campanhas | vendas

Seguradoras investem e
incentivam corretores
Para estreitar o
relacionamento
e ter o corretor
como colaborador,
companhias do
mercado apostam em
premiaes
Amanda Cruz

corretor de seguros muda

gradualmente sua relao
com a profisso e procura se
especializar em vendas consultivas, dedicando-se a conhecer melhor
seus clientes. Para fazer isso, conta com
a ajuda das seguradoras, que devem dar
a base para que eles possam oferecer
produtos confiveis e com qualidade,
fidelizando seus clientes.
Uma das medidas que as seguradoras
adotaram para estreitar o relacionamento
com o corretor e, ao mesmo tempo, impulsionar as vendas, so as campanhas
de incentivo. Elas servem para que o
profissional tenha motivao suficiente
para se empenhar em se tornar parceiro.
Esse um assunto que as seguradoras
levam cada vez mais a srio. Para ns,
como se fosse um oxignio para o
modelo de vendas, porque trabalhamos
com corretores autnomos que no tm
nenhuma obrigao de vender para uma
companhia determinada, afirma Luis
Felipe Maciel, superintendente comercial
da Mongeral Aegon. Cada empresa lida
de uma maneira diferente com as metas
traadas para envolver o corretor, mas o
objetivo principal fazer com que eles
entendam a importncia dessa cooperao. Enxergamos uma campanha de incentivo como estratgia de vendas, sendo
parte do processo de comercializao e
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uma oportunidade de melhor negociao

e incentivo ao corretor de seguros, conta
Fernando Cantreras, coordenador de Marketing da Argo Seguros. As campanhas
de incentivo estreitam o relacionamento
entre a operadora e o canal de distribuio, mantendo prximos queles que nos
ajudam a proporcionar o crescimento responsvel das vendas, enfatiza o diretor
Corporativo da Amil, Norberto Birman.

As estratgias

Saber o posicionamento das companhias importante para o corretor

decidir livremente com quem ir atuar.
Esse tipo de iniciativa tem um grande
valor, pois une o trabalho cotidiano a
recompensas que ele no teria em outros
lugares. Muitos modelos de campanhas
so desenvolvidos e aprimorados todos
os anos. A diversidade na abordagem
possibilita que os resultados sejam variados, dando chances a todos os corretores
de concorrerem de maneira igualitria.
Para Cantreras h um modo simples de

fazer com que a campanha tenha um bom

resultado: As campanhas com melhores
resultados so aquelas com regras claras
aos corretores e que tenham atrativo de
metas justas, sejam elas individuais ou
competitivas, afirma. Isso porque nem
todas as campanhas envolvem todos os
corretores de uma vez. Alm disso, algumas companhias desenvolvem outras
maneiras de incentivar o corretor sem
faz-lo competir diretamente com os
outros. o caso da Mongeral Aegon, que
desenvolveu um programa de fidelidade
para o corretor que funciona da seguinte
maneira: caso o profissional atinja um
bom patamar de produtividade, tanto em
volume de vendas quanto em reteno de
clientes, ele poder trocar pontos por
abatimentos nos valores de aparelhos
como notebooks, ultrabooks, smartphones, alm de descontos em planos de
sade e seguros de vida. O plano de sade
o mais procurado, especialmente pelo
alto custo e a dificuldade em encontrar
um produto individual disponvel no