[ Caso prctico ]

Proyecto Desarrollo Sostenible

Comercializacin
de fibra de alpaca
en Nor Yauyos (Per)

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La fibra de alpaca es una de las principales

fuentes de identidad y riqueza que posee Per.
Este animal es netamente peruano, habita en
los Andes y en los ltimos aos su fibra ha
abierto uno de los mercados ms prometedores
en textiles.
La cadena productiva de la fibra de alpaca en la
comunidad de Nor Yauyos es una actividad con
mucho potencial para su articulacin en el mercado y para la generacin de ingresos de las familias. Las alpacas son animales adaptados a las
difciles condiciones orogrficas y climticas de la
zona. En consecuencia, los costos de alimentacin, sanidad y gestin no son muy elevados, lo
que aumenta su potencial en la generacin de
rentabilidad econmica.
Para el Per, el mercado interno es muy importante por la demanda creciente y sostenida del
turismo, lo que se manifiesta en la diversidad y
cantidad de cadenas de tiendas que ofertan
prendas terminadas en fibra de alpaca. En este
sentido son importantes las ciudades de Cusco y
Lima por constituir grandes centros de atraccin
turstica. Los turistas que visitan Per, buscan
prendas de calidad, elaboradas de forma artesanal y producidas ntegramente en el pas.
En cuanto al mercado internacional, el 80% de la
oferta mundial de la fibra de alpaca proviene del
Per, un 15% lo aporta Bolivia y el 5% restante
otros pases. Los derivados de fibra de alpaca
representan el 1.35% de las exportaciones totales del Per y el 5% de las exportaciones no tradicionales y su contribucin al producto bruto
manufacturero ha sido entre el 2 y 2.5% en los
ltimos 10 aos.
En el ao 2000 el mercado exterior de productos
textiles de fibra de alpaca del Per, lo conformaban 42 pases del mundo, siendo cinco los ms

Paisaje de los Andes Peruanos.

importantes: China, Italia Japn, Inglaterra y

EE.UU., porque compraron el 76 % del valor y el
81 % del volumen de productos, que alcanz a
ese ao un valor total de US$ 63.8 millones. Los
principales mercados de destino son China,
Italia, Japn y el Reino Unido.

(9,78%)

(7,61%)
(5,43%)

(30,43%)

(46,74%)
China

Italia

R. Unido

Japn

La actividad ganadera de alpacas viene realizndose desde mucho tiempo atrs en Nor Yauyos.
Es una actividad propia de la zona y cuenta con
familias productoras con un amplio conocimiento y experiencia en su crianza.
En la actualidad, una cuarta parte de las familias
de Nor Yauyos se dedica a la crianza de alpacas

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para producir fibra, en total 61 familias se dedican a esta actividad. La productividad y calidad
de la fibra es bastante baja debido a diferentes
factores como el bajo potencial gentico del
ganado, el mal estado de algunos pastos debido
al sobrepastoreo y a la limitada capacitacin de
las familias para la gestin de las actividades
ganaderas.
Las familias productoras se distribuyen por el
territorio de Nor Yauyos y resulta complicado
organizarse y definir periodos para realizar las
diferentes faenas ganaderas como la seleccin,
la esquila, la paricin, el empadre, la marcacin
o el destete.

cio. En cambio, las 4 familias que venden la fibra

clasificada, es decir, diferencian la fibra de alpaca por el grosor y la clasifican como fina, semifina y gruesa, posteriormente la venden por separado y a mejores precios.
La fibra clasificada le da una calidad y un valor
agregado al producto por lo que su precio en el
mercado aumenta considerablemente respecto
de la fibra de alpaca sin clasificar. La fibra fina es
la de mayor calidad y demanda por parte del mercado internacional para obtener una mejor calidad

Cada familia que se dedica a la cra de alpacas

cuenta con una media de 27 alpacas y cada alpaca esquilada produce de media unas 2.5 Kg. de
fibra. En total, cada hogar produce de media 65
Kg. de fibra de alpaca al ao y la comercializan a
un precio promedio de 4.8 el kilo.
Dentro de la fibra de alpaca, existen diferentes
calidades, en funcin de la parte del animal en la
que se localice. El velln de la alpaca es uno de
los productos del animal ms preciado en el mercado y est constituido por fibras finas y gruesas.
La fibra fina se encuentra en la parte del lomo y
los flancos del animal; mientras que las fibras
gruesas se concentran mayormente en la regin
pectoral, extremidades y cara. El dimetro de la
fibra de alpaca oscilar entre 18 y 33 micras,
dependiendo a qu parte del cuerpo corresponde y a la edad del animal esquilado.
La mayora de las familias de Nor Yauyos vende
la fibra de alpaca sin clasificar mientras que solo
unos pocos productores, 4 familias, producen y
venden la fibra clasificada como fina, semifina y
gruesa. Las familias que no clasifican la fibra
venden todo el velln esquilado a un mismo pre-

Alpacas pastando en Nor Yauyos.

en las prendas de vestir. Cabe destacar que ninguna familia se dedica a la confeccin de prendas
artesanales, sino que sola la comercializan como
materia prima.
Respecto a la comercializacin del producto (la
llamada fibra de alpaca), solo la mitad de las
familias productoras busca informacin sobre
nuevos mercados y clientes o sobre los precios
del producto, y muy pocas buscan informacin
sobre sus competidores. La principal forma de
bsqueda de informacin empleada por los productores consiste en preguntar en el vecindario,
a los comerciantes que van a la comunidad o a

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hogares venden directamente al consumidor

final o a comerciantes minoristas.

Camino de acceso a las comunidades de Nor Yauyos.

los familiares de Lima. Algunos productores de

fibra tienen acceso a Internet en su pueblo pero
no todos, aun as, cuentan con el apoyo del
Instituto Rural Valle Grande (PROSIP), un centro
de investigacin y fomento agrario, que tiene
como misin contribuir al desarrollo humano y
material de los pequeos agricultores y ganaderos. Aunque este centro esta en la ciudad de
Caete a unas 4 horas de la zona.
En cuanto a la negociacin de precios, la mayora de los hogares productores vende su producto a travs de comerciantes intermediarios locales que se acercan a la comunidad, donde se
vende el 60% de la fibra de alpaca. Estos intermediarios generalmente ofrecen precios bajos y
pagan con bastante demora. Las familias no tienen ninguna relacin con los mercados regionales de Lima o Junin, por lo tanto, muy pocos

Generalmente, los productores de fibra de alpaca no se asocian para ningn proceso de compra de insumos, de acopio o de venta, con lo que
las condiciones de compra o venta no son
nunca ptimas. Debido a la escasa organizacin
de las familias para la comercializacin de sus
productos, la negociacin de mejores precios
para sus productos en el mercado local y regional se hace muy difcil.
Con respecto a la distribucin, las malas condiciones de transporte de productos hacen que
las condiciones de venta no sean beneficiosas
para el productor. Las carreteras son de tierra en
gran parte del trayecto y los autobuses y camiones en los que viajan estn bastante destartalados. Para hacerse una idea Lima se encuentra a
unos 300 Km. y se tarda una media de 8 horas
en llegar. Tambin cabe sealar que las familias
no promocionan sus productos fuera de sus
localidades.
Por ltimo, mencionar que las comunidades de
Nor Yauyos no cuentan con instrumentos de gestin que promuevan el desarrollo de las comunidades. Los Gobiernos locales y las instituciones
del Estado se encuentran prcticamente ausentes en la zona. Tampoco existen otro tipo de instituciones de apoyo al comercio, de impulso a los
productos locales, etc.