UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

TEMA:
Teora de la motivacin basada en las necesidades
---------_humanas de Abraham Maslow
ASIGNATURA:
Elocucin y redaccin empresarial
Documentacin contable empresarial
DOCENTES: Iris Deza Navarrete
Mara Aquino Cavero
ALUMNOS:

Carranza Vera Kevin

Chingay Daz Luis
Daz Cevallos Fernando
Fiestas iquen Cynthia
Prez Cabrera Mara
Villalobos Pipa Yasser

LAMBAYEQUE, JULIO DEL 2015

TEORA DE LA MOTIVACIN

Dedicatoria
Dedicamos este trabajo al esfuerzo de
nuestros padres y familiares que cada da
hacen posible para darnos todo lo que hoy
tenemos; y a todas las personas que nos han
apoyado en la realizacin de este trabajo
para poder cumplir con nuestras labores
acadmicas.

NDICE

1. Introduccin
2. Biografa de Abraham Maslow
3. Influencia de Abraham Maslow
4. Caractersticas generales de la teora de Maslow
5. Tipos de motivacin
5.1.
La motivacin inconsciente
5.2.
Motivaciones mltiples
5.3. Estados motivadores
5.4. La satisfaccin genera nuevas motivaciones
6. Jerarqua de las Necesidades
6.1.

Necesidades fisiolgicas o bsicas

6.2.

Necesidades de Seguridad

6.3.

Necesidades sociales o de pertenencia

6.4.

Necesidades de Autoestima

6.5.

Necesidades de Autorrealizacin

7. Otras teoras:
8. Crticas a la teora de maslow
9. Conclusiones
10. Referencias Bibliogrficas

INTRODUCCIN
El principal objetivo de esta monografa es dar a conocer sobre la teora de
Abraham Maslow, psiclogo humanista que realizo durante su trabajo en
1943, donde formul una jerarquizacin de las necesidades humanas, una
forma muy sencilla de concebir las necesidades de una persona, basadas
en un escala de motivaciones, que desarrollo en su obra motivacin y
personalidad.
En la cual pretenda a dar a conocer que el hombre es un ser que tiene
necesidades para sobrevivir, adems de ser un ser, biopsicosocial; maslow
agrupa todas las necesidades en cinco categoras mediante una pirmide;
maslow cree que el hombre cuyas necesidades crecen y cambian a largo
de su vida. A medida que el hombre satisface sus necesidades bsicas o
prioritarias,

otras

ms

elevadas

ocupan

el

predominio

de

su

comportamiento y se vuelven imprescindibles.

Maslow plantea que el ser humano est constituido y compuesto por un
cuerpo fsico, cuerpo sociolgico y cuerpo espiritual y que cualquier
recuperacin o problema que ocurra en estos cuerpos repercute
automticamente sobre el resto de los cuerpos de la estructura. Por esto
maslow propone dentro de su teora el concepto de jerarqua, para as darle
orden a las necesidades a nivel de los cuerpos.

BIOGRAFA DE ABRAHAM MASLOW

(Naci el 1 de abril de 1908- california 1970)

Fue el primero de siete hermanos y sus padres eran emigrantes judos no

ortodoxos de Rusia. Estos con la esperanza de lograr lo mejor para sus
hijos en el nuevo mundo, le exigieron bastante para alcanzar el xito
acadmico. De manera poco sorprendente. Abraham fue un nio solitario
refugiado en los libros.
Para satisfacer a sus padres primero estudio leyes en el city collage de
nueva york. Despus de tres semestres. Se cas con Berta Goodman, su
prima mayor en contra de los deseos de sus padres.
Ambos se trasladaron a vivir a Wisconsin de manera que l pudiese acudir
a la universidad de Wisconsin. Fue aqu donde empez a interesarse por la
psicologa y su trabajo empez a mejorar considerablemente. Aqu pasaba
tiempo trabajo con Harry Harlow, famoso por sus experimentos con bebs y
comportamiento del apego.
Recibi su bachiller en 1930, su maestra en 1931 y su doctorado en 1934.
Todos en psicologa de la universidad de Wisconsin, un ao despus de su
graduacin, volvi a nueva york para trabajar en la universidad de
Columbia, donde empez a interesarse en la investigacin de la sexualidad
humana.
En 1951 maslow pas a ser jefe del departamento de psicologa en
brandis, permaneci all durante 10 aos y teniendo la oportunidad de
conocer a kurt goldstein; quien le introdujo al concepto de autoactualizacin. Y empez su propia andadura terica. fue aqu tambin
donde empez su cruzada a favor de la psicologa humanista; algo que
llego a ser bastante mas importante que su propia teora.
Pas sus ltimos aos semi- retirado en california hasta que el 8 de junio de
1970 muri de un infarto del miocardio despus de aos de enfermedad.

