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FRANCISCO CARLOS ALENCAR

EMPRENDEDORISMO

Empreendedorismo

FRAnCISCo CARLoS ALenCAR

EMPREENDEDORiSMO

MDULO III

Governador
Cid Ferreira Gomes
Secretrio
Evandro S Barreto Leito

Coordenadoria de Promoo do Trabalho e Renda

Ncleo de Iniciao Profissional - Primeiro Passo

Ari Clio Rgis Mendes

Simone Veras Medeiros

Clula de Educao Social e Profissional

Escola de Vida, Sabor e Arte - EVISA

Professor Lafayete Almeida

Maria de Fatima Lima Romero

Clula de Gesto do Sistema Pblico

Ncleo de Acompanhamento s

do Emprego, Trabalho e Renda

Aes de Capacitao

Tibrio Csar Bunlamarqui

Frederico Ricardo Barbosa Praxedes

MDuLO iii

Empreendedorismo

Contedo
1. Conceitos 15
2. Perfil empreendedor
16
2.1. Caractersticas que transformam
um empreendedor em um VENCEDOR
16
3. O comportamento do empreendedor 19
3.1. Necessidades 19
3.2. Conhecimentos 20
3.3. Habilidades 21
3.4. Valores e atitudes 23
4. Ambiente 24
5. Famlia 25
6. Mercado 26
6.1. Mercado consumidor 26
6.2. Mercado concorrente 27
7. Micro e pequenas empresas 28
8. Identificao de Oportunidades 30
9. Riscos no negcio 31
10.
Plano de negcios 32
10.1. Modelo de plano de negcios
34
11. Passo a passo na legalizao de um negcio 43
11.1. Requisitos para abertura de uma empresa
43
11.2. Requisitos para constituir uma empresa
43
12. Passo a passo para abrir uma Empresa

44

13. Dicionrio bsico do empreendedor

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MDULO III

APRESENTAO

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

10

introduo

11

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

12

MDULO III

Empreendedorismo

Primeiro Passo
Caros Jovens,
O projeto primeiro passo surgiu com o intuido de mudar a realidade de jovens oriundos da rede pblica
de ensino do estado do Ce r, atravs da qualificao profissional, facilitando a insero no mercado
de trabalho, conquistando grandes parceiros na capital e interior. Alm de jovens em situao de risco
social, atende jovens com AD (Acessibilidade Dificultada), e de medidas socioeducativas.
O projeto, tem sido vitorioso em sua proposta atuando nas linhas de ao: Jovem Aprendiz, Jovem
Estagirio e Jovem Bolsista.
Simone Vras Medeiros
Supervisora do Ncleo de Iniciao Profissional
Educao Social e Profissional

13

1. ConCeItoS
empreendedorismo designa os
estudos relativos ao empreendedor,
seu perfil, suas origens, seu sistema de
atividades, seu universo de atuao.
empreendedor o termo utilizado para
qualificar, ou especificar, principalmente,
aquele indivduo que detm uma forma
especial, inovadora de se dedicar s atividades
de organizao, administrao, execuo;
principalmente na gerao de riquezas,
na transformao de conhecimentos e bens
em novos produtos mercadorias ou servios;
gerando um novo mtodo com o seu prprio
conhecimento. o profissional inovador que
modifica, com sua forma de agir, qualquer rea
do conhecimento humano.
Tambm utilizado no cenrio econmico
para designar o fundador de uma empresa
ou entidade, aquele que construiu tudo a
muito custo, criando o que ainda no existia.

15

MdULo III

Empreendedorismo

MDULO III

2. PERFIL
EMPREENDEDOR

O empreendedor tem como caracterstica bsica o esprito


criativo e pesquisador, atravs do qual mantm constante
busca por novos caminhos e novas solues, sempre
amparada na identificao das necessidades das pessoas.
Essa a essncia do empresrio de sucesso: a busca de novos
negcios e oportunidades e a preocupao sempre presente
com a melhoria do produto.
Enquanto a maior parte das pessoas tende a enxergar
apenas dificuldade e insucessos, o empreendedor deve ser
otimista e buscar o sucesso, a despeito das dificuldades.

2.1.CARACTERSTICAS QUE
TRANSFORMAMUM EMPREENDEDOR EM
UM VENCEDOR
INICIATIVA
O empreendedor no fica esperando que os outros
(o governo, o empregador, o parente, o padrinho) venham
resolver seus problemas. O empreendedor uma pessoa que
gosta de comear coisas novas, inici-las. A iniciativa, enfim,
a capacidade daquele que, tendo um problema qualquer,
age: arregaa as mangas e parte para a soluo.

16

AUTOCONFIANA
O empreendedor tem autoconfiana,
isto , acredita em si mesmo. Se no acreditasse,
seria difcil para ele tomar a iniciativa.
A crena em si mesmo faz o indivduo
arriscar mais, ousar, oferecer-se para
realizar tarefas desafiadoras, enfim,
torna-o mais empreendedor.
ACEITAO DO RISCO
O empreendedor aceita riscos, ainda
que muitas vezes seja cauteloso e
precavido contra o risco. A verdade
que o empreendedor sabe que no existe
sucesso sem alguma dose de risco, por esse
motivo ele o aceita em alguma medida.

ENERGIA
necessria uma dose de energia
para se lanar em novas realizaes,
que usualmente exigem intensos esforos
iniciais. O empreendedor dispe dessa
reserva de energia, vinda provavelmente
de seu entusiasmo e motivao.
AUTOMOTIVAO E ENTUSIASMO
O empreendedor capaz de uma
automotivao relacionada com desafios
e tarefas em que acredita.
No necessita de prmios externos, como
compensao financeira.
Como consequncia de sua motivao,
o empreendedor possui um grande
entusiasmo pelas suas ideias e projetos.

SEM TEMOR DO FRACASSO E DA REJEIO


O empreendedor far tudo o que for
necessrio para no fracassar, mas no
atormentado pelo medo paralisante do
fracasso. Pessoas com grande amor prprio
e medo do fracasso preferem no tentar
correr o risco de no acertar, ficando, ento,
paralisadas. O empreendedor acredita.

CONTROLE
O empreendedor acredita que sua realizao
depende de si mesmo, e no de foras
externas sobre as quais no tem controle.
Ele se v como capaz de controlar a si
mesmo e de influenciar o meio de tal
modo que possa atingir seus objetivos.

DECISO E RESPONSABILIDADE
O empreendedor no fica esperando
que os outros decidam por ele.
O empreendedor toma decises e aceita
as responsabilidades que acarretam.

VOLTADO PARA a EQUIPE


O empreendedor em geral no somente
um fazedor, no sentido obreiro da palavra.
Ele cria equipe, delega, acredita nos outros,
obtm resultados por meio de outros.

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MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

OTIMISMO
O empreendedor otimista, o que no quer
dizer sonhador ou iludido. Acredita nas
possibilidades que o mundo oferece, acredita
na possibilidade de soluo dos problemas,
acredita no potencial de desenvolvimento.

SE LIGA!
Com apenas 19 anos, William
Henry Gates, mais conhecido
pelo apelido Bill, fundou com
Paul Allen, seu amigo de infncia
e colega na Universidade de
Harvard, a empresa Microsoft,
que em poucos anos tornou-se
uma das maiores e mais influentes
empresas de software. A Microsoft
desenvolveu o sistema operacional
MS-DOS (Microsoft Disk Operating
System), vendido em 1980
IBM e, apesar da reserva de
direitos, posteriormente tambm
concorrncia, assegurando
o monoplio do mercado de
software. A partir dos anos 90,
Gates passou a se interessar pelos
mercados em expanso da Internet
e da multimdia e praticamente
comandou a operao dos
computadores pessoais de todo o
mundo, com o programa Windows.

