Negocios Industrales

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
INGENIERA
Facultad de Ingeniera
Industrial y
Sistemas
FORMULACION DE UN
PLAN DE NEGOCIO
ALUMNOS:
CERVANTES JAIME, PEDRO

LUME QUISPE, LUIS
OBLEA CONDEZO, JOS
PARIONA HUAYLLAS, ALEX ANIBAL
TACOMA CARBAJAL, RICARDO
CURSO:
GESTIN DE NEGOCIOS I
SECCIN:
GP 555 U
PROFESOR:
MBA WILLIAM ORIA CHAVARRA
21 DE JULIO DEL 2015
2015
I
GESTIN DE NEGOCIOS
ndice
MODULO I: OPORTUNIDAD Y MODELAMIENTO DEL NEGOCIO.........................5
1.1.
OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO............................................................5
1.2.
MODELAMIENTO DE NEGOCIO.........................................................10
1.3.
GIRO DEL NEGOCIO.........................................................................13
1.4.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL..............................................................15
1.4.1. VISIN.......................................................................................... 15
1.4.2. MISIN......................................................................................... 15
1.4.3. ANLISIS PESTEL..........................................................................15
1.4.4. APLICACIN DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER........................17
1.4.5. ANLISIS FODA............................................................................. 28
1.4.6. MATRIZ DE PRIORIZACIN DE ESTRATEGIAS................................30
MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO..............................................................32
2.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO..............................................................32
2.2. ANLISIS DEL MACRO Y MICRO ENTORNO..........................................33
2.2.1. ANLISIS DEL MACROENTORNO...................................................33
2.2.2. ANLISIS DEL MICROENTORNO....................................................36
2.3. CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA....................................................37
2.4. IDENTIFICACIN DE PRINCIPALES COMPETIDORES.............................39
2.4.1. ANLISIS FODA DE LA COMPETENCIA..........................................39
2.4.2. MATRIZ DE RENTABILIDAD Y RIESGO DEL MERCADO...................40
2.4.3. MATRIZ ATRACTIVO DE MERCADO Y POSICIN COMPETITIVA MC
KINSEY................................................................................................... 41
2.5. IDENTIFICACIN DE PRINCIPALES PROVEEDORES..............................44
2.5.1. LISTA FINAL DE PROVEEDORES....................................................44
2.6 Anlisis de la Comercializacin...........................................................45
2.6.1 Producto........................................................................................ 45
2.6.2 Precio............................................................................................ 45
2.6.3 Plaza............................................................................................. 46
2.6.4 Promocin..................................................................................... 46
2.7 Pronstico de ventas en unidades fsicas y en valor monetario..........47
MODULO III: Estudio de las Operaciones del Negocio...................................49
3.1. Tamao del Negocio...........................................................................49
3.2. Determinacin del diseo de los productos o servicios......................51
3.3. Diagrama de Operaciones de Negocio...............................................54
3.3.1. Diagrama General de Operaciones del Negocio...........................54
GESTIN DE NEGOCIOS

3.3.2. Diagrama de Proceso de Operaciones de los productos o servicios
............................................................................................................... 55
3.4. Requerimiento de materiales.............................................................57
3.5. Requerimiento de personal................................................................57
3.6. Requerimientos de Maquinarias y Equipos.........................................58
3.7 Determinacin de la capacidad de produccin...................................62
3.8. Localizacin del Negocio....................................................................62
3.8.1. Macro Localizacin.......................................................................62
3.8.2. Micro Localizacin........................................................................63
3.9 Determinacin de las unidades de produccin o de prestacin de
servicios.................................................................................................... 65
3.10 Determinacin de los saldos de inventarios......................................65
3.11. La seguridad y salud en el trabajo del negocio................................65
3.12. Impacto ambiental...........................................................................69
MODULO IV: Estudio Legal y Organizacional.................................................76
4.1. Razn Social e Integrantes.................................................................76
4.2. Ubicacin Geogrfica.........................................................................79
4.3. Determinacin de la Forma Societaria...............................................79
4.4. Determinacin de los requerimientos de constitucin y operacin....82
4.5. Determinacin de los requerimientos de constitucin y operacin....85
4.6 Organigrama funcional: Descripcin de funciones y remuneraciones.85
MODULO V: Proyeccin de ingresos..............................................................86
5.1
Ingresos por ventas de productos o servicios principales..............86
5.2
Ingresos por ventas de productos o servicios secundarios............86
MODULO VI: Proyeccin de Costos y Gastos.................................................87

