UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLARREAL
FACULTAD DE ADMINISTRACIN
ESCUELA DE ADMINISTRACIN PRIVADA
ESPECIALIDAD DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS

PROYECTO DE INVERSIN DE FABRICACIN DE

VALVULAS VALKING PARA COCINA A GAS
INTEGRANTES
-

BARZOLA ASTETE, Jantony

CHACN TORRES, Jos Antonio
HUAROTO ROBLES, Juan Carlos
OBISPO SAAVEDRA, Cecilia
PRADO PANDO, Paul
SOLIS CISNEROS, Wilmer

SECCIN: A

AULA: C5-3

SET. 2014

I.

ESTUDIO DE MERCADO
I.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Suele suceder que en varias oportunidades como en una cena,

almuerzo, reunin u ocasin especial se preparan comidas;
pero, en ciertas ocasiones stas no se llegan a terminar de
cocinarlas debido a que inesperadamente nos quedamos sin
gas y para poder terminar de preparar la comida es necesario
esperar que nos traigan un nuevo baln de gas. Sin embargo,
muchas veces el tiempo de espera es demasiado largo, lo que
ocasiona disconformidad en los hogares. Lo que la VLVULA
VALKING nos permite es prevenir estos tipos de circunstancias quedarnos sin gas y as poder llamar con anticipacin a nuestro
proveedor.
La VLVULA VALKING es una herramienta de gran utilidad en las
cocinas a gas de los hogares del Per. Como producto
complementario ayuda a prevenir contratiempos al momento
de cocinar los alimentos.
La VLVULA VALKING gracias a su avanzado sistema de
medicin de presin de gas y la implementacin de la ltima
tecnologa en nuestro producto tiene la capacidad de medir y
avisarnos el da y la hora exacta en que debe de ser
remplazado el baln de gas, adems nos mantiene informado
de manera continua el tiempo restante de duracin del gas.

1.1.2 PARTES

La VLVULA VALKING est conformada por las siguientes partes:

a. El cuerpo
b. El barmetro
c. La alarma
En la siguiente hoja se muestra las grficas del producto:

El CUERPO
El cuerpo de la vlvula est hecho de una aleacin
de bronce resistente y duradero, baado de un
polmero que evita la corrosin de color verde.

Al costado del cuerpo se encuentra una pequea

palanca traba gas, elaborada con hierro forrado de
plstico color negro, cuyo objetivo principal es
controlar el flujo de gas del Baln hacia la Vlvula.

Los ganchos de anclaje tiles para sujetar la

vlvula con el baln de gas estn fabricados del
mismo material que el cuerpo de una aleacin de
bronce recubierto con el mismo polmero verde.

EL BARMETRO

Sobre el cuerpo tenemos el Barmetro elaborado de

aluminio reforzado, con algunos accesorios de
plstico y vidrio. Este elemento cuenta en su
interior con un sistema complejo de circuitos
electrnicos que cumplen la finalidad de sincronizar
el nivel de presin con el tiempo restante de vida
til del baln de gas; vindose reflejado en una
pequea pantalla LED.

LA ALARMA

La alarma que cuenta nuestra vlvula es del tipo

sonoro y electrnico, la cual se encuentra en la
parte interior y posterior del barmetro.

CONEXIN PARA MANGUERA

Por el costado del cuerpo la vlvula encontramos un

apndice del mismo material del cuerpo, aleacin de
bronce, por donde se conecta la manguera que
suministra el gas a la cocina.

TRABA GAS
Por el otro costado del cuerpo encontramos una
pequea palanca cubierto por un plstico resistente
a la manipulacin de color negro, que cumple el
objetivo de iniciar o interrumpir el flujo de gas en
dentro de la VALVULA VALKING.

1.1.3 EL TAMAO
El tamao de nuestra VLVULA VALKING es universal, tanto
para balones de tipo normal como Premium.
Las medidas que abarcan son:
a. Altura: 10 cm.
b. Ancho: 9 cm.