INFLUENCIA DE ABRAHAM MASLOW

Cuando empez maslow su carrera haba dos corrientes principales en

psicologa; el enfoque conductista, experimental y el enfoque clnico,
psicoanaltico. Estos modelos no eran suficientes para maslow pero estas
dos no se enfocaron en el desarrollo y la conducta humana al modelo
mecanicista o patolgico.
La fuerza mayor de maslow reside en su habilidad para hacer preguntas
significativas. Planteaba a la psicologa cuestiones que son esenciales para
la vida de todo el mundo: Qu es ser un buen ser humano? De qu son
capaces los seres humanos? Cmo se puede terminar si una persona ha
realizado al completo sus potencialidades, si no sabemos en qu consisten
esas potencialidades? Cmo podemos transcender la inmadurez y la
inseguridad de la infancia y en que circunstancias podemos hacerlo?
Esta es una de las grandes cuestiones a la que solo los locos y los
visionarios osaran ofrecer respuestas definitivas. Lo que maslow
presentaba en la autorrealizacin no era simple hecho psicolgico, sino una
visin completa de la naturaleza humana. Mientras otros se quedaban en el
erotismo, el poder el auto integracin, el estmulo y respuesta, maslow
ofreca una visin distinta.
El descubri que el funcionamiento humano es diferente en las personas
que actan es estado de salud positiva ms que un estado de deficiencia.
Maslow llamo a este enfoque psicologa de ser. Encontr que la gente
autorrealizada estaba, motivada por los valores; estos son valores que se
desarrollan de forma natural por los seres humanos sanos, y no se imponen
por la religin o por la cultura. El sostena que hemos llegado al punto de la
historia biolgica donde somos ya responsables de nuestra propia
evolucin. Nos hemos convertido en autoevaluadores. La evolucin
significa seleccionar y, por tanto, escoger y decidir, y eso significa valorar.
Los valores que los autorrealizados aprecian incluyen la verdad, la
creatividad, la belleza, la bondad, la plenitud, la viveza, la singularidad, la
justicia, la naturalidad y la autosuficiencia.
El estudio de maslow de la naturaleza humana lo llev a muchas
conclusiones que incluan estas ideas bsicas:

 Los seres humanos tienen una tendencia innata a moverse hacia los
niveles superiores de salud, creatividad y autoanlisis.
La neurosis se puede considera como un bloqueo de la tendencia
hacia la autorrealizacin.
La evolucin de la sociedad sinrgica es un proceso natural y
esencial. esta es una sociedad en la que todos los individuos pueden
alcanzar un alto nivel de autodesarrollo, sin limitar la libertad de otro.
La eficiencia del trabajo y el crecimiento personal no son
incomparables. En la realidad, el proceso de autorrealizacin
conduce a cada individuo a los niveles ms altos de eficiencia.
En 1968 maslow comentaba que la revolucin dentro de la psicologa que l
encabezaba se haba establecido slidamente. En realidad su obra es una parte
integral de las tendencias intelectuales dominantes de este siglo.

