Colegio Santa Mara de Aconcagua

Almirante Latorre #800, Santa Mara

Fono- Fax (34)582059

Asignatura: Lenguaje y Comunicacin.

Argumentacin: Convencer, persuadir y disuadir

El propsito central de la argumentacin es convencer a un receptor sobre
una idea.
Los textos argumentativos se definen como aquellos textos que a travs de
razonamientos de tipo lgico buscan que el receptor se adhiera a una idea
determinada o renuncie a una posicin ideolgica previa. En otras palabras, la
argumentacin se trata de convencer, persuadir o disuadir a alguien de algo.
Sin embargo, aunque estos trminos parecen sinnimos, tcnicamente se
distinguen entre s en el sentido de que diferencian tanto el tipo de argumentacin
utilizada como el objetivo de la misma.
CONVENCER Y PERSUADIR:
Los trminos convencer y persuadir se refieren al sentido positivo de una idea, es
decir, ambos buscan que el receptor se adhiera o identifique con un punto de vista
determinado, pero se diferencian entre s en cuanto a la manera en que intentan
lograr la adhesin de una tesis o idea. Mientras convencer significa desplegar un
modelo de razonamiento lgico que apele al intelecto, a una reflexin, y a la
razn, persuadir generalmente implica el uso de otras herramientas y recursos
que estn ms en relacin con argumentos emocionales y personales que
afectan directamente a las personas. De esta manera, convencer es una tcnica
que se utiliza ms para promover ideologas, propaganda, opiniones y corrientes
de pensamiento, y persuadir se emplea, en general, para acciones ms concretas
y espontneas; la publicidad intenta persuadir de adquirir determinados productos
a travs de argumentos como sers ms linda, te sentirs mejor, sers ms
popular, las madres, por ejemplo, tratan de persuadir a sus hijos de que se
saquen buenas notas porque o si no te retar tu pap o porque si no, no podrs
salir a una fiesta o con los amigos, etc.
EJEMPLOS:
Convencer:
Fumar genera problemas para la salud del fumador, de otras personas, y del
medio ambiente.
El placer de fumar no se compara con el buen estado de los seres humanos y de
los seres que habitan este planeta. (Argumento: La salud y bienestar es prioridad
antes del placer que provoca fumar)
Persuadir: Sigue fumando y necesitars un transplante de pulmn en cinco aos.
(Argumento: El temor que implica una ciruga o un problema de salud)
Convencer: Si no lees el diario no podrs informarte de los acontecimientos
actuales. (Argumento: Leer el diario es estar informado)
Persuadir: Si no lees el diario no tendrs tema de conversacin con nadie
(Argumento: No leer el diario generar rechazo y soledad)
PERSUADIR Y DISUADIR:
An cuando en muchos casos el trmino convencer pueda referirse a persuadir o
disuadir a alguien de alguna idea determinada, s existe una diferencia entre estos
dos conceptos. Persuadir es una nocin positiva que busca que alguien
adopte una idea o realice una accin. En cambio disuadir es negativo, es
decir, es el intento de que el receptor deje de hacer algo o de pensar de una
determinada manera.
EJEMPLOS:
Persuadir: Fuma menos. Gastas mucho dinero en cigarrillos.
Disuadir: Deja de fumar. Gastas mucho dinero en cigarrillos.
Persuadir: En las noches de invierno debes cerrar la ventana porque el fro
congela toda la casa.
Disuadir: En las noches de invierno no debes abrir la ventana porque el fro
congela toda la casa.