1.1.4 EL PESO
La VALVULA VALKING llega a tener un peso de 1.2 kilogramo,
debido a los materiales que han sido utilizados para su fabricacin
(mayormente la aleacin de cobre). Siendo este peso aceptable
entre las dems vlvulas que existen en el mercado (vlvulas
tradicionales).

I.2 ANLISIS DEL PRODUCTO

Funcin

VLVULAS VALKING tienen por funcin suministrar gas a

cada una de las hornillas de la cocina, adems nos sirve
como regulador para poder ver cunto gas queda en el
baln.

Modo de uso
Con este manual de uso usted podr utilizar al mximo la
VLVULA VALKING, las aplicaciones y los servicios que le
ofrece el producto.
Le recomendamos su lectura para que aproveche las
funcionalidades que tiene a su disposicin .
1) Elementos incluidos en la vlvula
-

Alarma integrada en el medidor de presin

Detector para fuga de gas

2) Instalacin de la VLVULA VALKING

Se debe colocar la manguera a la VLVULA VALKING
que tiene una fcil entrada para ella. Una vez
instalada, se le pone la vlvula al baln de gas y
automticamente se podr apreciar cunto de gas
existente hay en su baln.
3) Cmo usar la VLVULA VALKING
El producto tiene un sin nmero de beneficios. Una
vez instalada la vlvula, colocando la manguera tipo
plstica a la cocina, el medidor le dir cunto de gas
existente hay en su baln. Una vez que el gas est
por acabarse, la VLVULA VALKING har sonar una
alarma con un da de anticipacin que le permitir a
usted prevenir cualquier contratiempo. A diferencia

de las vlvulas ordinarias, VLVULAS VALKING tiene

un

detector

proteger

para
ante

fuga

de

cualquier

gas

natural

incendio.

que

le

Adems,

VLVULAS VALKING aplica la tecnologa, por ello

tambin le ofrecer una til aplicacin que le avisar
a su celular con dos das de anticipacin cundo se
acabar su gas, instantneamente y en tiempo real.
4) Garanta
Las VLVULAS VALKING estn cuentan con las normas
internacionales ms importantes. Estamos altamente
comprometidos en ponerle nfasis en la calidad, que
proporciona a nuestros clientes una garanta total y
un

funcionamiento

sin

problemas.

adems,

estamos concienciados para que nuestros productos

respeten el medio ambiente.
-

Certificado

ISO

9001:2008.

Aplicable

la

fabricacin y comercializacin de vlvulas

Certificado ISO 9001:2008 (Sistema de Gestin de

Calidad)
Certificado ISO 2531:2009, para las vlvulas.
certificacin ISO 14001:2004 (Sistema de Gestin
Ambiental)

5) Duracin
La

VLVULA

VALKING

tiene

una

obsolescencia

programada de 3 a 4 aos.
6) Contctanos
En caso de cualquier inconveniente usted podr
llamarnos a nuestra Lnea de Servicio al cliente sin
costo alguno.

Per: 01 536-94-57

I.3 ANLISIS DE LA DEMANDA

a. Mercado meta del Proyecto

El mercado potencial que se pretende alcanzar con el

proyecto son los hogares que hacen uso de balones de gas
para la preparacin de sus alimentos (coccin, calentado,
etc.);

en preferencia los que pertenecen a los sectores

econmicos de las clases B y C, por ser los que usan con

mayor frecuencia los balones de gas, lo que es muy
favorable para nuestro producto de vlvulas de baln de gas
para cocina. Sin embargo, tampoco dejamos de considerar
los sectores A y D, ya que pueden adquirir el producto.

Cuadro N1: Se observa que los niveles socioeconmicos (NSE) de mayor

volumen y ms atrayentes para el producto VALVULAS VALKING, son el
C y D, esos sern los niveles donde se orientar la fuerza de ventas.

Nuestro amplio mercado consta de ms de

2384,495

hogares segn lo censado en el 2013.