PERSISTNCIA
O empreendedor, por estar motivado,
convicto, entusiasmado e crente
nas possibilidades, capaz de
persistir at que as coisas comecem
a funcionar adequadamente.

JOGO RPIDO!
1) Para voc, o que ser
um empreendedor?
2) Identifique nestas pessoas as
caractersticas de um empreendedor:
Slvio Santos
Roberto Justus
Bill Gates

Fonte: www.netsaber.com.br/
biografias/ver_biografia_c_397.html

18

3. O COMPORTAMENTO
DO EMPREENDEDOR

Os empreendedores possuem um comportamento


diferenciado, que pode ser analisado levando em
considerao alguns fatores como: necessidades,
conhecimentos, habilidades, valores e atitudes,
contexto social e histria familiar.

3.1 NECESSIDADES
As necessidades surgem para resolver problemas e
frustraes do indivduo. Quando estamos necessitando
de alguma coisa, significa que estamos insatisfeitos com
nossa situao atual. O empreendedor tem necessidades
especficas e busca satisfaz-las se comportando como tal.
Podemos descrever algumas delas:
Necessidade de aprovao e reconhecimento:
o indivduo sente necessidade de ser respeitado e
ter seus mritos reconhecidos em sua comunidade.
Ento ele v na empresa a oportunidade de obter
esse respeito e reconhecimento da sociedade.

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MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

Necessidade de independncia: refere-se independncia


que o indivduo necessita para organizar seu trabalho, sua
vida e seu tempo. Assim, a implantao de sua empresa
oferece a oportunidade de controlar melhor seu tempo e
valorizar mais suas iniciativas e criatividade.
Necessidade de autodesenvolvimento: o indivduo que
busca sempre o aprimoramento de suas habilidades e
conhecimentos pode ver na abertura de uma empresa uma
fase de aprendizado constante. Este indivduo v os desafios
e problemas como uma oportunidade de aprender mais.
Necessidade de autorrealizao: que a reflexo sobre
suas conquistas e realizaes faz com o indivduo se
torne mais autoconfiante e aumente suas habilidades
Ele traa metas e quando atinge seu objetivo se
sente realizado e contente com sua vitria.

3.2 CONHECIMENTOS
Conhecimento no apenas a informao sobre o que uma
coisa ou como ela feita ou funciona.
uma compreenso muito mais ampla que inclui todas
as tcnicas e informaes que o empreendedor deve
dominar, sendo fundamentais para o bom desempenho
de seu negcio.
O conhecimento adquirido por meio do estudo
individual, de cursos e de conversas com pessoas
do ramo. Dentre os conhecimentos necessrios
para a montagem de um negcio, esto:

20

Conhecimento do produto e
seu processo de produo.
Conhecimento do tipo de servio e o
modo de prestar esse servio ao cliente.
Conhecimento dos aspectos
administrativos e organizacionais
do empreendimento.

Entretanto, as habilidades,
diferentemente do conhecimento, so
adquiridas atravs da experincia.
Podemos citar algumas delas:
B usca de oportunidades:
onde os outros veem ameaas e
problemas, o empreendedor v uma
oportunidade. Por exemplo, se em
algum local o grande problema o
calor, ento isso uma oportunidade
de vender geladeira, rdio, TV e roupas
de vero.

Alm disso, necessrio que o


empreendedor tenha conhecimentos
suficientes para entender e interpretar
a realidade e tambm para lidar de
modo adequado com as pessoas, sejam
seus fornecedores, funcionrios ou
clientes. Um diferencial importante
para o empreendedor a experincia,
quanto mais experincia no ramo ele
tiver, melhor so suas chances de
progredir no negcio. De qualquer
forma, de fundamental importncia ao
empreendedor conhecer o negcio que
est montando, verificando se vale a
pena come-lo ou no. E aps comear
preciso se dedicar muito e sempre buscar
se aperfeioar na atividade que realiza.

C omunicao persuasiva:
outra habilidade importante ao
empreendedor a persuaso, ou seja,
ele conseguir convencer as pessoas
a seguirem seus objetivos. Para isso,
sempre cordial e simptico com seus
parceiros e sabe comunicar muito bem
suas ideias e planos.
Facilidade em negociar:
a negociao mais bem realizada
quando o empreendedor se coloca
no lugar do outro e utiliza todos
os recursos para mostrar ao outro
negociador as vantagens de
sua proposta.

3.3 HABILIDADES
As habilidades so fundamentais para
o bom desempenho do empreendedor.

21

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

B usca de informaes:
de fundamental importncia que o
empreendedor obtenha informaes
atualizadas relacionadas ao seu negcio,
porm os melhores locais para buscar
estas informaes e a confiabilidade
das mesmas s so garantidos pela
experincia do empreendedor.

que o empreendedor se dedica ao


seu negcio.
Relacionamento pessoal: a habilidade do
empreendedor em estar prximo de sua
equipe, mas ao mesmo tempo fazer sentir
sua autoridade quando for preciso, reduz
a possibilidade de conflitos na empresa.
Geralmente este empreendedor considerado
um bom lder por seus subordinados, pois
sabe motivar e dar valor ao trabalho bem
feito. A experincia mostra ao empreendedor
que para vencer ele precisa ter um bom
relacionamento com sua equipe.

R esoluo de problemas:
o empreendedor deve ter a habilidade de
lidar com os problemas que surgem na
implantao e no cotidiano de sua empresa.
Saber tomar as decises corretas nas horas
certas, principalmente nos momentos de
adversidade, um fator determinante no
sucesso do seu negcio e depende do
conhecimento e, em grande parte, das
experincias e do empreendedor.

Senso inovador: os empreendedores de modo


geral so inovadores e criativos em sua rea e
nos pequenos detalhes do dia a dia.
Mas devemos lembrar que criatividade no
uma questo de sorte ou de tentativa e erro,
mas um exerccio que envolve o conhecimento
e a experincia do empreendedor.

U so da intuio:
o empreendedor de maneira geral no
nasce com a intuio para perceber
oportunidades de negcios e lacunas de
mercado que podem ser preenchidas, ou
o momento de lanar um novo produto
ou servio. Essa intuio se d pela
experincia que o mesmo tem diante
de sua atuao no ramo de negcio
escolhido e vai se aprimorando medida

Pode-se dizer que as habilidades


formam um conjunto de aptides e
capacidades que o empreendedor pode
adquirir ou desenvolver durante a sua
formao profissional, para obter
xito no empreendimento, sendo
portanto um processo contnuo.

22

3.4 VALORES E ATITUDES


Os valores e atitudes dos empreendedores so
caractersticas adquiridas ao longo de sua vida que
influenciam o seu comportamento diante de uma
situao, determinando a forma como conduzem os
negcios e servem de orientao para o seu trabalho.
Os valores podem ser classificados em cinco tipos:
Valores existenciais: esto relacionados ao
entendimento que cada um tem sobre sua vida e tudo que
envolve a sua existncia como indivduo.
Valores estticos: referem-se s interpretaes que as
pessoas fazem do mundo por meio de seus cinco sentidos
orgnicos.
Valores intelectuais: referem-se aos aspectos da
habilidade em adquirir conhecimentos, resolver
problemas e fazer previses de situaes futuras.
Valores morais: referem-se s doutrinas, princpios,
normas e padres orientadores das atitudes do indivduo
diante de si e na sociedade.
Valores religiosos: so aqueles adquiridos
dentro de uma determinada religio, estando
relacionados espiritualidade.

