Manual Equipe UP

Treinamento Básico v1
TREINAMENTO BÁSICO
Nota importante:
 Como você e outros na sua organização patrocinam a todo o momento novos

distribuidores, por favor, deixe-os ter uma cópia dessa informação imediatamente.
Distribuidor Luiz Carlos - grupos@trabalhona.net Página 1

Bem-vindo!
Parabéns pela sua decisão de aderir UP! Essência — uma das empresas de mais rápido crescimento do
mercado em nosso país. Você está verdadeiramente no lugar certo e no momento certo!
Você fez a decisão de prosseguir o que irá provar ser a mais lucrativa e pessoalmente gratificante aventura
que você já realizou e com a melhor empresa de marketing de rede hoje. Tem início um curso que pode lhe
fornecer o melhor possível, o que possibilitará a você total controle de seu próprio destino.
Você precisa estar em ação dentro de 24 horas após a leitura desta informação
Por quê? Porque o momento em que patrocina o seu primeiro distribuidor, ou o seu primeiro cliente, o seu
nível de crença irá subir!
Este treinamento lhe mostrará como:
Conseguir Clientes
Conseguir Distribuidores
Ajudar os outros fazerem o mesmo
Você não tem que pessoalmente patrocinar o mundo inteiro em sua equipe. Não tem que sair sozinho, e
recrutar um grande número de pessoas que não criam riqueza no seu negócio. Você tem de utilizar o poder
do crescimento exponencial (duplicação), para aí sim obter êxito.
Para ter sucesso, você deve...

Saber o que você está fazendo...
Saber como fazer.

O PODER DA DUPLICAÇÃO
O poder do marketing de rede é o potencial para criar uma renda

residual através do processo de duplicação. Vamos supor que, ao
longo de um período de tempo (digamos um mês), você encontre
apenas um distribuidor que irá duplicar os seus esforços, e você
ensina aquela pessoa a duplicar o que você fez. Por encontrar apenas
uma pessoa que irá duplicar os seus esforços (alguns distribuidores
terão mais tempo do que você para encontrar uma pessoa, e alguns
vão ter menos, mas vamos assumir que, em média, todos levam o
mesmo tempo que você).
Isto é o que aconteceria após (apenas) 12 meses:
Meses Cadastros Total Meses Cadastros Total
Mês 1. 1+1 2 Mês 7. 64 + 64 128
Mês 2. 2+2 4 Mês 8. 128 + 128 256
Mês 3. 4+4 8 Mês 9. 256 + 256 512
Mês 4. 8+8 16 Mês 10. 512 + 512 1,024
Mês 5. 16 + 16 32 Mês 11. 1024 + 1024 2,048
Mês 6. 32 + 32 64 Mês 12. 2048 + 2048 4,096
Então, após 12 meses, você terá patrocinado pessoalmente apenas 12 pessoas. É importante que você
entenda o que houve, porque esta é a forma como o seu negócio e renda irá crescer ao longo do tempo.
Veja o que acontece no quadro acima após sete meses! O volume de cadastros aumenta consideravelmente,
não é mesmo?! É assim que funciona. No início mais devagar, mas depois a duplicação faz seu papel.
Infelizmente, muitas pessoas deixam a rede em torno de seu sexto mês, porque elas sentem que o negócio
não está funcionando. O problema é que... Ninguém lhes mostrou que isso acontece, ou seja, que no início
como ainda está estruturando e construindo a equipe, por ter poucos membros, pouco se vê de forma efetiva
o crescimento da equipe! Porém, note que a partir de determinado mês, se continuar a desenvolver o
trabalho com foco e dedicação, a equipe passa ter um volume alto de novas afiliações. Veja que após 12
meses poderia ter 4.096 distribuidores em sua organização, no entanto até o sexto mês, é de apenas 64
distribuidores. Isso é chamado de crescimento exponencial.
O período de tempo necessário para encontrar um Distribuidor depende do seu esforço pessoal, por isso é

você, juntamente com sua equipe, que determinam quão rápido ou lento será o crescimento do grupo –
dando continuidade na formação desta equipe, certamente acelerar o processo ao passar do tempo.
A tabela acima mostra o crescimento da rede, sendo que cada membro encontra uma nova pessoa por mês.
Se quiser ir mais rápido encontre duas ou três pessoas por mês ou encontre uma pessoa por semana ou uma
por dia - é você quem define essa meta. Com o plano da UP, desenvolvendo durante o período de um ano,
seriamente comprometido com o negócio, poderá muito facilmente possibilitar a você atingir seus objetivos
em um curto período de tempo surpreendentemente... Cabe a você!
A base deste negócio é muito simples - buscar alguns clientes que queiram poupar dinheiro em seus
perfumes e cosméticos, recrutar e ensinar outros a fazerem o mesmo. Para fazer isso você terá que pôr algum
esforço consistente. Trata-se de algumas horas por semana ou de algumas horas por mês. Você tem que
superar as decepções que virão como também deve apreciar os sucessos. Faça esse negócio durante pelo
menos um ano de esforço consistente e você será recompensado.
O Sistema
Network marketing é um simples negócio baseado na repetição e duplicação. Faça a você mesmo um
enorme favor e trate o negócio como uma mini-franquia; siga o Sistema provado que se segue, e não tente
reinventar a roda! Temos feito o trabalho duro para você, assim tudo que você precisa fazer é simplesmente
seguir o nosso sistema vencedor, aplicar os princípios e colher os frutos!
Mcdonalds é a mais bem sucedida franquia em operação em todo o mundo. Eles criaram muitos milionários
e mantém os seus lucros sempre em crescimento. Por quê? Porque eles têm um "Sistema" para tudo, e é o
sistema que funciona... Não as pessoas.
O Sistema executa o Negócio e...

