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NO

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12 pregunta 13 pregunta 14 pregunta 15 pregunta 16 pregunta 17 pregunta


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SI
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SI
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NO
NO
NO
NO
NO

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4

ANUAL
ANUAL
SEMESTRAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
SEMESTRAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
SEMESTRAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL

SI
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NO
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NO
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NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
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SI
SI
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NO
NO
SSI
SI
SI
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SI
SI
SI
SI
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SI
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SI
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SI
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SI
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NO
SI
SI
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NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
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NO
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SI
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SI
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NO

SI
SI
SI
SI
SI
SI
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SI
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SI
SI
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NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI

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4
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1
3
3
3
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2
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1
3
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4
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4
4
4
1
3
3
3
2
2
2
2
3
4
4

SEMESTRAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
SEMESTRAL
SEMESTRAL
SEMESTRAL
SEMESTRAL
SEMESTRAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL

SI
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
SI
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SI
SI
SI
SI
NO
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
SI
NO
SI
SI
NO

NO
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
NO
SI
SI
SI
SI
NO
SI

SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
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NO
SI
SI
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NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
SI
SI
SI
SI
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SI
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SI
SI
SI
SI
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SI
NO
SI
SI
NO
SI
SI
SI
SI
SI

SI
SI
SI
SI
SI
SI
NO
SI
NO
NO
SI
NO
SI

4
4
4
4
4
4
1
3
3
3
2
1
1

ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
SEMESTRAL
SEMESTRAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL
ANUAL

SI
SI
SI
SI
NO
SI
NO
SI
NO
NO
SI
NO
SI

SI
SI
SI
SI
NO
NO
SI
NO
SI
SI
SI
SI
SI

NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI

233

20
103
81
144

27
321

186

143

148

15

16

17

12

13

14

PREGUNTA 1

ha odo hablar de las antenas 2.4 Hz?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

0.00

No

380

1.00

Total

380

PREGUNTA 2

le interesara enviar datos e informacin sin la necesidad de tener internet?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

260

0.68

No

120

0.32

Total

380

PREGUNTA 3

invierte en nueva tecnologa?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

285

0.75

No

95

0.25

Total

380

ha o

PREGUNTA 4

Cunto seria el monto promedio que podra pagar por nuestro producto?
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

40

364

0.96

55

16

0.04

70

0.00

Total

380

Cunto seria el monto

Cundo su empresa compra el producto antenas 2.4 Hz, consi


PREGUNTA 5

Se preocupa por la garanta?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

380

1.00

No

0.00

Total

380

PREGUNTA 6

Considera el precio?
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

380

1.00

No

0.00

Total

380

Cul o Cules de los siguientes medios utiliza su empresa para informarse?


PREGUNTA 7

Radio
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

294

0.77

No

86

0.23

Total

380

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

PREGUNTA 8

Diario

Si

114

0.30

No

266

0.70

Total

380

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

42

0.11

No

338

0.89

Total

380

PREGUNTA 9

PREGUNTA 10

Internet

ha visto un producto parecido antes en la provincia de Huancayo?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI

0.01

NO

375

0.99

Total

380

PREGUNTA 11

usted estara dispuesto a comprar nuestro producto?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

237

0.62

No

143

0.38

Total

380

PREGUNTA 12

Cuntos productos nos comprara por visita?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

132

0.35

118

0.31

93

0.24

37

0.10

Total

380

PREGUNTA 13

cada que tiempo nos comprara nuestro producto?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SEMESTRAL

14

0.04

ANUAL

366

0.96

Total

380

PREGUNTA 14

usted realmente aceptaria comprar nuestro producto?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

177

0.47

No

203

0.53

Total

380

Dnde le gustara adquirir este producto?


PREGUNTA 15

Tienda especializada
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

343

0.90

No

37

0.10

Total

380

PREGUNTA 16

Internet
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

53

0.14

No

327

0.86

Total

380

ha odo hablar de las antenas 2.4 Hz?


Si

No

100%

ener internet?

le interesara enviar datos e informacin sin la necesidad de tener internet?


Si No

32%

68%

invierte en nueva tecnologa?


Si

25%

No

Si

No

25%

75%

o producto?

Cunto seria el monto promedio que podra pagar por nuestro producto?
40 55 70

4%

96%

s 2.4 Hz, considera influye ms en su decisin de compra?

Se preocupa por la garanta?


Si

No

100%

100%

Considera el precio?
Si

No

100%

para informarse?
Radio
Si

No

23%

77%

Diario
Si

No

Diario
Si

No

30%

70%

Internet
Si

No

11%

89%

ha visto un producto parecido antes en la provincia de Huancayo?


SI

NO

1%

99%

1%

99%

usted estara dispuesto a comprar nuestro producto?


Si

No

47%

53%

Cuntos productos nos comprara por visita?


1

10%
35%
24%

31%

cada que tiempo nos comprara nuestro producto?


SEMESTRAL

ANUAL

4%

96%

usted realmente aceptaria comprar nuestro producto?


Si

No

47%

53%

Tienda especializada
Si

10%

No

Tienda especializada
Si

No

10%

90%

Internet
Si

No

14%

86%

nternet?

ncayo?

ducto?

ita?

ucto?

ducto?

PREGUNTA 1

Utiliza base de datos interconectados a otras sedes?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

80

0.23

No

268

0.77

Total

348

PREGUNTA 2

Ha odo hablar de las antenas 2.4 Hz?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

0.00

No

348

1.00

Total

348

PREGUNTA 3

Le interesara enviar datos sin la necesidad de tener internet?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

348

1.00

No

0.00

Total

348

PREGUNTA 4

Su empresa invierte en nueva tecnologa?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

42

0.12

No

306

0.88

Total

348

PREGUNTA 5

Cunto seria el monto promedio que podra pagar por nuestro producto?
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

40

336

0.97

55

12

0.03

70

0.00

Total

348

Cundo su empresa compra el producto antenas 2.4ers, con


PREGUNTA 6

Considera el precio?

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

345

0.99

No

0.01

Total

348

PREGUNTA 7

se preocupa por la garanta?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

132

0.38

No

216

0.62

Total

348

Cul o Cules de los siguientes medios utiliza su empresa para informarse


PREGUNTA 8

Radio
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

118

0.34

No

230

0.66

Total

348

PREGUNTA 9

Diario
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

0.03

No

339

0.97

Total

348

PREGUNTA 10

Internet
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

52

0.15

No

296

0.85

Total

348

PREGUNTA 11

Has visto un producto similar al nuestro en la provincia de Huancayo?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

11

0.03

No

337

0.97

Total

348

PREGUNTA 12

Su empresa estara dispuesto a comprar nuestro producto?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

233

0.67

No

115

0.33

Total

348

PREGUNTA 13

Cuntos productos nos compraria por visita?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

20

0.06

103

0.30

81

0.23

144

0.41

Total

348

PREGUNTA 14

cada que tiempo nos compraria nuestro producto?

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

semestral

27

0.08

anual

321

0.92

Total

348

PREGUNTA 15

Su empresa realmente aceptaria comprar nuestro producto?


FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

186

0.53

No

162

0.47

Total

348

Dnde le gustara adquirir este producto?


PREGUNTA 16

Tienda especializada
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

143

0.41

No

205

0.59

Total

348

PREGUNTA 17

Internet
FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si

148

0.43

No

200

0.57

Total

348

Utiliza base de datos interconectados a otras sedes?


Si

No

23%

77%

Ha odo hablar de las antenas 2.4 Hz?


Si

No

100%

ner internet?

Le interesara enviar datos sin la necesidad de tener internet?


Si

No

100%

100%

Su empresa invierte en nueva tecnologa?


Si

No

12%

88%

r por nuestro producto?

Cunto seria el monto promedio que podra pagar por nuestro producto?
40 55 70

3%

97%

antenas 2.4ers, considera influye ms en su decisin de compra?

Considera el precio?
Si

No

Considera el precio?
Si

No

1%

99%

se preocupa por la garanta?


Si

No

38%
62%

mpresa para informarse?


Radio
Si

No

34%

66%

66%

Diario
Si

No

3%

97%

Internet
Si

No

15%

85%

ovincia de Huancayo?

Has visto un producto similar al nuestro en la provincia de Huancayo?


Si No

3%

97%

3%

97%

stro producto?

Su empresa estara dispuesto a comprar nuestro producto?


Si

No

33%

67%

Cuntos productos nos comprara por visita?


1

6%
30%

41%

23%

cada que tiempo nos comprara nuestro producto?


semestral

anual

cada que tiempo nos comprara nuestro producto?


semestral

anual

8%

92%

tro producto?

Su empresa realmente aceptaria comprar nuestro producto?


Si

No

33%

67%

Tienda especializada
Si

No

41%
59%

41%
59%

Internet
Si

No

43%
57%

otras sedes?

as 2.4 Hz?

de tener internet?

ecnologa?

or nuestro producto?

n de compra?

nta?

ncia de Huancayo?

nuestro producto?

a por visita?

stro producto?

stro producto?

nuestro producto?

