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Autor
Maurcio Sampaio
Fundador do Instituto MS de Coaching de Carreira

Sumrio
Como entrei nessa, descobri minha vocao e hoje ajudo
outras pessoas a descobrirem as suas. ............................................ 5
Oportunidades para Coaches Vocacionais .....................................10
Tudo uma questo de Mtodo ........................................................14
Outras publicaes de Maurcio Sampaio .......................................19

Ol Coach!
Talvez voc esteja se perguntando: at nessa rea o processo
de coaching funciona?
Isso mesmo, deixa eu te contar como eu entrei nessa, e como
me transformei em uma das grandes referencias nesse
assunto no Brasil.

Nesse ebook eu quero, tambm, te falar um pouco sobre as


oportunidades desse mercado, para quem voc pode oferecer
seu trabalho.
Eu vou ainda te apresentar o mtodo que eu desenvolvi ao
longo desses anos de experincia em atendimentos, a
adolescentes, jovens, pais, educadores e profissionais
variados.
Separe alguns minutos precisos e entenda porque voc pode
fazer diferena na vida de muitas pessoas.

Seja bem vindo!


Maurcio Sampaio
InstitutoMS
www.imscoachingdecarreira.com.br

Como entrei nessa, descobri minha vocao


e hoje ajudo outras pessoas a descobrirem
as suas.
Minha histria com a Orientao Vocacional, e depois com o
coaching, comeou cedo, teve incio logo nos meus primeiros
anos de juventude. Costumo dizer que essa histria comeou
com o meu fusca, isso mesmo, como meu primeiro carro.
Essa etapa da minha vida ficou marcante porque com o
fusca, eu fui para o meu primeiro vestibular, e naquele
momento eu dei conta de que eu estava mais perdido do que
cachorro que cai de caminho de mudana.
Tinha escolhido um curso por impulso, uma faculdade por
obrigao, e para falar a verdade no estava preparado
tecnicamente no estava preparado para aquele momento.
Sabe aquele negcio de que - nossa eu gosto de malhar, fazer

ginstica, ento eu vou prestar vestibular para educao fsica.


Pois , isso que eu fiz, eu adotei uma das piores estratgias; o
impulso, a interferncia interna das minha emoes.
Para encurtar um pouco essa longa histria, depois de um ano
e meio que eu j estava fazendo o curso, resolvi parar. Aquele
momento talvez tenha sido um dos momentos mais difceis

emocionalmente depois da perda de um irmo e do meu pai,


ambos tinham falecido h apenas alguns anos.
Nessa mesma poca minha me j estava a todo vapor, em
ritmo acelerado com o seu negcio, uma escola de ensino
regular. E como todos os bons pais que possuem negcios
prprios, o primeiro passo dizer: filho venha trabalhar
comigo, esse negcio algum dia vai ser seu.
No meio daquele tumultuo emocional eu aceitei, porm dentro
de uma condio, tive que me inscrever no vestibular
novamente, s que daquela vez foi no curso de pedagogia.
Confesso que aceitei, pois eu no via uma outra sada naquele
instante. Prestei vestibular novamente e entrei para o curso
de pedagogia com nfase em administrao escolar. Para
meu espanto e talvez da minha me tambm, eu acabei me
identificando com o maior propsito do curso, que era
aprender a ensinar os outros.

O curso foi uma espcie de mentor em minha jornada, foram


anos de aprendizados, estudos e pesquisas. No s terminei o
curso, me formei, como na sequncia iniciei uma psgraduao em educao.

Mas quando eu pensei que estava tudo resolvido, mais um


desafio apareceu bem na minha frente. Eu fui tomado por
uma vontade enorme de construir meu prprio caminho

profissional. Assim como minha me que conquistava seu


grande sonho de ter uma escola, eu queria tambm
conquistar o meu prprio sonho, porm eu ainda no me

sentia totalmente decidido e com uma viso clara do que seria


isso.
Comeava minha agonia novamente. Durante um perodo eu
utilizei uma outra estratgia que no aconselho aos meus

clientes: testar e errar, testar e errar at achar o que gosta.


