La personalidad del emprendedor

El Emprendedor tiene rasgos de personalidad que lo caracterizan como por ejemplo:

Necesidad de independencia.

Capacidad de decisin.

Capacidad de asumir riesgos.

Espritu optimista.

Responsabilidad

Constancia

Confianza en ti mismo

Capacidad de organizacin y planificacin

Resistencia emocional y fsica

Capacidad de liderazgo

Necesidad de capacitacin y formacin

Competitividad

En un emprendedor muchos de estos rasgos son innatos y muchos otros son adquiridos
por la misma necesidad que siente la persona para seguir avanzando, de considerar que
nada puede detenerlo.
Por ejemplo, una persona intenta llevar adelante un proyecto muy importante, en el
camino descubre que algunas dificultades surgen por no poseer suficiente capacidad de
liderazgo, la persona comn abandona el proyecto, el emprendedor busca un seminario,
curso o libro que le ensee a ser lder.
Otro se ve agobiado por los problemas y sucesivos fracasos, la persona comn abandona
el proyecto y considera que fracas, el emprendedor asiste a un terapeuta o motivador
para aprender a ser optimista y vencer el pesimismo.
Nada detiene a un verdadero emprendedor. Quizs, tu que ests leyendo estas lneas te
consideres emprendedor, o quizs sientas que no lo eres, pero en cualquiera de los dos
casos seguro te hierve la sangre de solo suponer lo que seras capaz de lograr si te lo
propones, ese es el signo de que todos llevamos un espritu emprendedor en nuestro
interior, despierto o dormido, pero all est.

Que aptitud crees que necesitas para ser un emprendedor, para cambiar tu vida? Pues
ve a buscarla y comienza a poner en juego tus capacidades, si otros pudieron, tu tambin
puedes. Mas adelante analizaremos cada rasgo en particular.
El desarrollo de la personalidad emprendedora
La Escuela de Administracin de Negocios a lo largo de su existencia ha cultivado dentro
de su misin institucional e impronta de su actividad, la formacin de empresarios. Es un
proyecto viable desde la academia y como una contribucin al desarrollo social y
econmico de nuestra nacin.
Dentro de esta ambiciosa tarea han sido sealados temas de estudio riguroso dentro de
los cuales, uno de central importancia: "la personalidad emprendedora". Desde poco
antes del ao 1990, un grupo de intelectuales dio vida, de manera informal pero
responsable, al propsito del cual damos testimonio en el presente documento.
Progresivamente el programa de "Desarrollo de la personalidad emprendedora" ha
realizado transformaciones en el mbito acadmico de nuestra Universidad y otras
entidades del pas. Igualmente, se ha nutrido del ejercicio educativo de cientos de
lderes en prospecto y realidad, dentro y fuera de las aulas de clase.
Seguremos recaudando la experiencia ms all de nuestras fronteras patrias, en foros
acadmicos y empresariales, manteniendo la actividad investigativa propia y buscando
aportantes en los diferentes campos.
Desde ya la invitacin a la comunidad para que desde sus intereses se vincule al
programa y comparta la construccin de tan importante propsito.
BREVES CONSIDERACIONES PSICOLGICAS SOBRE LA PERSONALIDAD
EMPRENDEDORA
Jacqueline Toro Lasso**
En el mbito acadmico mundial cada vez existe mayor consenso sobre la imperiosa
necesidad de orientar los esfuerzos educativos a promover espacios que les permita a los
ciudadanos desarrollar su mentalidad emprendedora, mxime cuando se sabe que la
capacidad innovadora del ser humano est marcando la diferencia en las nuevas
tendencias que los cambios vertiginosos del mundo moderno trae consigo. Los avances
cientficos, la creacin de empresas, la apertura de mercados, la innovacin en productos
o servicios, la implementacin de nuevas formas de hacer pedagoga, el desarrollo de
nuevas tecnologas, entre otros, tienen un comn denominador: la personalidad
emprendedora, de quien los hace posible.
Las reflexiones generadas en el devenir de mi vida acadmica, han ido fortaleciendo la
conviccin de que la personalidad emprendedora es susceptible de construirse
intencionalmente en el transcurso de la vida del individuo, mediante el conjunto de
actividades diversas que este lleva a cabo en circunstancias sociales e histricas
concretas - especialmente y como afirma Leontiev1 - si tales actividades tienen un sentido
psicolgico personal para el individuo. El inters por profundizar en el estudio del
fenmeno emprendedor desde una perspectiva psicolgica, se ha focalizado en la
identificacin y forma como son llevados a cabo los procesos asociados a la actividad en

