Duco Eco-Barniz

Generacin de Empresas II
Docente: Ing. Dagoberto Sorto

Avance Final de Proyecto

Presentado por:
Andrea Castellanos

21111304

Karla Suazo

21241138

ngel Mendoza

21051012

Cristian Henrquez

21141069

Marvin Daz

21111426

Edwin Cruz

20841014

San Pedro Sula, Cortes, Honduras

22 de Junio 2015

Duco Eco-Barniz

Tabla de Contenidos
Anlisis de Mercado.......................................................................................................................4
Concepto de la Empresa...................................................................................................................4
Estudio de Mercado..........................................................................................................................4
Objetivos...........................................................................................................................................5
Corto Plazo (1 Ao)......................................................................................................................5
Mediano Plazo (3 Aos)................................................................................................................5
Largo Plazo (5 Aos)....................................................................................................................5
Satisfaccin del Cliente.................................................................................................................5
Tamao de Mercado.........................................................................................................................5
Segmento de Mercado...................................................................................................................5
Caractersticas del Segmento de Mercado....................................................................................5
Entrevista..........................................................................................................................................5
Formato de la Entrevista...............................................................................................................6
Resultados Obtenidos....................................................................................................................6
Consumo Aparente...........................................................................................................................6
Presentacin del Producto................................................................................................................7
Promocin y Publicidad...................................................................................................................8
Sistema de Promocin...................................................................................................................8
Sistemas de Publicidad..................................................................................................................9
Fijacin y Polticas del Precio..........................................................................................................9
Estimacin de Costos Fijos...........................................................................................................9
Estimacin de Costos Variables..................................................................................................10
Polticas de Precio.......................................................................................................................11
Plan de Introduccin al Mercado....................................................................................................11
Estudio Tcnico.............................................................................................................................12
Objetivos.........................................................................................................................................12
Objetivos a Corto Plazo..............................................................................................................12
Objetivos a Mediano Plazo.........................................................................................................12
Objetivos a Largo Plazo..............................................................................................................12

PAG. 1

Duco Eco-Barniz

Especificaciones del Producto........................................................................................................12

Proceso del Producto......................................................................................................................13
Diagrama de Flujo de Proceso........................................................................................................14
Caractersticas de la Tecnologa.....................................................................................................14
Equipo e Instalaciones....................................................................................................................15
Materia Prima.................................................................................................................................16
Identificacin de Proveedores y Cotizaciones................................................................................16
Manejo de Inventario......................................................................................................................17
Ubicacin de la Empresa................................................................................................................17
Diseo y Distribucin de la Planta.................................................................................................18
Mano de Obra.................................................................................................................................19
Procedimientos de Mejora Continua..............................................................................................19
Programa de Produccin.................................................................................................................19
Organizacin de la Empresa........................................................................................................21
Objetivos del rea de Organizacin...............................................................................................21
Objetivos de Marketing...............................................................................................................21
Objetivos de Produccin.............................................................................................................21
Objetivos de Contabilidad y Finanzas.........................................................................................21
Estructura Organizacional..............................................................................................................22
Funciones Especficas por Puesto..................................................................................................22
Capacitacin de Personal................................................................................................................25
Proceso de Reclutamiento...........................................................................................................25
Redaccin del anuncio............................................................................................................25
Mtodo de Seleccin...................................................................................................................25
Contratacin................................................................................................................................25
Induccin.....................................................................................................................................26
Proceso de Introduccin..........................................................................................................26
Metodologa de Introduccin..................................................................................................26
Programa de Entrenamiento y Capacitacin...............................................................................26
Administracin de Sueldos y Salarios............................................................................................26

PAG. 2

Duco Eco-Barniz

Relaciones de Trabajo.....................................................................................................................27
Funciones Generales y Especficas.............................................................................................27
Marco Legal de la Organizacin....................................................................................................27
Forma de Constitucin de la Empresa........................................................................................27
Aspectos Legales de Registro de la Empresa..............................................................................27
Trmites Requeridos para la Constitucin y Operacin de la Empresa......................................28
Permiso de operacin..............................................................................................................28
Trmites a Realizar......................................................................................................................29
Seguridad contra incendios.....................................................................................................30
rea de Finanzas..........................................................................................................................31
Objetivos Financieros.....................................................................................................................31
Objetivos Generales....................................................................................................................31
Objetivos a Corto Plazo..............................................................................................................31
Objetivos a Mediano Plazo.........................................................................................................31
Objetivos a Largo Plazo..............................................................................................................31
Sistema Contable............................................................................................................................32
Contabilidad de la Empresa........................................................................................................32
Software a Utilizar......................................................................................................................32
Costos y Gastos..............................................................................................................................32
Capital Social..............................................................................................................................32
Entradas.......................................................................................................................................32
Salidas.........................................................................................................................................33
Proyeccin del Flujo de Efectivo................................................................................................34
Estado de Flujo de Efectivo del 2015 al 2016.........................................................................34
Indicadores Financieros..................................................................................................................35
Referencias Tomadas......................................................................................................................37
ndice de Imgenes.........................................................................................................................38
ndice de Tablas..............................................................................................................................38

PAG. 3

Duco Eco-Barniz

Anlisis de Mercado
Concepto de la Empresa
Nombre: Duco Eco-Barniz
Descripcin: Duco Eco-Barniz es un producto diseado para darle un acabado y
proteccin a los trabajos de madera. Es un producto amigable con el ambiente ya que esta
hecho a base de Poliestireno (Unicel) reciclado. Brinda una capa protectora contra el
agua, caracterstica necesaria para trabajos de madera.
Visin: Expandir el alcance de nuestro producto nacionalmente, siendo reconocidos como
el mejor barniz ecolgico del pas.
Misin: Satisfacer la necesidad de las ferreteras de abastecer su negocio con productos
ecolgicos y de menor precio.
Anlisis FODA
Fortalezas
Estndares de calidad en nuestro producto.
Amigable con el medio ambiente.
Conocimiento tcnico en su totalidad.
Oportunidades
Las personas buscan la manera de ser agradables con el medio ambiente.
Debilidades
Producto nuevo en el mercado, poca confiabilidad.
Gama de colores nula, slo barniz transparente.
Amenazas
Competencia alta.
Fcil plagio de la frmula qumica del barniz.

Estudio de Mercado
El barniz es un producto que puede tener varios usos, para papel, madera y otros materiales. El
enfoque que tiene nuestro barniz es de impermeabilizar, darle brillo a la superficie y obtener un
mejor acabado en general. Para determinar si es una buena oportunidad de negocio, se realiz un

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Duco Eco-Barniz

estudio de mercado. Por medio de entrevistas con ferreteras se determin la demanda que tiene
el producto.

Objetivos
Corto Plazo (1 Ao)
Competir en el mercado de barnices en las ferreteras ubicadas en la ciudad de San Pedro
Sula, teniendo una participacin de mercado del 15%.

Mediano Plazo (3 Aos)

Obtener un crecimiento en las ventas, aumentando la participacin de mercado a un 18%.

Largo Plazo (5 Aos)

Estar bien posicionados en el mercado permitiendo una participacin de mercado de 20%.

Satisfaccin del Cliente

Satisfaccin de una necesidad. Un barniz ecolgico que protege, impermeabiliza, y da
brillo a la madera.
Satisfaccin de un deseo. Se cumple con el deseo de un acabado perfecto de la madera,
con la ventaja que es amigable con el medio ambiente.

Tamao de Mercado
Segmento de Mercado
El segmento de mercado al que nuestro producto va dirigido son ferreteras ubicadas en el casco
urbano de San Pedro Sula. Actualmente, hay un total de 50 ferreteras registradas en San Pedro
Sula.