As Pessoas executam o Sistema
Este programa de treinamento foi projetado para ser seu parceiro nos primeiros 90 dias do seu negócio e se
destina a ser utilizado como um guia, uma referência. Os métodos descritos têm sido utilizados com
sucesso por alguns dos mais experientes líderes da nossa indústria. Siga estas diretrizes e salve seu tempo e
esforço na construção do seu negócio.
Se você quiser ser bem sucedido...

Faça o que os líderes fazem para ter sucesso
Seja ensinável. Não importa como você está financeiramente bem sucedido, agora você está aprendendo
uma nova empresa, e existem muitas diferenças entre a rede de comercialização "convencional" e este
negócio. Você tem a oportunidade de ganhar enquanto você aprende, aproveitando assim o seu tempo com
sabedoria ao longo das próximas semanas e meses.

Preparação
SUCESSO ocorre quando...
a PREPARAÇÃO DA OPORTUNIDADE satisfaz a AÇÃO
 Se você ainda não se sente pronto, acesse o site de suporte da nossa equipe
http://upsuporte.ning.com e fique em contato com seu patrocinador, peça ajuda sempre.
 Crie seu cartão de visita.

 Adquira seu Kit de início (kit de amostras ou o perfume de ativação) e faça 29 pontos ou mais em
produtos mensais, para que esteja sempre ativo. Caso escolha apenas o perfume de ativação, lembre-
se: ter material de apoio como estojo de amostras, folders de produtos, etc., é sempre importante.
 Sempre que necessário entre em contato com central de suporte UP! Essência - são pessoas que podem
lhe ajudar a construir seu negócio.
 Complete todos os cinco passos iniciais (incluídos neste treinamento).

 Leia tudo sobre a empresa e seus treinamentos.
 Chame seu patrocinador e peça para ajudá-lo a iniciar o seu negócio. Mantenha-se sempre junto aos
líderes da sua rede.
SUA EQUIPE DE SUPORTE

(Anote os dados dos seus patrocinadores e linha ascendente)
Seu patrocinador ...................................................................................................................
Tel: Dia .................................................................. Noite .......................................................
E-mail: ..................................................................................................................................
SUPPORT TEAM
TELEFONE/E-MAIL
(Líderes acima de você)

Sistema de registro de Downlines/Prospectos - Fichas
Poder localizar tudo corretamente e eficazmente sobre seus prospectos é uma parte vital de seu
negócio. É crucial que você registre os prospectos na ficha ou planilha imediatamente após o cadastro
do mesmo. Isso irá permitir que você mantenha um controle, um histórico, dos contatos feitos com
cada prospecto. Como resultado, será mais organizado, ágil e a velocidade de crescimento de seu
negócio será maximizada.
O sistema mais simples e mais efetivo é o Registro feito por fichas em papel (podendo ser em substituição,
uma planilha eletrônica ou banco de dados). Usando este sistema irá assegurar que você:
A) Nunca desperdice tempo, procurando informação a qualquer hora sobre prospectos.

B) Nunca tenha que se preocupar em localizar determinado dado quando for telefonar para um prospecto.
C) Mantenha um vínculo próximo com seu prospecto.
D) Nunca se esqueça de telefonar para um prospecto.
E) Sempre saiba o que foi discutido e/ou que ações foram tomadas previamente.
F) Maximize o crescimento de seu negócio.
Você falará com muitas pessoas ao longo dos anos e não poderá se lembrar de tudo sobre cada um. Sendo
assim, com cada prospecto que você falar utilizando as fichas, expressa um interesse (não importa quão
pequeno pareça), por isso procure sempre preencher as fichas com cada nova informação, sempre que
possível:
(a) nome de Prospectos
(b) Endereço
(c) números de telefone - casa, trabalho, móvel
(d) número de Fax
(e) endereço de E-mail
(f) Como o contato foi estabelecido com o prospecto (por exemplo: E-mail, Lista quente, divulgação em
massa – jornal, panfletos, internet -, empresa de correios, etc.)
(g) Melhor momento para chamar
Nos Comentários, preencha com qualquer informação pessoal pertinente, como por exemplo, "João é um
Consultor Financeiro Independente", ou "João está casado e tem 3 filhos", ou qualquer coisa específica
sobre eles. Isso é importante.
Toda vez que você contata o prospecto, escreva a informação seguinte na ficha dele:
1. A data e hora.
2. Qualquer informação discutida.
3. Qualquer ação a ser tomada.

4. A próxima data que você deve entrar em contato.
Por exemplo:
Data de Contato: 03/02/2010
Informações Discutidas: João ouviu a apresentação da empresa juntamente comigo. Está interessado em
descobrir mais. Foi lhe dado meu endereço de email.
Data de FollowUp (acompanhamento – data do próximo contato): 4/03/2010, 7.30pm
Feito isso, simplesmente arquive a Ficha do prospecto dentro de pasta de Índice (ou qualquer ficheiro),
colocando a ficha atrás do divisor com o número para o que corresponde tal ficha.
Então, ao começo de cada dia, simplesmente olhe atrás do divisor, (na caixa de Índice de Dias), com o
número que corresponde à data de hoje e você será apresentado com todos os prospectos que você está
programado para telefonar hoje!
Por exemplo: Se hoje fosse 04/03/2010, você olharia atrás de divisor número 4 e seria apresentado com tudo
dos prospectos que têm a data de acompanhamento fixada para 04/03/2010.
A caixa de Índice de Z é usada para as pessoas que já se tornaram distribuidores. Arquive alfabeticamente
para acesso rápido e fácil para ter os detalhes de contato deles/delas. Ponha o Número de distribuidor deles/
delas no canto da direita no topo da ficha.