6.1 Proyeccin de costos de productos o servicios...................................87
6.1.1 Costos de materiales directos del producto o servicio..................88
6.1.2 Costos de mano de obra directa del producto o servicios.............90
6.1.3 Costos de los servicios directos del producto o servicio...............90
6.1.4 Costos indirectos del producto......................................................90
6.2 Proyeccin de Gastos de Administracin.............................................92
6.3 Proyeccin de Gastos de Ventas.........................................................92
MODULO VII: Inversin y Financiamiento......................................................94
7.1 Activo Tangible.................................................................................... 94
7.2 Activo intangible................................................................................. 95
7.3 Capital de trabajo................................................................................ 95
7.3.1 Clculo del capital de trabajo........................................................95
GESTIN DE NEGOCIOS

7.4 Determinacin de las inversiones en activos......................................95
7.5 Determinacin del valor de desecho del proyecto: 2020....................96
7.6 Determinacin del monto y fuente de financiamiento........................97
MODULO VIII: Evaluacin Econmica y Financiera......................................100
8.1 Programacin del Financiamiento.....................................................100
8.2 Flujo de caja proyectado...................................................................100
8.3 Estado de resultados.........................................................................103
8.4 Estado de situacin financiera..........................................................104
8.5 Flujo de servicio de la deuda.............................................................105
8.6 Determinacin de la tasa de descuento............................................107
8.7 Determinacin del Riesgo del Negocio.............................................108
8.7.1 RIESGO DEL VAN ECONOMICO....................................................109
8.7.2 RIESGO DEL VAN FINANCIERO.....................................................111
CONCLUSIONES.......................................................................................... 112
MODULO I: OPORTUNIDAD Y MODELAMIENTO DEL NEGOCIO
GESTIN DE NEGOCIOS

1
OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
Dentro del mercado peruano, es inminente el crecimiento del sector Eco-amigable,