Individualmente las familia promedio de cuatro integrantes
suelen agotar un baln de gas en 28 das siendo el ndice de
error de unos 3 das, convirtindose as en inesperado el

ltimo

da

de

duracin

del

baln.

Nuestro

mercado

inexplorado son todos esos hogares que necesitan de

predecir y programar el cambio de un nuevo Baln de gas
sin necesidad de interrumpir las labores en la cocina.
Otro Sector importante vendras ser los restaurantes y
empresas que hacen uso de balones de gas para realizar su
giro del negocio. Para ellos es imperativo llevar un control
del consumo de su fuente de energa, por tal motivo se
podra cubrir este mercado con nuestro producto en un
diseo exclusivo para empresas. El mercado de restaurantes
tenemos solo en lo que es Lima ms de unos 22 mil puntos
de venta*.
* Fuente Internet Diario El comercio
http://elcomercio.pe/gastronomia/peruana/solo-limahay-casi-22-mil-restaurantes-noticia-1430474

b. Factores que afectan la demanda

Crecimiento del uso del gas natural en los hogares

Este crecimiento se observa a raz de la utilizacin del gas
natural a travs de instalaciones directas en los hogares
mediante tuberas desplazando de tal forma la utilizacin de
los

balones

de

gas.

Un

ejemplo

sobre

esto

posicionamiento que las empresas Calidda S.A

es

el

(Lima) y

Contugas S.A (Ica) han alcanzado hasta hoy*. Sin embargo,

no se llega a consolidarse en su totalidad indicando que an
existen hogares que utilizan el tradicional baln de gas,
mayormente en los sectores B y C, lo cual es beneficioso
para nuestro producto.
* Fuente Internet Diario Gestin:
http://gestion.pe/empresas/utilidad-colombianaempresa-energia-bogota-sube-33-primer-semestre2103992

Estilo de Vida
Existen grupos poblacionales que han vuelto espordicas la
preparacin de alientos en casa, siendo las visitas a los
restaurantes y fast-food

la salida ms rpida para la

alimentacin. Este grupo va en aumento y ya sea la falta de

tiempo por el trabajo, o por las costumbres que predominen
en una familia, el hecho que no cocinen reduce la necesidad
prioritaria de tener un medidor de gas para el baln de la
concina.

I.4

PROYECCIN DE LA DEMANDA
I.4.1Proyeccin Potencial

VLVUL

2015

2016

2017

2018

2019

2020

mes
200

ao
2400

2700

3050

3435

3967

4450

5010

AS

I.4.2Proyeccin Real

VLVUL

2015

2016

2017

2018

2019

2020

mes
180

ao
2160

2430

2745

3091

3570

4005

4509

AS

Fuente: Elaboracin Propia

I.5

ANLISIS DE LA OFERTA
En este punto investigamos sobre la competencia tanto directa
como indirecta, para as poder saber qu ventajas y desventajas
tiene

nuestro

competencia.

producto

en

comparacin

con

los

de

la

Para nosotros seran las empresas que venden accesorios para

gas, en este caso en especfico son las vlvulas. Los dos
nombres de nuestra competencia son: ACOGAS y SINYTEC.
Situacin actual anlisis y evaluacin de la competencia
ACOGAS:
Aparatos y Conexiones a Gas S.A. es una empresa peruana,
dedicada a la importacin y venta de accesorios

para la

industria del gas .La preocupacin constante de la empresa, es

brindar asesora tcnica permanente al cliente
Garanta
Todos sus equipos tienen garanta que por lo general consta
de varios aos, lo que permite ofrecer productos exclusivos,
para lo cual cuentan con la representacin de empresas
extranjeras en lo que se refiere a accesorios para la industria
del gas.
Ventaja competitiva

La ventaja ms resaltante es el servicio tcnico con que

cuenta la empresa.

Fortalezas

Sus almacenes poseen

renuevan permanentemente.
Se encuentra respaldado por un personal capacitado,

un

stock de repuestos que se

calificado y con experiencia, que garantiza el buen

funcionamiento de sus equipos.