FICHA DE REGISTRO EXEMPLO:
Nome: Pedro Dias Fone: 99 9999 9999 ID #:

0000000
Endereço: Rua dez, num 20— Rio de Janeiro Fone2: 999999999 Fax:
Como foi feito o contato: Lista quente

Celular
Email: someone@something.net Melhor hora para ligar: Entre 7 – 8.30pm
Obs: Consultor financeiro independente - cansado com a indústria
Tem possível interesse. Tem esposa e 3 filhos.
Data Informação Follow-up
Não tem experiência em

3/10 4/10 7.30pm
rede. Muito interessado.
Gostou do que viu. Cida,

4/10 minha upline, enviou-lhe 6/10 8.00pm
cópia do Plano de Compen-
sação
Na Próxima página, Ficha de Registro em branco.

FICHA DE REGISTRO DE CONTATOS
Frente
Nome: Tel 1: ID #:
Endereço: Tel 2: Fax:
Endereço: Celular: Como contato foi feito:
Email: Melhor horário para ligar:
Comentários:
HISTÓRICO

Atrás

FICHA DE REGISTRO DE DISTRIBUIDOR
Nome ____________________________________________________________ ID Número __________
Endereço______________________________________________________________________________
________________________________________________ Tel Dia: ______________________________
Tel Noite: _________________________________ Fax: ______________________________________
E-mail: ______________________________________________________ Celular: _________________
Como o contato foi feito:
______________________________________________________________________________________
Melhor hora para ligar __________________ Downline de quem? ________________________________
Comentários ___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Cinco Passos Essenciais para o Sucesso

Criando Seu Plano Empresarial
Para desenvolver seu novo negócio, excitante com a UP! Essência, é importante que você leve o tempo
necessário para completar as cinco folhas de trabalho:
1- "MEU POR QUE"

2- "MINHAS METAS"
3- "MEU COMPROMISSO"
4- "MEU PLANO DE AÇÃO"
5- "MINHA LISTA DE CONTATO"
Tenha certeza de completar TODAS as folhas de trabalho. Estas folhas são a fundação de seu negócio… se
você não as completa você terá pouca chance de profissionalmente construir seu negócio. Você terá menos
chance de mostrar para seus prospectos como eles devem construir seus próprios negócios.
Você provavelmente terminará com um time de amadores sem direção!
É tão difícil sentar, pensar brevemente e planejar seu futuro?
É tão difícil sentar, gastar um pequeno tempo escrevendo os seus “Porquês”, Metas, Compromissos, Ações e
Listas de Contato?
Se for, o que vou lhe dizer soe um tanto duro demais, mas talvez o Marketing Multínivel NÃO seja para
você.
Concentre em suas folhas de trabalho. Afinal de contas, você vai traçar…
SEU CAMINHO PARA O SUCESSO!
Completando as anteriores, estas cinco seções são absolutamente essenciais - visto que lhe ajudarão a
focalizar, a direcionar e a buscar o sucesso com muita energia, motivação e paixão.
Agora que você decidiu seguir o caminho que tantos outros têm seguido prosperamente, é importante que
você perceba que o crescimento de seu negócio será mensurável com o esforço que você pôs dentro dele.

Sucesso vem mais fácil quando você perceber que os melhores resultados vêm do trabalho com seu Upline
(patrocinador), que o ensinará a trabalhar inteligentemente. Há três palavras importantes para se lembrar
ao desenvolver seu negócio:
PERSISTÊNCIA - não seja distraído com relação a alcançar suas metas. Se mantenha no caminho, mesmo
que esforço pareça duro demais.
CONSISTÊNCIA - uma vez que você se comprometeu com este negócio, seja consistente em seus esforços
e perspectivas.
ATITUDE - Seja positivo e você atrairá as pessoas positivas, pessoas empreendedoras e com forte anseio
de obter sucesso.
1 - Defina o seu “Por que”
O “Por que” É TÃO IMPORTANTE?

A pergunta mais importante que deve ser feita a você mesmo é:
"POR QUE EU QUERO CONSTRUIR UM NEGÓCIO COM A UP! ESSÊNCIA?"
Sua resposta para esta pergunta é o único e mais importante ponto de partida para você.
POR QUÊ?
Porque escrevendo abaixo a resposta a esta pergunta o focalizará e constantemente o lembrará das razões por
que você decidiu mudar sua vida. Essas razões o manterão neste negócio por tempos bons e ruins (e haverá
tempos ruins!).
Respondendo esta pergunta honestamente inspirará e o dirigirá até que você alcance suas Metas.
O “Por que” varia de pessoa para pessoa, visto que cada um tem Suas Próprias Metas.
Veja um exemplo:
MEU ‘POR QUE’

Eu entrei no Marketing Multinível porque eu quero:
 Ficar financeiramente seguro e totalmente sem dívidas
 Assegurar um futuro adequado para minha família
 Possa comprar o que eu quero sem olhar para as etiquetas de

preços
 Poder me levantar todas as manhãs com um sorriso em minha

face porque eu desfruto do meu trabalho
 Ter férias onde e quando quiser

 Ter liberdade de tempo para fazer o que eu quero
 Ter a satisfação e orgulho sabendo que eu ajudei minha família

e amigos a alcançar suas Metas
Há muito mais (páginas e mais páginas!) porque debaixo de cada um dos anteriores deve escrever uma
explicação detalhada do que alcançar cada Meta significa para você.
Eu espero que você tenha entendido que eu quis expor.
Ao escrever o seu “Por quê” não significa deva guardar dentro da gaveta e nunca mais ler, pois sempre que
suas metas foram sendo alcançadas, novos “Por quês” devem ser colocados ou atualizados.
Nesta seção você escreverá abaixo as respostas à pergunta seguinte:
"POR QUE EU QUERO CONSTRUIR UM NEGÓCIO COM A UP! ESSÊNCIA?"

