Los 7 hbitos de los emprendedores altamente

efectivos

Por Federico Ideas en Marcha

Que diferencia a emprendedores que tienen xito en sus

negocios de aquellos igualmente talentosos pero que no
logran sus objetivos? Recientemente reflexionaba sobre las
caractersticas que diferencian a un emprendedor de alguien
que solo tiene una idea y esa descripcin me llevo a pensar
cuales son los hbitos de aquellos emprendedores que son
altamente efectivos en sus negocios.
En funcin de ello, e inspirado en Stephen Covey, aqu compilo
aquellas caractersticas que, en mi opinin, comparten todos los
emprendedores exitosos que la vida me ha llevado a conocer o a
estudiar.
Los 7 hbitos de los emprendedores altamente efectivos

1.- Alta capacidad de adaptacin a los cambios

Esta es la principal caracterstica que todos los emprendedores
altamente efectivos comparten y es la de mayor necesidad en
cualquier emprendimiento exitoso.
Desde mi punto de vista es la flexibilidad la caracterstica esencial
y necesaria para tener xito en escenarios donde la incertidumbre
y la inseguridad es una constante.
2.- Planificacin

Los emprendedores altamente efectivos planifican, planifican y

planifican.
Constantemente los emprendedores se preguntan como van a
enfocar sus esfuerzos y traducen esas preguntas en acciones
planificadas. Esta planificacin tiene diferentes formas ya que
stas pueden ser detalladas, basadas en objetivos estratgicos, o
algo tan simple como perseguir dos o tres acciones; pero lo
importante es que todos ellos planifican.
3.- Networking permanente
Los emprendedores altamente efectivos estn constantemente
haciendo crecer sus redes de contactos. Ellos han entendido
que el networking es el primer pilar de su xito.
Quienes tienen xito han desarrollado una enorme red de
contactos que les permite conseguir capital cuando lo necesitan,
les permite conseguir clientes, evaluar empleados, validar una
idea de negocio o hasta exposicin pblica favorable a sus
emprendimientos.
La realidad da sobradas muestras de que esta caracterstica es
compartida por todos los emprendedores exitosos.
4.- Alta seleccin en sus inversiones de marketing
Los emprendedores efectivos concentran sus actividades de
marketing en oportunidades donde puedan tener un alto retorno
de su limitada posible inversin.
En todo nuevo emprendimiento la poca disponibilidad de fondos
para actividades de marketing es una caracterstica constante, sin
embargo, los emprendedores efectivos son sumamente creativos
en elegir sus inversiones y logran generar atencin en sus
mercados reconociendo que sus actividades de marketing deben
coincidir con las necesidades de sus clientes.
5.- Proactividad

En vez de estar constantemente reaccionando a los estmulos

externos, una caracterstica que comparten todos los
emprendedores efectivos es la proactividad.
Esta es una caracterstica fundamental de cualquier
emprendimiento exitoso. Piensen que un emprendimiento no es
ms que la organizacin de diversos recursos -humanos,
tecnolgicos, de capital, materiales- con un objetivo comn y la
proactividad del emprendedor en la constante organizacin de
aquellos en la persecucin de ese objetivo es lo que distingue a
los emprendedores exitosos de aquellos que no lo son.
6.- Conocimiento general de todos los aspectos
relacionados con sus emprendimientos
Para ser un emprendedor exitoso hay que tener un conocimiento
vasto de numerosos aspectos de su negocio.
Los emprendedores altamente efectivos tienen un gran
conocimiento general de muchos aspectos de sus negocios.
Poseen conocimientos contables, legales, econmicos,
financieros e impositivos pero la experiencia les ha enseado en
que momento deben ser asistidos por profesionales capacitados
exclusivamente en dichos temas.
7.- Extraordinaria capacidad de trabajo
Ms all de las anteriores habilidades descriptas, si existe una
sola caracterstica fcil de encontrar en la generalidad de los
emprendedores exitosos y efectivos es una extraordinaria
capacidad de trabajo y una enorme resistencia fsica.
Los emprendedores altamente efectivos son los primeros en
llegar, los ltimos en irse y estn encima de todos los procesos o
decisiones tomadas en sus empresas.
En caso que este artculo haya sido de utilidad, aydenme a

10 caractersticas comunes de las personas

altamente exitosas

Por Ana Varik

Todos hemos ledo algo sobre las personas que tiene un xito breve.
Ellos pueden ganar una medalla de oro, hacer una gran fortuna o ser
estrella de cine por un perodo muy corto y luego desaparecen. Pero
nos debemos enfocar en la gente que en distintas reas de la vida, logran
un xito permanente y que si uno observa cules son sus
comportamientos se puede aprender algunos trucos para aplicarlos a la
vida diaria.

