Resumen de Mercadotecnia

En qu consiste el posicionamiento
En la mente de un cliente hay un rango de posiciones fijado con respecto a un
producto o un servicio, lo fundamental o lo principal del la idea del
posicionamiento no es hacer algo nuevo, la cuestin sera el de lograr
adentrarse al rango fijado en la mente del consumidor, esto sera como
reordenar, las posiciones de cada uno.
Hoy en da hay demasiados productos en el mercado dispuestos al consumidor
y algunos siendo solamente ruido expuestos a los clientes.
En la actualidad la comunicacin se ha vuelto un problema, porque en ciertas
ocasiones se convierte en una comunicacin sobrecargada en la sociedad
emitiendo mucha mayor comunicacin que la que se est recibiendo.
Nueva forma de contemplar la comunicacin
La publicidad es una manera de comunicacin que desde la perspectiva del
consumidor, no es la ms deseada o la ms exacta, porque para la mayora la
publicidad es rechazada, o detestada.
El rea de la publicidad considera como terreno de prueba para las teoras de
la comunicacin
Definicin de posicionamiento
El posicionamiento da inicio en algn producto y tambin se podra decir en
algn servicio, o todo lo que pueda ser ubicado en un rango en la mente del
cliente.
No hay que olvidar que el posicionamiento no solo es cuando se da, sino ms
bien seria lo que se logra en la mente de los futuros clientes a los que se busca
influir, mejor dio como est ubicado el producto en la mente.
No es correcto referirse al concepto del mismo como posicionamiento del
producto. El producto realiza estrategias, cambios superficiales, pero siempre
es con el propsito de lograr una posicin considerable en la mente del cliente.
El posicionamiento puede definirse como lo primero que viene a la mente
cuando se piensa en la solucin de un problema o cubrir alguna necesidad.
El asalto a la mente
El congestionamiento de las transmisiones
Qu parte de esta informacin se filtra?
Usando el ejemplo de la televisin, es una toma fija de imgenes constante por
segundos, siendo que al da estamos expuestos a miles de imgenes de
comunicacin adicional y que no logramos retener obviamente ni la minina
cantidad estimada.
La Explotacin de los medios
La razn ms clara por la que el mensaje se pierde es por la cantidad de
medios que hay para satisfacer la necesidad comunicacional.

Cada da muchas publicaciones compiten entre s por un lugar en la mente del

cliente comparando a la mente del cliente con un campo de batalla.
En la publicidad no se pueden dar el lujo de cometer errores porque los mismos
le pueden costar caro.
Explosin de productos
Otra razn muy evidente de que los mensajes se sigan perdiendo es la
cantidad de productos expuestos en el mercado actualmente. Haciendo
referencia al ejemplo visto en el libro en los supermercados de los Estados
Unidos suelen tener unos 12.000 productos o marcas de las cuales el
consumidor no encuentra en donde poder descansar la visual. Pero esto es una
suposicin dicho ejemplo podra ser ms elevado y peor an.
Y la pregunta planteada es cmo una persona se arregla en la decisin frente
a tantos productos y publicidad al mismo tiempo? Es ms bien no es bastante
fcil, las personas tienen un lmite de cantidad sensorial adquirida y cuando
dicha cantidad es sobrepasada est directamente ya la rechaza o ya no percibe
la misma.
La Explosin publicitaria
La publicidad si disminuye el consumo aumenta, y en nmero de usuarios que
la utilizan.
Hoy en da hay ms personas que deciden manifestarse por la publicidad,
nadie es la excepcin, ninguna profesin, pero la mayora de los profesionales
llegan a pensar que la publicidad es indigno, pero el deseo de ganar ms o ser
ms reconocido y han decidido promocionarse a travs de ella porque esto es
ms fuerte que lo estipulado anteriormente.
Y como por ejemplo se podra conseguir ms ventas o ms clientes?
Y la respuesta claro est por medio de la publicidad se conseguira el objetivo
localizado.
Los que estn en contra de la publicidad dicen que la misma degrada la
profesin de cada uno (sea el caso en la utilizacin para una profesin) Y esta
afirmacin podra ser correcta pero para lograr hacer muchas veces una
publicidad efectiva, hay que ponerse en sintona con los posibles clientes.
Penetracin en la mente
Se afirma que en nuestra sociedad sobrecomunicada en la misma lo primordial
es la comunicacin, con ella todo es ms fcil y sin ella se vuelve complicado.
En fin el posicionamiento es un sistema organizado para encontrar los
beneficios en la mente del consumidor, siendo la misma basada en el concepto
de comunicacin adecuada al tiempo y forma de evaluar la perspectiva de
futuro cliente.
Manera fcil de entrar en la mente
Lo ideal para lograr adentrarse en la mente del consumidor es siendo el
primero el llegar, porque en cualquier situacin es ms difcil olvidar al del
primer lugar que al del segundo lugar que en raras excepciones es recordado.

