FACULTAD DE INGENIERA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA CIVIL

ADMINISTRACION Y ORGANIZACIN DE EMPRESAS

LA ESTRATEGIA

Presentado por:
Pamela Alexandra Fernndez Gonzales.
Erwin Ronald Sencia Garca.
Paolo Cesar Tapia Carpio.
Walter Eduardo Valderrama Lozano
Docente:
Lic. Eddy Vizcarra Meja.

CUSCO PER 2015

INDICE

Tabla de contenido
PRESENTACION.......................................................................................................... 2
INTRODUCCION.......................................................................................................... 3
ESTRATEGIA............................................................................................................... 4
1.MARCO TEORICO..................................................................................................... 4
1.1.ANTECEDENTES............................................................................................. 4
1.2.DEFINICION................................................................................................... 5
1.3.DISEO DE ESTRATEGIA................................................................................6
1.3.1.CRITERIOS PARA EVALUAR UNA ESTRATEGIA...................................6
1.4.ESTRATEGIA EMPRESARIAL..........................................................................8
1.5.DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA.................................................................9
1.5.1.LAS CINCO PS DE LA ESTRATEGIA...................................................11
1.6.NIVELES DE LA ESTRATEGIA.......................................................................16
1.7.CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIA............................................................18
2.CONCLUSIONES...................................................................................................... 19
3.RECOMENDACIONES.............................................................................................. 20
4.REFERENCIAS........................................................................................................ 21

PRESENTACION
Licenciado Vizcarra Mejia, Eddy cumpliendo con el trabajo solicitado y con las normas
correspondientes segn el formato APA 6 edicin, ponemos a su disposicin el presente trabajo
de investigacin que es fruto de los esfuerzos de los alumnos que exponen a usted el mismo.
Todo lo investigado nos induce a pensar que existen muchas razones por las cuales la
estrategia bien trabajada producira un avance a la realidad del pas, por tal motivo el trabajo: LA
ESTRATEGIA nos encaminara en nuestra toma de decisiones y nuestro futuro profesional, tanto
como en nuestra vida diaria.
Esperando que el trabajo sea de su agrado y agradecemos al docente el habernos dado la
oportunidad de realizar el siguiente trabajo.

INTRODUCCION
Viendo la presente realidad la estrategia es una herramienta importante para el desarrollo
de las distintas organizaciones.
El presente trabajo de investigacin consta de algunos temas sobre la estrategia.
Tocaremos los antecedentes y la definicin, dentro de estas hablaremos sobre los inicios
de la estrategia y las distintas definiciones que adopta la estrategia por parte de distintos autores;
tambin el diseo, dimensiones de las estrategias y los criterios de evaluacin para que esta
cumpla con los objetivos propuestos.
Hablaremos sobre la estrategia empresarial al ser el mbito de mayor utilidad de sta, en
el cual cumple un papel de gran importancia.
Veremos tambin la clasificacin y los niveles de la estrategia, para ampliar el concepto
de la estrategia y tener una idea sobre los distintos tipos de estrategia, as como las cinco Ps de
la estrategia para tener un panorama ms amplio de esta.

ESTRATEGIA
1. MARCO TEORICO
1.1.

ANTECEDENTES

Segn (Carrion, 2007):

Primeras reflexiones: La primera pregunta que vamos a intentar aclarar es que
entendemos por estrategia dentro del mundo de la empresa. Aunque la estrategia empresarial es
bastante reciente, muchos de sus conceptos y teoras tienen sus antecedentes en la estrategia
militar, podemos decir que los comienzos se relacionan con Julio Cesar y Alejandro Magno. Pero
incluso antes, tenemos referencias muy interesantes como El Arte de la Guerra, tratado clsico
escrito alrededor del 360 a. de C. por Sun Tzu.
La palabra estrategia procede del termino griego strategs (dirigir un ejrcito). En el
fondo, las empresas actuales son ejrcitos que luchan con otros en busca del favor del cliente.
El inters por la estrategia surgi en EE.UU. a mediados de los aos 50 y principios de
los 60, debido al aumento de la complejidad asociada a la direccin de grandes corporaciones.
La estrategia militar aporto nuevos enfoques en el campo empresarial, y el bsico es la
distincin entre estrategias y tctica. La estrategia militar se relaciona con la creacin entre
estrategia y tctica. La estrategia militar se relaciona con la creacin de un plan global para
establecer una posicin favorable mediante el despliegue de una serie de recursos; la tctica es
un plan concreto para llevar a cabo una accin especfica. Una buena tctica permite ganar
batallas, una buena estrategia facilita ganar la guerra.
La realidad es que es muy difcil para las empresas mantener sus posiciones ventajosas
durante largos periodos de tiempo. Lo ms normal es encontrarnos con empresas que han llegado

