PROYECTO

BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR:
JOHANA SALAZAR GUARIN
COD: 050850032006
EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO
COD: 050800132006

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
IBAGUE 2010
PROYECTO

BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR:
JOHANA SALAZAR GUARIN
COD: 050850032006
EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO
COD: 050800132006

PROFESOR:
MARIO ENRIQUE URIBE MACIAS

ASIGNATURA:
FORMAULACIN DE PROYECTOS

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
IBAGUE 2010
TABLA DE CONTENIDO

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO.

1.1. Necesidad a satisfacer.
1.2. Idea de proyecto.
1.3. Objetivos.
1.3.1. Objetivo general.
1.3.2. Objetivos especficos.
1.4. Actividades y Tiempo.
1.5. Ubicacin espacial.
1.6. Grupos afectados.
2. ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO.
2.1. Bienes relacionados.
2.2. Tipo de mercado del proyecto.
2.3. Elasticidad precio de la demanda.

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1. Necesidad a satisfacer: Hoy en da es evidente la preocupacin de
la gente por el planeta, el calentamiento global, el deshielo de las
glaciares y dems han hecho que las personas empiecen a preocuparse
por lo que pasa con sus residuos o desechos. Se observa cmo cada
da el mundo genera grandes cantidades de desechos, que ayudan a

incrementar los niveles de contaminacin. El departamento del Tolima no

es la excepcin, y aunque el reciclaje ha tenido un ligero auge, no es
suficiente frente a toda la problemtica que esos desechos traen.
Los factores anteriormente mencionados hacen que se piense en buscar
alternativas de solucin que aprovechen esos desechos y que se
busque su transformacin en productos de uso diario, teniendo en
cuenta que el mercado est mostrando una fuerte demanda por
productos ecolgicos. OFERTA!! LA NECESIDAD ES DE LA DEMANDA
1.2. Idea de proyecto. A partir de la necesidad a satisfacer se plantea la
idea de proyecto a desarrollar que es la manufactura de bolsos hechos a
base de materiales reciclables. Estos bolsos sern diseados de
acuerdo a las tendencias en moda del mercado y a su vez contarn con
materiales reciclables como, papel peridico, latas, plstico, entre otros.
1.3. Objetivos
Objetivo general:
Brindar un uso productivo a los desechos generados en el departamento,
ms especficamente en la ciudad de Ibagu. NO CORRESPONDE

Objetivos especficos:

Definir una estrategia de marketing exitosa, basado en un profundo

estudio de mercado.

Establecer los canales adecuados de distribucin, que permitan que

el producto sea de fcil acceso.

Desarrollar estrategias efectivas que permitan hacer frente a los

posibles competidores.

Identificar los posibles proveedores, y mantener as diferentes

alternativas, que permitan hallar las mejores posibilidades en cuanto
a costos y trasmitir esto al producto de una forma positiva.

Desarrollar un producto que genere satisfaccin y un alto grado de

aceptacin por parte de los consumidores y asegurando un gran
nmero de clientes potenciales.

Establecer las cantidades de materia prima, mano de obra y

capacidad instalada necesaria para la ejecucin del proyecto.

Establecer el organigrama de la empresa.

Definir el tamao del proyecto basado en la demanda proyectada.

Diligenciar los elementos legales (permisos, patentes, registros, etc.)

que sean necesarios para el desarrollo del proyecto.

Proyectar los costos y utilidades generados por la implementacin

del proyecto.

Realizar una evaluacin de viabilidad al proyecto basada en el

estudio financiero.

1.4. Actividades y Tiempo

semana
1
2
3
4
5
6

Actividad 1
Planteamiento del curso.
Estudio del origen de un proyecto.

Actividad 2
Muestra del contenido temtico.

Investigacin
de
los
aspectos
generales.
Bsqueda de la necesidad del Idea de proyecto.
mercado.
Delimitacin del proyecto.
Identificacin
de
los
bienes
Diseo de encuestas
relacionados.
Investigacin estructura econmica Aplicacin de Encuestas.
del mercado y anlisis del entorno.
Determinacin
del
ambiente
competitivo y estructura del mercado.
Bsqueda
y
determinacin
de
Entrega primer avance
posibles proveedores.
Cotizaciones.

Identificacin de competidores
potenciales.
Desarrollo estrategia comercial.
Definir la distribucin de la planta.

7
8

Bsqueda del canal de distribucin.

Determinacin del marketing mix.

Definir la localizacin de la planta de
produccin.
Elaboracin del plano de la planta Calcular el tamao del proyecto.
de produccin.
Entrega del segundo avance.
Creacin del organigrama de la
empresa.
Consecucin de permisos y Fijacin de las funciones y salarios de
registros
necesarios
para
la los empleados de la empresa.
ejecucin del proyecto.

9
10
11
12

14

Establecer los costos y gastos del Calcular el capital necesario definir

proyecto.
cuanto se va a financiar con aportes
de socios y cuanto con prstamos
bancarios.
Realizar el flujo de caja del Anlisis viabilidad del proyecto desde
proyecto.
un enfoque financiero

15

Entrega tercer avance.

13

Entrega de notas.

1.5. Ubicacin espacial:

Mercado: Ibagu Tolima, ya que es el lugar donde se identifica
inicialmente la necesidad a satisfacer.
Oferta: la planta de elaboracin del producto ser instalada en Ibagu,
ya que es donde se pretende ofrecer el producto, lo que generara una
reduccin en los costos de distribucin.

1.6. Grupos afectados:

Positivamente:

Los consumidores: Este grupo se vera afectado positivamente por el

proyecto, ya que ingresara un nuevo producto al mercado lo que les
brinda la posibilidad de tener mas opciones para satisfacer sus
necesidades.

Los proveedores: Al llevarse a cabo el proyecto de fabricacin de

bolsos hechos a base de materiales reciclados, los proveedores tendrn
la oportunidad de incrementar el nivel de ventas y por ende sus ingresos
tambin.

Las personas que trabajan reciclando: Estas personas podrn tener

la posibilidad de tener ingresos mayores por cuenta de las ventas de la
materia prima que el proyecto necesita.

Los productores de bienes relacionados: Este grupo se vera afectado

en la medida en que las ventas de los bolsos hechos a base de
materiales reciclados aumente tambin.