CARACTERSTICAS GENERALES DE LA TEORA DE ABRAHAM

MASLOW
Slo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de
todas

las

personas,

pues

la

necesidad

satisfecha

no

genera

comportamiento alguno.
Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de las
necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas aparecen
gradualmente necesidades de orden superior; no todos los individuos
sienten necesidades de autorrealizacin, debido a que es una conquista
individual.
Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que las ms
bajas van siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las bsicas
predominarn sobre las superiores.

Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo motivador

relativamente corto, en contraposicin, las necesidades superiores
requieren de un ciclo ms largo.

TEORAS Y TIPOS DE MOTIVACIN

Diversos investigadores han definido teoras acerca de la motivacin, aqu tienes
las ms relevantes:

Teora de las necesidades de Maslow: estamos motivados para conseguir

distintas

necesidades

clasificadas

jerrquicamente;

fisiolgicas,

de

seguridad, sociales, estima, autorrealizacin. Segn el hombre satisface

estas necesidades ascendera desde la simple supervivencia a la
autorrealizacin.

Teora del reforzamiento de Skinner: aquella conducta que se sigue de

consecuencias positivas aumenta su probabilidad de repeticin en un
futuro, mientras que la conducta que tiene consecuencias negativas la
disminuye (ley del efecto).

Teora de las metas de Locke: nos imponemos unas metas a lograr, pero
para motivarnos debemos contar con las habilidades o estrategias para
llegar conseguirlas.

Teora de la equidad de Adams: tendemos a valorar lo equitativo y justo

de las recompensas recibidas. Estamos motivados cuando creemos que
nuestra recompensa es equitativa a nuestro esfuerzo y justa respecto a las
recompensas de otros por el mismo esfuerzo.

Respecto a los tipos de motivacin, sta puede diferenciarse en:

Motivacin intrnseca: el deseo que impulsa la conducta es interno.

La ilusin, el inters, etctera son ejemplos de estmulos internos que dan
lugar a la conducta intrnseca que hace al individuo disfrutar sin ms de lo
que hace.

Motivacin extrnseca: es el deseo que impulsa la conducta para obtener

una recompensa externa o evitar un castigo. El dinero, los regalos, un

trabajo estable o evitar una regaina son algunos ejemplos de estmulos

externos que dan lugar a la conducta intrnseca.
LA MOTIVACION INCONSCIENTE
La motivacin inconsciente, hoy da poco entendida, en el pasado sirvi para que
se enfocara la atencin en el hecho de que una persona puede hacer cosas sin
saber por qu sin recordar qu lo indujo a necesitar hacerlo, en primer lugar. El
olvido selectivo de ciertos acontecimientos desagradables y de los nombres de
personas poco agradables.
Motivacin inconsciente significa, hecho ya bien establecido, que las explicaciones
dadas a lo que hacemos, decimos o pensamos., a lo que evitamos o no logramos
hacer, decir o pensar, e incluso algunas cosas que no suceden repentinamente en
una u otra forma, al parecer sin esfuerzo consiente alguno, no son totalmente
agotadas con la aplicacin de la motivacin consciente y preconsciente, por
completa que ducha aplicacin parezca.
La motivacin inconsciente surge de las funciones reprimidas del ego y del
superego, que persisten generalmente en forma de fantasas y sueos
inconscientes. Las fantasas y ensoaciones ms superficiales, pero todava
inconscientes, que son producto de la represin temprana, suelen ser las fantasas
y ensoaciones de un nio incapaz de diferenciar claramente entre l y los otros,
entre l y los objetos inanimados y entre la realidad interna, la externa y la
somtica.
JERARQUA DE LAS NECESIDADES
Consiste en ordenar por categoras y clasificar por niveles las diferentes
necesidades humanas, segn la importancia que tienen para la persona que las
contiene. En la base de la pirmide estn las necesidades de dficit (fisiolgicas)
que se encuentren en las partes ms bajas, mientras que las necesidades de
desarrollo (autorrealizacin) se encuentran en las partes ms altas de la jerarqua.