Segmentacin por distrito


Distrito
%
Huancayo
26.38%
Tambo
35.21%
Chilca
16.68%
Total de segmentacin por distrito

Vivienda
105067
105067
105067
(78.27%)

Segmentacin urbano rural


Distrito
Total por distrito
% residencial
Huancayo
27172
98.05%
Tambo
34567
93.45%
Chilca
16492
94.09%
Total de segmentacin por tipo de residencia
(95.13%)

Segmentacin por ingreso econmico por viviendas


Distrito
Total por distrito
% residencial
Huancayo
27713
42.50%
Tambo
36991
42.50%
Chilca
17528
42.50%
Total de segmentacin por IEV
(42.5 %)

Variables de Frmula
34951
0.5
0.5
1.96
5%
380

N
P
Q
Z
E
n

3.8416
0.0025

ndice de disponibilidad
VIVIENDA
SI
NO

ndice de aceptacin

237
143
380

VIVIENDA
SI
NO

177
203
380

volumen de compra de compra


VIVIENDA
1
2
3
4

132
118
93
37
380

frecuencia de compra
VIVIENDA
semestral
anual

14
366
380

Total por distrito


27713
36991
17528
82232

Total por urbano


27172
34567
16492
78231

Total por NIH


11779
15722
7450
34951

FRECUENCIA
0.62
0.38
1

FRECUENCIA
0.47
0.53
1

FRECUENCIA
0.35
0.31
0.24
0.10
1

FRECUENCIA
0.04
0.96
1

Segmentacin por distrito


Distrito
Huancayo
Tambo
Chilca
Total de segmentacin por

%
45.07%
31.88%
16.46%
distrito

Empresa
24207
24207
24207
(93.40%)

Segmentacin por tipo de empresas (MYPES)


Distrito
%
Huancayo
20.49%
Tambo
15.38%
Chilca
3.97%
Total de segmentacin por tipo de empresas

Empresa
3574
3574
3574
(15.81%)

Segmentacin por distrito


Distrito
Huancayo
Tambo
Chilca
Total
%
Total de segmentacin por

Manufactura
133
94
51
278
7.78%
(100.00%)

Primario
2
1
0
3
0.07%
distrito

Variables de Frmula
3574
0.5
0.5
1.96
5%
347

N
P
Q
Z
E
n

EMPRESA

3.8416
0.0025

FRECUENCIA
233
115
348

0.67
0.33
1

EMPRESA

FRECUENCIA
186
162
348

EMPRESA

0.53
0.47
1

FRECUENCIA
20
103
81
144
348

EMPRESA

0.06
0.30
0.23
0.41
1

FRECUENCIA
27
321
348

0.08
0.92
1

Total por distrito


10910
7717
3984
22609

Total por distrito


732
550
142
3574

Comercio
943
670
365
1978
55.35%

Servicios
627
445
243
1315
36.80%
3574

ESTUDIO DE MERCADO
VIVIENDA
MERCADO
MERCADO
MERCADO
MERCADO

POTENCIAL
DISPONIBLE
EFECTIVO
OBJETIVO

34951
21799
10154
1016

EMPRESA
3574
2393
1280
128

MPRESA

VIVIENDA
CALCULO DE LA DEMANDA
MERCADO
OBJETIVO

% ACEPTACION DE FRECUENCIA DE VOLUMEN DE


COMPRA
CONSUMO
CONSUMO
1016
0.47
1
1
473
1
1

PROYECCION A 5 AOS
AO 1
tasa de
crecimiento de
viviendas

AO 2
0.50%

crecimiento del
consumo anual
unidades
estimadas

474

AO 3
0.50%

0.50%

477

480

Qdx UNIDADES
FISICAS
473

AO 4

AO 5
0.50%

0.50%

483

486

EMPRESA
CALCULO DE LA DEMANDA
MERCADO
OBJETIVO

% ACEPTACION DE FRECUENCIA DE
COMPRA
CONSUMO
128
0.53
68

VOLUMEN DE
CONSUMO
1
1

4
4

PROYECCION A 5 AOS
AO 1
tasa de
crecimiento de
viviendas

AO 2
7.60%

crecimiento del
consumo anual
unidades
estimadas

274

AO 3
7.60%

7.60%

21

23

295

318

Qdx UNIDADES
FISICAS
274

AO 4

AO 5
7.60%

7.60%

25

27

343

370

VIVIENDA
PROYECCION DE LA OFERTA
AO 1
unidades estimadas
(Qdx)
precio del bien
ventas estimadas

AO 2

AO 3

474

477

480

S/. 60.00

S/. 60.00

S/. 75.00

S/. 28,440.00

S/. 28,620.00

S/. 36,000.00

EMPRESA

PROYECCION DE LA OFERT
AO 4

AO 5
483

486

S/. 75.00

S/. 90.00

S/. 36,225.00

S/. 43,740.00

unidades
estimadas (Qdx)
precio del bien
ventas estimadas

RESA

CCION DE LA OFERTA
AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

274

295

318

343

S/. 60.00

S/. 60.00

S/. 75.00

S/. 75.00

S/. 16,440.00

S/. 17,700.00

S/. 23,850.00

S/. 25,725.00

AO 5
370
S/. 90.00

S/. 33,300.00

PROYECCION DE VENTAS DEL PLAN DE NEGOCIO


(segn el estudio de mercado)

Proyeccin Mensual (Primer Ao)


ENERO
SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
UNIDADES

SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
SOLES

FEBRERO
13
13
13
13
52

MARZO
15
15
15
15
60

ABRIL
17
17
17
17
68

MAYO
17
17
17
17
68

17
17
17
17
68

ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
S/. 780.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 780.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 780.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 780.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 3,120.00 S/. 3,600.00 S/. 4,080.00 S/. 4,080.00 S/. 4,080.00

Proyeccin Mensual (Segundo Ao)


ENERO
SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
UNIDADES

SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
SOLES

FEBRERO
13
13
13
13
52

MARZO
15
15
15
15
60

ABRIL
18
18
18
18
72

MAYO
18
18
18
18
72

18
18
18
18
72

ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
S/. 780.00
S/. 900.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 780.00
S/. 900.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 780.00
S/. 900.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 780.00
S/. 900.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 3,120.00 S/. 3,600.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00

Proyeccin Mensual (Tercer Ao)


ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
UNIDADES

SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
SOLES

15
15
15
15
60

16
16
16
16
64

18
18
18
18
72

18
18
18
18
72

18
18
18
18
72

ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
S/. 900.00
S/. 960.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 900.00
S/. 960.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 900.00
S/. 960.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 900.00
S/. 960.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 3,600.00 S/. 3,840.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00

Proyeccin Mensual (Cuarto Ao)


ENERO
SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
UNIDADES

SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
SOLES

FEBRERO
15
15
15
15
60

MARZO
17
17
17
17
68

ABRIL
18
18
18
18
72

MAYO
19
19
19
19
76

18
18
18
18
72

ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,080.00 S/. 1,140.00 S/. 1,080.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,080.00 S/. 1,140.00 S/. 1,080.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,080.00 S/. 1,140.00 S/. 1,080.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,080.00 S/. 1,140.00 S/. 1,080.00
S/. 3,600.00 S/. 4,080.00 S/. 4,320.00 S/. 4,560.00 S/. 4,320.00

Proyeccin Mensual (Quinto Ao)


ENERO
SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
UNIDADES

FEBRERO
15
15
15
15
60

MARZO
17
17
17
17
68

ABRIL
19
19
19
19
76

MAYO
19
19
19
19
76

19
19
19
19
76

SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
SOLES

ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,140.00 S/. 1,140.00 S/. 1,140.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,140.00 S/. 1,140.00 S/. 1,140.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,140.00 S/. 1,140.00 S/. 1,140.00
S/. 900.00 S/. 1,020.00 S/. 1,140.00 S/. 1,140.00 S/. 1,140.00
S/. 3,600.00 S/. 4,080.00 S/. 4,560.00 S/. 4,560.00 S/. 4,560.00

NEGOCIO

JUNIO

JULIO
17
17
17
17
68

AGOSTO
17
17
17
17
68

SETIEMBRE
16
16
16
16
64

OCTUBRE
15
15
15
15
60

NOVIEMBRE
15
14
15
14
15
14
15
14
60
56

JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 900.00
S/. 840.00
S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 900.00
S/. 840.00
S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 900.00
S/. 840.00
S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 900.00
S/. 840.00
S/. 4,080.00 S/. 4,080.00 S/. 3,840.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,360.00

JUNIO

JULIO
18
18
18
18
72

AGOSTO
18
18
18
18
72

SETIEMBRE
16
16
16
16
64

OCTUBRE
16
16
16
16
64

NOVIEMBRE
15
14
15
14
15
14
15
14
60
56

JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 840.00
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 840.00
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 840.00
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 840.00
S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 3,840.00 S/. 3,840.00 S/. 3,600.00 S/. 3,360.00

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SETIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

18
18
18
18
72

18
18
18
18
72

16
16
16
16
64

16
16
16
16
64

16
16
16
16
64

15
15
15
15
60

JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 960.00
S/. 900.00
S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 3,840.00 S/. 3,840.00 S/. 3,840.00 S/. 3,600.00