cada vez los estndares de produccin se orientan a la produccin limpia (P+L), bajo
ese enfoque, identificamos la necesidad de poder contribuir con opciones alternativas
al tratamiento de los residuos orgnicos del beneficio en aves vivas, aadiendo valor al
producto, y sobretodo eliminar el grado de contaminacin que generan estos
desperdicios al ser expuesto al medio ambiente. Dentro del sector agropecuario (5to
segn contribucin en PBI)1, existe una necesidad del tratamiento de las plumas de las
aves vivas (Pollo, Pavo, Pato, Gallina, etc.).
De la Innovacin, nuestra oportunidad de negocio surge luego de observar la gran
cantidad de desecho (plumas) salientes del proceso del pollo para la venta. Las
plumas representan el 5% a 7% del peso total de los pollos maduros y se generan en
cantidades enormes como subproducto intil durante el beneficio de la carne de pollo,
la mayor parte de esta materia es depositada en vertederos (60%) y una pequea
parte es incinerada (5%). Cabe mencionar que la contaminacin generada por este
tipo de desechos afecta gravemente el medio ambiente, adems de promover el
crecimiento bacteriano en restos orgnicos (plumas y sangre).
Frente a ello nuestro equipo, propone el reproceso de la queratina extrada del plumaje
del ave despus del beneficiado, adicionndole compuestos biodegradable para la
fabricacin de resinas sintticas2 que finalmente sern comercializadas a travs de los
canales de venta (Industria Manufactura, Autoservicios, Mayoristas, etc.), as mismo
cabe resaltar que sera la primera aplicacin en el Per, mientras que en pases como
Mxico, Espaa y Reino Unido, la comercializacin de las resinas sintticas creadas a
partir de la queratina ya es un xito, por tal motivo no encontramos dentro de la
innovacin intermedia.
Se sabe que en la naturaleza existe un sinfn de componentes con caractersticas muy
peculiares, tal es el caso de la queratina normalmente encontrada en las uas y pelo,
pero tambin presente en las plumas de las aves. La queratina es un polmero o
plstico natural que se caracteriza por ser un material ligero, de alta resistencia
mecnica y trmica, estas propiedades son la razn fundamental por la cual se realiza
el presente proyecto.
De aqu surge la inquietud de darle uso a las plumas y obtener beneficios
tecnolgicos, econmicos y ambientales, por medio de los usos factibles que puedan
drsele a estos, que generalmente son desechadas. Nosotros estamos proponiendo
usar la queratina de las plumas para producir Resinas Compuestas/Sintticas que
pueden ser usadas en varios sectores en el Per. Por ejemplo, al introducirlas al
concreto, se espera, que se igualen o superen ciertas caractersticas del mismo,
derivando en un concreto ms ligero y ms resistente, de manera similar se puede
generar polmeros para la industria del plstico, aqu radica la principal estrategia
Porter (Lder en costos).
1
2
Distribucin del PBI segn principales sector econmico (2011 -2014), ver fig.1, Fuente: INEI y BCR Marzo
2015.
Resinas Sintticas, extraccin de polmeros para la fabricacin del plstico industrial, Wikipedia - Mayo 2015.
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Del PNDP, Alineando al eje estratgico 1, promocin de la diversificacin productiva,
esta propuesta de negocio hace nfasis en la explotacin los recursos propios y as
mitigar la importacin de resinas orgnicas/plsticas para la elaboracin del polietileno,
polipropileno. Por otro lado, en el Per no existe industria petroqumica que provea las
resinas (derivado del petrleo) necesaria para la Fabricacin de diversos productos,
sino que importamos nuestro requerimiento de resinas plsticas de Pases como
Colombia, Brasil, Chile y en mayor cantidad de EEUU y Arabia Saudita. Analizando la
industria nacional vemos que el crecimiento de los diversos sectores: construccin,
agroindustria y manufacturas textiles y de plsticos (Ver fig. 1), afectan directamente en el
incremento de las importaciones de resinas plsticas (principalmente polietileno y
polipropileno). De esta manera sabemos que el mercado de resinas a nivel local ha
tenido un incremento directo en funcin al incremento de la importacin de este
insumo para las diversas industrias, sobre todo para la fabricacin de plsticos.
Como no existe oferta de estos insumos, como parte de la produccin local. Todo el
estimado del mercado se encuentra en funcin a la demanda proyectada, siente esta
la que se muestra: (Fuente: Sunat). Ver fig. 2
Ilustracin 02 Importacin de polmeros
Por estas razones es importante pensar decididamente en la realizacin de este

negocio, de manera que se den los mecanismos para la implementacin de una
industria de tratamiento de las plumas de pollo, mediante la extraccin de la queratina
para la fabricacin de las resinas compuestas, adems nuestra resina puede sustituir
satisfactoriamente a las otras resinas plsticas por sus mejores propiedades. Este es
un negocio que impactar en innovacin, tecnologa, economa y medio ambiente a la
industria nacional.
De la propuesta de negocio
Innovador
Porque utilizaremos un material considerado como producto no servible, intil,
desecho y contaminante para la elaboracin de productos con mayor valor agregado
destinado a ser el sustito de la resinas e insumo principal para la fabricacin de
productos plsticos.
Exitoso
GESTIN DE NEGOCIOS

Por la demanda potencial existente, en el anterior grfico se muestra una
demanda insatisfecha de resinas (insumo principal para la elaboracin de productos
plsticos) y en el siguiente grafico se muestra que la utilizacin de capacidad
instalada de la industria de plsticos ha ido en aumento lo cual evidencia una mayor
capacidad de la produccin planteado por las empresa en esa industria debido sin
ninguna duda a un incremento anual de la demanda (considerando tambin que hay
importacin y exportacin de productos plsticos y nicamente importacin del
resinas)
Ilustracin 041Importaciones de resinas 2007 - 2014
Con respecto a las importaciones por ao de las resinas3, observamos que la

tendencia es hacia el alza, esto respecto a la creciente demanda de los polmeros
base para los plsticos, dado que nuestro producto a comercializar cubrir la demanda
insatisfecha (Marketing Agresivo Producto Sustito), en los grficos observamos el
comportamiento en TM y MM S/. Esto para enmarcar la participacin de mercado.
Importacin de productos terminado de los ltimos aos
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Ilustracin 04 Importacin de plsticos 2007 - 2014
Con respecto a la importacin de los plsticos (cadena de monmeros), el