23

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

4. AMBIENTE
Apesar de o empreendedor possuir muitas caractersticas
pessoais que o diferenciam do restante das pessoas,
ele depende muito do meio onde vive para poder se
desenvolver. Muitas vezes o ambiente em que ele passa a
maior parte da sua vida no o entusiasma a realizar seus
planos. Existem quatro fatores principais que, se estiverem
presentes, fazem o ambiente se tornar mais adequado
para a formao de empreendedores. So eles:

Estrutura poltica, econmica e social: a capacidade dos


governos e das comunidades de conseguir incentivar novos
empreendimentos.
Tecnologia: a existncia de tecnologias adequadas
criao de novas empresas.
Desemprego: um fator estimulante que leva alguns a
abrir seu prprio negcio.
Migrao: algumas vezes as pessoas que saem de
seu pas e se encontram em comunidades totalmente
diferentes daquelas de onde vieram costumam
abrir seu negcio para tentar um meio de vida
diferenciado daquele que teria em seu prprio pas.

24

5. FAMLIA
A vida da famlia do empreendedor
influencia de diversas formas a
sua trajetria profissional.
Em algumas famlias, os filhos trabalham
desde pequenos para poder ajudar nas
despesas da casa, assim a iniciao no
mercado de trabalho acontece bem
antes do que seria considerado normal
e sua experincia se torna mais ampla.
Tambm existem famlias onde os
filhos no precisam trabalhar cedo e
seu contato com o meio empresarial
se d no tempo dito normal ou at
mais tarde do que o esperado.
O esforo dos pais para conseguir
mais renda, a honestidade que eles
demonstram e sua opinio em relao ao
valor do dinheiro tambm influenciam
o carter do empreendedor.
Geralmente, eles adquirem essas

caractersticas dos pais. Enfim, muito


do comportamento e atitude dos pais
transferido para os filhos, tendo,
portanto, grande influncia na formao
do empreendedor. Outro aspecto
importante na vida de empreendedores
o fato de terem um modelo na
infncia, pessoas lembradas pelo
trabalho que faziam, pela personalidade,
por terem estado presentes quando
necessitavam,que acabam exercendo
influncia na vida dos empreendedores.

JOGO RPIDO!
Descreva o ambiente em que voc
gostaria de trabalhar e discuta com
a classe que tipo de comportamento
seria adequado a uma boa convivncia
com seus colegas de trabalho e a um
bom desempenho de suas funes.

25

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

6. MERCADO
6.1 MERCADO CONSUMIDOR
um termo utilizado quando se refere aos
consumidores, ao segmento ou prpria populao
economicamente ativa de um pas que compra ou
utiliza os produtos de empresas especficas. Ou seja,
todas as pessoas que tenham poder de compra.
Algum vende algo, outro algum precisa deste algo;
no momento em que ambos se encontram, temos o
mercado. Se dissermos que mercado o ponto de
encontro entre oferta e procura, no estamos errados,
como tambm seremos precisos se dissermos que
mercado a relao entre a oferta e a procura.
O consumidor como pessoa fsica se preocupa com a
aplicao de sua renda ou salrio, individualista.
O empreendedor tem o enfoque diferente em relao
ao mercado: percebe as necessidades de seus clientes e
procura supri-las objetivando a plena satisfao deles.
No geral, essa interao com o mercado mais
empolgante do que o resultado favorvel do
empreendimento.Ele, o mercado, no esttico, alis,
muito dinmico e h de se estar atento a ele para ir
se adaptando na medida em que os primeiros sinais de
mudanas surgem.

26

Todo aquele que no se adequou ao


mercado fechou, j que ele instvel
e muda de direo tal qual um bando
de aves. E tambm tem muito a ver
com antiga burguesia europeia.

6.2 MERCADO CONCORRENTE


O mercado concorrente composto
pelas pessoas ou empresas que oferecem
mercadorias ou servios iguais ou
semelhantes queles que sero colocados no
mercado consumidor pelo novo empresrio.
Voc pode comear a observar o mercado
concorrente atravs das mercadorias ou
dos servios que ele oferece. Preste ateno
a caractersticas como: qualidade, preo,
acabamento, durabilidade, funcionalidade,
embalagem, tamanho, qualidade no
atendimento, facilidade de acesso,
forma de apresentar a mercadoria.
Voc pode, inclusive, experimentar
as mercadorias ou os servios que
estaro concorrendo com o seu.
Verifique o que pode ser melhorado.
Observe a reao do mercado consumidor,
seu nvel de satisfao em relao s
mercadorias ou servios disponveis.
Observe tambm quantas empresas
esto oferecendo produtos ou servios

semelhantes aos seus, qual o tamanho


dessas empresas e, principalmente, em
que voc pode se diferenciar delas.
Empresas ou pessoas que ofertam aos
mesmos consumidores produtos ou servios
semelhantes so concorrentes entre si.
Logo, compem o mercado concorrente
os que disputam o mesmo mercado
consumidor. Assim, duas farmcias na
mesma rua podem no ser concorrentes se
cada uma atender uma faixa do mercado
consumidor diferente. No entanto, a gua
de coco concorrente do refrigerante.
No devemos ver os concorrentes como nossos
adversrios e contendores. Essa viso desgasta
o titular e o tira do seu objetivo. H de se
identificar quais so eles, tamanho, volume de
vendas e tudo quanto seja possvel saber para:
Aprender com eles.
Ocupar os espaos deixados.
Montar estratgias de compra e venda.
Manter-se alerta.
A pior postura em relao a eles a de
combate, principalmente a do combate direto.
Os concorrentes sero teis na medida em que
soubermos lidar com eles. Venda o seu produto
para o seu mercado consumidor, aprimore-se
nesta direo e alcance novos mercados.

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MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

HORA DE
PESQUISAR!
Faa uma pesquisa
de campo sobre as
mercadorias ofertadas
pela empresa
onde voc realiza
a aprendizagem
profissional e por suas
concorrentes, e indique
as estratgias que
todas utilizam para
atrair os consumidores.

7. MICRO E PEQUENAS
EMPRESAS

Microempresa um conceito criado pela Lei n. 7.256/84 e,


atualmente, regulado pela Lei n. 9.841, de 5.10.99,
que estabelece normas tambm para as empresas de
pequeno porte, em atendimento ao disposto nos artigos.
170 e 179 da Constituio Federal, favorecendo-as com
tratamento diferenciado e simplificado nos campos
administrativo, fiscal, previdencirio, trabalhista, creditcio
e de desenvolvimento empresarial.
Atualmente, h duas leis federais que definem microempresa
e empresa de pequeno porte, a saber:
O Estatuto da Microempresa e da Empresa de Pequeno
Porte (Lei n 9.841/99), que estabelece incentivo atravs
da simplificao de suas obrigaes administrativas,
previdencirias e creditcias e pela eliminao ou
reduo destas por meio de lei, assim as define:

28

Microempresa a pessoa jurdica com


receita bruta anual igual ou inferior a
R$ 433.755,14.
empresa de pequeno porte a de
R$ 433.755,15 a R$ 2.133.222,00.
A Lei do Simples Federal (Lei n 9.317/96),
que d benefcios do ponto de vista
tributrio e fiscal, as define desta forma:
Microempresa (Me): faturamento anual
igual ou inferior a R$ 240.000,00.
empresa de pequeno porte (ePP):
faturamento anual superior
a R$ 240.000,00 e igual ou
inferior a R$ 2.400.000,00.

