Introduccin:

En la siguiente investigacin trataremos de manera sucinta sobre los que es la Venta

Comercial. Donde veremos que la venta comercial es aquella en el que una de las
partes (vendedora) se obliga a la entrega de una cosa determinada y la otra
(compradora) a pagar por ella un cierto precio, en dinero o signo que lo represente.
Tambin, este posee mayor importancia entre los de su clase porque se trata de venta
tipo traslativo de dominio y, adems, porque constituye la principal forma moderna de
adquisicin de riqueza; es decir, tanto en su funcin jurdica como econmica, debe
merecer un estudio especial.

Otros de los temas tratados en el presente trabajo lo es el concepto, las definiciones

de viarios autores, los Tipos, y vicios del consentimiento en la venta comercial.

Metodolgicamente esta investigacin se realiza a partir del mtodo bibliogrfico,

analizando las diversas informaciones obtenidas. El cual contiene una hoja de
presentacin, ndice, introduccin, objetivos generales y especficos, desarrollo,
conclusin y bibliografa.

Utilizamos este mtodo para profundizar en la teora de varios autores, donde hemos
recopilado informaciones previas. Por supuesto que siempre de acorde a nuestra
Jurisprudencia, Doctrinas y los Cdigos de nuestras Leyes.

Objetivos:

Objetivo General:

Investigar la venta comercial partiendo del anlisis de sus concepciones y

caractersticas.

Objetivos Especficos:

Definir la venta comercial segn diversos autores.

Determinar el Conceptos de la venta comercial.

Identificar cules son los sujetos que participan en la venta comercial.

Analizar los vicios de consentimientos en el contrato de la venta comercial.

1.1 Historia de la venta comercial:

La venta es una operacin muy antigua, conocida entre los egipcios hace ms de
1,500 aos a. de C., conforme a la Biblia y segn la historia general, era ya ordinaria
en Babilonia, hace 900 aos a. de C.
Estas sociedades fueron anteriores a Roma que aparece en 753 aos a. de C. como
un pueblo rstico que bajo el dominio de los Etruscos, adquieren conocimientos y
cultura.
Durante su evolucin es que aparece la ley de las XII tablas, donde este contrato
resalta en la tabla VI, pues es la que sujetaba al que se obligaba, al pago de una cosa
comprada y en caso de negativa, deba pagar el doble. Pero a travs del tiempo, ese
derecho antiguo fue transformado por las instituciones del Emperador Justiniano,
donde se profundiz el carcter consensual de la venta.
Ortolan en su explicacin histrica de las instituciones del emperador Justiniano, se
expres: Las obligaciones se forman por el solo consentimiento, en los contratos de
venta, alquiler, sociedad y mandato. Se dice que en ese caso que la obligacin se
contrae por el consentimiento exclusivo, porque no es necesario, para que el acuerdo
nazca, ni el escrito, ni la presencia de las partes, ni la disminucin del precio de
alguna cosa.
Finalmente, cuando la evolucin del Derecho Romano hizo del acuerdo de voluntades
el elemento caracterstico del contrato, se acepta que puedan ser perfeccionados por
el mero consentimiento de las partes, apareciendo as, los contratos consensuales.
Con estos contratos y en el contexto de la realidad econmica, aflora como un evento
de dinamizacin la modalidad del crdito, cuyas manifestaciones en el campo jurdico
advierten prcticas que se multiplican vertiginosamente con ribete de dimensin
geomtrica.
En lo que se refiere a la R.D no hay datos preciso, si que entre principios del siglo
XIX empieza a tener auge la venta comercial.

1.2 Definicin de Venta comercial, Segn Diversos Autores:

El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta comercial

como "un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un
derecho al comprador, a cambio de una

determinada cantidad

de

dinero". Tambin incluye en su definicin, que "la venta puede considerarse

como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende
influir en el comprador"[1].

