JULHO/AGOSTO 2007 - Nº 32 LATIN AMERICA

INFORMATIVO DA INDÚSTRIA DO FITNESS E BEM-ESTAR LATINO-AMERICANA

FITNESS BUSINESS LATIN AMERICA
julho/agosto 2007
edição 32

Gustavo Borges: 20
anos de experiência nas
piscinas renderam a
criação da Metodologia
Gustavo Borges

NEGÓCIO LUCRATIVO
IMPLANTAR UMA PISCINA NA ACADEMIA DEMANDA INVESTIMENTOS, PLANEJAMENTO
E GASTOS COM MANUTENÇÃO. MAS PODE SER UM ÓTIMO INCREMENTO PARA AJUDAR
A TRAZER NOVOS CLIENTES E AUMENTAR OS GANHOS
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 ÍNDICE EU LEIO FITNESS BUSINESS

04 Calendário/cartas

06 Editorial

07 Notícias do Brasil e da América Latina

12 Notícias do Mundo

16 Conferência

22 Capa “Leitura obrigatória para qualquer

pessoa que se interessa ou trabalha na
28 Estrutura área do fitness. As matérias são de ex-
celente qualidade, sempre muito bem
32 Gestão escritas por profissionais de primeira li-
nha. A possibilidade de ler a revista onli-
36 Negócios ne facilita muito para pessoas que estão
sempre viajando, como eu. Informação
42 Diferencial é poder, e para quem quer vencer nos
dias de hoje, ler uma revista que traz
48 Oportunidade tantas informações de qualidade, é in-
dispensável. A Curves, hoje, se encon-
54 Dicas de Fitness tra em quase todos os países da Amé-
rica Latina e com a Fitness Business é
possível diminuir essas distâncias, com
56 Legislação informações atualizadas desses países,
ajudando no crescimento da franquia.
58 Direto da Fonte A Fitness Business é mais que uma revis-
ta, é uma ferramenta de trabalho”.
62 Notícias dos Fornecedores
Luciana Mankel
66 5 perguntas Diretora Operacional
Brasil Argentina
Academia Curves

54 Prestação de serviço ao seu aluno

A Fitness Business Latin America traz a cada edição uma nova matéria
com o objetivo de prestar serviço aos alunos das academias. O mate-
rial é formado por dicas de saúde, fitness e bem-estar e deve ser re-
cortado da revista e colocado no mural de avisos, ou em outro local de
grande visibilidade e fluxo de alunos. Recorte agora mesmo e ofereça
mais um serviço ao seu aluno.

Fitness 3
Business

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 CARTAS
CALENDÁRIO DE
EVENTOS DA IHRSA E
FITNESS BRASIL 2007

6-10 DE AGOSTO
6-10 DE AGOSTO
19th Annual IHRSA Institute for Professional Club Management
Wellesley, Massachusetts, EUA

4-7 DE SETEMBRO
4-7 DE SETIEMBRE FALE COM A
3 Annual IHRSA Club Business Entrepreneur Conference
FITNESS BUSINESS
rd

Las Vegas, Nevada, EUA

4-6 DE OUTUBRO Mande sua notícia para a Fitness Business!

4-6 DE OCTOBER
8th Annual IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show - Você abriu uma academia?
São Paulo, SP, Brasil - Uma nova unidade?
- Teve sucesso com uma nova modalidade de aula?
15-17 DE NOVEMBRO
15-17 DE NOVEMBRO - Recebeu um prêmio?
7ª Convenção Norte-Nordeste Fitness Brasil
- Foi promovido?
Salvador, BA
- Mudou de emprego?
- Conduziu um programa de serviço público?
- Ganhou uma iniciativa da indústria?
- Emplacou um programa de retenção?
- Atingiu um recorde em vendas?
Então conte para a Fitness Business para que possamos dividir suas no-
vidades e seu sucesso com todo o mercado da América Latina. Envie um
e-mail ou um press-release para jornalismo@novomeio.com.br.
Fotos também são bem-vindas. No caso de enviá-las por e-mail, cer-
tifique-se que tenham no mínimo 5 x 7,5 cm, alta resolução – de pelo
menos 300 dpi – e estejam nos formatos TIF, EPS ou JPG.

JORNALISMO
EXPEDIENTE jornalismo@novomeio.com.br
Editor: Claudio Milan (MTb 22834); Repórteres: Júlia Zillig, Larissa Andrade,
A Fitness Business Latin America é uma publicação bimestral da Fitness Brasil e IHRSA. Perla Rossetti, Robson Breviglieri e Silvio Rocha; Tradução: Larissa Andrade
Circula em todo o território nacional e América Latina. Edição nº 32.
EDITORAÇÃO
artes@novomeio.com.br
Supervisora de produção: Ana Carolina Orsolin
CONSELHO EDITORIAL Supervisor de arte: Sérgio Parise Jr
Presidente Fitness Brasil: Waldyr Soares Diagramação: Daniel Fantini, Douglas Prudêncio, Fausto Rapassi, Lívia Danielli e Thiago Sierra
CEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore
Diretor-Executivo Mecânica de Produção: Douglas Barbosa PUBLICIDADE
Gerente Sênior de Operações Internacionais IHRSA: Jacqueline Antunes comercial@novomeio.com.br
Vice-Presidente de Publicações IHRSA: Jay M. Ablondi Coordenação de novos negócios: Erika Fischer
Vice-Presidente de Operações Internacionais IHRSA: Cathy McNeil
PUBLICIDADE NOVA MÍDIA
Diretora Comercial Fitness Brasil: Janaina Simon
atendimento a agências de propaganda
Tel: (11) 3045-0597
PRODUÇÃO EDITORIAL Gerente comercial: José Mario Brito brito@novomeio.com.br
Editora Novo Meio: Rua São Tomé, 119, salas de 114 a 117 Executiva de negócios: Sonia Furlan sonia@novomeio.com.br
São Paulo, SP – CEP 04551-080 Executiva de negócios: Ana Gatti anagatti@novomeio.com.br
Tel./fax: (11) 3089-0155
www.novomeio.com.br – e-mail: jornalismo@novomeio.com.br DISTRIBUIÇÃO
A Fitness Business Latin America é distribuída para toda a América Latina.
Foto capa: Luciano Finotti A publicação é gratuita e destinada a proprietários e gerentes de academias, clubes, hotéis e spas.

Opiniões e idéias transmitidas por artigos assinados não refletem necessariamente a opinião da Fitness Business Latin America.

4 Fitness
Business

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fechamento fitness 207x277.indd 2 13/7/2007 18:16:20

EDITORIAL
Grande encontro de negócios
O
mercado de fitness e
bem-estar está próximo
de vivenciar um grande
momento. Estamos fina-
lizando os preparativos
para mais uma edição, a
oitava da IHRSA/Fitness Brasil Latin American
Conference & Trade Show. O maior encontro
de negócios do setor será realizado entre os
dias 4 e 6 de outubro, no Transamérica Expo,
em São Paulo.
O evento, já consagrado, conta com o
respaldo do grande sucesso obtido no ano
passado, quando recebeu mais de 7.000 em-
presários, e assistiu a um grande incremento
em seu volume de negócios. Resultado do em-
penho e da percepção quanto às reais neces-
sidades de informação do mercado.
Para 2007, o evento preservará a estratégia
que se mostrou vitoriosa, trazendo novamente
palestrantes de diferentes setores para ofere-
cerem suas experiências ao mercado fitness e
bem-estar. Isso é benchmarking, uma prática
cada vez mais necessária à gestão eficiente do
negócio. É muito bom saber o que os grandes
experts de fora do nosso setor estão fazendo, e
trazer suas estratégias até nossos negócios. A 8ª
IHRSA/Fitness Brasil proporcionará essa possibi-
lidade. Leia a reportagem nessa edição e veja o
que lhe espera em outubro. Sabemos que você
Waldyr Soares
Presidente da Fitness Brasil
waldyrsoares@fitnessbrasil.com.br
6 Fitness
Business
editorial32.indd Sec1:2
Roberta Coelho
não vai perder a oportunidade de estar frente
a frente com personalidades como Gustavo
Franco e Bernardinho, entre tantas outras.
À sua espera também está um conteúdo con-
sistente em mais essa edição da Fitness Business
Latin America. Entre os destaques, uma reporta-
gem sobre as piscinas na academia. Quais as
melhores opções? Que benefícios trazem para
o negócio? Quem fornece os produtos para sua
manutenção? Apenas algumas, entre as tantas
perguntas que serão respondidas pela matéria.
Mergulhe fundo no assunto!
E nossas páginas trazem outros temas que
certamente merecerão sua atenção. Entre
eles, a necessidade de trazer as pessoas obe-
sas para a academia: uma questão de saúde
para os clientes e um enorme mercado a ser
explorado pelas empresas.
Outras excelentes oportunidades para a ex-
pansão de seus negócios também estão nessa
FBLA: os esportes com raquetes na academia,
o caminho ideal para ter na empresa uma lan-
chonete saudável, e como atender os clientes
em processo de reabilitação.
E, finalmente, uma reportagem especial so-
bre a formação de preços na academia. Você
sabe realmente quanto precisa cobrar de seus
alunos para atingir o ponto de equilíbrio de
seus negócios? Com o apoio do Sebrae, ago-
ra vai ficar sabendo.
Jay M. Ablondi
Vice-presidente de publicações IHRSA
jma@ihrsa.org
12/7/2007 16:22:59
 NOTÍCIAS DO BRASIL

Exames revelam preocupação com saúde dos atletas brasileiros

O Comitê Olímpico Brasileiro (COB), em conjunto com o Hos-
pital do Coração da Associação do Sanatório Sírio (HCor),
patrocinou exames clínicos e laboratoriais para atletas das
equipes brasileiras de atletismo, tênis de mesa, boxe, hipismo,
judô, entre outras, classificadas para participar dos Jogos Pan-
Americanos de 2007.
Desde agosto de 2006, foram examinados mais de 300 atletas.
Nos preparativos para a competição, foi possível identificar os
cuidados e as falhas dos atletas com a própria saúde. Em mui-
tos casos os números são preocupantes. Para ter uma idéia, 2%
apresentaram problemas cardíacos – desde arritmia até suspeita de
isquemia coronária – e tiveram de ser afastados parcialmente e/ou
precisaram de exames complementares para confirmar suspeitas
ou não da existência de cardiopatias graves.
Foram diagnosticadas parasitoses intestinais, ligadas à inges-
tão de água e/ou alimentos contaminados, bem como à falta
de orientação nutricional, em 6%. No grupo ainda há 7,6%
com colesterol alto, 15% pecando nos hábitos alimentares e
mais de 40% que nunca fizeram exames clínicos completos.
Só 65% apresentaram-se absolutamente saudáveis, o que é
uma surpresa se pensarmos que os esportistas são sinônimo
de boa saúde.

Triathon Academia oferece matrícula pela internet

fotos: divulgação
Para facilitar a vida dos atuais e futuros alunos, a
Triathon Academia implantou o sistema e-commerce,
até então inédito no segmento. Por meio desta fer-
ramenta os alunos podem escolher seus planos e
também efetuar a renovação das suas matrículas
através do novo endereço eletrônico da academia
– www.triathon.com.br. Essa proposta oferece aos
navegantes um site simples, dinâmico e que facilita
o acesso rápido e seguro aos planos e aulas ofere-
cidos pela Triathon.
O portal reúne informações sobre as aulas e mo-
dalidades oferecidas (dias, horários e unidades) e
dicas, além de colocar à disposição outros proje-
tos direcionados a públicos como o empresarial,
a terceira idade, o infantil, entre outros. “Buscar a
integração corpo, mente e espírito, através de ativi-
dades físicas e de lazer, independente da condição
física do aluno, é o objetivo principal da Triathon
Academia”, conclui Patrícia Castelar Pirozzi, diretora
executiva da Triathon.

Fitness 7
Business

notícias brasil 32.indd Sec1:3 12/7/2007 16:40:42

 NOTÍCIAS DO BRASIL

Atividade & Saúde investe em conceito personalizado da

atividade física
A Atividade & Saúde é uma academia que desenvolve um tra-
balho focado na atividade física personalizada, direcionado
para aqueles que estão em busca de melhorias de qualidade de
vida e estética, seguindo uma tendência bastante difundida na
Europa. Possui uma equipe especializada de personal trainers
e trabalha exclusivamente com essa modalidade, oferecendo
programas para iniciantes, praticantes e avançados de todas
as idades. O local funciona como uma clínica de condiciona-
mento e também oferece atividades especiais para pessoas que
precisam de treinamento com acompanhamento multidisciplinar
de médicos, fisioterapeutas ou nutricionistas; como gestantes,
cardiopatas, diabéticos, hipertensos, obesos, portadores de os-
teoporose, entre outros.
Segundo Ronaldo Grego, treinador e proprietário da academia,
essa é uma tendência que está crescendo no Brasil, como no
exterior, onde as pessoas têm o hábito de praticar exercícios com
o acompanhamento exclusivo de um personal. “A atividade para
ser bem conduzida tem que ser acompanhada de perto, então
resolvemos criar um espaço onde as pessoas possam se sentir
bem e tenham um atendimento direcionado”, diz.
Os profissionais da Atividade & Saúde fundamentam todo o
trabalho de atividade física na anatomia humana, fisiologia
do exercício e na biomecânica, baseando-se em teorias e
práticas científicas, conforme as orientações do American
College of Sports Medicine (ACSM) e da Organização Mun-
dial de Saúde (OMS).

Segunda etapa do Eco Run estimula preocupação com o meio ambiente

Com um percurso inédito pelo centro histórico de São Paulo,
a segunda etapa do Eco Run foi realizada no final de junho. A
largada foi dada em frente à Estação da Luz. O circuito contou
com patrocínio da Reebok e teve como principais objetivos divul-
gar o desenvolvimento sustentável e promover a conscientização
ambiental. A primeira etapa, no Rio de Janeiro, foi um sucesso.
Mostrando que é possível minimizar os danos à natureza em
todas as nossas ações, a organização da prova contratou em-
presas especializadas para isso. Todo o lixo gerado na pro-
dução e durante o evento foi reciclado e toda a emissão de
gás carbono foi neutralizada através do plantio de árvores. No
percurso, de 10 quilômetros, os atletas passaram por grandes
monumentos da cidade, como a Pinacoteca, a Sala São Paulo
e o Parque da Luz.

Fórmula Academia tem novo visual clean e aconchegante

A revitalização do espaço físico da Fórmula, que teve início em novembro do ano passado, está deixando a academia muito
charmosa e aconchegante. Todos os detalhes foram cuidadosamente calculados desde a iluminação, piso, parque aquático,
vestiário e área infantil. “Revitalizar uma academia é muito difícil. O projeto tem de se adaptar às instalações existentes. Quando
recebemos um pedido desse tipo, o cliente já está convicto de que sua construção precisa se modernizar ou que ela não está em
concordância com as novas exigências e tendências de seu público”, diz Fernando Figoli, arquiteto responsável pelo projeto.
A iluminação se tornou mais clara e energizante, porque a Fórmula é uma academia subterrânea, sem incidência de luz natural.
A sala de musculação ganhou tijolinhos e madeira.
A Fórmula, que investiu R$ 8 milhões nas reformas da unidade do Shopping Eldorado e da filial Morumbi, ainda tem como meta
consolidar a unidade de Campinas e expandir a de Belo Horizonte, com inovações em estrutura, tecnologia e serviços.

8 Fitness
Business

notícias brasil 32.indd Sec1:4 11/7/2007 19:23:33

 Pilates Nova Postura promove autoconhecimento corporal e
combate às dores físicas crônicas
A crescente quantidade de problemas de saúde provenientes dos desgastes físico e mental e a
constante busca por alternativas orientais e ocidentais para obter saúde e beleza é a preo-
cupação da clínica Star Bem, instituição criada para tratar de forma integrada o físico
e o emocional e que atende em um casarão no charmoso bairro de Perdizes, na
zona oeste da capital paulista. A Star Bem se destaca pela amplitude de
serviços e por oferecer, entre outras especialidades e tratamentos, o
“Método Pilates Nova Postura”, técnica que trabalha músculos,
tendões, articulações de forma harmônica, objetivando fazer
o corpo funcionar de forma saudável conforme o ritmo e a
limitação de cada pessoa.
O “Pilates Nova Postura” ensina o passo-a-passo
da construção dos movimentos e de como uti-
lizar o corpo da forma mais correta “bio-
mecanicamente”. O método ajuda,
ainda, a corrigir a postura e a
melhorar a flexibilidade do cor-
po de forma global.

Arnaldo José Hernandez é o novo presidente da SBME

O médico do esporte, Prof. Dr. Arnaldo José Hernandez para o período 2007 a 2009, o médico está substituin-
é o novo presidente da Sociedade Brasileira de Medicina do o Dr. Felix Albuquerque Drummond, que ocupou o
do Exercício e do Esporte (SBME). Eleito pela diretoria cargo de presidente nos últimos dois anos.

Companhia Athletica ganha mais

um Leão de Prata em Cannes
A peça Evolução, criada pela DM9DDB para a Companhia
Athletica, foi premiada com o Leão de Prata na categoria Cyber
do Festival Internacional de Publicidade de Cannes 2007. Com
essa conquista, a DM9DDB soma cinco prêmios com campa-
nhas feitas para a Companhia Athletica. Em 2004, a peça Choro
recebeu o Leão de Ouro na categoria Filme. No ano seguinte,
foram mais dois prêmios na categoria Cyber: Leão de Ouro pela
peça Corra e Leão de Bronze pela peça Corra 2. Em 2006, a
peça Home Gym recebeu o Leão de Bronze na categoria Cyber.
Nenhum cliente da agência teve desempenho semelhante: cinco
prêmios em quatro edições seguidas. O Festival Internacional de
Publicidade de Cannes está em sua 53ª edição. É o mais impor-
tante do mundo no gênero.

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

Fitness 9
Business

notícias brasil 32.indd Sec1:5 12/7/2007 16:41:28

 fotos: divulgação
NOTÍCIAS DA AMÉRICA LATINA

Atividades físicas ganham espaço

no Uruguai
A atividade física é cada vez mais um negócio atraente no Uruguai. Existem
hoje no país cerca de 170 academias, sendo que 66% delas estão localiza-
dos em Montevidéu e seu público é na maioria formado por mulheres (70%).
Esse mercado tem um faturamento anual de aproximadamente 10 milhões de
dólares. As perspectivas do negócio no país assinalam que a indústria irá se
consolidar conforme a estabilização da economia nacional. Se isto acontecer,
os analistas do mercado esperam um incremento substancial na demanda, que
virá acompanhado de um considerável aumento na oferta dos serviços. Assim
como já ocorreu em alguns países vizinhos, espera-se que o modelo de fran-
quias chegue também ao Uruguai.

Porto Rico corre atrás da saúde perdida

“Se não fizermos algo agora, está será a primeira
geração que irá morrer mais cedo que seus pais”. O
alerta é de Waldert Rivera-Saez, secretário-assistente
de saúde de Porto Rico. Cada vez mais os médicos
vêm registrando no país problemas como pressão
alta, diabetes e doenças cardíacas entre os jovens.
Uma das respostas do país ao problema tem sido incentivar a adesão dos porto-rique-
nhos a um estilo de vida saudável através de um programa denominado “Porto Rico
em Forma”. O programa foi lançado no ano passado e tem como proposta disponi-
bilizar em cada cidade profissionais de treinamento físico e nutrição. Outra meta do
programa é combater a obesidade infantil, um problema considerado grave no país.

Sobrepeso atinge 30% dos estudantes argentinos

Relatório do Centro de Estudos Sobre Nutrição Infantil (Cesni) mostrou que três em
cada dez estudantes argentinos consomem mais calorias que o necessário e, por
isso, têm sobrepeso. Segundo o estudo, a dieta inadequada – pobre em lati-
cínios, frutas e verduras – não está ligada à posição social dos pais desses
jovens. Longe de certas crenças populares que indicam que os bebês
gordinhos são saudáveis, o relatório advertiu que os quilos a mais mui-
tas vezes estão associados à desnutrição e podem esconder quadros de anemia, déficit de cálcio e
vitamina C. “Há um excesso no consumo de calorias por garotos pobres e ricos”, afirmou o médico
nutricionista Sergio Britos, diretor do Cesni. Segundo ele, entre 25 e 30% dos estudantes argentinos se
alimentam mal e não fazem atividades físicas suficientes para manter um peso adequado. A probabilidade
da obesidade infantil de persistir na fase adulta é de 20% aos quatro anos de idade e 80% na adolescência.
Considera-se que os efeitos sobre a saúde no futuro serão maiores do que os atribuídos ao tabagismo.

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10 Fitness
Business

notícias am latina 32.indd Sec1:2 12/7/2007 08:43:06

 Ciclo de palestras em benefício das
crianças e adolescentes
A filial Rio Uruguai da Sociedade Argentina
de Pediatria iniciou recentemente na Uni-
versidade de Concepción, em Entre Rios,
no Uruguai, um ciclo de palestras sobre a
atividade física e o esporte para crianças e
adolescentes como atividade de extensão à
comunidade. Trata-se de uma série de confe-
rências, sete ao todo, que se desenvolverão
ao longo do ano com a participação de profissionais das mais diversas especiali-
dades. O objetivo é fomentar desde cedo o hábito da atividade física e desportiva,
tenham os garotos talento ou não para desenvolvê-la. A expectativa é que o há-
bito, uma vez criado, perdure por toda a vida dos praticantes. Com isso também
os organizadores da iniciativa esperam prevenir doenças como asma, diabete,
cardiopatias e obesidade.

