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PRODUCTO COLGATE TOTAL 12

INTEGRANTES: Huamn Espinoza Yuri


Cerrn Arroyo Diego
Huincho Paquiyauri Rosa

Un mundo para el cuidado de la gente

Introduccin
El siguiente producto que vamos a estudiar a fondo es COLGATE TOTAL mxima proteccin
anti caries en los ltimos 5 aos ha aumentado sus ventas posicionndola as como la Empresa
ms competitiva en el mercado de cremas dentales, teniendo la oportunidad en aos siguientes
de aumentar sus ventas siempre y cuando se tracen objetivos para conquistar ese mercado que
an no ha sido atendido; y que para las empresas que conforman esta industria es un mercado
muy competitivo y tiene la necesidad de innovarse da a da. En la actualidad si procedemos a
realizar una Encuesta nos podemos dar cuenta que existe mucha competencia en nuestro
mercado, lo cual nos arroja un valor de que Colgate ya no es tan solo la marca ms consumida
pero si cuenta con lo que llamamos Auto reconocimiento de la Marca. La variedad de sus
productos a logrado expandir nuestro mercado ya que no tan solo es una Crema dental
cualquiera sino que va ms all de las necesidades comunes, es decir puede llegar a satisfacer
las necesidades que el consumidor necesita en un determinado momento.

I.

RESEA HISTORICA

En el ao de1.806. William Colgate funda la Compaa abriendo una fbrica de almidn, jabn y
velas en Duch Street, en la Ciudad de Nueva york.
En 1873. Se produce la primera crema dental, siendo sta de un carcter aromtico y envasado
en tarros.
En1896. Se fabrica el primer dentfrico envasado en tubos.
1906. A los 100 aos de su fundacin, la Compaa tiene ya adems una lnea de productos que
incluye diversos jabones para el lavado de ropa, 160 variedades distintas de jabones de tocador,
y 625 perfumes.
La crema dental TOTAL 12 fue lanzada al mercado en Diciembre de 1.997.

II.
TIPOS DE PRODUCTO
Es un producto de linea ya que tambien hace parte de la gran variedad de cremas dentales que
ofrece Colgate; ej.

III.

COLGATE TOTAL 12 CLASIFICACIN

Clean Mint

Limpieza dental y
frescura sabor menta.

Advanced Fresh

Cuidado completo,
frescura prolongada y
elimina manchas
dentales.

ProfessionalSensitive

Cuidado completo y
alivio de la
sensibilidad dental.

Professional Clean

Limpieza profunda
profesional con
partculas
limpiadoras.

ProfessionalWhitenin
g

Cuidado completo y
remueve manchas
dentales.

Pasta de dientes con proteccin


Colgate bucal avanzada contra la
Total
12

IV.

gingivitis, manchas, placa, caries,


sarro, encas sensibles, esmalte
dbil y mal aliento.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Pasta de dientes para la prevencin de caries y limpieza bucal. Ingredientes activos Fluoruro de
sodio y Triclosn, ayuda a prevenir comprobadamente la inflamacin gingival de dos
importantes maneras

Ofrece 12 horas de accin antibacteriana


Inhibe directamente los potentes mediadores inflamatorios

V.

CARACTERSTICAS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO


Crema Dental Colgate Total 12
1.

CARACTERSTICAS
DEL PRODUCTO
Acta hasta por 12 horas ayudando a
prevenir la formacin de placa
bacteriana

Contiene Triclosan

Su frmula exclusiva con triclosan y


copolmero (PVM/MA) prolonga la
retencin del triclosan en los dientes y
en los tejidos blandos comparado con
Triclosan solamente
Clnicamente comprobado con ms de
60 estudios

2.