JUNIO

JULIO
18
18
18
18
72

AGOSTO
18
18
18
18
72

SETIEMBRE
18
18
18
18
72

OCTUBRE
17
17
17
17
68

NOVIEMBRE
17
16
17
16
17
16
17
16
68
64

JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,020.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,080.00 S/. 4,080.00 S/. 3,840.00

JUNIO

JULIO
19
19
19
19
76

AGOSTO
19
19
19
19
76

SETIEMBRE
18
18
18
18
72

OCTUBRE
18
18
18
18
72

NOVIEMBRE
17
16
17
16
17
16
17
16
68
64

JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
S/. 1,140.00 S/. 1,140.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 1,140.00 S/. 1,140.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 1,140.00 S/. 1,140.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 1,140.00 S/. 1,140.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 1,020.00
S/. 960.00
S/. 4,560.00 S/. 4,560.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,080.00 S/. 3,840.00

DICIEMBRE

TOTAL
13
13
13
13
52

186
186
186
186
744

DICIEMBRE
TOTAL
S/. 780.00 S/. 11,160.00
S/. 780.00 S/. 11,160.00
S/. 780.00 S/. 11,160.00
S/. 780.00 S/. 11,160.00
S/. 3,120.00 S/. 44,640.00

DICIEMBRE

TOTAL
13
13
13
13
52

192
192
192
192
768

DICIEMBRE
TOTAL
S/. 780.00 S/. 11,520.00
S/. 780.00 S/. 11,520.00
S/. 780.00 S/. 11,520.00
S/. 780.00 S/. 11,520.00
S/. 3,120.00 S/. 46,080.00

DICIEMBRE

TOTAL

15
15
15
15
60

199
199
199
199
796

DICIEMBRE
TOTAL
S/. 900.00 S/. 11,940.00
S/. 900.00 S/. 11,940.00
S/. 900.00 S/. 11,940.00
S/. 900.00 S/. 11,940.00
S/. 3,600.00 S/. 47,760.00

DICIEMBRE

TOTAL
15
15
15
15
60

206
206
206
206
824

DICIEMBRE
TOTAL
S/. 900.00 S/. 12,360.00
S/. 900.00 S/. 12,360.00
S/. 900.00 S/. 12,360.00
S/. 900.00 S/. 12,360.00
S/. 3,600.00 S/. 49,440.00

DICIEMBRE

TOTAL
15
15
15
15
60

211
211
211
211
844

DICIEMBRE
TOTAL
S/. 900.00 S/. 12,660.00
S/. 900.00 S/. 12,660.00
S/. 900.00 S/. 12,660.00
S/. 900.00 S/. 12,660.00
S/. 3,600.00 S/. 50,640.00

COSTOS DE FORMALIZACION
N

PASOS DE FORMALIZACION

COSTOS S/.

PROCESO REGISTRAL-SUNARP /NOTARIA


1 Bsqueda de Nombre
2 Reserva de Nombres
3 Minuta y Escritura Pblica
4 Elevar Escritura Pblica
Nombramiento del representante Legal
Trmite Documentario
S/. 3.00 x Cada S/. 1,000 de capital
Copia Literal

S/. 9.00
S/. 18.00
S/. 140.00
S/. 0.00
S/. 22.00
S/. 39.00
S/. 3.00
S/. 20.00

PROCESO FORMALIZACION TRIBUTARIA


5 Inscripcin del RUC
6 Impresin de Comprobantes
7 Legalizacin de Libros Contables

S/. 0.00
S/. 60.00
S/. 12.00

PROCESO DE FORMALIZACION LABORAL


8 Acogimiento a la Ley de la MIPYME
9 Contrato de Trabajadores

S/. 0.00
S/. 108.00

PROCESO DE FORMALIZACIN MUNICIPAL


10 Licencia Inmediata
11 Anuncios publicitarios

TOTAL COSTO DE FORMALIZACIN

S/. 258.00
S/. 0.00
S/. 689.00

APORTE DE LOS SOCIOS

Alania Rojas Jemima


Barzola Trillo Vctor
Garay Mercado Antonio
Mandujano Chavez Danilo Felimon
Sosa Hinostroza Jhon
TOTAL

S/. 500.00
S/. 500.00
S/. 500.00
S/. 500.00
S/. 500.00
S/. 2,500.00

PRODUCTO 1

CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA DE "MILKSH


PROYECCIN PORCENTUAL
MERCADO POTENCIAL
MERCADO DISPONIBLE
MERCADO EFECTIVO
MERCADO OBJETIVO
FRECUENCIA DE CONSUMO ANUAL
UNIDADES CONSUMIDAS POR VISITA
UNIDADES ESTIMADAS
VALOR DE VENTA
VENTAS ESTIMADAS

UNIDAD
%
PERSONAS
PERSONAS
PERSONAS
PERSONAS
VASOS DE MILKSHAKE
VASOS DE MILKSHAKE
VASOS DE MILKSHAKE
S/.
S/.

CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA DE


UNIDAD
PROYECCIN PORCENTUAL
MERCADO POTENCIAL
MERCADO DISPONIBLE
MERCADO EFECTIVO
MERCADO OBJETIVO
FRECUENCIA DE CONSUMO ANUAL
UNIDADES CONSUMIDAS POR VISITA
UNIDADES ESTIMADAS
VALOR DE VENTA
VENTAS ESTIMADAS

%
PERSONAS
PERSONAS
PERSONAS
PERSONAS
VASOS DE MILKSHAKE
VASOS DE MILKSHAKE
VASOS DE MILKSHAKE
S/.
S/.

CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA DE


UNIDAD
PROYECCIN PORCENTUAL
MERCADO POTENCIAL
MERCADO DISPONIBLE
MERCADO EFECTIVO
MERCADO OBJETIVO
FRECUENCIA DE CONSUMO ANUAL
UNIDADES CONSUMIDAS POR VISITA
UNIDADES ESTIMADAS
VALOR DE VENTA
VENTAS ESTIMADAS

%
PERSONAS
PERSONAS
PERSONAS
PERSONAS
VASOS DE MILKSHAKE
VASOS DE MILKSHAKE
VASOS DE MILKSHAKE
S/.
S/.

PRODUCTO 1
DEMANDA PROYECTADA DE "MILKSHAKE CLSICO"
AO 1
17799
6333
5161
516
24
1
12384
45.67
565584.82

AO 2
0.022

AO 3
0.022

AO 4
0.022

0
45.67
0.00

0
45.67
0.00

0
45.67
0.00

DEMANDA PROYECTADA DE PRODUCTO 2


AO 1

AO 2

17799
8408
6853
685
24
1
16440
2.21
36329.48

AO 3

AO 4

0.022

0.022

0.022

0
2.21
0.00

0
2.21
0.00

0
2.21
0.00

DEMANDA PROYECTADA DE - PRODUCTO 3


AO 1
17799
3057
2491
249
24
1
5976
2.28
13611.9

AO 2

AO 3

AO 4

0.022

0.022

0.022

24
1
0
2.28
0.0

24
1
0
2.28
0.0

24
1
0
2.28
0.0

MILKSHAKE CLASIC
AO 5
0.022

PERODO
ANUAL
MENSUAL
SEMANAL
DIARIO
TOTAL DIARIO

TAMAO REGULAR
CANTIDAD
12384
1032
258
37
37

0
45.67
0.00

MILKSHAKE TWO

AO 5
0.022

PERODO
ANUAL
MENSUAL
SEMANAL
DIARIO
TOTAL DIARIO

TAMAO PEQUEO
CANTIDAD
16440
1370
343
49
49

0
2.21
0.00

MILKSHAKE FOUR

AO 5
0.022

24
1
0
2.28
0.0

PERODO
ANUAL
MENSUAL
SEMANAL
DIARIO
TOTAL DIARIO

TAMAO PEQUEO
CANTIDAD
5976
498
125
18
18

PROYECCION DE VENTAS DEL PLAN DE NEGOCIO


(segn el estudio de mercado)

Proyeccin Mensual (Primer Ao)


En unidades
Visitas mensuales
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

2
1,032
1,370
498

1,032
1,370
498

1,032
1,370
498

4
1,032
1,370
498

47,132
3,027
1,134
51,294

2
47,132
3,027
1,134
51,294

3
47,132
3,027
1,134
51,294

4
47,132
3,027
1,134
51,294

2
1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

51,845
3,330
1,248
56,423

2
51,845
3,330
1,248
56,423

3
51,845
3,330
1,248
56,423

4
51,845
3,330
1,248
56,423

2
1,249
1,658
603

1,249
1,658
603

1,249
1,658
603

1,249
1,658
603

57,030
3,663
1,373
62,066

2
57,030
3,663
1,373
62,066

3
57,030
3,663
1,373
62,066

4
57,030
3,663
1,373
62,066

En Soles
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
Totales

Proyeccin Mensual (Segundo Ao)


En unidades
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
En Soles
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
Totales

Proyeccin Mensual (Tercero Ao)


En unidades
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
En Soles
Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
Totales

Proyeccin Mensual (Cuarto Ao)


En unidades
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

62,733
4,030
1,510
68,272

2
62,733
4,030
1,510
68,272

3
62,733
4,030
1,510
68,272

4
62,733
4,030
1,510
68,272

En soles
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
Totales

Proyeccin Mensual (Quinto Ao)


En unidades
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

1511
2006
729

1511
2006
729

1511
2006
729

1511
2006
729

69,006
4,432
1,661
75,099

2
69,006
4,432
1,661
75,099

3
69,006
4,432
1,661
75,099

4
69,006
4,432
1,661
75,099

En soles
Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
Totales

Proyeccin de Ventas Anual del Proyecto


En unidades
Producto

Ao 1
12384
16440
5976

Ao 2
13622.4
18084
6573.6

Ao 3
14985
19892
7230.96

Ao 4
16483
21882
7954

Producto

Ao 1
565,585
36,329
13,612
615,526

Ao 2
622,143
39,962
14,973
677,079

Ao 3
684,358
43,959
16,470
744,787

Ao 4
752,793
48,355
18,117
819,265

92%
6%

92%
6%

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
En Soles
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
Totales

PROPORCION DE VENTAS
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2

92%
6%

92%
6%

PRODUCTO 3

2%

2%

2%

2%

Instrucciones:
Ingrese el nombre del producto, y la proy
contienen nmeros en ROJO
, la tabla se calcular automticamente.