Fitness 13
Business

notícias am latina 32.indd Sec1:3 12/7/2007 09:16:42

 NOTÍCIAS DO MUNDO

Paulo de Almeida, atleta da ADD, termina a Comrades Marathon em

menos de 11 horas
“A 50 metros do final, arranquei a prótese e alcancei a linha de chegada
pulando em uma perna só”. Foi assim que Paulo de Almeida, marato-
nista da ADD (Associação Desportiva para o Deficiente) concluiu em 10
horas e 57 minutos os 90 km da 82ª. Comrades Marathon, realizada
dia 17 de junho, na África do Sul. “Levei três próteses para a corrida.
Uma convencional, uma para subida e outra para decida. Usei todas.
Fiz o planejado. Intercalava corridas leves com caminhadas nas subi-
das e acelerava nas decidas. Fiz várias paradas curtas, de dois minutos
cada, para tratar do meu coto. Porém, ao contrário do que as pessoas
podem imaginar, as decidas tornaram-se um pesadelo. Percorrer oito
quilômetros em declive acentuado é muito desgastante”, contou Almei-
da, que é amputado abaixo do joelho na perna direita.
Internacionalmente reconhecida pelo desafio e companheirismo a
Comrades Marathon teve este ano 13 mil participantes, mas somente
oito mil conquistaram concluir a prova.

Membros de academias chegam a 42 milhões nos EUA em 2006

O número de membros de academias nos Estados Unidos cresceu mais de 3% no ano passado,
passando de 41,3 milhões de pessoas (acima de seis anos) em 2005 para 42,7 milhões em
2006, enquanto o número total de americanos que visitou ou pertenceu a
uma academia cresceu 6%, de 64,9 milhões para 69,3 milhões, de
acordo com a IHRSA.
Esse aumento no número de membros de academias repre-
senta um crescimento superior a 25% em apenas cinco anos.
A IHRSA cita um aumento da conscientização pública so-
bre os perigos da inatividade física e um compromisso da
indústria de saúde e fitness em tornar os exercícios mais
acessíveis para americanos de todas as idades e níveis de
fitness como fatores que contribuíram para esse crescimento.
“Enquanto estamos muito honrados ao ver o aumento no
número de membros, entendemos que ainda há muito trabalho
a ser feito”, disse o presidente e CEO da IHRSA, Joe Moore. “Faz
pouco mais de uma década desde o primeiro estudo da Surgeon
General sobre Atividade Física e Saúde. E enquanto o número de
alunos de academias cresceu 63% nesse período, o número de
americanos que se exercitam regularmente representa apenas uma
fração da população total”.
Mais de 50% dos americanos adultos não realizam atividade física suficiente
para obter benefícios na saúde e 30% são obesos, o que representa mais de 60
milhões de pessoas com 20 anos ou mais.

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12 Fitness
Business

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 IHRSA organiza iniciativa saudável para o consumidor
Como parte do programa anual Get Active America!,
iniciado há quatro anos, uma grande variedade de aca-
demias dos Estados Unidos ofereceu no mês de maio
programas focados na saúde, abrindo também suas
portas gratuitamente por diversos dias. O objetivo é
tornar mais fácil para os americanos a prática de exer-
cícios e ajudá-los a construir uma rotina de exercícios
diários. Como parte do programa, membros participan-
tes de academias e do HHS Office on Women´s Health
(PWH) lançaram o Desafio da Mulher – um programa
de fitness de oito semanas que incentiva as mulheres a
darem 10 mil passos por dia ou realizarem 30 minutos
de atividades diariamente.
A IHRSA apóia a legislação de promoção da vida saudável
para ajudar a encorajar as pessoas a adotar um estilo de
notícias mundo .indd Sec1:5
vida mais saudável, como o Workforce Health Improvement
Program (WHIP). Essa lei federal busca combater doen-
ças crônicas e obesidades causadas pela inatividade,
por permitir taxas mais baixas aos membros de acade-
mia como um benefício para funcionários. Especifica-
mente, reafirma o direito do empregado de deduzir o
gasto com a academia e exclui os benefícios de bem-
estar de serem considerados pagamento adicional dos
empregados.
A IHRSA também apóia a recém-apresentada lei Personal
Health Investment Today (PHIT), que dá um passo gigante
para um país mais saudável. A legislação irá permitir
que programas de fitness e exercícios e alguns tipos de
equipamentos de fitness sejam pagos sem um imposto
específico, tornando-nos mais acessíveis.
Fitness 15
Business
12/7/2007 09:50:18
 NOTÍCIAS DO MUNDO

Kellogg torna alimentação de crianças mais saudável

fotos: divulgação
A Kellogg Co. anun- gramas em que mais da metade da audiência tenha
ciou que irá aprimo- menos de 12 anos. A mudança veio depois que pais e
rar os valores nutri- grupos de advogados demonstraram sua preocupação
cionais dos cereais e com a obesidade infantil por meio de ações judiciais. O
petiscos para crian- novo padrão de publicidade pede produtos com menos
ças ou parar de fazer de 200 calorias, sem gordura trans ou menos de 2 gra-
propaganda desses mas de gordura saturada, que não tenha mais de 230
produtos voltados a miligramas de sódio ou 12 gramas de açúcar.
elas. As marcas da Um terço dos cereais que a Kellogg anuncia para as
companhia, como o crianças dos EUA segue esse padrão, de acordo com o
cereal Froot Loops e diretor de marketing Mark Baynes. “A maioria dos cere-
a torrada doce Pop-Tarts, que seguem certos padrões, ais segue o guia de calorias, mas seguir os padrões de
serão reformuladas ou não serão anunciadas em pro- açúcar e sódio pode ser a maior mudança”, disse ele.

Aparelhos para treinamento de aceleração ganham espaço nas academias

Vibrações no corpo todo é a novidade do mercado fitness
– e não, nós não estamos falando daquele velho dispositivo
que prometia derreter as gorduras do corpo movendo-no
todo. A vibrante máquina de 2007 é diferente, anunciam
os fabricantes do mais proeminente produto do mercado, o
Power Plate. Tão diferente que os responsáveis pelo Power
Plate adotaram uma nova descrição para a vibração com o
objetivo de evitar conotações negativas. Eles a chamam de
“treinamento de aceleração”. Os aparelhos estão ganhan-
do respeito na indústria de saúde e bem-estar.
Diversos fabricantes estavam na conferência da IHRSA em
São Francisco. Katie Rollauer, gerente senior de pesquisa da
IHRSA, disse que as pessoas na indústria de saúde têm nota-
do o crescimento da presença das máquinas de vibração no
mercado de academias. Elas são menores, mais macias e
se ajustam mais facilmente às academias que as máquinas
tradicionais. Rollauer diz que os novos produtos trabalham
no centro do corpo e provocam reações musculares.

Bally Total Fitness anuncia conclusão da venda da Canadian Fitness

Centers para a GoodLife Fitness Centres e Extreme Fitness
A Bally Total Fintess, uma das maiores operadoras de
academias dos EUA, anunciou que concluiu a ven-
da de suas unidades de Toronto, no Canadá, para
a Extreme Fitness e para a GoodLife Fitness Centres
por um valor líquido de aproximadamente US$ 18
milhões. “A estratégia de vender nossas operações
canadenses irão nos permitir focar nas nossas opera-
ções nos EUA e alavancar nossa marca de indústria
líder de fitness”, disse Don R. Kornstein, Chairman e
Chefe do Escritório de Reestruturação da Bally Total
Fitness. “Esse é um passo significativo para remode-
lar a marca operacional da Bally Total Fitness, assim
como continuamos a focar nesse importante elemen-
to de nossa reestruturação”.

14 Fitness
Business

notícias mundo .indd Sec1:2 12/7/2007 09:50:49

fechamento fitness 207x277.indd 2 29/11/2006 14:43:00
 CONFERÊNCIA

PREPARAÇÃO
gera resultados
Oitava edição do maior evento de
fitness e bem-estar da América
Latina será realizada de 4 a 6 de
outubro de 2007 no Transamérica
Expo, em São Paulo

16 Fitness
Business

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 A
A qualificação contínua é a única alternativa para
conquistar e manter o sucesso. Isso é fato. Também não
é novidade que o novo século está trazendo oportuni-
dades nunca antes imaginadas para o setor de fitness e
bem-estar.
Pois chegou a hora da concretização daquilo que
antes era uma perspectiva. A combinação de duas ma-
crotendências atuais eleva o potencial do mercado. A
primeira é a longevidade em ascensão – assim como a
medicina preventiva e a predisposição das pessoas para
praticar atividade física e adquirir bons hábitos alimen-
tares. A outra tem a ver com o momento presente da
economia mundial: os olhos – e, principalmente os dó-
lares e euros – dos investidores de todo o planeta estão
se voltando para a América Latina e, em especial, para
o Brasil, que junto com a Índia, a Rússia e a China faz
parte do grupo do BRIC.
De acordo com os especialistas em economia inter-
nacional, essas nações serão as principais responsáveis
pelo crescimento da economia global nas próximas
décadas. Ou seja, é praticamente certo que grandes
redes de academias e conglomerados internacionais
aportem por aqui ou resolvam aplicar seu capital em
nossas empresas. Essa excelente oportunidade, no en-
Programação consistente
Como principal evento para operadores de acade-
mias e fitness centers da América Latina, a IHRSA/Fitness
Brasil Latin American Conference & Trade Show tem bus-
cado evoluir continuamente o programa e a experiência
para os participantes.
Na oitava edição do evento, uma vez mais foi reu-
nida uma expressiva lista de palestrantes para oferecer
informações consistentes sobre a gestão das empresas
do mercado e as tendências, oportunidades e desafios
que todo o mercado enfrenta.
A consistência da programação poderá ser percebida já
na primeira palestra, que ficará a cargo de Gustavo Franco,
que traz em seu currículo vasta bagagem de experiência
adquirida no desempenho de funções como secretário
de Política Econômica (adjunto) do Ministério da Fazen-
da, diretor de As-
suntos Internacio-
fotos: divulgação
nais e presidente
do Banco Central
do Brasil. Atual-
mente, é professor,
pesquisador e con-
sultor em assuntos
de economia, além
Gustavo Franco, ex-presidente do Banco de dirigir a Rio
Central, abrirá o ciclo de palestras Bravo Investimen-
conferencia.indd Sec1:3
tanto, pode se tornar um grande risco para quem ainda
estiver administrando seu negócio de maneira amado-
ra e pouco eficiente.
FERRAMENTAS
A 8th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference &
Trade Show pretende proporcionar ao setor as ferramentas
necessárias para o sucesso em um mercado muito mais ren-
tável, porém ultracompetitivo, veloz e feroz.
O evento será realizado de 4 a 6 de outubro de
2007 no Transamérica Expo, em São Paulo. “O tema
desta edição será ’Preparação Gera Resultado’. Um
tema oportuno, pois o único modo de se ter grandes re-
sultados é por meio da educação, um conceito essencial
para a IHRSA e a Fitness Brasil. O desafio é preparar a
indústria de fitness e bem-estar para trazer resultados
para sua empresa e para o setor como um todo”, afirma
Jacqueline Antunes, gerente de operações internacio-
nais da IHRSA.
O encontro também proporcionará a oportunidade
de ver de perto e experimentar os mais recentes equi-
pamentos de fitness, além de assegurar o encontro com
diversos fornecedores que atendem o setor.
tos. O palestrante irá falar sobre o panorama político
e econômico do país no momento atual, com enfoque
nas oportunidades e desafios para a promoção do cres-
cimento. Irá também analisar o cenário e as principais
tendências para 2008, oferecendo aos gestores do
mercado de fitness valiosas informações para o plane-
jamento de seus negócios.
“Retomamos uma tradição perdida nos dois últimos anos
da conferência. Este ano, voltamos a abri-la com um nome
forte da economia para nos dar um parâmetro da situação
sócio-político-econômica atual. O Brasil vem passando por
uma fase bastante importante na economia mundial e é im-
portante conhecer a opinião e opções de cenários futuros
para melhor planejamento e crescimento. Vamos falar de
tendências mundiais quanto às mudanças na prestação de
serviços nas academias: a longevidade, a mulher moderna,
a nutrição e o exercício indicado como tratamento medici-
nal. Falaremos de planejamento estratégico e tático e de
como é importante o gestor da academia ter noções gerais
de gestão em todos os seus ramos. Focaremos a gestão de
pessoas, apresentando uma ferramenta milenar e eficaz e
faremos um link com o assunto do momento que é o livro
O Segredo. Como trabalhar com a física quântica a favor
dos negócios e dos resultados. Introduziremos o conceito de
responsabilidade social e sustentabilidade nas academias.
Como estes conceitos podem ser aplicados? São assuntos
Fitness 17
Business
12/7/2007 16:45:17
 CONFERÊNCIA
em alta que a con-
ferência irá aprofun-
dar”, detalha Janaína
Simon, diretora comer-
cial da Fitness Brasil.
SELEÇÃO
Gustavo Franco
Gustavo Venturi apresentará será seguido por uma
pesquisa sobre os idosos seleção de nomes
e temas igualmente
valiosos para aqueles
que buscam referências positivas e benchmarking. O ciclo
de palestras da 8th IHRSA/Fitness Brasil Latin American
Conference & Trade Show também destaca, entre outras
personalidades, feras como Bernardinho, técnico da
seleção brasileira masculina de vôlei, que falará sobre
a administração de talentos, diversificação dos fatores
profissionais e emocionais, trabalho em equipe, liderança,
motivação, disciplina, concentração, perseverança,
comunicação, comportamento, definição de metas e
“coaching” e revelará ao público sua fórmula de sucesso;
Stephen Tharret, uma das maiores autoridades mundiais em
retenção de clientes e o palestrante de maior sucesso na
conferência de 2006, retorna este ano para revolucionar
suas idéias sobre retenção de clientes; Gustavo Venturi,
doutor em Ciência Política, mestre em Sociologia, diretor
da Criterium Assessoria em Pesquisas, coordenador do
Núcleo de Opinião Pública da Fundação Perseu Abramo
e do Conselho Deliberativo da Sociedade Brasileira de
Pesquisa de Mercado (SBPM), que irá apresentar a pesquisa
Idosos no Brasil - Vivências, desafios e expectativas na
3ª idade, com informações para atrair e atender melhor
este público especial; Osler Desouzart, que foi diretor de
comércio exterior da Sadia e da Perdigão, atualmente
preside a OD Consulting e faz parte da diretoria consultiva
do World Agriculture Forum e da equipe do The Sustainable
Food Laboratory, irá mostrar como fazer um planejamento
estratégico que o leve para onde você deseja chegar daqui a
dez anos; e Jason Conviser, presidente da consultoria JMC &
Associados e ex-vice-presidente das clínicas de serviços Ballly
Total Fitness, que mostrará ao público como desenvolver
programas e serviços utilizando as mais recentes pesquisas
científicas que demonstram a relação entre a atividade física
e a manutenção da saúde.
A escolha dos assuntos das palestras ratifica a ten-
dência iniciada no ano passado, na sétima edição da
conferência. Ao invés de trazer apenas personalidades
do mercado, a organização do evento tem buscado no-
mes fortes de outros setores, mas capazes de proporcio-
nar valiosas referências para os empresários, executivos
e profissionais da indústria de fitness. “Novamente qui-
semos manter a estratégia de trazer executivos e espe-
18 Fitness
Business
conferencia.indd Sec1:4
cialistas de fora do mercado de fitness para que nosso
empresário/operador possa ter contato com diferentes
formas de gestão e realizar benchmarkings com outros
setores de sucesso. Além disso, o foco na preparação
e nos resultados é essencial para o sucesso. Planejar
estrategicamente e focar em vendas são as peças mais
fundamentais deste sucesso. Outro ponto bastante ex-
plorado será a gestão de pessoas. Ter as pessoas certas
nas funções mais adequadas a seus perfis, liderá-las e
motivá-las corretamente resultam em melhorias signifi-
cativas de resultado”, comenta Jacqueline Antunes.
Portanto, embora nem todas as estrelas da 8th IHRSA/Fitness
Brasil Latin American Conference & Trade Show sejam partici-
pantes do fitness, não restam dúvidas quanto à importância de
se buscar referências de sucesso em outros setores. Essa é uma
estratégia de gestão moderna e certamente o evento contribui-
rá para estabelecer essa nova cultura no mercado. “Para que
um empresário/empreendedor/gestor de qualquer empre-
sa consiga se destacar no mercado hoje, é necessário que
ele esteja atualizado quanto às premissas básicas de gestão
executiva. Hoje a habilidade técnica não é suficiente para o
sucesso em nenhuma área de negócio. Por isso, os gestores
de academias também precisam estar atentos a estes con-
ceitos”, finaliza Janaína Simon.
EXPECTATIVA
Os palestrantes da 8th IHRSA/Fitness Brasil Latin
American Conference & Trade Show estão ansiosos pela
oportunidade de expor suas idéias a uma platéia quali-
ficada. “Minhas palestras mostrarão os cinco pilares de
gestão e os proprietários de academia terão a oportuni-
dade de conhecer o trabalho de reestruturação de uma
empresa, em um modelo que pode reproduzir ou ain-
da, verificar se seus negócios estão no mesmo ritmo de
evolução. Quanto ao IHRSA Fitness Brasil, é um evento
histórico, um símbolo para nossa indústria, pois conse-
gue produzir um material de alto nível, mais profissio-
nal, maduro e consistente a cada ano, mesmo em um
mercado com pou-
ca concorrência.
Diria que a IHRSA
é até um fenôme-
no”, avalia Almeris
Armiliato, diretor
da Inner Gestão de
Pessoas, que fará
a palestra “Vender,
vender, vender, de-
finitivamente invis-
ta nisso!”. A gestão
da empresa tam- Osler Desouzart mostrará
bém dará o tom como se faz um planejamento
nas palestras “Se- estratégico eficiente
12/7/2007 16:45:32
 leção e treinamen-
to” e “Coordenação
multidisciplinar, de
Andréa Vidal, espe-
cialista em Gestão
Empresarial e Ges-
tão de Pessoas e
diretora da FITNESS
MAIS. “Meu objetivo
é ampliar a visão do
proprietário da aca-
demia sobre seu ne-
gócio com o que for
relevante para ele
em termos de infor-
mações tanto sobre
seleção e treinamen-
Especialista em motivar equipes,
Bernardinho será uma das to e coordenação
estrelas do evento multidisciplinar, te-
mas ligados ao seu
negócio e a equipe
de colaboradores. A IHRSA Fitness Brasil é um congresso
já reconhecido mundialmente e no Brasil tem a missão
de contribuir com o crescimento do setor agregando aos
participantes o que tem mais expressivo no segmento. Re-
comendo que as pessoas não fiquem de fora dessa opor-
tunidade de crescimento profissional e pessoal, inclusive
para ampliar seu network”, diz. Já a palestra “Negocie
melhor” irá trazer aspectos decisivos para a formação
de uma estratégia eficiente de negociações. Ficará sob
responsabilidade de Carlos Basso, diretor da CR Basso
Consultoria e especialista em finanças e ambiente cor-
porativo. “Minha apresentação vai gerar reflexões sobre
as crenças adotadas no processo de negociação: o que
inspira o proprietário, cuidados em relação à postura,
conseqüências pós-negociação e preparação prévia. A
8th IHRSA Fitness Brasil permitirá a cada um rever suas
posições e trabalhar naquilo que vá ao encontro dos inte-
resses comuns nas relações entre academia e fornecedo-
res; academia e seus clientes e do empresário com seus
funcionários e parceiros”, diz o executivo.
Outro aspecto importante no processo de gestão de
uma empresa é a relação com seus colaboradores. O
tema será abordado na apresentação de Joana Mancuso,
advogada do Sindicato das Academias do Rio de Janei-
ro (SINDACAD) e sócia do escritório Ricardo Abreu &
Advogados Associados. “Os gestores entenderão que a
regulação trabalhista é a forma mais barata, segura e
idônea de administração das academias discutida den-
tro de um evento como a 8th IHRSA Fitness Brasil, que
reúne com melhor atenção todos os ramos que o empre-
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
conferencia.indd Sec1:5
sário precisa reco-
nhecer no mercado
de fitness”, conta a
palestrante.
BEM-ESTAR
Além de abor-
dar assuntos de
grande importância
para a gestão das
empresas, o ciclo Aclamado em 2006, Stephen
Tharret volta este ano com
de palestras da 8th
duas novas palestras
IHRSA/Fitness Bra-
sil Latin American
Conference & Trade Show também abrirá espaço para
discutir o bem-estar e a qualidade de vida. “Discuti-
remos justamente o fato de, por vivermos uma época
tão densa de acontecimentos, devemos pensar em um
bem-estar que aproxime o físico do mental, encontrar
um espaço de tranqüilidade e auto-respeito. Nada mais
conveniente do que abordar esse tema em um even-
to de importância para o mercado como a 8th IHRSA
Fitness Brasil”, fala Costanza Pascolato, consultora de
moda da H.Stern, colunista da revista Vogue, e uma das
diretoras da tecelagem Santaconstancia. Ela será uma
das participantes da mesa-redonda “A consumidora de
bem-estar”.
Outro painel que irá dar destaque ao bem-estar é
a palestra “Nutrição rima com fidelização”, de Cynthia
Antonaccio: mestre em Nutrição pela Universidade de
São Paulo e diretora da Equilibrium Consultoria em Nu-
trição e Bem-estar e sócia da Equilibrium Alimentos &
Nutrição. “O mercado está muito competitivo e o em-
preendedor precisa de ferramentas de retenção, assim a
nutrição como mecanismo de emagrecimento e bem-es-
tar será discutida na palestra por ter essa função. O 8th
IHRSA Fitness Brasil tem como diferencial o formato ex-
perimental em que se apresenta cases práticos para os
gestores saírem de lá com uma visão prática e conteúdo
aplicável no mundo real, pois lá se aprende através da
experiência de outras pessoas”, analisa a palestrante.
A 8TH IHRSA/FITNESS BRASIL LATIN
AMERICAN CONFERENCE & TRADE SHOW
• 4 a 6 de outubro de 2007
• Transamérica Expo
• São Paulo – SP
Fitness 19
Business
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fechamento fitness 207x277.indd 2 11/7/2007 19:54:22
fechamento fitness 207x277.indd 3 11/7/2007 19:54:35
 CAPA

Implantar uma piscina

na academia envolve
investimentos altos e custos
de manutenção. Mas, se
bem explorada, a iniciativa
gera retorno financeiro
significativo e atrai
novos clientes

BOM NEGÓCIO
até debaixo d’água
22 Fitness
Business

materia_capa.indd Sec1:2 12/7/2007 09:25:55

 O
Os benefícios das modalidades aquáticas para o corpo

fotos: divulgação
são cada vez mais conhecidos e apreciados pela popula-
ção. A água tem efeito relaxante e ajuda a minimizar o im-
pacto dos exercícios. Não é de se estranhar, portanto, que
venha crescendo a freqüência de alunos nas piscinas das
academias e escolas de natação. Outro fator que contribui
para essa movimentação tem sido o surgimento, ao longo
dos últimos anos, de nadadores brasileiros de grande des-
taque em competições internacionais, como Ricardo Prado,
Patrícia Amorim, Gustavo Borges e Fernando Scherer.
Com esse ambiente favorável, investir nas modalidades
aquáticas se tornou uma alternativa lucrativa para as aca-
demias reforçarem seus ganhos e atrair novos alunos inte-
ressados em se exercitar na água.
Os números mostram que esse mercado está aquecido
e oferece um grande potencial para as academias que pre-
tendem nele investir. Segundo a Confederação Brasileira de
Desportos Aquáticos, existem 88 mil atletas cadastrados e
11 milhões de praticantes de natação em todo o Brasil.
Apesar de ainda ter a natação e a hidroginástica como
carro-chefe, o segmento de fitness na água vem apresentan-
do evoluções com o surgimento de novas atividades. Hoje Para crianças, a piscina tem que ter
é possível fazer exercícios de pilates, dar boas pedaladas, temperatura diferenciada e medidas
pegar ondas, realizar coreografias e praticar corrida, tudo específicas para facilitar o aprendizado
na água. E a procura por essas novas modalidades cresce a
cada dia. “Boa parte das atividades físicas feitas em sala de
aula está indo para dentro da água. O exercício acaba se
tornando mais agradável e as pessoas de mais idade ficam
à vontade porque se expõem menos”, afirma Flavio Mori,
proprietário da rede de escolas de natação Mori.