Estos individuos tienen rasgos en comn y estos son los siguientes:

1. Ellos trabajan muy duro diariamente.
Se levantan muy temprano, rara vez se quejan por tener que hacerlo. Esperan
que los dems rindan en sus tareas de la misma manera que ellos dan todo de
s mismos. Este tipo de xito se basa en que reconocen que el trabajo duro
siempre da sus frutos.
2. Son personas muy curiosas y tienen muchas ganas de aprender.
Ellas estudian sobre lo que estn desarrollando, hacen preguntas y leen
constantemente para estar informados. Un punto a tener en cuenta, es que la
mayora de ellos, tuvieron muy buenas calificaciones en la universidad, pero la
diferencia es que aplican sus conocimientos o le sacan provecho a lo que han
aprendido. El xito para sostenerlo en el tiempo, no se trata de memorizar los
datos, sino que se trata de ser capaz de analizar la informacin para luego
crear, construir o aplicarla de manera innovativa. La gente exitosa quiere todo
el tiempo aprender sobre todo lo que est a su alrededor.

3. Saben establecer buenas relaciones con la gente.

Saben que hay diferentes clases de personas y que no a todas se las puede
tratar de la misma forma, se adaptan a las distintas posturas del
comportamiento ajeno. Saben escuchar a sus amigos, vecinos, compaeros de
trabajo y hasta los camareros. Ellos no necesitan ser el centro de la fiesta,
son personas que adoptan una postura silenciosa e incluso pueden ser tmidos,
pero la gente valora su compaa. Las personas exitosas tienen un gran
valor por la amistad y generan buenas relaciones humanas.
4. Ellos trabajan sobre s mismos para no convertirse en personas
arrogantes.
El xito de estas personas se basa en su personalidad, en sus habilidades de
liderazgo, su capacidad de gestin y con cada uno de los detalles de su vida
diaria. Cuando en una relacin de trabajo o en un negocio algo sale mal, ellos
asumen que pueden aprender de esa situacin y esperan hacerlo mejor la
prxima vez. La gente exitosa no tolera los defectos, toma una actitud de
buscar siempre una solucin.
5. Son personas que tienen una capacidad creativa extraordinaria.
La postura es Por qu no? Siempre ven nuevas posibilidades de crecimiento,
nuevas oportunidades y a los desafos no los ven como un problema o una
limitacin. Se levantan a media noche gritando ya tengo la solucin! Piden
consejos cuando algo les molesta, prueban nuevas cosas, consultan con los
expertos o con los especialistas en la materia en la cual se estn
desenvolviendo. Siempre buscan una mejor y rpida solucin. La gente exitosa
crea cosas todo el tiempo.
6. Son autosuficientes y asumen la responsabilidad por sus actos.
La gente exitosa, increblemente no se preocupa por la culpa, no pierde el
tiempo quejndose por lo que le toca vivir en ese momento. Toman decisiones
rpidas y siguen adelante. A veces les critican por tomar decisiones extremas,
pero para alcanzar el xito, hay veces que se necesita tomar la iniciativa y
aceptar la responsabilidad que acarreo esto.
7. Generalmente se ven a estas personas con una postura relajada y
mantienen su perspectiva.
Cuando estn pasando por una situacin de estrs o de crisis emocional,
tratan de mantener su equilibrio energtico, valorando las oportunidades que se
les presentan. Tienen buen humor y paciencia. Rara vez entran en pnico o
toman decisiones de manera impulsiva. Realizan preguntas correctas en el
momento oportuno. Saben tomar decisiones an en situaciones crticas.
8. Estas personas saben vivir el presente.

