El captulo 5 reordena y actualiza la tipologa de instrumentos de

prediccin del mercado y se agregan metodologas, criterios y

procedimientos de muestreo para mejorar la investigacin de mercado.
El captulo 6 incorpora entre los costos del proyecto los efectos
tributarios de decisiones especficas de los proyectos, como la compra
o venta de activos, del endeudamiento o de una variacin en los costos
y beneficios.
CAPITULO 5 TCNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO
41. Para aplicar las tcnicas de proyeccin se debe tomar en cuenta
factores como: Validez y disponibilidad de datos histricos Precisin
deseada del pronstico Costo del procedimiento Beneficios del
resultado Periodos futuros para proyectar Tiempo para el estudio
42. Desarrollo de nueva tecnologa Nuevos competidores Nuevas
polticas gubernamentales Existen eventos por los cuales es difcil de
pronosticar comportamientos como:
43. Para que la informacin obtenida sea bien utilizada, deber
expresarse desglosada por: Zona geogrfica Sexo Edad
44. La decisin del mtodo correcto depende de la calidad y cantidad
de los datos, como de los resultados esperados. Informacin histrica
de organismos pblicos y privados Opiniones de expertos Resultado
de encuestas
45. Cualquier error tiene un costo as que se exigir el mnimo
costoPrecisin Como el medio es cambiante, debe ser estable y
dinmico ante cambios lentos y agudos Sensibilidad La informacin
debe ser vlida y oportunaObjetividad La efectividad del mtodo se
evaluar en funcin de:
46. En funcin de su carcter existen 3 mtodos para proyectar el
mercado: Mtodos cualitativos Modelos causales Modelos de series de
tiempo

 47. Se basan en opiniones de expertos, cuando el tiempo es corto,

cuando no se dispone de antecedentes mnimos o no son confiables
para proyectarlos.
48. Rene a un grupo de expertos Se les hace retroalimentacin
Encuestas annimas Evita influencias grupales Delphi Encuestas no
annimas No hay retroalimentacin Peligro de influencia de grupos
Varios expertos dan pronstico Consejo de panel Usa informacin
recolectada para tomar decisiones, aprobar o refutar una hiptesis Es
flexible en la metodologa de investigacin Estudia caractersticas de
productos, empresas o consumidores Investigacin de Mercado
MTODOS DE PROYECCIN CUALITATIVOS
49. El personal de la empresa puede dar opinin acerca de sus
clientes. Reacciones, comportamientos futuros del cliente. Menos
costos, ms rpido Pronsticos visionarios Supone que los hechos
del pasado volvern a ocurrir en el presente. Analoga histrica
MTODOS DE PROYECCIN CUALITATIVOS
50. Encuestas Experimentos Mercados prueba Investigacin de
mercado se realiza mediante
51. Seleccin de unidad de anlisis Encuesta por muestreo Anlisis de
datos Pasos de la Investigacin de Mercados
52. Probabilstico Cada elemento de la poblacin tiene la posibilidad
de ser elegido No probabilstico La probabilidad de ser elegido no es
igual para toda la poblacin
53. Se realiza para determinar el espacio muestral previa a la
encuesta. Clculo del tamao de la muestra Desviacin estndar
Nivel de confianza . Nivel de error mximo .
54. Consiste en facilitar respuestas breves, simples, especficas y con
opciones limitadas al encuestado.
55. Escalas de Tcnicas estructuradas Mencionar la marca, medio de
publicidad, donde compr el producto Se expresa en porcentajes
Escala nominal Solicita al encuestado que ordene datos de su
preferencia del 1 al 5 Como: tamao, envase, sabor, etc. Escala

Ordinal Se hacen comparaciones en edad o ingresos, o cuando no

hay una respuesta clara a la pregunta. Escala Intervalos Se usa para
especificar volumen, peso o distanciaEscala Proporcional
56. Muestreo de estratos Muestreo de conveniencia Muestro de bola
de nieve
57. Muestreodeestratos Se determina un estrato de poblacin de
acuerdo a intereses de la investigacin Muestreodeconveniencia
Predetermina el lugar donde se aplicar la encuesta, donde se estima
estar el consumidor Muestreodeboladenieve La primera encuesta se
realiza al azar para referenciar las encuestas posteriores
58. Proyectan al mercado en base a antecedentes histricos.
Supone que una de las variables del comportamiento histrico es
estable. Variables: Causales explicativas independiente Cantidad
demandada dependiente
59. a) Identificacin de variables que influyan en la demanda: PIB,
renta, tasa natalidad b) Seleccin de relacin entre variables causales
y comportamiento del mercado c) Validacin del modelo de
pronsticos
60. Modelo de regresin Modelo economtrico Modelo insumoproducto TIPOS DE MODELOS
61. De 2 variables La variable dependiente se predice sobre la
independiente Simple La medicin se basa en 2 ms variables
independientes Mltiple MODELO DE REGRESIN
62. y(x) = a+bx Ecuacin de regresin lineal a= y-bx
63. Coeficiente de correlacin Indica qu tan correcta es la ecuacin
de regresin Mide el grado de asociacin entre X y Y, va de 0 a 1 Error
estndar Permite encontrar el intervalo de confianza
64. Es un sistema de ecuaciones que relacionan factores de la
economa. Para evaluar la repercusin de la demanda de un bien o
servicio No admite externalidades Es un modelo a corto plazo
MODELO ECONOMTRICO