BENEFICIOS DEL
PRODUCTO
Ayuda comprobada en la reduccin de placa
bacteriana hasta en un 98% y en la reduccin de
la gingivitis hasta en un 88%
Es un agente antibacteriano de amplio espectro
que ayuda en la formacin de placa que produce
la gingivitis
Proporciona un mayor nivel de proteccin
antibacterial a los pacientes con implantes
dentales
Proporciona doble accin protectora
antibacteriana y de prevencin de la inflamacin
gingival

Seguro y eficaz

Cmo Colgate Total 12 ayuda a tratar la mucositis periimplantar, alrededor de las


restauraciones sobre implantes dentales? Colgate Total 12 es la nica crema dental que
reduce la placa bacteriana por 12 horas y ayuda a tratar la mucositis periimplantar

80% de los pacientes con implantes dentales desarrollan mucositis peri-implantar. 6

La enca alrededor de los implantes se inflama por la biopelcula de una forma similar a
los dientes naturales.

El cepillado con crema dental con fluoruro regular podra no controlar las bacterias.

Los pacientes con implantes necesitan una proteccin eficaz antibacteriana de larga
duracin contra la repoblacin de la biopelcula.

VI.

COMPOSICIN DEL PRODUCTO

INGREDIENTE

FRMULA
QUMICA

PESO
MOLECULAR

USO DEL
INGREDIENTE

-Auxiliares
soldadura.

Fluoruro de
Sodio

Lauril Sulfato de
Sodio

NaF

42

PELIGROS
AMBIENTALES Y DE
SALUD
de

-Riesgo de trastornos
cardacos y nerviosos

-Metalurgia, Industria
de vidrio.

-Irritacin
de
las
membranas mucosas,
ojos y piel.

-Aplicacin
dental;
fluorizacin del agua.

C12H25NaO4S

288.38

-Agente humectante
de tejidos, en pastas
dentrificas,
aditivo
para alimentos.

-Ayuda a mantener
diversos productos
con un grado de
humedad apropiado.
Sorbitol

C6H14O6

182.17 g/mol

-Se utiliza en la
elaboracin
de
alimentos, frmacos
y
productos
qumicos.

-Al contacto con la piel


produce irritacin.
-Pueden
causar
irritacin de las encas
y
ulceras
bucales
(llagas).
-La ingestin excesiva
de
sorbitol
puede
provocar
dolor
abdominal
leve
y
diarrea.

-Es usado como


edulcorante en los
alimentos dietticos

Triclosn

C12H7O2Cl3

289,5 g/mol,

-Est presente en
muchos
productos
cosmticos (jabones,
desodorantes,
pastas de dientes,
sanitizadores
etc.)
como
agente
desinfectante.

-Bajas
dosis
de
triclosn
actuaban
como
disruptores
endocrinos en una
especie de rana. El
hallazgo
hace
sospechar que pueda
tener el mismo efecto
en los seres humanos

Sacarina Sdica

-Se emplea en la
elaboracin
de
productos dietticos
para
diabticos,
bebidas refrescantes
y
en
yogures
edulcorados.

C7H4O3NSNa
2H2O

-Es tomada como


droga mezclada con
chicles, esnifada o
inyectada.
-Consumo domestico

Agua

H2O

18

-Uso
agricultura
ganadera.

en

la
y

-Fuente de energa.

VII.

VIII.

MERCADO AL QUE VA DIRIJIDO

De estratos 3 al 6, que se preocupen por tener buenas higiene oral y un aliento


fresco.

Al segmento que va dirigido este producto es a toda la familia, especialmente


desde los 18 aos en adelante.

ATRIBUTOS FISICOS

EMPAQUE, ETIQUETA, DISEO Y TAMAO


a. Forma: Rectangular
b. Diseo: Tubo alargado, con tapa push para fcil destape.
c. Material: Envase plstico.
d. Textura: Contenido de forma espesa, que permite una mejor utilizacin del
producto al verterlo en un cepillo de dientes.
e. Embalaje: Caja de cartn corrugado por 72 unidades.
f. Cantidad: Todas las presentaciones de Colgate Total 12 vienen por 75 grs

g. Marca: Colgate Total 12


h. Tapa de seguridad
i.