Foram mais alguns anos de batalha, muito tempo perdido e
muito dinheiro gasto. At que um dia eu entrei em uma livraria
e me deparei com um livro recm lanado pelo Roberto

Shinyashi, um dos maiores autores do Brasil e hoje um grande


amigo. O livro era o heris de verdade.
Em resumo o livro deixava a mensagem de que heris de
verdade acreditam no que escolhem, vo em frente custe o
que custar, no desistem. Talvez essa tenha sido a grande
fora que eu precisava naquele momento.
No mesmo ano eu tive a oportunidade de ser chamado para
exercer um cargo pblico como convidado, e eu aceitei. Fui

designado Coordenador de programas para a juventude do


governo do Estado de So Paulo.
Um dos primeiros trabalhos que eu desenvolvi no cargo foi
verificar as principais preocupaes dos jovens no estado de

So Paulo, e o resultado apontava que uma das principais


preocupaes desse pblico era a respeito da vida
profissional, da carreira, do futuro profissional.
Como eu j tinha tido contato com esse assunto, tanto na
minha histria pessoal, como na faculdade no curso de
pedagogia, eu resolvi ir mais a fundo. Iniciei mais pesquisas e
estudos sobre o assunto, realizei vrios cursos sobre
orientao vocacional e profissional.

Desenvolvi o meu primeiro projeto chamado Rumo


Profissional, que atendia jovens em processo de deciso
profissional. Jovens que estavam em dvida sobre os cursos
superiores, as modalidades e as profisses. Isso foi
apaixonante, amor primeira vista!
Nesse instante tomei mais uma deciso: quero viver disso!
Pedi exonerao do meu cargo pblico e iniciei minha carreira

solo. Intensifiquei meus estudos, e descobri nesse caminho o


COACHING, e ai minha paixo aumentou mais ainda.
Dai para frente eu iniciei atendendo jovens de Ensino Mdio,
da minha prpria escola e de outros colgios, na sequencia
comecei atender professores com dvidas sobre a prpria

carreira, pais, amigos...enfim, pessoas que desejavam escolher


uma nova profisso, entender seu papel nesse mundo,
descobrir sua vocao.

Depois de alguns anos eu desenvolvi algumas publicaes


sobre o tema, que hoje esto nas maiores livrarias do pais,
comecei a ministrar palestras e superei a marca de 5.000

horas de atendimento, desenvolvi meu prprio mtodo o qual


no s validei com grande pesquisadores do tema, mas com
os resultados obtidos com os meu coachees/clientes.
Hoje me tornei uma referencia no assunto, mais todo esse

aprendizado, toda essa histria o que me faz ter a certeza de


que o mundo precisa de mais coaches vocacionais, e foi por
esse motivo que criei o IMS, o Instituto Maurcio Sampaio de
Coaching de Carreira, para desenvolver mais profissionais que
possam, de forma estruturada e responsvel, ajudar a
milhares de pessoas a serem mais felizes.

Oportunidades para Coaches Vocacionais


Agora que voc conhece minha histria e entendeu porque eu
sou uma pessoa apaixonada pelo que fao, eu quero te
mostrar em nmero e estatstica por que esse um mercado,
na verdade um segmento de mercado, com um grande futuro.
Hoje o Brasil possui cerca de 8 milhes de adolescentes e
jovens matriculados no Ensino Mdio. Segundo recentes
pesquisas quase 70% se forma sem ao menos ter uma ideia
do que vai fazer da sua vida; qual o curso, universidade e
profisso vai escolher.
Costumo dizer que isso muito ruim para todos: alunos, pais,
escolas, universidades e empresas. Costumo chamar isso de
efeito domin da infelicidade. Funciona como se fosse uma
brincadeira que eu costumava fazer no domin. Talvez voc j
tenha feito tambm! Eu enfileirava todas as peas do domin
em p, fazendo uma grande fila, depois derrubava a primeira
pea e pronto, iniciava a sequncia de peas caindo.