Negativamente:
La competencia: Los competidores se vern afectados negativamente
debido a que podran perder participacin en el mercado debido a la
entrada de un nuevo producto.
Los productores de bienes sustitutos: Este grupo como el de los
competidores se vera afectado debido a una posible reduccin en sus
ventas.
2. ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO.
2.1. Bienes relacionados
Bienes sustitutos:
-Morrales
-Canguros
-Portafolios de mano
-Tulas
-Mochilas
-Carteras
-Maletines
-Carrieles
Los anteriores bienes se han identificado como productos sustitutos de los
bolsos hechos a base de materiales reciclables, debido a que presentan
caractersticas y usos similares a las de los bolsos ya mencionados. Adems
pueden satisfacer la misma necesidad segn la ocasin.
Bienes complementarios.
-Zapatos
Los zapatos se clasifican como bienes complementarios debido a que la
compra de estos podra en gran medida influir en la demanda de los bolsos.
Esto basado en la tendencia femenina de elegir determinado bolso de acuerdo
a sus zapatos.

2.2. Tipo de mercado del proyecto.

El proyecto es acorde a la gran mayora de los aspectos que caracterizan un
mercado de competencia monopolstica; en primer lugar, existen muchas
empresas que ofrecen variedad de bolsos y productos sustitutos, compitiendo
por el mismo grupo de clientes y cuya cuota de mercado es relativamente
pequea. De igual manera, existe diferenciacin del producto, puesto que cada
empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente, en este caso
centrndose en la creacin de un producto con materias primas recicladas.
Adems cabe resaltar que las empresas pueden entrar en el mercado (o salir
de l) sin restriccin alguna. Igualmente las diferencias en los precios se hacen
evidentes debido a la diferenciacin del producto, lo que permite a cada
empresa cierta libertad para subir o bajar los precios, diferencindose de esa
manera de un mercado de competencia perfecta. Asimismo los compradores,
que son muchos, estn dispuestos a pagar precios diferentes,
Dentro de este mercado, tambin es posible encontrar actividades de
mercadotecnia que incluyen ejecucin de diferentes estrategias como
programas de promocin (publicidad), investigacin de mercados, desarrollo de
nuevos productos o servicios y fijacin de precios. De este modo es preciso
indicar que el proyecto se adeca a este tipo de mercado.
2.3. Elasticidad precio de la demanda.
Tomando en cuenta que el producto que se ofrece no es de primera necesidad,
presenta varios sustitutos y complementarios, y el precio es fijado de acuerdo a
las fuerzas del mercado, por lo tanto, el proyecto de bolsos hechos a base de
materiales reciclados, tiene una demanda elstica, ya que un cambio en su
precio tiene un efecto mayor en las cantidades demandadas del producto; este
efecto mayor en las cantidades demandadas se debe a la existencia de
productos sustitutos que absorben la demanda que no puede acceder a este.
Entonces en la medida que el precio de otros productos que se encuentran en
el mercado aumente, aumentar la demanda de este producto innovador y
nico en el mercado ibaguereo; as mismo el aumento en el precio del
sustituto, produce un aumento en la demanda del bien original. Tambin las
cantidades demandadas del producto se vern afectadas por el precio, los
gustos y las preferencias por un determinado producto, adems del nivel de
ingreso del consumidor
ESTUDIO MERCADO PROVEEDOR

MERCADO PROVEEDOR
Obtencin de materia prima:
Revistas. (Fcil, recicladores)
Polipropileno (Difcil)
Hilo, nylon. (Fcil, fabricas)
Cuero, cuerina (Un poco difcil, talabarteras)
Lona: (complicado, recicladores)
Herrajes (fcil)
Tintes para cuero. (Complicado)
Cremalleras (fcil, fabrica)

Costos:
Revistas: kilo
Polipropileno: metro
Hilo, Nylon: carretel
Cuero, Cuerina. Metro
Lona: metro
Herrajes: kilo
Tintes para cuero: Litro, kilo.
Cremalleras: Unidades.

Sustitutos:
Revistas:
Polipropileno:
Hilo, Nylon:

Cuero, Cuerina.
Lona:
Herrajes:
Tintes para cuero:
Cremalleras:

Perecebilidad:
Los bolsos hechos a base de materiales reciclados estn elaborados con
productos que por su composicin no son perecederos.

Infraestructura de Bodegaje:
Revistas: Estas deben mantenerse protegidas de la luz directa del sol, en un
lugar ventilado y sin humedad, esto debido a que el papel de las revistas al
estar hecho de material orgnico puede debilitarse o desintegrarse por efecto
de la humedad. Adems el lugar de almacenamiento tiene que ser libre de
plagas que pudieran afectar la materia prima.
Polipropileno en lminas delgadas: Este tipo de material viene en diferentes
presentaciones y en este caso debe almacenarse en rollos y en estructuras que
puedan ser trasladadas fcilmente.
Hilo, Nylon: Este como el papel Contac, debe almacenarse en rollos y en
estructuras adecuadas.
Cuero, Cuerina, Lona: Este material debe ser almacenado en reas
ventiladas, pero protegido de la luz directa del sol. Adems debe estar sobre
estructuras que peritan su movimiento. Como las revistas, el cuero o cuerina
debe mantenerse en un lugar de almacenamiento libre de plagas.
Herrajes y Cremalleras: Estos insumos pueden ser almacenados en grandes
cajones en donde se diferencien por sus caractersticas como, color, tamao,
uso, etc.
Tintes para cuero:

ESTUDIO MERCADO COMPETIDOR

Competidores directos

Es una empresa multinacional colombiana que ofrece la ms sofisticada

tecnologa en ropa, morrales, mochilas, bolsos, maletines y accesorios.
La empresa tiene presencia en casi todas las ciudades del pas y cuenta con
un gran numero de tiendas en ciudades como; Riohacha, Santa Marta,
Barranquilla, Cartagena, Medelln, Neiva, Bogot, Girardot, Soacha, Pereira,
Manizales, Armenia, Cali, Florencia y por supuesto en Ibagu, entre muchas
otras. Totto tambin cuenta con tiendas internacionales ubicadas en pases
como los Pases Bajos, Aruba, Bolivia, Chile, Ecuador, El salvador, Inglaterra,
Espaa. Mxico, Guatemala, Nicaragua, Panam, Per, Puerto Rico y
Venezuela.