IMPLANTAÇÃO

Para fazer a implantação de uma ou várias piscinas na

academia é preciso levar em conta fatores como investi-
mento, demanda e planejamento. Flavio Mori diz que a pri-
meira análise envolve as finalidades. “É importante levantar
quem será o público-alvo e as atividades oferecidas. Por
exemplo, vou oferecer natação para crianças? Treinamento
para adultos? Para cada público e atividade, existem espe-
cificidades em relação à metragem, profundidade e tempe-
ratura da piscina”.
O empresário explica que os custos de implantação
variam de acordo com o tipo da piscina, materiais uti-
lizados e equipamentos como bombas, filtros, entre ou-
tros. “Uma piscina para adultos pode chegar a custar
até R$ 120 mil para a academia”. E para quem ava-
lia o custo como alto, Mori destaca os benefícios do
investimento. “Com as piscinas, a academia consegue
atender melhor seus alunos. Existem muitas famílias que
freqüentam juntas o mesmo local e buscam atividades Para treinamento , é possível colocar
aquáticas. Além disso, a academia passa a atrair novos mais de dois alunos por raia,
alunos que, na falta de piscinas para os exercícios, aca- em virtude de sua maior concentração
bariam optando por outra escola”.
Fitness 23
Business

materia_capa.indd Sec1:3 12/7/2007 09:26:17

 CAPA
PISCINA IDEAL
Existe um tipo de piscina para cada público que freqüenta
as academias. Para aulas infantis, incluindo bebês e crianças,
a piscina deve ter 5m X 10m, profundidade de 1,50 m e tem-
peratura de 31ºC. “Nesse caso, a piscina não pode ser muito
grande e a temperatura precisa ficar um pouco mais alta. A
dimensão menor é conveniente porque a criança se assusta
com o tamanho da piscina. E por ter menos massa corporal,
a temperatura ideal da água acaba também sendo diferente
da piscina de adultos”, explica Mori.
No caso da hidroginástica, a atividade deve ser pratica-
da em uma piscina de 20m X 10m, com profundidade de
1,50 m e 27ºC de temperatura. “Normalmente a aula de
hidroginástica conta com um número maior de alunos”, diz
Flavio Mori. Já no caso da piscina de adultos as dimensões
variam de acordo com os objetivos. “Se for somente para
aprendizagem de natação, a piscina tem que ter 16m X 8m,
profundidade que pode chegar a 2,10m e temperatura de
27ºC. Quanto mais funda a piscina, mais complicado fica
manter sua temperatura”, enfatiza o empresário.
A eficiência e os resultados das atividades aquáticas ofereci-
das pela academia dependerão do número de alunos em cada
modalidade e piscina. “O número de alunos varia por atividade
e também em relação ao foco do aluno. No caso da natação,
no nível de aprendizagem, a média é de oito pessoas por pro-
fessor. Já no treinamento, esse número pode chegar a 20. Nesse
caso é possível manter dois alunos por raia, pois o nível deles
24 Fitness
Business
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é mais avançado, a concentração é diferenciada e os objetivos
são outros”, avalia Flavio Mori.
Na hidroginástica, o número ideal gira em torno de 12
pessoas por aula. “O atendimento fica mais individualiza-
do e o professor consegue dar mais atenção”. No caso de
crianças e bebês, o cenário adequado é ter quatro alunos
para cada professor.
Para atender a todos os públicos de forma correta, Flavio
Mori aconselha a implantação de três tipos de piscinas diferentes
na academia. Nesse caso, o investimento total pode chegar a R$
600 mil. “É possível realizar todas as atividades em uma mesma
piscina. Isso pode interferir no rendimento do aluno. Um exem-
plo: não é adequado ter alunos de níveis diferentes em uma
mesma piscina. É fundamental se colocar no lugar do cliente em
relação a suas expectativas, já que ele é uma das principais ferra-
mentas de divulgação do negócio”, aconselha o especialista.
MANUTENÇÃO
O custo de manutenção de uma piscina varia de acordo com
seu tamanho, materiais, equipamentos utilizados, entre outros fa-
tores. No que diz respeito à água, no Brasil existem três tipos de
tratamento: cloro, sal e ozônio. O primeiro, mais antigo, ainda é
empregado em grande parte das piscinas. Segundo Flavio Mori,
a manutenção de piscinas com cloro custa cerca de 50% a mais
do que os outros tratamentos. “Apesar do preço, a manutenção
de piscinas com cloro ainda acaba sendo mais vantajosa, pois
apresenta mais segurança para a saúde e consegue manter a
Nos períodos de baixa, o empresário tem que buscar
alternativas para manter a piscina com alunos
12/7/2007 09:26:56
 água mais esterilizada para evitar a presença de bactérias. Além
disso, o cloro, seja líquido ou granulado, pode ser jogado cons-
tantemente direto na piscina, apenas com o cuidado de medir sua
quantidade. Se for colocado em excesso, pode irritar a visão dos
alunos; em pouca quantidade, pode não ter eficiência no comba-
te à contaminação”. Para os que fazem essa opção, o custo com
manutenção de uma piscina – incluindo manutenção de equipa-
mentos e compra de cloro –, pode chegar a R$ 1.500 mensais.
As piscinas salinizadas também vêm ganhando força no
Brasil e contam com um processo simples: a água da piscina,
previamente salgada com seis gramas de sal comum por litro,
passa por um processo de eletrólise, produzindo hipoclorito de
sódio, cloro ativo natural que desinfeta e destrói bactérias, al-
gas e microorganismos sem provocar tantos efeitos colaterais.
O cloro é obtido a partir de um processo natural, sem adição
de resíduos químicos. Segundo Frederico Carvalho Filho, geren-
te da empresa Salinizada, especializada na manutenção deste
tipo de piscina, a água salinizada não causa nenhum tipo de
irritação aos olhos, ressecamento dos cabelos e não interfere na
vida útil dos trajes de banho. No Brasil, a tecnologia chegou há
apenas sete anos, mas já é largamente utilizada na Europa e nos
Estados Unidos. O gerente da empresa destaca que é possível
obter uma economia de até 80% em manutenção. “A água fica
com o visual mais agradável e não é preciso interromper o uso
da piscina para fazer a manutenção”.
Utilizado nas principais piscinas de competição em todo
o mundo, o ozônio é obtido através da quebra de moléculas
de oxigênio, utilizando a eletricidade. Produzido no local, mata
bactérias, vírus, fungos e algas, previne a incrustração de car-
bonato de cálcio, não afeta o Ph da água e causa aumento
da floculação de matéria orgânica, aumentando a efetividade
da filtragem. Utilizado pela primeira vez na década de 50 para
tratamento de água em piscinas, o ozônio tomou conta da Eu-
ropa. Estima-se que mais de 30 mil piscinas no continente sejam
tratadas com ozônio.
APROVEITAMENTO
A freqüência dos alunos nas piscinas das academias alterna
períodos de alta e baixa ao longo do dia. Normalmente, ficam
mais vazias às sextas-feiras e também no horário do almoço.
Para preencher esses períodos ociosos com lucratividade, uma
das alternativas é investir em reabilitação. Marcelo Roque, fisio-
terapeuta especializado em terapias corporais aquáticas e hidro-
terapia – além de criador da técnica Aquadinamic, criada para
cuidar de lesões –, diz que esse tipo de trabalho está crescendo
nas academias de pequeno e médio porte. “Com isso, a piscina
acaba sendo ocupada nesses horários e gera lucratividade”.
Com maior valor agregado e retorno positivo, as aulas de
reabilitação na piscina permitem que o aluno faça um trabalho
individualizado. “O ideal é um fisioterapeuta para cada aluno.
Acaba sendo um trabalho personalizado, que custa mais caro
– cerca de quatro a cinco vezes mais que uma aula de hidrogi-
nástica, por exemplo –, e traz retorno para a academia”, avalia
materia_capa.indd Sec1:5
POWER POOL
Atenta à evolução desse nicho de mercado, a Body
Systems ampliou seus horizontes e hoje marca presença
nas piscinas com o Power Pool. Segundo Paulo Akiau, di-
retor presidente da Body Systems Latin America, o progra-
ma tem quatro anos de vida e apresenta bons resultados,
apesar de não ter a mesma facilidade de expansão dos
programas “secos”. “As academias estão sempre buscando
alternativas para variar os serviços prestados aos clientes.
O caminho de levar as atividades para água tem a ver com
isso e com uma tentativa de aproveitar melhor um espaço
que tem custo de manutenção muito elevado”.
De acordo com Akiau, a piscina limita o número de
participantes de uma aula de Power Pool. ”O que limita o
número de participantes é exatamente o tamanho da pisci-
na, não o formato da aula. Não há tamanho ideal no que
diz respeito à área da piscina, a condição é determinada
pela profundidade, que deve ser a mesma das piscinas
para a hidroginástica tradicional”.
O Power Pool é composto por aulas com ênfase no
estímulo cardiovascular, ou seja, exercícios que exigem a
participação simultânea de grandes grupos musculares e
não requerem nenhum equipamento. “Os resultados alme-
jados são o desenvolvimento do sistema cardio-respirató-
rio e alto gasto calórico”, explica Akiau. Não há limite de
idade para a prática da atividade.
Segundo o empresário, os benefícios em adotar o Power
Pool para a grade de atividades das academias envolvem a
atração de novos alunos. “O programa oferece uma ativida-
de de alta qualidade e com uma roupagem moderna para
os alunos atuais de hidroginástica e, principalmente, atrai
um novo público que considerava as atividades aquáticas
monótonas e orientadas para pessoas mais velhas”, ana-
lisa Paulo Akiau.
Power Pool: atração de novos alunos
Fitness 25
Business
12/7/2007 16:51:22
 CAPA
METODOLOGIA GUSTAVO BORGES
O ex-nadador Gustavo Borges resolveu multiplicar o conhe-
cimento adquirido por ele e seus técnicos ao longo de mais de
20 anos nas piscinas de todo o mundo e criou a Metodologia
Gustavo Borges. Atualmente, atende 82 academias e atinge
cerca de 30 mil alunos. Formatada pelo nadador e professor
William Urizzi de Lima, ex-técnico da seleção brasileira, a meto-
dologia oferece a academias, clubes e escolas de natação uma
maneira de ensinar o esporte de forma planejada e estruturada,
auxiliando no aperfeiçoamento da aprendizagem.
“Um grande diferencial da metodologia para o nadador são
as avaliações periódicas que acontecem quatro vezes ao ano,
nos meses de abril, junho, setembro e novembro. As avaliações
são feitas com base numa ficha, que é mantida com o professor
e que contém 15 itens com todos os critérios que devem ser
avaliados, com base nos objetivos específicos correspondentes
aos níveis. Para mudar de nível, o aluno precisa atingir 75% da
pontuação máxima”, diz Gustavo Borges.
Além da divisão de níveis, que facilita o processo de apren-
dizagem, a metodologia propõe um calendário de objetivos se-
manais, que serve como guia para orientar o professor no plane-
jamento das aulas. O calendário é um planejamento periódico
que contém os principais pontos que devem ser trabalhados pelo
professor durante as aulas.
Metodologia Gustavo Borges: resultado de
20 anos de experiência do nadador nas pis-
cinas dos principais campeonatos do mundo
26 Fitness
Business
materia_capa.indd Sec1:6
Marcelo Roque. Segundo ele, a definição do preço desse serviço
deve levar em conta a região onde se encontra a academia, o
poder aquisitivo do público que a freqüenta e seu perfil.
Para facilitar a introdução dessa alternativa, as academias
trabalham em sistema de parceria com fisioterapeutas. “O con-
trato é feito em regime de divisão de lucros por cada aula dada”,
explica Marcelo. Cada sessão dura em torno de 30 a 40 minu-
tos e o fisioterapeuta ressalta que é possível atender quatro pa-
cientes durante duas horas, gerando lucro nesse período em que
a piscina fica parada. “A hidroterapia cresceu significativamente
no Brasil e é um dos tipos de técnica de reabilitação mais pro-
curados”. Existem outras modalidades como Watsu, Reflexologia
Aquática, Quiropraxia Aquática e Aquadinamic.
TENDÊNCIAS
A natação ainda é o esporte-carro chefe das piscinas bra-
sileiras, seguida pela hidroginástica. No entanto, nota-se um
movimento de levar as atividades praticadas nas salas de aula
para dentro da água. Ioga, Pilates, surf, alongamento, Tai Chi
Chuan, corrida, bicicleta, entre outros, são modalidades que,
adequadas à água, ganham novos adeptos a cada dia.
Segundo registros históricos, a natação é um esporte anti-
go, aplicado num passado distante para treinar os exércitos da
Grécia e de Roma. No Brasil, chegou em 1895 quando a União
de Regatas Fluminense do Rio de Janeiro organizava regatas
e competições de natação no mar, na enseada de Botafogo.
Acredita-se que a natação tenha surgido pela necessidade dos
remadores terem que saber nadar para não se afogarem nas
águas do mar. Em 1929, já com uma confederação própria, a
natação conquistou espaço, com a criação de competições que,
em 1935, revelaram a nadadora brasileira Maria Lenk, primeira
mulher brasileira a se destacar na modalidade.
Vera Gonçalves, consultora e diretora-presidente da empresa
HidroFitness, ressalta que o público que pratica natação é meio
“egoísta”. “Eles gostam de ter raias exclusivas para nadar, já que é
um esporte individual”. Cada piscina é composta por cerca de seis
raias e, segundo ela, o ideal é trabalhar com dois alunos por raia,
ou 12 alunos nadando num mesmo horário. Para a consultora,
a natação é um esporte tradicional, que precisa se modernizar
para que a academia consiga reter os clientes. E exemplifica: “A
natação infantil ganhou um aspecto lúdico. As crianças brincam
durante a aula e saem com a sensação de que o professor é le-
gal, de que a aula é prazerosa, e sentem vontade de voltar”. Na
hidroginástica, o processo é inverso. Consegue-se trabalhar com
grandes grupos de alunos e otimizar os espaços da piscina.
Falando em tendências, a consultora destaca que o conceito
de “treinamento funcional” ou “core” – ou power house (caixa
de força) –, trabalhado em fitness, está indo para dentro da pis-
cina, nas aulas de hidroginástica. “O core é a região dos mús-
culos que envolvem o tronco, que têm função estabilizadora.
Trabalhar esses músculos, no que diz respeito à resistência e for-
ça, propicia mais eficiência para o aluno em outras atividades”.
12/7/2007 16:51:45
 Existem aulas específicas que trabalham essa região como a Hi-
dro Core, Power Balance, Xtreme, Hidro Pilates, entre outras.
Além disso, Vera Gonçalves enfatiza o resgate de conceitos
antigos ligados à dança e também a aplicação de fundamentos
de Pilates, Ioga, entre outros. “Nesses casos, você não trabalha
o Pilates ou a Ioga em si, mas sim os seus conceitos”. Outra
tendência apontada pela especialista é o reforço dos exercícios
cardiovasculares. “O foco não é tão voltado para o aspecto
muscular e sim para o aeróbio. Como exemplo, cito os exercí-
cios de artes marciais, Kick Boxing, entre outros”.
A aula coreografada ainda dá seus primeiros passos no Bra-
sil. “Lá fora essa tendência é significativa. Não tem país do mun-
do que não trabalhe as aulas coreografadas na água. No Brasil,
o professor brasileiro está buscando especialização, apesar de
ainda existir uma certa resistência em dar este tipo de aula”,
explica Vera Gonçalves.
Um equipamento que ganhou as piscinas foi a bicicleta. “A
bicicleta aquática já existe no mercado há seis anos e de al-
gum tempo para cá, passou a ser aplicada nas piscinas das
grandes academias”. Segundo a consultora, a atividade caiu no
gosto dos alunos porque eles podem pedalar e se beneficiar
dos efeitos da água. “É uma tendência que tomou conta das
academias na Europa, principalmente na Itália e em Portugal.
No Brasil, não temos muitas academias que oferecem esse tipo
de atividade, pois muitas delas sofrem pela falta de espaço para
armazenar essas bicicletas”, diz Vera Gonçalves.
Como se vê, não faltam alternativas e oportunidades para
quem pretende implantar a piscina na academia. Com planeja-
mento, pesquisa e o investimento adequado, a estratégia pode
representar um trampolim para o crescimento da empresa.
BUEN NEGOCIO HASTA
DEBAJO DEL AGUA
Los beneficios de las modalidades acuáticas para el cuerpo
son cada vez más conocidos y apreciados por la población. El
agua tiene un efecto relajante y ayuda a minimizar el impacto
de los ejercicios. No es de extrañarse, por lo tanto, que esté
creciendo la frecuencia de alumnos en las piscinas de los
gimnasios y escuelas de natación. Otro factor que contribuye
para ese movimiento ha sido el surgimiento, al largo de los
últimos años, de nadadores brasileños de grande realce en
competiciones internacionales, como Ricardo Prado, Patrícia
Amorim, Gustavo Borges, Fernando Scherer.
Con ese ambiente favorable, invertir en las modalidades
acuáticas se tornó una alternativa lucrativa para los gimnasios
reforzaren sus ganados y atraer nuevos alumnos interesados
en ejercitarse en el agua.
Los números muestran que ese mercado está calentado
y ofrece un gran potencial para los gimnasios que pretenden
invertir en él. Según la Confederación Brasileña de Deportes
Acuáticos, hay 88 mil atletas catastrados y 11 millones de
practicantes de natación en Brasil.
A pesar de aún tener la natación y la gimnasia en el agua
como los principales deportes acuáticos, el segmento de fitness
en el agua viene presentando evoluciones con el surgimiento
de nuevas actividades.
Vea la entrevista en la versión digital de Fitness Business
Latin America en español en el sitio www.fitnessbrasil.com.br
y www.ihrsa.org/fbla.

O PAÍS DAS PISCINAS

O número de piscinas está crescendo no Brasil – não apenas nas academias, mas também
em residências e condomínios. De acordo com Kaumer Diamantino Rodrigues, superinten-
dente da Associação Nacional dos Fabricantes e Construtores de Piscinas e Produtos
Afins (Anapp), o mercado de construção de piscinas cresceu 3% em 2006, compa-
rado ao ano anterior. “Nas academias, a evolução se deve ao interesse crescente
pelos exercícios aquáticos”. Até o final do ano passado, a entidade contabilizou
a existência de 1,5 milhão de piscinas no país, com a expectativa desse número
aumentar em 6% até o final de 2007. “A demanda aumentou há mais ou menos
10 anos. O interesse pelo lazer em casa ou no clube levou ao crescimento desse
mercado. Os preços se estabilizaram devido ao grande aumento da procura e das
novas tecnologias que baratearam os custos, além do incremento de um financia-
mento específico. Hoje, a piscina não é mais símbolo de ‘status’, é perfeitamente acessível
às classes média e baixa”, diz Kaumer Diamantino Rodrigues.

