Los Estilos de Vida segn Rolando Arellano

Los estilos de vida:

Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de
personas
El Estilo de Vida determina cmo se gasta, qu tanta importancia se le asigna al dinero, la
orientacin al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la
bsqueda de informacin, etc.

1. Los sofisticados:
Son hombres y mujeres jvenes y de mediana edad, innovadoras, luchadoras por
naturaleza y confiadas en s mismos. Son independientes, de mentalidad moderna
y muy sociable. Cuidan mucho su imagen. Suelen ser lderes de opinin, la
insatisfaccin es un mecanismo de superacin; su ideal es vivir con comodidad y
lujo, su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C, su nivel de
instruccin tambin es alto, les gusta comprar, pero no son compradores
compulsivos. Tienen una percepcin de riesgo menor ante productos nuevos, para
ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciacin,
son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios, el dinero es muy
importante para ellos.
2. Los resignados:
El dinero es escaso Tienen que completar la canasta Sacrifican esfuerzo y tiempo
por ahorrar.

Las marcas no son relevantes, frecuentan casi a diario a los mercados, comprar es
una necesidad viven el da y piden fiado, Buscan productos baratos y nutritivos.
Compran lo indispensable, la eleccin de compra es ms racional, valoran la
maximizacin del dinero, Son tradicionales en su consumo, Buscan disfrutar la
comida, y por tanto se fijan menos en propiedades saludables o dietticas en los
productos comestibles que eligen, viven resignados a su situacin, poco
informados, buscadores de precios.
Son suspicaces, por eso las publicidades deben ser crebles, siendo directas y
sencillas, admiran a personajes ligados a la religin, las promociones a las que
pueden acceder son limitadas, les agradan muestras gratis y los 2x1, la publicidad
que usa testimonios y que muestra gente parecida a ellos. Consideran que la TV
es el mejor medio para estar informados, Prestan atencin a los contenidos
radiales, es el segmento que menos lee peridico son un gasto y no tienen hbito
de lectura.
3. Los progresistas:
Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador, sus edades oscilan
principalmente entre los 36 y 45 aos optimistas , con muchas expectativas en su
futuro, confan en s mismos, siendo exigentes y autocrticos, su nivel de ingreso
es variado, su nivel de educacin es promedio, consideran al estudio y al trabajo
como los medios para autorealizarse, son modernos en su consumo y muy
racionales al momento de decidir la compra, suelen informarse bien y no son
fcilmente influenciables, el dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el
ahorro y estn dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio.
4. Las modernas:
Son mujeres de carcter pujante y trabajador, que ven con optimismo su futuro. El
hogar no es el principal espacio para su realizacin personal, Por el contrario el
trabajo s lo es. Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la
moda, muchas son lderes de opinin en sus barrios, su nivel de ingreso no es
alto, pero se les puede encontrar en todos los NSE, en su nivel de instruccin
predominan las carreras tcnicas, dan prioridad a la calidad de lo que compran y
ponen en segundo lugar al precio, dan gran importancia a las marcas, muestran
preocupacin por la salud, el dinero es muy importante para ellas.

5. Los adaptados:
Son hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que los de otros
estilos, no son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta
pasividad, sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 aos, y entre los 25

y 35 aos, tienen una mayor aversin al riesgo y hacen slo lo indispensable para
mantener su nivel de vida, su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos
los NSE, su nivel de instruccin es promedio, tienen una auto percepcin de
bienestar relativo, aspiran a ser honrados y respetados, son tradicionales en su
consumo y les interesa ahorrar y educarse.
6. Las conservadoras:
Son mujeres pacficas y calmadas. Tienen una moral rgida y constituyen el
segmento ms creyente, su hogar e hijos son su centro de atencin y es el
espacio donde se realizan personalmente, son buenas madres y muy
responsables en las labores del hogar, su ideal es el bienestar de la familia, su
nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos los NSE, no poseen
mucha educacin, pero para ellas el estudio es un factor de xito en la vida, sobre
todo para sus hijos, son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos
de marca ni de lujo, lo ms importante para ellas es el precio y en segundo lugar la
calidad, son ahorrativas, consideran al dinero un medio para conseguir ciertos
logros.