CTEDRA VIRTUAL

PENSAMIENTO EMPRESARIAL

ESTUDIANTE
LADY CAROLINA VSQUEZ CHICA
C.C 30.360.750

TUTORA
DIANA MARCELA HERNANDEZ CIFUENTES

SENA
COLOMBIA
MARZO 24 DE 2015

GUA DE ORIENTACIN DIAGNOSTICANDO EL ENTORNO CON DOFA Y

DELINEANDO EL PLAN ESTRATGICO DE MI EMPRENDIMIENTO
RAP 1 ACTIVIDAD N 1
Uno de los objetivos de este programa de formacin es que aprendas a encontrar los
elementos y la motivacin para ser un emprendedor y a partir de este convencimiento
aprender a reconocer el entorno y diagnosticarlo, teniendo en cuenta las variables de la
matriz DOFA y con sus resultados delinear un plan estratgico bsico.
Resultado de Aprendizaje:

Analizar el mercado para la creacin de empresas y mejoramiento de las

organizaciones.

Descripcin, actividad de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y

Teorizacin).
Crear un Plan Estratgico que contenga los elementos bsicos a partir del diagnstico
segn Matriz DOFA y Matriz DOFA cruzada.

Actividades prcticas a realizar:

1) Diagnosticar el entorno aplicando la Matriz DOFA que encuentra a continuacin, previo

estudio del material de formacin de la actividad de aprendizaje N 1 Creando la
empresa como de la ampliacin del conocimiento utilizando el material de apoyo.
El material de formacin de la actividad de aprendizaje N1 Creando la empresa lo
encuentra en el botn Material del programa, en la carpeta actividad de aprendizaje N 1
Creando la empresa.
IDEA DE EMPRESA

LIDERAZGO Y SOLUCIONES ser una empresa que esta dispuesta para la

capacitacin de actividades que ayudan al personal a superar sus limitaciones y a
mejorar su desempeo en los puestos que poseen. Para el desarrollo de las

prcticas que ayudan al mismo personal a adquirir las competencias que se

necesitarn en el futuro para poder avanzar en sus carreras, ampliar sus
conocimientos e implementar sus habilidades de liderazgo desarrollando su capital
humano, y promoviendo un sentido de excelencia en todos los aspectos de sus
vidas.

segn Proyecto de Vida

Atributos del Origen

emprendedorInterno

MATRIZ DOFA

Positivos
Para alcanzar el objetivo

Negativos
Para alcanzar el objetivo

1.Se mantendr una buena

relacin con la mayora de los
clientes
2.Precio, valor y calidad
3.El servicio que se oferta es muy
bueno
4. Se dispone de un amplio
portafolio con
5. El equipo estar formado por
gente joven con visin de futuro y
bien capacitados

1. Escaso esfuerzo publicitario

FORTALEZAS

2. Acreditacin
3. Presupuesto limitado
4. Altos costos para atraer nuevos
clientes
5. Falta abrir mercados en nuevas
regiones

DEBILIDADES

Atributos del Origen

Ambiente Externo

1. Nuevas propuestas nicas de

ventas
2. Ofrecer servicios innovadores
3. Invertir en buenos profesionales,
herramientas y formacin, para
mejorar los servicios

1. Demanda del mercado

2. Creacin de nuevas empresas
dedicadas a los mismo que
nosotros
3.Competencia muy agresiva
4. Cambio en las necesidades y
gustos de los compradores

4. Nuevos canales de marketing

5. Realizar proyectos pblicos y
privados

5. Entrada de competidores con

costos menores

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

2) Hacer anlisis cruzado a partir de la informacin que obtuvo en cada cuadrante de la

Matriz DOFA.
Para hacer las combinaciones debe aplicar los conocimientos adquiridos en el material de
formacin de la actividad de aprendizaje N1 Creando la empresa.

Fortalezas

Oportunidades
FO: Ofensivo

Amenazas
FA: Ajuste

1. Estar en comunicacin con

los clientes
2. Tener precios asequibles a
los servicios pero de muy
buena calidad
3. Conseguir un muy buen
diseo del portafolio de la
empresa y estudiar muy bien
que servicios se prestaran
4. Tener bien en cuenta los
profesionales
que
se
necesitaran en la empresa

1. Se estar llamando por

telfono a clientes y enviando
correo
con
informacin
detallada
de
servicios
prestados.
2. Tener precios razonables y
sacar ofertas de actividades
3. Tener gran variedad de
servicios para satisfacer toda
clase de clientes
4. Volvernos muy competentes
para impactar la competencia

DO: Defensivo

DA: Sobreviva

Debilidades

1. Dar a conocer los servicios

que se prestan
2. Tener un buen portafolio con
gran variedad de servicios
3. Ofrecer los servicios que se
prestan a empresas de otras
regiones
4. Sacar una publicidad
impactante
5.
Establecer
precios
asequibles

Tener mas
publicidad
1.

2. Estar pendientes que

empresas entran al mercado
con que servicios? Para
saber que se puede mejorar
3. Expandir nuestro servicios a
otras ciudades
4. Tener claro los precios que
se van a utilizar
en los
servicios a prestar

3) Seleccione las combinaciones que ms favorecen a su emprendimiento.

La combinacin que ms favorece a la empresa que deseo colocar en marcha es DO:
Defensivo.
1.
2.
3.
4.
5.

Dar a conocer los servicios que se prestan

Tener un buen portafolio con gran variedad de servicios
Ofrecer los servicios que se prestan a empresas de otras regiones
Sacar una publicidad impactante
Establecer precios asequibles

Ya que esta me ayuda a tener en marcha la empresa propuesta.