comportamiento es el mismo (Pendiente de lnea de tendencia positiva). La diferencia
es el volumen (TM), esto debido a que en Per se comercializa las resinas, ya que las
empresas de plsticos aaden valor a estas para maginar un mejor precio, mientras
que en ausencia de estos, el producto en circulacin es el plstico.4
Del posicionamiento Estratgico
Porque nuestro negocio se plantea como una empresa que iniciara un sector
industrial que no existe en el pas que , necesita de usar tecnologa y sobre todo
considerar parmetros de productividad que se mejoren continuamente para poder
mantenerse en un mercado, industria de difcil acceso.
Y por ltimo mostramos un cuadro donde se aprecia el crecimiento de los sectores y
nos enfocamos en el que nos interesa que es el sector manufactura el cual esta
crecimiento y esos un indicador que refuta los cuadros anteriormente mencionados
tambin.
GESTIN DE NEGOCIOS
GESTIN DE NEGOCIOS

1.1.
1.4.
1.2. 8.
SOCIOS 1.5. 6.
ACTIVIDADES
CLAVES
CLAVES
1.3.
1.6.
- Proveedores de - Captacin
de las
materiales
e
plumas de pollo.
- Obtencin
de
la
insumos.
queratina.
(Avcolas)
- Produccin
de
- Empresa
resinas.
tercerizadas para
- Comercializacin.
distribucin.
- Clientes.
1.18.
1.19. 7.
RECURSOS
CLAVES
1.20.
- Insumos del proceso.
- Infraestructura.
- Mano
de
obra
capacitada.
1.30.
1.31. 9. ESTRUCTURA DE COSTES
1.32.
- Costos materia prima
- Costos de mano de obra
- CIF
- Gastos de distribucin
- Inversin (maquinaria , equipos)
1.1. MODELAMIENTO DE NEGOCIO
1.2.
1.3.
FUENTE: ELABORACION PROPIA
1.7.
1.8. 2.
PROPUESTAS
DE VALOR
1.9.
1.10. Resinas
compuestas
procesadas a partir de
las plumas de pollo,
que
proporcionan
baja densidad, alta
resistencia mecnica
y
trmica
a
los
productos plsticos.
1.11.
1.14.
1.12. 3. RELACIONES 1. SEGMENTOS
DE
CON CLIENTES
CLIENTES
1.15.
1.13.
que
- Comunicacin
va - Empresas
fabrican plsticos.
telefnica,
red
1.16.
social, email.
- Oficinas
Administrativas.
- Grupos de clientes.
1.22.
1.23. 4. CANALES
1.24.
1.25. - Pgina Web.
1.26. Ventas
Corporativas.
1.27. - Entrega directa
a las empresas.
1.28.
1.33.
1.34. 5. FUENTES DE INGRESO
1.35.
- Ventas (Crdito-Contado)

1.4.
1.5. NECESIDAD INSATISFECHA
1.6. Las empresas peruanas que consumen gran cantidad de resinas sintticas para la
fabricacin de sus productos, entre las principales estn la de plsticos, importan este
importante material de otros pases, ya que en el Per no existen empresas que la
produzcan. Estas empresas estn en constante crecimiento y por ende la demanda
de las resinas crece constantemente en el Pas, pero no son atendidas a la totalidad,
es decir, existe una sobre demanda. Surge as la necesidad de estas empresas por
buscar la cantidad necesaria de resinas, que se adecuen perfectamente a sus
productos, en menor tiempo y a un precio ms bajo.
1.7. PROPUESTA DE VALOR
1.8. Resinas compuestas fabricadas de queratina, que es extrada de las plumas de pollo
procesadas. Estas resinas ofrece al producto final, una menor densidad, es decir, que
sern ms livianas, y tambin una alta resistencia mecnica y trmica. Cualidades
totalmente beneficiosas para las industrias de plstico. Adems, que se entregar en
un menor tiempo y a un menor costo. Cumplimos tambin con ofrecer un producto
totalmente innovador y genera un impacto positivo en el ambiente y la industria del
pas.
1.9. SEGMENTO DE LOS CLIENTES
1.10. Como empresa productora de resinas compuestas, totalmente innovadoras. Nos
estamos centrando en las empresas que fabrican productos plsticos, quienes son
los mayores demandantes de las resinas a nivel nacional.
1.11.
RELACION CON LOS CLIENTES
1.12. Se tratar de informar nuestra propuesta de negocio a las empresas de plstico.