la cual la persona emprendedora es reconocida como tal, as como en los resultados y/o
los cambios que esos procesos provoquen en el entorno del emprendedor
Este planteamiento toma forma en el libro "El desarrollo de la personalidad
emprendedora: una opcin de vida" que nace del inters de un grupo de psiclogos por
profundizar en la esencia de un tema hasta ese momento explorado ms por
profesionales de reas econmicas y administrativas que de la psicologa. Con este
propsito se dan a la tarea de reflexionar, investigar y plasmar su experiencia acadmica
y profesional aportando elementos concretos que hacen posible en el contexto
colombiano, la prctica de acciones propias de personas emprendedoras, cualquiera que
sea la actividad a la que se dediquen.
Para realizar algunas consideraciones sobre este fenmeno, es necesario partir del
significado del trmino emprendedor.
Con base en el anlisis etimolgico2 del trmino emprendedor, las diferentes acepciones
que ha tenido a travs del tiempo y la comparacin con los trminos afines - emprender,
empresa, empresario - se ha construido una definicin que se deriva de los usos que este
trmino ha tenido en diferentes contextos: El emprendedor3 es la persona que inicia con
dificultad - resuelta y decididamente acciones riesgosas y azarosas con el nimo de
ejecutarlas. Esta definicin, se ha elaborado con dos propsitos principales: recuperar la
amplitud del significado y dar apertura a posiciones distintas a la descripcin de rasgos
para definir al emprendedor, pues sin duda, en las ltimas dcadas el estudio de
emprendedores ha cautivado la atencin de muchos investigadores y escritores del
mundo, especialmente del mbito acadmico empresarial, y existe en la literatura una
fuerte tendencia a tipificarlos y a denominarlos como el entrepreneur o empresario.
Si nos detenemos a observar la definicin en su conjunto, esta hace alusin al tipo de
acciones que distinguen a un emprendedor y a la forma como las lleva a cabo, ms que al
conjunto de caractersticas en las que tradicionalmente se han basado los estudios
psicolgicos de perfiles para definir estas personas. An ms, no se hace referencia a
campos especficos en los que estas acciones deban realizarse, por el contrario la
definicin crea la posibilidad de llevarlas a cabo en cualquier campo de accin, de lo que
se deriva entonces, que quien encarna esas acciones - el emprendedor - puede ser
reconocido como tal en toda actividad humana en la cual las acciones que se realicen
rena las condiciones que se le atribuyen.
Vale la pena, desagregar los elementos que dan forma a la definicin de emprendedor
para presentar algunas reflexiones en torno al concepto de personalidad emprendedora.
Por una parte, iniciar con dificultad implica que los proyectos que se emprenden no son
fciles, son de gran envergadura y esa significacin se la otorga tanto el emprendedor
como su contexto. Esto es, el momento, el lugar, las condiciones y caractersticas de la
cultura a la que pertenezca el emprendedor proveen los parmetros para definir el grado
de dificultad, el grado de riesgo y de azar que represente ese proyecto.
Una dificultad en un proyecto empresarial por ejemplo, puede ser la consecucin de
recursos financieros, con el riesgo que conlleva quedar fuera del mercado si este carece
de los niveles de competitividad adecuados. Para otros proyectos como los de
biotecnologa, acompaados de las dificultades propias de la falta de financiacin,
credibilidad en los resultados cuando estos se logran en un largo plazo, tienen entre