al xito gracias a una gran idea o a un gran producto, pero que con el paso del tiempo han
perdido su posicin de privilegio en el mercado.
1.2.

DEFINICION

El trmino estrategia (derivado de la palabra griega estrategos, que significa general) se

ha utilizado de diferentes maneras, y los autores difieren en al menos un aspecto importante:
algunos se enfocan en los dos puntos finales (misin/propsito y metas/objetivos) y los medios
para alcanzarlos (polticas y planes), otros resaltan los medios para los fines en el proceso
estratgico, ms que los fines en s. La estrategia se refiere a la determinacin de la misin (o el
propsito final) y los objetivos bsicos a largo plazo de una empresa, seguidos de la adopcin de
cursos de accin y la asignacin de los recursos necesarios para alcanzar las metas; por tanto, los
objetivos son parte de la formulacin de la estrategia. (Koontz, Weihrich, & Cannice, 2014)
La estrategia es el medio, la va para la obtencin de los objetivos de una organizacin,
los cuales son formulados por medio del proceso de Direccin Estrategia y es el arte de
entremezclar el anlisis interno y la sabidura utilizada por los dirigentes para crear valores de los
recursos y habilidades que ellos controlan. (Castro Monge, 2009)
En el campo de la administracin, una estrategia, es el patrn o plan que integra las
principales metas y polticas de una organizacin, y, a la vez, establece la secuencia coherente de
las acciones a realizar, Una estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner orden y asignar,
con base tanto en sus atributos como en sus deficiencias internas, los recursos de una
organizacin, con el fin de lograr una situacin viable y original, as como anticipar los posibles
cambios en el entorno y las acciones imprevistas de los oponentes inteligentes. (Mintzberg &
Quinn, 1998)

1.3.

DISEO DE ESTRATEGIA

Una estrategia describe como se lograra un objetivo, los objetivos son especficos y
mensurables, las estrategias son descriptivas, esta marcan sobre el marketing
1. Estrategias competitivas : si en nuestro sector hay mucha competencia la empresa de disear
estrategias especiales al respecto a los competidores , mediante promociones
2. Estrategia del precio : un factor que hay que considerar es la actuacin frente a los precios
3. Estrategias de publicidad : la empresa decidir si va a realizar una campaa publicitaria y de qu
tipo ser , estableciendo los medios utilizando la zona geogrfica
4. Estrategias de investigacin y desarrollo : la adaptacin a los cambios de la demanda fideliza y
genera nuevos consumidores
(Elena Diaz Paniagua, 2014)
1.3.1. CRITERIOS PARA EVALUAR UNA ESTRATEGIA
Segn (Mintzberg & Quinn, 1998):
Objetivos claros y decisivos: No todas las metas requieren ser escritas o precisadas
numricamente, pero si deben entenderse bien y ser decisivas, es decir, el logro de esas metas
debe asegurar la viabilidad y vitalidad continuas de las empresa u organizacin frente a sus
contrincantes.

Conservar la iniciativa: Una posicin reactiva prolongada engendra cansancio, hace descender la
moral, cede la ventaja del tiempo y los intangibles a los contrincantes. Por ltimo, tal posicin
incrementa los costos, disminuye el nmero de opciones disponibles y baja la probabilidad de

alcanzar el xito necesario para asegurar la independencia y la continuidad.

Concentracin: Una competencia diversificada permite mayor xito con menos recursos, lo cual
representa la base fundamental para obtener mayores ganancias (o utilidades) que los
competidores.