10

11

1,032
1,370
498

1,032
1,370
498

1,032
1,370
498

1,032
1,370
498

1,032
1,370
498

1,032
1,370
498

1,032
1,370
498

47,132
3,027
1,134
51,294

6
47,132
3,027
1,134
51,294

7
47,132
3,027
1,134
51,294

8
47,132
3,027
1,134
51,294

9
47,132
3,027
1,134
51,294

10
47,132
3,027
1,134
51,294

11
47,132
3,027
1,134
51,294

10

11

5
1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

51,845
3,330
1,248
56,423

6
51,845
3,330
1,248
56,423

7
51,845
3,330
1,248
56,423

8
51,845
3,330
1,248
56,423

9
51,845
3,330
1,248
56,423

10
51,845
3,330
1,248
56,423

11
51,845
3,330
1,248
56,423

10

11

5
1,249
1,658
603

1,249
1,658
603

1,249
1,658
603

1,249
1,658
603

1,249
1,658
603

1,249
1,658
603

1,249
1,658
603

57,030
3,663
1,373
62,066

6
57,030
3,663
1,373
62,066

7
57,030
3,663
1,373
62,066

8
57,030
3,663
1,373
62,066

9
57,030
3,663
1,373
62,066

10
57,030
3,663
1,373
62,066

11
57,030
3,663
1,373
62,066

10

11

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

62,733
4,030
1,510
68,272

6
62,733
4,030
1,510
68,272

7
62,733
4,030
1,510
68,272

8
62,733
4,030
1,510
68,272

9
62,733
4,030
1,510
68,272

10
62,733
4,030
1,510
68,272

11
62,733
4,030
1,510
68,272

10

11

5
1511
2006
729

1511
2006
729

1511
2006
729

1511
2006
729

1511
2006
729

1511
2006
729

1511
2006
729

69,006
4,432
1,661
75,099

6
69,006
4,432
1,661
75,099

7
69,006
4,432
1,661
75,099

8
69,006
4,432
1,661
75,099

9
69,006
4,432
1,661
75,099

10
69,006
4,432
1,661
75,099

11
69,006
4,432
1,661
75,099

Ao 5
18131
24070
8749.4616

Ao 5
828,073
53,190
19,929
901,192

92%
6%

2%

(Valores referenciales)

ones:
nombre del producto, y la proyeccin de ventas en las celdas que
nmeros en ROJO
se calcular automticamente.
1.012

Factor de Crecimiento

Valor de Venta
12
1,032
1,370
498

Total
12,384
16,440
5,976

12
47,132
3,027
1,134
51,294

Total
565,585
36,329
13,612
615,526

(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

PV
45.67
2.21
2.28

1/ Estimacion segn el estudio de mercado


En los sgtes. aos se considera incremento
de 10% en las ventas.

Precio de Venta
12
1,135
1,507
548

Total
13,622
18,084
6,574

12
51,845
3,330
1,248
56,423

Total
622,143
39,962
14,973
677,079

12
1,249
1,658
603

Total
14,985
19,892
7,231

12
57,030
3,663
1,373
62,066

Total
684,358
43,959
16,470
744,787

(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

PV
45.67
2.21
2.28

Precio de Venta
(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

PV
45.67
2.21
2.28

Precio de Venta
12
1374
1823
663

Total
16483
21882
7954

12
62,733
4,030
1,510
68,272

Total
752,793
48,355
18,117
819,265

(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

PV
45.67
2.21
2.28

Precio de Venta
12
1511
2006
729

Total
18131
24070
8749

12
69,006
4,432
1,661
75,099

Total
828,073
53,190
19,929
901,192

(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

PV
45.67
2.21
2.28

Calculos

% de Ventas
1,032
1,370
498
2,900

36%
47%
17%
100%

EMPRESA DE SERVICIO:

"LA CASA DEL HELADO"

Un negocio dedicado a la venta de helados personalizados a gusto del cliente con diferentes ingredientes
que los clientes pueden escoger.
Como misin: Somos una organizacin que busca satisfacer los caprichos de nuestros clientes, ofreciendoles la
oportunidad de combinar los ingredientes de su preferencia en cada helado.
Como visin se plantea: Ser una empresa reconocida como lder en la ciudad de Huancayo por ofrecer helados con insumos de calidad y diseos nicos.
Nuestros productos son:
* Helado Clasic
* Helado two

Con 2 ingredientes adicionales a gusto del cliente

* Helado four

Con 4 ingredientes adicionales a gusto del cliente

Las estimaciones y evaluaciones, de Ingresos y Egresos, consideran precios sin el impuesto a la venta.
DETERMINACION DEL COK (Costo del Capital o Tasa Minima Aceptable de Rendimiento TMAR, para el negocio).
Hay varios metodos, para definir la tasa con que se aplicara la ecuacion de valor del VAN, para determinar la viabilidad del proyecto.
Aplicamos este metodo que considera:

(f)

Inflacin prom. Anual (se mantiene estable)


Tasa de rendimiento del mercado prom. Anual

(i)

Tasa de Riesgo del Inversionista


Entonces i = 10%+15% =

3.5%

lo primero que debe recuperar el inversionista es la inflacion (para mantener los rendimientos reales)

10%

rendimiento de la industria o sector

15%

es subjetivo, cada inversionista tiene diferente adversion al riesgo.

25%

Costo de Oportunidad del Capital (COK)

29.4%

f:inflacion promedio

COK = TMAR = f + i + (f x i)

o Tasa Minima Aceptable de Rendim. (TMAR)

i:premio al riesgo del sector o mercado + riesgo adicional


considerado por el empresario

La inversion inicial, es cubierta por el empresario (no hay financiamiento).


Las proyecciones de ventas, considera los estudios previos de mercado.
Se considera un incremento de las ventas del 10% respecto del ao anterior, en los siguientes aos.

DETERMINACION DEL WACC (Costo Promedio Ponderado del Capital CPPC; para aplicarse cuando hay financiamiento de terceros).
La evaluacion del proyecto se realizar previo calculo del Costo del Capital (COK), as como el Costo Promedio Ponderado del Capital (WACC),
en el ao cero.

ESTIMACION DE LA TASA DE DESCUENTO : WACC


AO : 0

Tipos de Fuentes
Tipos de Fuentes

APORTE PROPIO

Inversiones
Activos Fijos
Intangibles
Capital de Trabajo
Peso

TOTAL INVERSION
COSTO
COK

Valor $

Valor $

Total Inversin
S/.

PRSTAMO

TOTAL

%v

0.00

8,782.00

8,782.00

0.00
24,896.30

5,730.00
0.00

5,730.00
24,896.30

22%
15%
63%
100%

63%

37%

100%

24,896.30

14,512.00

39,408.30

29.4%

24.65%

27.64%
WACC

DETERMINAR:
Las proyecciones de Ingresos, cuadro de Inversion Inicial, Depreciacion, Costos, Costo Unitario, Precio de Venta, Punto de
Equilibrio, Flujo de Caja Economico y Evaluacion Economica del proyecto y el Analisis Financiero (Plan Financiero, analisis de Rentabilidad).

