Muy poco

Atractivo

a
b
c
d
e
f
g
h
i

Economas de escala
Diferenciacin del producto
Identificacin de marca

Pequeas
Poca
Baja

Acceso canal de distribucin

Amplio

Necesidades de capital
Acceso a nueva tecnologa
Acceso a materias primas
Proteccin gubernamental

Baja
Amplio
Amplio
No existe

Costo de cambio para clientes

Bajos

Poco
atractivo

No aplica a nuestra industri

Neutral

Atractivo

Muy
atractivo

No aplica a nuestra industria

X
X
X

Grandes
Mucha
Alta
Limitado

Alta
Restringido
Restringido
Alta

X
X
X
X

Altos

Nmero de competidores igualmente

a equilibrados

b Crecimiento del sector

c Costos fijos o de almacenaje
d Diferenciacin del Producto
e Manera de incrementar la capacidad
f Diversidad de competidores
g Posiciones estratgicas en el sector

Grande
Lento
Altos
Genrico
Incrementos Grandes
Grande
Fuertes

Muy poco
Atractivo

Poco
atractivo

Neutral

Atractivo

Muy
atractivo

Pequeo

X
X
X

X
X

Rpido
Bajos
Especial
Incrementos Continuos
Poca

Dbiles

Muy poco
Atractivo
Nmero de compradores importantes
Disponibilidad de sustitutos
Costos de cambio para el comprador
Posibilidad de integracin hacia atrs
del comprador
Amenaza de integracin hacia delante
del comprador
Contribucin a la calidad del producto
Contribucin del sector a los costos del
comprador
Rentabilidad del comprador

Pocos
Muchos
Bajos
Alta
Baja
Pequea
Grande
Baja

Poco atractivo

Neutral

Atractivo

Muy atractivo

Muchos
X

Pocos
Altos

Baja
Alta

Grande

Pequea

Alta

Muy poco
Atractivo
Nmero de suministros importantes

Pocos

Disponibilidad de sustitutos para los

proveedores

Baja

Diferencia o costo de cambio de

proveedores

Altos

Poco atractivo

Amenaza de integracin hacia adelante

Alta

Amenaza de integracin hacia atrs

Baja

Contribucin del proveedor a la calidad

del producto

Alta

Contribucin del proveedor a los costos

Grande

Importancia del sector para el grupo de

proveedores

Pequea

Neutral

Atractivo

Muy atractivo
X

Muchos
Alta

Bajos
Baja
Alta
Baja
Pequea

Grande

Muy poco
Atractivo
Disponibilidad de sustitutos prximos
Costos de cambio para el usuario

Grande
Bajos

Rentabilidad y agresividad del productor

Alta

Ratio Precio/Valor del sustituto

Alta

Poco atractivo

Neutral

Atractivo

Muy atractivo

Baja

Altos

Baja
Baja

Muy poco
Atractivo

Poco atractivo

Barreras de entrada
Barreras de salida
Rivalidad entre los competidores
Poder de negociacin de los
compradores
Poder de negociacin de los
proveedores
Amenaza de sustitutos

Neutral

Atractivo

Muy atractivo
X

X
X
X