Flexibilidad: El reforzamiento de habilidades, un mbito de accin planeado y la ubicacin

renovada permiten mantener a los contrincantes, con un mnimo de recursos, en relativa

desventaja.
Liderazgo coordinado y comprometido: Los lderes deben ser seleccionados y motivados, de tal
manera, que sus propios intereses y valores coincidan con las necesidades del papel que se les

asigne. Las estrategias exitosas requieren de compromisos, con slo de aceptacin.

Sorpresa: La velocidad, el silencio y la inteligencia para atacar, en momentos inesperados, a
desprevenidos y desprovistos contrincantes, Junto con una correcta sincronizacin, la sorpresa
puede alcanzar un xito fuera de toda proporcin en cuanto a la energa utilizada, y puede

cambiar de manera decisiva posiciones estratgicas.

Seguridad: Se debe tomar en cuenta si la estrategia asegura la base de recursos y dems aspectos
operativos fundamentales para la empresa, si desarrolla la logstica imprescindible para sustentar

cada uno de los impulsos principales.

Objetivos claros y decisivos: Se dirigen todos los esfuerzos hacia metas generales comprendidas
con claridad que son decisivas y factibles? Las metas especficas de las unidades subordinados
pueden transformarse al calor de las campaas o la competencia; no obstante, las metas centrales
de la estrategia para todas las unidades deben ser siempre lo bastante especficas y claras para
que proporcionen continuidad, aglutinen y den cohesin al seleccionar las tcticas durante el
horizonte temporal de la estrategia. No todas las metas requieren ser escritas o precisadas
numricamente. Pero si se deben entender bien y ser decisivas, es decir, el logro de esas metas
debe asegurar la viabilidad y vitalidad continuas de la empresa u organizacin frente a sus
contrincantes.
1.4.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Segn (Castao Duque, 2004):

Es un plan de utilizacin y de asignacin de los recursos disponibles con el fin de

modificar el equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada.
Los componentes de una estrategia empresarial son:
1. Los objetivos de la Accin empresarial claramente definidos (atributos, escalas de medida,
normas, horizonte temporal).
2. El plan de accin en el mbito de la empresa total y en el mbito de las divisiones.
3. Los programas funcionales que describen y miden las consecuencias del plan para cada una de
las funciones (finanzas, mercadeo, personal, etc.) de la empresa.
4. Los recursos requeridos para llevar a cabo los programas.
La estrategia empresarial puede ser estudiada segn diferentes puntos de vista:
Cul es la estrategia de la empresa X? Esta pregunta se puede responder por medio
de la descripcin de los componentes de la estrategia (planteamiento descriptivo).
Cmo fue elaborada la estrategia de la empresa X? Esta interrogacin puede
contestarse mediante el estudio de los mecanismos que conducen a la formulacin de una
estrategia en el seno de la empresa (planteamiento organizacional).
De qu informacin dispone la empresa X para formular una estrategia? Para
responder a esta pregunta se examinan las necesidades de informacin relacionadas con el
proceso de elaboracin de una estrategia (planteamiento informacional).
1.5.

DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA

(Mintzberg & Quinn, 1998) menciona:

El anlisis de las estrategias militar y diplomtica y analogas similares en otros campos
proporcionan conocimiento fundamental de las dimensiones bsicas, la naturaleza y el diseo de
las estrategias formales.

En primera instancia, las estrategias formales efectivas contienen tres elementos

esenciales
1. Las metas (u objetivos) ms importantes que deban alcanzarse
2. Las polticas ms significativas que guiaran o limitaran la accin
3. Las principales secuencias de accin (o programas) que debern lograr las metas definidas dentro
del lmite establecido. Como la estructura determina la orientacin general la accin central de la
organizacin, su formulacin no puede considerarse tan solo la mera generacin y el
alineamiento de programas para lograr las metas predeterminadas. El desarrollo de metas es parte
integral de la formulacin de estrategias.
En segunda, las estrategias efectivas se desarrollan alrededor de pocos conceptos clave e
impulsos, eso les da cohesin, equilibrio y claridad. Algunos impulsos son temporales; otros son
continuos y perseveran hasta el final de la estrategia. Algunos cuestan ms por unidad de
ganancia que otros. No obstante los recursos deben ser asignados en partidas que permitan
disponer de recursos suficientes para que cada impulso tenga la posibilidad del xito, sin
importar su relativa relacin costo/utilidad. Las unidades organizacionales se deben coordinar y
las acciones se deben controlar para apoyar la partida asignada a los impulsos propuestos, de lo
contrario, toda la estrategia fracasara
En tercera, la estrategia no solo comprende lo impredecible, sino tambin lo desconocido.
Para las estrategias empresariales fundamentales, ningn analista podra predecir, de manera
precisa, como las fuerzas que se contraponen actan entre s o como sern distorsionadas o
cambiadas por la naturaleza humana o las emociones, o modificadas por la imaginacin y lo
determinante de los contraataques de los contrincantes de los contrincantes hbiles.

