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Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso

Climtico

NOMBRE : MACHUCA LOPEZ ANDREA

ASIGNATURA: MARKETING EMPRESARIAL

DOCENTE TUTOR: NOBLECILLA GARCIA LUIS

TEMA : ANALISIS MIX MARKETING

FACULTAD:INGENIERA

ESCUELA: INGENIERA DE SISTEMAS

ANALISIS
El marketing Mix describe las acciones y las herramientas que configuran la
oferta de un producto para atender un mercado especifico, representa la
postura competitiva de una empresa para influenciar en las ventas de un
producto o servicio, el diseo del marketing Mix ( mezcla comercial), es una
de las funciones bsicas de todo Ejecutivo de marketing,
El marketing mix concentra sus recursos en la atencin de los mercados
actuales, se apoya en las famosas 4 Ps (Producto, Precio, Promocin y Plaza),
todos estos elementos forman parte del plan de marketing.
Marketing clsico

El marketing mix como en otras reas del marketing, recibe mucha influencia
del modelo anglosajn, donde es notorio observar grandes mercados, pblicos
masivos, ingentes recursos para competir globalmente.
Cuando este modelo es transferido a economas emergentes como la mayora
de los pases latinos, que tienen caractersticas comunes en cuanto a:
limitacin de mercados internos, estructura competitiva con alto componente de
economa de subsistencia, etc. El marketing Mix no tiene el mismo impacto que
se tiene en los grandes mercados. De ah tenemos el primer axioma; las
caractersticas del mix de marketing responden a los contextos y mercados
particulares de cada regin.
Caractersticas relevantes del marketing Clsico:
Es poderoso; se trabaja con ideas grandes, presupuestos publicitarios
comunes, estructuras organizacionales inmensas, pblicos masivos, de hecho
es el motor de la sociedad consumista, impulsa el comercio y hasta la cultura
occidental
Es complejo; es una guerra de participacin de mercado, una batalla de
demografa, de flexibilidad, de habilidad para comprar medios, de investigacin
abundante y profunda, de publicidad sagaz, costosa y extravagante
Se dirige al centro de un gran mercado masivo; se enfoca en la compra de
medios como un asunto demogrfico, No en funcin de canales estrechos
Apartado del consumidor; Mientras ms grande es el departamento de
marketing, mas lejos del consumidor estn sus integrantes.
Es formulista; El objeto final es la participacin de mercado (SOM) = productos
nuevos + N de promociones + US$ de publicidad + % de distribucin.
Un nuevo panorama:

Los mercados siguen reinventndose;


Sociedad multicultural
Estamos viviendo una era, donde cada pas, regin, persona se han convertido
en una idea multicultural, ello ha permitido que se integren muchas
herramientas, instrumentos y sobretodo, la visin de un contexto mucho ms
amplio

Mayor informacin
Los consumidores, ahora se encuentran ms informados y conocen mejor las
ofertas de las empresas, lo cual hace que valoricen con mayor criterio los
beneficios que se les ofrecen.

Saturacin de la oferta
Donde antes existan tres competidores ahora hay 15 o ms, si en la dcada
pasada, la diferenciacin era la estrategia competitiva, ahora con un mercado
competitivo, en donde todos los fabricantes innovan y disfrutan por igual de
herramientas tecnolgicas, se hace mucho ms difcil diferenciarse
Anticipacin
Existe una especie de vuelta del consumidor de comienzos del siglo, que
reciba el sastre al peluquero en su propia casa, de la misma forma ahora
puede ir a sus domicilios, los productos pedidos a travs de internet.
Replanteando el marketing Mix
Este nuevo panorama, exige replantear el marketing mix teniendo como meta;
satisfacer las expectativas de los consumidores a fin de establecer ventas
duraderas. Este enfoque supone los siguientes cambios en el esquema
comercial del marketing mix
Producto
Definir una propuesta de valor nica; Implica preparar una estrategia productoPrecio adecuada, basada en una ventaja diferencial y sostenible y
conceptualizada con una marca imagen. En este punto, los posicionamientos
deben ser reforzados con experiencias positivas con el cliente se convierte es
una pieza importante del nuevo marketing mix.
Soporte comercial
Desarrollar una plataforma comercial de soporte; ahora la ventaja competitiva,
reside fundamentalmente en el manejo personalizado del cliente externo bien
ejecutado por el cliente interno, si esto es as, entonces hay que formar clientes

internos satisfechos, fomentar una cultura de promotor apasionado en el


personal, donde la funcin de todos y de cada uno, son los clientes.

Promocin
Crear una comunidad de clientes; Buscar la fidelizacin usando como eje, la
marca, explotar las actividades focales como conciertos, festivales,
reuniones de cursos, seminarios, clnicas de aprendizaje, paseos,
promocionando el merchandesing tanto con clientes internos como con
externos.
Comunicaciones
Alinear la comunicacin en funcin de los canales y la cobertura; y los clientes;
Es mejor usar herramientas de comunicacin personales dirigidas desde
participacin en eventos y/o exhibiciones, como directo, pagina web, publicidad
local, la idea es llegar al consumidor con mensajes diferenciados, grupo a
grupo, hogar por hogar, persona por persona.
La publicidad hay que manejarla como complemento del marketing
personalizado, su masificacin debe ser proporcional a la presencia de canales
de distribucin, la idea es priorizar el canal a la comunicacin.