24/7/2015

Quieresvender?ConstruyeunamarcaEmprendedoresCNNExpansion.com

Compartir

CEMEXBAJOCONTROLEdicin1170SUSCRBETE

RegstrateoIngresaatravsde:
SuscrbetealNewsletter
Ingresatubsquedaaqu

Viernes,24dejuliode201518:31:29|MxicoDF

Quieresvender?Construyeunamarca

HasnotadoquenotieneelmismoimpactollamarseDulcesFamiliaServitjequeRicolino?la
claveparaposicionartuproductoentrelosconsumidoresesconocersusnecesidades.
Por:ViridianaMendozaEscamilla|Martes,26dejuliode2011alas06:01
Texto
CIUDADDEMXICO(CNNExpansin)
Ancuandotunegocioapenasempiece,esnecesarioquetengasencuentaquelamarcadetuproductopuedehacerladiferenciaentreelxitooel
fracasoenelmercado.
Compartir

113

Twittear

LinkedIn

Compartir

179

Email

Esmsfcilcomprarunamarcaqueunproducto,aseguranespecialistas,ypuedeshacerlapruebalaprximavezquevayasalsper.Buscaunproducto
nuevo,talvezunavariedaddechiles,yconsideraqulatacomprars:serunadeunamarcaquenoconocesoladetumarcadetodalavida?
Elclientedetusproductosaplicaunalgicasimilar,laaparienciayelnombredetumercancatienemuchoqueverconelconsumo,perosabescmo
determinarelnombreypresentacindetuproducto?.
Elprimerfactorparatenerencuentaalcreartumarcasonlosclientesesimportantequetengasmuyclaroelsectoralquequieresllegarcontuproducto,
yenfuncinaellopuedesponermanosalaobraeneldiseo.stepuedeirdeunapresentacinsencillaquenorequieramuchapublicidadporqueest
dirigidoaunpblicodebajosingresosqueconsumeelproductoocasionalmente,comocacahuates,orequeriruntratoespecialcomoenelcasodeuna
bebidaenergticaqueapuestaavenderunestatusounasensacindebienestar.
Quelementosintegranmimarca?
DeacuerdoconVitoLemini,delaEscuelaJacobeadePosgrado,lareceta'paratenerunamarcaexitosaradicaenunabuenacombinacindeelementos
persuasivosycalidad.
1.Elementospersuasivos(Coloresyformas).Seramuyextraocomprarunassbanasrojopasinparatucamageneralmentelallamadaropade
cama'manejacolorestenuesqueinvitenaldescanso.Debestenerencuentaquetuproductoylapresentacinencajenconlasnecesidadesdel
consumidorenforma,tamaoycolor.
2.Empresa.Laimagendetuempresatambinesimportante,ancuandosetratedeunnegociofamiliaresnecesarioquecultiveslasbuenasprcticasy
reflejeslaspolticaspositivasentusproductos,tantoenelnombre,comoenlapublicidadqueharsdel.
3.Competenciaypolticasdeprecios.Lospreciosdetusartculosdebensercoherentesconlafraccindelmercadoquequieresatacar,esimportante
queexistaestacongruenciaparaquepuedasmantenermrgenesdeganancia.Ansisetratadeunproductoenfocadoalmercadodelujoynoseabarato,
lapresentacinylacalidaddebedarlaimpresindequeelprecioesjusto.
Marketingquirrgico
Otrareglaimportantees:nohayproductosuniversales'.Unacosaesquetodosquierantenerelltimo'smartphone',yotraqueelmercadoseareducidoy
apelealaideadeexclusividad.
JorgeGmezPimienta,directordeApacheBrandsunafirmaespecializadaenmarketingdemarcaspremium,sealaquecuandotrabajasenuna
propuestanovedosa,debesconsiderarquelalabordemarketingesuntrabajoquirrgico'.
Porello,ansituempresaapenasinicia,peroquieresposicionartuproductocomounodelujo,debesconsiderarestostips:
1.Nopierdaslapaciencia.Sisetratardeunproductoexclusivo,tucampaadeventasnopuedeserunmovimientoescandaloso,loimportanteesque
estsenlosescaparatesadecuadosdondetupblicopuedaconocerteporqueotraspersonasconinteresescomuneslorecomiendandebocaenboca.
http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2011/07/25/aprendecomoconstruirtumarca

1/3

24/7/2015

Quieresvender?ConstruyeunamarcaEmprendedoresCNNExpansion.com

2.FactorWoow.Nopuedessimplementedecirqueharsunasgalletasdelujo'.Porejemplo,lajoyeraespaolaTous(ladelosito),naciconel
Arriba
estandartedeofrecerunajoyaquepermitieracargarunositotiernodemaneraelegante.Recuerdaquetuproductodebesatisfacerunanecesidadenel
mercado.
113

3.Nopierdasdevistaatucliente.ParaelcasodeApacheBrands,lafirmahasidocuidadosaconlosproductosquetraealpas.As,considerandoque
Megusta
estenaugeelmercadodepersonasquenobebenalcoholytienenuningresomedioalto,haapostadoporbebidasvitaminadasenergticasqueno
implicansustanciasagresivasconelcuerpo.
0
"Losproductos,ademsdeseratractivosyricos(sieselcaso),debentenerunaestrategiadefinidanotodaslasempresaspuedentenerundepartamento
demarketingcuandoempiezan,perodebenconsiderarqueesunreaquenopodrndescuidarenningnmomento",subrayaGmezPimienta.
Twittear
Comentarios(0) 3
Descargar
Email

Imprimir
CNNExpansinenFacebookyenTwitter
6
Recomendamos
LinkedIn

179
Compartir

ResuelvetusdudassobreExpansinPlugandPlay
Email

Comentarios
0
Lasventajasdeemprenderantesdelos35aos

Pancakebot,laimpresoradehotcakesconsellomexicano
recomienda
60%delasemprendedorasrehyendelfinanciamiento

Emprendedores
Patrocinadopor
Asvivelaaceleracinuna'startup'en
EvitaunconflictoVergaraFuentesentunegocio
SiliconValley

Cmollevarconxitotumarcaalextranjero

Otrasrecomendaciones

6clavesdelafortunade
DonaldTrump

PaulKrugmanarremete
contraDonaldTrump

Alseacontrolael100%de
Italiannis

(CNNExpansin)

(CNNExpansin)

(CNNExpansin)

Alzadeldlararaa
resultadosdetiendas
departamentales

Berln,laciudadendonde
prefierenvivirlos
Millennials

(CNNExpansin)

(CNNExpansin)

GEahoraofrecevacaciones
ilimitadasasusempleados
(MiCarrera)

ElatuendodeMessiparael
zooquehaceenojara

http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2011/07/25/aprendecomoconstruirtumarca

2/3

24/7/2015

Quieresvender?ConstruyeunamarcaEmprendedoresCNNExpansion.com

Gabn
(CNNExpansin)

recomendadopor

Zonadecomentarios
Compartestaliga:http://exp.mx/n0032A2
Enviarnuevocomentario
Iniciarsesin

Enviar
TrminosyCondiciones

0comentarios

http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2011/07/25/aprendecomoconstruirtumarca

3/3