Caso: La Moradita de Inca Kola

Como todos sabemos Inca Kola es una bebida bandera ac en nuestro pas
que tiene una demanda es gran parte del pas por ser una bebida nacional con
un sabor nico. Ahora que fue comprada por Coca cola Company tienen una
nueva misin en cuanto al pblico peruano con referentes apropiados. El ao
pasado la empresa Coca Cola junto con Inca Kola lanzaron una nueva bebida
gaseosa al mercado La Moradita el cual primero fue para la empresa toda una
propuesta completamente innovadora y ms importante para la marca adems
tena una relacin con la peruanidad ms que otras marcas de bebidas y
tambin se identificaba con creatividad peruana.
El lanzamiento fue en el mes de Octubre del 2014, el cual se distribuyo en
presentaciones de 410 ml , medio litro, 1,5 litros y 3 litros. Su precio fue
equivalente al de la Inca Kola. Se crea que tendra una gran demanda debido
a que la base de este producto era la chicha morada el cual es un refresco
nacional muy reconocida en el Per adems por su rico sabor, pero esta
presentacin no era la indicada al momento que la bebida era gasificada le
cambiaba completamente el sabor original de la chicha morada, lo que tuvo
como consecuencia que a muchos consumidores que esperaban ms de este
producto se decepcionaran y no compraran este producto lo cual como era de
esperar sus ventas bajaron en relacin a la Moradita.
Asimismo, Michel Davidovich, gerente general de Coca-Cola Transandina,
indico en una entrevista para El Comercio que siempre habr detractores en el
mercado y que la respuesta final la tiene el consumidor.
No podemos decir que La Moradita ser un suceso porque todava es muy
pronto para ello, pero nosotros creemos que s, considerando los testeos
previos que se hicieron de sabor y de concepto. Adems una empresa siempre
tiene que tomar riesgos para poder avanzar, asegur.
Tambin revel que, normalmente, un producto tarda seis meses en saber
s funcionar o no y en este proceso la recompra es la fase ms importante, por
lo que en febrero o marzo del 2015 ya se le podr medir el pulso a La Moradita
a fin de conocer si tendr futuro o no en el mercado.
Sin embargo, el ndice de consumo para la moradita no era el esperado para la
empresa es decir al comienzo de su ingreso al mercado la moradito tuvo
volmenes bastante rentables lo cual la empresa diagnostico un buen
lanzamiento en una nueva bebida y adaptacin para un nuevo mercado, pero
en lo que fue los volmenes proyectados se volvi poco atractivo y esa fue la
razn por el cual la empresa decidi descontinuar esta marca en corto plazo y
concentrarse en su marca principal que es la Inca Kola regular.

En mi punto de vista, Inca Kola trato de lanzar una campaa innovadora y

nueva con el fin de crear otro mercado a parte del que tena con Inca Kola con
el fin de posicionarse nuevamente como marca bandera pero con una bebida
nacional en este caso la chicha morada, pero no tuvieron xito porque no se
asemejaron al sabor de la bebida original haciendo que muchos de los
consumidores se decepcionen, debido a que son amantes de la chicha morada.
Creo que esto paso porque no hicieron una buena investigacin de mercado lo
cual no saba exactamente la exigencia del consumidor con este nuevo
producto. Los Focus Groups realizados no fueron de todo concluyentes no
midieron el nivel de riesgo que obtendran al no aceptarse el producto adems
creo que la investigacin no debi ser tan profunda para este caso o no
juntaron a los consumidores adecuados con distintos estilos de vida y gusto por
esta bebida.