Cuando las necesidades de un nivel son satisfechas, no se produce un estado de

apata, sino que el foco de atencin pasa a ser ocupado por las necesidades del
prximo nivel y que se encuentra en el lugar inmediatamente ms alto de la
jerarqua siendo estas necesidades las que se busca satisfacer. La teora de
Maslow plantea que las necesidades inferiores son prioritarias, y por lo tanto, ms
potente que las necesidades superiores de la jerarqua.
NECESIDADES DE CARENCIA O DFICIT
Necesidades Fisiolgicas.- La primera prioridad, en cuanto a la satisfaccin de
las necesidades, est dada por las necesidades fisiolgicas. Estas necesidades
estara asociadas con la supervivencia del organismo dentro de la cual estara el
concepto de homeostasis, el cual se refiere a los esfuerzos automticos del
cuerpo por mantener un estado normal y constante, del riego sanguneo, lo que
se asociara con ciertas necesidades, como lo son la de alimentarse, dormir y
mantener la temperatura corporal apropiada. Sin embargo, no todas las
necesidades fisiolgicas son homeostticas pues dentro de estas estn; el deseo
sexual, el comportamiento maternal, las actividades completas y otras. Una mejor
descripcin sera agruparlas dentro de la satisfaccin del hambre, satisfaccin
sexual, entre otras. Cuando estas necesidades no so satisfechas por un tiempo
largo, la satisfaccin de las otras necesidades pierde su importancia, por lo que
stas dejan de existir.
Necesidades de Seguridad.- Las necesidades de seguridad incluyen una amplia
gama de necesidades relacionadas con el mantenimiento de un estado de orden y
seguridad. Dentro de estas necesidades se encontraran las necesidades de
sentirse seguros, la necesidad de tener estabilidad, la necesidad de tener orden, la
necesidad de tener proteccin y la necesidad de dependencia. Las necesidades
de seguridad muchas veces son expresadas a travs del miedo, como lo son: el
miedo a lo desconocido, el miedo al caos, el miedo a la ambigedad y el miedo a
la confusin. Las necesidades de seguridad se caracterizan porque las personas
sienten el temor a perder el manejo de su vida, de ser vulnerable o dbil frente a

las circunstancias actuales, nuevas o por venir. En efecto, muchas personas dejan
suspendidas muchos deseos como el de libertad por mantener la estabilidad y la
seguridad. Visto as, muchas veces las necesidades de seguridad pasan a tomar
un papel muy importante cuando no son satisfechas de forma adecuada; la
mayora de las personas no pueden ir ms all del nivel de funcionamiento de
seguridad, lo que se ve en las necesidad que tienen muchas personas de
prepararse para el futuro y sus circunstancias desconocidas.
Necesidades de sociales o de pertenencia.- Dentro de este tipo de necesidades
se encuentran muchas necesidades orientadas de manera social; la necesidades
de una relacin ntima con otra persona, la necesidad de ser aceptado como
miembro de un grupo organizado, la necesidad de un ambiente familiar, la
necesidad de vivir en un vecindario familiar y la necesidad de participar en una
accin de grupo trabajando para el bien comn con otros. La existencia de esta
necesidad est subordinada a la satisfaccin de las necesidades fisiolgicas y de
seguridad. Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo y la
falta de interaccin son un patrn de vida, la mayora de las veces no permiten la
expresin de estas necesidades. Necesidades de estima.
La necesidad de estima.- son aquellas que se encuentran asociadas a la
constitucin psicolgica de las personas. Maslow agrupa estas necesidades en
dos clases: las que se refieren al amor propio, al respeto a s mismo, a la
estimacin propia y la autoevaluacin; y las que se refieren a los otros, entre las
que destacan las necesidades de reputacin, condicin, xito social, fama y gloria.
Las necesidades de autoestima son generalmente desarrolladas por las personas
que poseen una situacin econmica cmoda, por lo que han podido satisfacer
plenamente sus necesidades inferiores. En cuanto a las necesidades de
estimacin del otro, estas se alcanzan primero que las de estimacin propia, pues
generalmente la estimacin propia depende de la influencia del medio.