Fuente: Banco Central de Reserva

INVERSIONES DEL PLAN DE NEGOCIO


ESTRUCTURA DE LA INVERSION INICIAL
Inversiones (soles)
CONCEPTO
ACTIVOS FIJOS
I. Maquinaria y equipo
Computadora
impresora
maquina de soldar
taladro
compresora
dobladora circular
arco de sierra
alicate
alicate de corte
cripeador
pistola porta silicona
cisalla
prensa
remachadora
estilete
II. Muebles y enseres
mueble de computadora
archivador de melamine
estructura metalica
taquillero
mesas de madera (1x2m)

U.M.

und
und
und
und
und
und
und
und
und
und
und
und
und
und
und

und
und
und
und
und

III CAPITAL DE TRABAJO


Costos variables

mes

Costos y gastos fijos

mes

IV GASTOS PREOPERATIVOS
Plan de negocio e investigacin
Licencias y constitucion de empresa
Publicidad
Software de venta
Obras civiles (decoracion del local, pintura)

Total Inversiones

ud
ud
ud
ud
m2

CASO 1: PARA DETERMINAR EVALUACION ECONOMICA (VANE Y TIRE)


FINANCIAMIENTO DE LA INVERSION : AO 0
Tipos de Fuentes

APORTE
PROPIO

Inversiones
Activos Fijos
Intangibles
Capital de Trabajo

8,782.00
5,730.00
24,896.30
100%

Peso

TOTAL INVERSION

39,408.30

Nota: Se considera que el 100% de la Inversion inicial, lo asumir el Inversionista.


33,678.30

CASO 2: PARA DETERMINAR EVALUACION FINANCIERA (VANF Y TIRF)


FINANCIAMIENTO DE LA INVERSION : AO 0

Tipos de Fuentes
Tipos de Fuentes
Inversiones
Activos Fijos
Intangibles
Capital de Trabajo
Peso

TOTAL INVERSION

APORTE
PROPIO
0.00
0.00
24,896.30

63%

24,896.30

Nota: Para este nivel de inversion inicial, se esta considerando que el 10% de la Inversion inicial, lo asumir
inversionista y el otro 90% restante, se financiara con prestamo bancario.
En este caso de inversion inicial igual o menor a S/. 30,000 al Banco se presentara una necesidad de S/. 27,000 (90%),
y el aporte propio ser de S/. 3,000 (10%).

AN DE NEGOCIO

Tipo de cambio

VERSION INICIAL
CANT.

P.UNIT
S/.

TOTAL
S/.
8,782.00

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

S/. 2,100.00
S/. 350.00
S/. 1,500.00
S/. 120.00
S/. 3,500.00
S/. 100.00
S/. 10.00
S/. 10.00
S/. 8.00
S/. 15.00
S/. 10.00
S/. 10.00
S/. 45.00
S/. 35.00
S/. 19.00
Sub total S/.

2100.00
350.00
1500.00
120.00
3500.00
100.00
10.00
10.00
8.00
15.00
10.00
10.00
45.00
35.00
19.00
7,832.00

1
1
1
1
4

S/. 200.00
S/. 100.00
S/. 150.00
S/. 100.00
S/. 100.00
Sub total S/.

200.00
100.00
150.00
100.00
400.00
950.00

2,288.88

2,288.88

22,607.42

22,607.42

Sub total S/.

24,896.30

500.00
1070.00
980.00
180.00
3000.00
Sub total S/.

500.00
1070.00
980.00
180.00
3000.00
5,730.00

1
1
1
1
1

39,408.30

VALOR DE SALVAMENTO =
O VALOR RESIDUAL

Amortizacin

10%

PERSTAMO

TOTAL

0.00
0.00
0.00

8,782.00
5,730.00
24,896.30

22%
15%
63%

0%

100%

100%

0.00

39,408.30

Instrucciones:
Para el caso 1, todo se calcula a
Para el caso 2, de acuerdo a sus
seran aportes propios y los que
Si lo necesita inserte filas y copi
Valor $

Valor $

Total Inversin
S/.

PRESTAMO

TOTAL

%v

8,782.00
5,730.00
0.00

8,782.00
5,730.00
24,896.30

22%
15%
63%

37%

100%

100%

14,512.00

39,408.30

sion inicial, lo asumir

tara una necesidad de S/. 27,000 (90%),

Deprec. Anual
1
2
3
4
5

Depr Acum.
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

0.00
0.00

Instrucciones:
Ingresar las inversiones detalladas en los rubros I, I
tabla se calcular automticamente.
En la Depreciacion, poner la vida util en aos que c
Si lo necesita inserte filas y copie las frmulas dond

5,730.00

573.00
anual

47.75
mensual

s:
, todo se calcula automaticamente.
, de acuerdo a sus necesidades, poner los montos que
propios y los que seran por prestamo.
inserte filas y copie las frmulas donde corresponda.

Valor Residual

0.00

alladas en los rubros I, II, III y IV en las celdas amarillas, la


camente.
a vida util en aos que corresponde.
copie las frmulas donde corresponda.

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
PRESUPUESTO MENSUAL
MEDIO
UM
RADIO
SPOTS
INTERNET
N DE CLICKS
VOLANTES
1 MILLAR
INTERNET (por
nica vez)
TOTAL

1 WEB SITE
S/. 980.00

PRESUPUESTO 1ER
UM
SPOTS

PRECIO
500
50
230

4 MILLARES

200

1WEB SITE

N DE CLICKS

S/. 7,720.00

PRESUPUESTO 1ER AO
PRECIO
6000
600
920
200
S/. 7,720.00

PRESUPUESTO 2DO AO

3ER AO

4TO AO

5TO AO

Costos de produccin unitario


PRODUCTO 1

Descripcin
Platinas de x 2 mm.x6m
Malla metlica
Plancha de mica plancha
electrodo
Pintura esmalte color aluminio
Tiner (soluto)
canaleta
Cable
conectores
remaches
lija
Total
Valor Unitario

Lote de Produccin

U.M.
metros
Metro cuadrado
Metro cuadrado
unidades
Galn
Galn
unidades
metros
unidades
unidades
unidad

Cantidad

Proveedor
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia
1 ferreteria thalia

Costo x UM
7
3.5
2
0.4
13
4
2
0.5
2.8
0.2
2

Sub Total
7.00
3.50
2.00
0.40
13.00
4.00
2.00
0.50
2.80
0.20
2.00

35.20
35.20
1

37.4

Sueldos Administrativos
ES SALUD

RLE MICROEMPRESA

RLE PEQUEA EMPRESA

9% de la RMV
Mensual

9% de la RMV
Mensual

RGIMEN GENERAL
9% de la RMV
Mensual

GRATIFICACIONES (Jul - Dic)


RLE MICROEMPRESA

RLE PEQUEA EMPRESA

RGIMEN GENERAL

No aplica

1/2 remuneracin en
Julio y Diciembre

1 remuneracin en julio y
diciembre

PERSONAL ADMINISTRATIVO
CANTIDAD DE PERSONAL

PUESTO

ESTUDIOS/ TTULOS
Profesional en Administracin de
Empresas.
Conocimientos en marketing,
contabilidad y finanzas.

Administrador

Experiencia mnima de tres aos.

Experiencia en manejo de
personal y comunicacin con el
cliente interno y externo.

GASTOS ADMINIS
CARGO

REMUNERACIN SIN
DESCUENTOS

SUELDO ANUAL

PERSONAL ADMINISTRATIVO

S/. 1,635

S/. 19,620

TOTAL

S/. 1,635

S/. 19,620.00

Sueldo Personal de Atencin al C

PERSONAL DE ATENCIN AL CLIENTE


CANTIDAD DE PERSONAL

PUESTO

ESTUDIOS/ TTULOS

Cursar estudios universitarios de


Administracin de Empresas o
carreras afines.

PERSONAL DE ATENCIN Manejo


de
problemas
y
AL PBLICO (TIEMPO situaciones conflictivas en su
COMPLETO)
puesto.
Comunicacin fluida y asertiva.
Trabajo en equipo.
Trato amable y corts con los
clientes.
Mnimo secundaria completa.

PERSONAL DE ATENCIN Manejo


de
problemas
y
AL PBLICO (MEDIO
situaciones conflictivas en su
TIEMPO)
puesto.
Trabajo en equipo.

GASTOS DE PERSONAL DE AT
CARGO

REMUNERACIN SIN
DESCUENTOS

SUELDO ANUAL

1 PERSONA DE ATENCIN AL
PBLICO (TIEMPO
COMPLETO)

S/. 818

S/. 9,810

1 PERSONA DE ATENCIN AL
PBLICO (TIEMPO
COMPLETO)

S/. 818

S/. 9,810

1 PERSONA DE ATENCIN AL
PBLICO (MEDIO TIEMPO)

S/. 375

S/. 4,500

1 PERSONA DE ATENCIN AL
PBLICO (MEDIO TIEMPO)

S/. 375

S/. 4,500

TOTAL

S/. 2,385.00

S/. 28,620.00

SUELDOS DE PRODUCCI
CANTI
DAD
DE
PERS
ONAL

REA DE PRODUCCIN
PUESTO

ESTUDIOS/ TTULOS

Tcnico en Gastronoma con


especializacin en Repostera.

Conocimientos
en
la
preparacin
de
batidos
Tcnico en Gastronoma (milkshakes).
(TIEMPO COMPLETO)
Conocimiento en inventarios.
Trabajo en equipo.
Creatividad.
Experiencia mnima dos aos.