Caractersticas del Segmento de Mercado

Ferreteras ubicadas en San Pedro Sula
Ferreteras que tengan un departamento de barniz.
Ferreteras que tengan inters en brindar un producto amigable con el ambiente.

PAG. 5

Duco Eco-Barniz

Entrevista
Se plantearon una serie de preguntas que ayudaron a comprender el comportamiento del mercado
as como otros aspectos importantes sobre nuestros competidores y los productos que ofrecen. La
entrevista dio paso a la resolucin de incgnitas que surgan a medida avanzaba. Se obtuvo una
entrevista con once ferreteras de San Pedro Sula para recabar informacin.

Formato de la Entrevista
La entrevista conto con ocho preguntas principales que nos ayudaron a determinar el estado del
mercado. Las preguntas principales fueron las siguientes:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

En su ferretera tienen un departamento o rea de venta de barniz?

Qu tipos de barnices venden?
Cules son las marcas de barniz que venden?
Con qu regularidad ustedes compran barniz?
En qu presentaciones compran el barniz?
A qu precio lo venden ustedes?
Estn satisfechos con el producto de sus proveedores?
Les interesara vender una nueva marca de barniz que es amigable con el ambiente?

Resultados Obtenidos
Las entrevistas dieron como resultado que todas las ferreteras cuentan con un departamento de
barnices. Las ferreteras cuentan con barnices de color, barnices acrlicos y barnices de
poliuretano. No cuentan todava con un barniz a base de poliestireno, lo cual brinda una cierta
ventaja al ser un producto nuevo. Los proveedores con los que cuentan estas ferreteras son
Pinturas Sur, Protecto y Corona.

Consumo Aparente
Se determin el consumo en base a dos presentaciones: presentacin de 1gal y de gal. Para las
ferreteras que se entrevistaron (11), se determin el siguiente consumo mensual:
Presentacin de 1Gal: 268.
Presentacin de Gal: 342.
Para determinar el consumo anual de estas ferreteras simplemente se multiplico el valor previo
por 12. Esa operacin dio como resultado el siguiente consumo anual:
Presentacin de 1Gal: 3,216.
Presentacin de Gal: 4,104.
Este valor de consumo es para once ferreteras de cincuenta ferreteras registradas. El consumo
anual de las cincuenta ferreteras se puede obtener de la siguiente relacin:

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Duco Eco-Barniz

Totalde ferreterias
Consumo total
=
Numero de ferretrias entrevistadas Consumo parcial
Para la presentacin de 1Gal:

Consumototal=

50 3216
11

El consumo total es de 14,618 unidades al ao.

Para la presentacin de Gal:

Consumototal=

50 4104
11

El consumo total es de 18,655 unidades al ao.

Siendo una empresa nueva, tendremos una participacin inicial de mercado de un 15%. Tomando
en cuenta esto, se espera desarrollar la produccin de la siguiente manera:
Objetivo

Presentacin 1Gal

Presentacin Gal.

Corto plazo (1 ao)

2,193 Unidades

2,799 Unidades

Mediano plazo (3 aos)

2,632 Unidades

3,358 Unidades

Largo plazo (5 aos)

2,924 Unidades

3,731 Unidades

Presentacin del Producto

El empaque consistir en un envase plstico con tapadera. Cada envase contara con una etiqueta
del producto.

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Duco Eco-Barniz

Ilustracin 1 - Etiqueta del producto

Ilustracin 2 - Presentacin del producto

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Duco Eco-Barniz

Ilustracin 3 - Presentacin del producto etiquetado

Promocin y Publicidad
Sistema de Promocin
Nuestro producto es nuevo para el mercado. Para captar la atencin de los consumidores finales
se usar la estrategia de promocin del fabricante. Esta estrategia consiste en que como
fabricantes, daremos promociones no a la ferretera sino al consumidor final. De esta manera, el
consumidor final tendr una preferencia por nuestro producto. Se usara la tcnica de regalo
directo. Por la compra de una lata de cualquier presentacin, se estar ofreciendo una brocha de
1 para ser utilizada con el barniz. Los objetivos que se desean alcanzar con esta estrategia son:

Estimular a los consumidores a que cambien de la marca rival a la promocionada.

Incentivar la recompra.
Incrementar las ventas.
Posicionar un producto.
Ganar cuotas de mercado, es decir, conquistar nuevos consumidores.

Sistemas de Publicidad
Los sistemas de publicidad sern principalmente por medios impresos, aunque tambin se tendr
participacin en redes sociales. Se utilizarn volantes publicitarios, anuncios en los peridicos y
publicidad en las redes sociales. Los volantes publicitarios sern repartidos en las diferentes
ferreteras donde se distribuir nuestro producto. Habr anuncios publicitarios de de pgina en
los peridicos ms ledos de San Pedro Sula (Diario La Prensa y El Heraldo).

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Duco Eco-Barniz

La participacin en medios electrnicos consistir en una pgina web donde se podr ver la
descripcin del producto, sus beneficios y donde puede ser adquirido. Se creara una cuenta para
Facebook y Twitter donde los usuarios podrn estar al tanto de promociones para los
consumidores finales.
Script del Volante Publicitario
Te preocupa lo que est sucediendo con el medio ambiente y estas en busca de un barniz? Que
mejor opcin que Duco Eco-Barniz, elaborado con productos reciclables y amigables con el
medio ambiente. Protegers tu madera y al mismo tiempo el ambiente.
Script del Anuncio para el Peridico
Te preocupa lo que est sucediendo con el medio ambiente y estas en busca de un barniz? Que
mejor opcin que Duco Eco-Barniz, elaborado con productos reciclables y amigables con el
medio ambiente. Protegers tu madera y al mismo tiempo el ambiente.

Fijacin y Polticas del Precio

Para poder determinar el precio se tom en cuenta el costo variable, el costo fijo anual, la
produccin anual y la ganancia que se desea obtener con el mismo. A continuacin se detalla esta
informacin.

Estimacin de Costos Fijos

Descripcin

Cantidad

Costo Individual

Costo Anual

Marketing y Ventas

L.

20,000.00

L.

240,000.00

Gerente General

L.

20,000.00

L.

240,000.00

Administracin y Finanzas

L.

20,000.00

L.

240,000.00

Transportista

L.

7,500.00

L.

90,000.00

Mano de Obra

L.

7,500.00

L.

180,000.00

Alquiler

L.

6,000.00

L.

72,000.00

Energa Elctrica

L.

3,698.08

L.

44,376.96

Guantes

L.

447.47

L.

2,684.82

Mascarilla

L.

29.50

L.

177.00

Agua

L.

459.84

L.

5,518.08

Mantenimiento

L.

47,300.00

L.

47,300.00

Combustible

L.

1,364.04

L.

16,368.45

Total Costo Fijo

L.

698,425.31

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Duco Eco-Barniz

Tabla 1 - Descripcin de Costos Fijos

Estimacin de Costos Variables

Se determinaron que los costos variables para cada una de las presentaciones del barniz son:
Cantidad

Costo

Costo Total

Acetona pura

283.91 ml

L.
700.00

L.

52.50

Acetato de etilo

662.45 ml

L.
193.00

L.

33.78

Poliestireno Expandido (Unicel)

158.99 g

L.
0.15

L.

0.05

Etiqueta

L.
2.15

L.

2.15

Envase y Tapadera

L.
15.00

L.

15.00

Costo Individual

L. 103.48
Tabla 2 - Costo variable para la presentacin de 1Gal
Cantidad

Costo

Costo Total

Acetona pura

70.98 ml

L.
700.00

L.

13.13

Acetato de etilo

165.61 ml

L.
193.00

L.

