Para llevar a cabo una gestion eficiente encaminada a alcanzr su vision, nos
hemos fijado los siguientes objetivos.
El
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Despues de un analisis profundo de las estrategias que se deberian proponer para
ganar espacio en el mercado se dio muchas alternativas de las cuales podemso
inferir que la mejores es la que describiremso a continuacion ya que es la que nos
permitira lograr los objetivos planteados a largo y corto plazo.
Aplicaremso al estrategia de liderazgo de mercado, la cual es utilizada por
empresas que domiana en su mercado con productos superiores, eficacia
competitiva, o ambas cosas. Novotec costruction es la empresa que lograra el
liderazgo del mercado mediante la linea de productos que ofrecemos ya que estos
con el tiempo se convertiran en el nuevo boom del confort para todo tipo de
viviendas, ademas de la tecnologia que ofrecemos que hacen que nuestros
Por las dos primeras semanas se trabajaran con cupones de descuento para
clientes nuevos, asi motivaremos que nuestro producto gane espacio en el
mercado, ya que nuestro producto es relativamente nuevo se necesita formar un
vinculo de interes en los clientes, lo que permitira que ellos se animen a comprar
nuestro producto.
Producto Esencial:
Producto ampliado:
Producto Esperado:
Nuestro servicio puede ser pagado al crdito o por la modalidad de post venta,
cualquiera fuese la opcin escogida Novotec ofrece sus servicios con un respaldo
de calidad y garanta. Nuestra empresa ofrece tres aos de garanta del servicio
brindado y su respectivo mantenimiento en periodos establecidos en un contrato
de venta.
Atributos del Producto
-
Entre los atributos que tiene nuestro Producto es que es adaptable puesto
que estas instalaciones pueden ser adaptadas a la construccin en donde
sern instaladas. Cumpliendo con las funciones que el cliente requiere,
como es el caso de seguridad. En este caso para cumplir dicha funcin ser
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO EN RELACION AL PROYECTO
1.- IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE LOS USUARIOS ACTUALES
Se hizo encuestas acerca de las necesidades tecnolgicas en las viviendas
(instalaciones de ltima tecnologa) y se lleg a la conclusin que la mayora de
stas no cuentan con tecnologa, tambin se pregunt si quisieran adquirir estos
servicios que ofrecemos y el 85% dijeron que s.
Ofrecemos servicios como:
Calefaccin
Aire acondicionado
Sensores (seguridad, elctricos)
Alarmas
Paneles solares, etc.
QUIENES SON?
Los servicios que ofrecemos son para todo tipo de cliente ya sea una
persona o empresa.
DONDE ESTAN?
Nuestros clientes estn en toda la zona del Cusco y aledaos, en un futuro
se espera poder expandirnos hacia todo el Per.
SI
ESTAN
DISPUESTOS
DETERMINADOS PRECIOS?
USAR
EL
BIEN
SERVICIO
Los servicios que ofrecemos cuentan con un precio un poco elevado debido
a que son servicios de ltima tecnologa, pero los clientes estn dispuestos
a pagar ya que estos productos son de buena calidad y al realizar la venta
de un producto o servicio busca tener una relacin a largo plazo con sus
clientes, analizando sus problemas operativos, planteando alternativas y
brindando un servicio de pre y post venta, el cual va desde la asesora en la
instalacin hasta el entrenamiento para el adecuado manejo de los equipos.
-
4.-
CONOCER
LAS
CARACTERISTICAS
DE
LAS
EMPRESAS
COMPETIDORAS
Nosotros pensamos que nuestra empresa se va a diferenciar de las del resto
porque adems de prestar servicio asesoramos y enseamos a utilizar los
servicios que ofrecemos, damos a nuestros clientes una garanta de tres aos.
Adems hacemos acuerdos con otras empresas para proveerlos por lo que
nosotros tenemos una doble funcin y es que es la de vender al publico y proveer
a otras empresas.
Por otra parte todos los puntos fuertes que tiene nuestra competencia es que
tienen mayor difusin en los medios de comunicacin y tienen mayor cobertura de
mercado ya que venden en el mercado internacional.
Muchos de nuestros competidores son mas conocidos que nosotros porque llevan
mucho mas tiempo y nosotros solo llevamos 2 aos ya que estamos en una fase
de crecimiento y estamos incorporando otro tipo de tecnologia para ampliar
nuestro mercado.
5.- DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LOGRAR LOS
OBJETIVOS DEL PROYECTO.
La estrategia de desarrollo del producto es la que utilizamos nosotros para lograr
cumplir los objetivos ya que estamos incorporando nueva tecnologa de alta
calidad con un precio asequible.
Al incorporar una nueva tecnologa a nuestra empresa tambin queremos captar
nuevos clientes potenciales sin descuidar a nuestros clientes fijos que estn
acostumbrados a nuestro buen trabajo.
Tambin aadiremos la ventaja de tener tres aos de garanta.
Contamos con medios de comunicacin para hacernos publicidad en ellos, en
peridicos gratuitos, peridicos de gran tirada, folletos y ahora nos incorporaremos
en Paginas Amarillas, y tambin aparecemos en folletos, y nos promocionamos
gracias a las ofertas y rebajas.
Todos estos medios de promocin se harn efectivos en la zona del Cusco.
Somos una empresa de tipo analizadores porque nosotros conservamos una
posicin intermedia con respecto al plan de marketing, esperamos conquistar a
una nueva clientela mas potencial pero sin usar estrategias agresivas ya que
carecemos todava de recursos para ello porque todava somos una empresa
joven y creemos que queda mucho por hacer.
Podemos considerar que una buena estrategia de promocin que nos favorece es
el acuerdo que mantenemos con las grandes empresas para venderles nuestros
productos.