DESARROLLO DE

EMPRENDEDORES
RESUMEN
PABLO JOSE SALAZAR
NIVEL: QUINTO
CARRERA:
ELECTRNICA

Esta teora apareci en 1962. David McClelland afirma que los factores que motivan al ser humano son
grupales y culturales. Segn esto, se postulan 3 factores que se supone controlan el comportamiento.

Realizacin o Logro:Es el esfuerzo por sobresalir, la lucha por el xito. Es tambin el grado en
el cual una persona desea realizar tareas difciles y desafiantes en un alto nivel. Algunas caractersticas
de este tipo de persona son:

La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a menudo.

La persona intenta presionar a quienes la rodean.

Trabajan solos o con otros cumplidores de alto desempeo.

McClelland cree que este tipo de personas son buenos lderes, sin embargo, pueden
convertirse en personas muy exigentes guiados por el pensamiento que todos tienen los mismos
estndares que ellos.

Necesidad de Afiliacin:Significa que las personas buscan buenas relaciones interpersonales.

Algunas de sus caractersticas son:

Desea gustar y ser aceptado por las personas que lo rodean y da importancia a la
interaccin con ellos.

Puede tender a conformarse con las normas de accin de su grupo de trabajo.

Se esfuerza para mantener relaciones de confianza y comprensin mutua.

Prefiere la cooperacin sobre la competicin.

Se desempea bien en situaciones de interaccin con clientes y en servicio al cliente.

Necesidad de Poder:Es tpico de la gente que le gusta estar a cargo como responsable. Esta
necesidad de poder puede estar encaminar de dos maneras: Necesidad de poder personal, donde se
desea influir sobre otras personas; y Necesidad de poder institucional, en la cual se busca organizar los
esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacin. Algunas de las caractersticas de este tipo
de personas son:

Gozan de la competencia y de las situaciones orientadas al status

Mientras que este tipo de personas atrae a los papeles de direccin, ellas pueden no
poseer la flexibilidad requerida para el trato con personas.

Teoria de Timmons
"El proceso se inicia con la deteccin de una oportunidad,
no es dinero ni redes, ni estrategia, ni equipo, ni plan de negocios.
La gran mayora de oportunidades genuinas para la creacin de una empresa son
mas grandes" J. Timmons. Teora de Timmons Espritu empresarial Fuerzas
principales segn Timmons El espritu empresarial como una estrategia de
desarrollo Es una forma de pensar, razonar y actuar, enmarcada en la obsesin por
la oportunidad, con un enfoque integral y holstico,con un liderazgo muy bien
balanceado." J. Timmons Los 3 pilares o fuerzas planteadas dentro de la teoria de
Timmons son:
-Oportunidades
-Plan de Negocio
-Manipulacin de la economa dinmica y Cambiante Cualidades:
Elasticidad: Capacidad de responder al cambio
Creatividad e innovacin: Habilidad para innovar
Iniciativa: Capacidad de llevar a cabo proyectos tiles
Diversidad: Variedad de actividades que dan resistencia frente a cambios y
decisiones no previsibles El espritu empresarial ocurre y deja de ocurrir en todas
las empresas independientemente su tipo, (grandes, pequeas, privadas o
pblicas). Los lderes empresariales inyectan imaginacin, compromiso, pasin,

tenacidad, integridad, trabajo de equipo y visin Para que la creatividad y la

innovacin prosperen, el proceso debe tener rigor y disciplina. Elementos del
modelo de Timmons La Oportunidad Empresarial Este es el elemento ms
importante, representa la habilidad del empresario en ser capaz de identificar si la
idea tiene o no capacidad de xito empresarial y luego decidir cunto tiempo y
esfuerzo invertirle lleva. Los Recursos Un recurso es una fuente o suministro del
cual se produce un beneficio.

Estos si bien son necesarios no son lo principal para alcanzar el xito empresarial.
Entre los recursos ms importantes destacan: los de tipo financiero, capital
humano, activos y el plan de negocio, este ltimo, permite la comunicacin y
establece el balance entre las tres fuerzas del modelo de Timmons. El Equipo
empresarial Es la fortaleza de la empresa, es la unidad fundamental de personas
para realizar ideas de negocio y mirar planes de progreso y desarrollo para
proyectos en desarrollo o en va de desarrollo. Fuerzas Endgenas Estas fuerzas
estn netamente relacionadas con la capacidad del emprendedor para enfrentar el
proceso de emprendimiento. Son fuerzas que se pueden desarrollar, controlar y
ajustar.