8.44

39.75 g

L.
0.15

L.

0.01

Etiqueta

L.
1.10

L.

1.10

Envase y Tapadera

L.
10.00

L.

10.00

L.

32.68

Poliestireno Expandido (Unicel)

Costo Individual
Tabla 3 - Costo variable para la presentacin de Gal

Se espera obtener una ganancia de 20% por cada unidad vendida. Con esta ganancia, el precio del
producto queda detallado en la siguiente tabla.
1Gal

Gal

PAG. 11

Duco Eco-Barniz

Costo Fijo

L.

Produccin

349,212.66

L.

349,212.66

2,193

2,799

Costo Variable

L.

103.48

L.

32.68

Total Costo

L.

262.72

L.

157.45

Ganancia

20%

Precio

L.

315.00

20%
L.

189.00

Tabla 4 Detalle de los precios para ambas presentaciones

Polticas de Precio
No se otorgaran descuentos a las ferreteras por volumen ni por pronto pago.
No se pagaran comisiones o incentivos a los vendedores.

Plan de Introduccin al Mercado

Los consumidores acuden a las ferreteras en primera instancia al momento de buscar un barniz.
Por esta razn, el producto ser vendido y promocionado en las mismas. Al momento de hacer el
lanzamiento, habr promociones detalladas previamente como obsequio directo al consumidor
final. De la misma manera, las ferreteras donde se venda el barniz se estarn repartiendo volantes
para promocionar el producto.

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Duco Eco-Barniz

Estudio Tcnico
Objetivos
Objetivos a Corto Plazo
Lograr un alto grado de satisfaccin en los clientes a travs de nuestros productos de
calidad.
Obtener una cartera de clientes a travs de nuevas estrategias como publicidad y
promociones.

Objetivos a Mediano Plazo

Realizar un programa de capacitaciones para los empleados y fortalecer aspectos como el
liderazgo y atencin al cliente.
Comprar el equipo de transporte necesario para poder distribuir de forma rpida los
productos que ofrecemos a nuestros clientes.

Objetivos a Largo Plazo

Ser la mejor empresa fabricadora de barniz ecolgico en la ciudad.
Realizar estudio de mercado para realizar la apertura de nuevas sucursales en puntos
estratgicos de la ciudad.

Especificaciones del Producto

Duco Eco-Barniz es un producto elaborado, para presentacin de 1Gal, a partir de:
Material

Cantidad

Acetona pura

283.91 ml

Acetato de etilo

662.45 ml

Poliestireno expandido (Unicel)

158.99 g

Tabla 5 - Cantidades necesarias para 1Gal

Para presentacin de Gal, a partir de:
Material

Cantidad

Acetona pura

70.98 ml

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Duco Eco-Barniz

Acetato de etilo

165.61 ml

Poliestireno expandido (Unicel)

39.75 g

Tabla 6 - Cantidades necesarias para Gal

Estos valores se obtuvieron utilizando las relaciones siguientes:
Relacin mililitros de acetato de etilo contra mililitros de barniz:

17.5 ml acetato de etilo

100 ml debarniz

Relacin mililitros de acetona pura contra mililitros de barniz:

7.5 ml acetona pura

100 ml de barniz

Relacin gramos de Poliestireno contra mililitros de barniz:

4.2 g de poliestireno
100 ml debarniz

El producto final se colocar en recipientes de plsticos con capacidad de 1Gal y Gal. Este
envase dispondr de una etiqueta con todas las especificaciones del producto, es decir, las
instrucciones de uso, precauciones que se deben seguir al momento de utilizarlo y una
descripcin general del producto en s. La tapa del envase igualmente ser de plstico.
Este empaque se eligi por las siguientes razones:

Ligereza: espesor de 1 mm.

Hermticas: protegen del aire, oxgeno y otros agentes que puedan daar el producto.
Proteccin del contenido: estanqueidad y proteccin contra la luz.
Resistencia a la rotura.
Decorable: pueden personalizarse mediante la impresin y adhesin de etiquetas de papel.

Este barniz tiene una densidad y consistencia que permiten que el producto sea aplicado sobre el
artculo que se desea sin necesidad de diluirlo.

Proceso del Producto

Mensualmente, se producir una cantidad de 262 galones. Se trabajara a la semana cinco das
completos y se producirn 10 contenedores de un galn y 15 contenedores de un cuarto al da.
Estos se fabricarn de la siguiente manera:

PAG. 14

Duco Eco-Barniz

Preparacin del Unicel

Pesado del Unicel
Medicin del Acetato de Etilo
Medicin de la Acetona
Mezcla de las sustancias
Agregar Unicel y mezclar hasta su disolucin
Envasar
Supervisin
Etiquetar
Almacenar

60 min.
15 min.
15 min.
15 min.
60 min.
60 min.
45 min.
20 min.
30 min.
60 min.

Tiempo total del proceso de elaboracin: 380 min (6 h 20 min).

Diagrama de Flujo de Proceso

El diagrama de flujo del proceso es el siguiente:

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Duco Eco-Barniz

Caractersticas de la Tecnologa
En la produccin del barniz se usara una mezcladora universal vertical. La mquina est hecha de
acero inoxidable. Cuenta con un motor de 30kW de potencia y una capacidad de hasta 750rpm.
La mezcladora tiene una capacidad mxima de 128L por lo que se puede proyectar un aumento
en la produccin fcilmente. Para el almacenamiento del barniz usaremos contenedores plsticos.
Para el tratamiento de los qumicos se usaran guantes y mascarillas para la seguridad de cada una
de las personas involucradas. Para poder pesar el unicel se usar una bscula. Para poder medir la
cantidad de acetato o acetona que se utilice se usara una probeta graduada. Esto facilitar la
medida ya que las cantidades necesarias no son nmeros cerrados. El envase y etiquetado ser
manual.

Equipo e Instalaciones
Los servicios necesarios para poder producir este tipo de barniz primariamente solo la energa
elctrica. Los dems servicios pblicos se requieren solo para mantener la limpieza general de la
planta, como el agua potable y sistemas de drenaje. El rea de produccin de la empresa es de
72m2, y del edificio en general es de 192m 2. La mquina a instalar tiene una capacidad de
produccin de 33 galones al da, lo que satisface la demanda que se busca atender y deja espacio
para ampliar la oferta.

Ilustracin 4 - Mezcladora industrial

Descripcin

Cantidad

Precio

Computadora

L. 11,497.00

Total
L.

11,497.00

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Duco Eco-Barniz

Impresora Laser

L.

997.00

L.

997.00

Telfono

L.

820.00

L.

820.00

Mesas

L.

2,119.78

L.

6,359.34

Utensilios de Trabajo

L.

1,845.72

L.

1,845.72

Mobiliario de Oficina

L.

7,767.00

L.

7,767.00

L. 473,000.00

L.

473,000.00

L.

1,779.00

L.

1,779.00

L. 317,966.62

L.

317,966.62

L. 62,768.11

L.

62,768.11

Vehculo

Material de Oficina
Vertical Mixer

Capital de Trabajo
Total Inversin Inicial

L.

884,799.79

Tabla 7 - Detalle de la inversin inicial

Materia Prima
La materia prima que se necesita para elaborar un lote de 10 unidades de 1 galn de barniz es:
Materia prima

Cantidad

Acetona pura

14,195.5 ml

Acetato de etilo

33,123.5 ml

Poliestireno expandido (Unicel)

7,949.5 g

Envase y tapa de plstico

10 unidades

Etiquetas

10 unidades
Tabla 8 - Materia prima para 10 unidades de 1Gal

La materia prima que se necesita para elaborar un lote de 15 unidades de galn de barniz es:
Materia prima

Cantidad

Acetona pura

5,323.35 mL

Acetato de etilo

12,420.9 mL

Poliestireno expandido (Unicel)

2,981.1 g

Envase y tapa de plstico

15 unidades

Etiquetas

15 unidades
Tabla 9 - Materia prima para 15 unidades de 15 unidades de Gal.