Allan L. Reid, autor del libro "Las Tcnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones", afirma que la venta promueve un intercambio de productos y
servicios [2].

Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesin
de una mercanca mediante un precio convenido. Y que puede ser:
1) al contado, cuando se paga la mercanca en el momento de tomarla,
2) a crdito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisicin y
3) A plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas" [3].

El cdigo civil dominicano en su Art. 1582 define la venta como un contrato por
el cual uno se compromete a dar una cosa y otro a pagarla [4].

[1]: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pg. 340.

[2]: Allan L. Reid. Las Tcnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones. Editorial Diana, Pg. 54.
[3]: Ricardo Romero. Marketing, Editora Palmir E.I.R.L., Pg. 35.

[4]. Art. 1,582.Cdigo civil de la Republica Dominicana

1.3 Concepto de Venta Comercial:

La venta comercial se rige por las normas del Cdigo de Comercio, cuando quien
adquiere la mercanca lo hace para revenderla o alquilarla.
La venta comercial es la consecuencia del trabajo de empresario para captar clientes
que estn dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido, demandndolo, pues
cubre alguna de sus necesidades y estn dispuestos a pagar por ello un precio. Quien
entrega el producto o servicio se llama vendedor y quien lo adquiere se denomina
comprador. [5].
La venta comercial puede tener por causa la necesidad real del cliente o una
necesidad provocada por la misma empresa, por ejemplo a travs de la publicidad.
Es la funcin ms importante del rea comercial de una empresa, que de all obtiene
sus ingresos genuinos.
Puede realizarse ventas en locales comerciales habilitados al efecto, o ventas
ambulantes o domiciliarias, donde el vendedor se traslada al domicilio del cliente.
Puede tambin hacerse telefnicamente, por correo o por Internet.
La venta segn la forma de su pago, puede ser al contado (pagando en el acto de
recibir el bien, o a crdito, luego de un cierto plazo, que puede adicionar intereses,
pudindose pactar en cuotas.

[5]: Sandhusen L. Richard, Mercadotecnia, Primera Edicin, Compaa Editorial Continental, 2002, Pgs. 549 y 550.

1.4 Sujeto que Participan en la Venta Comercial:

Vendedor: Es el que vende a otro por el precio convenido la propiedad de lo que uno
posee.
Obligaciones del Vendedor [6]. :
a.- Perfeccionar la transferencia de la propiedad del bien.
b.- Entregar el bien y sus accesorios en el estado en que se encuentra en el momento
de celebrarse el contrato.
c.- Entregar los documentos y ttulos relativos a la propiedad o el uso del bien
vendido, salvo pacto distinto.
d.- Entregar el bien inmediatamente despus de celebrado el contrato, salvo la
demora que resulte de su naturaleza o de acuerdo distinto.
Comprador: Es el que compra a otro por el precio estipulado en el contrato para
poder adquirir lo que el vendedor posee.
Obligaciones del Comprador:
a.- Pagar el precio, en el momento, modo y lugar pactados.
Obligaciones del Comprador:
a.- Pagar el precio, en el momento, modo y lugar pactados.
b- Si se demora en el pago del precio, tendr que pagarle al vendedor intereses.
C- Recibir la cosa comprada.