muchos, el riesgo de la manipulacin de los resultados con fines poco ticos. Para el caso
de proyectos artsticos, cientficos o sociales, una de las dificultades puede relacionarse
con el cuestionamiento de las posiciones polticas e ideolgicas existentes, con el riesgo
que el emprendedor corre de acudir al exilio cuando ve su vida en peligro.
El carcter de dificultad, de riesgo o de azar que representen las acciones del
emprendedor al poner en marcha sus proyectos, significan bsicamente el enfrentamiento
con un orden establecido que existe desde hace tiempo en la forma de hacer las cosas,
es decir, cuando se ponen en entredicho los paradigmas del momento. De ah que los
proyectos del emprendedor representan en muchos casos, el rompimiento y el
desmoronamiento de unos paradigmas y el nacimiento de otros.
Esto ocurre cuando el emprendedor identifica que hay algo que puede hacerse de manera
diferente, es lo que muchos llaman en el mundo empresarial, la identificacin de una
oportunidad. En este sentido, el componente de la percepcin es significativo e indicador
de la singularidad de la personalidad emprendedora. En ese momento de percepcin
diferente del mundo, el emprendedor encuentra una relacin diferente entre la forma
como se vena realizando algo y como podra hacerse en adelante, para satisfacer
necesidades o solucionar problemas, logrando as generar cambios y mejorar modos de
vida hasta el momento vigentes. Ver lo que otros no han podido ver, algunos pueden
juzgarlo como un simple chispazo o "eureka" , por la aparicin repentina, pero no hay tal,
es el resultado de un proceso de bsqueda, elaboracin y trabajo permanente.
Los emprendedores provocan cambios de magnitud histrica, porque modifican, en algn
dominio relevante, el modo general con el que vemos y comprendemos las cosas. Un
emprendedor percibe que est en el rastro de un problema de esta ndole, cuando se da
cuenta que el producto o el servicio que produce, cambiar en un dominio dado, el modo
general con que tratamos a las cosas o a las personas. Como dice Flores4 Los
emprendedores contribuyen a reconfigurar las prcticas de su sociedad. Por lo tanto,
cuando modifica el estilo de sub-mundos particulares o el estilo de la sociedad en general,
el emprendedor induce el cambio social. Sin embargo, descubrir otras formas de entender
la realidad, que estaran en la base de la innovacin y de la creacin de procedimientos,
de productos, de servicios, de elaboraciones cientficas, artsticas..., no es todo, all no
termina la accin del emprendedor.
El empeo por iniciar resuelta y decididamente estas acciones, representan un desafo
para los emprendedores y constituyen una apuesta para sacarlas adelante, sin la certeza
de si podr lograrlo y alcanzar el xito; de ah el carcter de azar. Ponerlos en escena
implica la capacidad de sintonizar los recursos personales con las circunstancias y los
recursos del entorno.
Esto nos remite a los actos de volicin, de autodeterminacin y claridad frente a lo que
desea realizar. En primera instancia el emprendedor cuenta con un objetivo claro que le
sirve de faro para orientar el camino que debe seguir hacia la consecucin de su proyecto.
Pero no basta el elemento cognitivo contenido en los objetivos. Sin lugar a dudas lo
acompaan un conjunto de motivos o razones que hace que estas sean acciones
decididas a ejecutarse.
Significa entonces que estos motivos tienen un sentido de gran valor para el
emprendedor, para que sean capaces de impulsarlo a realizar acciones que representan

riesgo y azar. Los motivos a su vez, estn constituidos por diferentes tipos de
necesidades que el ser humano busca satisfacer en el transcurso de la vida. En el caso
de microempresarios colombianos5 muchas ideas de negocios surgieron de necesidades y
carencias econmicas, como la necesidad de sobreponerse a una quiebra, de obtener
fuentes de empleo o de sostener a la familia o bien de necesidades de bsqueda de
nuevas formas de vida impulsadas por el inconformismo frente al estilo de vida vigente.
La estructuracin de esos motivos rectores estn relacionados con las condiciones del
entorno y del modo de vida que tenga el emprendedor. Es decir, los motivos pueden
asociarse a una presin del entorno originada en carencias o problemas, que necesitan
resolverse o al advenimiento de circunstancias estimulantes para realizar el proyecto. Es
decir, pueden ser circunstancias adversas o circunstancias ptimas las que abonan el
camino para que el emprendedor identifique sus motivos y movilice sus fuerzas hacia la
ejecucin de tales acciones.
Ahora bien, el espritu de los emprendedores se ha catalogado como una forma de vida
estrechamente individualista motivada exclusivamente por el prospecto de ganancias
monetarias. Desde la perspectiva aqu asumida el emprendedor tiene una preocupacin
por las comunidades y por el bienestar de otros como motivacin central para alcanzar
realizaciones exitosas. Esto significa que la ejecucin de las acciones se acompaa de
liderazgo. Entre otras cosas porque no son acciones - dado su carcter de dificultad - que
resulten viables sin el acompaamiento de un equipo. Si es un proyecto empresarial,
requiere socios y colaboradores que se vinculen en la ejecucin de la empresa, si se trata
de un proyecto poltico o comunitario, por su naturaleza social necesita conjugar el
esfuerzo y la participacin mancomunada de otros, si es un proyecto cientfico, necesita el
consenso, la vinculacin de expertos, el debate de la comunidad cientfica, la financiacin
o el patrocinio para ejecutarlo. La determinacin de ejecutar las acciones representa el
compromiso del emprendedor para mantener viva la esperanza de su proyecto, que es
justamente lo que le da sentido a la vida laboral.
Ninguno de los aspectos mencionados son estados permanentes o productos finales, son
definitivamente procesos que se gestan, inician y maduran, muchas veces sin que el
emprendedor tenga clara conciencia de su desarrollo. Todos estos procesos se van
entretejiendo paulatinamente en la vida cotidiana del emprendedor, y tienen como
escenario, la actividad central a la que ste se dedique, pues sabemos que la
personalidad se desarrolla a travs de actividades y de acciones concretas, no ocurre en
el vaco. Estos procesos van construyndose en la mente del emprendedor como un
tejido psicolgico complejo que poco a poco se hacen evidentes en las claridades,
avances, retrocesos, cuestionamientos, derrotas, recomposiciones de aquello que ya no
considera viable y finalmente en la ejecucin de un proyecto que si ha sido planeado de
manera clara y concienzuda, lo conducir a los resultados esperados.
Todos estos procesos mencionados se nutren de las experiencias, del conocimiento
extrado de la vida, de la formacin acadmica; se alimentan de los valores familiares, de
la herencia cultural y por supuesto de la construccin y anticipacin que realice de su
futuro. La personalidad emprendedora no es pues, una suma descriptiva de
caractersticas sino un conjunto de procesos que van realizndose paulatina pero
simultneamente en la dimensin cognitiva, afectiva, social y del comportamiento de la
vida del individuo, enmarcadas en el devenir de su propio contexto sociohistrico.
Procesos que son cambiantes, dinmicos, con aparentes estancamientos o incluso