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Duco Eco-Barniz

Identificacin de Proveedores y Cotizaciones

En base a la disponibilidad de la materia prima en nuestra localidad, se ha optado por los
siguientes proveedores.

Materia prima

Proveedor

Precio

Calidad

Droguera Nacional

L.700.00/gal

Buena

BadeQumica

L.193.00/gal

Buena

Poliestireno expandido (Unicel)

RECACEL

L.0.15/lb

Buena

Envase y tapa de plstico 1 galn

Plsticos de Honduras

L.15.00/unidad

Buena

Envase y tapa de plstico galn

Plsticos de Honduras

L.10.00/unidad

Buena

Etiquetas para 1 galn

Formularios Standard, S.A.

L.2.15/unidad

Buena

Etiquetas para galn

Formularios Standard, S.A.

L1.10/unidad

Buena

Acetona pura
Acetato de etilo

Tabla 10 - Descripcin de costos por materia prima

Manejo de Inventario
Se ha establecido que mensualmente se har la adquisicin de materia prima. Se opt por hacer la
solicitud a los proveedores el primer lunes de cada mes para dar espacio a los retrasos que puedan
ocurrir. Se mantendr en almacenamiento materia prima equivalente a una semana de trabajo para
poder trabajar sin ningn problema si hay algn inconveniente. La distribucin del producto
terminado se har semanalmente. El volumen de adquisicin mensual ser el siguiente:
Materia prima

Cantidad

Acetona pura

390 L

Acetato de etilo

910 L

Poliestireno expandido (Unicel)

220 g

Envase y tapa de plstico 1 galn

200 unidades

Envase y tapa de plstico galn

300 unidades

Etiquetas para 1 galn

200 unidades

Etiquetas para galn

300 unidades
Tabla 11 - Materia prima necesaria mensualmente

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Duco Eco-Barniz

Ubicacin de la Empresa
La fbrica donde se lleven a cabo los procesos estar ubicada en la 20 calle, 11 avenida, Colonia
el Playn contiguo a supermercado Price Smart.

Ilustracin 5 - Ubicacin de la fabrica1

Diseo y Distribucin de la Planta

La planta se ha diseado para que tenga un rea de trabajo que incluye el rea de produccin
donde se realizara la mezcla de sustancias y un rea de empaque. La fbrica contara tambin con
un rea comedor para la hora de almuerzo y una oficina administrativa.

1 Obtenido de maps.google.com

PAG. 19

Duco Eco-Barniz

Ilustracin 6 - Diseo hecho en AutoCAD

Mano de Obra
El siguiente cuadro nos muestra las caractersticas que deben de tener nuestros empleados para
poder hacer algunas actividades especficas tcnicas con el barniz, as como tambin las
habilidades y el nmero de personas para cada actividad.
Actividad

Cantidad

Habilidad

Medicin y mezcla de la acetona y

el acetato.

Saber medir. Saber operar la mquina.

Agregar poliestireno, empacar y

etiquetar.

Poder mezclar, empacar y etiquetar.

Tabla 12 - Detalle de la mano de obra necesaria

Procedimientos de Mejora Continua

Para poder medir el desempeo se realizaran las siguientes actividades:
Actividad
Encuestas

Tiempo
Una vez al mes

Responsabl
e
Andrea

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Libro de quejas
Capacitaciones a los empleados por sectores
Entrevistas a los clientes
Observacin y estudio de los clientes
Experimentacin con los clientes
Plan de actividades extracurriculares para
motivacin de empleados

Permanente

ngel

Una vez cada 5 meses

Cristian

Mensualmente

Edwin

Quincenalmente

Karla

Diariamente por un
periodo determinado

Marvin

Dependiendo de los
planes de las actividades

Andrea

Reuniones para lluvia de ideas

Una vez cada mes

ngel

Auto evaluacin de empleados

cada 3 meses

Cristian

Revisin tcnica para las maquinas

Cada 15 das

Edwin

Estudio para la aplicacin a nuevas tecnologas y

procesos

Cada 3 meses

Karla

Programa de Produccin
ED
T
1

Nombre de tarea

Comienzo

Fin

Nombres de los recursos

Maquinaria y Equipo

vie 6/19/15

mi
6/24/15

ngel Mendoza

1.1

Compra del local

vie 6/19/15

vie 6/19/15

ngel Mendoza

1.2

Compra de maquinaria

vie 6/19/15

mi 6/24/15

Edwin Cruz

1.3

Acondicionamiento del lugar

Recursos Humanos

lun 6/22/15 mi 6/24/15

lun
6/22/15

Cristian Henrquez

mi 7/1/15

Marvin Daz
Marvin Daz

2.1

Contratacin de personal

lun 6/22/15 mi 6/24/15

2.2

Capacitacin del personal

jue 6/25/15

mi 7/1/15

Andrea Castellanos

jue 6/25/15

lun 7/6/15

Karla Suazo

Produccin

2.1

Contactar los proveedores

jue 6/25/15

mi 7/1/15

Karla Suazo

3.2

Pruebas de produccin

jue 7/2/15

lun 7/6/15

Cristian Henrquez

3.3

Adquirir materia prima

jue 7/2/15

vie 7/3/15

Marvin Daz

jue 7/2/15

mi 7/8/15

Andrea Castellanos

Contactar clientes

Tabla 13 - Diagrama pre-operativo de produccin

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Nmero total de das anteriores a la fecha de arranque: 14 das.

Ilustracin 7 - Diagrama de Gantt del proyecto2

2 Hecho en Microsoft Project 2013

PAG. 22

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Organizacin de la Empresa
Objetivos del rea de Organizacin
En el rea organizacional la empresa busca establecer una adecuada distribucin de
responsabilidades y actividades, de modo que se facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento
de los objetivos de las dems reas de la empresa.

Objetivos de Marketing
Corto plazo (6 meses): poder romper la barrera de la desconfianza del cliente, y de esta
manera poder alcanzar una participacin de mercado del 15 %, y poder estar en las 50
ferreteras de la cuidad.
Mediano plazo (1 ao): crear lazos estrechos con las ferreteras de San Pedro Sula y poder
mantener el 17 % de la participacin de mercador, y abarcar 50 ferreteras en el casco
urbano.
Largo plazo (2 aos): estar posicionados como una marcad e barniz totalmente confiable,
tanto como en calidad como en el cuidado del medio ambiente, as como abarcar un 20 %
de participacin del mercado y estar presente en las 50 ferreteras, y expandirnos fuera de
San Pedro Sula a las diferentes ciudades ms importantes de Honduras.

Objetivos de Produccin
Objetivo a corto plazo: Lograr un alto grado de satisfaccin en los clientes a travs de
nuestros productos de calidad.
Objetivos a medio plazo: Comprar el equipo de transporte necesario para poder distribuir
de forma rpida los productos que ofrecemos a nuestros clientes.
Objetivos a largo plazo: Ser la mejor empresa fabricadora de barniz ecolgico en la
ciudad. Realizar estudio de mercado para realizar la apertura de nuevas sucursales en
puntos estratgicos de la ciudad.

Objetivos de Contabilidad y Finanzas

Objetivo a corto plazo: contratar a personal capacitado y adecuado para que desempeen
los caros que a cada uno se le asignar.
Objetivos a mediano plazo: Realizar un programa de capacitaciones para los empleados y
fortalecer aspectos como el liderazgo y atencin al cliente.
Objetivos a largo plazo: Poder expandirnos como empresa, no solo en la ciudad de San
Pedro sula y sus alrededores, sino tambin tener sucursales a nivel nacional.