Si uno desea ser exitoso hay que convencerse que posicionarse primero en la
mente de las personas es lo primordial y lo fundamental.
Manera difcil de entrar en la mente
En una competencia en donde por algn motivo alguien ya se te adelanto o se
posiciono primero, hay una estrategia de posicionamiento para hacer variar el
rango de ser siempre el numero dos o porque tambin no ser el numero tres.
En una disputa mano a mano en la mente del consumidor las ventajas siempre
estn a favor del nmero uno, teniendo el numero uno una ventaja enorme con
respecto a los dems por solo haber llegado primero. Y si no formas parte de
lugar nmero uno en la mente de las personar hay un problema de
posicionamiento vigente. Afirmando que el la publicidad lo ideal sera que el
producto sea el mejor, pero lo primordial es ser el numero uno.
La publicidad aprende la leccin
La publicidad ha aprendido la leccin pero no precisamente por el camino ms
sencillo, calculando que cualquier sea el plan de marketing utilizada esta
funcionara. En los supermercados se puede observar que estn repletas de
marcas medio logradas, teniendo las mismas la esperanza de que lanzaran
alguna publicidad efectiva que logre realzar el valor de sus productos de deje
de ser una marcar medio lograda y llegue a su plenitud.
Mientras ellos esperan dicha publicidad que les generara ms beneficios, se
olvidan que no es todo un ingenio para promocionar, un buen producto que
presentar, pero lo fundamental es no olvidarse que dicho producto va a ser
lanzado en un mercado y que en dicho lugar el nivel de ruido es demasiado
alto.
Y los mensajes utilizados en la actualidad no pueden ser con referencia al
pasado debe estar basado en lo moderno, abrirse con nuevas ideas a
implementar para lograr adentrarse adecuadamente en el mercado sin miedo a
ser siempre un producto medio logrado.
Las escalas mentales
Para llegar a entender mejor con que se debe medir un mensaje emitido, se
debe considerar el objetivo de toda comunicacin que es la mente humana. La
mente rechaza la informacin que no desea en ese momento ya sea por su
estado de nimo o por cualquier otro motivo pero solo admite o adquiere lo
que en realidad el est buscando o deseando al instante.
Usted ve lo que espera ver
Esto se podra interpretar como un espejismo que como en el ejemplo claro del
libro comenta que si se vierte un vino corriente y un vino francs de 50 aos de
edad en un vaso y se lo da a degustar a una persona ajena a la situacin se le
pide su opinin, y luego nos preguntamos Se saborea lo que se esperaba
saborear? Y siendo caso contrario, si es que en realidad que no saborea nada
de lo esperado, la publicidad carece totalmente de un sentido.
Siendo que el objetivo fundamental de la publicidad es aumentar las
expectativas. Creando una ilusin o un espejismo de que es producto o servicio
es habitualmente lo que uno espera o mejora aun algo mucho superior a las
expectativas esperadas. Y es lo que exactamente busca crear la publicidad en
los consumidores.