 65. Permite identificar relaciones industriales entre sectores de la

economa. Mediante una matriz donde se suponen coeficientes
tcnicos fijos por parte de la industria. MODELO INSUMOPRODUCTO
66. Se encargan de la medicin de valores de una variable en el
tiempo en intervalos iguales. Determina el patrn bsico que pueda
proyectar la variable deseada.
67. Crecimiento o declinacin en el valor de la variable Considera
fluctuaciones en el tiempo. Tendencias Considera fuerzas
econmicas, sociales, polticas, tecnolgicas, culturales. Cclico
COMPONENTES
68. Fluctuaciones que se repiten peridicamente. Depende de
factores como el clima, la tradicin etc. Estacionales Comportamiento
distinto al de los factores cclicos y estacionales. Componente
aleatorio. No sistemtica
69. Aditivo Calcula variables sumando 4 componentes. Multiplicati vo
Calcula variables con el producto de 2 componentes. Forma de
interaccin de series de tiempo
70. Criterio de mnimos cuadrados A corto plazo Promedio
ponderado Serie cronolgica con fuerte efecto exponencial Promedio
mvil Afinamiento exponencial Ajuste lineal Modelos para estimar el
comportamiento de una variable
71. CAPITULO 6 ESTIMACION DE COSTOS
72. Informacin de costos para toma de decisiones Los costos
contables son tiles en los campos financieros o para requerimientos
legales y tributarios Los costos no contables buscan medir el efecto en
cada decisin en el resultado
73. Costos variables Son los que cambian directamente en el
volumen de produccin Costos diferenciales Se refieren a las
alternativas especificas en el anlisis
74. Costos futuros Costo histrico son inevitables opero a su vez
irrelevantes en las dediciones ya que no pueden recuperarse

Abandonan el negocio en circunstancias que de continuar no reportan

utilidad pero reducen costos Siguen en el negocio por no perder la
inversin inicial (retirarse a tiempo es una cualidad)
75. Costos pertinentes de sustitucin de instalaciones Remplazo
cuando pueden seguir funcionando y aparasen alternativas: Que las
nuevas instalaciones tengan una vida til igual a la vida residual de los
antiguos Que las nuevas instalaciones tengan una duracin mayor
Aumento del mantenimiento de la capacidad productiva Reemplazo por
agotamiento de las instalaciones
76. Elementos relevantes del costo Variacin en los estndares de la
materia prima Tasa de salario y requerimientos de personal
Necesidades de supervisin e inspeccin Combustible y energa
Volumen de produccin y precio de venta Desperdicios Valor de
adquisicin Impuestos y seguros Mantenimiento y reparaciones Valor
residual del equipo
77. Se denominan as si corresponde a una obligacin de pago que
se tiene en el pasado, aun cuando una parte este pendiente de pago
Costos sepultados Se desarrollan en lo relacionado con las
decisiones de fabricacin Costos pertinentes de produccin
78. Funciones de costos de corto plazo Valores totales a pagar en un
periodo determinado, independiente de su nivel de produccin Costos
fijos COSTO FIJO MEDIO COSTO VARIABLE MEDIO COSTO MEDIO
TOTAL
79. Anlisis costo-volumen- utilidad Anlisis del punto de equilibrio,
relaciones bsicas entre costos e ingresos R= Utilidad P= precio Q=
cantidad V= CVMe o unitario F= CFT Apalancamiento operacional
80. Tratamiento delo costo del IVA (Impuesto Valor Agregado)
Empresas no afectadas por el IVA Educacin Salud Seguros Servicios
Profesionales
81. Determinacin del capital de trabajo La recuperacin de las
ventas tendr un periodo de desfase, se debe hacer una inversin para
financiar el IVA Adquisicin de activos de gran valor Al comprar un

activo se permitir que una parte del impuesto no recuperado como

consecuencia de la operacin de la empresa