Despeje seu coração como você nunca fez antes.
Seja realmente imaginativo. Detalhe o que você quer mudar em sua vida EXATAMENTE… e por quê?
Tudo o que você alguma vez quis possuir, fazer, se tornar, mudar.

MEU ‘POR QUE’
(Fotocópia esta página. Na folha fotocopiada faça uma lista de TODOS os seus ‘Por quês’)
Data: _________________________
As razões por que eu, ______________________________________, decidi mudar minha vida para o
melhor se tornando um distribuidor UP! Essência:
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MEU ‘POR QUE’ – Detalhado
(Fotocópia esta página. Na folha fotocopiada faça uma lista de TODOS os seus ‘Por que’ e explique o que cada significa para você)
Data: __________________ Número do ‘Por que’: _________ Página número ______
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2 - METAS
Como prova da importância de definir metas, considere este estudo de 1953 da Universidade de Yale
graduando classe:
3%  apresentaram os seus objetivos específicos e colocou-os por escrito

97%  não
20 anos depois, os 3% que definiram suas METAS tinham conseguido mais

renda do que os outros 97% COMBINADOS.
Agora, nota-se que esta informação é poderosa!

Mantendo isso em mente, é aqui, neste ponto, que você irá listar todas as coisas que você quer quando você
atingir o derradeiro objetivo financeiro.
É importante mencionar que não atingindo seus objetivos, não significa que você é um fracasso e que você
deva desistir. Fracasso não significa sempre que você fez algo errado em seu objetivo de fixar ou executar.
Ela pode apenas significar que o tempo atribuído para o sucesso não foi suficiente, ou você não seguiu o
sistema corretamente, ou "vida" apenas interferiu com os seus planos.
Revise suas metas de novo e de novo e, se necessário, ajuste-os. Algumas pessoas gastam muito tempo
reescrevendo os seus objetivos - e isso é bom porque elas ficam concentradas e estão definindo seu alvo em
algo útil para a finalidade.
Re-escrever suas metas é bom...

Desistir é que não!
Como anotar suas METAS
Escreva de uma maneira positiva:
Não utilize expressões como: "Eu gostaria de / se eu pudesse / Eu sonho de / se eu tiver sorte..."
Em vez disso, utilize palavras fortes, positivas, tais como "Eu vou/ Eu terei/ Eu irei..."
Estabelecimento de metas eficazes
A forma que você define suas metas é importante porque irá afetar os seus resultados. As diretrizes a seguir
irão ajudá-lo:

 Definir prioridades
Se você tiver várias metas de longo prazo, dê a cada uma, uma prioridade. Isso ajuda a evitar a
sensação subjugada por muitas metas, e ajuda você a concentrar sua atenção para as mais
importantes.
 Manter as Metas de Curto Prazo Pequenas

Manter metas de curto prazo pequenas e realizáveis. Se traçar metas grandes no curto prazo, pode
parecer que você não está fazendo progresso. Mantendo em curto prazo metas pequenas dá mais
oportunidade para recompensas.
DEFININDO METAS
Definir metas pode ser trabalhoso! Por outro lado, pode ser um dos mais empolgantes que você pode fazer,
que dependa da sua atitude.
Se você não está contente como sua vida é... Então é hora alterá-la! Mas lembre-se, que só você pode mudá-
la. Não é bom se lamentar sobre como você está descontente com a sua vida, a menos que você faça algo de
positivo nisso.
Então, o que pode ser tão difícil como sentar junto a uma mesa e colocar em papel o que você realmente
deseja da sua vida?
Neste treinamento, Definindo Metas, incidirá apenas sobre dinheiro - Por que você se juntou à UP?
A maioria das pessoas sonha com o sucesso, mas a triste verdade é que, com exceção de uma pessoa
incrivelmente sortuda (como ganhar na lotaria ou herdar uma fortuna), as suas chances de êxito sem um
plano é nula.
As pessoas não PLANEJAM falhar...

Falham por não PLANEJAR
Por que é importante definir metas?
O processo de estabelecimento de metas é uma técnica muito poderosa que irá ajudá-lo a focar o seu
negócio, definindo onde você deseja ir e como chegar até lá.
Ao saber o que você deseja alcançar, e o que você deve fazer ao longo do caminho, você irá tornar-se
consciente do que você tem que concentrar-se em melhorar, mas lhe dá perspectiva de longo prazo e de
curto prazo na motivação.
Você deve definir seus objetivos para que você saiba onde você está indo na vida senão você irá apenas
vagar sem rumo.
As metas são definidas em dois níveis diferentes:
Primeiro você decide o que pretende fazer com sua vida e que metas de longo prazo pretende alcançar.
Em segundo lugar, você define pequenos objetivos, metas de CURTO PRAZO, objetivando alcançar as
metas de longo prazo.

METAS DE CURTO PRAZO
Fixar metas de curto prazo é como subir uma escada - cada degrau é uma meta de Curta Duração. Estamos
todos começando no patamar inferior e constante subindo até chegar ao topo – ou seja, conquistar uma meta
de longo prazo. Agora, dependendo dos seus desejos e os seus compromissos, algumas escadas serão mais
longas do que outras – o que é normal, porque todos nós temos objetivos diferentes.
É importante que você anote as Metas de Curto Prazo que pretende alcançar, ao longo do seu caminho para
alcançar metas de longo prazo.
Duas coisas aqui são muito importantes:
1. Juntamente com cada meta deve colocar uma data-alvo (data em que deseja cumprir tal meta).
Isto é extremamente importante porque, se não tiver, não há urgência para o seu plano. Sem uma data-alvo
você não está mostrando empenho em seu plano.
2. Você deve recompensar-se ao longo do caminho.