[6]. Art. 1,602 al 1,604. Cdigo civil de la Republica Dominicana

2. Tipos de Ventas Comercial:

En una primera instancia, se puede identificar a dos grandes Tipos de Venta
Comercial, cuya diferencia radica en "a quin" se le vende y los usos o fines que
stos le dan a los productos adquiridos. Estos dos tipos de venta son: Venta Minorista
o al Detalle y Venta Mayorista o al Mayoreo.
2.1. Venta Minorista o al Detalle: Incluye todas las actividades relacionadas con la
venta directa de bienes y servicios al consumidor final para un uso personal no
comercial.
Un minorista o establecimiento al detalle es toda aquella empresa cuyo volumen de
ventas procede, principalmente, de la venta al menudeo.
Entre los principales tipos de minoristas tenemos: Establecimientos especializados,
almacenes departamentales, supermercados, establecimientos de conveniencia,
establecimientos de descuento, minoristas de precios bajos, supertiendas y tiendas
catlogo.
Segn Stanton, Etzel y Walker, entrar en las ventas al detalle es fcil y fracasar es
todava ms fcil. Para sobrevivir en las ventas al detalle una empresa tiene que
hacer una labor satisfactoria en su funcin primaria: atender a los consumidores. Por
supuesto, una empresa detallista tiene tambin que cumplir su otro papel, servir a los
productores y mayoristas. Esta funcin doble es tanto la justificacin como la clave del
xito en las ventas al detalle [8].
2.2. Venta Mayorista o al Mayoreo: Incluye todas las actividades de venta de bienes
o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales. Las ventas al mayoreo (o
comercio mayorista) son las ventas, y todas las actividades relacionadas directamente
con stas, de bienes y servicios a empresas de negocios y otras organizaciones para
1) reventa, 2) uso en la produccin de otros bienes y servicios o 3) la operacin de
una organizacin. Entre los principales tipos de mayoristas tenemos: Mayoristas en
general, mayoristas de servicios completos, mayoristas de servicios limitados,
comisionistas y agentes, sucursales y oficinas de fabricantes y de distribuidores
minoristas, y mayoristas especializados.

[8]. Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill. Fundamentos de Marketing, Decimocuarta Edicin, 2004, Pgs.
432 al 460.

Segn Kotler y Keller, por regla general, se recurre a los mayoristas cuando resultan
ms eficaces en el desarrollo de una o ms de las siguientes funciones: Venta y
promocin, compra y constitucin del surtido de productos, ahorros derivados de un
gran volumen de compras, almacenamiento, transporte, financiamiento, asuncin de
riesgos, informacin del mercado y servicios de administracin y asesora [9].
En una segunda instancia, se puede identificar al menos cinco tipos de venta, cuya
diferencia radica en "la actividad de venta" que las empresas pueden optar por
realizar. A continuacin, veremos en qu consiste cada una de ellas:
1. Venta Personal: Es la venta que implica una interaccin cara a cara con el cliente.
Dicho de otra forma, es el tipo de venta en el que existe una relacin directa entre el
vendedor y el comprador.
2. Venta por Telfono (telemarketing): Este tipo de venta consiste en iniciar el
contacto con el cliente potencial por telfono y cerrar la venta por ese mismo medio.
Existen dos tipos de venta por telfono:

La venta telefnica externa o de salida: Consiste en llamar (por telfono) a

los clientes potenciales para ofrecerles un producto o servicio con la intencin

de cerrar la venta en cada llamada.

La venta telefnica interna o de entrada: Consiste en atender las llamadas
de los clientes para recibir sus pedidos (que pueden ser fruto de los anuncios
en la televisin o de publicaciones en peridicos o revistas.

3. Venta Online (en lnea o por internet): Este tipo de venta consiste en poner a la
venta los productos o servicios de la empresa en un sitio web en internet (por ejemplo,
en una Tienda Virtual), de tal forma, que los clientes puedan conocer en qu consiste
el producto o servicio, y en el caso de que estn interesados, puedan efectuar la
compra "online", por ejemplo, pagando el precio del producto con su tarjeta de crdito,
para luego, recibir en su correo electrnico la factura, la fecha de entrega y las
condiciones en las que recibir el producto.

[9]: Kotler Philip y Keller Kevin Lane, Pearson. Direccin de Marketing. Duodcima Edicin, Educacin de Mxico, S.A. de C.V.,
2006, Pgs. 504 al 521.