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MdULo III

Empreendedorismo

MDULO III

8. IDENTIFICAO
DE OPORTUNIDADES
Empreendimentos brasileiros motivados por
oportunidades, pela primeira vez, superaram a criao de
novos negcios por necessidade. A mudana da motivao
ao empreendedorismo no Brasil ficou comprovada na
nona edio do GEM (Global Entrepreneurship Monitor)
desenvolvida pelo IBPQ (Instituto Brasileiro da Qualidade
e Produtividade) em parceria com o SEBRAE
(Servio de Apoio s Pequenas e Mdias Empresas).
O estudo mostrou que, em 2008, de cada brasileiro que
abriu sua empresa por necessidade, dois fizeram por
oportunidade.No mundo dos negcios e na vida pessoal,
s sobrevive quem estiver preparado para o que der e vier.
Olhar para frente e construir cenrios de longo prazo so
atitudes fundamentais para empreendedores. No se trata
de usar bola de cristal e de fazer previses esotricas.
Aqui se fala da necessidade de atitudes empreendedoras
na visualizao de cenrios futuros que permitam refletir,
analisar e decidir sobre qual caminho seguir, bem como
de atitudes prospectivas que precisam ser incorporadas e
exercitadas de forma disciplinada na cultura empresarial.
Antecipar tendncias, visualizar oportunidades e ameaas
so aes fundamentais para as decises que precisam
ser tomadas agora. Se os cenrios forem adequadamente
prospectados, a empresa ter mais chances de se

30

preparar para eles e, principalmente,


para lucrar com as mudanas. A
viso empreendedora de longo prazo
sempre leva uma empresa a apostar
em tendncias e a assumir riscos. Esse
procedimento futurista precisa fazer parte
da estratgia competitiva de qualquer
negcio. Prospectar o futuro , antes de
tudo, uma questo de sobrevivncia.

9. RISCOS
NO NEGCIO
Os riscos envolvidos ao abrir um negcio
so sempre grandes. Raramente vemos
um negcio que to bom que seu
risco possa ser desprezado. Dizemos
frequentemente que o empreendedor deve
saber lidar com o risco. Isto verdade,
mas to importante quanto lidar com o
risco saber avali-lo adequadamente.
Podemos separar o risco de um negcio
em trs fases:
Avaliao
Deciso
Execuo

Vamos analisar cada uma separadamente:


AVALIAO
Antes de tomar qualquer deciso em
relao a assumir riscos em um negcio,
o empreendedor deve fazer uma
avaliao clara do que realmente est
em jogo. Situaes psicolgicas podem
levar a uma viso errnea do risco, de
levar a concluses precipitadas.
Por exemplo, uma pessoa que apaixonada
por futebol pode se empolgar ao receber
a oferta de uma sociedade em um negcio
de aluguel de campos. A empolgao pode
fazer com que o empreendedor no pense
corretamente no que ter que sacrificar
e no que acontecer se o negcio no der
certo. Da mesma forma, podemos pensar
que uma ideia muito arriscada com base
em uma experincia passada ruim, quando
o ambiente mudou e as possibilidades
de sucesso so maiores.Por isso, o
empreendedor deve pensar friamente
no que est arriscando em termos
financeiros, profissionais e pessoais.
Uma boa tcnica sempre pensar
em hipteses. Ao avaliar diferentes
cenrios, eventualmente se chegar
ao pior de todos: o completo fracasso.
Isso no ser pessimista, ser

31

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

responsvel e ter certeza que, mesmo


que tudo d errado, o empreendedor
ter um plano para sair do buraco.
Como complemento, no seja
perfeccionista. Voc nunca ter as
respostas a todas suas dvidas, e no pode
ficar paralisado olhando todos os possveis
aspectos do risco que pretende assumir.
Avance o suficiente para que a informao
lhe permita tomar uma deciso.
DECISO
Aps avaliar o risco, deve-se tomar
uma deciso difcil: seguir adiante
ou abandonar a ideia. Por isso a
fase de avaliao to importante:
ela permite que o empreendedor
tome uma deciso com mais
informaes e menos achismos.
Como se trata de uma deciso relacionada
a assumir riscos, tanto os potenciais
ganhos quando as potenciais perdas
devem ser avaliados. Riscos maiores
so assumidos quando o ganho pode ser
maior, e o limiar de risco diferente para
cada um.Durante a deciso, tambm se
deve pensar na pior situao. Por mais
que ningum queira pensar em fracasso,
obrigao do empreendedor definir se
estar mentalmente (e financeiramente)
preparado caso o pior acontea.

32

EXECUO
Tomada a deciso, o empreendedor deve
assumir a responsabilidade por ela e olhar
para frente. Mesmo que outros tenham
opinado e influenciado, a deciso de ir
adiante com o negcio deve ser assumida
por ele de forma incondicional.
Toda a energia deve ser concentrada no
sucesso, e qualquer momento em que se
fica questionando a deciso um fator
redutor de potenciais ganhos. No fique
olhando para trs e reavaliando os riscos.
Isso somente deve ser feito se houve uma
mudana grande e brusca no ambiente.

10. PLANO
DE NEGCIO
Plano de negcios (do ingls: business
plan), tambm chamado "plano
empresarial", um documento que
especifica, em linguagem escrita,
um negcio que se quer iniciar ou que j
est iniciado.
Geralmente escrito por empreendedores,
quando h inteno de se iniciar um
negcio, mas tambm pode ser utilizado
como ferramenta de marketing interno
e gesto. Pode ser uma representao

do modelo de negcios a ser seguido.


Rene informaes tabulares e escritas
de como o negcio ou dever ser.
De acordo com o pensamento moderno,
a utilizao de planos estratgicos ou
de negcios um processo dinmico,
sistmico, participativo e contnuo para a
determinao dos objetivos, estratgias
e aes da organizao; assume-se como
um instrumento relevante para lidar com
as mudanas do meio ambiente interno e
externo e para contribuir para o sucesso
das organizaes.
uma ferramenta que concilia a
estratgia com a realidade empresarial.
O plano de negcio um documento
vivo, no sentido de que deve ser
constantemente atualizado para que
seja til na consecuo dos objetivos
dos empreendedores e de seus scios.
O plano de negcios tambm utilizado
para comunicar o contedo a investidores
de risco, que podem se decidir a aplicar
recursos no empreendimento.

33

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

10.1 MODELO DE PLANO


DE NEGCIO

2. PERFIL DOS EMPREENDEDORES


[Nome do Empreendedor] (Scio-Diretor)
formado em XXX pela XXX, em 20XX.
Possui XX anos de experincia na rea de
Informtica, com enfoque em XXX.
Na [Nome da Empresa], o presidente/
diretor da empresa e responsvel por XXX.

1. APRESENTAO DA EMPRESA
Pessoa Fsica:
CPF:
Razo Social:
CNPJ:
Endereo:
Fone/Fax:
E-mail:

ATUAO ANTERIOR:
Nome da Empresa Cargo
Nome da Empresa Cargo

1.1 COMPOSIO DO CAPITAL


SCIO

No. de QUOTAS

VALOR em R$

[Nome do Empreendedor] (Scio-Diretor)


formado em XXX pela XXX, em 20XX.
Possui XX anos de experincia na rea de
Informtica, com enfoque em XXX. Na
[Nome da Empresa], o presidente/diretor da
empresa e responsvel por XXX.

Scio I
Scio II
Scio III
Total

ATUAO ANTERIOR:
Nome da Empresa Cargo
Nome da Empresa Cargo

100,00

34

3. CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
Explicar o objetivo do empreendimento,
os motivos pelos quais se decidiu desenvolver
o projeto e o que se espera como resultado.
4. ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE
1. OPORTUNIDADES
Descrever as oportunidades de mercado a partir das
competncias da empresa.
2. AMEAAS
Relacionar situaes que possam
prejudicar o sucesso do negcio.
5. MERCADO POTENCIAL
Entende-se por mercado potencial o segmento de
mercado que a empresa pode atingir a partir de sua
rede de contatos ou de suas competncias especficas.
No deve ser descrito o mercado geral para o produto/
servio oferecido, mas aquele segmento no qual a
empresa realmente teria oportunidade de entrar.
6. PARCEIROS
Mencionar outras empresas que j estejam firmadas
no mercado e que possam servir como canal de
comercializao ou fornecedores de tecnologia.

35

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

7. CONCORRENTES
PONTOS FORTES E FRACOS
PRPRIA EMPRESA
PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

UNIVERSIDADES E CENTROS DE PESQUISA


PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

EMPRESA X
PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

EMPRESA Y
PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

Relacionar os pontos fortes e fracos dos principais


concorrentes em relao aos da prpria empresa.