Fitness 27
Business

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 ESTRUTURA

REABILITAÇÃO
Serviço ou problema na academia?
Dr. Benjamin Apter
na academia
médica B-Active

Estabelecer parcerias ou sublocar espaço para fisioterapeutas

e médicos de reabilitação de lesões ortopédicas é um nicho de
negócio para fidelizar o cliente, mas todo cuidado é pouco na
hora de escolher o modelo do atendimento
28 Fitness
Business

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 fotos: divulgação
A
Além de serviços que acrescentam ao mix de produtos
da academia, há aqueles que contribuem com os alunos
em outras atividades alheias ao segmento de fitness, como
a fisioterapia, para quem deixa de treinar devido a lesões
musculares e quadros pós-operatórios.
Em caso de lesão ortopédica durante os treinos, como
pode ocorrer eventualmente, há academias que consideram o
serviço de orientações, encaminhamento médico e tratamento
de reabilitação um meio de fidelizar a relação com o aluno,
evitando sua evasão e até contribuindo com a captação de
novos clientes. “É um negócio interessante porque traz para o
mesmo ambiente todo mundo, o paciente que está precisando
de um treinamento orientado e o aluno que treina para de-
sempenho e ganho de massa muscular”, observa o diretor da
academia Atividade e Saúde, em São Paulo, Ronaldo Veiga.
Importante salientar que este serviço torna-se pratica-
mente um fator decisor para quem busca ampliar a sua car-
teira com clientes da 3ª idade.
Animados com o nicho de negócio, alguns empresários
do setor investem na estrutura e equipamentos de fisiotera-
pia para reabilitação, contratando profissionais especializa-
dos. Outros preferem terceirizar o serviço a correr o risco de
erros por falta de expertise na área.
Professor de pós-graduação de fisiologia do exercício do
Centro de Estudos em Ciências da Atividade Física (CECAFI) da
Faculdade de Medicina da Universidade de São Paulo (USP),
o médico Benjamin Apter defende outro modelo de negócio
baseado na contratação de um serviço especificamente de
reabilitação médica devido à dificuldade e os custos altos
para montar uma clínica. Ele conta que uma academia de
pequeno porte, por exemplo, não tem como criar uma estru-
tura nessa área porque o investimento chega a R$ 500 mil,
maior até do que seu próprio capital. Esse valor refere-se a
um espaço de 150 a 200 m2, que precisa de reforma dos
ambientes, aparelhagem fisioterápica e contratação de pro-
fissionais, um dos maiores desafios nessa área. “Ou subloca-
se o espaço para alguém que saiba fazer o serviço, mas são
muito poucos prestadores com condições para isso, porque a
formação do médico é cada vez mais especializada e nenhu-
ma é em fitness. Mas o nicho é muito profissional, não é um
serviço a mais que a academia possa oferecer”, justifica.
Outro aspecto apontado por Benjamin Apter é a comple-
xidade de gerenciar um profissional da área e, até mesmo,
a empresa terceirizada. “Quando o dono da academia con-
trata o fisioterapeuta, não têm controle do serviço. Quando
se contrata uma clínica especializada, ele sabe como con-
duzir o aluno com lesão na parte clínica ou cirúrgica, mas
não sabe na parte de fisioterapia ou performance”, pondera
sobre os riscos.
UNIÃO
Apesar das dificuldades de gestão e custo, ainda assim há
quem prefere ter uma estrutura interna de reabilitação como um
reabilitação.indd Sec1:3
Na Atividade e Saúde todos treinam no mesmo ambiente
serviço para os alunos e uma forma de captar novos clientes.
Na Prodígio, em Tambaú (PB), o programa Medical Fit para pa-
cientes com problemas cardíacos, pulmonares ou metabólicos
– como obesidade, diabetes, doenças endócrinas – tem sido
muito elogiado por trazer para dentro da academia quem se
imagina incapaz de freqüentá-la.
Porém, para segurança do aluno, a sala de reabilitação foi
aparelhada seguindo protocolos de adequação médica e é mo-
nitorada o tempo inteiro por especialistas em cardiologia, educa-
ção física, fisioterapia, nutrição e psicologia. “No primeiro mo-
mento, o paciente realiza a atividade física sob supervisão. Com
o passar do tempo e com os resultados do programa, ele passa
a fazer um trabalho de reabilitação física não supervisionada”,
afirma o professor Sérgio Alves, coordenador do Medical Fit.
Já a Atividade e Saúde, em São Paulo, escolheu um modelo
funcional de negócio na área de reabilitação dentro da acade-
mia, aproveitando sua estrutura especializada em personal para
aplicar alguns exercícios, mas sempre com orientação do fisiote-
peuta e ortopedista do paciente.
A sócia-proprietária da Olímpia, também em São Paulo,
Regina Martins, é outra que percebe uma forma de capta-
ção de alunos através da clínica de reabilitação instalada
na academia, mesmo afirmando que este nunca foi seu foco
quando decidiu sublocar o espaço em 2002. “Notamos que
ao invés de ir para uma clínica de saúde, o paciente tem
a oportunidade de estar com pessoas que estão bem. Isso
faz ele se ambientar à estrutura da academia, conhecer as
pessoas daqui e, quando ele melhora, a probabilidade de
continuar como aluno é muito maior”.
A empresária observa que, para os freqüentadores anti-
gos da academia, uma clínica integrada ao espaço também
soa bem. “Eles gostam bastante, inclusive há alunos que pa-
raram a atividade normal para atendimento na fisioterapia e
sinalizam que pretendem voltar”.
MODELOS DE NEGÓCIO
Ronaldo Veiga, da Atividade e Saúde, explica que apesar
de não ter a clínica na academia e indicar os alunos para
Fitness 29
Business
12/7/2007 16:53:16
 ESTRUTURA
profissionais externos, valeu-se de sua experiência atenden-
do doentes de fibromialgia no departamento de medicina
de reabilitação do Hospital das Clínicas (DMRHC) para
selecionar sua equipe e equipamentos e atender os 20%
de seus clientes atuais que apresentam algum quadro para
reabilitação, como recuperação de operação de joelhos,
fortalecimento de quadríceps e trabalho de equilíbrio.
O trabalho é multidisciplinar, com apoio de fisioterapeuta
para melhorar as capacidades físicas ligadas à musculatura
e tendões. “Se há identificação de uma lesão, os professores
indicam médicos e fisioterapeutas parceiros. Quando o alu-
no vem lesionado, pedimos um relatório médico para saber
o que pode ou não ser feito para melhora das capacidades
físicas gerais que possibilitam a pessoa voltar a seu padrão
de funções normais do dia-a-dia”, assegura o diretor.
Em dois anos, ele gastou cerca de 1% do total apli-
cado na montagem e manutenção da academia, algo
em torno de R$ 3 mil, com acessórios e equipamentos
Academia médica
Visando equilibrar a integração médico-aluno-fisiotera-
peuta, Benjamin Apter e os médicos Ari Stiel Radu e Nelson
Wolosker – vice-presidente da Sociedade Paulista de Reuma-
tologia e chefe do departamento de cirurgia vascular e endo-
vascular do Hospital do Câncer, respectivamente – criaram a
academia médica B-Active, em São Paulo, para alunos com
problemas de saúde geral ou de músculo esquelético. “Aqui
é feita uma avaliação médica e fisioterapêutica com médicos
especializados em fisiologia esportiva”, ressalta Apter.
Os equipamentos têm articulação independente dos lados
direito e esquerdo, e foram ergonomicamente desenvolvidos
em pesquisa no CECAFI para compensar o lado mais fraco,
poupar o membro dolorido ou operado, sem afastar o aluno
do treinamento físico.
30 Fitness
Business
reabilitação.indd Sec1:4
fisioterápicos como elásticos apropriados – os Teraband
–, um equipamento de equilíbrio, alguns bi-articulados
e bolas suíças.
Como as compras foram feitas conforme a necessidade dos
clientes, ele acredita que o investimento não fica parado porque
os instrumentos são usados como manutenção da capacidade
de força e equilíbrio até dos demais clientes.
Como o retorno do negócio tem sido positivo, Ronaldo
acredita que vale a pena investir em estrutura de reabilitação
para reter alunos. “O aluno não está livre de ter uma lesão
em qualquer ambiente que freqüente, mas vai aumentando
sua consciência corporal enquanto fideliza sua relação com
a academia, à medida que percebe a preocupação de sua
equipe”. Ele reforça ainda que é um tipo de investimento criterioso
e implica em ter um professor responsável todo o tempo com o
aluno para evitar a piora de seu quadro clínico.
TERCEIRIZAR
A sócia-proprietária da Olímpia (SP), Regina Martins,
preferiu oferecer um serviço de reabilitação através de uma
parceria com uma clínica especializada. Embora cobre um
aluguel pelo espaço, cerca de 5% do custo fixo operacional
da academia e em meses movimentados acerte um percen-
tual sobre o faturamento da clínica, ela não vê o negócio
como uma forma de gerar receita, mas como um diferencial
de serviço para os alunos.
E Regina também acredita que, se tivesse contratado apenas
um fisioterapeuta, provavelmente o profissional não daria conta
de atender a quantidade de pacientes e alunos encaminhados
para a clínica. Assim, sente-se tranqüila com o trabalho realiza-
do pelos fisioterapeutas Carlos Marcelo Garofallo e Alexandre
Herz França que, depois de investirem cerca de R$ 15 mil em
equipamentos, conseguem atender até 15 pacientes por dia,
sendo uma média de três deles alunos da academia encami-
nhados para tratamentos curtos ou longos – de 10 seções a oito
meses –, dependendo do quadro clínico para casos mais graves
como o de pacientes em pós-operatórios.
Satisfeito com o movimento da clínica, Herz também acre-
dita que trazer o centro de fisioterapia para dentro da academia
é melhor porque dá amparo ao aluno na prevenção de lesão e
orientação de exercícios.
Para os empresários que pretendem contratar profissionais
ou prestadores de serviço, o especialista sugere procurar orien-
tações do Conselho Regional de Fisioterapia e Terapia Ocupa-
cional (CEFITO) para regularizar a presença dos profissionais na
academia. “Procure também quem trabalha na área há muito
tempo, com especialização no setor e experiência neste ambien-
te de academia”, finaliza.
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness
Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br
y www.ihrsa.org/fbla.
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fechamento fitness 207x277.indd 2 11/7/2007 19:06:18
 GESTÃO Calcular o preço dos
serviços oferecidos
pela academia aos
alunos é um processo
técnico, que não pode
ser estabelecido por
mera intuição do
gestor

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açã
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fot

QUANTO CUSTA?
32 Fitness
Business

formacao_precos.indd Sec1:2 11/7/2007 19:33:34

 A
Administrar uma empresa no Brasil é tarefa árdua. Li-
dar com as burocracias, o excesso de impostos, dosar os
investimentos, calcular os retornos são desafios diários. Mas
um fato é certo: nenhuma iniciativa caminha para frente
sem a implantação de um plano de gestão profissional e
estruturado.
Faz parte dessa estratégia a formação de preços de pro-
dutos e serviços a partir de critérios técnicos. O que, por
incrível que pareça, nem sempre é comum: não são poucos
os gestores que utilizam apenas a intuição para calcular os
valores que irão cobrar dos clientes.
Tudo isso porque, em geral, os critérios para formação
dos preços não são conhecidos. Afinal, o que deve ser le-
vado em consideração para estabelecer as fórmulas dos
cálculos?
Despesas
Ricardo Curado, consultor do Sebrae-SP, diz que o preço de
venda depende de vários fatores, entre eles as despesas variáveis,
despesas fixas e o número de alunos. “Toda empresa tem que es-
truturar suas despesas e custos. É fundamental ter um fluxo de
caixa ativo e com informações claras, com registro de todas as
movimentações de entradas e saídas. Para fazer o preço de venda,
é importante conhecer a estrutura de sua empresa”.
As despesas variáveis envolvem os impostos, que se alteram de
acordo com o tipo e o tamanho da empresa, e comissões de ven-
das que, de acordo com Curado, não acontecem com freqüência
nas academias.
Já as despesas fixas incluem gastos com infra-estrutura, como
aluguel, luz, telefone, manutenção de equipamentos, compra de
material de limpeza, pró-labore dos sócios, entre outros. “Existem
casos em que os sócios dão aulas na academia e acabam rece-
bendo uma espécie de salário fixo pelo serviço prestado”.
Outro ponto destacado pelo consultor diz respeito ao número
de alunos. “O preço de venda vai depender do número de alunos
que a academia possui. O importante é que o preço cobrado seja
compatível com a cobertura de todas as despesas e custos da aca-
demia. A expectativa de faturamento estabelece o valor que terá
que ser cobrado de cada aluno mensalmente. Quanto mais alunos
a academia tiver, mais barato vai poder cobrar. Quem paga todas
as contas são os alunos”. O custo da contratação de professores
também é embutido no preço de venda. “Terá que ser rateado
proporcionalmente ao número de alunos”, diz Curado.
A falta de uma gestão adequada muitas vezes compromete
a composição ideal de preços. “As academias, como as demais
empresas, acabam não fazendo uma gestão correta de números.
E isso é fundamental, pois é preciso conhecer os números, fazer a
gestão financeira da empresa, o que não requer grandes investi-
mentos, mas sim um mínimo de disciplina para fazer um fluxo de
caixa”, diz o consultor. “As pequenas empresas acabam misturan-
do as finanças pessoais com as do negócio, fazendo com que não
haja rigor no controle. Por isso a importância do pró-labore, que
formacao_precos.indd Sec1:3
Preço de venda
Veja como é calculado o preço de venda – no caso das
academias, a MENSALIDADE cobrada por aluno:
EXEMPLOS:
Preço de venda_____________________________________100%
Custo direto/professor____________________________R$ 3.000
Despesas variáveis___________________________________10%
Despesas fixas____________________________R$ 10.000 (40%)
Lucro líquido________________________________________10%
Despesas fixas + custo professores: R$ 10.000 + R$ 3.000 = R$ 13.000
(100 -10 -10 (%) = 80%)
PV: 13.000 = R$ 16.250 (rateado pelo número de alunos)
80%
Preço de venda_____________________________________100%
Custo direto/professor__________________________R$ 30/aluno
Despesas variáveis___________________________________10%
Despesas fixas_____________________________________61,5%
Lucro líquido________________________________________10%
(100 – 10 – 61,5 – 10 = 18,5%)
PV: R$ 30,00
, = R$ 162,16 (valor da mensalidade cobrada/aluno)
18,5%
Veja como é calculado o preço de venda – no caso das
academias, por HORA cobrada por aluno:
Cobrança por hora/aluno:
Preço de venda_____________________________________100%
Custo/hora/professor_____________________________R$ 10,00
Despesas variáveis___________________________________ 10%
Despesas fixas_______________________________________ 40%
Lucro______________________________________________ 10%
(100 – 10 – 40 – 10 = 40%)
PV: R$ 10,00
, = R$ 25,00/hora
40%
De acordo com as porcentagens, a divisão desse valor pago pelo
aluno é feita da seguinte forma:
Total pago pelo aluno/hora: R$ 25,00, sendo R$ 10,00 para o
professor, R$ 2,50 para as despesas variáveis, R$ 10,00 para
pagar despesas fixas e R$ 2,50 de lucro.
Fitness 33
Business
12/7/2007 16:56:42
 GESTÃO
Saiba mais
Veja a definição dos principais conceitos que compõem
a formação de preços:
• Preço de venda: preço de venda ideal é aquele que paga
todos os custos e despesas da empresa e ainda gera o lu-
cro líquido. O preço de venda ideal tem de ser competitivo
e melhor (menor) que o da concorrência.
• Faturamento: é o valor total dos serviços realizados no
período mensal, inclusive aqueles que serão recebidos a
prazo.
• Custos: é possível assinalar três custos em uma empresa:
custo do produto vendido (no caso, a hora da mão-de-
obra produtiva), despesas variáveis e despesas fixas.
• Despesas variáveis: são as despesas pagas em função do
faturamento, como, por exemplo, impostos e comissões.
“Quando eu faço a venda de qualquer produto, tenho que
pagar impostos. Se prestei serviços, teoricamente eu tenho
de emitir uma nota fiscal para o meu cliente, tenho de de-
clarar aquela receita de venda de serviços, e sobre isso eu
pago. A empresa precisa conhecer os impostos que inci-
dem sobre sua atividade”, diz Ricardo Curado.
• Despesas fixas: são aquelas despesas pagas para o
funcionamento da empresa que independem do valor do
faturamento. Por exemplo: aluguel, IPTU, água, luz, telefo-
ne, salários administrativos, honorários do contador, pró-
labore, etc.
• Lucro líquido: é o valor que sobra depois de pagos todos
os custos e despesas, inclusive o pró-labore dos sócios.
• Margem de lucro líquido (meta estabelecida): 10% do
valor do faturamento.
• Margem de contribuição: é o valor/percentual que sobra
do valor da venda menos o custo dos serviços e das despe-
sas variáveis. A margem de contribuição servirá para cobrir
todas as despesas fixas e gerar o lucro líquido desejado.
• Ponto de equilíbrio: é o valor do faturamento mínimo
necessário para cobrir todas as despesas fixas e gerar o lu-
cro desejado. O cálculo envolve as despesas fixas divididas
pela margem de contribuição menos lucro.
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
34 Fitness
Business
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tem que ser retirado regularmente como um salário. Os
objetivos de uma academia têm sempre que ser volta-
dos para os lucros e para informações importantes sobre
‘quanto eu preciso faturar e vender para pagar as despe-
sas ’, pois seu ciclo financeiro é mensal”, avalia Ricardo
Curado.
Concorrência
Quase 100% das academias trabalham com
“vendas antecipadas”, ou seja, planos que se es-
tendem por três, quatro, seis ou doze meses. “As
academias recebem antecipadamente por um ser-
viço que ainda não foi prestado. E isso deve cha-
mar a atenção delas, pois muitas vezes o caixa fica
bastante positivo. No entanto, não se pode esque-
cer que os custos daquele serviço ainda não foram
pagos, ou seja, o cliente já pagou uma despesa que
será debitada no futuro. É importante tomar esse
cuidado”, ressalta o especialista.
Além dos custos, despesas e número de alunos,
outro quesito importante na formação de preços é
a concorrência. “O mercado também é um fator
fundamental na composição de preços. O setor de
serviços, normalmente, sofre grandes variações de
preços”, enfatiza Curado.
No que diz respeito à infra-estrutura, a compo-
sição de preços deve levar em conta os custos com
o que a empresa oferece. “Existem academias que
cobram R$ 300 por aluno. Essa mensalidade justifi-
ca os gastos com ar-condicionado, aluguel, manu-
tenção de equipamentos, salões maiores, ou seja,
o cliente paga pelas comodidades e pela infra-es-
trutura acima da média que a academia oferece”,
explica Ricardo Curado.
Com a ajuda do consultor do Sebrae-SP, a revis-
ta Fitness Business Latin América elaborou uma tabela
para auxiliar os empresários e gestores e elaborar a
composição de preços nas academias (ver página 33).
12/7/2007 16:56:59
fechamento fitness 207x277.indd 2 22/5/2007 12:41:06
 NEGÓCIOS

TÊNIS retenção
+ = de
SQUASH alunos
O mercado de atividades esportivas está em plena ascensão
nas academias. Entre a diversidade de opções, destaque para
os esportes de raquete, como tênis e squash
36 Fitness
Business

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 N
Nos últimos anos, as pessoas passaram a valorizar mais
conceitos como saúde e bem-estar, permitindo às acade-
mias ampliar seu leque de serviços oferecidos.
Entre as atividades em alta hoje oferecidas estão as prá-
ticas esportivas com raquete, como tênis e squash. Quem
já implantou as modalidades na academia avalia o retorno
como positivo.
Davi Barros, do Squash Tennis Center, de Recife (PE),
explica que comparado ao squash, o tênis atrai mais os
praticantes.
“O tênis representa 85% dos meus clientes. Temos ocio-
sidade nas quadras de squash, mas acredito que isso se
deve um pouco à falta de divulgação. Nosso foco tem sido
o tênis, mas vejo potencial no squash. Para atrair o público,
a modalidade é mais barata que o tênis”, diz o empresário,
que disponibiliza aos alunos quatro quadras de squash e 11
de tênis, sendo cinco cobertas.
Justificando seu investimento no tênis, Wilson Makoto
Yasuda, da Swimming Center, da capital paulista, afirma
que não existe mais espaço no mercado para erros e o tê-
nis, ao contrário de outras modalidades, ajuda a reter o
aluno. “Hoje o mercado é para gente grande. Não cabe
mais aventura. As quadras são um excelente investimento.
Ganha-se no business e também na valorização imobiliária.
A rotatividade é baixa e os clientes são fiéis, ricos, fanáticos
e dedicados. Um bom cliente e que você não precisa se
preocupar com rotatividade. Quer mais?”, analisa.
Falando em Squash, Filipe Soares, da Squash Wall, da
cidade de São Paulo, conta que a sua academia vai muito
bem com a modalidade. “Estou bastante satisfeito porque
adoro o esporte. Entendo que se trata de um esporte que
tem tudo a ver com São Paulo. Eu vejo muito campo para
crescer, e para isso estou investindo na profissionalização da
empresa e da equipe”, diz o empresário.