Por quê? Porque é um reconhecimento que faz a si mesmo por alcançar cada meta que você definiu. Nós
não podemos salientar suficientemente como é importante comemorar as pequenas vitórias. Celebrar e ter
orgulho na suas realizações irá certamente manter-se motivado e animado!
PLANO DIÁRIO 90 DIAS
Quebrar o seu «percurso» em 90 dias. No final de cada período de 90 dias, uma revisão deve ser realizada
para medir como está sendo o seu desenvolvimento.
Não se preocupe se você não conseguiu o que queria. Basta repor o próximo período de 90 dias, em
conformidade com o que a sua experiência já mostrou que é capaz de buscar neste momento. À medida que
você progredir, você será capaz de mais e mais!
Não deixe que os reveses dissuadir você de alcançar seus objetivos - eles são apenas obstáculos.
Obstáculos são aquelas coisas irritantes que entram em seu caminho.
Na próxima página: MINHAS METAS DE CURTO PRAZO

MINHAS METAS DE CURTO PRAZO
(Fotocopie esta página. Sobre a folha fotocopiada Liste todos os seus Objetivos de Curta Duração)
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MINHAS METAS DE CURTO PRAZO - Detalhado
(Fotocopie esta página. Sobre a folha fotocopiada escreva uma explicação detalhada de cada meta)
Data: __________________ Meta número: _________ Página número ______
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MINHAS METAS DE LONGO PRAZO
(Fotocopie esta página. Sobre a folha fotocopiada liste de todas as suas metas de longo prazo)
Data: _________________________
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MINHA metas de longo prazo - Detalhado
(Fotocopie esta página. Sobre a folha fotocopiada escreva uma explicação detalhada de cada meta)
Data: __________________ Meta número: _________ Página número: ______
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3 - COMPROMISSO
Uma grande definição de Compromisso é:
"Fazer as coisas que você disse que ia fazer...

após ter passado a emoção, feito o que tenha tido a ser feito"
Você decidiu que a UP! Essência é o seu caminho para o sucesso e se você seguir os princípios aqui
abordados, você será muito agradavelmente surpreendido com os resultados.
Devido ao baixo investimento, algumas pessoas que se unem à nossa empresa têm o grande erro de não
tratá-la como um negócio sério. Se você está empenhado em construir este negócio, então você precisa
determinar qual será o seu nível de atividade.
Mas isso não é bom dizer, "Eu vou tentar em uma semana ou duas e ver o que acontece", porque os
primeiros 3 a 6 meses pode ser financeiramente lento mas ricamente recompensadora no conhecimento e
experiência - dois fatores que são essenciais para o seu crescimento se é a sua intenção de se construir uma
forte empresa.
Sucesso exige esforço, coração e alma...
...e demanda compromisso
Você também tem que decidir se vai tratar seu novo negócio como uma empresa ou como um hobby. Se
você tratá-la como um hobby, você deve esperar apenas receber alguns rendimentos do hobby; se você vai
tratá-la com um negócio verdadeiro, dinâmico e empresarial, mesmo em tempo parcial, você deve esperar
para ser pago como um negócio.
Compromisso é uma atitude mental que diz:
"Se o processo para alcançar minhas metas tem cinco etapas, farei os cinco passos.
Se ela exige 1.005 passos, farei os 1.005 passos".
Compromisso é a compreensão e aceitação do que é exigido de você para construir o seu negócio.
Seu novo negócio UP certamente vai custar-lhe tempo e esforço - e mesmo no início talvez um pouco de
dinheiro, também.
Siga este guia, pois irá mostrar que se comprometeu com você mesmo. Você pode rever a qualquer
momento, mas é uma referência visual para você observar. Se a sua empresa não está indo como você
esperava, olhe o tempo e empenho que tem dedicado para ver se você está fazendo o que você disse que ia
fazer.
Para ter sucesso você deve comprometer-se a empreender as ações necessárias para alcançar seus objetivos!
Compromisso é a vontade de fazer

Custe o que custar
para cumprir suas metas

MEU PLANO SEMANAL-Exemplo

MEU PLANO SEMANAL

MEU COMPROMISSO
Tenho tido o tempo para ler as informações contidas neste treinamento, eu realmente acredito que este é o
melhor negócio para mim.
Comprometo-me a este programa e também me faço uma promessa de que vou alcançar minhas metas,
passando por todo e qualquer obstáculo que possa entrar em meu caminho.
Eu aceito que a vida vai me testar para ver como eu estou sendo verdadeiramente sério sobre alcançar meus
objetivos. Eu sei que vou cometer erros, e sofrer decepções e reveses, alguns dos quais podem ser bastante
graves e até mesmo seduzir-me a abandonar meus objetivos.
Entendo que esse compromisso é a vontade de fazer

O que for preciso para cumprir minhas metas
Os compromissos a seguir não são promessas... Eu levo a sério e vou fazer tudo ao meu alcance para
realização dos mesmos.
 Estarei sempre aberto para aprender

 Irei, sempre que possível, participar em todas as reuniões e treinamentos
 Vou me manter em constante contato com o meu patrocinador
 Vou, se necessário, investir algum dinheiro por mês para promover o meu novo negócio
 Irei contactar _____ novas pessoas por dia
 Eu irei ter, pelo menos, um ano de compromisso com o meu novo negócio
 Farei o que for preciso para atingir minhas METAS
(marque à medida que for concluindo)
O quadro acima é um compromisso para mim mesmo, para criar o estilo de vida que eu desejo.
Comprometo-me a ficar com o meu empenho, durante pelo menos um ano. Irei recorrer a este quando eu
precisar dele.
Assinado ................................................. ........................... Data ...................... .................
Coloque este num lugar seguro onde se possa achá-lo quando as coisas ficarem difíceis.