GASTOS DE VENTAS P
CARGO

REMUNERACIN SIN
DESCUENTOS

SUELDO ANUAL

1 Tcnico en Gastronoma
(TIEMPO COMPLETO)

S/. 818

S/. 9,810

1 Tcnico en Gastronoma
(TIEMPO COMPLETO)

S/. 818

S/. 9,810

TOTAL

S/. 1,635.00

S/. 19,620.00

inistrativos
ASIGNACIN FAMILIAR

RLE MICROEMPRESA

RLE PEQUEA
EMPRESA

No aplica
Mensual

No aplica
Mensual

RGIMEN
GENERAL
10% de la RMV
Mensual

CTS
RLE PEQUEA
EMPRESA

RLE MICROEMPRESA

No aplica

RGIMEN
GENERAL

1
1/2 remuneracin por
remuneracin
ao
por ao

INISTRATIVO
EDAD

SUELDO

TOTAL GASTO

30-45 aos

S/. 1,500

S/. 1,500

TOTAL

S/. 1,500.00

GASTOS ADMINISTRATIVOS
ES SALUD

ASIGNACIN FAMILIAR

GRATIFICACIONES

CTS

REMUNERACIN AL
EMPLEADO

135

No aplica

No aplica

No aplica

1500

S/. 135.00

1500

de Atencin al Cliente

CIN AL CLIENTE
EDAD

SUELDO

TOTAL GASTO

20-30 aos

S/. 750

S/. 1,500

20-30 aos

S/. 375

S/. 750

TOTAL

S/. 2,250.00

STOS DE PERSONAL DE ATENCIN AL CLIENTE


ES SALUD

ASIGNACIN FAMILIAR

GRATIFICACIONES

CTS

REMUNERACIN AL
EMPLEADO

67.5

No aplica

No aplica

No aplica

S/. 750

67.5

No aplica

No aplica

No aplica

S/. 750

No aplica

No aplica

No aplica

No aplica

S/. 375

No aplica

No aplica

No aplica

No aplica

S/. 375

S/. 0.00

S/. 0.00

S/. 0.00

S/. 0.00

S/. 0.00

DE PRODUCCIN
EDAD

SUEL
DO
MENS
UAL

ODUCCIN
TOTAL GASTO

25-45 aos

S/. 750

S/. 1,500

TOTAL

S/. 1,500.00

GASTOS DE VENTAS POR PLANILLAS


ES SALUD

ASIGNACIN FAMILIAR

GRATIFICACIONES

CTS

REMUNERACIN AL
EMPLEADO

67.5

No aplica

No aplica

No aplica

S/. 750

67.5

No aplica

No aplica

No aplica

S/. 750

S/. 0.00

S/. 0.00

S/. 0.00

S/. 0.00

S/. 1,500.00

Para el ejemplo, se tomar en Rgimen Laboral Microempresa

GASTO DE EMPLEADOR
MENSUAL

1500
S/. 1,500

GASTO DE EMPLEADOR
MENSUAL

S/. 750

S/. 750

S/. 375

S/. 375

S/. 2,250

GASTO DE EMPLEADOR
MENSUAL

S/. 750

S/. 750
S/. 1,500

l Microempresa

ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PLAN DE NEG


COSTOS FIJOS MENSUALES
Descripcin

U.M.

Electricidad
Mantenimiento y limpieza
Agua
Alquiler
Sueldo Administrativo ()
Sueldo de Atencin al Cliente ()
Telefona e Internet
tiles de oficina
Sueldo de Produccin ()
Depreciacion
Amortizacion de intangibles

mes
mes
mes
mes
mes
mes
mes
mes
mes
mes
mes

TOTAL COSTOS FIJOS M

COSTOS VARIABLES (PARA UN MES)


Descripcin

U.M.

PRODUCTO 1

ud

TOTAL COSTOS VARIABLES

Nota: La determinacion de los Costos Fijos y Variables, dependera de ca


gastos de distribucion, etc. Segn como hayan definido atender l
consideraciones que dependeran de cada proyecto, lo importante

DEL PLAN DE NEGOCIO

Cantidad
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

Valor Unitario

Monto

120
135
20
100
1500
2250
100
50
1500
0
48

120.00
135.00
20.00
100.00
1,500.00
2,250.00
100.00
50.00
1,500.00
0.00
47.75
0.00
0.00
0.00

TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL

5,822.75

Instrucciones:
Ingresar los costos incurridos cad
en las celdas marcadas en ROJO,
se calcular automticamente.
Si lo necesita inserte filas y copie
frmulas donde corresponda.
5,775.00

ES)

BLES

Cantidad
1,032

Valor Unitario
35.20

COSTO
VARIABLE
UNIT. X Servicio

Monto
36,326.40

35.20

0.00

0.00

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

0.00

Servicio a realizar

36,326.40

s y Variables, dependera de cada negocio. Algunos requieren considerar mas o menos publicidad,
como hayan definido atender la produccion, maquila, los canales de venta, tercerizaciones y otras
e cada proyecto, lo importante es considerar todo.

nstrucciones:
ngresar los costos incurridos cada mes
n las celdas marcadas en ROJO, la tabla
e calcular automticamente.
i lo necesita inserte filas y copie las
rmulas donde corresponda.

enos publicidad,
rizaciones y otras

Instrucciones:
Ingresar las cantidades necesarias en las celdas
marcadas en ROJO, para producir una unidad de
producto o servicio en un periodo de evaluacion (en
este caso un mes), la tabla se calcular
automticamente.
Si lo necesita inserte filas y copie las frmulas donde
corresponda.

CONCEPTO
TOTAL COSTO FIJO
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

PRODUCTO 1 :

COSTOS FIJOS (CF)

PROPORCION DE VENTAS

ASIGNACION (CF)
X SERVICIO

5,822.75
35.6%

2,072.10

47.2%
17.2%

2,750.75
999.91

PRODUCTO 1

COSTOS UNITARIOS DEL PLAN DE NEGOCIO


COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU)
Obtenido en la estructura de costos

CVU

35.20

COSTO FIJO UNITARIO (CFU)

CF: Costo Fijo Mensual


Q : Produccin Estimada Mensual (Cercana al punto de equilibrio)

CF :
Q:

CFU

2,072.10
1,032
2.01

COSTO TOTAL UNITARIO (CTU)

CTU = CVU + CFU

Donde:
CVU Costo Variable Unitario
CFU Costo Fijo Unitario

CTU

37.21

Instrucciones:
Todos los clculos son automticos

PRODUCTO 2 :

PRODUCTO 2

COSTOS UNITARIOS DEL PLAN DE


NEGOCIO
COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU)
Obtenido en la estructura de costos

CVU

0.00

COSTO FIJO UNITARIO (CFU)

CF: Costo Fijo Mensual


Q : Produccin Estimada Mensual (Cercana al punto de equilibrio)

CF :
Q:

CFU

2,750.75
1,370
2.01

COSTO TOTAL UNITARIO (CTU)

CTU = CVU + CFU

Donde:
CVU Costo Variable Unitario
CFU Costo Fijo Unitario

CTU

2.01

utomticos

PRODUCTO 3 :

PRODUCTO 3

COSTOS UNITARIOS DEL PLAN DE


NEGOCIO
COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU)
Obtenido en la estructura de costos

CVU

0.00

COSTO FIJO UNITARIO (CFU)

CF: Costo Fijo Mensual


Q : Produccin Estimada Mensual (Cercana al punto de equilibrio)

CF :
Q:

CFU

999.91
498
2.01

COSTO TOTAL UNITARIO (CTU)

CTU = CVU + CFU

Donde:
CVU Costo Variable Unitario
CFU Costo Fijo Unitario

CTU

2.01

LAN DE

na al punto de equilibrio)

DETERMINACION DEL VALOR DE VENTA


PRODUCTO 1 :

PRODUCTO 1

PV = CTU + G
Donde:
PVC
CTU
G

=
=
=

7.50 Ingrese el precio de venta de la competencia (Referenc


37.21 (clculo automtico)
18.53% ingrese la ganancia esperada como % del precio de ve

Precio de Venta

45.67 (clculo automtico)

PRODUCTO 2 :

PRODUCTO 2

PV = CTU + G
Donde:
PVC
CTU
G

=
=
=

Precio de Venta

SERVICIO 3 :

9.50 Ingrese el precio de venta de la competencia (Referenc


2.01 (clculo automtico)
9.14% ingrese la ganancia esperada como % del precio de ve

2.21 (clculo automtico)

PRODUCTO 3

PV = CTU + G
Donde:
PVC
CTU
G

=
=
=

11.50 Ingrese el precio de venta de la competencia (Referenc


2.01 (clculo automtico)
11.85% ingrese la ganancia esperada como % del precio de ve

Precio de Venta

2.28 (clculo automtico)

Nota: Los precios y costos, no incluyen el IGV.

ENTA

Instrucciones:
Poner el precio referencial de la competencia.
Poner el % de margen de ganancia.
El Precio de calcula automaticamente.

Precio de Venta fijado por debajo de la competencia

mpetencia (Referencial)
o % del precio de venta

Precio de Venta fijado por debajo de la competencia

mpetencia (Referencial)
o % del precio de venta

Precio de Venta fijado por debajo de la competencia

mpetencia (Referencial)
o % del precio de venta

e la competencia.
anancia.
ticamente.

