mon étude de
marché ?
ETUDE DE MARCHE
Vous avez une idée de création d’entreprise. A ce stade, cette idée n’a pas été validée par des
données chiffrées ou des constats objectifs.
Le but de l’étude de marché est de recueillir des informations quantitatives (chiffrées) et qualitatives
(liées aux comportements) en mettant de côté vos impressions premières sur le potentiel marché.
En clair, l’étude de marché est un diagnostic ou un « état des lieux » de l’existant à savoir l’offre, la
demande et l’environnement.
Etude de marché
Après analyse de ces informations, vous serez en mesure de valider votre idée première ou de
modifier celle-ci.
Le diagnostic de la situation actuelle dans le secteur d’activité envisagé va s’articuler autour de trois
grands axes :
Bilan et analyse de la clientèle actuelle : qui sont-ils ? Combien sont-ils ? Que consomment-
ils ? En quelle quantité ? Pourquoi ? Comment ? Où ?…
3 – Etude de l’environnement
Quoi ?
En fonction du secteur d’activité envisagé, repérez :
- les produits ou services habituellement consommés
- les marques achetées, les fournisseurs habituels
- les gammes de produits
- les produits ou services substituts ou de remplacements
Qui ?
En fonction du secteur d’activité envisagé, repérez :
- les acheteurs habituels par type de produits ou services (à différencier du
consommateur : celui qui effectue l’acte d’achat n’est pas forcément l’utilisateur final
du produit ou service acheté).
- Les utilisateurs habituels : nature (particuliers, entreprises, associations, collectivités
locales, …), localisation…
- les prescripteurs (nombre, identité, fonction, localisation…)
Combien ?
- tendance générale du secteur d’activité (% d’évolution par rapport aux années
précédentes : croissance, décroissance, stagnation)
- le marché global en valeur et en volume
- répartition du marché global en fonctions des différents mode de commercialisation
- dépense moyenne annuelle en euros par individu, ménage
- fréquence d’achat (quotidienne, hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle, autres…)
- quantité moyenne annuelle achetée (en volume)
- quantité achetée par achat
Où ?
- lieux habituels et/ou possibles d’achats
- lieux habituels de consommations
Comment ?
- Occasions d’achats
- Circonstances d’achats
- Comportements d’achats
- Occasions et circonstances d’utilisations
Pourquoi ?
- motivations d’achats
- comportements d’achats
Diagnostic de l’Offre
Coordonnées (adresse,
téléphone, fax, email…)
Statut juridique
Durée d’existence
Dirigeant
Notoriété
Politique commerciale et
positionnement
Points forts
Points faibles
Moyens de communication
utilisés
Que vendent-ils ?
Caractéristiques
Prix
Positionnement
Marques
Fournisseurs
Marges pratiquées
Services annexes
Type de clientèle
Organisation de la profession
Existe-t-il un syndicat ?
Oui
Non
Existe-t-il des manifestations particulières dans cette profession ou sur ce secteur d’activité (salons,
colloques, évènements…) ?
Oui
Non
Si oui, lesquels (nom, localisation, date, fréquence….) ? Puis-je y avoir accès facilement ?
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Les Fournisseurs
Je connais les principaux fournisseurs présents ou possibles sur le secteur d’activité envisagé ?
Oui
Non
Diagnostic de l’Environnement
Réglementation
Contexte général
Y a-t-il des grandes tendances économiques, socioculturelles ou politiques qui se dessinent et qui
peuvent avoir une influence significative sur le secteur d’activité envisagé ?
Oui
Non
www.insee.fr
Différentes données statistiques, les grands indicateurs, la France en chiffres, zoom sur une
région…
www.altema.com
Réalisations de mini-dossiers thématiques sur le comportement des consommateurs.
www.credoc.asso.fr
Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de Vie.
www.apce.com
Agence Pour la Création d’Entreprise.
La bible du créateur !
www.canam.fr
Fonctionnement et calcul des cotisations du Travailleur Non Salarié.
www.societe.com
Service de diffusion d’informations sur les entreprises (comptes annuels, dirigeant, date de
création…).
www.legifrance.gouv.fr
En ligne, tous les codes, lois, règlements, conventions collectives, publications officielles…
www.inpi.fr
Recherche ou protection de marques, brevets, licences..