* Fuente Internet http://www.acogas.com.pe/quienes.php

SINYTEC:
Es

una

empresa

especializada

en

el

manejo

de

gases

combustibles como GLP Y GAS NATURAL. Adems de ello provee

de

productos

accesorios

tales

como

vlvulas,

bombas,

medidores, entre otros.

Fortalezas

La empresa se destaca por comercializar las mejores

marcas.
Posee un amplio stock de productos y repuestos para
entrega

inmediata,

siempre

con

los

precios

ms

competitivos.
Adems usan la tecnologa como medio de nexo con sus
clientes, ya que con solo ingresar a su pgina web pueden
tener una vista general de los productos que comercializa.

* Fuente Internet http://www.sinytec.com/

Qu ofrecen estas empresas?
Cada una vende accesorios para el gas, con una garanta
mxima de cinco aos. Adems de ello poseen servicios de
mantenimiento o reposicin, esto a cargo de personal
capacitado.
Cmo operan estas empresas?
Tienen servicios

tales como catlogos virtuales que

ofrecen una vista ms panormica de sus productos.

Las compras de los productos se realizan con empresas
extranjeras.

 Su distribucin y transporte est a cargo de la empresa,

esta se encarga de llevar el producto hasta el cliente, sin
embargo esto depende del monto de pedido.
Con qu medios trabajan estas empresas?
Cuentan

con

un

equipamiento

necesario

personal

calificado para cada una de las actividades que desarrolla.

Cmo les va a estas empresas?
Los

resultados de estas empresas son favorables.

ACOGAS y SINYTEC

tienen 6 y 12 aos de experiencia

activa en el mercado.
Su evolucin fue muy favorable, ya que cada una comenz
como

pequea

empresa

que

en

el

tiempo

logr

posicionarse en la mente de sus clientes.

Cul es el nivel de competencia existente en el mercado?
El grado de rivalidad entre empresas que venden accesorios
para gas no es tan aguerrido, pues cada una se situ en
distintos puntos de la capital. Es por ello que su poder de
negociacin con los compradores es sectorizado. En los
ejemplos mencionados ACOGAS Y SINYTEC son empresas
que abastecen al Callao y Lince respectivamente.

I.6

PROYECCIN DE LA OFERTA

VLVUL
AS

201

201

201

201

201

202

mes
80

ao
504

5
729

6
100

7
130

8
178

9
226

0
285

En el primer mes se espera que, gracias a la publicidad

agresiva, se gane un 40% de la demanda existente, por tal

razn se tiene disponible en stock 80 unidades a ofertar.

Durante el ao, con las subidas y bajadas en las ventas se
espera estar ofertando la cantidad necesaria para cubrir el
21% de la demanda, por tal motivo se tiene durante el ao
en almacn unas 504 unidades. Con el trascurrir de los
periodos econmicos se espera que ella un crecimiento
continuo en la cobertura del mercado. Por lo que la oferta
crecer en un 6% anualmente, con el objetivo de al
transcurso de 7 aos cubrir el 45% de la demanda del
mercado.

PROYECCIN DE LA OFERTA
3000

2856

2500

2269

2000

1785

1500

1305
1006

1000
729

500 504
0
1re ao

I.7

2015

2016

2017

2018

2019

2020

DEMANDA INSATISFECHA
FIN DE AO
Demanda
Oferta
DEMANDA

201
4
216
0
504
165

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2430

2745

3091

3570

4008

4509

729
1701

1006
1739

1305
1786

1785
1785

2269
1739

2856
1653

INSATISFEC

HA

Fuente: elaboracin Propia

I.8

DEMANDA DEL PROYECTO

Ao

II.

2014

Demanda
Insatisfecha
1656

2015

1701

20%

340

2016

1739

25%

434

2017

1786

25%

446

2018

1785

30%

535

2019

1739

35%

608

2020

1653

40%

661

Estimacin Propia