MATERIA: GESTION DE LA PRODUCCION 1

NOMBRE DE LA INVESTIGACION:
PRONOSTICO Y DEMANDA

Pronstico de la demanda
Qu es el pronstico de la demanda?

Pronosticar es el arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros

Un pronstico de la demanda es una prediccin de lo que suceder con las ventas
existentes de los productos de su empresa. Lo ideal es determinar el pronstico de la
demanda con un enfoque multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y
mercadeo, finanzas y produccin. El pronstico final de la demanda es el consenso de
todos los gerentes participantes. Tambin es aconsejable conformar un grupo de
Planeacin de Ventas y Operaciones compuesto de representantes de los distintos
departamentos a los que se les encargar preparar el pronstico de la demanda.
La determinacin de los pronsticos de la demanda se realiza con los siguientes
pasos:
Determinacin del uso del pronstico
Seleccin de los tems del pronstico
Determinacin del marco de tiempo del pronstico
Seleccin de los modelos de pronstico
Recopilacin de datos
Realizacin del pronstico
Validacin e implementacin de los resultados
El marco de tiempo del pronstico se clasifica como sigue:

CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA
Satisfacer las necesidades del cliente y que el negocio o empresa prospere comercial y
financieramente. El mercado est sujeto a diversos factores de diferente ndole,
algunos de ellos son controlables por la empresa y otros no tanto.

Este se divide en distintos factores:

1. Horizontal, o sea, la fluctuacin de los datos en torno de una media constante
2. de tendencia, es decir, el incremento o decremento sistemtico de la media de la
serie a travs del tiempo.
3. estacional, o sea, un patrn repetible de incrementos o decrementos de la
demanda, dependiendo de la hora del da, la semana, el mes o la temporada;
4. cclico, o sea, una pauta de incrementos o decrementos graduales y menos
previsibles de la demanda, los cuales se presentan en el curso de periodos de tiempo
ms largos (aos o decenios); y
5. aleatorio, es decir, una serie de variaciones imprevisibles de la demanda

Mtodos para pronosticar la demanda

Anlisis de registros histricos
Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyeccin de las mismas.
Este mtodo requiere que el negocio ya tenga un tiempo de operaciones, para hallar
el pronstico de la demanda para un nuevo negocio o para el lanzamiento de un
nuevo producto.

Mtodo de la demanda potencial

Consiste en hallar primero la demanda potencial (mxima demanda posible que se
podra dar en un mercado) de todos los productos similares al nuestro que existan en
el mercado al cual nos dirigimos, y luego, en base a dicha demanda potencial,
determinar la demanda de nuestros productos, teniendo en cuenta aspectos
limitativos tales como el tamao de nuestra inversin, nuestro capital de trabajo,
nuestra capacidad de fbrica (capacidad mxima de produccin), nuestra capacidad
de abastecimiento (disponibilidad de materia prima y mano de obra), nuestro esfuerzo

de marketing, etc.; pero tambin, teniendo en cuenta otros aspectos tales como la
demanda de nuestra competencia, nuestra experiencia en el negocios, opiniones de
personas con experiencia en el mismo tipo de negocio, etc.

Mtodo de la investigacin de mercados

Consiste en pronosticar nuestras ventas a travs de una investigacin o estudio de
mercado, podemos, por ejemplo, hacer uso de encuestas y/o visitar negocios similares
al nuestro y calcular el promedio de clientes que tienen y el promedio de consumo de
cada uno.

Factores que afectan la demanda

Factores externos. Son los factores que estn fuera del alcance de la gerencia. Por
ejemplo reglamentaciones de gobierno que afectan las actividades econmicas, leyes
que limiten la utilizacin de ciertas materias primas.
Indicadores tempranos, causaran especulacin y aumento de precio en materias
primas.
Indicadores coincidentes. Como cifras de desempleo, etc.
Factores internos. Las decisiones internas sobre el diseo de los productos o
servicios, los precios y las promociones publicitarias, el diseo de envases, las cuotas
o incentivos para el personal de ventas, etc.
Hay dos enfoques para determinar el pronstico de la demanda:
1.- El enfoque cualitativo,
2.- El enfoque cuantitativo. A continuacin hacemos la comparacin de los dos
enfoques:

Mtodo Cualitativo
Cuando se carece de datos histricos adecuados, como en los casos que se presenta
un nuevo producto o se espera un cambio en la tecnologa, las empresas confan en la
experiencia y buen juicio administrativo para generar pronsticos.

Modelo cuantitativo
Los modelos cuantitativos de pronsticos son modelos matemticos que se basan en
datos histricos. Estos modelos suponen que los datos histricos son relevantes para
el futuro. Casi siempre puede obtenerse informacin pertinente al respecto.

Mtodos cualitativos de pronstico

Mtodos de pronstico cuantitativo

Hay dos modelos de pronstico en este caso
1.- el modelo de series de tiempo y;
2.- el modelo causal.
Una serie de tiempo es un conjunto de datos numricos uniformemente separados que
se obtiene observando respuestas a intervalos regulares de tiempo. En el modelo de
series de tiempo el pronstico se basa solamente en datos anteriores y asume que los
factores que influencian las ventas pasadas, presentes y futuras de sus productos
continuarn.
Por otro lado, el modelo causal utiliza una tcnica matemtica conocida como el
anlisis de regresin que relaciona una variable dependiente (por ejemplo, la
demanda) con una variable independiente (por ejemplo, el precio, publicidad, etc.) en
la forma de ecuacin lineal.

Conclusin
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Con las diferentes variables que existen para realizar el pronstico en las empresas su
funcionamiento puede ser efectivo. Los gerentes deben conocer cul es la demanda del
producto para as poder saber con qu cuenta en su inventario y as poder planificar su
produccin, mercadeo, gastos y/o costos, etc. Si las diversas ecuaciones matemticas se
utilizan adecuadamente la produccin de la compaa ser efectiva.