Estrategia comercial:
Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos eslganes
en los que se utiliza el juego de palabras para el posicionamiento. Tambin se
ha trabajado en todos los frentes para cuidar que la marca no sufra
modificaciones o transformaciones. Cualquier esfuerzo publicitario tiene que ir
dentro de los delineamientos corporativos. As mismo, al desarrollar las
campaas en medios masivos busca vender los atributos de los productos con
calidad.

Las campaas se apoyaron inicialmente en cuas radiales por lo sonoro de la

marca, y el juego de palabras con jingles interpretados por Jaime Valencia;
tambin se paut en comerciales de televisin, y por ltimo en peridicos y
revistas.
En el 2002, la marca cambi a logosmbolo con el concepto de outdoor a
Viajero Urbano, y posteriormente a For Urban Lovers. En la actualidad est con
el de Unconditional Magic, responsable de xitos memorables.
La coherencia en los mensajes, sumada a las campaas dinmicas en medios
masivos, ha llevado a que la marca logre altos niveles de fidelidad, incluso
internacionalmente. Totto siempre ha mantenido una comunicacin con su
target a travs de los medios convencionales ATL, con lo que se logr un
posicionamiento. As mismo, para hacer ms efectiva la fidelidad hacia la
marca Totto, se han trazado varias estrategias BTL, mediante las cuales se
desarrolla experiencia de marca en los puntos de venta

Canal de distribucin:
Directo: Fabrica punto propio de venta-cliente final

Ventajas competitivas:

Los productos de Totto se caracterizan por:

Un diseo nico y duradero.

Innovacin constante que se basa en la investigacin.
Uso de materiales nuevos.
La unin original de la esttica con la funcionalidad y comodidad.

La poltica de calidad de la empresa se basa en que:

Totto slo estar en productos de calidad y diseo superior, fundamentado en

los principios de mejora continua, con un alto valor agregado a los canales,
clientes y usuarios, con la oportunidad requerida y a los precios competitivos
del mercado en que nos encontremos.1

www.totto.com

CUEROS VELEZ S.A.

Vlez es una empresa Antioquea manufacturera de zapatos, cinturones,

bolsos y chaquetas, fue fundada en 1986. Busca ofrecer productos de calidad a
la vanguardia de la moda, innovacin en diseo y originalidad en sus diseos.
Situacin financiera:
La compaa factur el ao pasado 102 mil millones de pesos y vendi un
milln 300 mil unidades de sus lneas de bolsos, zapatos, cinturones y
marroquinera. Espera cerrar este ao con 120 mil millones de pesos en ventas
y se prepara para celebrar las bodas de plata, en 2011. En la nueva planta,
espera producir unos 4 millones de decmetros cuadrados de cuero donde
1.500 empleados ms buscarn consolidar las estrategias de negocio.

Ventaja competitiva:
Cueros Vlez en la primera compaa del pas en la cadena de manufactura en
cuero en tener desde el proceso y elaboracin de los insumos hasta la
comercializacin del producto terminado en sus propios puntos de venta.

Debilidades:
El cuero es la materia prima fundamental utilizada en la fabricacin de los
productos Vlez, Su pedido a los proveedores es muy dispendioso y demorado,
y afecta bastante el tiempo de desarrollo del producto, porque puede llegar a
tardarse hasta el 40% ms del tiempo planeado para todo el ciclo de los
artculos.

Competidores Indirectos:
Dentro de los competidores indirectos se encuentran todas aquellas empresas
que demandan las mismas materias primas e insumos para la manufactura de
sus productos.

Fabricantes de artculos en cuero: El cuero es la segunda materia prima

que se utiliza en la elaboracin de los productos del proyecto. Fabricas
de zapatos, Bolsos, Muebles, Accesorios, talabarteras.
Empresas dedicadas al reciclaje de papel: El papel es la principal
materia prima para el proyecto, por ende pueden ser competidores
indirectos todos los productores de artculos hechos con papel reciclado,
como agendas, hojas Kimberly, cartn, etc.
Las fabricas que emplean polipropileno en la elaboracin de sus
artculos tambin son clientes indirectos; dentro de estas fabricas se
encuentran las productoras de bolsas, utensilios domsticos, juguetes,
cassetes, botellas de diferentes tipos, fibras, tubos, etc.

ESTUDIO MERCADO DISTRIBUIDOR

Canales de distribucin
Opcin 1
La primera opcin de canales de distribucin, es un canal directo:

Costos
Oportunidad
Disponibilidad

Opcin 2

La opcin 2 de canales de distribucin, es un canal indirecto:

MERCADO CONSUMIDOR

INFORMACIN PRIMARIA (TABULACIN Y ANLISIS)

Encuesta

Diseo:

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

FACULTAD DEL CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA: LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ENCUESTA N
Somos estudiantes de la Universidad del Tolima, del programa de Lenguas Extranjeras y
Negocios Internacionales. Encuesta realizada con el fin de realizar un estudio de
mercado netamente con fines acadmicos acerca de la posibilidad de organizar una
empresa dedicada a la produccin de BOLSOS FABRICADOS CON MATERIALES
RECICLADOS en Ibagu. De antemano agradecemos su tiempo y la sinceridad con la
que responder la siguiente en encuesta.
Edad:

_________

1. Estrato al que pertenece

2. Nivel de Ingresos.
Entre 1 y 2 SMLV_____
Ms de 4 SMLV______

2____

3_____

4_____

Entre 3 y 4 SMLV

3. Cuntas veces al ao compra usted un bolso?

1____
2 a 3 ____
4 a 5_____ ms de 5_____
4. En que ocasin le gusta comprar bolsos?
Cumpleaos ____
Navidad____
Fin de ao____
Mitad de ao____
En cualquier ocasin ____
5. Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra?
Si ___ No ___

6. Cundo compra un producto observa si son amigables con el medio

ambiente?
Si ___ No ___
7. Comprara usted un bolso hecho a base de materiales reciclados?
Si ___ No ___
Si respondi no, contine a la pregunta 9
8. Cunto estara dispuesto a pagar por un bolso?
$25000_____ $30000____ $40000____ $50000 0 mas_____
9. Cul sera la forma de pago que utiliza para realizar sus compras?
Efectivo _____ Tarjeta Crdito _____ Tarjeta debito _____

Gracias por su atencin.

Tabulacin:
Se aplicaron 380 encuestas entre mujeres de diferentes edades y estratos de la ciudad
de Ibagu.