36

MDULO III

Empreendedorismo

8. RECURSOS HUMANOS
1. GRAU DE INSTRUO
MS/ANO

PSGRADUAO

NVEL SUPERIOR

NVEL MDIO/
TCNICO

OUTROS

Dezembro/2010
Junho/2011
Dezembro/2011
Junho/2012
ltimo trimestre

Relacionar o total de colaboradores (funcionrios ou terceirizados) da empresa


em cada uma das categorias mostradas nos ttulos das colunas.

37

TOTAL

MDULO III

2. COMPETNCIAS ATUAIS
GRAUS DE COMPETNCIA

CONHECIMENTO

TEMAS
TECNOLOGIAS / PRODUTOS

EXPERINCIA
A

TOTAL
D

Exemplos: C, C, C++, Java; J2EE, JBoss; SQLserver, PostGre;


Linux, Windows XP; Servidor Apache; Redes TCP/IP.

PROCESSOS / METODOLOGIAS / PADRES


Exemplos: Extreme Programming; RUP, UML;
CMMi; XML; Gerncia de Projetos

LEGENDA
Graus de Conhecimento (domnio terico de um dado tema)

Graus de Experincia (domnio prtico de um dado tema)

da equipe de colaboradores da empresa:

da equipe de colaboradores da empresa:

A - possui colaboradores que so referncia reconhecida pelo mercado

A - possui colaboradores capazes de coordenar projetos de qualquer porte

B - possui colaboradores com conhecimento profundo

B - possui colaboradores capazes de coordenar projetos de porte restrito

C - possui colaboradores com conhecimento abrangente

C - possui colaboradores capazes de executar atividades crticas

D - possui colaboradores com conhecimento restrito

D - possui colaboradores capazes de executar atividades no crticas

38

MDULO III

Empreendedorismo

Indicar o grau de conhecimento e de experincia da equipe de colaboradores,


segundo as categorias que nomeiam as colunas. A coluna da esquerda deve
ser completada com as tecnologias/produtos ou processos/metodologias/
padres que so insumos crticos para o negcio visado pela empresa.
9. PRODUTOS E SERVIOS
DESCRIO DOS PRODUTOS / SERVIOS
CARACTERSTICA

PRODUTO 1

PRODUTO 2

Nome / Verso
Etapa* / Previso de trmino
Descrio resumida
rea de aplicao
Tecnologias utilizadas (prprias e de terceiros)
Recursos humanos utilizados
Ciclo de vida
Concorrentes
Diferenciais do produto
Mercado-alvo
Canal de vendas**
Recursos humanos para provimento
Prazo de implantao
Outros produtos e servios associados ao provimento
Servios de ps-venda
* Etapas: Desenvolvimento | Validao | Piloto | Comercializao

Indireta (por Consultoria/Servios de terceiros, Distribuidor, Revenda,

** Canais de Venda Direta (por Indicao, Realizao de treinamento,

VAR, OEM, Parceria, Varejo em geral, Varejo especializado, etc.)

Licitao, Eventos, Rede de contatos, Consultoria, Internet, etc.) ou

39

MDULO III

10. ESTRATGIA COMPETITIVA


Explicar o que levaria um cliente potencial a comprar
da empresa proponente em vez de comprar de outra
empresa. No caso de no haver outros ofertantes,
explicar qual o motivo de ningum ter pensado em
desenvolver o produto/servio e o que impede que outra
empresa, com competncia no mercado, o desenvolva.
11. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAO
Explicar como ser feita a sondagem de clientes potenciais
quanto ao interesse em utilizar, ou mesmo adquirir,
o produto/servio. Descrever a segmentao do mercado
e os motivos de ter escolhido esses segmentos.
12. INVESTIMENTOS
1. INVESTIMENTOS PARA A IMPLANTAO DO NEGCIO
INVESTIMENTOS
INSTALAES
Custo aluguel
Melhorias/reformas
Outros
EQUIPAMENTOS
Mveis
Computadores e programas
Outros
OUTROS
TOTAL

40

R$

2. CUSTOS FIXOS
INVESTIMENTOS

R$

Retiradas dos scios


Encargos sociais sobre as retiradas
Salrios
Encargos sociais sobre os salrios
Seguros
Despesas bancrias
Juros
Honorrios contbeis
Material de expediente
Despesas de viagens
gua
Luz
Telefone
Manuteno e conser vao
Propaganda
Depreciao
Transporte
Correios
Financiamentos
Outros

41

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

3. IMPOSTOS E COMISSES
Imposto/Comisso

R$

ICMS
ISS
COFINS
PIS
Contribuio Social sobre o Lucro
Imposto de Renda
Comisses

4. PROJEO DOS PRINCIPAIS INDICADORES (2011-2016)


ANO

2011

2012

2013

Receita bruta (R$ mil)


Custos fixos (R$ mil)
Investimentos (R$ mil)

Explicar como foram feitas as


projees. Apresentar, em Anexo,
a memria de clculo utilizada
para completar as tabelas.

42

2014

2015

2016

11. PASSO A
PASSO NA
LEGALIZAO
DE UM NEGCIO
11.1 REQUISITOS PARA
ABERTURA DE UMA EMPRESA
Documentos dos scios da empresa:
Cdula de identidade
CPF
Comprovante de endereo
Telefone
Certido negativa na receita federal

11.2 REQUISITOS PARA


CONSTITUIR UMA EMPRESA:
E fetuar "Busca Prvia" de
local de funcionamento;
E fetuar "Busca Prvia" de nome da
empresa - pode ser realizada no
cartrio ou na junta comercial;

Elaborar o Contrato Social da empresa;


O bter visto de um advogado;
A ssinar e reconhecer firma do
proprietrio ou scios;
R egistrar no respectivo Conselho de
Classe - procurar Conselho Regional
caso a atividade principal exija
habilitao profissional especfica;
R egistrar o Contrato Social da empresa;
C omrcio - procurar Junta Comercial;
S ervios - procurar Cartrio para
Registro Civil das Pessoas Jurdicas;
Inscrio no Cadastro Nacional
Pessoa Jurdica (CNPJ) procurar Receita Federal;
Inscrio no INSS - procurar agncia
do INSS em sua jurisdio;
Inscrio na Secretaria Estadual
de Fazenda para atividade de
compra e venda de mercadorias;
Inscrio na Secretaria
Municipal de Fazenda;
O bteno do Alvar de Funcionamento;
Aquisio e autenticao de livros fiscais;
Impresso de notas fiscais a autorizao para emitir notas
fiscais concedida pelo Posto Fiscal
da Secretaria da Fazenda de sua
jurisdio ou pela Prefeitura no
caso de empresas de servios.

43

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

12. PASSO A
PASSO PARA
ABRIR UMA
EMPRESA

fazer para chegar at ele;


C omo a concorrncia est
operando hoje;
Qual o volume de investimento
necessrio para montar a
empresa bem estruturada;
C omo conseguir o capital
necessrio para o investimento;
E m quanto tempo o capital investido
na empresa ser recuperado;
S e esta atividade pode ser enquadrada
como micro ou pequena empresa?

Passo 1
Elabore um planejamento da atividade
antes de inici-la. Para aumentar as
chances de sucesso de qualquer nova
atividade, uma palavra fundamental:
Planejamento. Um instrumento bastante
simples e muito efetivo o plano de
negcio - uma espcie de estudo de
viabilidade que lhe responder questes
fundamentais como:

Alm disso, tambm preciso


conhecer quais so as habilidades e
caractersticas empreendedoras que
voc j tem ou precisa desenvolver
para poder estar frente de seu
negcio (e tambm da concorrncia).
Estes e outros questionamentos sero
importantes para que voc possa avaliar
se vale a pena ou no o investimento em
determinado ramo de atividade, cidade
ou regio em que voc tem interesse.