0.0022309387
0.9977690613

PROYECCION DE EGRESOS DEL PLAN DE NEGOCIO


(segn el estudio de mercado)

Proyeccin Mensual (Primer Ao)


En unidades
Visitas mensuales
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
Egresos En Soles
Producto
Costos
Costos fijos
Costos variables
Totales

2
1,032
1,370
498

3
1,032
1,370
498

5,823
36,326
42,149

4
1,032
1,370
498

5,823
36,326
42,149

1,032
1,370
498

5,823
36,326
42,149

5,823
36,326
42,149

Proyeccin Mensual (Segundo Ao)


En unidades
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

2
1,135
1,507
548

Egresos En Soles
Producto
Costos
Costos fijos
Costos variables
Totales

3
1,135
1,507
548

6,405
39,959
46,364

4
1,135
1,507
548

6,405
39,959
46,364

1,135
1,507
548

6,405
39,959
46,364

6,405
39,959
46,364

Proyeccin Mensual (Tercero Ao)


En unidades
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
Egresos En Soles
Producto
Costos
Costos fijos
Costos variables
Totales

2
1,249
1,658
603

1
7,046
43,955
51,000

3
1,249
1,658
603

2
7,046
43,955
51,000

4
1,249
1,658
603

3
7,046
43,955
51,000

1,249
1,658
603

4
7,046
43,955
51,000

Proyeccin Mensual (Cuarto Ao)


En unidades
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

2
1374
1823
663

Egreso En Soles
Producto
Costos
Costos fijos
Costos variables
Totales

3
1374
1823
663

6,419
48,350
54,770

4
1374
1823
663

6,419
48,350
54,770

1374
1823
663

6,419
48,350
54,770

6,419
48,350
54,770

Proyeccin Mensual (Quinto Ao)


En unidades
Producto

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
Egreso En Soles
Producto
Costos
Costos Fijos
Costos Variables
Totales

2
1511
2006
729

1
7,061
53,185
60,247

3
1511
2006
729

2
7,061
53,185
60,247

4
1511
2006
729

3
7,061
53,185
60,247

1511
2006
729

4
7,061
53,185
60,247

Proyeccin de Egresos Anual del proyecto


Egresos En Soles
Producto
Costos
Costos fijos
Costos variables

Totales

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

69,873
435,917

76,860
479,508

84,546
527,459

77,030
580,205

505,790

556,369

612,006

657,236

Instrucciones:
Ingrese el nombre del producto, y la
amarillas (1er ao), la tabla se calc

GOCIO

6
1,032
1,370
498

5
5,823
36,326
42,149

1,032
1,370
498

6,405
39,959
46,364

7,046
43,955
51,000

1,032
1,370
498

9
1,032
1,370
498

10
1,032
1,370
498

5,823
36,326
42,149

5,823
36,326
42,149

5,823
36,326
42,149

5,823
36,326
42,149

1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

1,135
1,507
548

6,405
39,959
46,364

6,405
39,959
46,364

6,405
39,959
46,364

6,405
39,959
46,364

9
1,249
1,658
603

5,823
36,326
42,149

11

10

7,046
43,955
51,000

7,046
43,955
51,000

7,046
43,955
51,000

7,046
43,955
51,000

1,135
1,507
548

11

6,405
39,959
46,364

1,249
1,658
603

5,823
36,326
42,149

1,135
1,507
548

10

1,032
1,370
498

11

10

1,249
1,658
603

1,032
1,370
498

1,135
1,507
548

1,249
1,658
603

11

10

1,249
1,658
603

1,135
1,507
548

6,405
39,959
46,364

11
1,249
1,658
603

10
7,046
43,955
51,000

1,249
1,658
603

11
7,046
43,955
51,000

10

11

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

1374
1823
663

6,419
48,350
54,770

6,419
48,350
54,770

6,419
48,350
54,770

6,419
48,350
54,770

6,419
48,350
54,770

6,419
48,350
54,770

6,419
48,350
54,770

5
1511
2006
729

5
7,061
53,185
60,247

Ao 5
84,733
638,226

722,959

1511
2006
729

1511
2006
729

1511
2006
729

10
1511
2006
729

7,061
53,185
60,247

7,061
53,185
60,247

7,061
53,185
60,247

7,061
53,185
60,247

11
1511
2006
729

10
7,061
53,185
60,247

1511
2006
729

11
7,061
53,185
60,247

ciones:
el nombre del producto, y la proyeccin de ventas en las celdas
s (1er ao), la tabla se calcular automticamente.

Precio de Venta
12
1,032
1,370
498

Total
12,384
16,440
5,976

12

Total

5,823
36,326
42,149

(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

CTU

CFU
37.21
2.01
2.01

2.01
2.01
2.01

1/ Estimacion segn el estudio de mercado

69,873
435,917
505,790

Precio de Venta
12
1,135
1,507
548

Total
13,622
18,084
6,574

12

Total

6,405
39,959
46,364

76,860
479,508
556,369

12
1,249
1,658
603

Total
14,985
19,892
7,231

12

Total

(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

CTU

CFU
37.21
2.01
2.01

2.01
2.01
2.01

Precio de Venta

7,046
43,955
51,000

84,546
527,459
612,006

(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

CTU

CFU
37.21
2.01
2.01

2.01
2.01
2.01

Precio de Venta
12
1374
1823
663

Total
15110
20058
7291

(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

CTU

6,419
48,350
54,770

CFU
37.21
2.01
0.00

2.01
2.01
0.00

77,030
580,205
657,236

Precio de Venta
12
1511
2006
729

12
7,061
53,185
60,247

Total
18131
24070
8749

Total
84,733
638,226
722,959

(Nuevos Soles)

Producto
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3

CTU

CFU
37.21
2.01
0.00

2.01
2.01
0.00

CVU
35.20
0.00
0.00

CVU
35.20
0.00
0.00

CVU
35.20
0.00
0.00

CVU
35.20
0.00
0.00

CVU
35.20
0.00
0.00

DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO


VARIOS SERVICIOS
CONCEPTO

Precio de Venta
Costo Variable Unitario
Margen de Contribucion
Proporcion de Ventas

22,607.42

Costos Fijos
PUNTO DE EQUILIBRIO UNIDADES
PUNTO DE EQUILIBRIO SOLES (es el PE en Unds. X Precio)

Punto de Equilibrio =

Total de costos fijos


Precio - Costo variable unitario

MARGEN DE CONTRIBUCION

UILIBRIO

PRODUCTO 1

PRODUCTO 2

PRODUCTO 3

45.67

2.21

2.28

35.20

0.00

0.00

10.47

2.21

2.28

36%

47%

17%

2,072.10

2,750.75

999.91

198

1,245

439

9,038

2,751

1,000

Instrucciones:
Todos los clculos son automtico

PRODUCTO 1

PRODUCTO 2

PRODUCTO 3

PE =

2,072.10
10.47

2,750.75
2.21

999.91
2.28

PE =

197.90

1,244.78

438.99

:
os son automticos

MgCU
(Promedio
Ponderado
) =

5.16

70 Unidades
93 Unidades
34 Unidades

FLUJO DE CAJA OPERATIVO DEL PLAN DE NEGOCIO


PRIMER AO
(Expresado en Soles)
CONCEPTO

INGRESOS (A)
Ventas
EGRESOS (B)
Costos
Costos Fijos
Depreciacion
Amortizacion de Intangibles
Costos Fijos Netos
Costos Variables
FLUJO NETO (A-B)

2
51,294
51,294
42,101

51,294
51,294
42,101

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

9,192.45

9,192.45

SEGUNDO AO
(Expresado en Soles)
CONCEPTO

INGRESOS (A)
Ventas
EGRESOS (B)
Costos
Costos Fijos
Depreciacion
Amortizacion de Intangibles
Costos Fijos Netos
Costos Variables
FLUJO NETO (A-B)

2
56,423
56,423
46,316

56,423
56,423
46,316

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

10,106.92

10,106.92

TERCER AO
(Expresado en Soles)
CONCEPTO
INGRESOS (A)
Ventas
EGRESOS (B)
Costos
Costos Fijos

2
62,066
62,066
50,953

62,066
62,066
50,953

50,953
7,046

50,953
7,046

Depreciacion
Amortizacion de Intangibles
Costos Fijos Netos
Costos Variables
FLUJO NETO (A-B)

0
-48
6,998
43,955

0
-48
6,998
43,955

11,112.84

11,112.84

CUARTO AO
(Expresado en Soles)
CONCEPTO

INGRESOS (A)
Ventas
EGRESOS (B)
Costos
Costos Fijos
Depreciacion
Amortizacion de Intangibles
Costos Fijos Netos
Costos Variables
FLUJO NETO (A-B)

2
68,272
68,272
54,722

68,272
68,272
54,722

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

13,550.22

13,550.22

QUINTO AO
(Expresado en Soles)
CONCEPTO
INGRESOS (A)
Ventas
EGRESOS (B)
Costos
Costos Fijos
Depreciacion
Amortizacion de Intangibles
Costos Fijos Netos
Costos Variables
FLUJO NETO (A-B)

2
75,099
75,099
60,199

75,099
75,099
60,199

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

14,900.47

14,900.47

FLUJO DE CAJA ECONOMIC


(Expresado en Soles)

PERIODO 0

AO 1

A. BENEFICIOS
-

INGRESOS POR VENTAS

615,526

V.R. Activos Fijos

V.R Capital de Trabajo

TOTAL BENEFICIOS

615,526

B. COSTOS
Costos Fijos

69,300

Costos Variables
Impuesto a la Renta (18%)

435,917

7,263

Inversiones

Activos Fijos

8,782

Intangibles

5,730

Capital de Trabajo

24,896

TOTAL COSTOS

FLUJO DE CAJA ECONMICO

39,408

512,480

-39,408

103,046

Elaboracin propia
129.375%

COK ANUAL (%)


COK MENSUAL (%)

VANE
TIRE

29.375%
2.2%
269,139
271.79%

COK : Costo de Oportunidad del Capital (tasa de descuento para calcular el VANE)
VANE : Valor Actual Neto Economico
TIRE : Tasa Interna de Retorno Economico

VANE: Para que el proyecto sea aceptable su


resultado del VANE debe ser mayor a cero

TIR: Es la tasa de descuento que hace que el VPN


sea igual a cero. Debe ser mayor que el COK.