EDAD
AOS
18-23
24-29
30-38
40 o mas

CANTIDAD
152
109
75
44
380

%
40%
29%
20%
12%
1

1. Estrato al que pertenece

ESTRATO

CANTIDAD PORCENTAJE

169

44%

148

39%

63

17%

380

2. Nivel de Ingresos
SMLV

CANTIDAD

PORCENTAJE

1y2

199

52%

3y4

102

27%

79

21%

380

mas de
4

3. Cuntas veces al ao compra

usted un bolso?
VECES
CANTIDAD PORCENTAJE
1
87
23%
2a3

149

39%

4a5

83

22%

mas de 5

61

16%

380

4. En que ocasin(es) le gusta

comprar bolsos?
OCASIN
CANTID
PORCENTA
AD
JE

Cumplea
os
Navidad
Fin de ao
Mitad de
ao
Cualquier
ocasin

79

21%

50
55
97

13%
14%
26%

99

26%

380

5. Por lo regular elige un bolso de

acuerdo a los zapatos que compra?
OPCIN CANTIDAD PORCENTAJE
SI

137

36%

NO

243

64%

380

6. A la hora de comprar algn producto,

se fija si son amigables con el medio
ambiente?
OPCIN CANTIDAD
PORCENTAJE
SI

119

31%

NO

261

69%

380

7. Comprara usted un bolso

hecho a base de materiales
reciclados?
OPCIO CANTIDA PORCENTAJ
N
D
E
SI
342
90%
NO

38

10%

380

. Cunto estara dispuesto a

pagar por un bolso?
PRECIO CANTID
PORCENTA
AD
JE
25000
147
43%
30000

103

30%

40000

70

20%

50000 o
ms

22

6%

342

9. Cul sera la forma de pago que

utiliza para realizar sus compras?
PAGO
CANTIDAD PORCENTAJE
Efectivo

298

78%

T. Debito

28

7%

T. Crdito

54

14%

380

Anlisis:
Despus de hacer la tabulacin de los resultados arrojados por la encuesta, se pueden
llegar a varias conclusiones:
La mayora de mujeres encuestadas estn entre los 18 y 23 aos, pertenecen al
estrato 2 y tienen ingresos de alrededor 1 y 2 SMLV. Esta informacin es til
para decidir la segmentacin de mercado para el proyecto, as tambin es til
para decidir la estrategia de marketing, los precios y diseos del producto.
Aproximadamente el 69% de las mujeres encuestadas compran bolsos entre 1 y
3 veces al ao, estos datos son un factor til en la proyeccin de la demanda.
En cuanto a las ocasiones del ao en las que las mujeres prefieren comprar
bolsos, hay un relativo equilibrio entre cumpleaos y mitad de ao, pero en su

mayora no hay una ocasin en particular que las impulse a comprar este tipo de
bien. Esta informacin ayuda al desarrollo de promociones y estrategias de
marketing en diferentes pocas del ao en donde la demanda aumenta. As
como tambin ayuda a estimar la cantidad de bolsos a producir dependiendo de
la poca en la que se encuentre.
La mayora de mujeres (64%) no eligen el bolso de acuerdo a los zapatos, sin
embargo el porcentaje restante no es tan bajo y se puede trabajar en estrategias
conjuntas con los productores de zapatos para incrementar las ventas de ambos
productos.
La mayora de personas no toman en cuenta si los productos son amigables con
el medio ambiente cuando compran un producto, as que hay que reforzar la
idea de que es importante el reciclaje y el cuidado del medio ambiente.
Se evidencia que el 90% de las mujeres encuestadas, si comprara bolsos
hechos a base de materiales reciclados, aunque este resultado no garantiza que
sean clientes seguros del producto, si muestra que el producto no es indiferente
y podra tener una buena aceptacin.
La mayora de las encuestadas estaran dispuestas a pagar entre $25000 y
$30000 pesos por cada bolso, esto da una base para fijar el precio del producto.
Un 78% de las mujeres encuestadas prefieren pagar en efectivo, sin embargo
tambin hay un porcentaje que pagan con tarjeta crdito y debito, lo que hace
necesario tener los elementos necesarios para poder vender tambin a ese
porcentaje restante.

SEGMENTACIN
Debido a la variedad de diseos y precios de los bolsos hechos a base de materiales
reciclados y teniendo en cuenta la informacin arrojada por las encuestas aplicadas, se
ha decidido dirigir el producto a mujeres de entre 18 y 38 aos de estratos 2, 3 y 4, en la
ciudad de Ibagu.
TIPO DE CONSUMIDOR
Los accesorios como los bolsos no son bienes de primera necesidad, por lo tanto su
consumo no obedece a la satisfaccin de una necesidad bsica, en s va ms de la
mano de la moda. Por otra parte hay ocasiones en las que alguna situacin obliga al
consumo de este tipo de productos, como por ejemplo los bolsos para llevar los libros a
la universidad o los papeles al trabajo.
Los bolsos hechos a base de materiales reciclados no son ajenos a los hechos
mencionados anteriormente por lo que los potenciales clientes seran tanto Individuales
como Institucionales.

ROL DEL CLIENTE

En el caso especifico de productos como los bolsos, que se pueden clasificar como accesorios
exclusivos de las mujeres, se observa que quien consume y a la vez decide que clase de bien
comprar es la mujer. Sin embargo no siempre es la misma mujer quien paga el artculo, en
algunos casos es el esposo o la pareja quien corre con los costos de la compra.

EATRATEGIA COMERCIAL

PRODUCTO

Ciclo de vida:
Los bolsos hechos a base de materiales reciclados, por ser un producto nuevo
en el mercado de Ibagu, se encuentran en la etapa de introduccin dentro de
su ciclo de vida. Por esta razn la estrategia comercial ir enfocada en crear
reconocimiento y aceptacin por parte del pblico hacia el producto.

Especificaciones del producto:

Los bolsos por su diseo hecho en su mayora con materiales reciclados tienes
unas especificaciones en cuanto a su composicin y cuidado.

Composicin:

65% Papel reciclado.

20% cuero
15% polipropileno

Cuidado:

No usar detergentes ni blanqueadores.

No lavar en maquina.
Limpiar con un pao hmedo si es necesario.
Evitar el contacto con grasa o aceite.

En la etiqueta irn especificados la composicin y el cuidado de los bolsos.