La escalera de los productos

Frente a la amplia variedad de productos en el mercado las personas han
aprendido a ordenar los mismos en la mente. Y se estipula un mximo de siete
posiciones que ordenan los productos, marcas o servicios en la mente del
consumidor.
Y si hay alguna competencia deseosa de ser parte de la escalera por llamarle
de alguna manera, deber desplazar de alguna posicin al producto rival. O
algo al parecer ms fcil asociar tu producto con la del mejor posicionado. Hay
que tener en cuenta siempre al lanzar alguna campaa publicitaria o
programas de marketing que existe un contrincante que ya esta posicionado
en la mente del consumidor. Por ello si se tiene un producto totalmente nuevo
y se desea lanzar al mercado es mejor decir que es lo que no contiene a que
estar diciendo lo que tiene, colocando el producto frente a los anteriores.
Posicionamiento en contra
Si un producto no es el primero, entonces tiene que ser la primera en ocupar
el puesto nmero dos. Y la mayora de las veces es bueno tambin
correlacionarse con la competencia a si se saca un poco de beneficio, porque
se reconoce la posicin del que est en el puesto nmero uno y no se lo
enfrenta como la mayora de las ocasiones.
Posicionamiento sin cola
Una clsica estrategia de posicionamiento es subir por medio del posicin del
otro. Con un ejemplo claro es el refresco de 7up que logro posicionarse en el
puesto tres gracias a esta estrategia. Al vincular el producto a lo que ya est
fijado en la mente del consumidor, esta dicha estrategia logra implantar frente
al otro producto. Y para llegar a encontrar una posicin exclusiva hay que
olvidarse totalmente del sentido comn, sosteniendo que debe encontrarse el
concepto en el mismo producto. Pero esto no es del todo lo que realmente se
debe realizar el mirar desde la mente del consumidor.
No se puede llegar hasta all desde aqu
Hay varios productos que se encuentran en una posicin y no pueden ir de
aqu hasta all, y solamente el deseo no los ayudara a llegar a su objetivo
porque todos sabemos hasta donde se puede llegar y como se puede llegar.
Posicionamiento como lder
Todas las compaas siempre buscan ser lderes en el mercado, un producto
cuando es lanzado al mercado no se contenta con ser la marca de segunda
mano siempre buscan la plenitud del producto siendo este exitoso o si serlo.
Como implantarse como lder
Se logra demostrar que la marca que logra adentrarse a la mente del
consumidor genera el doble de participacin en el mercado por un largo tiempo
ms que la que est ubicado en el segundo lugar y podra decirse que el triple
de participacin que la que est en el numero tres. Y dicha afirmaciones no se
alteran con facilidad. Y la marca lder en cualquier categora siempre logra
vender ms que la que le sigue.
Los fracasos de los lderes

Cuando una marca no es el nmero uno en el mercado los nuevos productos

que lancen sern uno ms del montn y no tendr tanta aceptacin como
podra tener uno que si est ubicado en el puesto nmero uno. La mayora de
las ventajas materiales van ms dirigido al lder, porque los consumidores
suelen elegir, la prxima vez que vuelven a comprar eligen lo mismo que la vez
anterior.
La inestabilidad de la igualdad
En algunas de las categoras las marcas estn en constante disputa, y es
verdad que las mismas son bastantes inestables, si o si en algn tiempo una de
las marcas en disputa se adelantara a la otra hasta llegar al punto mximo
buscado.
Cuando hay una constante disputa una crecer ms y dominara el mercado los
aos siguientes, y el hecho de ganar las ventas del ao significa que se
mantendr victoriosa durante siglos se afirma en el libro.
Estrategias para mantener el liderazgo
Que no hacer
Cuando una marca es duea de la posicin no hace falta estar afirmando que
uno es el lder en sus publicidades, y porque no es bueno poner que se es el
nmero uno? Y es por un motivo ms bien psicolgico los consumidores ya
saben quin es el nmero uno y seguro se preguntaran porque la marca lder
siempre tiene que estar repitiendo que es el nmero uno, ser que no sabe que
es el nmero uno o ser que se siente demasiado inseguro que se lo tiene que
repetrselo constantemente. Si se quiere llegar a ser lder siempre hay que
tener en cuenta el punto de vista del cliente en perspectiva.
Que hacer
Lo esencial para asegurar el liderazgo es adentrarse primero en la mente del
consumidor, y para mantenerse ah lo fundamental es reforzar el concepto
inicial del mismo.
Cubrir todas las apuestas
Lo mejor es cubrirse contra todas las apuestas, el lder tendr que aceptar
cualquier propuesta nueva que surja, adoptndolo lo ms rpido posible ya
cuando la misma de seales de que va a funcionar.