EGOCIO

51,294
51,294
42,101

51,294
51,294
42,101

51,294
51,294
42,101

51,294
51,294
42,101

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

9,192.45

9,192.45

9,192.45

9,192.45

56,423
56,423
46,316

56,423
56,423
46,316

56,423
56,423
46,316

56,423
56,423
46,316

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

10,106.92

10,106.92

10,106.92

10,106.92

62,066
62,066
50,953

62,066
62,066
50,953

62,066
62,066
50,953

62,066
62,066
50,953

50,953
7,046

50,953
7,046

50,953
7,046

50,953
7,046

0
-48
6,998
43,955

0
-48
6,998
43,955

0
-48
6,998
43,955

0
-48
6,998
43,955

11,112.84

11,112.84

11,112.84

11,112.84

68,272
68,272
54,722

68,272
68,272
54,722

68,272
68,272
54,722

68,272
68,272
54,722

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

13,550.22

13,550.22

13,550.22

13,550.22

75,099
75,099
60,199

75,099
75,099
60,199

75,099
75,099
60,199

75,099
75,099
60,199

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

14,900.47

14,900.47

14,900.47

14,900.47

CAJA ECONOMICO DEL PROYECTO


AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

677,079

744,787

819,265

901,192

24,896

677,079

744,787

819,265

926,088

76,287

83,973

76,457

84,160

479,508

527,459

580,205

638,226

7,990

8,788

9,667

10,634

563,785

620,221

666,330

733,020

113,293

124,566

152,935

193,068

BENEFICIO
COSTO

PR
B/C

1,749,391.76
1480252.5
308,548
1.18

10

51,294
51,294
42,101

51,294
51,294
42,101

51,294
51,294
42,101

51,294
51,294
42,101

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

9,192.45

9,192.45

9,192.45

9,192.45

10

56,423
56,423
46,316

56,423
56,423
46,316

56,423
56,423
46,316

56,423
56,423
46,316

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

10,106.92

10,106.92

10,106.92

10,106.92

10

62,066
62,066
50,953

62,066
62,066
50,953

62,066
62,066
50,953

62,066
62,066
50,953

50,953
7,046

50,953
7,046

50,953
7,046

50,953
7,046

0
-48
6,998
43,955

0
-48
6,998
43,955

0
-48
6,998
43,955

0
-48
6,998
43,955

11,112.84

11,112.84

11,112.84

11,112.84

10

68,272
68,272
54,722

68,272
68,272
54,722

68,272
68,272
54,722

68,272
68,272
54,722

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

13,550.22

13,550.22

13,550.22

13,550.22

10

75,099
75,099
60,199

75,099
75,099
60,199

75,099
75,099
60,199

75,099
75,099
60,199

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

14,900.47

14,900.47

14,900.47

14,900.47

LIQUIDACION

IMPUESTO A LA RENTA

Valor de
Rescate

El Rgimen General de
Renta

Rgimen Especial de
Renta

30%

18%

De las utilidades

De los ingresos

Instrucciones:
Todos los clculos para el Flujo Operativo, del primero al
quinto ao, son automticos

11

12

Total

51,294
51,294
42,101

51,294
51,294
42,101

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

42,101
5,823
0
-48
5,775
36,326

9,192.45

9,192.45

11

12

505,217

110,309.39

Total

56,423
56,423
46,316

56,423
56,423
46,316

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

46,316
6,405
0
-48
6,357
39,959

10,106.92

10,106.92

11

615,526

12

677,079
555,796

121,283.03

Total

62,066
62,066
50,953

62,066
62,066
50,953

50,953
7,046

50,953
7,046

744,787
611,433

0
-48
6,998
43,955

0
-48
6,998
43,955

11,112.84

11,112.84

11

12

Total

68,272
68,272
54,722

68,272
68,272
54,722

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

54,722
6,419
0
-48
6,371
48,350

13,550.22

13,550.22

11

133,354.03

12

819,265
656,663

162,602.65

Total

75,099
75,099
60,199

75,099
75,099
60,199

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

60,199
7,061
0
-48
7,013
53,185

14,900.47

14,900.47

901,192
722,386

178,805.61

Tasa de Prestamo Bancario =


Comision

CRONOGRAMA DE PAGOS
Monto a financiar (o prstamo)
Tasa de inters mensual
Periodo de financiamiento
Periodo de gracia
Cuota Fija
Interes

Amort
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40

0
0
0
119
122
125
128
131
134
138
141
144
148
152
155
159
163
167
171
176
180
184
189
194
198
203
208
213
219
224
230
235
241
247
253
259
266
272
279
286

Cuota
358
358
358
358
355
352
349
346
343
340
336
333
329
325
322
318
314
310
306
302
297
293
288
284
279
274
269
264
258
253
248
242
236
230
224
218
211
205
198
191

Comision
358
358
358
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477

Portes
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
5
5
5
5
5
5
5
5
5
4
4
4
4
4

4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4

41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60

293
300
308
315
323
331
339
347
356
365
374
383
393
402
412
422
433
443
454
466

184
177
170
162
154
146
138
130
121
112
103
94
85
75
65
55
44
34
23
11

14,512

13,757

Elaboracin propia

477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477
477

4
4
3
3
3
3
3
3
2
2
2
2
2
2
1
1
1
1
0
0

4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4

279

240

34.0%

0.099140471

0.05%

3.0155754667

FRC

Instrucciones:
Ingrese la tasa de inters(en
financiar y periodo de gracia
modalidad de financiamient
base para determinar el Fluj

14,512.00

S/.
%
meses
meses
S/.

2.5%
60
3
477.10

Total Pago
370
370
370
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
487
487
487
487
487
487
487
487
487
487
487
486
486
486
486
486
486
486
486
486
485
485
485
485

Saldo
14,512
14,512
14,512
14,512
14,393
14,271
14,147
14,019
13,888
13,754
13,616
13,475
13,331
13,183
13,031
12,876
12,717
12,553
12,386
12,215
12,039
11,860
11,675
11,486
11,293
11,095
10,891
10,683
10,470
10,251
10,027
9,798
9,563
9,322
9,075
8,822
8,562
8,297
8,024
7,745
7,459

Fn
-14,512
370
370
370
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
487
487
487
487
487
487
487
487
487
487
487
486
486
486
486
486
486
486
486
486
485
485
485
485

Comision y
Portes

Escudo Fiscal
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
9
9
9
9
9
9
9
9
9
8
8
8
8
8

-111
-111
-111
-111
-110
-109
-108
-107
-106
-105
-104
-103
-102
-101
-100
-98
-97
-96
-95
-94
-92
-91
-89
-88
-87
-85
-84
-82
-80
-79
-77
-75
-73
-72
-70
-68
-66
-64
-62
-60

485
485
485
484
484
484
484
484
484
483
483
483
483
483
482
482
482
482
482
481
28,788

7,167
6,866
6,559
6,244
5,921
5,590
5,251
4,903
4,547
4,182
3,808
3,425
3,033
2,631
2,219
1,796
1,363
920
466
0
CEM =
CEA =

485
485
485
484
484
484
484
484
484
483
483
483
483
483
482
482
482
482
482
481

8
8
7
7
7
7
7
7
6
6
6
6
6
6
5
5
5
5
4
4

2.56%
35.36%

519

-58
-55
-53
-51
-48
-46
-43
-41
-38
-36
-33
-30
-27
-24
-21
-18
-15
-12
-8
-5

CEM : El Costo Efectivo Mensual rea


CEA : El Costo Efectivo Anual realme

cciones:
la tasa de inters(en % anual), % de comision, periodo total a
ar y periodo de gracia en celdas amarillas. De acuerdo a la
dad de financiamiento, se debe adecuar esta tabla. Este cuadro es la
ara determinar el Flujo de Financiamiento Neto (ver sgte. pestaa).

Costo Efectivo Mensual realmente.


Costo Efectivo Anual realmente.

Flujo de Caja Econmico - Plan de Negocio


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