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En consecuencia, la esencia de la estrategia, ya sea militar, diplomtica, de negocios,

deportiva o poltica, es construir una posicin que sea tan slida (y potencialmente flexible) en
ciertas reas, que la organizacin pueda lograr sus metas a estar de lo imprevisible del
comportamiento, cuando se presenta la ocasin, de las fuerzas externas.
En cuarta, a semejanza de las organizaciones militares, las empresariales cuentan con
mltiples rangos de grandes estrategias de frente de combate, de reas, de batallas, de infantera
y de artillera, otras organizaciones por igual complejas deberan tambin tener varias estrategias
jerrquicamente relacionadas y sustentables entre s. Cada una de las estrategias debe ser ms o
menos completa, congruente con el nivel de descentralizacin deseado. No obstante, cada una
debe modelarse, como un elemento de cohesin total entre las estrategias principales de una
organizacin vendra a ser, sin duda alguna, una tarea sobrehumana para cualquier ejecutivo en
jefe, es importante que existan los medios para probar cada componente de la estrategia y revisar
que cumpla con los principios fundamentales de una estrategia bien desarrollada.
Los criterios derivados de las estrategias militares y diplomticas, proporcionan un marco
excelente para ello, sin embargo, frecuente es comprobar que las supuestas estrategias formales
que se pretenden crear en todos los niveles organizacionales de ninguna manera son estrategias;
por el contrario, se trata ms bien de una mezcla o mala mixtura de filosofas o simplemente de
un amontonamiento de programas ignoran los principios estratgicos ms fundamentales.
Carecen de cohesin, flexibilidad, impulso, sentido de ubicacin ante adversarios hbiles y de
otros criterios que sugieren los analistas histricos que deben contener las estrategias eficaces. Ya
sea que se deriven formal o incidentalmente, las estrategias deben ser, por lo menos, evaluadas
con cordura en funcin de criterios adecuados.

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1.5.1. LAS CINCO PS DE LA ESTRATEGIA

Segn (Mintzberg & Quinn, 1998):
Estrategia como plan
Para casi todos a quienes se les pregunte, la estrategia es un plan una especie de curso de
accin conscientemente determinado, una gua (o una seria de guas) para abordar una situacin
especfica. Un nio tiene una estrategia para brincar una barda, una corporacin tiene tambin
una estrategia para captar un mercado. De acuerdo con esta definicin, las estrategias tiene dos
caractersticas esenciales: se elaboran antes de las acciones en las que se aplicaran y se
desarrollaran de manera consciente y con un propsito determinado. Muchas definiciones
provenientes de varios campos refuerzan estas caractersticas. Como planes, las estrategias
pueden ser generales o especficas. Existe una acepcin del trmino en el sentido especfico que
es conveniente definir como plan.
Estrategia tambin puede ser una pauta de accin
Una maniobra para ganar la partida los contrincantes o competidor. El nio puede usar
la barba como una treta para atraer a un rufin al interior de su jardn, donde su Duerman Pinchar
espera a los intrusos. De igual manera, una corporacin puede amenazar con ampliar la
capacidad de su planta para desanimar al competidor de construir una nueva planta. Aqu la
verdadera estrategia (y que se toma como plan, es decir, la intencin real) es la amenaza, no la
expansin. Como tal, es una pauta de accin o maniobra. De hecho, existe cada vez ms
literatura en el campo de la administracin estrategia, as como sobre el proceso general de
negociacin, que ve a la estrategia de esta manera, centrando su atencin a sus aspectos ms
dinmicos y competitivos.