NECESIDADES DE DESARROLLO.

La satisfaccin de las necesidades de carencia es condicin necesaria, pero no

suficiente, para que el individuo logre la autorrealizacin. La persona meramente
sana, segn Maslow, gusta la cultura, sus metas son benvolas, estn llenos de
buenos deseos y carecen de malicia, pero falta algo. El elemento que podra ser
estimulante para lograr el anhelo de autorrealizacin y el crecimiento de la
personalidad sera la crisis y la desintegracin de la personalidad, con el posterior
acceso a niveles ms altos de integracin y a motivaciones propias de la
autorrealizacin; de todas maneras, habra personas que podran llegar al estado
de autorrealizacin de manera gradual sin necesidad de pasar por tremendas
conmociones.
Necesidades de autorrealizacin o actualizacin.- Las necesidades de
autorrealizacin son nicas y cambiantes, dependiendo del individuo. Este tipo de
necesidades estn ligadas con la necesidad de satisfacer la naturaleza individual y
con el cumplimiento del potencial de crecimiento. Ejemplo: la persona que tiene
un talento para la msica debe tener msica y sufre tensin si no la tiene. Uno de
los medios para satisfacer la necesidad de autorrealizacin es el realizar la
actividad laboral o vocacional que uno desea realizar y, adems de realizarla,
hacerlo del modo deseado. Para poder satisfacer la necesidad de autorrealizacin,
es necesario tener la libertad de hacer lo que uno quiera hacer. Visto as, no
puede haber restricciones puestas por uno mismo ni tampoco puestas por el
medio.
Necesidad de trascendencia.- Las necesidades de trascendencia son aquellas
que estn asociadas con el sentido de la comunidad, expresado a travs de la
necesidad de contribuir con la humanidad, yendo ms all de uno. Muchas veces,
las personas dejan de lado las necesidades de desarrollo personal para poder
contribuir a la sociedad, en este sentido se podra decir que hay una necesidad
altruista, la cual muchas veces se superpone a las inferiores, por la misma razn
este sera un estado de motivacin que superara al de la autorrealizacin.
7. Otras Teorias sobre la Motivacin

7.1. Teora de la motivacin de logro

John William Atkinson y David McClelland.
La motivacin de logro es, el resultado de la interaccin de los dos tipos de
factores: personales y situacionales. Esta teora fue desarrollada por Atkinson y
McClelland.
Segn esta teora el deporte es un entorno considerado de logro, pues se
participa de forma competitiva con otros y se busca ante todo conseguir una cierta
excelencia. Las ejecuciones de los deportistas se ven evaluadas continuamente
por pblico, periodistas y todo tipo de personas vinculadas con la actividad. En un
entorno as, los deportistas acaban siendo movidos por factores personales, como
pueden ser los de conseguir el xito o evitar el fracaso, y por factores
situacionales, como la probabilidad de conseguir dicho xito y el incentivo
asociado al mismo o a la derrota.
7.2. Teora de la atribucin
Esta teora fue defendida por Fritz Heider, en esta nos seala que los resultados
tanto positivos como negativos son atribuidos a factores internos y externos, que a
su vez pueden ser estables o inestables.
En funcin de la atribucin que se realice de un resultado, se producirn una serie
de sentimientos de orgullo, satisfaccin y grandes expectativas (y por tanto
aumento de motivacin) o sentimientos de insatisfaccin y pobres perspectivas de
futuro (que conllevan prdida de la motivacin).
7.3. Teora de la autoeficacia
Segn Bandura, uno de los estudiosos de la motivacin ms importantes del siglo
XX, dice que los individuos juzgan sus propias capacidades y consiguen una
autopercepcin de las mismas, lo cual les lleva a aumentar o disminuir su
motivacin. Nos dice que la fragilidad de estas autopercepciones de eficacia se
pone de manifiesto en los deportes ms competitivos en el momento en que se
producen derrotas. En esos casos la labor del entrenador es fundamental para
disminuir esa posible prdida de eficacia, as como para disminuir la
autopercepcin negativa.