Protegerse con marcar mltiples

Cada marca ya se halla posicionado en la mente del pblico, cuando el tiempo
ya transcurre, cuando aparecen nuevos productos no es realmente necesario
hacer algn cambio en el rango de posicionamiento, ms bien la idea es el de
presentar un nuevo producto mostrando los cambios existentes en las mismas.
Y salvaguardando la marca principal bajo la misma por las dudas esta no surja
efectivamente en el mercado ayuda que no mache el nombre principal ya
conocido. De esta manera se lo podra llamar una tctica de marcas mltiples
es una estrategia de posicin nica sin variacin.
7 Posicionamiento del segundo mercado

Lo que podra funcionar para el que est ubicado en el nmero no

necesariamente funciona para el que est en segundo lugar. Los que estn
posicionados en el puesto nmero uno pueden defenderse de la competencia y
mantenerse ah en la punta, pero los del segundo puesto no con bastante
ventaja de esta tipo de estrategia de defensa.
Por que fallan los productos
La mayor parte de los productos no logran las ventas porque solo hacen
hincapi en que es el mejor y no se fijan que en realidad deben ser los ms
rpidos que su competencia. La idea no basta con ser mejor que el competidor,
hay que adelantarse cuando la idea est todava presente, antes de que el lder
logre realizar su estrategia de liderazgo.
El tamao del hueco
El producto lanzado en el mercado para que sea efectiva su promocin es
resaltando ms sus virtudes ante sus debilidades. Pero dicha eficacia depende
del espacio abierto en la mente del consumidor.
El hueco de los altos precios
Los huecos de altos precios se estn abriendo paso a bastantes categoras de
productos, en una sociedad lleno de productos desechables se aprecia la
necesidad constante de conservacin, existiendo un deseo por un producto de
buena calidad y a la vez ms duradera. El xito consiste en ser el nmero uno
en adentrarse al hueco de los altos precios, tambin tener un producto con una
historia convencedora, buscar una categora en que los consumidores estn
dispuestos a pagar u precio bastante alto, porque siendo otra forma esto
actuaria como u ahuyentador de los clientes.
El hueco de los precios bajos
Los huecos de los precios bajos son ms utilizados en la categora instaladas
sin una marca establecida, porque los compradores de los productos se sienten
confiados si es que la misma es barata y no se preocupan demasiado, los
consumidores pensaran en que si por algn motivo fallase el producto
adquirido, por lo menos no perd demasiada plata acotaran.
8 Reposicionamiento de la competencia
Las oportunidades de encontrar un hueco vaco en el mercado es muy escaso y
difcil, y con el ejemplo de supermercado bien claro nos deja de que hay miles
y miles de artculos expuestos para cubrir la necesidad humana, teniendo las
personas que escoger y catalogar la mayora para adquirir en que ms le
convenga, el que cumpla con cubrir correctamente su necesidad.
El poder del nombre
El nombre es lo fundamental que sostiene a la marca en la escala o en la
escalera de productos que el consumidor posee en la mente. En los tiempos en
que el posicionamiento es algo importante el nombre se torna una decisin
fundamental a la hora de lanzar un producto en el mercado.
Como elegir el nombre
No necesariamente lo que en un pasado haya funcionado en la actualidad
tambin lo hara, cuando no haba tantos productos o tanta competencia el