I dentificao de oportunidades
no mercado;
A nlise dos riscos envolvidos;
D efinio das caractersticas
do negcio;
Quais as necessidades e desejos
do seu futuro cliente, como

Passo 2
Oriente-se sobre a melhor
forma de legalizao.
Voc sabia que pode legalizar uma
atividade mesmo sem precisar abrir

44

uma empresa para isso? Dependendo


do produto ou servio que voc faz, h
a possibilidade de se conseguir registros
como arteso, autnomo ou at mesmo
ambulante. Estas atividades requerem
registros simplificados, normalmente
feitos diretamente na Prefeitura ou
Associao de Artesanato de sua cidade.
Se o seu caso requer a abertura de
uma empresa, as principais formas
de registro so: Firma Individual,
Sociedade Ltda., Sociedade Civil e S/A.
Passo 3
Prepare-se para gerenciar seu negcio
de maneira adequada e moderna.
Mesmo uma empresa bem planejada
em sua concepo pode vir a precisar
de orientaes aps sua abertura.
Para abrir sua empresa, j tendo definido
o ramo de atividade e o municpio onde
ela ser localizada, o prximo passo
pesquisar o PDU (Plano Diretor Urbano) do
municpio escolhido, para verificar quais
so as regies do municpio em que aquela
atividade pode ou no ser exercida. Verifique
tambm se necessrio apresentar algum
tipo de projeto relacionado com impacto
ambiental, trnsito de veculos pesados, etc.
Alm de possveis exigncias especficas para

um determinado ramo de atividade, podemos


definir alguns passos comuns maioria:
Escolha do imvel onde ser o
endereo do empreendimento;
Entrada na junta comercial do
contrato de constituio da firma;
Entrada na Receita Federal j
com o contrato social registrado
na junta comercial;
Entrada na coletoria estadual com
o contrato social e o carto de CNPJ
emitido pela receita federal;
Entrada na prefeitura do alvar
de funcionamento com o contrato
social, o carto de CNPJ e o
nmero da inscrio estadual;
Registro dos livros no Ministrio do
Trabalho e na coletoria estadual;
Caso o empreendimento seja na
rea de prestao de servios, os
trmites na coletoria estadual so
substitudos pelos trmites junto
Prefeitura para pagamento de ISS.

45

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

em certo perodo, o balano representa a


exata situao econmico-financeira da
empresa e constitui o documento oficial com
que se do por encerradas as operaes
contbeis do perodo contemplado.

13. DICIONRIO
BSICO DO
EMPREENDEDOR

Capacidade de Pagamento realizada


atravs de dados indiretos que nos permitem
inferir a capacidade de pagamento.
Utilizam-se alguns indicadores:
a) avaliao da experincia dos proprietrios
do setor;
b) anlise da capacidade de produo;
c) anlise da capacidade de comercializao;
d) anlise de recursos humanos;
e) anlise do fluxo de caixa.

Anlise Ambiental Estudo feito visando


conhecer mais detalhadamente os agentes
e fatores que por ventura podem influenciar
nos planejamentos da empresa.
Ativo Circulante Compreende o dinheiro
em caixa, os saldos bancrios e todos
os valores que podem ser convertidos
em dinheiro imediatamente.

Capital de Giro Significa capital de trabalho.


So os recursos utilizados para financiar as
operaes da empresa, em decorrncia das
atividades de comprar, produzir, e vender.
De um modo geral, esses recursos esto
nas seguintes contas: disponibilidades;
duplicatas a receber; estoques de
matrias-primas, produtos em elaborao,
produtos acabados e/ou mercadorias.

Ativo Fixo So os imveis, os equipamentos,


os utenslios, as ferramentas, as patentes,
tudo aquilo que essencial para a empresa
continuar operando e no pode ser
convertido em dinheiro imediatamente.
Balano Patrimonial Levantamento
contbil que demonstra a situao
econmico-financeira de uma empresa.
Agrupando racionalmente os saldos
credores e saldos devedores da empresa

Ciclo Econmico Inicia-se com a compra


da matria-prima e vai at o dia da venda
do produto acabado. Perceba que

46

esse ciclo no se preocupa com


as condies de pagamento.
Ciclo Financeiro Inicia-se com o pagamento
da matria-prima e vai at o recebimento
da venda do produto acabado.
Concordata Recurso jurdico que permite
a continuao do comrcio da empresa
insolvente (incapaz de saldar seus dbitos
nos prazos contratuais). Distingue-se,
portanto, da falncia quando a empresa
insolvente cessa todas as suas atividades.
Concorrncia Direta Tambm chamada
livre-concorrncia. Situao do regime
de iniciativa privada em que empresas
competem entre si, sem que nenhuma
delas goze da supremacia em virtude de
privilgios jurdicos, fora econmica ou
posse exclusiva de certos recursos.
Concorrncia Indireta aquela em
que ocorre a competio entre empresas
de ramos diferentes.Ex.: Uma pessoa pode
viajar para Nova York ou comprar um sof para
sua sala de estar. Assim, a agncia de viagens
e a loja de mveis so concorrentes indiretos.
Contas a Pagar Relao das contas
e obrigaes de uma empresa.

Contas a Receber Relao das receitas


que uma empresa tem a receber.
Cookies Um arquivo armazenado no seu
disco rgido e utilizado para identificar seu
computador ou suas preferncias para
um computador remoto. Os cookies so
utilizados com frequncia para identificar
visitantes em sites da web.
Curva de Oferta Relao entre o preo
de mercado de um produto e a quantidade
desse mesmo bem que os produtores se
dispem a destinar aos consumidores.
representada numa escala grfica em
cujo eixo vertical se registram os preos do
mercado e no eixo horizontal a quantidade
de produto destinado aos consumidores.
Custo Direto Custos que podem
ser identificados diretamente com
uma unidade do produto.
Custo Fixo Custos cujo montante
no varia proporcionalmente ao
volume produzido ou vendido;
como aluguel, luz, etc.
Custo Indireto Custos relacionados
com a fabricao que no podem ser

47

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

economicamente identificados com as unidades


que esto sendo produzidas.
Custo Varivel Custos cujo montante
varia de acordo com o volume produzido
ou vendido e servio prestados; como
matrias-primas, material secundrio, etc.

E-business Significa fazer negcios


eletrnicos aproveitando os recursos da
internet em todas as reas de uma empresa.
E-commerce Comrcio eletrnico.
o comrcio feito pela internet buscando
usar todas as vantagens do mundo online.
Economia de Escala Produo de bens em
larga escala, com vistas a uma considervel
reduo nos custos. Tambm chamada de
economias internas, as economias de escala
resultam da racionalizao intensiva da
atividade produtiva, graas ao emprego
sistemtico de novos engenhos tecnolgicos
e de processos avanados de automao,
organizao e especializao do trabalho.

Custos Gastos efetuados pela


empresa na elaborao de produtos
ou na prestao de servios.
Demanda Ou procura, a quantidade de um
bem ou servio que um consumidor deseja
e est disposto a adquirir por determinado
preo e em determinado momento.
Depreciao Reduo do valor do ativo
em consequncia de desgaste pelo uso,
obsolescncia tecnolgica ou queda
no preo de mercado geralmente de
mquinas, equipamentos e edificaes.

Empreendedor Em portugus,
so utilizado/as com o mesmo sentido a
palavra empreendedor como empresrio.
O empreendedor aquele indivduo cujo desejo
de independncia foi capaz de motiv-lo no
sentido de estabelecer sua prpria empresa.

Desembolso Pagamento do gasto


efetuado; o desembolso causa reduo
na disponibilidade de caixa.

Empreendedorismo Designa uma rea de


grande abrangncia e trata de vrios temas,
alm da criao de empresas. So eles:
gerao de autoemprego (trabalhador
autnomo); empreendedorismo comunitrio

Despesas Gastos que servem como apoio


para que as empresas atinjam seus objetivos
como: salrios administrativos, telefones, etc.