retrocesos. Pero que ante nuevas situaciones en la vida del emprendedor, denotan
crecimiento, cambio, maduracin en las ideas y en las acciones del individuo. Esta
posicin entonces contradice el supuesto de que la construccin de la personalidad
responda a un diseo esquemtico, secuencial y lineal.
No es posible decir categricamente si una persona es o no emprendedora, ya que no se
trata de un rasgo cuya valoracin consiste en definir se existe o n. Teniendo en cuenta
que se realiza en la interaccin de un conjunto complejo de procesos, pueden existir
entonces diferentes grados, matices o etapas en la construccin de una persona
emprendedora. La personalidad emprendedora por ser un constructo terico, no es
distinguible a simple vista. Lo que pone en evidencia en ltimas el grado de desarrollo, en
el que una persona ha alcanzado su carcter emprendedor, son las acciones y la
ejecucin de los proyectos que haya llevado a cabo. Es decir, los resultados que haya
alcanzado y la valoracin individual y colectiva del impacto generado en su entorno
inmediato, en su comunidad, son los que dan cuenta y hacen visible la personalidad
emprendedora de quien encarna el proyecto.

BIBLIOGRAFIA LEONTIEV, Alexei. Actividad, Conciencia, Personalidad. Editorial Pueblo

y Educacin. La Habana. 1980 Pg. 180.TORO, Jacqueline y ORTEGN, Ana Maria.
Corriendo el teln del concepto emprendedor. Revista EAN. No. 37. Bogot. 1999.
ORTEGN, Ana Maria. ORTIZ, Carolina, TORO, Jacqueline. Indicadores de personalidad
emprendedora de los docentes vinculados a la EAN durante 1998. Centro de
Investigaciones. Escuela de Administracin de Negocios. Bogot. 2000LORES, Fernando.
Abriendo Nuevos Mundos. Cap. 2. GUERRERO, Carlos Eduardo y CRISSIEN, John
Orlando. Espritu emprendedor, una verdadera inspiracin. Revista Escuela de
Administracin de Negocios. No. 45. Bogot. 2002 Psicloga. Universidad INCCA de
Colombia, Especialista en Gerencia de Recursos Humanos, Escuela de Administracin de
Negocios. Candidata a Magster en Psicologa. Universidad de Los Andes. Con trayectoria
acadmica e investigativa.Correo electrnico1 LEONTIEV, Alexei. Actividad, Conciencia,
Personalidad. Editorial Pueblo y Educacin. La Habana. 1980 Pg. 1802 TORO, Jacqueline
y ORTEGN, Ana Maria. Corriendo el teln del concepto emprendedor. Revista EAN. No.
37. Bogot. 1999. 3 ORTEGN, Ana Maria. ORTIZ, Carolina, TORO, Jacqueline.
Indicadores de personalidad emprendedora de los docentes vinculados a la EAN durante
1998. Centro de Investigaciones. Escuela de Administracin de Negocios. Bogot. 2000 4
FLORES, Fernando. Abriendo Nuevos Mundos. Cap. 2 5 GUERRERO, Carlos Eduardo y
CRISSIEN, John Orlando. Espritu emprendedor, una verdadera inspiracin. Revista
Escuela de Administracin de Negocios. No. 45. Bogot. 2002