Maketing Internacional una

poltico,

legales,

culturales,

tecnolgicos y geogrficos: los cuales

Ventana hacia la

constituyen el entorno del marketing

Globalizacin

internacional e influyen directamente

en el comportamiento del mercado, de
los consumidores y las decisiones de
marketing que la empresa aplicar. Es
necesario que la empresa analice el

Por Geraldine Gmez

entorno del mercado internacional

seleccionado

@GJGP

potencial,

para
los

conocer
desafos

el
y

Cuanto ms tiempo pasa, ms

oportunidades que deber enfrentar si

se reafirma el hecho de que hoy en da

desea operar en ese mercado, ya que

cualquier

ser

no se debe soslayar las diferencias de

reconocida como una marca global.

los mercados internacionales entre

En un entorno en constante evolucin

unos y otros. La empresa debe realizar

tecnolgica, globalizado, movilizado y

un anlisis para elaborar y aplicar las

permanentemente

estrategias

marca

puede

conectado,

las

de

marketing

fronteras se difuminan y se abren una

internacional, sin embargo en ese

infinidad de oportunidades. A medida

anlisis previo hay que considerar las

que ms empresas deciden abrirse

polticas relacionada a la cartera de

camino

productos, de precio, de promocin y

en

el

mundo

mediante

operaciones a escala global, surgen

distribucin.

nuevos desafos para las Pymes que

intentan

internacionalizarse.

Las

El
ofrece

marketing
un

sin

internacional
nmero

de

relaciones de intercambio que se

oportunidades como ampliacin de los

realizan entre la empresa y el mercado

mercados, equilibrio en las ventas,

internacional se ven influenciadas por

proximidad de los mercados metas,

factores que sta no puede controlar,

mejorar la imagen del producto y la

como

factores

empresa, reduccin de costos de

demogrfico,

transporte y permite reaccionar ante la

lo

socioeconmico,

son:

competencia logrando incrementar el

ya exporta o bien reunir informacin

nivel de exigencia y preparacin.

sobre la cual basar futuras estrategias

En cuanto a las herramientas

del marketing internacional. Las ferias
internacionales los cuales son una
importante herramienta del marketing,
un gran escaparate comercial y un
medio de comunicacin importante.
Estas aceleran el proceso de ventas
optimizando la relaciona entre costo
de

venta/cliente

en

un

comerciales de exportacin. La misin

internacional consiste bsicamente en
organizar una visita de un grupo de
empresas de una determinada regin,
sector o pas, en el cual el promotor de
comercio exterior prepara una agenda
de contactos para cada empresa a
realizar en el pas de destino.

entorno

Por su parte el desafo que

privilegiado para una venta profesional

enfrentan las empresas es el de poder

En una exposicin intervienen

todas las variables del marketing. La
empresa

presenta

todos

los

visitantes sus productos, su precio, su

distribucin,

su

publicidad,

su

promocin y su fuerza de ventas,

poniendo ms nfasis en alguno de
estos elementos, de conformidad con
los objetivos que pretenda alcanzar.

entender y manejar los cambios. Los

mercados estn cambiando, los ciclos
de vida de los productos que cada vez
son ms cortos, da a da crece la
presin a la baja de precios y por
sobre

todas

internacional
internacionales

son
la

las
cual

cosas,

los

consumidores estn cambiando, cada

vez estn ms informados y muchas
veces incluso saben ms sobre los
productos

Otra herramienta del marketing

las

que

los

propios

vendedores.

misiones
Las empresas de hoy da deben

busca

incrementar el comercio entre el pas

destino y el pas de origen, el objetivo
primordial es fomentar la posibilidad
de venta y el establecimiento de
agencias, de fortalecer la penetracin
de una empresa en un mercado el cual

enfocarse en desarrollar habilidades

que

permitan

adaptarse

de

una

manera rpida y efectiva a los cambio

del entorno, de lo anterior depender
el xito de cada empresa.