48

(como as comunidades empreendem);


intraempreendedorismo (o empregado
empreendedor); polticas pblicas
(polticas governamentais para o setor).
Encargos Sociais Conjunto de obrigaes
trabalhistas que devem ser pagas pelas
empresas mensalmente ou anualmente,
alm do salrio do empregado.
Estoques Quantidade de um bem
armazenado ou em conservao
(matrias-primas, combustveis,
produtos semiacabados ou acabados).
Os bens podem ser estocados para
venda, abastecimento de entressafra
ou simplesmente para especulao.
Estratgia o foco a ser tomado
para atingir determinado objetivo.
Exigvel a Longo Prazo So os
emprstimos a longo prazo. Normalmente
provocam juros que tm reflexos financeiros
de forma imediata ou a curto prazo, mas
tambm provocam variaes monetrias.

a venda de bens ou servios. Em outros


termos, o nmero de unidades vendidas
multiplicado pelo preo de venda unitrio.
Diferencia-se da receita, que inclui os
valores obtidos de outras fontes (aplicaes
financeiras ou vendas a prazo).
Firma Individual Pertence a uma s
pessoa: o proprietrio responsvel pelos atos
da empresa, de forma ilimitada.
O nome da firma o nome do dono.
facultado o uso de um nome de fantasia.
Fluxo de Caixa o instrumento de projeo
que possibilita determinar as necessidades
financeiras, a curto, mdio e longo prazos da
empresa, permitindo de forma transparente
e eficaz visualizar os momentos em que
ocorrero as diversas entradas e sadas
de caixa. Permite que o administrador
planeje, organize, coordene, dirija e controle
os recursos financeiros de sua empresa.

Faturamento Conjunto dos recebimentos,


expresso em unidades monetrias, obtido por
uma empresa em determinado perodo com

49

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

Internet A internet uma grande rede


de computadores espalhados por todo o
mundo e que podem trocar informaes
entre si. Esta troca de informaes ocorre
quase sempre em uma estrutura clienteservidor, em que o servidor fornece as
informaes e o cliente faz uso destas.

FTP FTP, ou File Transfer Protocol


um servio de internet cuja finalidade
permitir a transferncia de arquivos de
qualquer tipo entre dois computadores.
Normalmente usado para transferir
programas, textos, imagens, etc, de um
computador central (servidor) para um
usurio remoto (cliente) ou vice versa.

Intranet So redes corporativas que se


utilizam da tecnologia e infraestrutura
de comunicao de dados da internet.
So utilizadas na comunicao
interna da prpria empresa e/ou
comunicao com outras empresas.

Hit O nmero de hits de um site uma


medida tcnica. Deve ser usada apenas pelos
administradores do site. Os hits indicam o
nmero de elementos acessados (imagens,
pginas em HTML, programas Java, etc).
Como as pginas so frequentemente
compostas de dezenas de imagens, a
cada passo da navegao de um nico
usurio so atribudas dezenas de hits.

Inventrio Relao pormenorizada dos


bens e valores de uma pessoa ou firma. Em
direito, o processo no qual se faz a exata
demonstrao da situao econmica de uma
pessoa falecida, antes de se realizar a partilha
entre os herdeiros. Em contabilidade, a base
sobre a qual se faz o balano de uma firma.

ndices de Liquidez Disponibilidade em


moeda corrente ou posse de ttulos ou valores
conversveis rapidamente em dinheiro.
A liquidez varia conforme o tipo de
investimento e o momento econmico,
mas liquidez absoluta s apresenta o
prprio papel-moeda. Todos os outros
ttulos ou valores possuem graus (ndices)
maiores ou menores de liquidez, em
funo da maior ou menor facilidade
de serem convertidos em moeda.

Investimento em Capital de Giro


Aplicao de recursos para financiar as
operaes da empresa, em decorrncia das
atividades de comprar, produzir, e vender.
Investimento Fixo Investimentos no
destinados negociao, mas dirigidos para

50

produzirem benefcios investidora mediante


sua participao nos resultados das investidas,
ou para obteno de bom relacionamento
com os clientes ou fornecedores (inclusive
instituies financeiras), ou para especulao
pura e simples sem nenhum prazo definido.
Layout a disposio fsica dos materiais,
mveis, mquinas, equipamentos em uma
sala, galpo ou qualquer outro local.
Livro de Registro de Apurao do ICMS
Livro Fiscal destinado ao registro dos
totais dos valores contbeis e fiscais,
das operaes de entradas e sadas,
extradas dos respectivos livros.
Livro de Registro de Apurao do
IPI Livro Fiscal destinado a apurar
as operaes de entradas e sadas de
produtos fabricados durante o ms.
Livro de Registro de Entradas
Livro Fiscal destinado escriturao do
movimento de entrada de mercadorias
ou servios, a qualquer ttulo.
Livro de Registro de Inventrio
Livro Fiscal destinado a rolar mercadorias,
matrias-primas, produtos fabricados

e em fabricao e bens do ativo


imobilizado, na poca do balano.
Livro de Registro de Sada Livro Fiscal
destinado escriturao do movimento de sadas
de mercadorias ou servios, a qualquer ttulo.
Lucratividade o grau de rendimento
proporcionado pelas receitas operacionais.
Pode ser expresso em percentual de
lucro em relao s vendas.
Lucro lquido calculado subtraindo-se
do lucro bruto a quantia correspondente
depreciao do capital fixo (mquinas e
equipamentos) e as despesas financeiras
(pagamento de juros de emprstimos).
Macroeconomia Parte da Cincia Econmica
que focaliza o comportamento do sistema
econmico como um todo. Ela tem como
objeto de estudo as relaes entre os grandes
agregados estatsticos: a renda nacional, o
nvel de emprego e dos preos; o consumo,
a poupana e o investimento totais.
Margem de Contribuio a diferena
entre a receita de venda de uma
unidade e a soma dos custos e despesas
variveis dessa mesma unidade.

51

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

Mark-Up um ndice aplicado sobre o custo


de um bem ou servio para formao do preo
de venda. Mark-up, pode ser entendido tambm
como a margem bruta de comercializao.
Ex.: O confeiteiro aplica o ndice 2,5 sobre
o custo de produo de um kg de "torta de
ma" para formao do preo de venda.
Microeconomia Ramo da Cincia Econmica
que estuda o comportamento
das unidades de consumo representadas pelos
indivduos e pelas famlias;
as empresas e suas produes e custos;
a produo e o preo de diversos bens,
servios e fatores produtivos.

Passivo Circulante So as obrigaes


da empresa que possuem um giro maior.
Corresponde s contas: emprstimos
bancrios, fornecedores, provises, contas
a pagar e proviso para imposto de renda.
Patrimnio Lquido o valor lquido do
total de bens de uma pessoa ou de uma
empresa. Comumente, designa somente o
conjunto dos bens avaliveis em dinheiro.
Pesquisa de Mercado Procedimentos
utilizados em empresas para investigar as
preferncias dos consumidores em relao
a produtos, marcas, publicidade e servios.
Geralmente escolhida uma amostra
representativa da opinio da totalidade do
pblico consumidor de determinado produto.

Misso Misso a razo de ser de uma


organizao. Deve exprimir sua vocao, a
natureza de suas atividades, explicitando seu
campo de ao e considerando os horizontes
sob os quais ela atua ou dever atuar.

PIB (Produto Interno Bruto) Refere-se ao


valor agregado de todos os bens e servios
finais produzidos dentro do territrio
econmico do pas, independentemente
da nacionalidade dos proprietrios das
unidades produtoras desses bens e servios.

Oferta Quantidade de um bem ou


servio que se produz e se oferece no
mercado, por determinado preo
e em determinado perodo de tempo.

