1. Introduccin
El objetivo de nuestro trabajo fue dar a conocer una empresa y hablar sobre algn
gerente que labore en ella. Para esto contamos con el apoyo del seor Cesar Augusto
Pinatte Cabrera, quien se encuentra encargado de la parte administrativa de Petrolea.
Elegimos esta empresa, ya que era cercana a nosotros y contbamos con la debida
informacin, como los diferentes gerentes, los operativos y el cargo que ocupa cada
uno de ellos dentro de la empresa.
Esta empresa solo posee un local, el cual se encuentra ubicado en la Calle Tacna, 450
Miraflores.
En esta investigacin, se hablar sobre todo de las labores realizadas por el gerente
general y de la estrategia utilizada para que Petrolea siga como est actualmente en el
mercado, para alcanzar sus objetivos. Adems se tocarn tambin temas de contacto
directo con el personal y las habilidades que deben de tener los gerentes de cualquier
organizacin.
Agradecemos al gerente general Cesar Pinatte, quien nos brind un poco de su tiempo
para poder darnos la informacin necesaria sobre la empresa Petrolea, y as poder
realizar este trabajo.
2. Presentacin de la empresa
El gerente general Cesar Pinatte, anteriormente labor en otras tres marcas conocidas
de lubricantes como Filtros Liz, Castroll e Isopetrol y esto lo impuls para lanzar al
mercado una nueva empresa liderada por l. De esta manera, Petrolea surge el
primero de febrero de 2007 junto con su propia marca Maxxoil, la cual hoy en da
compite con las empresas donde alguna vez Cesar Pinatte labor.
2.1.
3.1.
Estudios
Los estudios bsicos los termin en un Colegio Militar, institucin que lo permiti forjar
disciplina y carcter, actitudes que lo fortalecieron para desarrollar sus actividades.
3 Fuente: http://6324.pe.all.biz/info_about
4 Fuente: http://rislone.mx/
5 Fuente: http://www.lubrilandia.com.ar/Texaco/texaco.htm
3
3.2.
3.3.
3.4.
Las funciones que Cesar Pinatte realiza en Petrolea es la de Gerente General y por su
formacin comercial tambin las funciones de un gerente comercial.
6
4. Ambiente Externo
El trmino ambiente externo se refiere a los factores y fuerzas de fuera de la
organizacin que afectan su desempeo. 10
Este tema, est muy ligado a lo que es el entorno, es decir, no solo pensar en ellos
como una empresa en s, sino tambin en el resto. Este podra ser un tema de
responsabilidad social o tica, donde ellos tienen obligaciones para con los dems.
Hablaremos tambin de las variables de accin directa e indirecta, las cuales influyen
en cualquier tipo de organizacin.
4.1.
Accin Directa
Tambin conocido como entorno especifico, son las fuerzas externas que afectan
directamente las decisiones y acciones de los gerentes y tienen importancia directa
para el logro y los objetivos de la organizacin.11
4.1.1. Clientes
4.1.2. Competidores
En la actualidad el mercado peruano cuanta con 75 marcas de lubricantes, de las
cuales 12 han ingresado en los ltimos 24 meses.
Las empresas con mayor reconocimiento en el marcado de lubricantes peruanos son
las siguientes:
Castroll del Per: Fundada el 18 de enero de1957. Est en el Per con este nombre
luego de ser lobitos company, nombre que ser reemplazado por Castroll del Per en
la poca del gobierno militar en donde se prohibi los nombres en ingls. Es una
empresa que busca producir y suministrar productos que satisfagan los requerimientos
del mercado.
4.1.3. Proveedores
Un elemento de accin directa muy marcado seran los proveedores, ya que debido a
la reciente alza de precios de un barril de petrleo, los proveedores de la empresa
tambin han alzado sus precios. As tambin los productos derivados del petrleo han
tenido un incremento en sus costos. Hay tres proveedores principales que han alzado
su precio en un 3%, que son Exxson Mobil, Ecopetrol e Infinium; estos tres son
proveedores internacionales. Exxon Mobil increment su precio debido al aumento de
precios de las grandes refineras. Ecopetrol aument su precio debido al alza de
precios en materias primas para hacer el gas e Infinium que aument el costo a sus
aditivos
4.2.