4 - O MEU PLANO DE AÇÃO
O sistema provou ser-lhe-á aprendizagem precisa de sua participação, se você estiver indo para beneficiar
dele, da mesma forma que tem beneficiado tantos outros networkers em todo o mundo.
Não há ganho apenas na leitura de como obter sucesso

Torna-se necessário tomar as medidas adequadas também!
Portanto, agora que você tenha escrito o que você deseja para seu futuro, o que você vai fazer sobre isso?
Quais as ações que vai tomar para alcançar seus objetivos? As ações que você tomar agora vai definir as
bases para o seu crescimento no futuro.
O seu futuro está agora nas suas próprias mãos.
Lista de ações
Você deverá relacionar todas as ações que irá tomar durante os dias da semana. Um dia de “atividade” é
qualquer dia que você decidir que vai trabalhar o seu negócio UP. Pode ser 7 dias por semana ou pode ser 2
a 3 dias por semana - você define. Você pode decidir a trabalhar 12 horas ou 1 hora por dia - uma vez mais,
cabe a você definir quanto tempo focará no negócio.
Pense cuidadosamente através de suas ações. Depois de assumir o compromisso de seu Plano de Ação, deve
cumpri-lo.
Utilizar o PLANO SEMANAL para a estabelecer visualmente os dias e horários de suas ações.
Mantenha-se concentrado, aja e siga este programa para alcançar seus objetivos.
Deve aceitar o fato de que você vai colocar inicialmente mais esforço do que recompensas financeiras.
Você deve compreende que se quiser resultados maciços... deve ter ações maciças!
Está preparado para agir ... AGORA?
Sucesso pessoas planejam ações ...

não apenas RESULTADOS
Você consegue ver que ganhar uma substancial renda com a UP! Essência não é apenas possível, mas
também inevitável? Ela somente irá acontecer se você acreditar em participar nas atividades e no âmbito
deste programa - e agir.
 O que é mais importante, assistir a uma novela na TV (você sempre pode gravá-la e vê-la
mais tarde!)
 Ou de assegurar o seu futuro?
 Você está disposto a desistir da quart-feira de futebol?
 Você está disposto a desistir de uma noite no bar?

Para que você seja bem sucedido neste negócio, você deve dar-se algum tempo... algumas horas por semana
desviados para o seu novo negócio agora, pode criar um estilo de vida que você sempre quis ter no futuro.
Minha Lista de Ações - Exemplo
As ações a seguir não são promessas ociosas. Eles são uma parte muito importante, como parte integrante do
conjunto do Plano de Negócios para o meu sucesso. Falo a sério sobre o empenho em Meu Plano de Ação e
vou fazer tudo ao meu alcance para cumprir cada parte.
vou gastar pelo menos 10 horas por semana para construir meu novo negócio
vou falar a pelo menos 5 novas pessoas cada semana sobre o meu negócio
vou fazer pelo menos 5 novos telefonemas por dia de atividade
vou distribuir panfletos, pelo menos, 100 por semana
vou escrever, pelo menos, 5 cartas por semana
vou enviar pelo menos 25 e-mails por semana
irei, sempre que possível, frequentar reunião 2 vezes por semana com um convidado
vou fazer 1 apresentação em casa por semana
vou constantemente adicionar nomes à minha Lista de contatos cada semana
vou, se necessário, gastar investir algum dinheiro por mês para promover o meu novo negócio
farei um compromisso de 3 anos para o meu novo negócio (pelo menos um ano)
vou manter em constante contato com o meu patrocinador
farei o que for preciso para atingir minhas METAS
(Se você precisar de mais linhas, use um pedaço de papel - adicionar tanto quanto você pode!)
Comprometo-me a trabalhar a sério meu plano de ações por pelo menos um ano e irei pedir o apoio quando
eu precisar.
Assinado João ....................................... Data .. 6 de Dezembro de 2009.
Imprimir Nome:. João ............................................ .......................
Eu recomendo que você mantenha esta folha acessível para que você possa consultá-la quando for
necessário

Minha Lista de Ações
As ações a seguir não são promessas ociosas. Eles são uma parte muito importante, como parte integrante do
conjunto do Plano de Negócios para o meu sucesso. Falo a sério sobre o empenho em Meu Plano de Ação e
vou fazer tudo ao meu alcance para cumprir cada parte.
vou gastar pelo menos ............ horas por semana para construir meu novo negócio
vou falar a pelo menos ............ novas pessoas cada semana sobre o meu negócio
vou fazer pelo menos ............ novos telefonemas por dia de atividade
vou distribuir panfletos, pelo menos, ............ por semana
vou escrever, pelo menos, ............ cartas por semana
vou enviar pelo menos ............ e-mails por semana
irei, sempre que possível, frequentar reunião ............ vezes por semana com um convidado
vou fazer ............ apresentação em casa por semana
vou constantemente adicionar nomes à minha Lista de contatos cada semana
vou, se necessário, investir algum dinheiro por mês para promover o meu novo negócio
farei um compromisso de ............ anos para o meu novo negócio (pelo menos um ano)
vou manter em constante contato com o meu patrocinador
farei o que for preciso para atingir minhas METAS
(Se você precisar de mais linhas, use um pedaço de papel - adicionar tanto quanto você pode!)
Comprometo-me a trabalhar a sério meu plano de ações por pelo menos um ano e irei pedir o apoio quando
eu precisar.
Assinado ....................................... Data .. ...........................................
Imprimir Nome:. ............................................ .......................
Eu recomendo que você mantenha esta folha acessível para que você possa consultá-la quando for
necessário

5 - A Minha Lista de Contato
VOCÊ ESTÁ ANIMADO? Se sim, ótimo! Você está pensando em todas as pessoas que podem ter interesse
na UP! Essência - assim, deve começar agora. Anote na folha anexa, Lista de Contato, os nomes e números
de telefone de todos que você conhece. Imprima várias cópias desta lista, colocando o número de cada
página.
A lista de nomes que você está compilando é uma das partes mais importantes da sua preparação. Quanto
mais nomes tiver em sua lista, mais provável que você se torne bem sucedido. PORQUÊ? Porque este é um
negócio de números por isso é importante para você entrar em contato com tantas pessoas quanto possível.
Bem, é isso que essa lista poderia eventualmente significar para você. Esta lista é o início de sua empresa ...
o seu futuro. Quanto maior a lista, mais poderoso o começo você terá dado a si para desenvolver um grande
negócio.
Quem deveria estar na sua lista?

