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Diferencia entre el marketing internacional y

el marketing nacional o domestico


Hay muchas diferencias entre el marketing
domstico y el marketing internacional como
diferencias culturales, polticas, religiosas,
habituales, ideolgicas y ms. A causa de las
barreras lenguajes es ms difcil para
obtener e interpretar informaciones de la
investigacin en marketing internacional. Los
mensajes de la publicidad tienen que cuidar
numerosas diferencias culturales entre los
pases. Eso incluye las diferencias en los
lenguajes, expresiones, hbitos, gestos,
ideolgicas y ms.
El marketing nacional y el internacional son
similares pero existen bastantes diferencias
y las tcnicas a emplear son ms complejas.
Por ejemplo, el marketing nacional se centra
en el mercado del pas de origen, con unas
reglas del juego claras: moneda, idioma,
poltica, estabilidad financiera, competencia,
etc.

En cambio, en el marketing internacional,


todo cambia. Algunas de las diferencias ms
reseables:
Entorno internacional ms complejo. Los
pases tienen diferentes idiomas,
culturas, legislaciones, niveles de
desarrollo econmico, etc. por lo que el
proceso de anlisis de mercado se
vuelve ms costoso y complicado,
haciendo que sea necesario
conocimiento de campo del pas.
Ms mercados = ms competencia. Al
extender las actividades a un mbito
internacional la empresa ha de tener en
cuenta sus competidores en el mercado
destino, como actan, cul es su tamao
medio, cules son sus fortalezas, como
venden ellos sus productos y servicios.
La seleccin de mercados. Esta
seleccin es exclusiva del marketing
internacional. La empresa, dependiendo
de su tamao, su capacidad de
produccin, recursos humanos, etc.,

deber seleccionar el mercado que ms


se le adecue, eliminando aquellos
mercados que no ofrezcan ventajas y
oportunidades, que sean de difcil acceso
por barreras no arancelarias, lejana, etc.
Seleccin de formas de entrada. Tambin
exclusiva del marketing internacional, las
opciones son mltiples (exportacin
directa, mediante agente, mediante
distribuidores, joint-venture, etc.) cada
una de ellas determina una mayor o
menor implicacin de la empresa con el
mercado y con su pblico objetivo.
Como se puede observar no es solo vender,
detrs hay todo un proceso que debe ser
estudiado y elaborado con anterioridad. El
marketing es comunicacin y adaptacin. Ya
no importan los productos, importan los
consumidores.

El Marketing en la estructura de la
empresa
La estructura organizativa de la empresa
posee gran importancia en los procesos de
planificacin e implantacin de una estrategia
efectiva orientada a la satisfaccin de las
necesidades de los clientes. Existe una
relacin recproca y secuencial entre la
estructura y la estrategia. Pueden
distinguirse 5 configuraciones distintas de la
funcin de Marketing dentro de la estructura
de la empresa
1.- Por funciones.- Es la forma de Marketing
ms simple. Todas las actividades se
desarrollan a travs de un nico grupo. Esta
estructura es habitual en las pequeas y
medianas empresas con una gama reducida
o muy homognea de productos y que
operan en entornos simples.
2.- Por productos.- En este tipo de
organizacin se crea una estructura propia
para cada producto. En la organizacin por
productos, se crean las figuras de product
manager que es el responsable de la

coordinacin y el control de todas las


operaciones de un producto concreto, y el
Brand manager que realiza las mismas
tareas pero con una marca de la categora.
3.- Por mercados.- Es similar al anterior pero
considerando mercados en lugar de
productos. Las actividades a desarrollar se
dividen por mercados objetivo. La variable
que se utiliza para determinar cada mercado
es el tipo de cliente al que se sirve,
atendiendo principalmente a sus diferentes
necesidades y deseos.
4.- Por territorios.- Consiste en dividir el
territorio geogrfico de operacin de la
empresa en varias zonas,
independientemente de las caractersticas de
los clientes y los productos que adquieran
5.- Mixta.- Es la organizacin ms adecuada
cuando los productos, mercados y territorios
sean muy diferentes entre s. Se caracteriza
por un alto grado de descentralizacin.