Accin Indirecta
4.2.2. Tecnolgico
En el mbito tecnolgico, Petrolea ha crecido, ya que las fbricas que le proporcionan
el embasamiento de sus p roductos, han ido adquiriendo en los ltimos meses
mquinas que trabajan de una manera ms productiva y eficaz, y a su vez son mucho
ms rpidas. Esta nueva tecnologa ha hecho que se fabriquen mas lubricantes y a un
menos costo.
5. Planeacin estratgica
Segn Robbins, una estrategia es la forma como la organizacin se adeca a su
entorno para alcanzar sus objetivos.
5.1.
Los objetivos que tiene la empresa Petrolea es introducir la marca Maxxoil, generar
rentabilidad a los accionistas, tener un ambiente de trabajo cmodo y agradable para
10
5.2.
Tipos de estrategia
11
12
5.3.
5.3.1. FODA
Los aspectos externos o del ambiente se agrupan bajo los conceptos oportunidades y
amenazas. El anlisis que se realiza de ellos se refiere a la relacin entre el estado que
se encuentran actualmente las variables y el estado esperado en un futuro
determinado. Dado que la variables de este aspecto externo son no confortables, el
resultado obtenido funciona como marco para el anlisis interno de la empresa.- Alma
Rosa Machuca Maza, las organizaciones de siglo XXI.
Los aspectos internos o de la empresa se agrupan bajo los conceptos fortalezas y
debilidades. El anlisis que se realiza de ellos se refiere a la relacin entre el estado
actual de las variables en anlisis y estado futuro necesario para el sostenimiento de
la competitividad en general, ya que los aspectos internos analizados son los que a
criterio del administrador determinan la competitividad.- Alma Rosa Machuca Maza,
las organizaciones de siglo XXI.
Cuadro de la Matriz Foda en base a la empresa Petrolea
13
Capitales
golondrinos
en
empresas
extranjeras
inversin de lubricantes.
(distribucin
de
nuevas
marcas).
Petrolea, por ms que tenga una marca propia, Maxxoil, no tiene el poder de
negociador cliente, ya que son 74 las marcas que compiten con este. Es por esto que
el cliente tiene la opcin de elegir entre el que est ms a su alcance, o por el que est
dispuesto
pagar
algo
ms
por
poseer
un
valor
agregado.
Podemos decir que una de las ventajas que tiene esta empresa, es el hecho de no
14
Consideramos que Petrolea es una empresa con un buen nivel de competencia, pues a
pesar de las numerosas marcas amenazantes, se encuentra en un buen puesto, en
cuanto a este mercado.
6. Entrevista
Para asegurarnos de la calidad del producto, realizamos una entrevista y asi
cerciorarnos de la opinin de los clientes sobre este producto.
Nombre ICERSAC SA
Direccin y telfono General Varela # 1942, Brea.
Telfono 4330290 / 4233351
Representante : Ismael Cervantes
1. Desde cundo es usted cliente de Petrolea?
Soy cliente de esta empresa desde su fundacin, es decir, hace 5 aos y conozco a
Cesar y a Manuel desde que trabajaban en otras empresas, es por esto que cada vez
que necesito uno de sus productos recurro a ellos.
2. Petrolea es su primera opcin?
Para los cilindros a Granel y las Grasas, este s es mi primera opcin.
3. Si es tu primera opcin por qu la prefieres entre las dems empresas?
En realiad creo que es por sus precios competitivos en los productos que yo suelo
comprar ah.
15
16
8. Anexos
17
Marcas de Petrolea
Ubicacin de la empresa
18
19
9. Bibliografa
Pginas Web
1. http://www.filtroslys.com.pe/content/pagina.php?pIDSeccionWeb=1
(Visto el 18 de setiembre del 2012)
2. http://200.37.233.34/isopetrol/homepage.html
(Visto el 19 de setiembre del 2012)
3. http://www.petrolea.com.pe/
(Visto el 19 de setiembre del 2012)
4. http://www.datosperu.org/peru-mobil-oil-del-peru-srl.php
(Visto el 17 de setiembre del 2012)
Entrevista
Documentacin
Libros
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