Tamao:
Los bolsos hechos a base de materiales reciclados sern fabricados en
diferentes tamaos, expresados en centmetros (alto x ancho)
Marca:
La marca bajo la que se comercializaran los bolsos es SAVE bags, como se
muestra a continuacin.

Esta marca y como esta diseada busca mostrar la parte natural que se
pretende rescatar con el proyecto de los bolsos hechos con materiales
reciclados, por esta razn se eligi el color verde que representa la naturaleza.
As tambin la lera escogida pretende mostrar la exclusividad de los diseos de
los bolsos.
La sencillez con la que fue diseada la marca busca generar fcil recordacin
en los clientes y en todas las personas en general.

Tipo de empaque:
El empaque en el que sern vendidos los bolsos, ser hecho de papel reciclado
en aras de disminuir la contaminacin y adems identificar a las personas que
adquieran estos productos.

PRECIO
El precio para el producto

se ha fijado utilizando el mtodo de..

Variables de precio
Condiciones de pago: Para realizar el pago de los productos, se han
establecido diferentes formas y polticas que incluyen el pago de contado y a
crdito, cada forma con unas especificas polticas o condiciones expresadas de
la siguiente manera.

Condiciones de crdito: Como se mencionaba anteriormente una de

las formas de pago es a crdito, esto se establece solo para clientes que
ya hayan hecho 1 o mas pedidos.
Plazo de crdito: El plazo del crdito depende del monto de la compra,
es decir entre mayor sea la compra, mayor ser el plazo para pago. Sin
embargo en cualquier caso el plazo no debe exceder de seis (6) meses.
Monto de las cuotas: Las cuotas se establecen de la siguiente manera;
30% el primer mes, 20% el segundo mes, las siguientes cuotas sern
divididas en proporciones iguales en el nmero de periodos restantes.

Tasa de inters implcita:

Descuentos por pronto pago: S el pago de los productos se hacen
antes de las fechas establecidas, se har un descuento que es
bsicamente del 4% sobre el monto pagado anticipadamente.
Descuentos por volumen: En cuanto a las cantidades de compra, se
establece que ante grandes volmenes de compra se realizaran
descuentos proporcionales a dichos volmenes.

PROMOCIN
Publicidad: Las campaas publicitarias que se desarrollarn estn basadas
en la difusin por medios online, dentro de los que se encuentran una
pgina web, utilizacin de las redes sociales Facebook y Twitter, adems
de Youtube. Con esto se busca llegar a un gran nmero de personas de
una forma fcil, de rpida difusin y adems con muy bajos costos. Este
tipo de publicidad se mantendr en el tiempo.
Adems de lo mencionado anteriormente, habr dos pasacalles ubicados
estratgicamente: uno en la calle 5 con carrera 15 y el segundo estar en
la calle 60 con carrera 5 frente a Multicentro. Estos pasacalles estarn
elaborados en Plotter con un excelente color y las medidas sern de 3 m
de ancho por 1,30m de alto. Estos pasacalles estarn ubicados durante el
primer ao de realizacin del proyecto, esto en aras de dar a conocer el
producto.

Tambin se piensa elaborar tarjetas de presentacin con el fin de dar a

conocer la empresa sern 1500 durante los dos primeros aos y se
disminuirn a 800 los siguientes aos debido a que las personas ya las
tendrn y recordaran tanto el nombre como el producto en si , las tarjetas se
imprimirn en papel Propalcolte 60gr con medidas de 5cm de alto por 8cm
de ancho, impresas a una sola cara, en ellas ira la informacin de la
empresa en letra Arial Rounded MT Bold el logo de la empresa de tal
manera que siempre recuerden el nombre de la misma adems de que no
se pierda la imagen corporativa.

Promocin: Teniendo en cuenta los datos obtenidos en las encuestas

aplicadas, se fija una promocin que se basa principalmente en el
descuento del 15% del costo de los bolsos en la poca de mitad de ao,
para que esta reduccin se trasmita directamente a los consumidores.
Relaciones pblicas: En aras de dar a conocer aun ms el producto, se
han fijado unas estrategias de publicidad que se basan en la exhibicin de
los bolsos en diferentes ferias y eventos como Ibagu maquila y moda,
ferias de exposiciones de nuevos productos, desfiles, entre otros.

PLAZA

ANALISIS DEL MEDIO

FACTORES POLTICO-LEGALES

Incentivos gubernamentales a la produccin:

Actualmente la ciudad de Ibagu cuenta con un gran apoyo respecto a
incentivos gubernamentales a la produccin, dentro de estos se encuentran: la
reduccin de algunos impuestos, como el de Industria y Comercio y algunas
sobretasas aplicadas en la ciudad durante los dos primeros aos de existencia
de las empresas y que produzcan puestos de trabajo con mano de obra de la
regin, se encuentran tambin las reducciones tributarias y el otorgamiento de
garantas. Adems de esto se tiene acceso al apoyo de entidades como el
Sena, la cual no genera incentivos como tal a la produccin, pero s brinda una
adecuada preparacin a los habitantes de la regin tanto en la parte
profesional como en la tcnica, teniendo una gran aceptacin por parte de los
ciudadanos, ya que genera grandes oportunidades para el desarrollo de
empresarios competitivos.
Por ltimo, los lineamientos de carcter legal utilizados para iniciar las
operaciones en la ciudad de Ibagu, sern las que existen en las normas
tributarias y comerciales para cualquier establecimiento de comercio.

Polticas econmicas de desarrollo:

Actualmente las polticas econmicas de desarrollo hacia adentro son una muy
buena herramienta, ya que buscan ms que implementar una poltica como tal,
hacer un reconocimiento del pas, del departamento sobre el lugar que se
ocupa, para que ste sea otro actor ms del desarrollo econmico local. Factor
que es muy importante a la hora de incursionar en el mercado. Existen tambin
polticas de desarrollo empresarial, que buscan generar nuevas oportunidades
para hacer de la ciudad un centro atractivo de inversin y de proyectos. Se

puede ver tambin la poltica pblica econmica e industrial, que se est

implementando, la cual busca sentar bases slidas para el desarrollo de una
nueva institucionalidad, para la competitividad y la productividad ajustada a los
nuevos desafos que enfrenta el pas y su economa, dando nuevas
oportunidades a la industrias a las empresas regionales y por ende al
desarrollo general de la poblacin.