Todos e ninguém! NÃO PREJULGUE - não importa quão bem você acha que sabe das pessoas, você
realmente não sabe o que está realmente acontecendo em sua vida ou nas mentes de uma pessoa naquele
momento. Há dois pontos muito importantes para lembrar:
 Em primeiro lugar, não pré-julgar o que está acontecendo na vida de alguém só porque você acha que
eles são bem-sucedidos ou felizes, e
 Em segundo lugar, se você não contar a alguém sobre esta oportunidade agora ... alguém vai!
Pense em si mesmo, "Quem é que eu gostaria de oferecer esta oportunidade para?"
Geralmente, a seu ‘Lista Quente’ (pessoas que você conhece), será um bom lugar para começar. O problema
aqui é que você pode estar pensando "Eu não quero mencionar isto para minha família ou amigos." Por quê?
Bem, a razão é muito simples - nós estamos com medo de rejeição, a perda de credibilidade e de toda uma
série de outros medos!
Então, aqui é um bom lugar para fazer uma pausa para lembrar que a única maneira de ter sucesso nesse
negócio é ajudar os outros a também obter sucesso. Se você compreende este fato, diga honestamente: você
prefere fazer um estranho ter sucesso a partilhar a informação com a sua família e amigos? Claro que não!
Você acredita que este negócio funciona e que vai dar-lhe o estilo de vida que você quer? Se assim for,
certamente que seria ótimo trabalhar com pessoas que você conhece e saber que pode dar uma grande
contribuição para as suas vidas.
O seguinte JOGO DA MEMÓRIA irá ajudá-lo a começar sua lista de contatos.

Jogo da Memória - Quem você conhece?

Quem está estando a frente a
Minha família Organizações e clubes Contatos comerciais mim
No banco
Pais Grupos Civis Consultores Natura, Avon, Racco...
No supermercado
Crianças Clubes giratórios etc. Veterinário
No shopping
Irmãos & irmãs Grupos políticos Vendas de seguro
Tias & tios Clubes dos esportes Gerente de banco Quem me está ajudando
Primos & primas Grupos da escola Decorador Balconista
Avós Vida social - clubes e publicações Eletricista Recepcionista
Pessoas no trabalho que… Academias Carteiro Assistente de loja
Não goste do que faz Grupos da igreja Sapateiro

De quem eu compro
São ocupados Mecânico
Meus amigos Pessoa das vendas
Esteja no trabalho similar Cabeleireiro
Amigos próximos Corretor
Eu trabalhei antes Beleza Estética
Amigos velhos da escola Agente de seguro
São antigos clientes Amigos da faculdade e da universidade Ótica
Negociante de carro
São os clientes atuais Vizinhos Hotéis locais
São os fornecedores Aqueles que vivem em minha em minha Restaurantes

cidade
Leiteiro
Amigos de minha família
Outras listas que eu posso usar
Amigos de meus pais Quem está sentando ao lado de
Lista do cartões Natalinos mim
Amigos de meus irmãos e irmãs
Livros de endereços velhos No ponto de ônibus
Amigos de .........
Sociedade do clube No doutor
Diretório de telefone local No dentista
Páginas Amarelas
Uma vez que você terminou sua lista, revise-a através dos seguintes tipos:
Amigos
Parentes
Ocupação
Área Geográfica
Mesmo nome

Vamos dizer que a primeira pessoa em sua lista é João. Pergunte-se sobre o João. Eu conheço algum amigo
de João? Eu sei de algum parente dele? Qual é a ocupação do João ? Se por exemplo for um professor, eu
conheço algum outro professor? Em qual Área Geográfica João vive? Se por exemplo em São Paulo, eu
conheço alguma outra pessoa que é vive em São Paulo? E finalmente, eu conheço outras pessoas com
Mesmos nome (João)?
Continue montando sua lista até que você tenha pelo menos 100 nomes… e continue, não pare!

Como Usar a Lista de Contatos
É importante que não se pré-julgue ninguém em sua Lista de contatos - mas você precisa saber
como trabalhar primeiro.
Depois de ter introduzido as pessoas em sua lista de contatos, passar por elas, e em cada uma das
rubricas do sistema de notação colunas dar-lhes uma pontuação de 0, 5 ou 10. O mínimo
desejável pontuação é de 0 e o melhor é 10.
0 significa que não se aplica a essa pessoa

5 significa que pode se aplicar a essa pessoa
10 significa que certamente se aplica a esta pessoa
Agora você pode ou não conhecer as pessoas bem o suficiente para dar-lhes pontos precisos, OK.
Avalie-as da melhor forma que puder, mas certifique-se de não deixar qualquer esboço, ou seja,
já é Compromisso.
Questões para análise:

 As pessoas que fazem as coisas que eles disseram que fariam, mesmo passado algum tempo
de ter feito o compromisso;
 Devem ser focadas, objetivas, que tenha atitude;
 Pessoas que não são preguiçosas;

 As pessoas que são de espírito aberto e não pré-julgam uma oportunidade na vida, as
pessoas que olham para os aspectos positivos de uma situação mais do que os negativos;
 Que tenham bons contactos; Pessoas com uma grande empresa ou Lista de contatos
pessoais;
 Pessoas que tenham estado em Marketing Multinível antes - com êxito ou sem êxito;
Que são ambiciosas; Pessoas que estão sempre à procura de melhorias nos seus postos de
trabalho e em suas vidas, e estão dispostos a trabalhar arduamente para atingir seus
objetivos;
 São auto confiantes; Pessoas que têm a habilidade de falar em público;