Se buscar participar en los eventos de sector para que las empresas estn
dispuestas a escuchar la propuesta de valor. Los lugares de contacto pueden ser en
nuestras instalaciones o en las instalaciones de nuestros clientes.
1.13. Mantendremos una comunicacin directa con el cliente, esto se lograra a travs
de encuestas que permitan recopilar informacin sobre la satisfaccin del mismo y
quejas y/o aportes que permitan entregar un mejor producto. Todas las novedades
se informarn a travs de la pgina web, mensajes al correo electrnico o al celular
del cliente. El cliente tambin podr acercarse a nuestra oficina administrativa si
requiriera informacin, lo cual ser una oportunidad para indicar los beneficios de
nuestro negocio.
1.14. En el sitio web contar con un chat y un personal presto a contestar y resolver
instantneamente cualquier inquietud del cliente.
1.15.
CANALES DE DISTRIBUCIN
1.16. Las empresas que deseen adquirir la gama de productos a base de resina podrn
realizar su pedido a travs de la pgina web donde deber indicar:
1.17.
Cantidad.
1.18.
Modelo.
1.19.
Fecha de entrega.

1.20.
Lugar de entrega.
1.21. Se te responder de forma inmediata indicndote si se puede cumplir con lo

solicitado o no, si en caso no se pueda cumplir, se te brindar opciones alternativas
afines a tu pedido para que puedas seleccionar una de ellas si es de tu agrado o no.
1.22. Para todo el personal que cuente con experiencia mayor a 3 meses en nuestra
empresa podr acceder al servicio de descuentos en caso desee adquirir algunos de
nuestros productos, dicha solicitud se puede realizar mediante un cupn que te
permite acceder a dichos descuentos.
1.23. Aquellos casos donde la solicitud de pedido difiere de forma sustantiva con las
alternativas presentadas en la pgina web, se realizarn el pedido de forma directa
con el rea de compras para su entrega directa al local de nuestro cliente.
1.24.
ACTIVIDADES CLAVES
1.25.
Nuestras actividades claves estn dirigidas a:
1.26. Captacin de las plumas de pollo: que es la fuente de materia prima para el
negocio el cual son residuos no utilizados de las empresas avcolas
1.27.
Obtencin de la queratina: Mediante la un serie de procesos

qumicos se extrae la protena queratina de las plumas de pollo
1.28.
Produccin de resinas: sintetizar resinas compuestas a partir de la

protena queratina extrada de las plumas de pollo
1.29.
1.30.
Comercializacin
RECURSOS CLAVES
1.31.
Insumos del proceso.
1.32.
Infraestructura.
1.33.
Mano de obra capacitada
1.34.
SOCIOS CLAVES
1.35.
Nuestros partners indispensables sern:
1.36. Las empresas que realizan comercializacin o produccin con pollos de los cules
se negociar el costo beneficio de comercializar las plumas de stos.
1.37. Empresas outsourcing de movilidad para mejorar nuestro servicio integrado y
poder llegar de forma ms directa a nuestros clientes.
1.38. Clientes quienes nos determinarn en base al enfoque pull la innovacin de
nuestros productos.
1.39.
ESTRUCTURA DE COSTOS
1.40.
Los costos incurridos en nuestro negocio comprenden:
1.41. Costos de mano de obra directa (MOD): se contar con 2 tcnicos por la lnea de
negocio de los plsticos.