7.4. Teora de los dos factores

Esta idea de Herzberg se basa en la creencia de que la relacin de un individuo

con su trabajo es bsica y que su actitud hacia ese trabajo puede ser determinante
en el xito o el fracaso del individuo.
Herzberg marca que las personas, cuando se sienten bien en el trabajo, lo
atribuyen a circunstancias muy distintas de las referidas cuando se sienten mal.
Los factores intrnsecos, como el logro, el reconocimiento, el trabajo en s mismo,
la responsabilidad y el crecimiento parecen estar relacionados con la satisfaccin
en el trabajo, mientras que los factores extrnsecos, como la poltica de la
empresa, su administracin, las relaciones laborales interpersonales y las
condiciones de trabajo parecen ser los que explican la insatisfaccin.
Esta teora afirma que:

La satisfaccin en el puesto de trabajo depende de las actividades

desafiantes o estimulantes, los llamados factores motivadores (son
aquellos que estn relacionados con factores de motivacin como el logro,
la responsabilidad, y se relacionan directamente con el trabajo, el
desempeo de los empleados y el desarrollo personal o autorrealizacin).

La insatisfaccin en el puesto de trabajo tiene mucho que ver con el

ambiente, el control, las relaciones con los compaeros y el contexto
general, es decir, de los denominados factores higinicos (Son aquellos
que satisfacen las necesidades ms elementales de una persona, como las
necesidades fisiolgicas, las de seguridad y las sociales.

7.5. Teora de las expectativas

En la actualidad, una de las teoras de ms aceptacin en el entorno de la
motivacin es la teora de las expectativas de Victor Vroom.
Esta teora significara que una persona estara motivado para realizar un esfuerzo
considerable cuando creyera que gracias a l llegara a una buena apreciacin del
desempeo; que esa buena apreciacin conducira a recompensas por parte de la
sociedad; y que esas recompensas satisfaran sus metas personales.
7.6. La teora ERC
Clayton Alderfer est en concordancia con Maslow en el sentido que los individuos
poseen una jerarqua de necesidades, no obstante, Alderfer sostiene que no son
cinco sino tres los grupos de necesidades fundamentales de las personas:

Necesidades Bsicas: Son las necesidades materiales, que se satisfacen

con el alimento, el agua, el aire, las remuneraciones, las prestaciones y las
condiciones de trabajo adecuadas.

Necesidades de relacin: Se satisfacen al establecer y mantener relaciones

interpersonales con los compaeros de trabajo, con los jefes, subordinados,
amigos y la familia.
Necesidades de crecimiento: Son aquellas que se expresan a travs de las
tentativas de la persona, a fin de hallar oportunidades para desarrollarse
cuando hace contribuciones creativas o productivas al trabajo.

Las necesidades bsicas corresponden a las necesidades fisiolgicas de Maslow;

las de relacin, corresponden a las de afiliacin de Maslow; las de crecimiento
corresponden a las de estima y autorrealizacin de Maslow.
7.7. Teora de la percepcin subjetiva de competencia
Esta teora, basada en la de motivacin de logro, y formulada por White y Harter,
postula que las personas actan por la necesidad de ser eficaces en su entorno.
La motivacin de una conducta determinada forma est en el hecho de querer
obtener unos ciertos resultados que hagan a la persona sentirse competente, por
lo que tender a efectuar cualquier labor, como la deportiva, con el mayor nfasis
posible y poniendo todo su conocimiento y tcnica para desarrollar bien dicha
labor.
7.8. Teora de las necesidades de McClelland
McClelland, desarroll esta teora basada en tres necesidades: logro, poder, y
afiliacin.