Empaque primario en plstico, Empaque secundario en cartn

j.

Logo

k. No es un producto consumible.
l.

Etiqueta: Marca en color blanco, fondo rojo y azul.

m. COLORES. Nombre en blanco, fondo rojo y azul y amarillo

Eslogan: Marca numero 1 recomendada porodontlogos. 12


horas de proteccin para una boca saludable.

Atributos Psicolgicos o intangibles


1- Previene la caries.
2- Previene la caries en races expuestas
3-Previene la Gingivitis causada por la Bacterias.
4-Previene el sarro
5-Previene la acumulacin de Placa
6-Reduce las Bacterias de la boca
7-Remueve la Placa
8-Remueve las manchas
9-Previene Mal aliento
10-Reducir problemas de las encas.
11-Limpia entre los dientes
12-Fortalece el esmalte Dental.
Fortalece alrededor y en todas las superficies de los dientes y Ayuda a tener dientes
ms blancos y limpios.

IX.

Significado delos colores

Ahora vamos a aplicarle la teora del color al empaque del Colgate. Los colores que lleva el
empaque son: rojo, blanco, azul, verde, amarillo.
Rojo.
Significa la vitalidad, es el color de la sangre, de la pasin, de la fuerza bruta y del fuego. Est
ligado al principio de la vida, expresa la sensualidad, la virilidad, la energa; es exultante y
agresivo. El rojo es el smbolo de la pasin ardiente y desbordada, de la sexualidad y el
erotismo.
Blanco.
Se halla en el extremo de la gama de los grises.. Es un color latente por su capacidad de
potenciar los otros colores vecinos. El blanco puede expresar paz, soleado, feliz, activo, puro e
inocente.
Amarillo
Es el color ms luminoso, ms clido, ardiente y expansivo. Es el color del sol, de la luz y del
oro, y como tal es violento, intenso y agudo. Suelen interpretarse como animados, joviales,
excitantes, afectivos e impulsivos.
Azul.
Es el smbolo de la profundidad. Inmaterial y fro, suscita una predisposicin favorable. La
sensacin de placidez que provoca el azul es distinta de la calma o reposo terrestres, propios del
verde. Expresa armona, amistad, fidelidad, serenidad, sosiego... y posee la virtud de crear la
ilusin ptica de retroceder. Este color se asocia con el cielo, el mar y el aire. El azul claro puede
sugerir optimismo.
Verde.
Es el color ms tranquilo y sedante. Evoca la vegetacin, el frescor y la naturaleza. Es el color de
la calma indiferente: no transmite alegra, tristeza o pasin. Cuando algo reverdece suscita la
esperanza de una vida renovada
X.

VALOR AGREGADO, DIFERENCIACIN Y SERVICIO QUE LO ACOMPAA


Diferenciacin servicios que lo acompaan.

Colgate Total proporciona 12 horas de proteccin.

Colgate Total tienen la aceptacin de la ADA (Asociacin Dental Americana).

Un mundo para el cuidado de la gente

XI.

CICLO DE VIDA

Etapa de lanzamiento: En la etapa inicial del ciclo de vida de un producto, este puede ser
desconocido para los posibles consumidores tanto en sus caractersticas, su forma de uso y sus
utilidades o tambin puede ser una versin mejorada de un producto ya existente.
El lanzamiento de la crema dental Colgate fue en el ao de 1896, esta crema dental fue la
primera en ser envasada en tubos similares a los que se usan actualmente y fue puesta en el
mercado por Colgate, aunque ya se haban lanzado productos de caractersticas similares tuvo
gran acogida desde el principio.
Crecimiento: En esta etapa, las ventas crecen muy rpidamente. Este crecimiento de
las ventas atrae nuevos competidores.
En el ao de 1925, el crecimiento en la popularidad y las ventas de la crema dental Colgate fue
tan grande y notorio hizo esta compaa traspasara las fronteras y empezara a comercializar sus
productos en Mxico en este mismo ao.
Fue tanto el auge de esta crema dental y de los productos de otra compaa, Palmolive, que
decidieron fusionar sus empresas y crear tres aos ms tarde, Colgate-Palmolive Company.