FATORES ECONOMICOS
Desempleo:
El desempleo, es una variable que cobra gran importancia al momento de
considerar la estrategia comercial del proyecto. De acuerdo con el estudio del
mercado laboral presentado por el Departamento Administrativo Nacional de
Estadstica, DANE, en el trimestre mvil enero-marzo de 2010 la tasa de
desempleo en Ibagu es de 17,4 por ciento, lo que la ubica como la sexta
ciudad con ms desocupados.
A nivel nacional, la tasa de desempleo promedio fue 13,0 por ciento, frente a
12,9 por ciento observada en igual perodo del ao anterior. Para marzo de
2010, la tasa de desempleo se ubic en 11,8 por ciento, lo que representa una
reduccin de 0,2 puntos porcentuales frente al mismo mes de 2009.
En las 13 principales ciudades, la tasa para el mes pasado se cay al ubicarse
en 12,3 por ciento, frente a 13,5 por ciento registrado en marzo de 2009. De
esta forma, Ibagu se acerca cada vez al promedio nacional. 2
Segn la distribucin de la poblacin ocupada, en 2009, el 38,8% trabajaba por
cuenta propia, el 37,9% de los ocupados eran empleados particulares, el 5,6%
laboraba con el gobierno, el 3,6% en empleo domstico y el 14,1% restante
correspondi a patrn o empleador, trabajador familiar sin remuneracin,
trabajador familiar sin remuneracin en otras empresas y jornalero o pen. 3
La inflacin:
En septiembre de 2010, la variacin del ndice de Precios al Consumidor - IPC
-fue de (-0,14%). Esta tasa es inferior en -0,03 puntos porcentuales a la
registrada en septiembre de 2009, que fue de (-0,11%).

http://www.alcaldiadeibague.gov.co/web2/joomla/index.php?
Itemid=165&catid=34:noticias-al-dia&id=6002:ibague-la-sexta-ciudad-con-mayortasa-de-desempleo&option=com_content&view=article
3
http://www.dane.gov.co/files/icer/2009/tolima_icer_II_sem_09.pdf

El grupo de gasto que registro la mayor variacin negativa fue alimentos (0,57%), en contraste, la mayor variacin positiva se presento en educacin
(0,20%).
El subgrupo que present la mayor variacin mensual negativa fue tubrculos y
pltanos (-7,54%), mientras que la mayor variacin positiva se present en
bebidas alcohlicas (1,09%).
Los gastos bsicos con mayores variaciones negativas en el mes fueron:
zanahoria (-20,54%); otras hortalizas y legumbres frescas (-11,69%); papa (11,52%); arveja (-8,91%) y otros tubrculos (-8,48%). Mientras que las mayores
variaciones positivas se registraron en: cebolla (5,74%); cigarrillos (3,54%);
dulces, confites y gelatinas (2,49%); tomate (2,37%) y insecticidas (1,42%).
En lo corrido del ao los precios al consumidor acumularon una variacin de
2,40%. Esta tasa es superior en 0,28 puntos porcentuales a la registrada para
igual perodo del ao 2009 (2,12%).
El grupo de gasto que registr la mayor variacin positiva fue salud (4,06%) en
contraste, la mayor variacin negativa se registr en vestuario (-1,28%).
El subgrupo que present la mayor variacin positiva fue hortalizas y
legumbres (13,95%), en contraste, la mayor variacin negativa se presento en
aparatos para diversin y esparcimiento (-6,24%).
En los ltimos 12 meses la variacin acumulada a septiembre fue (2,28%). Esta
tasa es inferior en 0,93 puntos porcentuales al registrado en septiembre de
2009 (3,21%).
Los gastos bsicos con mayores variaciones positivas en los doce meses
fueron: otros tubrculos (38,57%); otras hortalizas y legumbres frescas
(30,40%); tomate (26,64%); azcar (20,00%) y cebolla (16,40%). Entre tanto,
las mayores variaciones negativas se presentaron en: naranjas (-38,60%);
equipos de telefona mvil y similares (-26,46%); computadores, impresoras y
otros aparatos (-15,00%); aceites (-8,30%) y otros aparatos de video e imagen
(-7,27%).
Las ciudades que registraron crecimientos por encima del promedio mensual (0,14%) fueron: Pereira (0,36%); San Andrs (0,18%); Pasto (0,13%); Florencia
(0,07%); Bogot D.C. (-0,01%); Medelln (-0,03%); Villavicencio (-0,03%); Tunja
(-0,03%); Santa Marta (-0,06%); Armenia (-0,07%); Quibd (-0,12%).
Entre tanto, las ciudades que registraron crecimientos por debajo del promedio
mensual se situaron: Manizales (-0,14%); Barranquilla (-0,14%); Riohacha (0,14%); Bucaramanga (-0,16%); Valledupar (-0,22%); Cartagena (-0,24%);

Popayn (-0,25%); Neiva (-0,29%); Montera (-0,35%); Ibagu (-0,43%);

Ccuta (-0,67%); Cali (-0,7%); Sincelejo (-0,74%).4
Incentivos a la inversin y Produccin:
Actualmente Ibagu, una ciudad ubicada a tres horas de la capital colombiana,
con una salida estratgica al pacfico colombiano, y reconocida histricamente
por su produccin agrcola y textil, ha empezado a encaminarse hacia
condiciones suficientes para que inversionistas extranjeros y nacionales se
decidan a apostarle a la ciudad. A pesar de la alta tasa de desempleo que se
registra en la ciudad, como se mencion ya anteriormente se han trazado
novedosos planes de incentivos que buscan beneficiar a empresas y
empresarios de la ciudad.
Estos incentivos tienen que ver con cadenas productivas, las cuales estn
definidas como herramientas regionales que promueven la asociatividad y
consolidan colectivos empresariales de un mismo sector econmico, con el fin
de hacer de las cadenas productivas, asociaciones de empresas competitivas
en los escenarios comerciales, con planes de negocios estructurados y
sostenibles en el tiempo. Otro incentivo importante son los llamados,
programas emprendedores que consisten en un sistema de herramientas
integradas para el acompaamiento de la creacin de empresas de bienes y
servicios para el mercado regional, nacional con futuro internacional. Este
incentivo contiene tambin una lnea de micro-crdito que ser el capital inicial
para mltiples emprendedores que quieran hacer de su proyecto de vida una
realidad. Estos incentivos ofrecidos para las empresas de la ciudad estn
ligados a la generacin de empleo lo cual generar mayores oportunidades y
crecimiento del mercado. Respecto al Predial se ha aprobado un tratamiento
especial por cinco aos para las nuevas construcciones que se hagan en
sectores como la hotelera, turismo, zonas logsticas, comercio, zonas francas y
centros de salud, transporte y educacin, entre otros sectores. En general se
puede ver que los incentivos son buenos y se traducen en oportunidades.

