crecimiento
Existen dos enfoques que diferencian el xito de una empresa.
Las menos exitosas: enfoque convencional, el pensamiento
estratgico estaba dominado por la idea de mantenerse al
frente de la competencia.
Las ms exitosas: enfoque en innovacin de valor, prestar poca
atencin a igualar o derrtar a sus rivales. Buscan hacer a sus
competidores irrelevantes
Lgica convencional vs innovacin de valor
Difieren en las cinco dimensiones bsicas de la estrategia:
i) Supuestos del sector: Muchas empresas toman las condiciones de
su sector como dadas y fijan su estrategia de acuerdo a ellas. Los
innovadores de valor no lo hacen. Sin importar como le vaya al resto
del sector, buscan ideas rompedoras y saltos cunticos de valor.
ii) Foco estratgico: Muchas organizaciones dejan que sus
competidores fijen los parmetros de su pensamiento estratgico.
Comparan sus fortalezas y debilidades con las de sus rivales y se
enfocan en desarrollar ventajas. Por otro lado, debido a que los
innovadores de valor no se enfocan en competir, pueden distinguir los
factores que entregan un valor superior de todos aquellos en los que
compite el sector. No gastan sus recursos para ofrecer ciertas
caractersticas de producto o servicio solo porque es lo que hacen sus
rivales.
iii) Clientes: Muchas empresas ponen todos sus esfuerzos en retener y
expandir sus clientes. Esto puede generar una segmentacin mas fina
y una mayor personalizacin de los productos para responder a
necesidades especializadas. La innovacin de valor sigue una lgica
diferente, en lugar de enfocarse en las diferencias entre clientes, los
innovadores de valor recurren a las poderosas coincidencias en las
caractersticas que los clientes valoran.
iv) Activos y capacidades: Muchas empresas ven la oportunidad de
negocios a travs del lente de sus activos y capacidades existentes.
Sin embargo, los innovadores de valor ponen no ponen como
limitante la necesidad de partir de nuevo, con nuevos recursos. De
esta manera los innovadores de valor perciben de mejor manera
donde reside el valor para los clientes.
v) Oferta de productos y servicios: La competencia convencional tiene
lugar dentro de limites claramente establecidos, definidos por los
productos y servicios que el sector tradicionalmente ofrece. Los