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La estrategia como patrn

Si bien las estrategias pueden ser intencionales (ya sea como planes generales o
maniobras especficas), por supuesto tambin pueden elaborarse. En otras palabras, no es
suficiente definir la estrategia como plan. Se requiere tambin una definicin que abarque el
comportamiento que deseamos se produzca. Por tal motivo, se propone una tercera definicin: la
estrategia es un modelo, especficamente, un patrn en un flujo de acciones (Mintzberg y Waters,
1985). Segn esta definicin, durante un tiempo Picasso pint en azul, esto era una estrategia,
como lo que fue el comportamiento de la Ford Motor Company, cuando Henry Ford ofreci su
Modelo T solo en color negro. En otras palabras, de acuerdo a esta definicin, la estrategia es
consistencia en el comportamiento, tanto si es intencional como si no lo es.
Tal definicin quizs parezca un tanto extraa, mas tratndose de una palabra que ha
permanecido tan asociada con la nocin de libre albedrio (estrategos) en griego, es decir el arte
del general del ejrcito). Lo cierto es que, mientras que casi nadie define la estrategia en esta
forma, mucha gente en una u otra ocasin suele enunciarla como si as la definiera.
Consideremos la siguiente cita de un ejecutivo de negocios: Gradualmente los enfoques
exitosos se convierten en un patrn de comportamiento que se hace cada vez ms nuestra
estrategia. Por supuesto que no contamos con una estrategia general para ello (citado en
Quinen, 1980:35). Este comentario es inconsistente solo si nos restringimos a una definicin de
estrategia: lo que este seor parece est diciendo es que su empresa considera la estrategia como
patrn y no como plan.
Por consiguiente, las definiciones de estrategia como plan o como patrn pueden ser
independientes una de la otra, los planes pueden pasar desapercibidos, mientras que los patrones
pueden dar la impresin de surgir sin advertirlo.

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Para que una estrategia sea en realidad deliberada, o sea, que se haya asumido un patrn
tal cual se plane en forma consiente, tendra que venir de los altos mandos. Las intenciones
precias tendran que haber sido manifestadas con antelacin por los directivos de la organizacin:
quienes tendran que haber sido aceptados por todos los dems, y despus asumidos sin
interferencia ninguna de las fuerzas externas del mercado, de instancias tecnolgicas, polticas u
otras.
La estrategia como posicin
La cuarta definicin establece que la estrategia es una posicin, en particular, un medio
para ubicar una organizacin en lo que los tericos de la organizacin suelen llamar un medio
ambiente. De acuerdo a esta definicin, la estrategia viene a ser la fuerza mediadora, o
acoplamiento segn Hofer y Schendel (1978:4), entre organizaciones y medio ambiente, o sea,
entre el contexto interno y el externo. En trminos ecolgicos, la estrategia representa un
nicho; en trminos econmicos, un lugar que genera rentas, esto es, ingresos de un lugar
nico (Bowman, 1974:7); en trminos de administracin formales, un dominio del producto
de mercado (Thompson, 1967), o sea, el lugar en el medio ambiente donde se concentran los
recursos.
Ntese que esta definicin de estrategia puede ser compatible con cualquiera de las
anteriores (o con todas); se puede aspirar, incluso, a una posicin mediante un plan o una pauta
de accin, como tambin puede ser preseleccionada y lograda o ambas, o tal vez descubierta, a
travs de un patrn de comportamiento.
La estrategia como posicin puede ampliarse ms all de la competencia, bien sea
econmica o de otra ndole.

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Estrategia como Perspectivas

Mientras la cuarta definicin de la estrategia mira hacia afuera, buscando ubicar a la
organizacin en un entorno externo y en posiciones concretas, la quinta mira hacia el interior de
la organizacin, mejor dicho, hacia el interior de las cabezas del estratega colectivo, pero con una
visin ms amplia. Aqu, la estrategia es una perspectiva, su contenido implica no solo la
seleccin de una posicin, sino una manera particular de percibir el mundo.
En este sentido, la estrategia es para la organizacin lo que la personalidad es para el
individuo. Sin duda alguna, uno de los primeros y ms influyentes escritores sobre estrategia (al
menos as lo reflejan sus ideas en varios escritos ampliamente conocidos) fue Philip Selznick
(1957: 47), quien escribi en relacin a el carcter de una organizacin, compromisos sobre
maneras de actuar y de responder objetivos claros e integrados que se incorporan al interior
mismo de la organizacin. Varios conceptos provenientes de otros campos tambin captan esta
nocin: los antroplogos hace referencia a la cultura de una sociedad y los socilogos a su
ideologa.
Sobre toda esta quinta definicin sugiere que la estrategia es un concepto, lo cual tiene
una implicacin particular, es decir, que todas las estrategias son abstracciones que existen solo
en la mente de las partes interesadas. Es importante recordar que nadie ha visto o tocado una
estrategia; cada estrategia constituye una invencin, un sistema creado por mentes imaginativas,
ya sean estrategias concebidas con la intencin de regular un comportamiento determinado antes
que tenga lugar, o conceptualizadas como patrones para describir un comportamiento que haya
ocurrido.