PAG. 23

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Estructura Organizacional

Gerente
General

Marketing

Producci
n

Finanzas

Transport
e

Recursos
Humanos

Ilustracin 8 - Diagrama organizacional

Funciones Especficas por Puesto

Puesto
Resumen del cargo

Actividades

Gerente
Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar,
calcular y deducir el trabajo de la empresa, adems de contratar al personal
adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo.

Planificar los objetivos generales y especficos de la empresa a

corto y largo plazo.
Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un lder
dentro de sta.
Decidir respecto de contratar, seleccionar, capacitar y ubicar el
personal adecuado para cada cargo.
Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero,
administrativo, personal, contable entre otros.
Realizar clculos matemticos, algebraicos y financieros.
Deducir o concluir los anlisis efectuados anteriormente.

Requerimientos

Formacin universitaria terminada con carrera a fines con

administracin de empresas, industrial, finanzas o marketing.
Experiencia laboral mnimo de dos aos.
Tabla 14 - Especificaciones del Gerente

PAG. 24

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Puesto
Resumen del
Cargo

Actividades

Marketing
Busca y detecta necesidades del mercado para crear, desarrollar y
aplicar estrategias de comunicacin y mercadotecnia logrando
posicionar nuestro producto en la mente del consumidor y por ende
fortalecer y posicionar a la empresa.
Disear y desarrollar estrategias tendientes a incrementar la
rentabilidad y participacin en el mercado nacional e
internacional
Definir las polticas de ventas y distribucin.
Supervisar la planificacin y ejecucin de las estrategias y
acciones de comercializacin de la empresa.
Efectuar el anlisis y evaluacin de los resultados de los planes
de mercadeo y ventas de la empresa.
Supervisar la rotacin de los productos de la empresa.
Realizar visitas a clientes claves o clientes.

Requerimientos

Formacin universitaria terminada con carrera a fines a la

mercadotecnia.

Experiencia laboral mnimo de dos aos.

Tabla 15 - Funciones del Encargado de Marketing y Ventas
Puesto
Resumen del
Cargo
Actividades

Supervisor de Produccin
Encargado de todo lo referente a los procesos productivos para lograr la
eficiencia y productos de calidad.
Supervisar que el proceso sea realizado correctamente.
Realizar informes sobre el proceso, inventarios, calidad.
Supervisar al personal a cargo, adems de presentar informes de
actividades realizadas, coordinar actividades de produccin. Es
responsabilidad que el personal a cargo realice bien su trabajo.
Responsable del buen desarrollo de la planta y de la eficiencia y
eficacia de los procesos productivos e innovaciones.

Requerimientos

Formacin tcnica
Experiencia laboral mnimo de dos aos.

Tabla 16 - Especificaciones del Supervisor de Produccin

Puesto
Resumen de Cargo

Contador
Responsable de la planificacin, organizacin y coordinacin de todas

PAG. 25

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relacionadas con el rea contable, con el objetivo de obtener las

consolidaciones y estados financieros requeridos por la organizacin.
Establece y coordina la ejecucin de las polticas relacionadas con el
rea contable, asegurndose que se cumplan los principios de
contabilidad generalmente aceptados y con las polticas especficas de la
empresa.
Adicionalmente elabora y controla la labor presupuestaria y de costos.
Actividades

Controlar y supervisar los reportes financieros, comparando

resultados reales con los presupuestados.
Controlar la administracin de los recursos monetarios y el
cumplimiento de regulaciones en materia tributaria, arancelaria y
dems obligaciones legales.
Controlar los costos y rentabilidad de la empresa.
Administrar los presupuestos operacionales y las inversiones de
la empresa de acuerdo a lo resuelto por el Directorio.
Gestin de Compras
Controlar los niveles de inventarios.
Gestin financiera estratgica.

Requerimientos

Contador pblico
Experiencia laboral mnimo de dos aos.
Tabla 17 - Especificaciones del Contador

Puesto
Resumen del Cargo
Actividades

Tcnico
Realiza el proceso qumico de la elaboracin del barniz. Como lo es la
mezcla de las sustancias que se utilizan para hacer el barniz.
Prepara soluciones qumicas
Mide las cantidades necesarias de las soluciones
Supervisa el proceso de elaboracin
Elabora informes de inventario

Requerimientos

Tcnico medio en Qumica

Experiencia laboral mnimo de dos aos.

Tabla 18 - Especificaciones del Tcnico
Puesto
Resumen del
Cargo

Transportista
La funcin primaria en este campo es entregar o recoger mercanca. Sus
tareas levantar poco peso, cargar y descargar, saber darle mantenimiento

PAG. 26

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al vehculo.
Entregar los pedidos a las ferreteras

Actividades

Cargar y descarar producto

Darle mantenimiento al vehculo
Recoger productos y hacer otras diligencias
Formacin Primaria complete

Requerimientos

Ser mayor de 20 aos

Tener licencia de conducir
Tabla 19 - Especificaciones del Transportista

Capacitacin de Personal
Proceso de Reclutamiento
El anuncio se har por medio del peridico, ya que es uno de los medios con bajos costos.
Redaccin del anuncio

Importante empresa de elaboracin de barniz en el mbito nacional, ofrece una vacante para el
puesto de gerente de nuestra compaa.
Interesados presentarse a las oficinas con los siguientes documentos/requisitos:
1 Solicitud de empleo
9. Curriculum Vitae
10. Documentacin con fotografa
11. Experiencia laboral mnima de dos aos
Nuestra empresa est ubicada en la 20 calle, 11 avenida, Colonia el Playn contiguo a
supermercado Price Smart. Tel. 2554-4567

Mtodo de Seleccin
El primer paso es revisar la solicitud de empleo, despus se realizara una entrevista para
comprobar los datos proporcionados. En seguida se verificara la validez de los certificados
presentados. Por ltimo se seleccionar el personal requerido y ms ptimo para el cargo.
Edwin Cruz, el encarado de recursos humanos, ser el encargado de realizar dicha entrevista. El
anuncio tiene un costo de L. 250.00 por cada da. Se realizaran tres das al mes, dando un total de
L. 750.00 al mes.

PAG. 27

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Contratacin
Se establecern contratos laborales con el personal en un perodo de un ao, en donde irn
incluidas las clusulas que estn establecidas en el Cdigo Nacional del Trabajo, asimismo como
una clusula de confidencialidad para poder proteger la frmula del producto y el proceso que
conlleva. Este tipo de contrato se har individual.
Aspectos a considerar:
Contar con equipo de seguridad durante la produccin del barniz.
Mantener una capacitacin y aseguramiento de la calidad constante.
Constituir una relacin y comunicacin con todos los departamentos de la empresa.

Induccin
Persona que realizar la debida introduccin ser la gerente de Recursos Humanos, Karla Suazo,
as como la direccin de Produccin, Cristian Henrquez. Todo trabajador antes de ser contratado
o bien antes de empezar un periodo de prueba. Se le informara de cules son las labores
especficas de su puesto. Y si tiene alguna duda durante su desempeo la deber consultar con el
supervisor.
Proceso de Introduccin

1 Presentacin de general de la empresa.

12. Exposicin de los valores, misin y visin de la empresa.
13. Reglamento interno correspondiente.
14. Capacitacin del rea de produccin, cuidados y uso correcto del equipo.
Metodologa de Introduccin

1
2

Se le entregar al empleado un manual con los lineamientos del proceso.

Contaremos con el reglamento impreso para el empleado.