1.42. Costo de Materiales directos (MD): estos costos estn constituidos por tiles
bsicos como: tinta para la impresin, hojas, lapiceros clips, micas, folders, entre
otros; adems de equipos tecnolgicos como cmaras.
1.43. Costos indirectos de fabricacin: estos costos estn constituidos por los
materiales y suministros menores pero necesarios para la produccin de resinas,
remuneraciones del personal que es el apoyo de las actividades productivas, entre
otros.
1.44. Gastos de distribucin: gastos que se conforman por llevar los productos
terminados desde la empresa hasta el consumidor.
1.45. Inversin: Todo lo relacionado con dar un flujo d dinero para aumentar la
capacidad de produccin de las mquinas y la innovacin o mejora de los procesos.
1.46.
INGRESOS
1.47. El cobro del servicio se realizar al momento de que el usuario reciba el producto
solicitado. Adems se aceptar pagos a crdito de acuerdo a lo conversado con el
cliente. Todos estos pagos se realizarn con depsito a cuenta.
1.48.
CONCLUSION:
1.49.
El CANVAS MODEL nos permite tener un panorama global del

esquema de nuestro negocio, entendemos que tenemos un mercado potencial de la
industria de plsticos, quienes importan toda su necesidad de resinas. Teniendo la
posibilidad de producir una resina, a partir de un material innovador.
1.50.
Para atender esa necesidad, vamos a ofrecer una resina

compuesta, perfectamente sustituible a las resinas que requiere la industria del
plstico. Adems que tiene propiedades, que no hace diferentes y mejores.
1.51.
Identificamos en el modelo CANVAS que nuestra empresa ser de

produccin de un producto primario para la industria de plstico, dnde nuestros
clientes sern necesariamente empresas. Teniendo un enfoque B2B (Business to
Business).
1.52.
Nuestro negocio se ver potenciado de las fuertes alianzas que

tengamos con nuestros socios claves, como nuestros proveedores de plumas de
pollo, enfocarnos en ser su nico cliente que compre esos desechos. Otro gran
aliado sern nuestros clientes, nuestro mercado est limitado por las empresas que
consumen resinas, pero lo hacen en grandes cantidades.
1.53.
GIRO DEL NEGOCIO
1.54.
1.55.
1.56.
Giro del Negocio: Produccin de resinas

Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU)
1.57.
CUADRO N 3: Giro del negocio
1.58.
Seccin
1.59. C.
MANUFACTURERAS
INDUSTRIAS
1.60.
Divisin
1.61. 20. Fabricacin de sustancias y

productos qumicos
1.62.
Grupo
1.63. 201. Fabricacin de sustancias

qumicas bsicas, de abonos y

compuestos de nitrgeno y de plsticos
y caucho sinttico en formas primarias
1.64.
Clase
1.65. 2013. Fabricacin de plsticos y

caucho sinttico en formas primarias
1.66.
Fuente: Clasificacin Industrial Internacional Uniforme de todas las
actividades econmicas. Revisin 4. INEI
1.67.
1.68.
SECCIN: C INDUSTRIAS MANUFACTURERAS
1.69.
Esta seccin abarca la transformacin fsica o qumica de materiales,
sustancias o componentes en productos nuevos. Los materiales, sustancias o
componentes transformados son materias primas procedentes de la agricultura, la
ganadera, la silvicultura, la pesca y la explotacin de minas y canteras, as como
productos de otras actividades manufactureras. La alteracin, renovacin o
reconstruccin de productos se consideran por lo general actividades
manufactureras.
1.70.
1.71.
Divisin: 20 Fabricacin de sustancias y productos qumicos
1.72.
Esta divisin comprende la transformacin de materias primas orgnicas e
inorgnicas mediante un proceso qumico y la formacin de productos. Se distingue
entre la produccin de sustancias qumicas bsicas, que constituye el primer grupo
de actividades industriales, y la produccin de productos intermedios y finales
mediante la elaboracin ulterior de sustancias qumicas bsicas, que constituye el
resto de las clases de actividades.
1.73.
1.74.
Grupo: 201 Fabricacin de sustancias qumicas bsicas, de abonos y
compuestos de nitrgeno y de plsticos y caucho sinttico en formas primarias
1.75.
Este grupo comprende la fabricacin de sustancias qumicas bsicas,
abonos y compuestos de nitrgeno conexos, y de plsticos y cauchos sintticos en
formas primarias.
1.76.
Clase: 2013 Fabricacin de plsticos y caucho sinttico en formas
primarias
1.77.
Esta clase comprende la fabricacin de resinas, materiales plsticos y
elastmeros termoplsticos no vulcanizables, la mezcla de resinas por encargo y la
fabricacin de resinas sintticas de uso general. Se incluyen las siguientes
actividades:
1.78.
- Fabricacin de plsticos en sus formas primarias:
1.79.
Polmeros, incluidos polmeros de etileno, propileno, estireno, cloruro de
vinilo, acetato de vinilo y acrlicos.
1.80.
Poliamidas.
1.81.
Resinas fenlicas y epoxdicas y poliuretanos.
1.82.
Resinas alqudicas y resinas de polister y polisteres.
1.83.
Siliconas.
1.84.
Intercambiadores de iones basados en polmeros.
1.85.
- Fabricacin de caucho sinttico en formas primarias:
1.86.
Caucho sinttico.
1.87.
Aceite vegetal vulcanizado.
1.88.
- Fabricacin de mezclas de caucho sinttico y caucho natural y de gomas
similares al caucho (por ejemplo, balata).
1.89.
Se incluye tambin la fabricacin de celulosa y sus derivados qumicos.
1.90.
No se incluyen las siguientes actividades:
1.91.
- Fabricacin de fibras, filamentos e hilos artificiales y sintticos; vase la
clase 2030.

