Modelo de Briefing Completo

Mercado
Qual o tamanho do mercado volume fsico?
Quais os principais mercados rea, regio, estado, etc.?
Qual a participao do produto no mercado?
Qual a evoluo do mercado?
Existe sazonalidade? Quando?
Qual o nmero de pontos de venda por regio, estado?
Qual o nmero de vendedores por regio?
Consumidor/cliente
Quem consome/usa por sexo, classe, idade, etc.?
Hbitos em relao ao produto quanto, como, quando compra?
Influncias ambientais e culturais a que o consumidor esteja exposto.
Quem compra, quem usa, quem influencia?
Quem decide a compra e como ela feita?

Reproduo parcial ou total proibida - antes de imprimir, pense no meio ambiente.

Professor Antonio Jesus Cosenza

Briefing de Campanha.

Distribuio
Quais e quantos so os canais utilizados?
Qual a participao de cada um?
O que pode ser feito para melhorar a distribuio?
Existem restries legais, ticas ou polticas para que a distribuio possa ser
melhorada?
Preo

Qual o preo em ndice e sua relao com a concorrncia?

Existem restries legais para se estabelecer o preo?
Comente a poltica de preo utilizada.
Qual a percepo do consumidor em relao ao preo?

Razes de compra do produto

So racionais ou emocionais?
Por que e para qu o consumidor compra?
Quais os benefcios que o consumidor espera do produto?
Concorrncia
Defina os principais concorrentes diretos.
Defina os principais concorrentes indiretos.
Qual a poltica de vendas praticada pelos concorrentes?
Quais os pontos positivos e negativos dos concorrentes?
Comente as atividades de comunicao deles?
Pesquisas
Que tipo de pesquisas so/foram realizadas para o produto?
D os principais resultados que possam servir campanha de comunicao.
Objetivos de mercado
Defina os objetivos de mercado para o produto:
o As vendas devem aumentar em x %;
o Devemos aumentar a participao em x %;

Educao a Distncia

ESPM, 2012 Todos os direitos reservados.

o
o

Devemos manter atual participao;

Devemos colaborar para que o mercado total cresa em x %.

Contedo bsico da comunicao

Quais os pontos positivos do produto que devem ser ressaltados como benefcios
secundrios?
Quais os pontos negativos que devem ser evitados?
Objetivos da comunicao
Defina:
o xx pessoas devem passar a conhecer o nosso produto;
o xx pessoas devem conhecer tal benefcio do nosso produto;
o xx% do mercado deve ser levado a uma atitude favorvel de compra para o
nosso produto;
o Devemos elevar o status do nosso produto, etc.

Reproduo parcial ou total proibida - antes de imprimir, pense no meio ambiente.

Professor Antonio Jesus Cosenza

Briefing de Campanha.

Planejamento de veiculao
Qual a verba de comunicao?
Existe percentual determinado para atender produo?
A empresa enfrenta problemas polticos de veiculao?
Quais os mercados em que a propaganda deve ser programada?
Qual o perodo de programao?
A empresa tem algum contrato base de permuta?
Qual o critrio adotado para a fixao da verba?
Promoo e merchandising
A empresa utiliza material de ponto de venda?
A poltica de vendas da empresa prev a criao e execuo de programas de
promoo de vendas?
Quais tm sido as caractersticas desses programas?
A empresa fornece material de merchandising para os canais? Quais?
Existe agncia que presta servio de promoo e merchandising para a empresa?
Em que mercados so distribudas as peas?
Material de comunicao
Para conhecimento das solues adotadas anteriormente, devem ser fornecidas
peas das campanhas antigas.

Educao a Distncia

ESPM, 2012 Todos os direitos reservados.