Programa de Entrenamiento y Capacitacin

La empresa tendr un total de siete empleados, de los cuales tres trabajaran en el rea de
produccin, (uno como responsable del rea). Se dar el adiestramiento internamente,
proporcionado por el jefe de produccin. Este proceso durara solamente un da y estar seguido
de una supervisin continua.
Con respecto a la capacitacin, se comenzar a otorgar dependiendo del inters en avanzar que
tena el empleado en el puesto. Los cursos que se piensan asignar consistirn en calidad y
motivacin.

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Administracin de Sueldos y Salarios

Nuestra poltica de sueldos y salarios constar de 4 puestos, los cuales son: gerencia, operador,
vendedor y transportistas con 8 horas laborales diarios, los 6 das de la semana, excepto feriados
oficiales. Y estos tendrn la siguiente distribucin de salarios:

La gerencia devengara L.20, 000. 00 mensual.

Operadores tendrn un salario de L. 7,500.00 mensual correspondiente.
Vendedores con un salario de L. 7,500.00 mensual.
Transportistas un salario de L. 7,500.00 mensual.

Relaciones de Trabajo
Funciones Generales y Especficas
Direccin general: esta parte de la empresa se encargar de la administracin, control y
supervisin de la empresa en general. Estar encargada de las decisiones de gerencia
respecto a la dems reas de la empresa de forma ntegra. Ser el responsable de las
decisiones en rango mayor con la fbrica de barniz (compra de maquinaria nueva, nuevos
productos de la empresa, etc.).
Produccin: este puesto ser el encargado del rea de produccin, ser el responsable de
la supervisin de la planilla de produccin, as como control de calidad y supervisin de
los procesos que conlleva el elaborar el barniz, que el personal est llevando a cabo la
frmula correcta. Llevar el control de inventario, ser el encargado de realizar pedidos
que recibe desde el rea de ventas.
Recursos humanos: la persona correspondiente ser el encargado de las relaciones que
hayan en todas las reas, as como las capacitaciones para las personas que comenzarn a
elaborar en la empresa (frmula del barniz, acabado, envasado, secado). Esta rea tambin
ser la encargada de realizar la planilla correspondiente de cada mes, pago de
prestaciones, as como contratacin de personal y evaluacin de las personas que apliquen
a las plazas.
Finanzas: el encargado de esta rea llevar todo lo que es el flujo de ingresos, pagos
correspondientes, as como estar al tanto de los pagos de las ferreteras, cuentas por cobrar
o crditos que se autoricen. Llevar la contabilidad al da, asimismo como pago de
impuestos. El encargado deber pasar un reporte mensual de la situacin financiera de la
empresa a la direccin general.
Marketing: se encargar de las estrategias a seguir para lograr los objetivos de mercadeo,
publicidad as como el encargado de lograr un mejor posicionamiento segn las metas de
mercadeo. Y as como dar a conocer el producto a las ferreteras as como los clientes
finales.

PAG. 29

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Marco Legal de la Organizacin

Forma de Constitucin de la Empresa
Constitucin legal. La empresa estar constituida como S de R.L. bajo el nombre de Inversiones
Duco con direccin en 20 calle, 11ava avenida, Colonia el Playn contiguo a supermercado
Price Smart.

Aspectos Legales de Registro de la Empresa

En general, para constituir una sociedad en Honduras, se requiere informacin y documentacin
de sus socios (personas jurdicas, naturales, nacionales o extranjeros). Notar que para poder
constituir una sociedad en Honduras es necesario:
Tener como mnimo 2 socios.
Socios deben entregar fotocopia de documento de identidad o pasaporte.
Las Sociedades Annimas deben tener un capital social igual o mayor a L 25000
(aproximadamente USD $2000). stas deben tener pagado al menos el 25% al momento
de la constitucin.
Las Sociedades de Responsabilidad Limitada deben tener un capital social mayor o igual
a L5000 (aproximadamente USD$300). stas debe tener pagado el 100% al momento de
la constitucin.
Las Sociedades de Responsabilidad Limitada tienen un mximo de 25 socios.
Tener una direccin en Honduras.
Tener un representante legal con domicilio permanente en Honduras.

Trmites Requeridos para la Constitucin y Operacin de la Empresa

Los trmites se realizan en unas tres instituciones, entre ellas la Direccin Ejecutiva de Ingresos,
el Instituto de la Propiedad o en la Cmara de Comercio de Tegucigalpa.
Decidida la forma jurdica a adoptar, el proceso para inscribir una empresa mercantil, bajo el
Cdigo de Comercio, implica los siguientes pasos.
1
2
3

4
5

Obtener la escritura pblica. El documento lo realiza un notario pblico e indica la razn

social y objetivo de la empresa.
Publicar aviso de declaracin de comerciante individual o social en el diario oficial La Gaceta
o en uno de los diarios de mayor circulacin en la localidad.
Inscripcin en el Registro Mercantil. Si la empresa se ubica en Francisco Morazn, el trmite
se realiza en la Cmara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa. Para el resto del pas, en el
Instituto de la Propiedad.
Solicitud del Registro Tributario Nacional. El trmite se realiza en la Direccin Ejecutiva de
Ingresos (DEI) o en la Cmara de Comercio de Tegucigalpa.
Cumplidos los pasos anteriores, la empresa est constituida, pero es importante aclarar que
para iniciar operaciones debe tramitar licencias y permisos segn el rubro de la empresa.
PAG. 30

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Permiso de operacin

Es el documento que extiende la alcalda municipal, para garantizar que la empresa opera
conforme a las leyes municipales.
Persona que realiza el trmite: El (la) empresario(a).
Institucin que realiza el trmite: Alcalda Municipal del municipio donde operar la
empresa.
Tiempo promedio: El tiempo de respuesta, variara dependiendo la municipalidad don se
tramite el permiso, el tiempo vara desde cuatro (4) das en aquellas municipalidades que
han pasado por procesos de simplificacin municipal, hasta treinta (30) das hbiles en la
alcalda de San Pedro Sula.
Valor: Los costos por permisos de operacin en la Alcalda Municipal del Distrito Central,
se cobra sobre la base de:
Monto de declaracin o proyecto de volumen de ventas del ao
La Actividad Econmica. Segn el Plan de Atributos 73, dispone que los
contribuyentes ya sea naturales o Jurdicos pagarn anualmente segn sus ingresos
declarados o verificados, de acuerdo con la tabla siguiente:
Rango de Ingresos en Lempiras

Tasa Anual Permisos de Operaciones

Hasta 50,000.00

L. 100.00

De 100,000 a 300,000

L. 150.00

de 300,001 a 600,000

L. 250.00

de 600,001 a 1,000,000

L. 375.00

de 1,000,001 a 2,000,000

L. 500.00

de 2,000,001 a 5,000,000

L. 600.00

de 5,000,001 a 10,000,000

L. 850.00

de 10,000,001 a 15,000,000

L. 1,100.00

de 15,000,001 a 20,000,000

L. 1,300.00

de 20,000,001 a 30,000,000

L. 1,500.00

de 30,000,001 a 40,000,000

L. 1,700.00

de 40,000,001 a 60,000,000

L. 2,000.00

de 60,000,000 en adelante

L. 2,200.00

Trmites a Realizar
Si se trata de una sociedad, deber presentar adems la siguiente documentacin:
Constancia de compatibilidad de donde se ubica el negocio, adjuntando el croquis de
ubicacin de la empresa y su respectiva clave catastral.
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Fotocopia de tarjeta de identidad del/la representante legal.