nombre era algo secundario pero en nuestra actualidad el nombre es una

decisin muy difcil que podra ayudar al posicionamiento del mismo, un buen
nombre podra ser equivalente a un buen producto podran pensar los
consumidores. Un nombre adecuado sera que ya diga en la misma la ventaja
que ofrece el producto. Para ganar hay que arriesgarse en algunas ocasiones.
10 La trampa de la falta de nombre
La taquigrafa fontica
Es la manera que se llega a abreviar un nombre del producto o de la marca,
pero para que esto se d debe haber una ventaja fontica en simples palabras
podramos decir que para poder abreviarlo se debe componer de consonante y
vocales y no solamente de consonantes, porque se podra abreviar solamente
con consonantes pero la misma no se leera en un conjunto. Y no
necesariamente siempre seria utilizados las inciales.
No hay atajos para alcanzar el xito
Una compaa debe ser bien reconocida para luego poder utilizar sus inciales,
porque es imprescindible que las personas logren conocer el nombre para que
luego al ver las siglas puedan identificarlo como tal y no solamente referirse a
las siglas sin saber que realmente dice en la misma.
El posicionamiento es a un largo plazo, las decisiones sobre el nombre que se
elija hoy tal vez no se vea el fruto en unas semanas sino al cabo de uno
cuantos aos se podra analizar si la misma logro el objetivo esperado eligiendo
la misma.
11 La trampa del viaje gratis
Los grupos de las empresas
Las compaas iniciaron a abarcar nuevos campos de consumicin, siendo que
de esta manera que se empezaron los grupos, y se puede dar por desarrollo
interno o por adquisicin externa.
Todo nuevo producto necesita un nombre nuevo
Cuando se lanza un nuevo producto en el mercado se considera un error darle
un nombre ya conocido, y la razn es porque un nombre conocido ya est
asociado a algo en especifico la misma ya ocupa un lugar en la mente del
consumidor, y si se busca tener xito con el nuevo producto lanzado al
mercado se necesita una nueva escala y con nueva escala nuevo nombre.
12 La Trampa de la expansin de lnea
La idea es la de tomar el nombre de una marca ya consagrada y usarlo en
algn producto nuevo
Pensamiento de adentro hacia afuera: La expansin de lnea es el
resultado de pensar claramente, de adentro hacia a fuera, explicando esto
como si fuera que lanzara un producto nuevo y utilizando ya un nombre
consagrado las personas asociaran mi el producto nuevo con el ya vigente y se
podra decir tambin que los consumidores pensaran que si tal producto ya
consagrado es tan bueno en tal categora conocida seguramente en esta nuevo
producto seria as de bueno como el otro, esto da a entender que lo asociaran
a sin dudar con la marca conocida.

Pensamiento de afuera hacia afuera

Esto sera desde un punto de vista del cliente, es cuando se logra mantener
una fuerte posicin en la mente del consumidor, y se podra explicar que con la
utilizacin del nombre del producto este se convierte en un sustituto de la
categora del mismo. Y cuando ms fuerte esta la posicin en la mente ms se
dar el caso de la sustitucin con el nombre del producto.
Y desde un punto de vista del cliente la expansin de lnea es en contra de la
marca genrica mencionada anteriormente, porque si hay dos productos en
distintas categoras no se puede ir una a pedir con el nombre del producto
nada ms porque la misma hay en dos categoras ya no se puede dar el caso
anterior, y esto ayuda tambin de paso a ensear que dicho nombre con el que
siempre se anda pidiendo el producto es solamente el nombre de la marca.
13 Cuando puede funcionar la expansin de lnea
Ventajas a corto plazo: Una de las ventajas de la expansin de lnea es que
es a corto plazo, y cuando la publicidad empieza a desvanecerse en la mente
del consumidor es el momento en donde genera una confusin hacindose
varias preguntas las personas confundidas, y cuando logra el nombre de
expansin de lnea asociarse con el nombre original esta genera un
relmpago de comprensin logrando comprender la duda anterior. Tambin la
misma genera un relmpago en las ventas por la asociacin con el nombre
original.
Desventajas a largo plazo: Despus del reconocimiento del producto inicial
el consumidor no estar del todo seguro si es que existe el producto, porque
cada nombre que llega sin ningn impacto, sin ningn esfuerzo, sale de esa
misma manera que logro adentrase, y los nombres que son de la estrategia de
expansin de lnea se olvidan porque no ocupa un lugar en la mente.
14 Posicionamiento de la empresa Xerox
La compraventa de compaas
La compra y venta de compaas se lleva a cabo con frecuencia en la
actualidad, y la mayora de las veces el que esta posicionado nmero uno logra
obtener a los mejores graduados universitarios y esto se da porque ellos
logran ser el lder en la mente de sus futuros trabajadores, y cuando hablamos
de la adquisicin de alguna accin estamos hablando ms bien de una
adquisicin del posicionamiento de ese producto actualmente
Qu ocurre en la mente de Xerox?
En la mente de Xerox se da que ellos queran abarcar ms reas a parte de las
fotocopiadoras que ellos ya eran lideres en dicha categora, de tal modo que
ellos adquirieron el Scientific Data Systems, y ellos cambiaron el nombre luego
a Xerox Data Systems para poder ofrecer un sistema ms amplio de
informacin como los ofreca IBM, siendo unos aos ms tarde el fracaso de
Xerox Data Systems, pero a pesar de dicho tropezn Xerox sigui queriendo
adoptar nuevas reas distintas a la de las fotocopiadoras.
Qu ocurre en la mente del cliente en perspectiva?
Que Xerox quiera formar parte de los sistemas de informacin no es ms bien
lo que el cliente este deseando, no se puede cambiar lo que ya est fijado en la

