Anda di halaman 1dari 2

ANALISIS BMW

Por: MONICA L. BERMUDEZ G.

De acuerdo a la lectura encontramos que la fortaleza de BMW ha sido dirigirse a


un mercado exclusivo e independiente, al cual le gusta marcar la diferencia en lujo
y rendimiento, su mercado ha sido muy fuerte y les ha permitido ampliar su
catalogo y su mercado en varios segmentos de gama media, quienes no tienen
tanto poder adquisitivo pero que si gustan de la marca de BMW, atacando as un
segmento del mercado muy difcil, el cual es satisfacer a los clientes ms
exclusivos, sin embargo es el segmento que ms puede generar utilidades
dndole una gran ventaja competitiva.

1. Cules son las ventajas y desventajas que encuentras en la estrategia de


segmentacin de BMW?
Ventajas:
-

Su mercado exclusivo le permite concentrarse en un solo sector para tener


mayores utilidades.
Sus clientes se convierten fcilmente en clientes habituales por ser una
marca que se caracteriza por servicio, calidad y rendimiento.
Su marca se caracteriza por grandes innovaciones tecnolgicas, atrayendo
esto a los clientes ms exigentes tecnolgicamente.
Sus clientes saben que su mercado es costoso, por lo cual no sus mayores
clientes pertenecen a un grupo prestante de la sociedad.

Desventajas:
-

Al ser tan costoso muy pocas personas pueden adquirir este tipo de
vehculos perdiendo as a los clientes con menor capacidad de adquisicin.
Su crecimiento de mercado es muy lento debido a su grupo selecto, los
cuales son pocos.
Aunque saquen productos con facilidades de pago y de gama media la
gente tiende a no ver con gusto la marca por relacionarla con ostentacin.

2. Las ventas de BMW cayeron durante la recesin mundial de 2008 y 2009.


Sera demasiado selectiva su estrategia de segmentacin? Por qu?

La estrategia de segmentacin del mercado es un punto a favor de BMW pues es


normal que en las pocas de recesin se afecten todos los estratos de la
sociedad, en todos los segmentos hubo cadas en las ventas, sin embargo BMW
jugo a su favor con continuar con su estrategia de calidad e innovacin,
fortaleciendo la idea en sus clientes y sin desmejorar su mercado

3. Que recomendaciones realizara como consultor de mercado a BMW para


mejorar su gestin en el pas?

Como primera recomendacin la segmentacin del mercado ya viene muy


establecida a nivel mundial, as que lo ms conveniente sera aprovecharla
para ingresar nuevos prototipos al mercado definidos especficamente a
sectores exclusivos pero un poco rezagados, como lo es la mujer ejecutiva,
o los vehculos de transporte masivo de lujo.
Mejorar la estrategia de financiacin y de mercadeo con las empresas
donde puedan haber clientes potenciales.
Crear y fortalecer un segmento de mercado muy homogneo a los
segmentos tpicos de los mercados de los pases desarrollados sin
embargo definidos para personas que quieren pertenecer al selecto grupo
de dueos de un BMW.
Implementar vehculos de gama media y alta que se acomoden
perfectamente al ambiente, topografa y estilo social de la regin.