Poltica monetaria y mercados financieros:

En este escenario de dbil desempeo econmico y baja inflacin, la Junta
Directiva del Banco de la Repblica implement una poltica monetaria
anticclica basada en reducciones de la tasa de intervencin, la cual pas de
9,5% al cierre de 2008 a 3,5% en 2009. Estas disminuciones se transmitieron al
resto de tasas de inters del mercado monetario y financiero, especialmente a
las pasivas y activas. Al considerar los promedios mensuales de diciembre de
2009 y 2008, la DTF se redujo en cerca de 6 pp, la de crditos ordinarios en 7,1
pp, la de prstamos preferenciales en 8,4 pp y la de crditos de consumo en
4

http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ipc/bol_ipc_sep10.pdf

5,2 pp. Con respecto a la evolucin de la cartera de crditos, el balance no es

muy positivo, ya que los incrementos anuales en los diferentes tipos de
colocaciones fueron mnimos. La cartera comercial (en moneda nacional)
registr una variacin anual de 3,5%, la de consumo de 1,3% y la hipotecaria
de 14,2%. La dinmica de esta ltima se explica por polticas de gobierno
dirigidas a promover la compra de vivienda nueva a travs de subsidios a las
tasas de inters.

Nivel de Ingreso:
Respecto al nivel de ingresos de los hogares de Ibagu, se considera que
85,3% gana de uno a tres salarios mnimos de acuerdo a datos obtenidos por
(Ministerio de Trabajo, Unitolima, El Empleo en Ibagu) en lo que va corrido de
2010. Se puede inferir que ese es tambin el comportamiento de los hogares
en el resto de la regin. Los ingresos generados por las actividades permiten
apenas lograr un nivel de subsistencia. Se observa la concordancia entre el
nivel de ingresos y la estructura del gasto. En los hogares no hay un excedente
para ningn gasto en cultura, recreacin, turismo, ni para ahorro, que genere
capital para inversin. Sin embargo es importante destacar la gestin que se
realiza actualmente, por parte de entidades como la alcalda y otras en pro de
mejorar esta variable, para garantizar un mejor nivel de vida de la poblacin,
por medio de programas como Avancemos, Red Juntos entre otros. Esta
gestin puede traducirse en una posibilidad para la poblacin ibaguerea
quienes podrn mejorar sus ingresos y por ende podrn acceder al consumo
de productos, bienes y servicios.5

FACTORES SOCIO-CULTURALES
Composicin de Clases Sociales y Estilos de Vida:
La ciudad de Ibagu est compuesta por diferentes clases sociales
correspondientes a los diferentes estratos socioeconmicos 1-6. Actualmente
se puede ver que el comportamiento que ha tenido la ciudad de Ibagu
respecto al consumo de diferentes bienes, productos y servicios ha sido
significativo, pues ha tenido un gran cambio, segn informes obtenidos por el
portal de economa y negocios, portafolio.
Frente a este comportamiento que ha presentado la ciudad, el Departamento
Administrativo Nacional de Estadstica (DANE), tambin ha presentado
informes que muestran como se han incluido 18 nuevos productos en la
canasta familiar, productos que hoy pesan en el gasto de los hogares, pues a
5

http://www.cepis.org.pe/bvsaar/e/proyecto/complemen/casos/ibague.pdf

pesar de la difcil situacin econmica de la ciudad y de la regin en general, la

poblacin ha tenido un buen grado de aceptacin para productos diferentes y
nuevos en el mercado. Esto debido tambin a la apertura econmica que ha
tenido el pas, por lo cual la poblacin hoy da desea adquirir productos bien
sea para satisfacer gustos, necesidades o para mejorar su estilo de vida.
Por ello es importante empezar a dimensionar al consumidor no como un ser
automatizado y autmata, sino como un ser activo, pensante, actuante, con
intereses y motivaciones que van ms all de las de ser un simple receptor y
procesador de informacin.

Los Cambios Culturales:

Ibagu conocida nacionalmente como la capital musical de Colombia, tiene una
trayectoria bastante importante en el mbito cultural, la cual se ha constituido
en uno de los principales motivos de orgullo y de identidad de la poblacin en
general. Adems de poseer una cultura musical, hoy da la ciudad se privilegia
de tener muchos beneficios.
El desarrollo acelerado de los medios de comunicacin y en general de la
tecnologa, han influenciado en la visin de los empresarios Ibaguereos,
quienes han visto la necesidad de estar a la vanguardia con la innovacin, para
ofrecer productos, bienes y servicios de excelente calidad, diferenciados y/o
con un valor agregado en el mercado, igualmente la poblacin tambin ha sido
influenciada de manera directa por los cambios culturales, por tal motivo estn
siendo demandados cada vez nuevos productos, ya que se han generado
nuevas necesidades, nuevas visiones, una nueva cultura de consumo y un
ambiente cultural diferente en la regin. Se puede ver entonces que las
anteriores variables, como hbitos de consumo, estilos y motivaciones estn
influenciadas directamente por el cambio cultural, por la nueva percepcin de
los consumidores y por la necesidad y/o deseo de cubrir sus expectativas y
mejorar su calidad de vida.

Hbitos de Consumo y Motivaciones de Compra:

Es evidente que los hbitos de consumo de la poblacin cambian con el
tiempo, bien sea porque aparecen nuevos productos y servicios, y/o porque
hay variaciones en el ingreso.
Hace algunos aos no existan productos tecnolgicos, y novedosos en el
mercado, hoy da se puede ver la gran demanda de stos por parte de los
consumidores quienes decidieron incluirlos en su nueva canasta. Tambin

estn siendo demandados de forma significativa los servicios, pues la

poblacin ibaguerea, gracias al cambio econmico y a las nuevas alternativas
del mercado respecto a precios, calidad, presentacin y promocin ha
modificado sus hbitos y por ende sus motivaciones son mayores y diferentes,
pues productos como alimentos, bebidas, prendas y otros cobran gran
importancia. Cabe destacar que estas variables estn fuertemente ligadas al
cambio en el nivel cultural de la poblacin.