Academia horizontal
fotos: divulgação
Wilson Makoto para uma cidade
Yasuda, da Swimming como São Paulo,
Center, na capital que não tem muitos
paulista, iniciou suas espaços disponíveis
atividades em 1976 para novas constru-
somente com nata- ções. Para Wilson,
ção e foi um dos pio- uma boa alternativa
neiros do mercado. para quem pretende
Em 1985, adquiriu implementar os es-
a unidade Klabin, portes com raquetes
que estava em con- e permanecer nos
cordata. “Era uma melhores pontos
academia que tra- comerciais seria a
balhava somente verticalização. “Este
com tênis. Eram sete modelo está no iní-
quadras. Como es- cio em São Paulo
tratégia mercado- com a Vertical Tê-
lógica, desativamos Swimming Center tem quatro nis. São seis qua-
duas e iniciamos quadras de tênis de saibro cobertas dras construídas em
e uma de piso rápido descoberta
a diversificação de pilastras metálicas
atividades esportivas com pé direito de
com a construção das piscinas e salas de fitness, além de 10 metros de altura. Talvez seja um modelo para futuro
toda a infra-estrutura necessária, acreditando que a diversi- em cidades como São Paulo, onde o preço do imóvel é
ficação seria o melhor para o futuro. E acertamos”, conta. muito alto”.
A estrutura hoje é formada por quatro quadras de tê- A localização é importante porque os praticantes de es-
nis de saibro cobertas e uma de piso rápido descoberta, porte como tênis são de alto poder aquisitivo. “Não daria
ocupando uma área de 3.500 m 2 . O restante é ocupa- certo, comercialmente, uma academia na periferia. A co-
do por jardins corredores, salas de fitness, piscinas, seis brança de preços baixos inviabilizaria o empreendimento.
vestiários, lojas, lanchonetes, agência de viagem, loja Porém, nos últimos anos dezenas de quadras deixaram de
de material esportivo e salão de estética, num total de existir em São Paulo em função da especulação imobiliária.
6.500 m 2. “Uma academia totalmente horizontal”. Quanto melhor a localização, claro, maior a valorização do
O que, aliás, não é a solução mais simples hoje imóvel”, descreve o empresário.
Fitness 37
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raquetes.indd Sec1:3 12/7/2007 08:36:04

 NEGÓCIOS

Negócio de família
Há 20 anos em Boa Viagem, Recife (PE), o Squash Tennis
Center, do ex-tenista Davi Barros, vai muito bem. O negócio
começou com seu pai, que, de tanto acompanhá-lo em tor-
neios Brasil afora, resolveu investir nesse ramo, possibilitan-
do ao filho um espaço específico para dar prosseguimento
à carreira. Após um período nos Estados Unidos para estu-
do, Davi, que é formado em administração de empresas,
assumiu o comando da academia, ao lado da irmã Mônica.
“Em 2001, voltei e propus ao meu pai vender o hotel que
tínhamos para investir na academia. Ele aceitou e desde en-
tão estou aqui. Fiz uma proposta para profissionalizar ainda
mais a empresa: reduzir o número de quadras de tênis para
11, sendo 10 oficiais de saibro, com cinco delas cobertas,
porque o inverno aqui é bastante chuvoso”, conta.
Davi Barros também assumiu a tarefa de difundir a prá-
tica do tênis, tornando a modalidade mais conhecida. “De
2001 para cá, minha irmã cuida da administração e eu da
parte técnica, aperfeiçoando o sistema de ensino que tem o
meu nome, tomando como base a Federação Internacional
de Tênis. O método visa a tornar o tênis fácil, divertido e
saudável. Nesse método, começamos com uma bola mais
lenta e passamos para mais rápida. O importante da aula
de tênis é o aluno sentir vontade de fazer o esporte, se entu-
siasmar com ele”, ensina.
O empresário e professor argumenta que para ter uma
academia rentável é preciso saber dosar aula de tênis com
locação. “Tem também que ter uma boa lojinha, uma boa
lanchonete e contrato de publicidade com patrocinadores.
Hoje, temos contratos com algumas empresas que nos ga-
rantem certa receita. É preciso também pensar nos meses de
férias e fazer promoções, promover torneios. O público aqui
na academia é de seis anos a 60”.
Até então sozinha no mercado, a academia agora terá
uma concorrente. E Davi Barros festeja a novidade. “A nova
academia terá menos quadras que a nossa. Mas entendo
que a sua chegada vai ajudar a fomentar o mercado”.
Tênis oferece capacitação para professores em diversos mó-
dulos. Isso é um projeto novo. Não basta saber jogar para
dar aula, é preciso ter didática para que o aluno aprenda
mais facilmente, de maneira saudável. Os professores têm
passado pelo curso de capacitação”, conta Davi.
Uma vez montada a estrutura, é sempre importan-
te estar atento a possíveis aprimoramentos. O Squash
Tennis Center investiu, há quatro anos, R$ 10 mil em
cada quadra, com piso emborrachado para amortecer
e dimensionar o impacto; fundo de vidro especial; alve-
naria nas paredes da frente e laterais com revestimento
da parte externa diferenciado para suportar pancadas;
proteção especial nas paredes; cobertura com espaço
para circulação de ar, além de iluminação com proteto-
res contra boladas. “No espaço de uma quadra de tênis
é possível fazer cinco de squash, porém o custo de cons-
trução de uma boa quadra de squash é quase o de uma
quadra de tênis, por causa do piso de madeira, que é
caro, etc”, diz o professor, que não está muito satisfeito
com o Squash na sua academia.
Para ser uma academia
lucrativa, é preciso uma boa
infra-estrutura

ORIENTAÇÕES

Davi Barros tem algumas orientações importantes para

quem está pensando em implementar o tênis na academia.
“Para duas quadras, o ideal é que a academia tenha recep-
ção, estacionamento, vestiário, lanchonete, e, claro, serviço
de limpeza. Com relação à quadra, pode ser de saibro, piso
mais barato para construir. O que encarece, no entanto, é
a manutenção, que requer um funcionário para cuidar dela
diariamente. O saibro é o piso preferido do Brasil, porque
não força tanto o joelho, principalmente dos adultos. É um Squash Tennis Center tem 11
jogo mais lento, com mais troca de bolas” ensina. quadras de tênis à disposição
Ter uma equipe de professores qualificados também é de alunos e clientes
fundamental. “Atualmente, a Confederação Brasileira de

38 Fitness
Business

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 Retorno rápido
Filipe Soares da Silva, da Squash Wall, da cidade de São
Paulo, fez do gosto pelo Squash um negócio lucrativo. “Para
poder treinar, comecei a dar aula particular. Como o núme-
ro de alunos foi crescendo, resolvi investir no meu próprio
negócio. Isso foi há 10 anos e ainda não consegui parar
de dar aula. Os alunos vêm aqui por indicação, querem ter
aula comigo”, diz satisfeito Filipe, que além das duas qua-
dras de squash disponibiliza uma sala de musculação.
Ele conta que uma boa quadra de squash exige investi-
mento. “Ela precisa ter amortecimento, piso flutuante, mas
não é o que se vê nas academias. Hoje, infelizmente, não se
faz grandes investimentos no esporte, o que é uma pena. O
que fazem é o mínimo possível. Chegam a dizer que onde
se instalaria uma quadra de Squash podem ser colocadas
perfeitamente 20 bicicletas de spinning, gerando maior re-
ceita”.
Ainda falando sobre investimentos, Filipe diz que alguns
cuidados básicos com segurança devem ser considerados.
“Liberamos para jogar o mínimo de pessoas possível, por
causa dos cuidados com a segurança, a técnica e para não
oferecer riscos de raquetadas ou boladas. Nos Estados Uni-
dos, por exemplo, são exigidos óculos de proteção para o
squash, mas lá o jogador pode alugar uma quadra e, sem
ensinamento nenhum, sair jogando. No Brasil, a locação é
liberada para praticantes com noção do esporte”.
Um fator muito importante para quem quer investir na
montagem de uma quadra de squash é o tempo de retorno
do investimento. “Eu consegui o retorno do meu investimen-
to em dois anos. Um período curto, mas não é fácil, existem
altos e baixos. Em 10 anos, cresci 30%, que eu considero
um excelente índice com base no que vejo da concorrên-
cia”, argumenta Filipe.
de segunda a sábado, se reveza com uma equipe de profes-
sores em quatro períodos diferentes.
Com uma clientela formada por executivos, Filipe la-
menta ter perdido mercado para os novos edifícios que já
nascem com quadra de squash. “Quem não tem quadra no
prédio, é nosso cliente fiel”, conforma-se.
Segundo o professor, o ideal é que o squash seja prati-
cado em paralelo a outra atividade física. Além do mais, ele
enfatiza que o esporte atende perfeitamente aos anseios das
mulheres com relação à manutenção do corpo. “Eu perco
muito aluno com problema no joelho, por falta de fortaleci-
mento muscular. Tem que fazer prevenção. Com relação às
mulheres, o squash é perfeito por trabalhar o glúteo e a re-
gião posterior da coxa. Deveria ter mais mulheres pratican-
do. Elas até iniciam no esporte, mas por falta de companhia
do mesmo sexo acabam desistindo”, relata o empresário,
que apesar dessas dificuldades, tem convicção de que o
negócio vale a pena. “Eu aconselharia um amigo a montar
um negócio diferenciado e, claro, que fizesse divulgação.
Eu entendo que propaganda é a alma do negócio”, acon-
selha.

ESPORTE AMADOR

Filipe entende que o squash tem tudo para crescer, mas

ainda não deslanchou no Brasil por falta de visibilidade.
“Por ser um esporte amador, tem pouca mídia. Eu estou fa-
zendo o que posso para promover a modalidade. Provando
que o esporte ainda não é rentável, os primeiros do ranking
brasileiro precisam dar aula por causa do pouco retorno fi-
nanceiro. Isso acaba prejudicando um pouco a preparação
deles. Tenho esperança que se tivermos bons resultados no
Pan, possa haver um aumento da procura pela modalida-
de”, diz.
Filipe Soares da Silva conta que o squash é uma moda-
lidade relativamente cara para o praticante. “A mensalidade
é de R$ 220, com uma aula de 30 minutos por semana. Há 10 anos no
mercado, Squash Wall
Em termos de condicionamento físico, é um esporte bem oferece aulas e
puxado, que só perde para o boxe em batimentos cardíacos locação em vários
por minuto”, conta o empresário que, para poder atender períodos

Fitness 39
Business

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 NEGÓCIOS

Custo e benefício
Para quem pensa em construir uma quadra de tênis na
academia, Daniel Susskind, da SF Quadras Esportivas, ex-
plica que a escolha do piso é muito importante. “O saibro
para o tênis exige maior manutenção. Sua superfície feita de
pó de telha precisa ser regularizada após algumas partidas e
reformada depois de algum tempo de uso. Os demais tipos
exigem, somente, uma limpeza diária para retirada de folhas
de árvores e lavagem em períodos de estiagem de chuva.
O saibro é mais usado em academias, enquanto para sítios
o recomendável é quadra dura. A vantagem para a dura é
que o saibro é mais macio para os joelhos, mais lento, e seu
custo é mais baixo do que a quadra rápida, cerca de 30 % SQUASH
da asfáltica”.
Com relação à quadra de base asfáltica com acabamen- Com relação à quadra de squash, Daniel Susskind diz que
to cushion, que se trata de uma camada de borracha, ele “é preciso que o local tenha pé direito alto, piso base de con-
conta que o custo sobe em torno de 30%, comparada à sem creto com sistema flutuante, que tem uma borracha embai-
cushion. “Ela exige muito menos manutenção. É só passar xo para amortecer impacto, barrotes, caibros, compensados
uma vassoura e lavar a cada seis meses. É ideal para sítios. e assoalhos. Normalmente, se usa madeira clara, grápia ou
Além da pouca manutenção, a vantagem é que se trata de marfim. É importante não existir nenhum foco de umidade no
uma quadra mais rápida. Se não houver espaço suficiente local. O vidro é outro item importante, tem que ser temperado,
na academia, é possível reduzir um pouco as dimensões da incolor, de mais ou menos 10 mm, já que fica na parte do fun-
quadra. Mas o terreno precisa ter a correta terraplanagem, do da quadra. Quanto à iluminação, o recomendável é utilizar
ser nivelado e compactado. É bom frisar que a construção da seis luminárias para quatro lâmpadas fluorescentes de 40w. Ter
quadra envolve a contratação de empresas e profissionais es- grade de proteção também é necessário”.
pecializados, que vão responder pela concepção do ambien- Artur Santi, da Lisonda Engenharia e Construções, afirma
te e da paisagem, iluminação, ventilação, dimensionamento que de cada 20 quadras construídas, apenas uma é de squash,
do conforto do público e, se houver, cobertura”, recomenda. número que comprova a preferência pelo tênis.

A construção de quadras deve

envolver a contratação de empresas
e profissionais especializados

40 Fitness
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 A regra é clara
- Quadra de Tênis: 23,77 m de comprimento por 8,23 m
de largura. Para jogos de duplas, deve medir 10,97 m de
largura.
- Quadra de Squash: 9,75 m de comprimento por 6,40 m
de largura.
TENIS + SQUASH =
RETENCIÓN DE ALUMNOS
En los últimos años, las personas pasaron a valorizar más
conceptos como salud y bienestar, permitiendo a los gimnasios
ampliar su abanico de servicios ofrecidos.
Entre las actividades en alta hoy ofrecidas están las prácticas
deportivas con raqueta, como tenis y squash. Quien ya implantó
las modalidades en el gimnasio evalúa el retorno como positivo.
Davi Barros, del Squash Tennis Center, de Recife (PE), explica
que comparado al squash, el tenis atrae más los practicantes. “El
tenis representa 85% de mis clientes. Tenemos ociosidad en las
canchas de squash, pero creo que eso ocurre un poco por la falta
de divulgación. Nuestro foco ha sido el tenis, pero veo potencial
en el squash. Para atraer el público, la modalidad es más barata
que el tenis”, dice el empresario, que dispone a los alumnos cuatro
canchas de squash y 11 de tenis, siendo cinco cubiertas.
Justificando su inversión en el tenis, Wilson Makoto Yasuda,
de la Swimming Center, de Sao Paulo, afirma que no hay más
espacio en el mercado para errores y el tenis, al contrario de otras
modalidades, ayuda a retener el alumno.
Vea la entrevista en la versión digital de Fitness Business
Latin America en español en el sitio www.fitnessbrasil.com.
br y www.ihrsa.org/fbla.

ANÚNCIO

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 DIFERENCIAL

Comer bem
é muito melhor

Oferecer refeições saudáveis

na lanchonete contribui com a
mudança dos hábitos alimentares,
com o resultado dos treinos e
influencia a percepção dos alunos
sobre os valores agregados Restaurante
Equilibrium
da academia na Academia
Fórmula

42 Fitness
Business

lanchonete 32.indd Sec1:42 12/7/2007 08:27:28

 T
Terminado o treino, bate aquela fome, o aluno corre
para a lanchonete e se depara com a uma dupla deli-
ciosa, porém proibida: a coxinha e o refrigerante.
Apesar de um contra-senso, muitas academias ofere-
cem comidas inadequadas em suas lanchonetes, igno-
rando que a alimentação saudável faz muito bem tam-
bém à saúde financeira do espaço fitness, com reflexos
na retenção de alunos que percebem valor agregado no
serviço. “Mas se não for um bom serviço, acaba preju-
dicando nosso mercado, pois o aluno vem esperando
encontrar uma diversidade de produtos e atendimento
legal, com suporte de um profissional do ramo”, afirma
o diretor da rede de academias Italy, no ABC Paulista,
Rogério Strazzi.
O empresário aposta na estratégia de oferecer lan-
chonetes com alimentação equilibrada para completar
o trabalho de exercícios e transmitir o conceito de quali-
dade de vida alinhado ao ramo de atividade da acade-
mia, ou seja, oferecer saúde e bem-estar. Ele afirma que
o efeito é sempre positivo em termos de caixa ou para
afinar a linha de administração ao perfil sócio-econô-
mico do cliente.
A lógica é simples, faça um teste em sua academia:
há opções de lanches para alunos obesos em treino ae-
róbico e para perda de massa? Se a resposta for não,
pare e pense melhor a respeito. Não se trata de ofere-
cer apenas lanches naturais ou produtos light, mas sim
ajudar o aluno a reprogramar sua dieta através de um
estímulo constante, ou seja, oferecendo comida saudá-
vel no espaço da academia. Aliás, você estará investin-
do em uma tendência mundial, já que comer alimentos
light – e não diet, porque são diferentes (veja box “Não
Montar ou contratar?
Supervisora das lojas da rede Equilibrium, Adriana
Kobayashi dá algumas dicas para o gestor da academia de
pequeno a grande porte decidir entre bancar a montagem de
uma lanchonete ou restaurante por conta própria ou deixa-
lo a cargo de um prestador de serviço. Como referência, ela
conta que, em média, a Equilibrium investe R$ 150 mil para
instalação de cada um de seus restaurantes. O valor inclui
reforma do espaço, equipamentos de cozinha, uniformes dos
funcionários, utensílios como pratos e talheres, e um estoque
inicial de R$ 5 mil em alimentos.
1) Montar – “Faça um estudo dos produtos que pretende
oferecer. Leve em conta a faixa etária e a classe social dos alu-
nos e outros clientes que freqüentarão o estabelecimento. Se é
um público jovem, escolha comidas mais práticas de fazer, se o
publico é mais velho, pode servir refeições, mas isso depende
do espaço para mesas e cozinha. O mix de produto e o públi-
co devem estar alinhados e condizente ao espaço disponível,
depois pense na saudabilidade – termo para definir a comida
saudável –, porque é isso que o aluno busca”.
2) Contratar – “Procure conhecer o histórico do prestador
de serviços, como funcionam suas outras unidades, cheque o
cardápio e se a forma de trabalho condiz com o sua. Se você
vai contratar uma consultoria, veja se observam todas as ne-
cessidades de sua academia. O mais indicado é procurar a
orientação de sua nutricionista para avaliar o cardápio, uma
vez que ela está familiarizada com o público.

fotos: divulgação
confunda...”) – é hábito consolidado entre todas as ida-
des e ocupações nos últimos anos e, assim, você atingi-
rá também outros públicos freqüentadores da academia
que, de qualquer forma, precisam se alimentar. Então,
por que não em sua academia?

SAÚDE

Não há como separar a alimentação saudável da

proposta da academia, visto que o número de pesso-
as obesas que procuram esse serviço tem aumentado
significativamente, e com elas vêm as doenças crônicas
promovidas por maus hábitos alimentares decorrentes
da vida contemporânea agitada, com dieta à base de
produtos industrializados e sedentarismo.
Para se ter uma idéia da ligação entre os temas, o
Rio de Janeiro lidera o ranking das capitais com maior
índice de excesso de peso, com 48,3% dos entrevista-
dos da pesquisa com 53 mil brasileiros sobre fatores de
risco das Doenças Crônicas não Transmissíveis (DCNTs),
elaborada pelo Ministério da Saúde, entre agosto e de-
zembro de 2006.
Fitness 43
Business

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 DIFERENCIAL
Segundo estimativas da Organização Mundial de
Saúde (OMS), essas doenças crônicas são responsáveis
por 58,5% de todas as mortes ocorridas no mundo e, no
Não confunda...
Brasil, só em 2004, responderam por 62,8% do total de - Light: alimento com redução de 25% de gorduras,
mortes por causa conhecida. carboidratos, sal e açúcar. Podem ser consumidos para
Das DCNTs, a hipertensão arterial é uma das mais controlar peso, hipertensão arterial e colesterol.
comuns. Mesmo sendo assintomática, é responsável por - Diet: são para pessoas com restrição dietética a algum
complicações cardiovasculares, coronarianas, renais e nutriente e não necessariamente à calorias. “O chocola-
vasculares periféricas. te diet compensa a falta de açúcar com mais gordura,
portanto é mais calórico”, observa a nutricionista.
EXPERTISE
A primeira iniciativa surgiu em 1999, por solicitação da
O primeiro passo para quem não tem estrutura ou
direção da Competition. “Como nutricionistas quería-
nutricionista para oferecer um serviço especializado é
mos colocar em prática a teoria de que podemos fazer
contratar uma consultoria para formatar um projeto ar-
uma alimentação saborosa sem perder o prazer de co-
quitetônico e operacional de lanchonete ou restaurante
mer. Propusemos um cardápio educativo, que informa-
de acordo com o perfil dos alunos, ou sublocar esse
va a importância da alimentação. O conceito foi sendo
espaço para uma empresa de alimentação.
martelado na cabeça dos alunos”, explica a supervisora
Um bom exemplo é a Equilibrium Health Food, ins-
das lojas Equilibrium, Adriana Kobayashi.
talada dentro das academias Competition, Companhia
A idéia realmente deu certo. No primeiro ano, em
Atlética, Fórmula e Ecofit, todas em São Paulo. Nada de
média eram servidas 20 refeições por dia na unidade
fritura ou gratinado, nessas lanchonetes o útil une-se ao
Paulista da Competition. Atualmente, cada uma das
agradável e comer bem é antes de tudo uma atitude sau-
três unidades atendidas da academia vende entre 120
dável. Por isso, até a feijoada ganhou versão light com
e 150, sazonalidade natural de público, uma vez que o
carnes sem gordura e arroz integral. Os alunos contam
restaurante também é aberto a visitantes, segundo ob-
ainda com um cardápio variado de sanduíches, pratos
serva Adriana.
rápidos com saladas e combinados com toque gourmet.
A experiência dentro das academias levou a
Além disso, aproveitam outros serviços, a orientação
Equilibrium a formatar buffets e produtos específicos
nutricional e pratos congelados para levar para casa.
de acordo com as características dos alunos e região.
Na unidade Higienópolis da Competition, com muitas
crianças, por exemplo, há o cardápio kids com ovos
mexidos, macarrão com molho de tomate e nuggets
Dieta equilibrada previne câncer assado. Simples, mas do gosto da criançada.
Na Bioritmo as lanchonetes também são de empre-
“Além de proporcionar bem-estar, uma alimentação balan-
sas parceiras que sublocam o espaço. A direção do gru-
ceada previne o câncer de mama e intestino”. A afirmação é
po segue alguns critérios de escolha dos prestadores
da coordenadora do programa de nutrição do Instituto Paulista
de serviços, como a identidade com seus princípios e a
de Cancerologia, Dyléa Gaspar Camargo Barros. Ela explica
compreensão de que a academia não é um lugar onde
que 30% dos casos da doença estão ligados à má alimenta-
as pessoas têm muito tempo a perder, porém, ao mesmo
ção. Segundo dados do Instituto Norte-americano de Pesquisas
tempo em que há opções em fast food, a comida deve
do Câncer, se a população mundial modificar a dieta e abolir o
ser de qualidade. “As pessoas têm uma vida cosmopolita
cigarro haverá redução de dois terços da incidência global dos
e o nosso aluno tem consciência de que a alimentação
vários tipos da doença.
é essencial para ele, mas para incorporar esse hábito
A alimentação preventiva é fácil. Dyléia sugere uma dieta
temos de agir de forma sutil. Ele quer treinar pouco e
rica em ácidos graxos polinsaturados, como o Omega 3 – pre-
ver resultado, treinar pouco e comer bem, e temos o
sente no peixe e na soja –, licopeno encontrado no tomate,
posicionamento na Bioritmo de entregar resultados em
melancia, beterraba, a vitamina A das frutas amarelas, a E de
pouco tempo. Então, nossos parceiros incorporam isso”,
óleos vegetais e gema de ovo, ácido fólico do feijão – que
diz o diretor de marketing, Vagner Aguilar.
ainda tem fibras e ferro –, além de outros vegetais
O incentivo à alimentação correta também faz par-
que são fundamentais na prevenção dos cân-
te das ações de gratificação promovidas pelo departa-
ceres porque contam com vitaminas antio-
mento de marketing da Bioritmo. Há dois anos a rede
xidantes que agem nos radicais livres
fez uma parceria com a empresa DeliVitta, de refeições
protegendo o sistema imunológi-
congeladas para almoço e jantar de acordo variados
co do organismo.