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Bases de la argumentacin
LA ARGUMENTACIN
La argumentacin es una tcnica discursiva que consiste en establecer una base
de razonamiento lgica para fundamentar, defender o rebatir una tesis o punto
de vista. En este sentido, un texto argumentativo es aquel tipo de texto que tiene
como finalidad convencer, persuadir o disuadir al receptor de algo a travs del
desarrollo de argumentos. Los textos argumentativos estn presentes en todas las
reas: en el discurso cientfico, en la poltica, en la publicidad, en el periodismo, en
el arte y cultura, etc., pero adems son parte del da a da dentro de la
conversacin y discusin cotidiana (oral o escrita), e incluso pueden llegar a
constituir instancias de argumentacin formalmente organizadas como ocurre, por
ejemplo, en el caso del debate o la mesa redonda.
Al ser una tipologa textual que busca la adhesin de una opinin o idea por parte
de una audiencia determinada, la funcin del lenguaje que predomina en los
textos argumentativos es la funcin apelativa, es decir aquella que busca
generar una reaccin en el receptor. Sin embargo, dado que es necesario
entregar informacin (muchas veces nueva para el receptor) que respalde el
mensaje que se quiere expresar o difundir, la funcin referencial tambin
caracteriza este tipo de textos.
OBJETIVIDAD Y SUBJETIVIDAD EN LA ARGUMENTACIN:
Se denomina tesis a aquella idea principal, proposicin u opinin esencial
que se intenta demostrar o establecer como verdadera a travs de los
argumentos y el razonamiento en un texto argumentativo. Generalmente, la
tesis es una postura o punto de vista sobre un tema polmico, interesante o
actual, por lo que muchas veces consiste bsicamente en una opinin personal
del autor que es fundamentada por informacin concreta. Es por esto, que la
argumentacin contiene tanto subjetividad como objetividad, intercalando
visiones personales subjetivas junto con datos objetivos y comprobables. Es
importante, sin embargo, al momento de establecer una tesis y desarrollar un
texto argumentativo, generar la argumentacin de forma objetiva, realizando as,
un proceso de persuasin en el receptor a travs de argumentos que ste pueda
considerar como vlidos.
TIPOS DE ARGUMENTOS
Los argumentos consisten en expresiones, motivos o razones que justifican,
defienden y prueban proposiciones. Son la expresin lingstica de un proceso de
razonamiento, y pueden ser de distinto tipo.
ESTRUCTURA Y ORGANIZACIN DE LA ARGUMENTACIN
Como la mayora de los textos discursivos, un texto argumentativo se organiza a
travs de una introduccin, el desarrollo y una conclusin. A travs de estos tres
segmentos, el autor desde un principio hace una presentacin y contextualizacin
de la tesis y de las ideas generales en la introduccin, para luego en el desarrollo,
exponer todo el cuerpo argumentativo que sustente y evidencie la tesis, y finalizar
posteriormente con una conclusin que resuma y sintetice lo expuesto. Sin
embargo, la estructura de un texto argumentativo puede ser adems de dos tipos:
monologada o dialogada. Una argumentacin monolagada es aquella de una sola
lnea, en la que un punto de vista se mantiene de principio a fin. En cambio, una
argumentacin dialogada ocurre cuando dos posturas se van presentando
paralelamente; se desarrolla un punto de vista, y de inmediato tiene una
contraposicin que lo refuta o muestra otra perspectiva. Aunque la argumentacin

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dialctica es mucho ms utilizada en el discurso oral, en un debate o foro, por

ejemplo, tambin es utilizada en el texto escrito, donde muchas veces es el mismo
autor quien de inmediato va contrargumentando sus propios fundamentos para
demostrar la divergencia de posturas o probar un punto.
ASPECTOS GENERALES PARA LA CREACIN DE UN TEXTO
ARGUMENTATIVO
Establecer un tema y una tesis: Una tesis es una opinin que tiene como
objetivo ser difundida para convencer, persuadir o disuadir a una audiencia
de algo determinado, por lo que generalmente el tema es actual, relevante,
de inters, novedoso o polmico. Una vez establecida la tesis es necesario
establecer las razones o motivos que fundamentan esa tesis, y organizarlos
y categorizarlos conceptualmente
Objetividad y respaldo: Es importante respaldar los argumentos con datos
concretos que validen la tesis. Mientras ms racional y objetiva sea la
argumentacin, ms verosimilitud tendr la tesis.
Audiencia y lenguaje: Es necesario considerar a quien ser dirigida la tesis
y acomodar el lenguaje y vocabulario que se utilizar segn el receptor.
Adems, es importante utilizar un lenguaje adecuado al tema que se est
tratando, usando los tecnicismos respectivos al rea temtica.
Uso de estructuras organizativas: Ordenar las ideas en introduccin,
desarrollo y conclusin y determinar un modo de razonamiento (deductivo o
inductivo)