Madurez: En la etapa de madurez las ventas se estabilizan o crecen con moderacin. Una parte
importante de las ventas son ventas de reposicin. En esta fase, la produccin adquiere un
mayor grado de estandarizacin y existe un mayor enfoque en la reduccin de costes de
produccin. La innovacin tcnica puede tener importancia para atraer a los consumidores que
estn dispuestos a pagar mayor precio.
En la etapa de madurez adquiere importancia definitivamente la imagen del producto y la
diferenciacin respecto a los competidores.
Entre 1932 y 1939 tuvo lugar un gran avance de la crema dental Colgate al lanzarse nuevos
versiones y mejoras de este producto que incluan innovadoras presentaciones, sabores e
ingredientes diferentes que ofrecan a los consumidores algo nuevo y diferente a lo que
presentaba la competencia, adems durante esos aos fue considerable el incremento de la
demanda de dicho producto.
En 1980 la diversificacin continu se lanzan diversos presentaciones de cremas dentales al
mercado como: Colgate gel, Colgate Antisarro y Colgate MFP; desde ese ao (1980) para ac,
han salido varias presentaciones de esta crema, buscando siempre ser innovadores pero
teniendo en cuenta al mximo al pblico consumidor.

Declive: En este periodo se produce una disminucin drstica de las ventas. Muchas veces el
declive se produce por la aparicin de una nueva tecnologa o producto que realiza las mismas
funciones mejor o a menor coste.
Aunque en este momento hay gran variedad de productos de este tipo en el mercado que
ofrecen lo mismo a mejores precios, es ms en este ao (2007) se ha visto un incremento de
esto, las ventas de la crema dental Colgate no se han visto tan afectadas como podra ser ya
que la mayora de las personas prefieren comprar un producto de una marca reconocida y con
trayectoria aunque sea un poco ms costoso.

Ojo como pasta dental12 Esta en un ciclo de vida de madurez por que
lleva ms de 10 aos en el mercado y tiene un posicionamiento de
marca muy alto. Pero como marca en general est en declive

XII.

ESTRATEGIA DE MARCA

Se caracteriza por Fortalecer condiciones vida de los colaboradores, clientes y proveedores


fabricando productos de Excelente calidad.
La estrategia operativa se mide en tres frentes:
1- Impulsar el crecimiento.
2- Financiar el crecimiento.

3- Convertirse en el mejor lugar de trabajo.


Se vende solo en supermercados independientes y Cadenas.
Se vende al consumidor como crema especializada y recomendadas por Odontlogos.

Anlisis de Mercado en Argentina

Comportamiento del Comprador


TOTAL

COLGATE

ODOL

MARQUISTAS

ctos de marca aunque tenga que pagar un poco ms

RACIONALES

s conocida, pero de calidad aceptable y est a buen precio, la compro

ECONOMICISTAS
con buen precio aunque no sean marcas tan conocidas

KOLYNOS

SENSODYNE AQU

CONCLUSIN
Colgate Total 12 le proporciona una proteccin para una boca ms saludable. Su sistema
antibacterial clnicamente comprobado trabaja has por 12 horas reduciendo continuamente la
placa bacteriana en la boca.
Contiene un exquisito sabor a menta y deja su boca limpia y fresca, esto es lo que le asegura al
consumidor afiliarse a esta marca porque, conociendo todos sus beneficios y comprobando que
en realidad el producto si cumple con los beneficios que promete le brinda al producto continuar
comercializarse en distintos mercados. Es decir ya existe una relacin entre producto y
consumidor.
La mayora de las cremas dentales que proporciona al mercado Colgate Total contienen una
frmula exclusiva que combate la mayora de los problemas actuales ms comunes de la salud
bucal como pueden ser: caries, placa, acumulacin de sarro, gingivitis y mal aliento.

ANEXO