Business Plan

BUSINESS PLAN
1. Resumen ejecutivo
El objetivo de Eco-Gym es crear una empresa que se dedique a la
instalacin de generadores en los distintos aparatos de gimnasios con el
objetivo de ahorrar energa y obtener beneficios.
Nuestra oferta estar enfocada principalmente a aquellos gimnasios que
necesiten ayuda econmica o estn en quiebra debido a sus cuotas
elevadas. Nosotros nos ofrecemos a reducir los gastos del
mantenimiento bajando al mismo tiempo las cuotas de los usuarios, ya
que mucha gente no se abona o se borra por el gasto que les supone.
El tamao de este mercado es muy amplio, debido a la cantidad de
gimnasios que estn a punto de cerrar a causa de la crisis que est
sufriendo nuestro pas, este nmero se incrementar con el paso del
tiempo y a la par la gente que quiere acceder a estos gimnasios y no
puede a causa de los elevados precios.
Puesto que es un proyecto nuevo que an no se ha realizado, es difcil
asignar un presupuesto a la ejecucin del proyecto, ya que precisa por
un lado un estudio de la tecnologa existente y cmo adaptarla al
gimnasio, y por otro lado ser necesario desarrollar nuevos diseos para
la implementacin del proyecto.
Actualmente existen generadores elctricos comerciales que se podran
utilizar, as como sistemas de almacenamiento de energa basados en
bateras. Por otro lado, el sistema de engranajes para transmitir la
energa de los diferentes aparatos al generador, y que al mismo tiempo
cumplan las expectativas de los usuarios del gimnasio no existe
comercialmente, y habr que desarrollarlo.
El principal suceso que tiene que ocurrir para que nuestro proyecto
pueda llevarse a cabo es que haya gente que quiera hacer ejercicio y
est concienciada con la sostenibilidad del planeta. Afortunadamente
este suceso ya se est cumpliendo, pues cada vez somos ms las
personas que deseamos cuidar tanto nuestro cuerpo como nuestro
entorno.
De este modo conseguiremos nuestro objetivo, aprovechar la energa
generada por los gimnasios y que se est desperdiciando.

Un problema que vemos es que la utilizacin de nuevas energas

renovables est muy limitada y supervisada por aquellos que se
encargan de abastecernos de energas contaminantes y limitadas, ya
que mermaran sus beneficios. sta es una de las causas por las que no
aparecen demasiadas opciones y ayudas para sustituir las energas no
renovables. La solucin pasa por la concienciacin y presin social sobre
las empresas que tienen en sus manos las energa tradicionales y
busquen e investiguen nuevas energas no contaminantes.
En la antigedad se aprovechaba la energa generada por la fuerza
animal y ha sido sustituida progresivamente por otros tipos de energa
ms cmodos y eficaces, pero tambin ms contaminantes y
destructivos.
En este mundo catico donde las luchas de poder estn en el dominio de
la energa, es bueno investigar y volver a retomar fuentes de energa
ms cercanas y ecolgicas.
Actualmente existen aparatos para gimnasios que aprovechan la energa
generada por el usuario. Un ejemplo de ellos son las bicicletas estticas.
Segn declar Adam Boesel, propietario de un gimnasio en 2008, la
energa producida por las bicicletas es ms que suficiente para
mantener encendida la iluminacin del lugar.
Nosotros queremos ir ms lejos, adaptando todo tipo de aparatos de los
gimnasios actuales, mediante un sistema de engranajes y poleas que
transmitan la energa producida por los usuarios al generador elctrico,
convirtindola as en energa electrica que ser almacenada en bateras
para su posterior uso segn la demanda.A travs de un correcto sistema
de engranaje y transmisin podrn adaptarse mquinas tales como
bicicletas estticas, cintas de correr, mquinas de musculacin, etc.
2. Descripcin del producto y valor distintivo.
Eco-Gym pretende adaptar los gimnasios convencionales a un modelo
ecolgico donde la energa cintica creada por los aparatos de un
gimnasio se transforme en energa elctrica, que ser almacenada en
bateras para abastecer las necesidades del gimnasio, e incluso venderla
a las redes elctricas si hay excedencia.
Adaptaremos pequeos sensores a cada mquina que se encargarn de
medir la cantidad de energa que ha producido cada usuario. Esta
informacin se guardar en el sistema informtico, y nos permitir
aplicar un descuento en la cuota de abonado proporcional al dinero que
ahorre el usuario a la instalacin.