44 Fitness
Business

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 Balcão saudável
Seja democrático e atenda todos os gostos
na lanchonete da sua academia seguindo
as quantidades e importâncias da Pirâmide
Alimentar:
Leite -
iogurte e queijo
2-3 PORÇÕES
vegetais
3-5 PORÇÕES
Pão, arroz, cereais e massas
6-11 PORÇÕES
estilos de vida e objetivos de cada dieta. Quanto mais o
aluno vai à academia, mais ganha vouchers para trocar
por sobremesas light ou outros itens em uma das lojas
DeliVitta. “A jóia mais rara desse meu target é tempo,
o pouco que o cliente tem ele emprega no lazer, então
nossas parcerias visam incentivar várias atividades e en-
tretenimentos ligados a hábitos de consumo e à acade-
mia, para incentivá-lo a vir aqui”, justifica Aguilar.
A integração entre incentivar a ida à academia e a
alimentação balanceada faz sentido para a sobrevivên-
cia da empresa. “Você pode fazer um bom trabalho na
parte técnica da academia, enquanto a lanchonete faz
o trabalho contrário, errando no suplemento alimen-
tar, o que ao final das contas influi no caixa mensal”,
salienta a gerente da DeliVitta, Heloisa Corsi, que tam-
bém atende grupos na área de medicina esportiva e
personal training.
Atenta a isso, a Bioritmo acompanha os cardápios
criados pelos prestadores de serviço de suas lanchone-
tes e os nutricionistas da academia orientam os alunos
iniciais para o processo de reeducação alimentar. A
cada 45 dias, os alunos são reunidos em uma festa em
lanchonete 32.indd Sec1:45
Gorduras, óleos e doces
USE MODERADAMENTE
Carnes, aves, peixes,
feijões ovos e nozes
2-3 PORÇÕES
Frutas
2-4 PORÇÕES
todas unidades da academia para comemorar os resul-
tados de treino. O encontro é ainda uma oportunidade
para grandes marcas, como a Perdigão, expor sua linha
de alimentos light.
TREINO
Com a expansão das linhas de produtos light nos
supermercados e a crescente compreensão do concei-
to de qualidade de vida, a alimentação equilibrada se
constituiu em um instrumento integrado muito eficien-
te para reter clientes da academia, já que proporciona
a continuidade do treinamento, à medida que o corpo
alimentado com frutas, legumes e verduras tem melhor
metabolismo e, portanto, responde mais eficientemente
a queima calórica e preparo aeróbico, entre outros as-
pectos. A partir do momento que o aluno percebe os re-
sultados prometidos na hora da matrícula e compreende
que a mudança alimentar promovida pela academia o
está beneficiando, não há motivos para não aderir ao
método de treinamento e às orientações de seu profes-
sor. “Queremos que aluno dê continuidade ao que vê
Fitness 45
Business
12/7/2007 17:02:40
 DIFERENCIAL
aqui na academia, por isso, reinauguramos nossa lan- sucessivo até a lanchonete se estruturar, sendo que, em
chonete”, aponta uma das proprietárias da Total Fitness, seis meses o valor deve chegar a R$ 600.
de Belo Horizonte (MG), Paula Parreiras Guimarães. Apesar de aliviada por não se preocupar mais com
o dia-a-dia e faturamento da lanchonete, Paula não
SUBLOCAÇÃO agüentou ficar de fora e, já que é a maior interessa-
da que seus alunos apreciem os pratos da lanchonete,
Para o diretor da rede de academias Italy, no ABC criou o cardápio pessoalmente para a inauguração do
Paulista, Rogério Strazzi, é uma tendência nas acade- espaço. O cuidado foi tanto que o toque gourmet final
mias terceirizar serviços satélites, como o das lancho- na alimentação natural é focado na terapia oriental, no
netes e salão de cabeleireiros, porque o gestor da aca- melhor estilo: comer bem é viver melhor ainda.
demia não tem know-how do serviço, porém o aluno
atualmente prefere fazer tudo em um lugar só. “É a me-
lhor opção para o gestor focar no negócio dele que é
a academia porque, se não, terá tantas outras coisas
para resolver, de ramos totalmente diferentes, que não
Monte cardápios com:
dará conta. Ele precisa colocar alguém que saiba gerir a • Frutas e iogurtes light - são excelentes lanches;
alimentação”, pondera. Em seu caso, Strazzi escolheu o • Evite oferecer refrigerantes, mesmo os light ou diet, opte
mesmo prestador de serviços para todas as unidades da por sucos naturais;
rede e se baseou em sua experiência em estabelecimen- • Evite alimentos fritos, dê preferência aos grelhados ou
tos instalados na Aliança Francesa e Cultura Inglesa, cozidos;
todas também na região do ABC. • Embutidos (mortadela, presunto, salame) e queijos ama-
Também é possível tirar proveito da lanchonete relos devem ser evitados, dê preferência aos queijos bran-
como espaço de integração dos alunos-clientes de seu cos como o de minas, frescal, ricota e cottage;
negócio. Se o ambiente é agradável, o aluno programa • Enlatados são ricos em sódio, prejudicial a saúde, por
sua agenda e passa mais tempo na academia, assim isso, prefira os alimentos naturais;
fideliza sua relação como consumidor e cliente. “Porque • Manteiga, creme de leite, chantilly, massa podre são ri-
em termos de rentabilidade, faturamento e lucro não cos em calorias e colesterol. Evite-os;
tem retorno, reabrimos nossa lanchonete em maio • Ofereça alimentos ricos em fibras como legumes, verdu-
para prestar um serviço porque sentimos que quanto ras e frutas;
mais o aluno se identifica com a academia, mais ele • Para a sobremesa, prefira frutas da época;
se fideliza”, afirma Paula Parreiras Guimarães, da • Evite sorvetes de massa. Opte pelo picolé de fruta.
Total Fitness, de Belo Horizonte (MG). Depois de uma
experiência mal-sucedida com prestadores de serviço e
outra tentando administrar a lanchonete que era pouco
rentável em relação aos cuidados necessários, Paula
decidiu reativá-la esse ano, depois de um longo período
fechada – mas mudou suas expectativas, prefere focar
no seu core-business, que é a academia, e sublocou
o estabelecimento para um especialista. Só interferiu
na ambientação do espaço focando o bem-estar dos
alunos. “Instalamos a lanchonete numa área aberta,
com um pinheiro grande, e isso gerou um lado zen
voltado para também para as atividades de estética e
bem-estar que oferecemos na academia”.
Apesar de um valor pequeno de sublocação, a lan-
chonete acabou gerando também mais uma fonte de
renda para a academia. O valor do aluguel foi calcu-
lado com base na receita do que era vendido com ali-
mentos na última tentativa própria da academia, algo
em torno de R$ 300. No contrato de sublocação, Paula
concedeu uma carência de R$ 200 e prevê um aumento

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

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fechamento fitness 207x277.indd 2 22/5/2007 14:39:09
 OPORTUNIDADE

Mercado
EXTRA GRANDE

fotos: divulgação
Para os obesos, a academia é uma questão de saúde. No
entanto, por se tratar de um público arredio a ambientes
que valorizam a estética, é preciso saber trabalhar o
conceito para conquistar esse perfil de cliente

48

obesidade.indd Sec1:48 12/7/2007 09:12:24

 A
As facilidades da vida moderna e a estressante rotina
diária impedem que as pessoas gastem toda a energia que
consomem por meio dos alimentos. O resultado, em geral,
é o sedentarismo e a obesidade. Diversas pesquisas apon-
tam que, quanto mais os países se desenvolvem, mais as
pessoas vão se tornando obesas.
A Organização Mundial de Saúde calcula que exista no
mundo cerca de 1 bilhão de pessoas com excesso de peso,
das quais 300 milhões são obesas. Todas elas estão mais
expostas que as demais a sofrer cardiopatias, acidentes car-
diovasculares, cânceres e diabetes, entre outras doenças
ligadas ao excesso de peso.
A história não é diferente no Brasil. Os números revelam
o tamanho do problema. Em 1997, o IBGE (Instituto Brasi-
leiro de Geografia e Estatística) publicou uma pesquisa indi-
cando que cerca de 7% dos homens e 12,5% das mulheres
eram obesos no país.
Hoje, pode-se dizer que aproximadamente 50% da popula-
ção brasileira, em seu conjunto, apresenta em algum grau ex-
cesso de massa corporal, segundo o livro “Obesidade e Saúde
Pública”, da Fiocruz. Esse quadro se constitui no problema nutri-
cional mais sério da população adulta no Brasil atualmente.
O Prof. Dr. Arnaldo José Hernandez, ortopedista, trauma-
tologista, médico do esporte e presidente da SBME (Sociedade
Brasileira de Medicina do Exercício e do Esporte), diz que para
evitar problemas com obesidade é preciso adotar cuidados des-
de cedo. “A pessoa tem que ter regras desde o começo. Na
história da evolução do homem, o ser humano sempre viveu
com restrição alimentar, nunca teve comida em abundância. O
alimento começou a se tornar farto depois do período industrial.
Hoje, o homem tem tido muita oferta de alimento e, com isso,
acaba engordando muito porque come demais”.
A Prof. Dra. Lúcia Carraro, endocrinologista, diretora da
Abeso (Associação Brasileira para o Estudo da Obesidade e da
Síndrome Metabólica) e professora do curso de pós-graduação
da PUC-RJ, afirma que a obesidade é um problema de grandes
proporções. “A obesidade vem crescendo mundialmente, princi-
palmente nas últimas décadas. Em 30 anos, o número de pes-
soas obesas no mundo mais do que dobrou. Está se tornando
uma epidemia”.
Ainda segundo Dra. Lúcia, o fator genético conta muito
no problema da obesidade. “É uma doença em que o fator
genético tem importância, mas há outros, como aumento
do sedentarismo, da ingestão alimentar, do estresse e da
tecnologia, que nos ajuda em muita coisa. As pessoas estão
mais sedentárias, têm controle remoto para tudo, acabam
ficando sem atividade”, relata.
ACADEMIAS
Se o quadro preocupa, a boa notícia é que existe solução
para esse grave problema. E, nesse caso, a notícia é especial-
mente boa para as academias onde, segundo a Dra. Lúcia
Carraro, está um dos principais remédios para esta doença epi-
obesidade.indd Sec1:49
Melhor prevenir do que remediar
Mais de um bilhão de adultos em todo o mundo sofrem
com o problema da obesidade e, pelo menos 300 milhões
destes, apresentem repercussões clínicas dessa condição. No
Brasil, estimam-se gastos de R$ 1,5 bilhão todos os anos com
internações hospitalares, consultas médicas e remédios para o
tratamento do excesso de massa corporal e doenças associadas.
Por si só, os números indicam o alcance do problema.
Segundo Dra. Lúcia Carraro, o governo está começan-
do a investir nessa área, mas deveria haver um engajamen-
to maior. “O governo está se preocupando com o assunto.
Vemos alguma movimentação. Precisamos de algo como
foi com o cigarro, como rótulos nos alimentos. Isso tem que
começar cedo, nas cantinas das escolas. São medidas que
visam a atender diretamente uma população menos escla-
recida e mais necessitada. Algumas estratégias, como o dia
mundial da obesidade, em 11 de outubro, nasceram com
esse intuito. Para que dê resultado, a classe médica e, prin-
cipalmente, a população precisam se engajar”, diz.
Para evitar que os números subam ainda mais, a Dra. Ana
Charf sugere algumas ações aos governos. “É uma questão de
mudar o tipo de lanche nas escolas, de evitar o sedentarismo. Eu
acho que quanto mais campanhas de conscientização existirem,
melhor. O governo está percebendo que com ações preventivas
o problema pode ganhar menor proporção”.
Segundo Dr. Arnaldo Hernandez, quem mais ganha com
campanhas de prevenção de doenças é o governo. “Com me-
didas preventivas, as pessoas chegam à melhor idade com mais
saúde. Se chegam em condições ruins, ou seja, com problemas,
consomem mais dinheiro da sociedade”, analisa o médico.
Fotos: divulgação
A prevenção é o melhor
remédio para evitar a
obesidade
Fitness 49
Business
12/7/2007 17:04:11

OPORTUNIDADE
Obesidade na infância
A Obesidade na
infância está se apre-
sentando como uma
epidemia global. Nas
últimas décadas du-
plicou a incidência do
problema entre crian-
ças e adolescentes.
Nos Estados Unidos,
aproximadamente
25% das crianças de
6 a 17 anos são obe-
sas ou apresentam
risco de sobrepeso. A
obesidade representa
nos Estados Unidos a doença nutricional mais prevalente
entre crianças e adolescentes.
Nas nações em desenvolvimento, a obesidade coe-
xiste com a desnutrição, provavelmente pela modifica-
ção dos hábitos e estilo de vida, que se tornaram mais
“americanizados”.
Segundo a Dra. Lúcia Carraro, o problema deve-
ria ser cortado pela raiz. “O que vemos, e nos preo-
cupa bastante, são adolescentes com tipo de diabetes
de adulto. Acredito que se nenhuma medida efetiva
for tomada, entre 10 e 30 anos o panorama vai ser
ainda pior”, prevê.
Para Dr. Arnaldo Hernandez, os pais têm papel im-
portante na alimentação dos filhos. “Uma criança que
cresce se alimentando inadequadamente acaba crian-
do hábitos ruins. Eu critico fortemente as mães que,
como recompensa, dão a seus filhos sobremesas após
alguma refeição. Além de comer a comida, a criança
ainda vai comer mais um volume grande de comida
inadequada”, conta.
Ainda conforme Dr. Hernandez, a criança deve ser
aos poucos incentivada à prática de exercícios físicos.
“Aos poucos, os pais têm que introduzir o esporte na
vida das crianças, de perfil recreacional, lúdico, para
que aprendam a se movimentar. Mas tem que ser agra-
dável”, ensina o médico.
dêmica. “O tratamento da obesidade tem que estar associado
à atividade física. Para que o paciente não tenha nenhum tipo
de problema, é aconselhável que ele procure um profissional da
área de medicina do esporte, que irá orientá-lo sobre o melhor
exercício a fazer, principalmente para quem não realiza ativida-
de física regular. O tratamento requer uma mudança de cultura
e, se a pessoa se empenhar, vai chegar ao objetivo desejado”,
analisa a médica.
Havendo um mercado com grande potencial para trabalhar,
cabe às academias desenvolver estratégias corretas para atrair
esse público, que de fato necessita de um programa de exercí-
cios adequado para a preservação de sua própria saúde. No
entanto, segundo a Dra. Lúcia, as academias não estão saben-
do trabalhar com essas pessoas. “Na minha opinião, quem vai
à academia hoje, a não ser por recomendação médica, vai por
estética, e não por saúde. Tem muita gente que vai atrás do ape-
lo comercial. As pessoas, independentemente da idade, querem
sentir prazer, da mesma forma que vão a baladas. E esse é um
trabalho importante a ser feito”, sugere.
A médica endocrinologista Ana Maria Charf concorda e diz
que o paciente obeso não se sente bem no ambiente de acade-
mia, predominantemente freqüentado por pessoas “malhadas”.
“O público obeso é interessante para essas empresas. Mas tem
muita gente que, por vergonha, acaba fazendo atividade física
com personal, sem ir para academia. Sobre o perfil do público
que procura por atendimento médico, a grande maioria é mu-
lher de meia idade, mas tem de tudo um pouco”.
Outro detalhe importante destacado pela Dra. Lúcia
Carraro, que faz com que a pessoa obesa fique sem estímulo
para procurar ajuda, é a baixa auto-estima. “Os obesos ficam
com baixa auto-estima, deprimidos, com medo de rejeição em

Fatores que causam a obesidade

- Padrões alimentares - Influências sociais
- Sedentarismo - Medicamentos
- Estresse - Gravidez Cuidados na gravidez
evitam problemas
- Influências genéticas - Entre outros fatores futuros com peso
50 Fitness
Business

obesidade.indd Sec1:50 12/7/2007 09:25:33

 Patologias no obeso adulto
- Função cardíaca deteriorada como resultado de um maior trabalho
mecânico e da disfunção autônoma e ventricular esquerda.
- Hipertensão e acidente vascular cerebral.
- Diabetes.
- Doença renal.
- Doença pulmonária e disfunção como resultado do maior esforço ne-
cessário para movimentar a parede torácica.
- Problemas com a administração dos anestésicos durante uma cirurgia.
- Osteoartrite, doença articular degenerativa e gota.
- Vários tipos de câncer.
- Níveis plasmáticos anormais de lipídios e lipoproteína.
- Uma enorme sobrecarga psicológica.
Indivíduos obesos - Tolerância reduzida ao calor.
são mais propensos - Problemas de coluna e joelhos devido à sobrecarga corporal, causando
a problemas de desequilíbrio postural.
coluna

relação à vida. Eu conheço várias pacientes que se sentem mar-
ginalizadas por conta desse problema. O que tento passar a elas
é que há saída, que o problema pode ser corrigido com um
estímulo maior ao exercício e melhora na alimentação”, ensina.
EXERCÍCIOS
Segundo a Dra. Ana Maria Charf, um programa de ativida-
des físicas só terá bons resultados se houver também por parte
do paciente conscientização no que se refere à alimentação. A
profissional relata quais são as atividades que mais propiciam
resultados práticos: “A natação e, principalmente, a hidroginás-
tica, por causa do baixo impacto, beneficiam os pacientes obe-
sos. Na água, as articulações não são tão exigidas”.
Dra. Ana sugere uma modalidade esportiva que pode ser,
sem muito custo, implantada em academias. Ela também re-
comenda a contratação de pessoal especializado no assunto.
“Além de natação e hidroginástica, talvez uma esteira dentro
d’água. Também entendo ser essencial que a academia dispo-
nha de pessoal especializado no atendimento a pessoas com
essa necessidade”.
Além de oferecer um programa adequado aos clientes obe-
sos e fazê-los se sentir em um ambiente agradável, que não
valoriza apenas a estética, o Prof. Dr. Arnaldo José Hernandez
aponta outro argumento para atrair esse perfil de público para a
academia. “A prática regular de exercícios físicos leva o indivíduo
a uma vida com menos dependência de terceiros. A pessoa con-
quista mais autonomia, sem falar no aumento da auto-estima,
que pode fazer toda a diferença no tratamento”.
É fato, portanto, que a academia faz bem para os obesos.
Da mesma forma que o aumento do número de clientes faz bem
para as academias. Agora é seguir as orientações dos especia-
listas e preparar a empresa para receber um público que, antes
de tudo, busca por saúde.