Para ellos solo cuenta el ahora, es la nica postura que tienen en sus
mentes. Miran a los dems a los ojos, escuchan lo que estn diciendo,
disfrutan de una comida con amigos o compaeros, saben apreciar la buena
msica o tambin pueden jugar con los nios. Nunca estn apresurados,
aprovechan al mximo cada da de sus vidas. La gente exitosa no pierde el
tiempo. Lo utilizan en su beneficio.
9. Tienen una actitud de mirar por encima del horizonte para apreciar el
futuro.
Observan las tendencias actuales para que los cambios no los tomen por
sorpresa y escuchan las diferentes posturas del pensamiento ajeno. Viven el
presente con la mirada hacia el futuro.
10. En las diferentes situaciones que se les presentan saben reaccionar
al instante.
Cuando una inversin no da sus frutos, saben vender a tiempo. Si ven una
buena oportunidad, la aprovechan. Si una relacin importante se est
enfriando, se toman un tiempo para renovarla. Cuando la tecnologa, un nuevo
competidor o hay una situacin econmica difcil, realizan los ajustes
necesarios para que todo vuelva a su cauce normal.
Cuando todos estos rasgos de las personas exitosas se combinan, se
adquiere una gran ventaja frente a los dems individuos. Para ser exitoso hay
que modificar ciertos hbitos, como puede ser, convertirse en un
estudiante insaciable y responder con sabidura a los cambios que se
producen en el trabajo o en la vida.
Se debe establecer relaciones personales con lazos fuertes y asesorarse
cuando la situacin lo amerita. Estos rasgos son generales, siempre se debe
aprender a superarse como persona, controlando las emociones y ejercer un
liderazgo dentro del mbito donde te desempeas.

Los 7 comportamientos proactivos para el xito

profesional

Por Maria Pallars

Por qu las personas proactivas consiguen resultados y son capaces de

afrontar las situaciones de crisis? En este artculo se describen los
rasgos del comportamiento proactivo, se hace un repaso de algunos
trabajos de investigacin que relacionan proactividad y xito laboral; y se
reflexiona sobre la importancia del comportamiento proactivo en la
sociedad globalizada.

Comportamiento proactivo vs. Comportamiento reactivo

Dos personas que trabajan en un mismo entorno laboral, con
responsabilidades idnticas y bajo las mismas circunstancias pueden realizar
su trabajo de maneras muy distintas. Una cuestiona la manera habitual de
trabajar si no obtiene los resultados deseados, emprende constantemente
nuevas acciones y genera cambios constructivos en su entorno. La otra se
conforma con su situacin actual y no hace nada para cambiar lo que no
funciona. La primera persona se comporta de forma proactiva, la segunda, lo
hace de forma reactiva.
En un contexto laboral tan cambiante como el actual el comportamiento
individual juega un papel decisivo en el xito profesional. Sentarse y esperar a
que los dems hagan que sucedan cosas es el comportamiento tpico de las
personas reactivas. Estas personas suelen comportarse como un avestruz
-escondiendo la cabeza bajo tierra- o como un bombero -esperando que se
declare el fuego para combatirlo. En cambio, la persona proactiva se levanta
cada maana dispuesta a hacer que pasen cosas, a crear oportunidades y a
encontrar nuevas soluciones.

Qu es la proactividad?
El concepto de proactividad se ha puesto de moda en el mbito de la direccin
de empresas. Se espera que los directivos y gerentes sean proactivos y
tambin las compaas construyan sus futuros de forma proactiva, aunque no
todo el mundo coincide en la forma de definir la proactividad. Este concepto
tiene diversas acepciones como sucede con otros tantos trminos que se han
introducido recientemente en el lxico del mundo empresarial, pero que no se
encuentran en el diccionario.

Veamos algunas de estas definiciones

Steven Covey considera que la esencia de la persona proactiva es la
capacidad de liderar su propia vida. Al margen de lo que pase a su alrededor, la
persona proactiva decide cmo quiere reaccionar ante esos estmulos y centra
sus esfuerzos en su crculo de influencia, es decir, se dedica a aquellas cosas
con respecto a las cuales puede hacer algo. Para Covey la proactividad no
significa slo tomar la iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer que las
cosas sucedan; decidir en cada momento qu queremos hacer y cmo lo
vamos a hacer.

Ralf Schwarzer sostiene que el comportamiento proactivo es la creencia de

las personas en su potencial para mejorarse a s mismas, su situacin y a su
entorno. Las personas que se rigen por este comportamiento anticipan o
detectan estresores potenciales y actan para prevenirlos. Segn esta
definicin, la proactividad est estrechamente relacionada con la sensacin de
control y de autoeficacia. Las personas que se consideran eficaces, que
piensan que pueden controlar la situacin y solucionar sus problemas, tienen
ms facilidad para emprender la accin.
Para Bateman y Crant la proactividad supone crear cambio, no slo
anticiparlo. Segn estos autores ser proactivo no consiste nicamente en tener
flexibilidad y adaptabilidad hacia un futuro incierto sino que es preciso tomar la
iniciativa para mejorar un negocio.