Los usuarios que dispongan de un smartphone podrn instalarse una

aplicacin con la que tendrn un seguimiento de sus sesiones de
ejercicio, caloras consumidas, energa generada, contribucinal medio
ambiente
Tecnolgicamente distinguimos tres categoras a desarrollar:

Elctrica: sistema de generacin y almacenamiento de energa.

Mecnica: sistema de engranajes, poleas y transmisin mecnica.

Informtica: control y seguimiento de la instalacin en general y

de todos y cada uno de los usuarios del gimnasio.

El proyecto se nos ocurri al darnos cuenta de la cantidad de energa

que los gimnasios estn desaprovechando y que se puede utilizar
mediante la actualizacin del gimnasio con nuestro proyecto.
Un beneficio directo que se aportar a los usuarios es el econmico.
Cuanto ms ejercicio hagan, ms energa generarn y ms descuento
tendrn por utilizar las instalaciones. Los usuarios ms fieles tendrn
mejor calidad de vida por realizar ms deporte y la satisfaccin de
contribuir a un entorno ms sano y sostenible.
Con la adaptacin de los gimnasios actuales a Eco-Gym contribuiremos
a la sostenibilidad del planeta, y al mismo tiempo fomentaremos el
deporte y la vida saludable de los usuarios, haciendo su experiencia del
hbito deportivo mucho ms gratificante.
3. Mercado potencial y competencia
El mercado al que nos dirigimos es muy amplio debido a la crisis de
nuestro pas. Incluso en los aos 2011 y 2012 disminuy el nmero de
gimnasios en Espaa por el gasto que supona mantener en buenas
condiciones las instalaciones sin tener un alto nivel de ingresos. Lo
principal para que este proyecto triunfe es que haya gente que quiera
hacer ejercicio, ya que sin ellos no ser posible la generacin de energa.
Los beneficios econmicos que aportarn la implementacin de nuestro
proyecto facilitar la supervivencia de gimnasios actuales. Al contribuir
el proyecto a la sostenibilidad del planeta y a concienciar a cada usuario
de su contribucin en tiempo real esperamos un incremento de usuarios
en los gimnasios en los que se implemente el proyecto.Actualmente
existen algunos gimnasios que disponen de generadores individuales en
bicicletas estticas. Estos aparatos generan energa, pero suponen un
incremento de coste al usuario debido al alto coste de los generadores y

su largo tiempo de amortizacin. Nuestro proyecto, al basarse en un

nico generador abaratar los costes de implementacin y permitir un
menor tiempo de amortizacin, incluso repercutiendo parte del beneficio
econmico a cada usuario a travs de descuentos en sus cuotas de
abonado.
4. Estrategia de marketing, ventas y obtencin de clientes
Dado el importante importante impacto medioambiental de la
implementacin del proyecto en los gimnasios, pensamos que es vital
utilizar la concienciacin social para la captacin de nuestros clientes,
que son los propios gimnasios. Por ello, en el plan de marketing
disearemos campaas publicitarias cuyo mensaje est destinado al
usuario final del gimnasio, hacindole sentir la necesidad de utilizar un
gimnasio ecolgico. El mensaje final de la campaa ir dirigido a
nuestros clientes, los gimnasios y ser sencillo: tus clientes te buscarn
si te conviertes a un gimnasio Eco-Gym. Inicialmente se utilizarn
soportes locales, tales como pequeas emisoras de radio, prensa local,
etc. hasta que la envergadura de la empresa nos permita una campaa
a una mayor escala.
5. Generacin de ingresos y previsin financiera.
Lneas de ingresos

Gimnasios. Las cantidades de dinero que se paguen por la

instalacin y mantenimiento de los alternadores/generadores y los
sistemas de almacenamiento.

Gimnasios. Las cantidades de dinero que se paguen por la

instalacin y mantenimiento de las mquinas dispensadoras de
tarjetas y tickets.