Logro: se trata del impulso de obtener xito y destacar. Y por tanto la

motivacin surge de establecer objetivos importantes, apuntando a la
excelencia, con un enfoque en el trabajo bien realizado y la
responsabilidad.
Poder: se trata del impulso de generar influencia y conseguir
reconocimiento de importancia. Se desea el prestigio y el estatus.
Afiliacin: se trata del impulso de mantener relaciones personales
satisfactorias, amistosas y cercanas, sintindose parte de un grupo. Se
busca la popularidad, el contacto con los dems y ser til a otras personas.

El deporte sera un claro ejemplo debido al cumplimiento de todas ellas, pues a

travs de l se pueden lograr una serie de objetivos superando a adversarios o los
propios registros personales, a la vez que se interacta con otras personas en las
que se puede influir para que se comporten de forma distinta a la habitual.
7.9. Teora de la evaluacin cognoscitiva
La mayora de los psiclogos han defendido la idea de que las motivaciones
intrnsecas, tales como la bsqueda de xito, la responsabilidad o la competencia,
son independientes de las extrnsecas como puedan ser un buen sueldo, un

ascenso, las buenas relaciones con los jefes o unas condiciones placenteras de
trabajo. La teora de la evaluacin cognoscitiva pone en duda esto, sugiriendo que,
cuando las organizaciones utilizan los premios extrnsecos como pago por un
buen rendimiento, se reducen las recompensas intrnsecas, pues disminuye el
inters por realizar la tarea en s misma.
As, al perder el individuo en cierto modo el control sobre su propio
comportamiento, decrece la motivacin intrnseca previa. La eliminacin de
recompensas extrnsecas puede cambiar la percepcin de la persona acerca de
las causas por las que realiza una tarea determinada.
7.10. La Teora X y Teora Y de McGregor
Es una teora muy utilizada en el mundo empresarial, en la que aparecen dos
estilos de direccin contrapuestos.

La Teora X presupone que los seres humanos son perezosos, tendiendo a

eludir las responsabilidades, y por tanto deben ser estimulados a travs del
castigo.
La Teora Y presupone que lo natural es el esfuerzo en el trabajo, y por
tanto los seres humanos tienden a buscar responsabilidades.

7.11. Teora de la Equidad de Stancey Adams

El nombre determina el fin de la teora, es evitar la desmotivacin frente a la
inequidad al comparar las recompensas y el producto alcanzado entre las
personas. Si la persona recibe lo mismo por igual trabajo se siente satisfecho para
continuar con la tarea.
Crticas a la teora de maslow
CRITICAS.

Acorde con Max Neef y Martin Hopenhayn (1986), y tambin con Paul Ekins, a
esta concepcin de Maslow se le atribuye la legitimacin de la piramidalidad
social. Si las necesidades estn jerarquizadas y son infinitas, la sociedad se
configurar tambin jerrquicamente donde slo la cspide accede a ms y a
ms a costa de mantener abajo a una base cuanto ms amplia y desposeda
ms conveniente. Esto se contrapone a la visin del desarrollo a Escala
Humana, donde se esgrime que las necesidades son pocas, finitas,
clasificables y universales. Forman un sistema de nueve necesidades con
cuatro formas de realizacin: subsistencia, proteccin, afecto, comprensin,

participacin, creacin, recreo, identidad y libertad, mediante el ser, el tener, el

hacer y el relacionarse.
Una crtica recurrente es el criterio de formacin de la jerarqua, diversos
autores consideran que las necesidades son una decisin subjetiva del
individuo. No existen personas con un perfecto autoestima a pesar de no
tener seguridad financiera o de salud, o acaso debemos entender que todos
los enfermos crnicos son personas sin un autoconcepto positivo o confianza
en ellos mismos?
la autorrealizacin se puede conseguir sin necesidad de bienes materiales
(escaln que Maslow sita en un nivel inferior dentro de seguridad y
proteccin)

Conclusiones
La motivacin es un factor importante, ya que nos permite canalizar el
esfuerzo, la energa y la conducta en general hacia el logro de objetivos. De
nosotros mismos va a depender la cantidad de objetivos que realicemos
debido al grado de motivacin y el esfuerzo que pongamos para llevarlo a
cabo.