Fitness 51
Business

obesidade.indd Sec1:51 12/7/2007 09:27:07

 OPORTUNIDADE
Índice de massa corporal
Dr. Arnaldo Hernandez explica de forma simples o pro-
blema da obesidade. “Sabemos que o excesso de peso é
resultado basicamente de dois fatores: quanto a pessoa ad-
quire de calorias e quanto se mexe. Se a pessoa se mexe
pouco, começa a acumular caloria”.
Segundo a nutricionista Fermanda Timerman, a obesidade
decorre também de fatores isolados. “A falta de equilíbrio entre
ingestão alimentar e gasto energético diário, fruto de uma má
alimentação e do sedentarismo, podem fazer com que a pessoa
ganhe mais do que gaste. Outros fatores, porém, devem ser
levados em consideração, como problemas fisiológicos (hormo-
nais, tireoidianos, entre outros); e genética (estrutura corporal).
Por isso, apenas o julgamento de um profissional da área de
saúde poderá detectar as causas que levaram um indivíduo a ter
um excesso de peso”, explica.
Fernanda diz que o meio mais utilizado para determinar a
obesidade é o cálculo do índice de massa corporal (IMC). “Para
se calcular o IMC, é necessário dividir o peso atual pelo quadra-
do da altura (Peso/Altura2). Resultados superiores a 25 Kg/m2
são considerados excesso de peso. Resultados superiores a 30
Kg/m2 são considerados obesidade. É importante salientar que
o IMC, isoladamente, pode ser um parâmetro equivocado para
avaliação de praticantes de atividade física, porque, ainda que
estejam na faixa de excesso de peso, podem obter este resultado
por excesso de músculo”.
Por fim, a nutricionista informa que o único meio que oferece
resultados duradouros e saudáveis é a combinação entre uma
reeducação alimentar e a prática regular de atividade física.
“Qualquer outro método, seja ele a busca por dietas de resul-
tado rápido ou da prática de esportes, pode levar a problemas
graves de saúde e provocar o efeito ‘iôiô’. Procedimentos cirúr-
gicos são indicados apenas em casos extremos de obesidade e
realizados após triagem por uma equipe multiprofissional. É im-
portante lembrar que se fossem eficazes, as dietas da moda não
teriam tamanha rotatividade no marcado”, fala a nutricionista.
52 Fitness
Business
obesidade.indd Sec1:52
Atividade física é
recomendada a
pacientes obesos
Dia Mundial do Desafio
e da Atividade Física
Criado no Canadá, o Dia do Desafio vem sendo
difundido mundialmente pela TAFISA - Trim & Fitness
International Sport for All Association, entidade alemã
de promoção do esporte para todos. Com um concei-
to simples, o evento incentiva cidades dos cinco conti-
nentes a promover a prática da atividade física diária,
ressaltando a importância do esporte e do lazer para a
manutenção da saúde.
Realizado anualmente, sempre na última quarta-feira
do mês de maio, o Dia do Desafio propõe que as pesso-
as interrompam suas atividades rotineiras e pratiquem,
durante 15 minutos consecutivos, qualquer tipo de ati-
vidade física.
Nesse dia, cidades do mesmo porte estabelecem
uma saudável competição para tentar mobilizar a maior
porcentagem de pessoas, em relação ao número oficial
de habitantes. Na verdade, a competição é apenas es-
tímulo à participação. Neste desafio, os grandes vence-
dores são os cidadãos que, além do corpo, exercitam a
integração social, a criatividade, a liderança e o espírito
comunitário.
No Brasil, pelo 6º ano consecutivo, a cidade do Rio
de Janeiro participou do Dia do Desafio. O Rio compe-
tiu com a cidade de Arequipa, do Peru.
Cabe às academias interessadas, ano que vem, in-
formar o nome da empresa e a quantidade de alunos
dispostos a praticar pelo menos 15 minutos de atividade
física. Após o registro, será emitido o certificado de mé-
rito comunitário.
12/7/2007 09:31:03
 I lost it at the club
A IHRSA tem um programa (I lost it at the club) que in-
centiva a perda de peso do praticante de atividade física. Se-
gundo a entidade, a iniciativa conta com a adesão milhares
de pessoas, principalmente porque tem o engajamento de
proprietários e professores de academias nos EUA. Para se
ter uma idéia, desde que surgiu em 2005, os 6.500 partici-
pantes já perderam juntos aproximadamente 12 toneladas.
O programa tem duração de oito semanas. As informações
estão no site da entidade.
A obesidade no mundo
A obesidade é hoje um dos mais graves problemas de
saúde pública do mundo. A despeito dos inúmeros tratamen-
tos existentes, sua prevalência vem crescendo nas últimas dé-
cadas e especialistas a caracterizam como epidemia. Nos
Estados Unidos, a situação é séria: a alimentação desregra-
da e a vida sedentária contribuem para aproximadamente
300.000 mortes por ano. Segundo estatísticas apresentadas
pela National Health and Nutrition Examination Surveys -
NHANES (Flegal, Carroll, Kuczmarski, & Johnson, 1998), há
mais de 97 milhões de americanos que se encontram acima
do peso ou que são obesos (aproximadamente 50% da po-
pulação), e a tendência é aumentar esse número. Alemanha
e Inglaterra seguem de perto a taxa americana de indivíduos
com sobrepeso. Porém, a obesidade não é mais exclusivida-
de dos países desenvolvidos, ou do mundo ocidental. Apare-
ce hoje em países da América Latina, como México, Uruguai,
Chile, Peru, Colômbia e Brasil (Federação Latino-Americana
de Sociedades de Obesidade, FLASO, 1998). Na Argentina,
60% da população adulta está com sobrepeso e 30% está
obesa, segundo o Estudo da Obesidade na Argentina, que
ainda estimou que 200.000 pessoas morram anualmente
em decorrência destas complicações na América Latina.
obesidade.indd Sec1:53
Iniciativa bem-vinda
Alguns mais, outros menos. A verdade é que o governo, na
medida do possível, vem fazendo sua parte com relação à obe-
sidade. Nesse contexto, o Governo do Estado de São Paulo,
por meio da Secretaria de Estado da Saúde, saiu na frente, jun-
tamente com o Celafiscs (Centro de Estudos do Laboratório de
Aptidão Física de São Caetano do Sul), com o desenvolvimento
do Programa Agita São Paulo, criado para combater o sedenta-
rismo no estado, promovendo a atividade física e o conhecimen-
to dos benefícios de um estilo de vida ativa. Em parcerias, hoje,
a iniciativa conta com mais de 200 instituições governamentais,
não-governamentais e empresas privadas.
MERCADO EXTRA GRANDE
Las facilidades de la vida moderna y la estresante rutina
diaria impiden que las personas gasten toda la energía
que consumen por medio de los alimentos. El resultado, en
general, es el sedentarismo y la obesidad. Diversas pesquisas
apuntan que, cuanto más los países se desarrollan, más las
personas van tornándose obesas.
La Organización Mundial de Salud calcula que haya
en el mundo cabe 1 billón de personas con exceso de
peso, de las cuales 300 millones son obesas. Todas ellas
están más expuestas que las otras a sufrir cardiopatías,
accidentes cardiovasculares, cánceres y diabetes, entre
otras enfermedades ligadas al exceso de peso.
La historia no es distinta en Brasil. Los números revelan el
tamaño del problema. En 1997, el IBGE (Instituto Brasileño
de Geografía y Estadística) publicó un estudio indicando que
cabe 7% de los hombres y 12,5% de las mujeres eran obesos
en el país. Hoy, se puede decir que aproximadamente 50%
de la población brasileña, en su total, presenta en algún
grado exceso de masa corporal, según el libro “Obesidad
y Salud Pública”, de la Fiocruz. Ese panorama se constituye
en el problema nutricional más serio de la población adulta
en Brasil actualmente.
El Profesor Doctor Arnaldo José Hernandez, ortopedista,
traumatólogo, médico del deporte y presidente de la
SBME (Sociedad Brasileña de Medicina del Ejercicio y del
Deporte), dice que para evitar problemas con obesidad es
necesario adoptar cuidados desde joven. “Las personas
deben de tener reglas desde el comienzo. En la historia de
la evaluación del hombre, el ser humano siempre vivió con
restricción alimentar, nunca tuvo comida en abundancia.
Vea la entrevista en la versión digital de Fitness Business Latin
America en español en el sitio www.fitnessbrasil.com.br y
www.ihrsa.org/fbla.
Fitness 53
Business
12/7/2007 09:33:45
 Foto divulgação
MURAL

Bons motivos para

EXERCITAR-SE
Por Dra. Inês Murbach

Saúde e bem-estar, quem não

quer tê-los? Um dos primeiros
passos para alcançá-los é dei-
xar de lado o sedentarismo.
O exercício físico regular, des-
de que bem orientado, traz ao
praticante uma série de benefí-
cios, como:

54 Fitness
Business

Dicas 32.indd 54 12/7/2007 09:28:27

 √ Melhora estabilidade articular;
√ Aumento de massa óssea;
√ Aumento do colesterol HDL (colesterol bom);
√ Aumento da taxa de hormônio do crescimento;
√ Diminuição da freqüência cardíaca de repouso;
√ Diminuição da pressão arterial;
√ Melhor utilização da insulina;
√ Diminuição do risco de varizes;
√ Diminuição do risco de derrame cerebral;
√ Diminuição do risco de arteriosclerose;
√ Diminuição do risco de lombalgia (dor na coluna lombar);
√ Aumento da força muscular;
√ Aumento da flexibilidade articular;
√ Aumento da resistência aeróbica;
√ Aumento da resistência anaeróbica;
√ Facilitação da correção de vícios posturais (cifose; lordose);
√ Facilitação da mecânica respiratória;
√ Favorecimento do controle da osteoporose;
√ Aumento da eficiência do sistema imunológico;
√ Diminuição do estresse psicológico.

Acho que agora temos vários motivos para deixar

a preguiça de lado. ESPANTE O FRIO E MEXA-SE.
Dra. Inês Murbach - Fisioterapeuta-responsável pela Murbach Fisioclínica
(www.murbachfisioclinica.com) - Pesquisadora da FMUSP

Fitness 55
Business

Dicas 32.indd 55 12/7/2007 08:57:41

 LEGISLAÇÃO
Clareza
nos negócios
Consultor ressalta a importância do Contrato de
Serviços no relacionamento com clientes e orienta sobre
procedimentos necessários
O
O mercado de fitness vem se profissionalizando nos úl-
timos anos, com academias cada vez mais modernas e bo-
nitas, variedade de modalidades e classes oferecidas, pro-
fissionais capacitados e bons resultados para a saúde e o
bem-estar dos alunos. Mas, por problemas de comunicação
com funcionários e professores da academia, muitos associa-
dos deixam de freqüentá-la, passam para o concorrente e até
fazem propaganda negativa.
Mas será mesmo que o cliente tem sempre a razão? Isso é
o que acontece quando há uma administração amadora, sem
profissionalização na relação de consumo entre a academia e o
cliente, como explica o assessor jurídico da ACAD (Associação
Brasileira de Academias) Álvaro Cravo. “O cuidado em relação
ao Contrato de Prestação de Serviços de Atividades Físicas e o
Regulamento Interno, sem dúvida nenhuma, evita ou minimiza
a insatisfação dos clientes que, por uma ausência de critérios
claros e pré-estabelecidos, muitas vezes se sentem enganados
ou até mesmo lesados financeira e moralmente”.
Ou seja, antes mesmo que os problemas apareçam,
previna-se. É fundamental que o aluno firme esse Contra-
to de Prestação de Serviços ao matricular-se na academia,
56 Fitness
Business
legislacao 32.indd Sec1:2
para que esteja ciente de quais são seus direitos e deveres
nesse espaço, facilitando o relacionamento entre as partes.
“A academia deve sempre treinar os seus funcionários da
recepção para que saibam esclarecer quaisquer dúvidas re-
lacionadas aos contratos, dando sempre uma via ao cliente,
mediante recibo de entrega”, orienta Cravo.
Já o Regulamento Interno funciona como um informativo,
ou seja, ele deve estar disponível para o cliente em diversos es-
paços da academia para que ele possa consultá-lo sempre que
surgirem dúvidas em relação aos procedimentos internos do dia-
a-dia das academias.
CONSULTORIA FOCADA
Segundo o advogado, muitos proprietários de acade-
mias ainda resistem à idéia de estabelecer com seus clientes
regras claras de prestação de serviços de atividade física.
Mas o resultado pode levar a prejuízos. “As ações judiciais
têm pedidos cada vez maiores de indenizações por danos
materiais e morais que, muitas vezes, alcançam o patamar
de 40 salários mínimos, ou seja, R$ 15.200”.
12/7/2007 17:05:36
 fotos: divulgação
Para evitar esse tipo de problema, é fundamental que o Con-
trato de Prestação de Serviços seja elaborado com o suporte de um
consultor jurídico, tornando-o assim mais claro e menos suscetível a
interpretações distintas. “A participação do proprietário e gerentes é
indispensável no auxílio à formatação dos contratos, a fim de que os
referidos instrumentos atendam às peculiaridades da empresa, mas
sem dúvida nenhuma eles devem ser elaborados por um advogado
e, de preferência, acostumado a tratar de questões relacionadas ao
dia-a-dia das academias”.
Entre os principais problemas observados por Álvaro Cravo
na prestação desse serviço estão: “rescisão antecipada do con-
trato, quando, por não serem claros os critérios mediante a ce-
lebração de contrato, os clientes se sentem lesados quando os
valores pagos não são devolvidos na sua totalidade; pedidos de
trancamento e suspensão dos planos contratados por motivos
médicos ou de viagem, furtos em academias, entre outros”.
O consultor afirma que a preocupação com essa questão
contratual deve ser proporcional ao porte da academia. “Nor- Consultor orienta empresários sobre a
malmente, quanto maior a academia, maior é o número de importância do contrato de serviço
clientes; e quanto melhor informado é o cliente em relação aos
seus direitos, maior é o problema para as academias que não
têm contrato”. Redes e franquias de academias devem, de acor-
Como montar o Regulamento e o
do com ele, ter as mesmas regras e condições principais dos Contrato de Prestação de Serviços?
contratos e do regulamento, com pequenas variações por conta
dos serviços prestados e da peculiaridade do local. O consultor Álvaro Cravo explica que aspectos que devem ser
“De posse de tais instrumentos regulamentares, a relação entre incluídos em cada um deles:
as partes envereda por um caminho mais profissional”, diz.
Contrato:
- Qualificação das partes contratantes;
- Objeto do Contrato;
Direito do Consumidor - Obrigações das partes; Rescisão do Contrato;
- Prazo de Duração do Contrato;
- Valor dos serviços prestados;
Classificada pelo Código de Defesa do Consumidor como um presta-
- Multa em caso de inadimplência do cliente;
dor de serviços, a academia deve seguir algumas normas estabelecidas
- Direito à licença ou suspensão do contrato (facultativo);
por ele. Seguem algumas informações importantes contidas no CDC:
- Eleição de Foro para dirimir discordâncias entre as partes
CAPÍTULO III - Art. 6º
contratantes.
II - a educação e divulgação sobre o consumo adequado dos
produtos e serviços, asseguradas a liberdade de escolha e a
Regulamento Interno:
igualdade nas contratações;
- Normas de boa convivência do dia-a-dia;
III - a informação adequada e clara sobre os diferentes produtos e servi-
- Normas internas da academia.
ços, com especificação correta de quantidade, características, composi-
ção, qualidade e preço, bem como sobre os riscos que apresentem;
CAPÍTULO IV - Seção I Fale com a ACAD
Art. 14. O fornecedor de serviços responde, independentemente da
existência de culpa, pela reparação dos danos causados aos consu- Dr. Álvaro Cravo – Assessor Jurídico da ACAD Brasil
midores por defeitos relativos à prestação dos serviços, bem como por (Associação Brasileira de Academias) ) e Sócio do Escritório
informações insuficientes ou inadequadas sobre sua fruição e riscos. Ricardo Abreu & Advogados Associados.
§ 3° O fornecedor de serviços só não será responsabilizado www.acadbrasil.com.br
quando provar: acravo@ricardoabreu.adv.br
I - que, tendo prestado o serviço, o defeito inexiste; Tel.: (21) 2493-0101
II - a culpa exclusiva do consumidor ou de terceiro.
Art. 23. A ignorância do fornecedor sobre os vícios de quali- Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness
dade por inadequação dos produtos e serviços não o exime Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br
y www.ihrsa.org/fbla.
de responsabilidade.
Fitness 57
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 DIRETO DA FONTE

Uma das áreas mais atraentes da academia, a piscina é o ambiente ideal para conquistar os alunos por
meio de sua limpeza, organização e beleza. A FBLA mostra aqui alguns produtos e serviços interessantes para
o seu negócio, dos filtros de limpeza e pastilhas aos acessórios e equipamentos para natação, hidroginástica
e outros esportes praticados na água.

Carci Vedacit/Otto Baumgart

Touca de Látex ou Silicone Vedatop Flex
Indicadas para quem faz Fabricado pela

fotos: divulgação
esportes aquáticos, as Vedacit/Otto
toucas da Carci têm Baumgart,
entre seus principais Vedatop Flex é
atributos o conforto um revestimento
proporcionado durante impermeabilizante
a utilização, inclusive por flexível, de base
longos períodos, já que o acrílica, que adere perfeitamente ao concreto, à alvenaria e à
látex e o silicone fazem com argamassa, acompanhando eventuais movimentações.
que a touca fique bastante elástica Por isso, é especialmente indicado para impermeabilizar
e fina. Outro diferencial é a praticidade na manutenção. piscinas, tanto as elevadas como as enterradas. As superfícies
O baixo custo é um dos principais atrativos do produto impermeabilizadas com Vedatop Flex podem receber água de 3
vendido pela Carci Ind. e Com. a 5 dias após a aplicação, conforme a temperatura, a ventilação
e a umidade relativa do local. O produto é apresentado em
Preço: a partir de R$ 5,88 caixa de 20 kg, com dois componentes (A e B).
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Tel.: (11) 6902-5522
www.vedacit.com.br
Snnat
Swimming Force
A Snnat, empresa especializada em equipamentos para natação, lançou o Swimming Force, que é um equipamento de nado resistido
que alia todos os benefícios da natação às vantagens da musculação aquática, intensificando o nado de maneira controlada, segura
e eficiente.
Com o Swimming Force é possível praticar os quatro estilos de nado, mas com as vantagens de utilizar espaços reduzidos (até seis
metros), com um fortalecimento muscular melhorado, maior gasto calórico e uma grande solicitação da musculatura do abdômen,
conservando todas as características biomecânicas do nado. O
equipamento ainda possui um avançado sistema de pesos, o
force adjustment, que se regula automaticamente, ou seja, de
acordo com o esforço empregado pelo nadador, assim poden-
do ser utilizado por um grupo variado de pessoas.
Para atletas, os efeitos são excelentes, pois permite o treinamento
de força, potência e resistência bem como a avaliação do de-
sempenho.
Construído com materiais de alta resistência como o aço inox,
alumínio náutico, nylon, suporta longos períodos à ação da umi-
dade e do cloro, sem a necessidade de manutenção.

Preço: sob consulta

Tel.: (42) 3220-4849
www.snnat.com.br
58 Fitness
Business

direto_da_fonte_31_2.indd 58 12/7/2007 17:09:09

 Heliotek
HelioSonic
A nova geração de coletores
solares HelioSonic, produzi-
dos em Barueri (SP) pela empresa Heliotek, se destaca pela
tecnologia e materiais empregados. Suas aletas, por exemplo,
são unidas ao tubo de cobre pelo processo de ultra-som, ex-
clusividade que a Heliotek garante assegurar ao coletor não
apenas maior durabilidade, como também eficiência térmica
superior, inclusive ao longo do tempo.
Outro aperfeiçoamento da linha é o emprego do poliuretano
expandido em substituição à lã de vidro e moldada à caixa do
coletor por um processo automático, o que leva a um isola-
mento térmico de qualidade superior.
A Heliotek ainda ressalta que a caixa, antes produzida com
alumínio em chapa, passou a ser construída em alumínio ex-
trudado, o que contribui para maior resistência mecânica do
coletor contra eventuais impactos e torções do conjunto.
Preço: sob consulta
Tel.: 0800148333
www.heliotek.com.br
Panazon
Spider e Diamond
O ozônio em piscinas
já é utilizado na Euro-
pa e nos EUA há mais
de 40 anos, por ser
considerado o mais se-
guro tratamento do mundo, inclusive pela FDA
(Foods and Drugs Administration) como “GRAS” (Generally
Recognized as Safe). Utilizado inclusive na lavagem de alimen-
tos nas residências e indústrias, o ozônio é o novo grande
aliado da natação profissional, evitando o uso de produtos
químicos nas piscinas.
O Sistema Panozon elimina as cloraminas (resultados das rea-
ções do cloro com as impurezas presentes na água), que são
as grandes vilãs das piscinas, pois agravam problemas alérgi-
cos e respiratórios, causam ardência nos olhos, ressecamento
na pele e nos cabelos, descamação no esmalte das unhas e
deixam cheiro desagradável na água e no corpo. Tratamento
com Panozon evita que a água fique com gosto, como acon-
tece quando tratada com produtos químicos.
Produzido no local, a partir do ar ambiente, o ozônio descarta
a necessidade de compra, transporte, armazenagem e mani-
pulação de insumos.