Plan financiero (hiptesis)

Empresa
Forma jurdica
IVA
Nmero de
socios
Capital social
Inversiones

Eco-Gym
S.L.
21%
3
3.000
Material

Mano de obra
Gastos reales

Mano de obra
Generador de energa elctrica, 1000W invertifor
Taiger
Sistemas de almacenamiento de energa, posibles
soluciones:
Batera recargable Lion 6500mAh long-life 12V con
cargador.

Total

1.649,98

A medida que el negocio vaya creciendo, se comprar el material al por

mayor, que en cierta medida, ser ms rentable para la empresa. La
empresa pondr sus servicios en marcha en un gimnasio, por lo tanto se
necesitar la cantidad mnima de materiales, al igual que de mano de
obra. Los alternadores transforman energa mecnica en energa
elctrica, las mquinas, como bicicletas elpticas o estticas son
mecanismos movidos por la fuerza de las personas. Por lo tanto, cuando
una persona est practicando ejercicio estar activando el mecanismo
de la mquina, que a su vez, estar transformando esa energa
mecnica en elctrica. Habamos pensado que como el alternador est
compuesto por rotor, este se podra activar al mismo tiempo que
empieza la sesin de entrenamiento. Como alternativa, se podra
adquirir un alternador Tifn 1200W trifsico con imanes permanentes,
539,60.Cash flow trabajando con un gimnasio, se producira el
breakeven a partir del tercer mes trabajando con el mismo gimnasio.

Mes 1
Mes 2
Mes 3
Gasto 1.649,98
137
48
s
Ingres 900 + 5% de las ganancias del 250 + 5% de las ganancias del
os
gimnasio.
gimnasio.

Balance mes 3

Activo circulante
Ingreso mensual

Pasivo
circulante
250

Comisin por energa ahorrada(5% de las

ganancias del gimnasio)

Ejemplo
127

Impuesto
s
Gastos
Total
Pasivo
Fijo

Activo fijo
Caja
Total Activo

1.350,02
3.077,04

Total
Pasivo

Primer ao. Previsin del chash flow trabajando con un gimnasio

despus del punto del breakeven.

Ene.

Feb. Mar AbrMay. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
.
.
Gasto 1.649, 137 48 37 39,54 35,49 47,91 45,08 46,77 32,75 43,11 36,17
s
98

Ingres 900 250 +5% de las ganancias del gimnasio.

os

Segundo ao. Previsin del cash flow trabajando con dos gimnasios
despus del punto de breakeven, despus de un ao.

Ene.

Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul.

Ago. Sep. Oct. No Dic.

v.
Gasto 1.699,5 52,7 43,8 37,8 46,5 41,6 35,1 36,4 33,1 30,4 34 331
s
1
4 1 6 5 3 1 3 5 2
Ingres 1150 500 + 5% de las ganancias del gimnasio.
os
+5% of
gyms
profit.

Teniendo en cuenta los gastos y los ingresos, la empresa se beneficiar a

largo plazo. Para aumentar los ingresos tendramos que trabajar con ms
de dos gimnasios. Con el tiempo optimizaremos el material para
conseguir mejores resultados.6. Equipo directivo y organizacin
El equipo directivo ser Sociedad Limitada, formada por tres socios. El
capital estar dividido en participaciones iguales, acumulables e
indivisibles. La responsabilidad de cada socio se limitar al capital
aportado. Ha habido una colaboracin complementaria de los tres
socios. La idea ha ido evolucionando con las aportaciones personales de
cada socio.

Educacin
Nombre

Experiencia o
habilidades

1 de
Habilidades de
Sara Bachillerato.
marketing e
Hinojosa
Rama:
investigacin.
Ciencias y
Alba
Tecnologa
Gilabert
Clculo del cash
flow, control de las
cuentas e
investigacin.
Karina
Santama
ra

Motivacin del equipo directivo

Mediante la investigacin,
observacin de la situacin
econmica social y cientfica
lograr innovaciones en todos
estos mbitos. Luchar por que
el proyecto salga adelante en
el futuro. Conseguir que los
gimnasios se sostengan con
este mtodo innovador de
ahorrar energa y dinero.