Fotocopia de solvencia municipal vigente del/la dueo(a) o del/la representante legal del
negocio.
Fotocopia del Registro Tributario de la empresa.
Fotocopia de Escritura de Constitucin son su registro mercantil.
Inscripcin de la empresa en la Cmara de Comercio e Industrias de Corts.
Presentar el contrato de arrendamiento del local donde estar ubicada la empresa con su
respectivo nmero de clave catastral.
Llenar la Forma 04 y forma 05 esta ltima en caso de que se presente ms de un negocio
(Declaracin Jurada de las ventas estimadas que espera realizar en el ao de operacin,
enero a diciembre).
Recibo de pago debidamente cancelado de impuesto de bienes inmuebles del local donde
operar la empresa, en caso de alquiler copia del contrato de arrendamiento. Despus de
iniciado el proceso de solicitud de permiso de operacin, se dar al empresario(a), un
tiempo mximo de ocho (8) das para que se realicen las inspecciones. Si el resultado de
las inspecciones es favorable, se procede a la emisin y entrega del permiso.
Seguridad contra incendios

Todos los empleados deben saber utilizar los extintores y conocer la localizacin de las alarmas
contra incendios. Un programa de prevencin de incendios eficaz debe contemplar la formacin
del personal para que sepa detectar cualquier riesgo de incendio y cmo proceder en caso de que
llegue a producirse. Los nmeros de telfono de emergencia y las instrucciones para llamar deben
hallarse en un lugar destacado, y todos los empleados deben conocer los planes y vas de
evacuacin del local.
Deben estar especialmente formados para apagar cualquier fuego pequeo que se produzca en la
fbrica. La clave para la prevencin de incendios en un restaurante est en un buen
mantenimiento y conservacin.
Debe inspeccionarse todo el local para que no se acumulen restos de aceite, grasa o basura. Una
vez usados, los materiales combustibles, como los aerosoles o los trapos con grasa, deben
guardarse en contenedores o cubos de basura convenientemente tapados. Los conductos de
ventilacin, los filtros y los extractores de la cocina no deben tener grasa, lo que, por otra parte,
ayudar a mantener los equipos e instalaciones en buen estado de funcionamiento. Las salidas de
emergencia de los restaurantes deben estar sealizadas con claridad y los accesos a las salidas
estarn en todo momento despejados, sin cajas, cubos de basura u otro tipo de desechos. En un
programa de prevencin no deben faltar sistemas de deteccin de incendios y pulverizadores de
agua.

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rea de Finanzas
Objetivos Financieros
Objetivos Generales
Formar parte del mercado con nuestro Duco Eco-Barniz y tener una buena aceptacin ya
que nuestro producto es amigable con el medio ambiente y adems 100% hondureo.
Darnos a conocer como una empresa socialmente responsable y adems contribuyendo al
reciclaje de desechos de unicel.
Garantizar la calidad que tiene nuestro barniz para poder dar un acabado perfecto sobre
las superficies porosas de la madera.

Objetivos a Corto Plazo

Darnos a conocer por nuestra marca y con nuestro producto de calidad como lo es el
barniz a base de unicel.
Participar solo del 15% del mercado para poder posicionarnos ante todas las adversidades
de los competidores.
Participar en un sector segmentado como ser las ferreteras del casco urbano.

Objetivos a Mediano Plazo

Establecer nuestros flujos de efectivos para que podemos recuperar nuestra inversin en
los prximos tres aos y siete meses.
Poder establecernos y mantenernos como una empresa dedicada al barniz en el rubro de
las ferreteras.
Tener la facilidad de movernos ms all del casco urbano y brindar nuestro producto a
otros sectores de nuestro pas.

Objetivos a Largo Plazo

Aumentar nuestros flujos de efectivo y tener proyecciones a favor en los prximos aos.
Poder aspirar no solo a las ferreteras sino que tambin a los talleres y centros de imprenta
para ponerlo en eso en papel satinado.
Participar con ms del 20% del mercado y tener una gama de colores para ese entonces en
nuestro barniz.
Aumentar nuestra cartera de clientes y as poder aspirar hacia horizontes extranjeros.

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Duco Eco-Barniz

Sistema Contable
Contabilidad de la Empresa
La contabilidad de la empresa se llevara a cabo por la persona responsable del rea de finanzas,
Andrea Castellanos. Su sueldo mensual ser de L. 20,000.00. Adems de ser responsable por el
rea de finanzas, es socio de la empresa.

Software a Utilizar
La contabilidad se llevara a cabo usando el paquete Excel para Windows. Sera usado por Andrea
Castellanos, quien ya domina el paquete por lo cual no se necesitara una capacitacin previa.

Costos y Gastos
Capital Social
El capital social de la empresa ser de L. 884,799.79, cantidad que ser aportada por socios de la
empresa. Para iniciar esta empresa se invitara a inversionistas a invertir su capital en la empresa.
Se planea atraer a los mismos con la alta tasa interna de retorno y el valor presente neto. Uno de
los factores que nos ayudara a atraer inversionistas es el tiempo de recuperacin de inversin ya
que es de tres aos y nueve meses segn las proyecciones que se tienen para las ventas.

Entradas
Duco Eco-Barniz tendr las siguientes entradas anuales:
Concepto

Ao 0

Ao 1
L. 1,219,806.00

Ingreso por ventas

Inversin inicial
Total

L. 884,799.79
L. -884,799.79

L. 1,219,806.00

Tabla 20 - Entradas anuales para el Ao 0 y el Ao 1

Se espera tener un cambio en las entradas en el tercer y el quinto ao debido al aumento en la
participacin de mercado. En el tercer ao aumentara a un 18% y en el quinto ao aumentara a un
20%.
Concepto

Ao 3

Ao 5

Ingreso por ventas

L. 1,463,742.00

L. 1,626,219.00

Total

L. 1,463,742.00

L. 1,626,219.00

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Duco Eco-Barniz

Tabla 21 - Entradas anuales para el Ao 3 y el Ao 5

Salidas
En los primeros aos se espera tener las siguientes salidas:
Concepto

Ao 0

Ao 1

Marketing y Ventas

L. 240,000.00

Gerente General

L. 240,000.00

Administracin y Finanzas

L. 240,000.00

Transportista

L. 90,000.00

Mano de Obra

L. 180,000.00

Alquiler

L. 72,000.00

Energa Elctrica

L. 44,376.96

Guantes

L. 2,684.82

Mascarilla

L. 177.00

Agua

L. 5,518.08

Mantenimiento

L. 47,300.00

Combustible

L. 16,368.45
L.

L. 810,739.96

Total

698,425.31

Tabla 22 - Salidas anuales en el Ao 0 y el Ao 1

Para los siguientes aos, las salidas se darn de la siguiente manera:
Descripcin

Costo Anual

Marketing y Ventas

L.

240,000.00

Gerente General

L.

240,000.00

Administracin y Finanzas

L.

240,000.00

Transportista

L.

90,000.00

Mano de Obra

L.

180,000.00

Alquiler

L.

72,000.00

Energa Elctrica

L.

44,376.96

Guantes

L.

2,684.82

Mascarilla

L.

177.00

Agua

L.

5,518.08
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Mantenimiento

L.

47,300.00

Combustible

L.

16,368.45

Total

L.

698,425.31

Tabla 23 - Descripcin de las salidas en los siguientes aos

Proyeccin del Flujo de Efectivo

Estado de Flujo de Efectivo del 2015 al 2016

Detalle

Ao 0

Inversin Inicial

L.

Ao 1

-884,799.79

Produccin 1/4 Galn

2,799

Produccin 1 Galn

2,193

Precio 1/4 Galn

L.

189.00

Precio 1 Galn

L.

315.00

Ingreso por 1/4 Galn

L.

529,011.00

Ingreso por 1 Galn

L.

690,795.00

Total Ingreso por Ventas

L. 1,219,806.00

Depreciacin

L.