Aquafit Preço: entre R$ 3 mil e R$ 7 mil - Diamond / Entre R$ 7

Aquafit Bike e R$ 30 mil - Spider
Tel.: (19) 2105-2550
A Aquafit Bike possui um www.panazon.com.br
sistema de aumento e di-
minuição do esforço físico
do usuário através de uma Aquafit
alavanca, sem a necessi-
dade de parar de pedalar, Esteira aquática
usando para isto a resis-
tência da água. O usuá- Essa esteira aquática da Aquafit possui sistema de colocação e
rio consegue visualizar os retirada da água com um simples apertar de botão (FLEXIBLE
diferentes níveis de esfor- SYSTEM), liberando a piscina para outras atividades; além de
ço através de um mostra- painel de controle com programa que personaliza os percursos
dor que também funciona com água. Pode ser usada do usuário em até 64 intervalos diferentes (PERSONAL
como spinning ou bicicleta, e para isto acompanha PROGRAM) e sistema inteligente wireless que possibilita o
dois tipos de bancos. controle de batimentos cardíacos durante os exercícios (HEART
Quando se pedala, a água é bombeada para um esgui- RATE SYSTEM), variando automaticamente a velocidade (de 0
cho na forma de chuveiro direcionável, refrescante e que a 10 Km/h) e inclinação (13% com intervalos de 1%).
proporciona várias brincadeiras. Não possui nada ele- O gasto calórico é 140% maior que uma esteira convencio-
trônico e por isso não necessita de energia elétrica. Pode nal, com redução do impacto em 45% - ideal para quem
ser colocada e retirada da piscina com facilidade. tem problemas nos membros inferiores ou quer gastar mais
energia em menos tempo.

Preço: sob consulta Preço: sob consulta

Tel.: (11) 3083-1997 Tel.: (11) 3083-1997
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Fitness 59
Business

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 DIRETO DA FONTE

Genco Ouro Fino

Linha Prática Linha Acqua
A Genco oferece uma linha que alia a tradicional qualidade Com componentes e tecnolo-
à conveniência de produtos com múltiplas funções que faci- gia apropriada à preservação
litam e agilizam o tratamento da água da piscina. Os cinco do meio ambiente, a linha Ac-
produtos que fazem parte desta linha são: Super-Tratamento qua de filtros e acessórios para
Semanal, com função oxidante, desinfetante e clarificante; piscina da Ouro Fino foi projeta-
Genco Tabletes Múltipla Ação, com ação clarificante; Genfloc da para ter funcionalidade e economia com
Tablete Clarificante e Auxiliar de Filtração Genco, que melhora materiais plásticos recicláveis.
a performance da filtração e reduz a freqüência de aspirações A motobomba Auto Escovante Power Silence faz parte de tudo
do fundo da piscina; Fita Teste e Genco, que realiza a análi- isso. Desenvolvida especialmente para o mercado de piscinas,
se da alcalinidade total, a Motobomba Ouro Fino Power Silence é a mais silenciosa
pH e cloro livre; e o L.E. do mercado e trabalha em conjunto com a linha de filtros FBP.
Cloro Granulado Múl- Constituída de material resistente e à prova de corrosão, as
tipla Ação, que além motobombas têm potência que variam de 1/4cv a 1 1/2cv,
de agente desinfetante, com alta vazão, atuando com eficiência e segurança na pisci-
também possui proprie- na. Assim como o filtro para piscinas, a motobomba também
dades auxiliares de clari- possui 2 anos de garantia, e certificação ISO 9001:2000.
ficante e algistático.
Preço: a partir de R$ 680 – Motobomba Power Silence
Preço: sob consulta Tel.: (11) 2179-6161
Tel.: (11) 2146-2194 www.ourofino.com.br
www.genco.com.br

Jatobá
Linha Piscina
Gail
Coleção Piscinas
O Sistema de Piscinas Gail, que já esteve presente em
sete Olimpíadas, é a cerâmica que reveste as piscinas dos
Jogos Pan-Americanos RIO 2007. Possui um exclusivo sis-
tema que dispensa o uso do quebra-ondas tradicional e,
com isso, elimina as bordas altas e a água não volta,
oferecendo menor resistência aos nadadores.
Mas esta coleção não se aplica somente às piscinas de A empresa de pastilhas Jatobá oferece uma grande variedade
competição. Para o simples lazer, a Coleção Piscinas Gail de cores e formatos, especialmente criados para revestimento
também oferece uma série de vantagens, tanto funcionais e acabamento de piscinas e decks. São três tamanhos diferen-
quanto estéticas. tes de pastilhas para revestimento (2,5 cm x 2,5 cm; 4 cm x
4 cm e 5 cm x 5 cm) e um formato para deck e acabamento
Preço: sob consulta (5 cm x 5 cm). Na cartela de cores predomina o azul e suas
Tel.: (11) 6423-2600 variações, além dos brancos e beges.
www.gail.com.br Além de piscinas, essas pastilhas também podem ser usadas
em fachadas, pisos e paredes. Suas principais características
são: baixa absorção de água, resistência ao congelamento,
resistência química, resistência a manchas, resistência a cho-
que térmico.

Preço: sob consulta

Tel.: (11) 3879-2188
www.jatoba.com.br
60 Fitness
Business

direto_da_fonte_31_2.indd 60 12/7/2007 17:09:28

 Salinizada Óculos Forst
Salinizada Aquática Slade
Com um sistema mo- A Aquática Slade está lançando uma nova linha de óculos
derno e eficiente, a Sa- com lentes em policarbonato, totalmente siliconizadas, com
linizada não usa cloro protetor UV e anti- fog.
químico no tratamento O principal diferencial da novidade, além da qualidade do
da água, apenas sal produto, fica por conta da negociação que será feita sempre
comum, que se trans- no atacado com preços incomparáveis aos de mercado. O
forma em cloro livre, objetivo é oferecer um produto com qualidade para inician-
100% natural e não agressivo. O responsável deve apenas tes e praticantes de atividades aquáticas com valores acessí-
colocar sal na proporção de seis gramas por litro, que o apa- veis. Está disponível em diversas cores.
relho executa ação com o auxílio de um timer programável e
um display que indica o momento de colocar mais sal. Preço: sob consulta
A salinidade da água é duas vezes menor do que a de uma Tel.: (11) 4413-4996
lágrima, tornando-se praticamente imperceptível. Como a au- e 4412-5722
sência de cloro químico, a água fica mais límpida e pura, não www.aquaticaslade.com.br
maltrata os cabelos, não irrita os olhos, não resseca a pele e
não causa alergias.

Preço: sob consulta

Tel: (11) 3841-4200 e (21) 2540-6633
www.sanilizada.com.br

Floty Aquafitness & Health

Bloco de Partida
Agora com escritório
comercial na Espanha
e no Uruguai, a FLOTY
lança o seu novo Bloco
de Partida, já visando
o mercado nacional e
internacional.
Fabricado totalmente
em aço inoxidável,
este modelo de bloco
atende a todas as exigências e regras no Brasil e exterior.
Com design inovador, o Bloco de Partida da Floty foi
inspirado nos blocos usados nos últimos campeonatos
mundiais. Tem em sua plataforma um piso anti-derrapante de
alta durabilidade que pode ser injetado na cor que o cliente
desejar, para que desta forma personalize sua piscina.

Preço:
sob consulta.
Tel.: (11) 5543-5666 e (19) 3935-3244
www.floty.com.br

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness

Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br
y www.ihrsa.org/fbla.

direto_da_fonte_31_2.indd 61 12/7/2007 17:09:39

 NOTÍCIAS DOS FORNECEDORES

Adidas apresenta Test Run 28 Ascent Trainer é segunda

A Adidas apresenta o Test Run 28, ação que promove
aos seus consumidores a oportunidade de realizarem um
“test drive” com o calçado adiStar Control da linha Running
Performance durante 28 dias. Com isso, a marca dá
seqüência à série de ações que pretendem conhecer ainda
mais seu público corredor.
O participante testará o produto por 28 dias e caso não
esteja satisfeito ao final do período, poderá devolver o tênis,
recebendo o dinheiro de volta. Para ter esse direito bas-
ta responder um simples questionário no site da promoção
(www.adidas.com/running)
geração do Elíptico da Johnson
O Ascent Trainer da linha Matrix, da Johnson Health Tech,
vai além de um simples elíptico, criando uma nova modali-
dade de exercícios que combina com os movimentos natu-
rais do corpo. O aparelho reproduz a experiência de correr
em terrenos inclinados ou subir escadarias de um estádio.
O resultado é um treino estimulante e eficaz, mantendo a
facilidade de uso e o conforto único que a Johnson oferece
em seus equipamentos. O Ascent Trainer oferece também
programas motivacionais, que são séries de exercícios pré-
definidas com o objetivo de incentivar o usuário durante o
uso do equipamento.

Natureza e a alta tecnologia

Track & Field
A Track & Field entra no clima de sustentabilidade e
lança uma linha de camisetas confeccionadas com
tecido reciclado de garrafa Pet com algodão. Parte da
renda adquirida com a venda das peças é revertida
para os projetos sociais da WWF no Brasil, por isso,
as camisetas levam a estampa do panda da institui-
ção. As mangas das camisetas masculinas brancas
receberam um silk em fotocromia, e quando expos-
tas aos raios ultravioletas, a frase “UV Warning, Wear
Sunscreen, Track & Field” aparece em tom rosado.
fotos: divulgação

Pós-graduação Unicenp
e Atma Studio
O Unicenp, em parceria com a Atma Studio, terá três cur-
sos na área de saúde e o Programa de Qualidade de Vida
no segundo semestre de 2007, em Curitiba e São Paulo.
O programa desenvolve profissionais com visão multifun-
cional, capazes de exercer suas atividades com formação
ética, consistência teórica e competência técnica em acu-
puntura, nutrição clínica ambulatorial com treinamen-
to em serviço, pilates, personal trainer holístico, terapias
corporais manuais, yoga, entre outros. Mais informações:
(41) 3317-3093.

62 Fitness
Business

notícias fornec 32.indd Sec1:2 12/7/2007 17:11:20

fechamento fitness 207x277.indd 2 13/7/2007 09:27:48
 NOTÍCIAS DOS FORNECEDORES
Tecidos tecnológicos na coleção
de inverno Body For Sure
Para a coleção de outono/inverno, a Body For Sure in-
vestiu em 10 novos tecidos para produção da linha, entre
eles os orgânicos e a malha de bambu – com funções an-
tibacterianas e desodorizantes –, que confirmam a cons-
cientização da marca em relação à preservação do meio
ambiente. Com opções para corrida, natação, malhação,
caminhada, os tecidos têm adequação térmica, permitem
respirabilidade e por não amassarem, dispensam a passa-
gem de ferro, economizando energia e tempo.
Malhar como Madonna já é possível em Curitiba
Foi lançado em Curitiba um novo equipamento de fitness.
A novidade chega ao Brasil batizada de Pulse. De pé, sen-
tada ou deitada sobre uma plataforma que vibra, em três
direções, a pessoa realiza movimentos de agachamento e
abdominal, com os músculos contraídos pela vibração do
aparelho. Essa vibração gera um estímulo das fibras e mús-
culos envolvidos no exercício.
Segundo Alexandre Giraldi, sócio da Technotraining, em-
presa que produz o equipamento no Brasil, “o novo con-
ceito do Pulse surge com o aumento do desempenho e da
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de FitnessBusiness LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
64 Fitness
Business
notícias fornec 32.indd Sec1:4
Novo sistema para controle de
performance de atletas e gestão
360º de resultados
O Full Fitness Control é um sistema para controle de per-
formance de clientes e gestão estratégica de resultados da
academia. Sua principal função é oferecer um fácil e rápido
acompanhamento, construindo uma base de informações que
refletem a experiência do cliente e que podem ser usadas como
“drive” na gestão do negócio. O acompanhamento diário em
dois cliques permite ao aluno registrar de forma simples o seu
treino, podendo ser feito inclusive pelo celular. Os indicadores
de performance e riscos de lesão possuem fácil visualização e
trazem informações valiosas sobre os resultados individuais e
gerais, previstos e obtidos. Com sua simplicidade e eficiência
em gestão de resultados, o Full Fitness Control promete conec-
tar sua academia ao futuro do mercado de fitness e wellness.
Nautilus e Michael Johnson se
preparam para acertar o passo
em centro de fitness
A Nautilusc anunciou uma parceria com a lenda Michael
Johnson na abertura de seu novo negócio. A Nautilus é a
fornecedora oficial de equipamentos de condicionamento físico e
musculação do Johnson Performance Center (MJPC), um centro
desenvolvido com conhecimentos avançados para oferecer
treinamento de esportes para atletas amadores e profissionais.
A parceria inclui assistência educacional, a instalação dos mais
novos equipamentos Nautilus e assistência de treinamento para
o novo negócio, localizado em Dallas.
qualidade do exercício praticado. A vibração ativa cinco
vezes mais a parte do corpo exposta ao exercício do que as
atividades convencionais”.
A nova tecnologia troca a adição de peso pela aceleração. O
exercício gera menos tensão sobre os ligamentos e músculos.
Aproximados 12 minutos por sessão, de 2 a 3 vezes na sema-
na são o suficiente para atingir bons resultados percebidos nos
diversos grupos musculares que serão estimulados. O Pulse já
existe na Europa desde 2006 e vem sendo utilizado por celebri-
dades como Madonna, Julia Roberts e Clint Eastwood.
12/7/2007 17:11:32
 Linha de mochilas de academia na Kailash
A Kailash acaba de lançar uma linha de mochi-
las para uso em academias, cidade e esportes
ao ar livre. Com desenhos multifuncionais,
as novas mochilas têm capacidades que
variam de 18 a 30 litros, comportam
sistemas de hidratação e são divididas
de acordo com o perfil de uso entre os
modelos Ammo 30, Extreme 28, Extreme
18, Lhasa 27. Feitas em Nylon Balístico
240D e 840D, têm tratamento imperme-
abilizante à base de resina interna Acro-
nal (BASF) e externa de silicone, e ainda con-
tam com Nylon Fox com resinado interno em PVC
resistente à água.

Novo programa incentiva mobilidade

e alongamento para público maior de 40 anos
Aumento de força, estabilidade, alongamento e mobilidade mover o elástico, há exercícios que movimentam os pés em
do corpo são os principais objetivos do programa Bodyvive, um processo que interage todo o corpo e trabalha diferentes
desenvolvido pelo grupo Les Mills / Body Systems para pessoas membros e musculaturas.
com mais de 40 anos ou que não façam exercícios físicos re- O Bodyvive é dividido em três etapas: exercícios cardiovascu-
gularmente. Com utilização de bolas, elásticos e pesos, a aula lares, funcionais e de reabilitação. A aula começa com ativida-
trabalha principalmente braços e pernas. Ao mesmo tempo des leves e ganha dinamismo com exercícios cuidadosamente
em que exercita os membros superiores ao segurar a bola ou planejados para alongar e fortalecer a musculatura.

Metacorpus participa da 8th IHRSA/FITNESS BRASIL

e lança projeto inovador
A Metacorpus Studio Pilates, uma das principais empresas
especializadas na técnica do pilates, é reconhecida por tra-
tar patologias, ministrar cursos e aulas em seus próprios
studios espalhados pelo Brasil e também por fabricar apa-
relhos de pilates. A empresa foi criada em 2002 pelos fisio-
terapeutas Michel Salgado e Sergio Machado e hoje está
presente em mais de 15 estados Brasileiros.
A Metacorpus vai participar da 8th IHRSA Fitness Brasil e irá
apresentar ao mercado brasileiro um novo projeto: parce-
rias de visibilidade mútua com studios de pilates. O objetivo
é oferecer aos studios a oportunidade de divulgação de
seu espaço no portal de pilates mais acessado do Brasil,
aumentando assim a clientela do studio. O credenciamento
pode ser feito desde que o studio a ser credenciado tenha
aparelhos fabricados pela Metacorpus. Com isso, passa a
ser divulgado no site da empresa como studio credenciado.
O número de pessoas que acessa o site à procura de infor-
mações sobre a prática de pilates, que hoje chega a rece-
ber 6 mil visitas por mês, pode ser absorvido pelos studios
credenciados. Outra vantagem é que o studio recebe co-
missões por indicar profissionais para os cursos oferecidos
pela Metacorpus e também na venda de equipamentos,
mostrando simplesmente os equipamentos da Metacorpus
em seu espaço. Para se credenciar, basta adquirir aparelhos
da Metacorpus e se inscrever no stand do evento da Fitness
Brasil ou entrar em contato pelo telefone 0800 2826051.
O studio é isento de qualquer tarifa mensal ou anual para
fazer parte dessa parceria.
Fitness 65
Business

notícias fornec 32.indd Sec1:5 12/7/2007 17:11:46

 divulgação
5 PERGUNTAS
EXERCÍCIO DE GESTÃO
Educador físico, especializado em fisiologia humana e pós-
graduado em marketing e gestão de pessoas, o diretor técnico
da Inner Soluções em Fitness e da rede de academias Fitness
Friends, Almeris Armiliato explica como os conhecimentos teó-
ricos e práticos em planejamento gerencial e comunicação são
essenciais para sobreviver neste concorrido mercado.
1) O QUE FALTA ÀS ACADEMIAS BRASILEIRAS E LATINO-
AMERICANAS PARA UMA GESTÃO PROFISSIONAL COM
SERVIÇOS COMPETITIVOS?
Creio que seja a falta de formação apropriada dos gestores. A
maioria dos administradores não tem formação geral em ad-
ministração e o negócio academia não dispõe de fundamen-
tação específica. E, por conta disso, se administra de maneira
muito intuitiva. Outro fator importante é que o mercado con-
sumidor está mudando e as academias, por meio de seus ges-
tores e especialmente seus professores, não perceberam isso
e continuam oferecendo ginástica, musculação, natação, etc.
As pessoas não querem comprar isso. Elas querem resultados.
É uma sutileza na leitura e na interpretação, mas que deveria
gerar enormes modificações no modelo de vendas, gestão e
principalmente no atendimento em sala.
2) E COMO SE ESTRUTURA UM PLANEJAMENTO DE GES-
TÃO PARA UMA ACADEMIA PEQUENA SEM RECURSOS FI-
NANCEIROS?
As academias pequenas serão as que mais perderão nos pró-
ximos anos, já que sofrem pressão de todos os lados. Não
possuem bons equipamentos e instalações, nem espaço (e
geralmente não acreditam nisso) e dinheiro para investir em
vendas e telemarketing, e são dirigidas por quem tem pouca
formação. Isso tudo em meio a um mercado consumidor cada
dia mais exigente. Só lhes resta investir no atendimento mais
humanizado e na proximidade com os clientes e comunidade.
Minha grande sugestão é que o proprietário e os gestores pro-
curem estudar administração e gestão urgentemente.
3) COMO É FEITO O DIAGNÓSTICO DE EQUÍVOCOS NA
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, METODOLOGIA CO-
MERCIAL E ATENDIMENTO?
O melhor caminho é observar os indicadores. Sem isto não se
pode avaliar, planejar e administrar de forma objetiva. Você
sabe quantas pessoas vieram perguntar pelos preços em sua
academia na última semana? E quantas compraram? E as
que não compraram? Qual foi o motivo? Todas essas infor-
mações são essenciais para saber como está a aceitação e,
por conseqüência, as vendas na academia. Quantos clientes
a freqüentam por dia? E na quinta e sexta-feiras? Você sabia
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66 Fitness
Business
5 perguntas.indd 2
que intervalos maiores de 48 horas entre uma sessão e outra
de treinamento praticamente inviabilizam os benefícios do úl-
timo treino? Se a maioria de seus clientes não vem às sextas,
provavelmente eles estejam treinando na freqüência errada.
Sabe o resultado disso? Evasão. As reuniões que você faz com
sua equipe têm como conteúdo a apresentação dos números
de visitas? Vendas? Telemarketing? Freqüência diária? Índice
de renovação mensal? Essas reuniões terminam com todos os
professores ou coordenadores conscientes do papel de cada
um e motivados para ajudar você na performance da empre-
sa? Seus números lhe darão esses sinais de sua eficiência.
4) QUAIS FERRAMENTAS DE CONTROLE MELHORAM A PER-
FORMANCE DA EQUIPE E DA EMPRESA?
Controles de número de alunos por aula, taxa de conversão
de vendas (visitas/vendas) e a taxa de conversão de renovação
(alunos a renovar/renovados). Além disso, existem ferramentas
como divulgação para a equipe do número de crescimento
de ativos, visitas, a renovar, renovados, freqüência semanal,
freqüência às sextas e metas a serem alcançadas.
5) COM QUAIS ESTRATÉGIAS O ADMINISTRADOR CONTA
PARA TORNAR SUA ACADEMIA RENTÁVEL?
Poucas. Não existem muitas empresas de consultoria e dentre
elas, poucas são efetivas. Não existe literatura de bom nível que
trate especificamente sobre o negócio academia. As associações
de donos pouco funcionam e existe uma incompreensível
resistência dos proprietários em buscar parcerias entre empresas
do mesmo ramo. São poucos os eventos relacionados à área
e que podem ajudar. Minha sugestão é que os proprietários
comecem a levantar mais números e procurem identificar o que
estão representando. Todos perceberão que podem melhorar
a performance de seus negócios se investirem em: qualificar e
ou trocar recepcionistas, implantar um telemarketing efetivo,
melhorar a estrutura de vendas, organizar as opções de planos
a serem ofertados aos prospects (investir em planos de longo
prazo) e fazer campanhas criativas e atraentes para captar
clientes. Uma dica para quem tem poucos recursos é: invista
no menor espaço de sua academia, a recepção. Você pode
melhorar muito a performance de sua empresa se ficar mais
na recepção e controlar seus números, se investir em vendas e
em telemarketing, e se falar com mais clientes.
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