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Nesse sentido a falta de uma orientao ou um processo de


coaching vocacional, no perodo escolar, tem o mesmo efeito.
O primeiro a cair o prprio jovem, que emocionalmente se

sente mal por no saber o que exatamente deseja, por estar


passando por um perodo de muita presso interna e externa.
A maior perda aqui o emocional. Muitos chegam a ter um
relacionamento familiar com os pais afetado.
O segunda pea que cai o bolso dos pais, isso mesmo, so
anos investidos no ensino bsico para depois os filhos
desistirem de continuar os estudos, ou quando continuam,
geralmente sem orientao, desistem logo no primeiro ano de
faculdade - vide meu caso.
Essa perda financeira alta, imagina um jovem que se
matriculou em uma universidade paga, considerada de mdia
qualidade. Vamos dizer que a mensalidade gira em torno de
R$ 1.000,00.
Segundo pesquisas cerca de 40% dos jovens desistem logo
nos primeiros anos de curso, por volta do oitavo ms. Fazendo
as contas, esses pais j teriam investido R$ 8.000, mais
despesas com materiais, transporte e alimentao... UFA!
As universidades so a terceira pedra da fileira do domin, a
perdas com as desistncias dos alunos, logo no primeiro ano,
podem chegar a mais de R$ 10.000,00 por aluno, isso porque
a universidade investe em marketing, publicidade, estrutura,

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contratao de professores. Fora isso, as universidades


deixam de ganhar as mensalidades dos anos seguintes, e
quem sabe at receita da possvel continuidade desses alunos
em uma ps-graduao.

A quarta pea desse cenrio so as empresas que contratam


jovens recm formados que no sabem, ainda, o que desejam
para suas prprias vidas. Entram na primeira empresa que

aparece, passam pelo rigoroso processo de seleo e depois


de algum tempo desistem. As vezes nem sabem porque esto
desistindo, apenas no querem mais.
Veja como essa uma cadeia enorme, em que as dores so
divididas em camadas, mas tambm note quantas

oportunidades existem dentro desse segmento de mercado.


Quanto sofrimento voc enquanto coach especializado nesse
assunto pode ajudar a eliminar.

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Principais demandas e necessidades:


Coaching Vocacional para adolescentes e jovens que
esto cursando o Ensino Mdio
Coaching Vocacional para adolescentes e jovens que
esto fazendo cursinho
Coaching Vocacional para universitrios que esto
querendo mudar de curso
Programa especficos para Escolas
Ong`s e assossiaes que trabalham com foco em jovens
Consultorias especializadas em desenvolvimento de
jovens profissionais

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Tudo uma questo de Mtodo


Uma das coisa mais importantes que eu aprendi, nessa

jornada de mais de 10 anos, que para se realizar um bom


trabalho, necessrio ter um mtodo.
Eu passei alguns anos sem mtodo e confesso que as vezes
me sentia perdido, at que depois de muito tempo eu tomei

coragem e iniciei o desenvolvimento do meu prprio mtodo.


Ele foi desenvolvido com base em grandes autores e
cientistas da rea de educao, desenvolvimento vocacional e
coaching.
A estrutura composta por algumas etapas importantes para
que todo o processo de coaching vocacional, tenha um linha
lgica, racional e prtica.
uma espcie de guia, porm flexvel no que tange a insero
de ferramentas e novos conceitos.
Alis, voc j pode utilizar caso se sinta tranquilo(a) com a
estrutura do mtodo.
Caso sinta a necessidade de mais informaes ou detalhes,
voc pode adquirir o meu ebook Orientao e Coaching
Vocacional: uma nova estratgia para ajudar os Jovens em
suas escolha profissionais.
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No ebook eu detalho mais o mtodo, os conceitos e as


ferramentas a serem utilizadas.
Clique aqui e conhea o eBook

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Apresentao
Essa uma fase de extrema importncia, aqui se d o incio de
um relacionamento de confiana e esperana, tanto por parte
do coachee como de seus familiares. A conquista tem seu
papel fundamental nesse processo. Costumo dizer a
professores e educadores, que a aceitao corresponde 50%
do resultado final de um trabalha educativo. No coaching

vocacional isso no diferente. O primeiro momento pode


determinar o ritmo dos prximos encontros, digo isso, porque
na maioria das vezes os pais foram seus filhos a realizarem o
trabalho, quando isso deveria ser espontneo.
Autoconhecimento
Passada a fase de apresentaes e aceitaes, est na hora
de conhecer de perto quem de fato o seu coachee, o que ele
pensa, suas crenas, valores, qual o seu autoconceito, se

entende quais so as suas foras, fraquezas, identificar seus


talentos, habilidades, interesses e motivaes. Essa uma
fase de explorao, tudo o que envolve o desenvolvimento
humano e vocacional deve ser avaliado, checado e entendido.

