DEFINICIN DE

PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de un
documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin del mercado y se
establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondientes
estrategias que sern implementadas, tanto para la promocin como para la
fabricacin, si se tratara de un producto.

Plan de negocios
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea
de negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte de los inversores.
Tambin se trata de una herramienta de uso interno para el empresario, ya que le
permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en
marcha; una plataforma de anlisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados
muchos proyectos que no necesariamente sean pobres, sino que quizs necesiten ms
tiempo y dedicacin para conseguir el xito esperado.
Dado que seala los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el detalle del
plan de accin necesario para alcanzarlos. Por otra parte, es importante que el plan de

negocios est elaborado de forma tal que permita ser actualizado con los cambios
propios del dinamismo del mercado y de la situacin de la empresa.
La elaboracin de planes supone uno de los
aspectos ms importantes de la gestin
empresarial. El hecho de contar con una
gua es una especie de seguro ante los
inconvenientes que surgen durante el
trabajo cotidiano, ya que ofrece posibles
soluciones y alternativas.
En todos los planes, es importante que el
empresario

emprendedor

incluya

informacin veraz; las predicciones que realice sobre ingresos del negocio deben ser
conservadoras, de modo que la sostenibilidad del negocio est prevista en el plan de
negocios sin grandes nmeros. Siempre es preferible que las ventas superen las
previsiones y no viceversa.
Muchas veces, las grandes empresas cometen el error de considerar que un acierto
del pasado se repetir si se sigue un plan similar, y esto puede llevar a la ruina. El
mercado, sobre todo en la actualidad, cambia constantemente de tendencias, se
aburre fcilmente de los nuevos productos y servicios y demanda ser sorprendido a
cada minuto. Los smartphones y su modelo de la cantidad es ms importante que la
calidad son el reflejo del lamentable y peligroso estado de la industria del
entretenimiento en el presente.
Trazar un plan de creacin de un
negocio que tomara dos aos de
investigacin y desarrollo ms otros
dos aos para pruebas, puesta en
marcha de la produccin en masa y
promocin publicitaria es un riesgo
que resultaba muy comn hace un par
de dcadas, pero que cada vez menos
compaas estn dispuestas a correr.
Es muy difcil comprender y anticipar los gustos de los consumidores a corto plazo, y
mucho ms en un futuro relativamente lejano.

Pero como en todas las relaciones interpersonales, tanto las empresas como su pblico
son responsables de la crisis de calidad que sufren los productos actuales. Para que
una compaa responsable y conocida por su creatividad, por tomar caminos
alternativos y por sorprender positivamente a los consumidores con productos bien
acabados cambie su estrategia y baje el listn, es necesaria la presencia de otra u
otras empresas que hayan convencido a la gente de que un precio alto es sinnimo de
estafa, entre otras ideas descontextualizadas.
Cuando un gran porcentaje de la poblacin que hasta cierto momento de la historia
representaba el objetivo perfecto de un determinado producto se pone en manos de
un modelo de imitaciones descaradas y calidad pasable, un negocio que en el pasado
habra sido un xito asegurado se convierte en un callejn sin salida, en un fracaso
econmico y corporativo. La solucin? Algunos optan por un plan de negocios en el cual
existan diferentes etapas de publicacin, de manera que un proyecto grande se pueda
comercializar en pequeas partes, disminuyendo el riesgo monetario y evitando que
pase demasiado tiempo entre el da uno y el lanza miento.