Proactividad y xito profesional

Se han publicado varios trabajos sobre proactividad y xito profesional.
Bateman y Crant han llevado a cabo distintos estudios en los que analizan el
comportamiento proactivo y lo relacionan con distintas medidas de logro,
liderazgo, rendimiento y resultados de carrera. Estos investigadores, tras
entrevistar a distintos colectivos -banqueros, vendedores, estudiantes de MBA,
emprendedores, presidentes de compaas, etc. - afirman que el
comportamiento proactivo tiene consecuencias positivas demostrables tanto
para los empleados como para las organizaciones.
Seibert y Crant establecen una clara relacin entre la personalidad proactiva,
la innovacin y la iniciativa en un estudio sobre una muestra de 773 alumnos
de escuelas de negocios y de ingeniera. El impacto positivo de la innovacin
en el xito laboral se asocia a aquellos empleados capaces de encontrar
soluciones a los problemas; en cambio, las personas que slo desafan el statu
quo pero no ofrecen soluciones pueden experimentar repercusiones negativas.
Otros trabajos destacan la importancia del comportamiento proactivo en el
proceso de socializacin dentro de las organizaciones; la relacin entre el
comportamiento proactivo y la capacidad para convertirse en un/una lder
transformacional en el futuro o la mayor facilidad de las personas proactivas
para conseguir logros de carrera por su capacidad para influir sobre las
decisiones que afectan a su paga, promociones, etc.

El comportamiento proactivo en el entorno laboral

Tomando como referencia los resultados obtenidos en entrevistas realizadas a
emprendedores y presidentes de distintas compaas americanas, europeas y
asiticas, Bateman y Crant consideran que las personas proactivas se
caracterizan por lo siguiente:
1. Estn buscando continuamente nuevas oportunidades.
2. Se marcan objetivos efectivos orientados al cambio.
3. Anticipan y previenen problemas.
4. Hacen cosas diferentes, o actan de forma diferente.

5. Emprenden la accin y se aventuran a pesar de la incertidumbre.

6. Perseveran y persisten en sus esfuerzos.
7. Consiguen resultados tangibles, puesto que estn orientadas a resultados.
Estas caractersticas del comportamiento proactivo en el trabajo pueden
hacerse extensivas a otros mbitos de la vida.

La importancia del comportamiento proactivo

Tal como indican todos estos estudios parece ser que el comportamiento
proactivo es un factor determinante para competir y sobrevivir en un entorno
tan cambiante y competitivo como el actual. Las empresas buscan personas
flexibles que se adapten a lo inesperado y que sepan gestionar la
incertidumbre. Los emprendedores y pequeos empresarios tienen ms
posibilidades de gestionar con xito sus negocios si son proactivos. Las
personas que no estn satisfechas con su trabajo o con su entorno laboral
actual tienen la responsabilidad de generar nuevas acciones para cambiar su
situacin y conseguir los resultados que desean.
Somos responsables de gestionar nuestras propias carreras, no podemos
quedarnos sentados esperando que alguien venga a rescatarnos o a
ofrecernos el gran trabajo de nuestras vidas. No es operativo quedarse anclado
en la queja anti-sistema si lo que deseamos es cambiar nuestra situacin
actual. Ante la prdida de empleo hay personas que caen en la depresin, en
cambio, otras aprovechan esta coyuntura para montar un negocio propio y
triunfar. No nos engaemos atribuyendo la responsabilidad de nuestros
problemas nicamente a los agentes externos o a la presin del medio.
Tenemos la responsabilidad de escoger nuestras propias respuestas ante lo
que nos ocurre y de dirigir la accin de una manera inteligente.
Para tener xito en el actual mercado laboral es preciso convertirse en un
agente activo de cambio, tener iniciativa y saber hacer frente a la
incertidumbre. La persona proactiva no espera a que los dems tomen
decisiones por ella, acta con determinacin anticipndose a los problemas,
baja a terrenos operativos y crea constantemente nuevas oportunidades.
Por ltimo, hay que tener en cuenta que el comportamiento proactivo est
orientado a resultados. Ser proactivo no consiste nicamente en proponer
ideas o hacer reestructuraciones cognitivas para percibir la realidad de otra
manera. Pensar el cambio est muy bien, pero no es suficiente; hay que ser
capaz de transformar las ideas en acciones para obtener resultados.