mente del consumidor, y utilizando siempre las fotocopiadoras es lo ms fuerte

a favor de ellos para una guerra estratgica contra sus competidores.
15 Posicionamiento de un pas Blgica
La situacin de Sabena: Es una de las compaas de aviacin ms
importantes del Atlntico Norte.
Mientras esta aerolnea se daba cuenta de las pocas personas que viajaban a
Blgica, as de esta manera tal vez se encontraba en los ltimos puesto en la
mente o simplemente no figuraba, y con ver dicho rango se logra percatar el
porqu no hay tanta demanda de la misma, y era por la publicidad que
realizaba la Sabena utilizaba una estrategia normal de las aerolneas que es la
de anunciar sus comidas y sus servicios.
Hay que promocionar el pas no la aerolnea
La estrategia que le resulto a la Sabena no fue en ningn caso el de realzar el
valor de su empresa sino el del pas, Sabena tuvo que demostrar al viajero el
porqu debera ir a Blgica.
Y la pregunta fundamental es Cmo lograr posicionar a un pas? Los pases
con ms xitos se defienden con bastantes imgenes. Poniendo un ejemplo si
se dice Francia se piensa en la Torre Eiffel, en la cocina francesa, y en la
fantstica Riviera, porque dichos lugares estn alojados en nuestras mentes
como postales ya archivados y posicionados en la mente de futuros viajeros a
esos pases con gran influencia visual en la mente de las personas.
16 Posicionamiento de la isla Jamaica
Inversin o turismo?: Tal vez Jamaica en un principio necesitaba de ambos,
pero si lograban dejar una gran impresin de la isla con la inversin a muchos
de los turistas que acudan a la isla y que los mismos trabajan en compaas
importantes estos lograran que los ejecutivos de esas firmas apuesten por ser
un lugar atractivo y ayuden de esta manera a Jamaica en el posicionamiento.
La bsqueda de la postal
El primer paso fundamental es la de buscar la imagen que represente
adecuadamente a la isla Jamaica, pero dicha identificacin no se logro
encontrar por alguna razn, si se hubiera encontrado una imagen apta para la
isla Jamaica tal vez ya se habra utilizado para alguien ms, ya se tendra una
imagen ya conocida por las persona, una imagen ya implantada en la mente,
otra idea sera el de visitar Jamaica y capturar algunas tomas fotogrficas pero
ninguna seria adecuada al contexto buscado, y la ltima opcin sera
adentrarse en la mente del consumidor a fin de saber cmo se hace la imagen
cuando se le habla de Jamaica y de ah sacar la mejor que represente a la
misma.
17 Posicionamiento del producto Milk Duds
Mirar dentro de la mente: Lo primordial en el proceso de posicionamiento es
ver con los ojos del propio cliente hacerse una idea de lo que se ve en su
mente
Reposicionamiento de la competencia