Planejamento e ao
Para que tudo acontea no tempo certo, da maneira correta e
para que realmente as coisas aconteam, preciso planejar e

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traar aes efetivas, que tragam respostas tangveis ao


processo. Em muitos casos voc vai perceber que existe uma
tendncia para o desvio dos planos estabelecidos, isso ocorre
por alguns motivos, tanto o coach como o coachee no
conseguem estabelecer uma agenda com prioridades.
Pesquisa
Essa a fase Sherlok Homes, fase da investigao, de unir
imaginao a realidade. Pesquisar sobre profisses,
ocupaes, cases de sucesso profissional. Pesquisar sobre o
mercado educacional e suas possibilidades: universidades,
faculdades, e as diferentes modalidades de ensino, grade

currcular. Conhecer mais de perto a rotina dos profissionais,


seu ambiente de trabalho, retorno financeiro.
Avaliao e Autoavaliao
Crie formas de evidenciar o crescimento ou o
desenvolvimento da maturidade de seu coachee, suas
conquistas e realizaes. Faa isso primeiro para validar o seu
trabalho e depois para provar a ele, e seus familiares, que o
processo se bem realizado, trs retorno.
Aprendizagem
Durante todo o processo, voc deve avaliar se o coachee est
aprendendo. Essa atividade deve ser constante, sesso a

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sesso. Realize essa checagem em todo incio de


encontro/sesso. Cheque o que foi aprendido das conversas e
tarefas passadas, identifique se realmente est tento alguma
mudana de comportamentos, hbitos, pensamentos. Faa
disso o seu hbito de trabalho.
Autonomia
Procure identificar ao final de todo o processo a capacidade do
coachee de elaborar estratgias para situaes de desafio,
planejamento e ao. Nada adianta se o seu processo no
implementar novas atitudes, novos pensamentos, no
despertar o pensar crtico e a capacidade de construo.

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Outras publicaes de Maurcio Sampaio


Livro Escolha Certa
Como tomar a melhor deciso hoje
para conquistar uma carreira de
sucesso amanh
O que eu realmente gosto de fazer?
Em qual instituio devo estudar?
Qual carreira devo escolher? O que
mais importante, ganhar dinheiro
ou gostar do que faz?
O autor desenvolve temas como a descoberta da vocao, o
mapeamento das reas de interesse, a importncia de
delinear o perfil comportamental, como lidar com as
influncias externas, de que maneira administrar o tempo,

entre outros. O livro traz ainda exerccios prticos, atividades


de reflexo e testes vocacionais consagrados na rea de
coaching.
Seja o leitor um jovem que enfrenta pela primeira vez a

presso do vestibular, seja um universitrio que descobriu


recentemente que (quer mudar de carreira porque est na
carreira equivocada), Escolha Certa um guia mais do que
completo, que auxilia na tomada dessa deciso to
importante e determinante para o futuro de cada um.
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Pais & filhos: construindo um futuro


de sucesso
Em Influncia positiva, os pais e
educadores tero aportes para
ajudar os jovens em um dos
momentos mais importantes e
impactantes de suas vidas: a

escolha profissional. Mediante


tantas opes existentes
atualmente no mercado, eles podem se sentir inseguros e
despreparados. Por isso, orientaes e reflexes em vrios

ngulos temticos tornam-se bem-vindos e at primordiais.


O livro conta com depoimentos e exerccios prticos que
clareiam as possibilidades de deciso quando o assunto
vocao, dom, dedicao num ofcio e xito profissionais.
Tenha mais contato com nosso Instituto e com os cursos
oferecidos, acesse:
www.imscoachingdecarreira.com.br
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