4. Venta por Correo: Este tipo de venta consiste en el envo de cartas de venta,
folletos, catlogos, vdeos, CD y/o muestras del producto a los clientes potenciales
mediante el correo postal, pero con la caracterstica adicional de que se incluye un
"formulario de pedido" para que la persona interesada pueda efectuar la compra, ya
sea enviando el formulario (tambin) por correo, realizando una llamada telefnica o
ingresando a una pgina web para hacer efectivo el pedido.
5. Venta por Mquinas Automticas: Segn Stanton, Etzel y Walker, la venta de
productos por medio de una mquina sin contacto personal entre comprador y
vendedor se llama venta por mquinas automticas. Su atractivo radica en la
conveniencia o comodidad de la compra.
Los productos vendidos en mquinas vendedoras automticas son habitualmente
marcas prevendidas, bien conocidas, con una alta tasa de rotacin, de alimentos y
bebidas. Las mquinas vendedoras pueden ampliar el mercado de la compaa por
estar ante los clientes en el lugar y el momento en que stos no pueden ir a una
tienda. Por consiguiente, el equipo vendedor se encuentra casi en todas partes [10].

[10]. Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill. Fundamentos de Marketing, Decimocuarta Edicin, 2004,
Pgs. 432 al 460.

3.1. Vicio de Consentimiento en el Contrato de Venta Comercial:

El contrato de venta comercial es aquel contrato bilateral en el que una de las partes
(vendedora) se obliga a la entrega de una cosa determinada y la otra (compradora) a
pagar por ella un cierto precio, en dinero.
El contrato de compra-venta es el que tiene mayor importancia entre los de su clase
porque se trata del contrato tipo traslativo de dominio y, adems, porque constituye la
principal forma moderna de adquisicin de riqueza; es decir, tanto en su funcin
jurdica como econmica, debe merecer un estudio especial. Como contrato tipo de
los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas principales a la permuta; sufrirn
estas modificaciones esenciales en la donacin; tambin recurriremos a la
compraventa para explicar ciertas especialidades del mutuo, de la sociedad, de la
transaccin y de la renta vitalicia.
La venta comercial constituye el medio primordial de adquirir el dominio. Las formas
de adquisicin del dominio estn representadas por el contrato, la herencia, la
prescripcin, la ocupacin, la accesin, la adjudicacin y la ley. El contrato es en el
derecho moderno la forma principal de adquirir la propiedad dentro de los contratos
traslativos de dominio.
El artculo 1599 del Cdigo civil establece la nulidad de la venta de la cosa ajena
cuando el comprador ignora que la cosa era de otro. Sin embargo, la venta de la cosa
ajena no es nula ms que si recae sobre un cuerpo cierto y en el caso de que el
verdadero propietario de dicho cuerpo cierto no ratifique el contrato.
El error en la venta es causa de nulidad. Puede haber error acerca de la sustancia de
la cosa y acerca de la persona.
El dolo puede ser causa de nulidad del contrato, sin embargo se requiere que este
dolo haya sido determinante y sobre las cualidades sustanciales de la cosa, sin el cual
el comprador no habra contratado.

10

Cuando la cosa comprada est afectada de esta clase de vicios, el comprador tiene
derecho de devolverla y exigir que se le reintegre el precio, o quedarse con ella y
hacer que se le bonifique parte de su precio, todo sin perjuicio de su derecho de
hacerse indemnizar por los daos que ocasion la cosa.
Conforme el artculo 1647 del C.C., si la cosa est afectada de vicios redhibitorios y
perece como consecuencia de su mala calidad, la prdida es para el vendedor, que
est obligado respecto al comprador a restituirle el precio, as como a reparar los
daos ocasionados en caso de que dicho vendedor conociese esos vicios de la cosa.
3.2. Elementos del Vicio de Consentimiento en el Contrato de la Venta
Comercial.
3.2.1. Elementos Personales:

Comprador: Es la persona fsica o jurdica que se compromete a pagar una

cosa a cambio de un precio cierto expresado en dinero o smbolo que lo
represente. Este contrato en el orden general, determina en el Art.1650 C.C., la
primera obligacin del comprador, al decir: La obligacin principal del
comprador, es pagar el precio el da y en el lugar convenido en la venta [11].
Este compromiso aunque parece nico, es complejo por lo cual propio para un
examen ms detallado.