Investigacin y
experimentacin
acerca de esta
alternativa
obtencin de
energa elctrica.

Capacidades de las que prescindimos:

Conocimientos profundos de Ingeniera Elctrica y Fsica.

Experiencia laboral, conocimientos en el mundo de los negocios.

7. Estado de desarrollo y plan de implantacin

En cuanto a los sistemas de almacenamiento de energa, existe uno ms

ptimo que una batera convencional. Son los Sistemas de
Almacenamiento de Energa Magntica Por Superconduccin (SMES).
Estn caracterizados por su eficacia, ya que pierde slo entre un 2-3%
de energa almacenada. Condensa la energa bajo temperaturas
criognicas. Lo que optimiza su conservacin. Es un sistema en fase
experimental, por ahora no existe ningn producto en el mercado que
sea capaz de almacenar energa mediante este sistema.
Plan de implantacin (durante un ao)

En Fe
e. b.

Mar.

AbrMay Jun Jul Ag

. o . . o.

Piezas de
reparacin y
mantenimie
nto
Nuevos
S S
S
gimnasios
Innovacin
en el
Prueba con
funcionamie
condensado
nto del
res.
producto
Campaa de Constante
publicidad y
marketing
Experimenta
S
cin con
nuevos
sistemas de
almacenami
ento

Sept.

Oc No
t. v.

Dic.

Necesarias
S

S S

Prueba
experime
ntal con
SMES.

Prueba
en
gimna
sio de
SMES.

S
S

8. Alianzas estratgicas

Centros de investigacin, interesados en nuestro proyecto, en el

mbito cientfico-tcnico del mismo.

Cadenas de gimnasios, si nuestra oferta resultase interesante para

ms de una cadena de gimnasios obtendramos ms ingresos. No
slo por trabajar con ms de una cadena de gimnasios sino que
tambin porque se creara una especie de competicin entre estas
por ofrecer ms dinero por nuestros servicios. Esto desembocara
en la exclusividad, ser usuarios de nuestro servicio. Una cadena de
gimnasios sera ms exclusiva por disponer de mquinas con
transformadores y bateras. Eso atraera a ms clientes, ms
ingresos para el gimnasio y para la empresa.

Fbricas del producto en el que estamos interesados. Empresas

productoras de transformadores de energa y almacenamiento de
la misma participaran en un proyecto sostenible y innovador. Su
imagen como empresa mejorara.

9. Principales riesgos.

Un claro ejemplo seria los socios. Si nuestra empresa necesita

alrededor de cien socios para por hace funcionar el proyecto y
poder pagar a los trabajadores, el agua, el papel que se emplea,
etc. Pero en vez de esos cien socios o abonados solo llegamos a
conseguir unas sesenta personas que se interesen en nuestro
proyecto, todo aquello que queremos conseguir, se vera afectado.
Para ello sera necesario ofrecer una tarifas razonables, hacer
campaas de publicidad en las cuales, el gimnasio muestre como
algo interesante y atractivo al pblico. Ofrecer algn producto de
forma gratuita, como por ejemplo regalar un bono de un mes, si
has asistido todos los das durante cuatro semanas.

Debido a los cambios que experimenta la tecnologa, los centros o

empresas que nos ayudaran en la construccin de la maquinaria
necesaria, para poder llevar a cabo nuestro proyecto, se veran
afectados por la competencia. Las empresas competentes podran
lanzar al mercado productos mejores y ms capacitados que los
que nosotros disponemos. Esto podra llevar a la quiebra a
aquellas empresas encargadas de facilitarnos a nosotras todo el
material del gimnasio, ya sea bicicletas estticas, elpticas una
solucin sera hacer campaas publicitarias, a fin de conseguir
ms clientela y no acabar en bancarota.