4) Las combinaciones que seleccion le permitirn formular las estrategias para delinear
los elementos bsicos de su plan estratgico.
Si claro estas combinaciones me ayudan a tener estrategias las cuales son DO:
Defensivo.
Que es dar a conocer el servicio que presto, mediante publicidad, precios asequibles a las
empresas y un buen portafolio de presentacin.
5) Delinee el plan estratgico de su emprendimiento, aplicando los elementos bsicos,
que se le solicitan en el formato denominado DELINEANDO EL PLAN ESTRATGICO
DE MI EMPRENDIMIENTO, los cuales son aplicacin de los conocimientos adquiridos en
la actividad de aprendizaje N1 Creando la empresa. Puede ampliar el conocimiento
utilizando el material de apoyo.

DELINEANDO EL PLAN ESTRATGICO DE MI EMPRENDIMIENTO

Elemento

Respondo a las preguntas

/ sigo la instruccin

Defino el elemento

Visin (Definicin corta)

A dnde quiere llegar?

Nuestra visin es lograr en

cada una de las
organizaciones intervenidas
lderes con verdadero
sentido humano, logrando
una profunda eficacia en las
relaciones interpersonales,
descubriendo el valor
incondicional de las
personas con las cuales
trabajamos como seres
humanos nicos y
trascendentes.

Misin (Definicin corta)

Cmo
visin?

Polticas

alcanzar

la Nuestra misin es ser

Cmo
atacar
las
oportunidades,
segn
tendencias?

conocidos y reconocidos
por nuestras actividades
tipo Outdoor a travs de
nuestra pasin por los
altos estndares,
nuestro respeto por la
diversidad y nuestro
compromiso para crear
oportunidades
excepcionales para el
crecimiento personal.

Hoy en da se debe tener

un buen Marketing y de
ah partir de las
oportunidades de la
matriz DOFA.
1. Nuevas propuestas
nicas de ventas
2. Ofrecer servicios
innovadores
3. Invertir en buenos
profesionales,
herramientas y formacin,
para mejorar los servicios

4. Nuevos canales de
marketing
5. Realizar proyectos
pblicos y privados

Resultados de DOFA

Los toma de la Matriz Analizando las matriz

DOFA y las trae a este
DOFA
nos
permite
formulario
concluir que Liderazgo y
Soluciones tiene un gran
campo

de

accin,

sin

embargo al ser un tema

poco considerado por las
organizaciones, pero a la
vez de vital importancia
para

las

mismas,

se

requiere de un trabajo
arduo

planeacin
que
penetrar

de

una

estratgica

nos

posibilite
con

gran

impacto en el mercado.
Objetivos

Los defino a corto, Posicionar a Liderazgo y

Soluciones
como
una
mediano y largo plazo
organizacin
lder
en
consultara mediante la
realizacin
de
talleres
vivenciales innovadores.
Tener espacios locativos en
diferentes
partes
del

departamento.
Contar
con
personal
capacitado para orientar los
talleres.

Ordena objetivos

Los lista para conocer

orden de planes de
accin

Anlisis de factores que A partir de aqu slo

inciden sobre objetivo trabaje con el objetivo
promocin de ventas
relacionado
con
promocin de las ventas

Plan de Accin

Cules sern las medidas

que reducirn los aspectos
negativos y maximizarn los

1. se deben tener
claro los objetivos
2. Tener claro los
recursos de la
empresa.
3. Hacer una lista de
actividades
a
realizar.
4. Se asigna cada
actividad a una
persona idnea.
5. Elegir un lder.
Las
promociones
de
ventas
consisten
en
propuestas
especiales
que le hacemos al
consumidor.
1. Ofrecer
un
obsequio
a
nuestros
principales
clientes.
2. Se puede brindar
descuentos
por
cantidad.
En
donde se pueden
reducir los precios.
A medida
que
compren
varios
servicios de los
que ofrecemos
Como plan de accin
para la empresa, se

Responde preguntas slo

para Plan de Accin que
responda a la Estrategia
promocin de las Ventas

positivos en el anlisis
hecho en el punto anterior?
Quin, dentro de su
equipo,
aceptar
la
responsabilidad de asegurar
la implementacin de cada
una de esas medidas?
Cundo y dnde sern
implementadas?
Qu
recursos se necesitarn?

realizara una matriz de

actividades
y
un
cronograma.
La responsabilidad la
tendr el lder el cual se
encargara
de
tomar
medidas y que har cada
persona.
Se
implementaran desde el
inicio de la empresa, para
as llegar a unos buenos
resultados, los recursos
que se necesitaran es
personal
altamente
calificado
para
dar
actividades tipo Outdoor.

Observaciones:

La asignacin de actividades en los planes de accin son importantes como

tambin los responsables de las mismas.

En esta prctica slo va a delinear el plan estratgico hasta responder a las

preguntas formuladas frente al elemento Plan de Accin

Los planes estratgicos conllevan muchos elementos ms, los cuales en

ejercicio de su autonoma quedan para que profundice sobre ellos.

Los planes estratgicos se establecen para toda la organizacin. Abarcan las

reas funcionales: Produccin, RRHH (Recurso Humano), Finanzas,
Administracin, Marketing y en los ltimos tiempos, Logstica.

Para entregar la actividad, debes:

Dar clic en el botn Actividades

Clic en la carpeta actividad de aprendizaje N1 Creando la empresa.
Clic en el enlace Diagnosticando el entorno con DOFA y delineando el Plan
Estratgico de su emprendimiento.
Clic en Examinar mi equipo
Seleccionar archivo
Dar clic en abrir y luego guardar
Clic en Enviar.

Nota: Si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: "Archivo

Invlido, debe tener en cuenta que este error se debe a:
En el momento que est adjuntando el archivo, lo tiene abierto, cirrelo y
pruebe nuevamente adjuntandolo en Adjuntar archivo, Examinar mi equipo.

Felicidades!