Conceito de Preo
O preo no mais do que a expresso monetria do valor de um bem transacionado do
mercado. Uma das questes primordiais da economia estudar o processo pelo qual so
estabelecidos os preos dos bens no mercado, ou seja, como funciona o mecanismo do
mercado
Segundo a teoria econmica, o valor de um determinado bem (e, por definio, o seu
preo) resulta do confronto, no mercado, entre a sua procura por parte dos consumidores
e a sua oferta por parte dos produtores. No caso da procura, o valor atribudo pelos
consumidores depende da utilidade que estes conseguem retirar do seu consumo, ou
seja, do grau de satisfao de necessidades que o consumo do bem proporciona. Quanto
oferta, o valor atribudo ao bem pelos produtores depende dos custos de produo, ou
seja, do valor que necessrio despender em fatores produtivos para obter determinada
quantidade do bem.
Para alguns fatores produtivos, os preos assumem outras designaes, nomeadamente:
Para definir o preo de alguma coisa preciso analisar o valor daquele produto ou
servio, do ponto de vista do possvel comprador. Se a percepo dele registra valor
irrelevante, o preo ser necessariamente baixo. Portanto, se quisermos obter um preo
melhor por aquele bem, ser necessrio procurar outro comprador ou encontrar meios de
alterar a percepo de valor daquele cliente em relao ao que colocamos venda.
A determinao do preo
A determinao do preo afeta a posio da empresa, no que diz respeito ao faturamento
e rentabilidade, bem como participao no mercado. No existem teorias que indiquem
qual a melhor maneira para se determinar o preo de um produto, mas sim alguns fatores
que devem ser considerados, tais como:
Apesar disso, existem outras importantes abordagens em relao ao preo, tais como:
pacote. Isto tambm pode ser usado para o uso de estoque antigo.
Baixo Valor Fixao de Preo: este mtodo usado quando fatores externos
tais como recesso ou aumento da competio foram companhias a providenciar
produtos e servios de baixo valor para aumentar vendas.
Preo Premium (Oferta Especial); use um preo alto quando existir uma
unicidade a respeito do produto ou servio. Este mtodo usado quando existe
uma vantagem substancial sobre a competio. Altos preos so cobrados por
produtos/servios de luxos em cruzeiros, hotis, voos areos etc.
Formao de preo
A formao de preos muito mais do que o simples processo de acumular custos e
acrescentar uma margem de lucro, serve Para que o preo calculado produza
consequncias satisfatrias no curto, mdio e longo prazo, alguns princpios devem ser
observados. importante lembrar que erros no processo de formao de preos podem
no ter efeitos negativos sobre a empresa apenas no curto prazo. A longo prazo, esses
erros traro consequncias de alguma forma.
Os principais princpios a serem observados na formao de preos so os seguintes:
pelo seu valor total, geralmente referido a um dado perodo de tempo. Depois
disso, ser escolhido um volume de produo ou operao para clculo do custo
unitrio.
O preo de mercado
os
os
os
os
Concluso
Definir o preo apenas com base nos custos de produo e comercializao um erro,
pois se, por um lado, o custo serve para definir o preo mnimo para no vender com
prejuzo, por outro lado no leva em conta a percepo do cliente, que pode atribuir
quele objeto um valor muito maior. Seria mais ou menos como vender um BMW pelo
custo das matrias primas utilizadas e dos custos de fabricao e horas de trabalho dos
operrios mais a comisso do canal de distribuio, naturalmente. Em verdade, o que
vemos o produto acabado alcanar um preo algumas centenas de vezes maior do que
o custo. Como podemos alterar a percepo de valor do cliente? Introduzindo mudanas
materiais ou conceituais que criem novos significados ou aplicaes daquele produto
ou servio para o cliente.
Sob este aspecto, vale notar, que j vivemos numa economia de servios, onde mesmo
quando o que est a venda um produto, so os servios que induzem a deciso de
compra. Entretanto os servios so intangveis, e vender o invisvel mais difcil pois
enquanto produtos so fabricados e usados, com transferncia de propriedade, servios
so oferecidos e experimentados, estabelecendo e promovendo ligaes entre as
pessoas. Como na maioria das vezes, o que vendemos hoje em dia algum tipo de
servio, o caminho para o sucesso descobrir que o preo uma das chaves que o
cliente ou prospect avalia para saber se algo bom (as outras chaves so marca,
embalagem e relacionamento). No por acaso que os vendedores mais experientes
nunca sugerem que algo tem preo baixo quando o objetivo passar a mensagem de que
o servio oferecido tem qualidade. De fato, o insight sobre o valor dos servios passa pela
compreenso da mudana dos conceitos de eficincia e eficcia. O primeiro, significa o
fazer as coisas certas sob a perspectiva do desempenho, da produo/ produto; a
segunda, fazer as coisas certas valorizadas pelo cliente, de acordo com suas
necessidades e expectativas.
Referncias
DOLABELA, Fernando; O segredo de Luiza: determinao de preo.
http://www.uniube.br/institucional/unitecne/downloads/arquivos/a_determinacao_do_preco.pdf,
acessado em 24/06/15 s 18:34.
Formao de preo. http://www.ief.com.br/forpreco.htm, acessado em 22/06/15 s 22:07.
NUNES, Paulo; Conceito de preo. www.knoow.net/cienceconempr/economia/preco.htm,
acessado em 22/06/15 s 20:41.
O preo. http://www.marketingteacher.com/preco/ acessado em 22/06/15 s 19:25.
GOLDBERG, Cludio Preo x Valor: e a questo da venda de intangveis.