Algunos de los costes a los que nuestros gimnasios se enfrentan

podran ser la luz, el agua Debido a que nuestro pas se
encuentra en crisis, la luz ha ascendido considerablemente en
todas las zonas de Espaa, algunos de los riesgos a los que nos
podramos enfrentar sera que todas aquellas personas que

vinieran a nuestro gimnasio, generasen individualmente, una gran

cantidad de energa que les redujese la cuota mensual o que no
viniesen a nuestro gimnasio un porcentaje mnimo de personas.
Esto podra provocar que el centro no contase con la cantidad de
dinero suficiente para poder mantener el gimnasio en
funcionamiento. A la luz, se le suman los productos de limpieza y
variados, como los trabajadores, que ayudan a mantener en
funcionamiento el centro. La falta de clientes, tambin podra
provocar que no se pudiera generar la cantidad de energa
suficiente para poder mantener alumbrado el centro. Para resolver
esto, deberamos de encontrar alguna medida que nos ayude a
recaudar ms dinero. Teniendo en cuenta que no todos los clientes
pasan sus horas generando energa, sino que hay algunos que las
pasan en la piscina, podramos utilizar la movilidad del agua para
poder crear corriente elctrica, a travs de generadores. Otro
aspecto importante a tener en cuenta, sera crear una sensacin
trmica, es decir, llenar de humedad el aire para que la
temperatura del agua pudiera ser inferior, y por tanto ms barata.
Adems, el agua que ya ha sido utilizada, se podra volver a
utilizar para regar los jardines y pistas de pdel siempre que
haya sido depurada anteriormente. El principal riesgo al que se
podra enfrentar el gimnasio, sera la competencia. Cabe la
posibilidad de que se abriese un gimnasio nuevo y con mejores
instalaciones que el nuestro, en la misma ciudad. Esto provocara
que los clientes se decantasen por elegir otro gimnasio al nuestro.
Adems, la crisis de nuestro pas, podra tambin ser un riesgo,
sobre todo en las personas que prefieren ir a la piscina, sauna o
jacuzzi, que ir a la cinta de correr o a las bicicletas. Todas estas
personas tendran que pagar a final de mes una cuota eleva, en
comparacin del resto de los clientes, a que no se le podra
descontar una gran cantidad de dinero por la energa generada.
Nuestros gimnasios tendran el riesgo de perder a estas personas,
las cuales preferiran irse a gimnasios ms econmicos. Para poder
solucionar esto, podramos, como ya hemos dicho anteriormente,
utilizar la corriente del agua que es movida por el nadador, para
poder generar energa, y as disminuir su cuota mensual. Todo esto
depende de los largos que el cliente se capaz de hacer en una
sesin. O crear bonos especiales para aquellas personas que no
pisan las mquinas, es decir, que pagasen una cuota mensual
diferente y ms barata. Crear campaas de publicidad ofertando
algn producto gratis, como ya hemos dicho anteriormente,
ofrecer bonos gratis.

Como ya hemos dicho anteriormente, la competencia es una de

los riesgos que podra afectar al gimnasio. La aparicin de nuevos
gimnasios que dispongan de unas instalaciones mejores o de unos

precios ms econmicos, podran quedarse con aquellas personas

que, en cierta ocasin, eligieron nuestro gimnasio. Una de las
soluciones que podramos aplicar, sera la dicha anteriormente.

Creemos que uno de los aspectos que no podra encajar con el

pblico, sera la forma de cobro. En los primeros meses de
apuntarse a un gimnasio, las personas no pueden generar tanta
energa, como cuando se lleva un ao yendo al gimnasio. Otro
caso sera la gente mayor, que no es capaz de generar tanta
energa como la gente joven La forma de pago, solo beneficiara a
aquellas personas que se hayan apuntado para realizar ejercicio
que genere energa. La gente que se haya apuntado, por el simple
hecho de realizar largos en la piscina o de hacer pesas, no
generara ningn tipo de energa, por lo que su cuota no
disminuira. Para solucionar esto, a todas aquellas personas que se
hayan apuntado recientemente, podramos reducirle a cuota por
menos energa que al resto de la gente, durante 3 meses. A las
personas que superen los 55 aos, se les aplicara el mismo
mtodo, aunque no solo durante 3 meses, sino de forma
permanente.

10. Aspectos legales

Es obligatorio:

El uso del gimnasio se encuentra reservado nicamente para

abonados. Se permitirn ciertas acepciones a aquellas personas
que se encuentren en periodo de prueba, es decir, que quieren
probar las instalaciones.