1.92.
1.93.
1.94.
1.95.
1.96.
1.97.
- Trituracin de productos plsticos; vase la clase 3830.
1.98.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1.99.
1.4.1. VISIN
1.100. Ser al ao 2020 la mayor productora de resinas compuestas a nivel nacional, a

partir de materiales desechados, siendo nuestro producto el preferido por la industria
nacional, principalmente de plsticos.
1.101. 1.4.2. MISIN
1.102. Somos una empresa de produccin, dnde nuestras operaciones estn basadas
en innovacin y el cuidado de medio ambiente. Nuestro producto son las resinas
compuestas a partir de las plumas de pollo, que son usadas en numerosas industrias
como materia prima para sus productos.
1.103. 1.4.3. ANLISIS PESTEL
1.104. POLTICO
1.105. Expansin de la demanda interna. El crecimiento econmico viene reflejndose
en un importante aumento de la demanda de diversas industrias manufactureras y de
otros sectores econmicos, tales como la actividad pesquera, comercial y de
construccin, por productos plsticos, lo cual se espera que se mantenga en los
prximos aos.
1.106. Apertura de nuevos mercados externos. Ello sera posible, en parte, por el
renovado impulso a la firma de acuerdos comerciales con otros pases y bloques
econmicos. Cabe destacar, en este sentido, las oportunidades que brindara la firma
del Tratado de Libre Comercio con EE.UU.
1.107. Impacto del ruido poltico en las inversiones en el sector. En caso de
incrementarse el ruido percibido en el entorno poltico local, las empresas podran
frenar sus inversiones, lo que perjudicara la competitividad de la industria tanto en el
mercado interno como en el exterior.
1.108. Falta de decisin poltica para enfrentar el contrabando en productos plsticos.
Ello podra agravar la situacin de competencia desleal, afectando an ms los
mrgenes de ganancias de la industria.
1.109. ECONMICO
1.110. Fuerte crecimiento esperado para las industrias manufactureras. El sector
industrial en general est mostrando una importante expansin, la cual se prev se
mantendr en los prximos aos, impulsada por una mayor liberalizacin comercial.
1.111. Asimismo, varias empresas estn lanzando al mercado productos econmicos,
sin dejar de lado la calidad en su elaboracin.
1.112. Mayor demanda de envases para productos agrcolas. La firma de nuevos
tratados comerciales podra abrir mercados potenciales para diversos productos
agroindustriales, cuya exportacin demandar envases y envolturas que cumplan

