Habilidad
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Atencin
Definicin de Atencin
Propsitos de la atencin
Permite al cliente explorar ideas y sentimientos a su propia manera y entonces provee al cliente la oportunidad de dirigir la sesin.
Componentes de la Atencin
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El segundo componente de la conducta de atencin es permitir al cliente
conocer lo que en realidad est siendo odo. El consejero comunica su atencin al
cliente, generalmente a travs de tres mtodos:
a) Contacto visual.
El consejero debe iniciar y mantener el contacto visual con el cliente. Las
impresiones fuertes (favorables o desfavorables) se forman dependiendo de la
clase y la cantidad de contacto visual. En la interaccin social ordinaria, se
considera corts mirar a la persona a la cual uno est hablando.
En el consejo esta conducta es casi imperativa. Sin embargo, en algunos casos e1
continuo contacto visual puede causar al cliente un sentimiento de incomodidad,
al fijarle la mirada o al contemplarlo. El uso variado del contacto visual es la ms
natural y efectiva conducta para el consejero y la ms fcil de proporcionarle al
cliente.
Es importante notar que estos comentarios sobre el contacto visual no son
aplicables en todas las culturas. Por ejemplo, mantener el contacto visual directo
es un acto hostil para algunos nativos americanos y pueden ser tomados como
una falta de respeto por algunos orientales.
b) Postura.
El lenguaje del cuerpo revela un gran compromiso con la gente; posturas y gestos
sugieren distintos mensajes. Las impresiones de los otros se forman de la manera
que ellos presentan. El consejero quiere comunicar al cliente con la postura de su
cuerpo que est interesado. El consejero debe adoptar una postura con la cual se
sienta relajado y cmodo.
De nuevo, precauciones acerca las diferencias culturales deben ser tomadas en
cuenta; mirando cmo el cliente usa el espacio en relacin con el consejero
probablemente dar indicaciones de lo que es cmodo para el cliente.
c) Seguimiento verbal preciso.
El consejero comunica al cliente a travs de respuestas verbales que est
escuchando y observando lo que est ocurriendo. La ms importante
caracterstica de respuestas verbales precisas es que ellos relaten directamente lo
que el cliente, est expresando. Esto significa que el consejero no brinca a nuevos
temas o interrumpe al cliente, pero sigue al cliente en lo que est diciendo. El
consejero toma claves del cliente e indica involucramiento con asentir
simplemente, usando frases para alentarlo tales como: "Um-hm" o "Ya veo", repitiendo palabras clave o formulando preguntas de una palabra, tales como:
"Oh? o S?. En este momento, el consejero puede demostrar respuestas
verbales mnimas, haciendo movimientos de cabeza y permaneciendo dentro del
tema.
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5) Silencio anticipatorio: Despus de haber hablado se espera que se le diga si
estuvo bien o est mal. La persona
espera una indicacin para saber si por
all va el asunto. Espera informacin,
interpretacin y apoyo.
6)
Silencio
para
pensar:
Especialmente en lo que acaba de decir
y no tanto en lo que va a decir. Resulta
inadecuado interrumpir esa pausa.
Ejercicio
CONDUCTAS:
(
(
(
(
(
)
)
)
)
)
(
(
(
)
)
)
(
(
)
)
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Ejercicio
Clido
Preocupado,
involucrado
Fro
Comprensivo
Incomprensivo
Abierto, compartidor
Cerrado
Relajado, Facilitador
Tenso
Desinteresado
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HOJA DE OBSERVACIN
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Habilidad: Atencin.
Instrucciones: Enseguida se presentan un conjunto de conductas relacionadas con la
habilidad de atender. Marca en el espacio que corresponda las conductas
que realiza. Basa tu retroalimentacin en estas observaciones.
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Conductas
Participantes
S
No
No
No
No
Si
No
No
1. Mantiene frecuente y
variado contacto visual.
2. Mira lejos del cliente.
3. Mantiene la vista fija
en el cliente.
4. Vara sus expresiones
faciales.
5. Us gestos que
animan a hablar.
6. Se mostr relajado.
7.Interrumpa
constantemente.
8. Cambi de tema
bruscamente.
9. Anim a hablar
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No
Si
No
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mediante vocalizaciones
breves.
10. Se mantuvo rgido
durante la entrevista.
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