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Sin embargo, lo que resulta clave en esta quinta definicin, es que la perspectiva es
compartida. Como lo implican las palabras Weltanschauung, cultura e ideologa (respecto a una
sociedad), y al contrario de la palabra personalidad, la estrategia es una perspectiva compartida
por y entre los miembros de una organizacin, a travs de sus intenciones y sus acciones. En
efecto, cuando se habla de estrategias en este contexto, es entra en el mbito de la mente
colectiva; individuos unidos por afinidades de pensamiento, comportamientos o ambos. En el
estudio del desarrollo de las estrategias uno de los aspectos fundamentales es, por tanto, como
leer y desempear los mecanismos de la mente colectivas y as entender cmo se difunden las
intenciones por medio del sistema que llamamos la organizacin luego de ser compartidas, y
como son ejercidas las acciones que se articulan sobre bases colectivas, y que deseen ser, al
mismo tiempo consistentes.

1.6.

NIVELES DE LA ESTRATEGIA

Segn (Carrion, 2007) es muy habitual dividir en tres niveles la estrategia:

La estrategia corporativa: Considera la empresa en relacin con su entorno. Su objetivo es

determinar en qu actividades concretas pretende competir la organizacin. Se relaciona con
empresas diversificadas que compiten en diferentes sectores. A este nivel estratgico se debe
definir el denominado campo de actividad y sinergias entre actividades. Responde a la pregunta:

Qu combinacin de negocios es la adecuada

La estrategia competitiva: Se refiere a las decisiones que se toman en un negocio concreto o
unidad estratgica de negocio. Se relaciona con la estrategia de una divisin concreta de la
empresa. El objetivo es como llegar a tener una posicin competitiva superior a la de los
competidores, intentado generar capacidades distintivas (a partir de recursos y habilidades

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especiales que ha desarrollado o es capaz de desarrollar la empresa) con el fin ltimo de

conseguir ventajas competitivas (caractersticas que tiene una empresa que permiten diferenciarla

de la competencia). Responde a la pregunta Cmo vamos a competir en cada negocio?

La estrategia funcional: Persigue la optimizacin de recursos y capacidades dentro de cada rea
funcional. Busca la creacin de capacidades distintivas y sinergias entre reas funcionales.
Deben estar alineadas con las estrategias de negocio. Responde a la pregunta Cmo utilizamos
los recursos de forma optima
Segn (Johnson, Scholes, & Whittington, 2006) Describen las siguientes estrategias, y
afirman que estas estrategias existen en los distintos niveles de una organizacin.

Estrategia corporativa: Est relacionada con el objetivo y alcance global de la organizacin

para satisfacer las expectativas de los propietarios o principales stakeholders y aadir valor a las

distintas partes de la empresa.

Estrategia de unidad de negocio: La estrategia se refiere a cmo competir con xito en un
determinado mercado. Una unidad estratgica de negocio (UEN) es una parte de la organizacin

para la que existe un mercado externo concreto de bienes y servicios.

Estrategias operativas: Se ocupan de cmo los distintos componentes de la organizacin,
recursos, procesos, personas y sus habilidades, contribuyen de manera efectiva a la direccin
estratgica, corporativa y de negocio.

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1.7.

CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIA, Segn (Pulga, 2008):

CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIA

ENFOQUE
INTEGRADOR
DESARROLLO
DEL NEGOCIO

ESTRATEGIA
GENERICAS O
COMPETITIVAS

UBICACIN DEL
NEGOCIO EN
RED DE
INDUSTRIAS
ESPECIALIZACI
ON DEL
NEGOCIO EN
ESTRATEGIAS
GENERICAS

ESTRATEGIAS
CORPORATIVA
S

LIDERAZGO DE COSTO
DIFERENCIACION
ENFOQUE

ENFOQUE DE COSTOS
ENFOQUE EN DIFERENCIACION
ENFOQUE DE COSTOS Y
DIFERENCIACION

DE AJUSTE

ADAPTACION AL ENTORNO

DE EXTENSION

PROACTIVAS HACIA EN
ENTORNO
DE
PENETRACION
CRECIMIENTO
DE MERCADOS
INTENSIVO
DESARROLLO
DE MERCADOS
DESARROLLO
DE
PRODUCTOS
DE
RELACIONADO
DIVERSIFICACI O
ON
CONCENTRICA
NO
RELACIONADA

CONVENCIONA
LES

ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO Y
DESARROLLO :
PENETRACION
DE MERCADOS
DESARROLLO
DE
PRODUCTOS
DESARROLLO
DE MERCADOS

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INTEGRACION

DE POSICION
O GENERAL

INCONEXA O
CONGLOMERA
DO
INTEGRACION
HACIA
VERTICAL
ADELANTE
HACIA ATRS
INTEGRACION HORIZONTAL

EXTENSION
DEL NEGOCIO :
IMTEGRACION
VERTICAL U
HORIZONTAL

CRECIMIENTO Y DESARROLLO
ESTABILIDAD
DEFENSA Y CONTINGENCIAS

COMBINADAS

RECONSIDERA
CION DEL
NEGOCIO

CRECIMIENTO
Y
DESARROLLO
ESTABILIDAD
DEFENSA Y
CONTENGENCI
AS

2. CONCLUSIONES
La estrategia posee distintas definiciones, y estas dependen de los criterios y la perspectiva de

cada autor.
La evolucin de la estrategia como significado empresarial apoya a la organizacin de las

mismas y a su avance tecnolgico.

Las cinco Ps de la estrategia nos permite analizar la estrategia desde distintos puntos de vista, y

cada uno de estos es verdadera; ampliando as la definicin de estrategia.

El mbito de la ingeniera civil la Planeacin como estrategia toma un lugar muy importante,

ya que mediante esta podemos lograr una mayor productividad.

Los criterios de evaluacin de una estrategia son un elemento crucial para la preparacin de la
misma, ya que sta es un punto crucial en una organizacin y esta ltima depende mucho de la
estrategia.

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3. RECOMENDACIONES
Las organizaciones pblicas deberan optar el modo de trabajo de las organizaciones privadas,

utilizacin as herramientas de administracin como es la estrategia.

Se debera tocar el tema de estrategia desde los comienzos de estudio inicial o primario, para

poder tener mejores herramientas de administracin.

Deberamos considerar la estrategia en un plan de ingeniera civil para mejorar la productividad

de las obras civiles.

Recomendamos una investigacin ms profunda de la estrategia y correlacionarla directamente
con la ingeniera civil.

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4. REFERENCIAS
Carrion, J. (2007). Estrategia de la vision a la accion (2do edicion ed.). Espaa: Esic.
Castao Duque, G. A. (2004). Seminario de Teora Administrativa. Bogot: Universidad
Nacional de Colombia.
Castro Monge, E. (2009). Las Estrategias Competitivas y su importancia en la buena gestin de
las empresas. Espaa: Universidad de Oviedo.
Elena Diaz Paniagua, M. L. (2014). Gestin administrativa y comercial en restauracin. Espaa:
Paraninfo.
Johnson, G., Scholes, K., & Whittington, R. (2006). Direccion Estrategica. Espaa: Pearson
Educacion.
Koontz, H., Weihrich, H., & Cannice, M. (2014). Administracion, una perspectiva global y
empresarial (14 ed.). Mexico: Crece.
Mintzberg, H., & Quinn, J. B. (1998). El Proceso Estrategico, Conceptos, contextos y casos.
Mexico: Prentice Hall Hispanoamericana, S.A.
Pulga, L. H. (2008). Metodologas para implantar la estrategia: diseo organizacional de la
empresa (2da edicion ed.). Per: Proyecto Editorial.

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