Vendedor: Es la persona fsica o jurdica que se compromete a entregar la

cosa, igual que en el caso anterior tiene que tener capacidad jurdica. Las
obligaciones se reducen a la entrega y garanta contra los vicios ocultos de la
operacin. As lo confirma el Art.1603 C.C.: Existen dos obligaciones
principales: la de entregar, y la de garantizar la cosa que se vende [12].

11

[11]. ART. 1650. CDIGO CIVIL DE LA REPBLICA DOMINICANA.

[12]. ART. 1603CDIGO CIVIL DE LA REPBLICA DOMINICANA.

3.2.2. Elementos Reales:

La cosa: objeto material, en oposicin a los derechos creados sobre l y a

las prestaciones personales. son bienes o derechos que estn dentro del
comercio.

El Precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide
por una cosa o servicio. No es preciso que est establecido en el momento de
perfeccionar el contrato, ya que puede ser establecido posteriormente sin
necesidad de realizar un nuevo contrato.

Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por

escrito, ya que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la prctica es
habitual que el consentimiento se plasme en un documento privado que sirva
de prueba. Hay excepciones en diferentes ordenamientos jurdicos, por
ejemplo para el caso de bienes inmuebles, o ciertos otros contratos que se
obligan a realizar por escrito, expresa o tcitamente.

De Validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona

capaz de disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de
obligarse puede comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un
acuerdo de las partes que recaiga sobre el precio y la cosa.

12

Conclusin:

Despus de un examen exhaustivo de las venta comercial hemos llegado a la

conclusin de que resulta de gran importancia para los estudiosos de las Ciencias
Jurdicas el conocer de manera completa y profunda todo lo relativo a las venta
comercial, ya que, esta posee una gran importancia entre los comerciantes, porque
se trata del diario vivir de cada das y, adems, porque constituye la principal forma
moderna de adquisicin de riqueza; es decir, tanto en su funcin jurdica como
econmica, debe merecer un estudio especial.

El abogado que desconoce las fuentes, las caractersticas, sobre la capacidad de las
partes de las ventas, del objeto y materia de los contratos de la venta comercial, de la
causa los efectos, y las formas de extincin de las obligaciones tendra una gran
laguna para el ejercicio de la profesin por ante los tribunales civiles.

Finalmente, queda la satisfaccin de haber hecho un trabajo conciso y claro que nos
arroj luz sobre la base terica y se aclararon varios aspectos prcticos relacionado
con dicho tema en cada uno de nosotros.
13

Recomendaciones:

Partiendo de los conceptos y definiciones emitidos en esta investigacin los

sustentantes recomendamos:

Que Cada estudiante de la UTE, estudie y conozca a fondo, la importancia que

tiene conocer todo lo relacionado con la venta comercial para un mejor manejo
de ella.

Que todos los estudiantes de Derecho de la UTE nos preocupemos y nos

destinemos ms cada da al estudio profundo de esta interesante asignatura
para que en el futuro estemos mejor preparados para desempear nuestra
hermosa carrera.

14

Bibliografa:

Kotler Philip y Keller Kevin Lane, Pearson. Direccin de Marketing, Duodcima

Edicin. Educacin de Mxico, S.A. de C.V., 2006, Pgs. 504 al 521.

Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, Fundamentos de

Marketing, Decimocuarta Edicin, 2004, Pgs. 432 al 460.

de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cmara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall.

Marketing, 10a. Edicin, 2004, Pgs. 507, 555, 580.

Sandhusen L. Richard, Mercadotecnia, Primera Edicin, Compaa Editorial

Continental, 2002, Pgs. 549 y 550.

Cdigo Civil de la Republica Dominicano, 2010.

15