MADUREZ

Cuando el producto ha alcanzado la mxima

participacin posible y pronosticada de su evolucin
en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada
de madurez.
Las ventas siguen aumentando, pero a ritmo
decreciente, hasta que llega el momento en que se
detiene.
La competencia es intensa, los competidores primero
tienden a estabilizarse, y luego comienzan a
reducirse.
Las lneas de productos se alargan para atraer a
segmentos de mercado adicionales.
Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promocin.
Las actividades de distribucin son an ms intensivas
que en la etapa de crecimiento.
Las ganancias de productores y de intermediarios
decaen principalmente por la intensa competencia de
precios.
ESTRATEGIAS>>
-Generar flujo de efectivo
-Conservar la participacin en el mercado
-Robar participacin en el mercado
-Aumentar la participacin del cliente.

D E C L I N A CI N

Despus de una alta participacin y muy buenas

ventas y utilidades en el mercado, todo producto o
servicio con el tiempo, tiende a decrecer en su
evolucin.
Las ventas van en declive.
La competencia va bajando en intensidad.
Se producen recortes en las lneas de productos
existentes.
Los precios se estabilizan a niveles relativamente
bajos.
La promocin se reduce al mnimo, tan solo para
reforzar la imagen de marca o para recordar la
existencia del producto.
Las actividades de distribucin vuelven a ser
selectivos.
Existe una baja en las utilidades hasta que stos son
nulos, e incluso, se convierten en negativos.
Los clientes que compran en esta etapa, son los
rezagados.
ESTRATEGIAS>>
En esta etapa es necesario tener listos, para su
lanzamiento, la innovacin o bien el nuevo producto
que se introducir en el mercado para la ulterior
sustitucin del producto que se retirar de la
comercializacin.

CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO
Concepto
Es el proceso cronolgico que transcurre desde el lanzamiento del producto al mercado hasta su desaparicin.
Durante ese periodo el producto pasa por diversas faces en relacin con las tasas de crecimiento de su demanda.

Importancia
Es un concepto de gran importancia en el proceso de comercializacin y venta del producto, ya que el
comportamiento del mercado, la situacin del entorno y la competencia cambian a lo largo del tiempo.

ETAPAS
INTRODUCCIN
Se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que
puede ser algo innovativo o puede tener una caracterstica
novedosa que d lugar a una nueva categora de producto.

Las ventas son bajas.

No existen competidores, y o son muy pocos.

Precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe

una sola oferta.

Los gastos en promocin y distribucin son altos.

Las actividades de distribucin son selectivas .

Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promocin es informar.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.
ESTRATEGIAS>>
-Estrategia de penetracin selectiva .- Consiste en lanzar el nuevo
producto a un precio elevado y con escasa promocin. Recuperar
la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los
gastos de la mercadotecnia para percibir ms utilidades.
-Estrategia de penetracin ambiciosa .- Lanzar un producto a bajo
precio con una fuerte promocin, intentando una rpida
penetracin en el mercado y por ende mayor participacin del
mismo.
-Estrategia de baja penetracin .- Producto a un bajo precio y con
poca promocin para estimular la aceptacin rpida en el mercado
y al mismo tiempo, mantener bajos los costos de promocin para
percibir una utilidad mayor.

CRECIMIENTO
El producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su
cobertura y comienza a aumentar su participacin en el mercado.
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas caractersticas
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de
las empresas por incrementar las ventas y su participacin en el
mercado.
La promocin tiene el objetivo de persuadir para lograr la
preferencia por la marca.
La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los
adoptadores tempranos.
ESTRATEGIAS>>
-Mejora la calidad del producto, aade nuevas caractersticas y
mejora el estilo.
-Aade nuevos modelos y productos flanqueadores.
Ingresa en nuevos segmentos de mercado.
-Ampla su cobertura de distribucin e ingresa en nuevos canales
de distribucin.
--Cambia su publicidad, de dar a conocer el producto a crear
preferencia por el producto.
Baja los precios para atraer el siguiente nivel de compradores
sensibles al precio.