130,931.34

Costo por 1/4 Galn

L.

32.68

Costo por 1 Galn

L.

103.48

Total Costos 1/4 Galn

L.

91,478.20

Total Costos 1 Galn

L.

226,928.32

Total Costos Variables

L.

318,406.52

Costos Fijos

L.

698,425.31

Total Costos

L. 1,147,763.17

Utilidad Antes de Impuesto

L.

72,042.83

Impuesto Sobre la Renta

L.

18,010.71

Utilidad Neta

L.

54,032.12

Mas Depreciacin

L.

184,963.46

Flujo de Efectivo Operativo

L.

-884,799.79

L.

184,963.46

Tabla 24 - Flujo de efectivo proyectado del 2015 al 2016

PAG. 36

Duco Eco-Barniz

En el tercer y quinto ao se espera tener un aumento en la participacin de mercado de 18% y

20% respectivamente. Este aumento en la participacin da como resultado los siguientes flujos de
efectivo operativos:
Ao

Produccin 1/4 Galn

3,358

3,358

3,731

Produccin 1 Galn

2,632

2,632

2,924

Precio 1/4 Galn

L.

189.00

L.

189.00

L.

189.00

Precio 1 Galn

L.

315.00

L.

315.00

L.

315.00

Ingreso por 1/4 Galn

L.

634,662.00

L.

634,662.00

L.

705,159.00

Ingreso por 1 Galn

L.

829,080.00

L.

829,080.00

L.

921,060.00

Total Ingreso por Ventas

L. 1,463,742.00

L. 1,463,742.00

L. 1,626,219.00

Depreciacin

L.

130,931.34

L.

130,931.34

L.

130,931.34

Costo por 1/4 Galn

L.

32.68

L.

32.68

L.

32.68

Costo por 1 Galn

L.

103.48

L.

103.48

L.

103.48

Total Costos 1/4 Galn

L.

109,747.69

L.

109,747.69

L.

121,938.25

Total Costos 1 Galn

L.

272,355.38

L.

272,355.38

L.

302,571.10

Total Costos Variables

L.

382,103.07

L.

382,103.07

L.

424,509.35

Costos Fijos

L.

698,425.31

L.

698,425.31

L.

698,425.31

Total Costos

L. 1,211,459.72

L. 1,211,459.72

L. 1,253,865.99

Utilidad Antes de Impuesto

L.

252,282.28

L.

252,282.28

L.

372,353.01

Impuesto Sobre la Renta

L.

63,070.57

L.

63,070.57

L.

93,088.25

Utilidad Neta

L.

Mas Depreciacin

279,264.76

L.

398,593.38

Ajuste del Capital de Trabajo

L.

62,768.11

L.

320,143.05

L.

Flujo Terminal
320,143.05

L.

189,211.71

410,196.09

L.

320,143.05

L.

L.

Flujo de Efectivo Operativo

L.

189,211.71

320,143.05

L.

871,557.58

Tabla 25 - Flujos de efectivo proyectados a partir del tercer ao

Indicadores Financieros
Para determinar la rentabilidad del proyecto se puede observar desde el punto de vista financiero
gracias a la tasa interna de retorno, el valor presente neto y el tiempo de recuperacin de la

PAG. 37

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inversin. Estos valores se determinaron usando los flujos de efectivo operacionales. Se

determinaron los siguientes indicadores:
Indicador Financiero
VPN

Valor Resultante
L.

TIR
Tiempo de Recuperacin

242,757.18
23.3829%

3 Aos, 7 meses

Tabla 26 - Indicadores financieros

PAG. 38

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Referencias Tomadas
Aguas de San Pedro. (2015). Tarifas por Rango de Consumo del Servicio de Agua Potable
Medido y No Medido. Obtenido de Aguas de San Pedro: http://www.asp.com.hn/wpcontent/uploads/2014/02/10463563.jpg
Central America Data. (8 de Junio de 2015). Precios de los combustibles al 9 de Junio.
Empresa Distribuidora de Electricidad del Este. (s.f.). Obtenido de Calcular tu Consumo:
http://www.edeeste.com.do/index.php/servicios/calcular-consumo/#
Gershtein, S., & Gershtein, A. (2015). Conversor de Consumo de Combustible. Obtenido de
Convert-me.com: http://www.convert-me.com/es/convert/fuel/kmplfuel_1.html
KOHLER Mxico. (13 de Junio de 2015). Calculadora de Agua Comercial. Obtenido de
KOHLER
Mxico:
http://www.mx.kohler.com/conservacion-deagua/calculators/commercial.jsp
La Curacao. (13 de Junio de 2015). Catlogo de Productos. San Pedro Sula, Corts, Honduras.
Labotienda. (15 de Junio de 2015). Material de Laboratorio. Obtenido de Labotienda:
http://www.labotienda.com/es/index.aspx
Office Depot. (18 de Junio de 2015). Obtenido de Office Depot Online Store:
http://store.officedepot.com.hn/OnlineStore/

PAG. 39

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ndice de Imgenes
Ilustracin 1 - Etiqueta del producto7
Ilustracin 2 - Presentacin del producto.........................................................................................8
Ilustracin 3 - Presentacin del producto etiquetado.......................................................................8
Ilustracin 4 - Mezcladora industrial..............................................................................................15
Ilustracin 5 - Ubicacin de la fabrica...........................................................................................18
Ilustracin 6 - Diseo hecho en AutoCAD.....................................................................................18
Ilustracin 7 - Diagrama de Gantt del proyecto.............................................................................20
Ilustracin 8 - Diagrama organizacional........................................................................................22

ndice de Tablas
Tabla 1 - Descripcin de Costos Fijos...........................................................................................10
Tabla 2 - Costo variable para la presentacin de 1Gal...................................................................10
Tabla 3 - Costo variable para la presentacin de Gal..................................................................11
Tabla 4 Detalle de los precios para ambas presentaciones..........................................................11
Tabla 5 - Cantidades necesarias para 1Gal.....................................................................................12
Tabla 6 - Cantidades necesarias para Gal....................................................................................13
Tabla 7 - Detalle de la inversin inicial..........................................................................................16
Tabla 8 - Materia prima para 10 unidades de 1Gal.........................................................................16
Tabla 9 - Materia prima para 15 unidades de 15 unidades de Gal..............................................16
Tabla 10 - Descripcin de costos por materia prima......................................................................17
Tabla 11 - Materia prima necesaria mensualmente........................................................................17
Tabla 12 - Detalle de la mano de obra necesaria............................................................................19
Tabla 13 - Diagrama pre-operativo de produccin.........................................................................20
Tabla 14 - Especificaciones del Gerente.........................................................................................22
Tabla 15 - Funciones del Encargado de Marketing y Ventas..........................................................23
Tabla 16 - Especificaciones del Supervisor de Produccin............................................................23
Tabla 17 - Especificaciones del Contador......................................................................................24

PAG. 40

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Tabla 18 - Especificaciones del Tcnico........................................................................................24

Tabla 19 - Especificaciones del Transportista................................................................................24
Tabla 20 - Entradas anuales para el Ao 0 y el Ao 1....................................................................32
Tabla 21 - Entradas anuales para el Ao 3 y el Ao 5....................................................................33
Tabla 22 - Salidas anuales en el Ao 0 y el Ao 1.........................................................................33
Tabla 23 - Descripcin de las salidas en los siguientes aos..........................................................34
Tabla 24 - Flujo de efectivo proyectado del 2015 al 2016.............................................................34
Tabla 25 - Flujos de efectivo proyectados a partir del tercer ao...................................................35
Tabla 26 - Indicadores financieros.................................................................................................36

PAG. 41