 Pessoas que são bem sucedidas, mas sob pressão constante e as pessoas que não têm tempo
livre, as pessoas que não têm qualquer controle sobre a sua vida empresarial;
 As pessoas que estão preparadas para aprender a ser bem sucedida, as pessoas que não são
demasiadamente presunçosa para aprender com os outros.
 As pessoas que são infelizes no trabalho, estão trabalhando em um mercado em queda, estão

em um setor onde há um grande número de demissões, fusões ou mesmo encerramento;
 Pessoas que chegam até a aposentadoria com uma pensão pequena demais.
Pontue as pessoas da lista para cada uma das perspectivas acima. Depois de ter concluído este procedimento
para todas as pessoas em sua lista de contatos, somar os pontos e obter "pontos total" para cada perspectiva.
Agora que você concluiu a sua pontuação, destaque as pessoas com pontuação de 80 pontos e acima - devem
ser as pessoas que você entrará em contato primeiro.
É perfeitamente possível que tenha várias pessoas com 100 pontos ou mais. Caso isso aconteça, você precisa
entrar em ação real rápido com eles, porque são essas as pessoas que poderão torná-lo uma pessoa de
sucesso na UP! Essência. Portanto, não perca tempo!
Por quê?
Porque se você não contactá-las de imediato ...

alguém poderia chegar primeiro a ele!
Quanto mais pessoas fizer contato no intervalo 50 a 80 pontos, mais rápido será o crescimento do seu
negócio. Estas são as pessoas mais susceptíveis de se inscrever na sua rede. Siga o mesmo sistema que você
entenderá o poder da duplicação - assim, o seu trabalho será mais fácil!
À medida que você adicionar novos nomes à sua lista de contatos, certifique-se de escolher e dar-lhes
prioridade na pontuação, caso estejam na faixa 50-80 pontos.
Depois de ter contatado todos as pessoas com 50 pontos e acima, inicie o contato com os que tiverem 50
pontos e abaixo, começando com os pontos 50, depois 45, depois 40 e assim por diante.
Este sistema de classificação irá ajudá-lo a iniciar o seu negócio com as pessoas em primeiro lugar!
Chegamos ao final deste guia
Espero que tenham gostado. Dúvidas, correções e sugestões, favor encaminhar para o nosso site de suporte:
http://upsuporte.ning.com
Obrigado!
Luiz Carlos
grupos@trabalhona.net

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Treinamento Básico v1

 Como você e outros na sua organização patrocinam a todo o momento novos

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Para ter sucesso, você deve...

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O poder do marketing de rede é o potencial para criar uma renda

Isto é o que aconteceria após (apenas) 12 meses:

Meses Cadastros Total Meses Cadastros Total

Mês 1. 1+1 2 Mês 7. 64 + 64 128

Mês 2. 2+2 4 Mês 8. 128 + 128 256

Mês 3. 4+4 8 Mês 9. 256 + 256 512

Mês 4. 8+8 16 Mês 10. 512 + 512 1,024

Mês 5. 16 + 16 32 Mês 11. 1024 + 1024 2,048

Mês 6. 32 + 32 64 Mês 12. 2048 + 2048 4,096

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O Sistema executa o Negócio e...

Se você quiser ser bem sucedido...

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 Crie seu cartão de visita.

 Complete todos os cinco passos iniciais (incluídos neste treinamento).

SUA EQUIPE DE SUPORTE

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Sistema de registro de Downlines/Prospectos - Fichas

A) Nunca desperdice tempo, procurando informação a qualquer hora sobre prospectos.

(a) nome de Prospectos

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Nome: Pedro Dias Fone: 99 9999 9999 ID #:

Como foi feito o contato: Lista quente

Email: someone@something.net Melhor hora para ligar: Entre 7 – 8.30pm

Obs: Consultor financeiro independente - cansado com a indústria

Tem possível interesse. Tem esposa e 3 filhos.

Data Informação Follow-up

Não tem experiência em

Gostou do que viu. Cida,

Na Próxima página, Ficha de Registro em branco.

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FICHA DE REGISTRO DE CONTATOS

Endereço: Tel 2: Fax:

Endereço: Celular: Como contato foi feito:

Email: Melhor horário para ligar:

Data Informação Follow-up

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Data Informação Follow-up

Data Informação Follow-up

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FICHA DE REGISTRO DE DISTRIBUIDOR

Nome ____________________________________________________________ ID Número __________

________________________________________________ Tel Dia: ______________________________

Tel Noite: _________________________________ Fax: ______________________________________

E-mail: ______________________________________________________ Celular: _________________

Como o contato foi feito:

Melhor hora para ligar __________________ Downline de quem? ________________________________

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Cinco Passos Essenciais para o Sucesso

1- "MEU POR QUE"

É tão difícil sentar, pensar brevemente e planejar seu futuro?

Concentre em suas folhas de trabalho. Afinal de contas, você vai traçar…

SEU CAMINHO PARA O SUCESSO!

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1 - Defina o seu “Por que”

O “Por que” É TÃO IMPORTANTE?

MEU ‘POR QUE’

 Ficar financeiramente seguro e totalmente sem dívidas

Nome __________________________________________________ ID Número

__________________ Tel Dia:

Tel Noite: _ Fax: ______

E-mail: ______________________________________ Celular: _

Melhor hora para ligar Downline de quem? ______________

Data: ______________ Número do ‘Por que’: _ Página número __

Data: ______________ Meta número: _ Página número __

Data: ______________ Meta número: _ Página número: __