Planejamento Estratgico Planejamento


um processo de tomada de deciso presente,
que destina a produzir um ou mais estados
futuros desejados, que devero ocorrer,

Page View O nmero de page views


de um site o nmero de vezes que
as pginas foram visitadas.

52

a menos que alguma coisa seja feita.


Assim, no Planejamento Estratgico
procuramos avaliar, antecipadamente, os
possveis impactos que seriam acarretados ao
futuro pelas decises tomadas no presente.
Plano de Negcio Informaes
sobre as caractersticas, condies e
necessidades do futuro empreendimento,
com objetivo de analisar a potencialidade
e a viabilidade da implantao.
PNB (Produto Nacional Bruto) o valor
agregado de todos os bens e servios
resultantes da mobilizao de recursos
nacionais (pertencentes a residentes no
pas), independentemente do territrio
econmico em que esses recursos foram
produzidos. Incluem-se nele o valor da
depreciao e o resultado, positivo ou
negativo, da conta de rendimentos do
capital do balano de pagamentos.
Ponto de Equilbrio O volume exato
de vendas em que uma empresa
no apresenta nem lucro nem
prejuzo (lucro/prejuzo = 0).
Propaganda Divulgao paga e planejada
de mensagens veiculadas em revistas,

jornais, televiso e outros meios de


comunicao, com o objetivo de persuadir
as pessoas a comprar determinado
produto ou utilizar determinado servio.
Protocolo Um sistema de regras
ou padres de comunicao em uma rede,
em particular na Internet.
Os computadores e as redes interagem de
acordo com protocolos que determinam
o comportamento que cada parte espera
da outra na transferncia de informaes.
Qualidade Total a adequao ao
uso. a conformidade s exigncias. Um
dos principais fatores no desempenho
de uma organizao a qualidade de
seus produtos e servios. Visa assegurar
a seus clientes que a conformidade
s exigncias especificadas
atendida por todo ciclo, como a
engenharia de projetos, desenvolvimento de
produtos, produo, instalao, assistncia
tcnica e manuteno ps-venda.
Receita Bruta de Vendas Em termos
contbeis, a soma de todos os valores
recebidos em dado espao de tempo.
No se deduz nenhuma conta para
obter o valor da Receita Bruta.

53

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

Receita Lquida de Vendas o mesmo


valor da Receita Bruta deduzindo os
impostos sobre vendas, as devolues,
os descontos comerciais e abatimentos.

duas ou mais pessoas, com a finalidade


de explorar uma atividade comercial ou
industrial. Os tipos mais comuns so as
sociedades por Cotas de Responsabilidade
Limitada e a Sociedade por Aes.

Rentabilidade o grau de rendimento


proporcionado por determinado
investimento. Pode ser expresso
em percentual de lucro em relao
ao investimento. Normalmente
inversamente proporcional ao risco.

Sociedade Limitada Sociedade


comercial por cotas de responsabilidade
limitada: cada scio responde apenas
na medida de sua cota. Deve adotar
uma razo social que explique o quanto
possvel, o objetivo da sociedade e seja
sempre seguida da palavra limitada.

Risco Condio prpria de um investidor,


ante as possibilidades de perder ou
ganhar dinheiro. Os juros ou o lucro so
explicados como recompensas recebidas
pelo investidor por assumir determinado
risco de incerteza econmica, relativa a
eventualidades como queda da taxa de
juros, recusa do produto pelo consumidor,
ou investimento numa atividade cujos
resultados se revelam antieconmicos.

Taxa de Juros ndice (taxa)


pr-determinada que corresponde
remunerao que o tomador de um
emprstimo deve pagar ao dono do capital.
TCP/IP Abreviao de Transfer Control
Protocol e Internet Protocol, os dois
protocolos que regem a maneira como os
computadores e redes gerenciam o fluxo de
informaes na Internet.

Sociedade Civil Firma constituda


por duas ou mais pessoas, apenas para
prestao de servios. Regulada pelo
cdigo civil, no pode praticar atos de
comrcio. No esto sujeitas a falncia.

TELNET Telnet um terminal remoto.


Com um programa telnet pode-se
fazer com que um computador (o
cliente) funcione como terminal de
outro (o servidor), que pode estar

Sociedade Comercial constituda por

54

em outro local, desde que ambos


estejam conectados Internet.
Tempo de Retorno o prazo que o
capital investido ser recuperado.
TIR (Taxa Interna de Retorno)
a taxa que iguala, em determinado
momento, a entrada de caixa (VP Valor
Presente, montante emprestado)
comas sadas peridicas de caixa
(pagamento da dvida) atualizadas
ao mesmo momento.
TJLP a Taxa de Juros de Longo Prazo,
e usada em vrios contratos,
principalmente da carteira de crdito rural
dos bancos. calculada pelo governo,
a partir da oscilao de vrios papis
da dvida externa brasileira no mercado
internacional. Com a crise cambial de
1999, passou a ser calculada pela mdia
das ltimas TJLP multiplicada por 1,1.

VPL (Valor Presente Lquido) o valor


presente dos fluxos de caixa gerados pelo
negcio implantado, lquidos do valor
inicialmente investido. Esse mtodo procura
expressar os fluxos de caixa do projeto em
termos de valores monetrios de uma mesma
data, ou mais especificamente, a data de
incio do projeto, o momento atual.
Web uma simplificao do termo
World Wide Web (WWW).
World Wide Web (WWW) significa Teia
de Alcance Mundial. o mais popular
dos servios internet porque permite a
obteno rpida e fcil de informaes
sobre os mais variados assuntos, com
imagens e textos, usando um sistema
de hipertextos de alcance mundial.

URL Uniform Resource Locator o


endereo de um documento ou outro
recurso (objeto Internet) no ambiente
WWW. Uma URL consiste geralmente em
quatro partes: protocolo, servidor(ou
domnio), caminho e nome do arquivo.

55

MDULO III

Empreendedorismo

MDULO III

Bibliografia
ADMINISTRADORES. Atitude o fator de sucesso no empreendedorismo.
Disponvel em: www.administradores.com.br. Acesso em: 05 abr 2009.
DOLABELA, F. Oficina do Empreendedor: a metodologia de ensino que
ajuda a transformar conhecimento em riqueza. So Paulo: Cultura, 1999.
DORNELAS, Jos. Empreendedorismo. Disponvel em:
<http://www.cp.utfpr.edu.br> Acesso em: 08 abr 2009.
GASPAR, F. C.; PINHO, Lus F de. A importncia do
Empreendedorismo e a Situao em Portugal. Disponvel
em: http://docentes.esgs.pt. Acesso em 22 set 2010.
SEBRAE. Empreendedorismo. Disponvel em:
www.sebraemg.com.br. Acesso em: 22 abr 2010.
Site: http://projetos.unioeste.br
Site: http://pt.wikipedia.org

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Anotaes do aluno

Anotaes do aluno

Anotaes do aluno

Anotaes do aluno

Anotaes do aluno

Anotaes do aluno

MDULO I
Informtica

Raciocnio Lgico - Matemtica

Portugus

Ingls

MDULO II
Cidadania e Direitos Humanos
Cidadania e Segurana Pblica
Meio Ambiente
Juventude, Sade, Direitos Sexuais e
Reprodutivos e Relao de Gnero

MDULO III
Empreendedorismo

Trabalho em Equipe

Organizao e Planejamento

Educao paro o Consumo

Mundo do Trabalho

Noes de Estatstica

MDULO IV
Alimentador de Linha de Produo

Corte e Costura

Auxiliar nos Servios de Alimentao

Turismo

Assistente Administrativo

EMPREENDEDORISMO
Perfil do empreendedor, ambiente, famlia,
mercado, micro e pequenas empresas,
identifiao de oportunidade, riscos no
negcio, passo a passo para abrir uma
empresa, dicionrio bsico do empreendedor

Entidade Executora