Las personas que se encuentren en periodo de prueba, dispondrn

de una semana para decidirse si se apuntan al gimnasio o no.

Es obligatorio traer toalla para realizar los ejercicios en las

maquinas, por medida de seguridad. Es necesario que el tono de
voz de los clientes sea correcto y no debe interrumpir al resto de
los socios, en cada momento.

Es necesario entrar en las duchas con chanclas.Para la seguridad

de los clientes, es recomendable seguir las instrucciones de cada
mquina y saber cmo utilizarlas, tambin se podrn preguntar a
los monitores con el fin de obtener informacin.

Las mquinas deben de estar separadas a una distancia adecuada,

dependiendo de la mquina, para que el usuario pueda pasar
entre las mquinas sin chocarse con ellas.

Est prohibido:

No se puede entrar en la zona de las mquinas mojado o con

chanclas. Este equipaje solo se encontrar permitido en la piscina
y vestuario.

No eliminar toda aquella suciedad, grasas, papeles y obstculos

contra los que el usuario pueda tropezar.

Colocar los cables de las mquinas sin proteccin y sueltos y que

no sean una molestia para los clientes.

11. Impacto ambiental y sostenibilidad

Los gimnasios utilizan una elevada cantidad de agua para las

piscinas, jacuzzis, duchas Adems, el agua se usa para
mantenerlo limpio. Parte del agua que se utiliza se desperdicia.
Para poder reducir el consumo de agua, se podran colocar en las
duchas sensores que corten el agua cuando no haya nadie
utilizndola. As se podra ahorrar una gran cantidad de agua. Esto
tambin se podra aplicar a los lavabos. El grifo se podra abrir
cuando detectase las manos de las personas. Otra medida sera,
que solo se pudiese tirar de la cadena una sola vez, es decir, que
no se tirase de ella dos o tres veces seguidas, sino que hubiese un
margen de uno o dos minutos. Instalar una cadena que
desprendiera la cantidad de agua necesaria.

En nuestro gimnasio se utilizaran tarjetas de papel reciclado, para

no tener que utilizar papel constantemente. En estas tarjetas se
almacenaran la cantidad de energa que cada cliente genera en
un da. Al final de la jornada, el cliente deber depositar la tarjeta
en una mquina capaz de registrar la cantidad de energa
generada, y a su vez, calcula la cantidad de dinero que se deber
descontar. Finalmente, con estas tarjetas, despus de colocarlas
en la mquina, se entregarn al personal autorizado del centro y
stos les descontaran el dinero. Por otro lado, la tarjeta queda
descargada y disponible para ser utilizada por otro cliente.
Adems, los residuos que generara debern ser reciclado para
poder ser utilizados posteriormente. Un claro ejemplo sera el
papel reciclado con el que se deberan realizar las inscripciones y
los recibos de cada uno de los clientes. Con respecto al consumo

de energa, se podran utilizar bombillas de bajo consumo y que

sean ecolgicas. Para poder reducir el consumo de agua, se
podran poner placas solares trmicas. Por otro lado, para poder
reducir el consumo de energa elctrica, se podran colocar
sensores en los pasillos que hiciesen que la luz solo se encendiera
cuando hay gente en l. Adems, tambin se podran colocar en
las duchas, de este modo, el agua solo cara cuando hay alguien
en la ducha. Para poder gestionar los residuos de forma adecuada,
aplicaramos el reciclaje. Todos los residuos que genere el
gimnasio, tanto en papel como en los productos de limpieza,
deberan reciclarse y colocarlos en sus respectivos contenedores.
Tambin, se podra utilizar papel reciclado para contribuir en
ayudar al medio ambiente.

Para poder optimizar el consumo de energa, bastara con realizar,

lo dicho anteriormente. Un ejemplo es el uso de detectores en
zonas poco transitadas, como los pasillos. Los sensores apagaran
las luces cuando no haya nadie y, a travs de sensores de
movimiento, se encendern. De esta forma se podra ahorrar una
gran cantidad de energa elctrica. Se podran colocar placas
trmicas en el tejado del gimnasio.