Como decidir o melhor preo de venda da mercadoria

A mercadoria s ser vendida se atender ao gosto e s necessidades dos

clientes e, o quanto eles estaro dispostos a pagar, tambm influencia essa
tomada de deciso. Junto da mercadoria o cliente pode levar o intangvel melhor atendimento, segurana, confiabilidade, etc... Isto o diferencia da
concorrncia e um seguimento que pode ser explorado.
Afinal, quantas vezes j pagamos at mais caro numa mercadoria pelo bom
atendimento?
No demais lembrar que no estamos sozinhos no mercado e, observar
os concorrentes, faz com que tenhamos um olhar mais crtico sobre os
produtos que comercializamos. Observando a concorrncia, podemos extrair
informaes valiosas que nos ajudar a formar um preo mais competitivo.
Outo fator a ser considerado o custo de aquisio da mercadoria que,
ao ser avaliado, no deve levar em conta apenas o valor nominal da
mercadoria, mas, e tambm, custos que por ventura esto agregados, como
o caso frete (por exemplo). Se no ficar atento a estes clculos a formao
de preo pode ficar equivocada, prejudicando assim a lucratividade.
E, uma vez adquirida essa mercadoria, controlar o estoque ajuda a
identificar a rotatividade das mesmas (mercadorias). At porque,
mercadoria para dar lucro tem que ser vendida no mesmo?! Neste
sentido, mercadoria que vende muito e mercadoria que vende pouco, tm
que ser tratadas de forma diferenciada durante o processo de formao do
preo.
Como sabemos, durante a venda ocorrem os custos de comercializao,
ou seja, desembolsos que tem impacto tambm na precificao, sendo eles:
os impostos, as comisses, os fretes de entrega, os custos financeiros, etc...
Para ilustrar estes custos basta lembrarmos que quando as mercadorias so
vendidas no carto de crdito ou dbito, as operadoras ficam com uma
frao da venda.
Nesta altura do campeonato voc deve estar pensando: por que ainda no
foi falado dos custos fixos da empresa?.
Realmente se torna pontual tal questionamento, na medida em que no
possvel chegarmos ao preo de venda eficiente se no levarmos em
considerao estes custos fixos que, inclusive, e s vezes, nem
enxergamos ou desembolsamos prontamente. Os encargos sociais da folha
de pagamento representam claramente esta situao, bem como as frias e
o 13 salrio que, apesar de serem pagos em datas especficas, na realidade
que sua composio feita mensalmente.
Abrindo um pouco mais as contas da empresa encontramos o aluguel, gua,
energia eltrica, telefonia fixa e/ou mvel, etc... Estes sim aparecem no
fluxo de caixa de forma muito evidente.

Ufa! So tantas coisas que precisamos pesar para formar o preo de venda.
Mas depois desta longa caminhada vem o refresco, o lucro.
O lucro que motiva e faz suportar todo o esforo dirio dia aps dia,
garantindo o alm da sobrevivncia, para que a empresa possa ter a "sobra"
necessria para fazer a roda dos reinvestimentos girar.
Ento, como percebemos at aqui, para decidir o melhor preo de venda da
mercadoria necessrio ter um alicerce para a tomada de deciso, e este
composto por:
- observar a concorrncia;
- custo de aquisio da mercadoria;
- identificar a rotatividade das mercadorias;
- custos de comercializao;
- custos fixos;
- lucro.
Seguindo estes tpicos, temos uma viso 360 da relao: empresa versus
mercado em que atua.
Sabemos que informao hoje vale mais que dinheiro. E somente o
conhecimento que nos faz pensar de forma sistmica, nos revestindo da
competncia necessria para os controles contnuos e rigorosos dos
recursos da empresa.
Para saber mais, procure o SEBRAE mais prximo de voc ou ligue para
0800 570 0800.