La nica manera de que el chocolate Milk Duds fuera considerado por los nios,
era asignndolo a un nuevo reposicionamiento a la categora vigente de las
barras de chocolate, para su suerte haba una debilidad en la competencia y
era que la barra de chocolate no dura mucho y se gasta una plata considerable
en barras de chocolates que solo duran unos instantes, y los Milk Duds son
distintos porque vienen en una caja, son 15 bombones y se puede comer de a
uno, y comparando con una tableta normal de chocolate los Milk Duds duran
ms
18 Posicionamiento de un servicio de Mailgram
Lo visual frente a lo verbal: En una publicidad de un producto lo habitual es
normalmente la imagen, el elemento visual, y en una publicidad de un servicio
seria es aspecto verbal lo primordial. Y en un servicio como Mailgram el medio
habitual era la radio por ser un medio de comunicacin verbal.
19 Posicionamiento de un banco de Long Island
Desarrollo de la estrategia: Hay que aceptar los puntos fuertes de uno y
tratar de mejorar los dbiles, hacer hincapi en la publicidad lo bueno que son
los servicios, la excelente atencin de las cajeras, y otros puntos importantes
que se destacan en el banco, y es un pensamiento totalmente basado en el
posicionamiento porque se dice que se debe dar inicio con los mritos que el
propio cliente est dispuesto a otorgrnoslo.
20 El posicionamiento en un banco en Nueva Jersey
Bsqueda de una posicin bancaria viable
El problema de la Nueva Jersey se da por el hecho que sus servicios que
ofrecen es bastante similar al de su competencia, y no se encontrara la
respuesta a dicho problema si solo se centran en analizar el propio banco, se
debe de estudiar tambin a la competencia.
21 Posicionamiento de un centro de esqu: Stowe
Por qu posicionar a Stowe?
Teniendo ya un renombre Por qu necesita una posicin?, y en cierta manera
la reputacin de alguien ya renombrado se mantiene ao tras ao, pero con
posicionarlo perfectamente se lograra realzar tal reputacin y permitir que la
misma aumente. En fin, el posicionamiento proporcionar mucho ms sobre
que hablar.
22 Posicionamiento de la iglesia Catlica
23 Posicionamiento de uno mismo de su porvenir
Definicin de uno mismo: Las personas desean ser todo para todo el mundo
tal como los productos y el problema que presenta tal afirmacin est en la
mente de consumidor, porque resulta bastante complejo asociar un concepto
con el producto, ms difcil aun con dos o tres conceptos, siendo la parte ms
difcil del posicionamiento el de elegir el concepto del cual apoyarse y hay que
hacerlo si o si, si es que se desea llegar al publico o consumidor.
Cometa errores: Todo lo que es bueno hacer, vale la pena hacerlo mal,
porque si no fuera importante ni se intentara realizar.

Si vale la pena hacerlo y busca hacerlo de forma excelente y lo est dejando

siempre para maana se arriesga a que nunca realice tal actividad o lo que se
ha propuesto hacer. Y en su empresa mejorara su reputacin si lo intenta una
y otra vez, logrando as cumplir su propsito una vez por lo menos, y si tiene
miedo al fracaso nunca mejorara en el posicionamiento de uno mismo.
Evitar la trampa de anonimato
Si hay muchas personas de negocios ya experimentados que emplean la
utilizacin de sus inciales que est bien porque ya son conocidos en el mbito
pero para un ejecutivo que se inicia y observa esto lo querr imitar y no es lo
ms adecuado por he all cuando cae en la trampa del anonimato escondiendo
su identidad bajo inciales que todava no son conocidas y por ende no se sabe
a quin pertenece dicha identidad.
24 Posicionamiento de su negocio
Como se da inicio a un programa de posicionamiento, y dicho planteamiento no
es nada fcil, se suele querer primero buscar ya la solucin si profundizar en el
problema existente, y antes de derivar ya a una conclusin lo adecuado es
pensar de manera organizada ante la situacin.
25 El juego del posicionamiento
Hay que entender las palabras: Las palabras no tienten en si un significado
particular, no hay significados en las palabras, sino mas bien se da el
significado cuando las personas las usan y esta llene de significado una
palabra. Una rigidez mental es un muro contra el posicionamiento, y para salir
a flote se necesita una cierta flexibilidad mental, hay que seleccionar muy bien
las palabras y emplearlas correctamente al contexto que se quiera generar.
Hay que entender como las palabras afectan a la mente
Las palabras son como bombas que generan los significados que se encuentran
escondidos en nuestras mentes, pero si la gente llegara a entender esto ya no
tendra sentido promover a un producto con palabras emocionales, el lenguaje
entonces es el diamante de la mente, para pensar conceptualmente hay que
manipular ciertas palabras, y si se eligen las correctas se puede llegar a influir
en el proceso mental de los demas