THE EXECUTION PREMIUM

CAPITULO 1: INTRODUCCION
Gestionar la estrategia es buscar la efectividad operativa y la estratgica cada
una por separado es insuficiente para lograr el xito por ello se debe buscar
lograr la relacin entre las estrategias y la operaciones ya que es imposible
implementar una estrategia visionaria si no se la relaciona con excelentes
procesos operativos y de gobierno. A su vez la excelencia operativa puede
reducir los costos, mejorar la calidad y reducir tiempos en procesos y plazos.
Pero sin la visin y la gua de la estrategia es probable que las mejoras
operativas no alcancen para que la empresa disfrute del xito sustentable.
Las empresas cuentan con una gran variedad de herramientas tanto como
para la formulacin e la estrategia y mejoras continuas. Si bien el contar con
muchas herramientas operativas y estratgicas para elegir no existe una teora
capaz de guiar su integracin exitosa. Por lo cual las empresas no saben con
convivir estas herramientas en un sistema coherente
Por ello la empresas necesitan de un sistema de gestin para integrar la
planificacin de la estrategia y la ejecucin operativa la cual la ayudara a
superar las dificultades y la frustracin que experimentan a la hora de implantar
sus estrategias
A contonuacion mostramos un sistema basado en 6 etapas
Etapa 1: desarrollar la estrategia
Los ejecutivos empiezan el desarrollo de la estrategia con una afirmacin del
propsito de la organizacin y los resultados futuros a los que aspira
Los cambios importantes que ocurrieron desde que se dise por ltima vez la
estrategia: entorno interno, entorno externo y la marcha de la estrategia
existente
Etapa 2: Planificar la estrategia
Los directivos planifican la estrategia desarrollando objetivos estratgicos
indicadores, metas, iniciativas y presupuestos que guen la asignacin de
recursos
El mapa estratgico brinda una representacin visual de una pgina de todas
las dimensiones estratgicas
Etapa 3: Alinear la organizacin
Todos los empleados deben entender la estrategia y estar motivados para
ayudar a la empresa a triunfar con ella

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Etapas 4: Planificar operaciones
La relacin explicita entre la estrategia a largo plazo y las operaciones diarias
Etapa 5: Controlar y aprender
La empresa comienza a ejecutar sus planes estratgicos y operativos, controla
los resultados del desempeo y acta para mejorar las operaciones y la
estrategia sobre la base de la nueva informacin y el aprendizaje
Etapa 6: Probar y adaptar
Una reunin independiente que pruebe si las presunciones estratgicos
fundamentales siguen siendo validas
Cuenta con nueva informacin sobre los cambios que ha sufrido el entorno
competitivo y normativo y con nuevas ideas y oportunidades que los empleaos
pueden haber aportado
Si bien los seis procesos de gestin brindan un sistema de circuito cerrado
integrado amplio que relaciona la planificacin estratgica con la planificacin
operativa, la ejecucin, la retroalimentacin y el aprendizaje
Para realizar estos seis procesos la empresa necesita tanto de una unidad
organizativa es decir una Oficina de Gestin Estratgica que se encargue de
ejecutar cada proceso y disee el sistema de gestin de integracin, teniendo
en cuenta que al igual que a misma el lder tiene una gran participacin en la
ejecucin de cada proceso el encargado de liderar la justificacin de los
cambios adoptados y de comunicar cada decisin y estrategias tomadas a
cada empleado de la empresa por ello su importancia

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UNIVERSIDAD NACIONAL
FEDERICO VILLAREAL
Facultad de Ingeniera Industrial y de
Sistemas
Escuela de Ingeniera de Sistemas

Docente:
Ing. Franco del Carpio Carlos

Curso:
Alumna:

Lisseth Andrea Ledesma

Garriazo

Ciclo: VIII
Aula: A

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CAPITULO 2: DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
La gestin estratgica es un proceso de circuito cerrado en el cual cada parte
estn relacionadas es decir cada una influye en las dems.
Por lo cual desarrollo de la estrategia requiere de la planificacin estratgica
que se bien ha sido criticado muchas veces sigue siendo una herramienta
eficiente y la ms favorita de los altos directivos ya que el desempea un papel
significativo a la hora de desarrollar las estrategias corporativas.
Clarificar las declaraciones de misin, Valores y visin
La formulacin de las estrategias necesita en primer lugar acordar la misin, la
filosofa o valores, las aspiraciones de la organizacin
Declaracin de la misin
La declaracin de misin es un texto breve define la razn de ser de la
compaa, su propsito fundamental y lo que brinda a los clientes
Declaracin de valores
Los valores de una compaa definen sus actitud, comportamiento y
carcter.
Declaracin de visin
La declaracin de visin define tanto los objetivos de mediano y largo
plazo la cual debera estar en trminos visionarios

La agenda del cambio estratgico

La agenda del cambio estratgico sirve para generar la motivacin sobre la
necesidad del cambio transformacional, en la cual se compara tanto el estado
actual con la visin a futuro; para cada proceso, competencias y estructuras
organizativas.
Conducir el anlisis estratgico
Para que la compaa alcance el panorama claro que busca necesita realizar
una anlisis interno externo que incluye una evaluacin de sus capacidades y
desempeo en relacin con los de sus competidores ; es decir un anlisis
externo tomando en cuenta tanto los aspectos polticos, econmicos, social,
ambiental, tecnolgico, y legal. Adems de un anlisis interno en el cual se
examinara el desempeo y las capacidades de una organizacin para lo cual
la mejor herramienta vendra a ser el Anlisis de la cadena de valor.

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FORMULAR LA ESTRATEGIA

estimular las estrategias creativas

Los enfoques de formulacin de la estrategia ms visible siempre estn
focalizados a los clientes y los segmentos de mercado, es decir aquellos
nichos en los cuales la compaa posea conocimientos tcnicos,
credibilidad y un profundo conocimiento de las preferencias de los
clientes.
Uno de los enfoques ms relevantes vendra a ser el enfoque de ocano
azul en el cual se desarrolla un posicionamiento competitivo sostenible y
creativo para una gran base de clientes.
Sin embargo cada formulacin de la estrategia tiene o buscan el mismo
resultado el desarrollar un rumo que diferencie la posicion y oferta de la
compaa de las de sus competidores.

USO DEL MAPA ESTRATGICO PARA GUIAR

ESTRATEGIA
El mapa estratgico
beneficiosa.

LA SELECCIN DE LA

ha de guiar la seleccin de las estrategias ms

La declaracin de objetivo, ventaja y alcance (OAS)

Una buena declaracin de la estrategia debera contener estos tres elementos
fundamentales:
Objetivo: es similar a la declaracin de visin
Ventaja: que representa lo que la compaa har de manera distinta,
mejor o nica en comparacin con sus competidores
Alcance: define el segmento del mercado en el la empresa se propone
competir y ganar.
Declaraciones del rumbo estratgico
Una vez formulada la estrategia el proceso desciende un niel de detalle,
focalizndose en temas como los indicadores, las metas, las iniciativas, los
propuestos y la responsabilidad.
El desarrollo del rumbo estratgico es una tcnica que ayuda a capturar la
creatividad del proceso de desarrollo de la estrategia; en la cual se realiza un
anlisis estratgico para cada tema estratgico identificado es ms como la
declaracin de visin de cada punto estratgico del cual dar origen a tres
componentes crticos para el desarrollo subsiguiente de los planes detallados:
objetivos estratgicos, actividades imprescindibles, indicadores preliminares.

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ACTUALIZACION DE LA ESTRATEGIA; INCREMENTAL VERSUS
TRANSFORMACIONAL
Hay que tener en mente que toda estrategia sea buena o mala siempre
completara su ciclo curso generalmente tener una vida til de tres a cinco aos;
una vez que esta completa su curso, experimenta un evento transformacional o
comienza a fallar la corporacin debe considerar una nueva estrategia
transformacional; para lo cual sea de reevaluar y cambiar los componentes
ms importantes de la estrategia existente.
Disparadores de una estrategia transformacional
Las compaas pueden introducir una estrategia nueva y transformacional
tanto sobre una base programada con regularidad o cuando la estrategia
existente ha completado su ciclo y se necesita un nuevo enfoque; este proceso
puede ser iniciado ya sea por cambios tecnolgicos o aspectos
macroeconmicos