FACTORES TECNOLGICOS

Los Cambios Tecnolgicos:

La innovacin tecnolgica tiene actualmente gran relacin con las herramientas
productivas, lo que permite que los sectores de la economa trabajen de
manera eficiente, para que este proceso pueda ser llevado a cabo los sistemas
de informacin han jugado un papel muy importante, ya que estn facilitando la
comunicacin lo cual deja ver que la tecnologa hoy da es una herramienta de
primera necesidad y que ayuda a las empresas al mejoramiento continuo de los
procesos productivos.
Sin embargo, gracias a las ventajas de la tecnologa como la Internet, la
maquinaria entre otros, los cambios tecnolgicos as como pueden servir de
ayuda a un proyecto o a una empresa, pueden llevar a representar una
amenaza o incluso pueden llevar al fracaso. En el caso de la ciudad de Ibagu,
los cambios tecnolgicos han sido significativos, pues las empresas de textiles,
agroindustriales entre otras, estn utilizando equipos tecnolgicos, que
permiten mejorar la efectividad y eficiencia de la empresa. Igualmente estn
siendo instaladas en la ciudad diferentes plantas de produccin, que mejoran la
productividad de las empresas y brindan alternativas diferentes. Sin embargo
es indispensable que las empresas permanezcan en constante evaluacin y
capacitacin de sus plantas, de su produccin y de su recurso humano.

Hogares que poseen bienes relacionados con TIC:

De manera general, el acceso a bienes y servicios relacionados con TIC ha
aumentado en el pas.
En el Total Nacional en 2008, el 88,5% de los hogares posea televisor a color
frente a un 76,7% en 2003, lo que equivale a un aumento de 11,8 puntos
porcentuales. En el 2008, el 48,3% de los hogares tena televisin por
suscripcin, mientras que en 2003 el porcentaje era 35,5%. El porcentaje de
tenencia de DVD pas de 2,2% en 2003 a 47,1% en 2008, lo que corresponde

una variacin de 44,9 puntos porcentuales. En cuanto al porcentaje de tenencia

de computador para uso del hogar, ste aument en 11,6 puntos porcentuales,
pasando de 11,2% en 2003 a 22,8% en 2008. El porcentaje de hogares con
Internet tambin present aumento al pasar de 5,5% en 2003 a 12,8% en 2008.

Conexin a internet:
En 2003 y 2008, Bogot registr el mayor porcentaje de hogares que posea
conexin a Internet con 14,0% y 27,8% respectivamente. En contraste, la
Regin Pacfica present el menor porcentaje de hogares con Internet para los
dos perodos (1,1% y 3,7% respectivamente).6

http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/tic/bol_tic_09.pdf

Conclusiones del anlisis del medio

Despus de haber hecho una aproximacin del medio y de los factores (poltico
legal, econmico, socio cultura y tecnolgico) que afectan el proyecto, se
llega a varias conclusiones que se ven representadas en las oportunidades,
amenazas y aliados que se encuentran en cada uno de los mencionados
factores.
Oportunidades:
Dentro del factor poltico-legal se evidencias varias y excelentes oportunidades,
debido a los incentivos gubernamentales a la produccin, adems la reduccin
de impuestos, que en el caso del proyecto de manufactura de bolsos hechos a
base de materiales reciclados, se ve reflejado en la reduccin en las
sobretasas durante los dos primeros aos de operacin por ser una empresa
nueva y que adems genera oportunidades de empleo para personas de la
regin.
En el caso econmico, se observa una oportunidad reflejada en la reduccin
que ha tenido la tasa de desempleo en lo que va corrido de este ao, en
comparacin con periodos anteriores pues esta es de 17,4 por ciento. Esto es
beneficiosa para el proyecto ya que con menor desempleo aumenta el nivel de
ingresos per cpita y por ende aumenta el poder adquisitivo de las personas,
que podran ser clientes potenciales.
Por otra parte tambin representa una oportunidad para el proyecto, todos los
incentivos que hay para la inversin y la produccin, programas para

emprendedores, lneas de crdito que eventualmente podran generar una

opcin de financiamiento para el proyecto.
En el factor socio cultural, se evidencia una oportunidad para el proyecto
basada en los nuevos hbitos de consumo de las personas, ya que estas han
avanzado hacia la preferencia por productos con valor agregado y que ofrezcan
un alto grado de innovacin y diferenciacin, elementos que se buscan generar
con la implementacin del proyecto.
Ya en el factor tecnolgico, es importante mencionar que las oportunidades
giran entorno a la tecnologa que ahora esta al alcance de la mayora de las
personas. Ejemplo de una oportunidad para el proyecto es el acceso que hoy
da tienen casi todas las personas a internet pues hay que tener en cuenta que
la mayora de la publicidad que se piensa realizar se va a hacer por medios
online.

Amenazas:
En el factor poltico legal, se puede tomar como amenaza tambin el hecho
de que existan tantos incentivos y oportunidades para la industria en la regin
pues esto podra generar un alto numero de competidores, lo que reducira la
participacin en el mercado por parte del proyecto.
En el caso econmico, se observa que si bien la tasa de desempleo se ha
reducido, el nivel de ingresos no ha aumentado significativamente y por ende el
poder adquisitivo de las personas tampoco.
En lo socio cultural, se observa como las nuevas tendencias de consumo
obligan a las empresas a estar siempre buscando la creacin de productos
diferenciados, lo que representa una a alta inversin y nada asegura que sea
exitosa.
La tecnologa por su parte tambin puede convertirse en una amenaza ya que
ofrece mil posibilidades en cuanto a productos sustitutos y con variedad de
precios y esto podra afectar las ventas del producto que desarrolla el proyecto.

Aliados
Se pueden identificar diferentes aliados entre los que encuentran los bancos
centrales, que pueden otorgar crditos para el financiamiento del proyecto. El

SENA es otro aliado pues ofrece la mano de obra que el proyecto necesita.
Otro aliado es la alcalda y gobernacin pues crean polticas de incentivos para
los nuevos empresarios y para impulsar la industria en Ibagu y la regin.
Las redes sociales, se convierten en un gran aliado para el proyecto pues
brindan la opcin de publicitar de manera constante, de manera gratuita y
adems le llega a muchsimas personas no solo en Ibagu, sino en todas
partes del mundo.