exigentes requisitos sanitarios y otros criterios de calidad, lo que sera provisto por la
industria plstica local.
1.113. Reactivacin del mercado inmobiliario y del sector construccin en general. La
actividad en el sector muestra un comportamiento positivo, el cual repercutir
favorablemente en las ventas de tubos PVC, entre otros productos.
1.114. Bajo consumo per cpita de productos plsticos a nivel de los consumidores
finales. Existe un amplio margen de crecimiento para el consumo per cpita de
productos plsticos en el Per. As, mientras que en el mercado local el consumo por
persona es de 6.5 kg. por ao, en Mxico dicho consumo es de 24 kg., en Chile 32
kg., y en EE.UU. y Japn alcanza los 100kg.
1.115. Recuperacin del crdito bancario para la industria. Luego del perodo de
consolidacin en el sector, la industria de productos plsticos ha empezado a mostrar
una mejora en sus indicadores financieros, lo cual podra mantenerse, incentivando a
los bancos a incrementar el crdito dirigido al sector. La demanda por crditos
comerciales sera adems incentivada por las relativamente bajas tasas de inters en
el mercado local.
1.116. Agresiva campaa de penetracin de productos colombianos al mercado
ecuatoriano, lo cual podra restar participacin de mercado a los productos peruanos
en Ecuador, que es el principal destino de exportacin.
1.117. SOCIO-CULTURAL
1.118. Contino crecimiento del consumo de bebidas econmicas. La aparicin de
bebidas econmicas ha impulsado la demanda interna, sobre todo en los estratos
de menores ingresos, lo cual ha sido aprovechado por las empresas que elaboran
envases PET, entre otras.
1.119. TECNOLGICO
1.120. Ingreso de los productos plsticos a nuevos usos y aplicaciones. La aplicacin
de tecnologa de ltima generacin en la elaboracin de productos plsticos estara
permitiendo que stos tengan una creciente aceptacin entre las industrias
demandantes y los consumidores finales en cuanto a su uso para distintos fines.
1.121. Alto grado de diversificacin. El rpido desarrollo tecnolgico de la industria ha
permitido que la oferta de productos plsticos alcance un elevado grado de
diversificacin. Este factor atena en cierta medida la intensidad de la competencia
interna entre las empresas del sector, dado que permite la especializacin entre las
mismas de acuerdo a los sectores demandantes o a los tipos de productos plsticos.
1.122. ECOLGICO
1.123. Reduccin de los costos energticos por la eventual utilizacin del gas de
Camisea. En la medida en que se haga extensivo el uso de gas natural como
sustituto del petrleo entre las empresas del sector, el menor costo de esta fuente
energtica se traducir en menores costos de produccin.
1.124.
-
Conclusin
La ley del leasing inmobiliario impulsar el sector de construccin donde se

abastece de la industria de los plsticos.
El crecimiento econmico atrae mayor demanda interna que se capitaliza en el

consumo interno lo cual favorece al uso de resinas compuestas.
El Per est empezando a industrializarse como se ve materializado en el
montaje de autos, esto tambin se trasladar a productos terminados de
complejidad donde la mayora de casos se utiliza plstico favoreciendo el
consumo de resina.
1.125. 1.4.4. APLICACIN DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1.126. GENERALIDADES
1.127. DETERMINACIN DEL SECTOR AL QUE PERTENECE
1.128. Ser una empresa que se encargue de la produccin de resinas a partir de la
queratina extrada de las plumas del pollo y tendr como objetivo satisfacer el sector
industrial de la manufactura, para ser ms exactos el mercado de los plsticos, para
ello ofrecer de modelos, tamaos, formas de productos a base de este
1.129. Se evalu su proceso de produccin y se hizo un anlisis de sus clientes ms
importantes, al ser estos procesos solo para la fabricacin de plsticos a base de
este insumo.
1.130. QU OCURRE EN EL SECTOR DE LOS PLSTICOS?

1.131. En el Per la fabricacin de Productos de Plsticos transforma en productos
finales los insumos plsticos elaborados por la industria petroqumica de otros pases,
los cuales son importados en su forma primaria y representan la base de la cadena
productiva de esta industria.
1.132. La industria petroqumica se convierte as en una plataforma importante como
primer eslabn en la cadena productiva de la industria del plstico, y de otras
industrias conexas, generando encadenamientos con los sectores de alimentos y
bebidas, farmacutico, pesca, agricultura, construccin, comercio al por mayor y
menor, entre otros, a los cuales les provee de productos.
1.133.
1.134.
1.135.
1.136.
1.137.
1.138.
1.139.
Produccin industrial
1.140.
1.141.
1.142.
1.143.
1.144.
1.145. En los ltimos aos, la produccin de productos plsticos ha experimentado un
ritmo de crecimiento relativamente importante, con tasas por encima del 5% (en el
ao 2000 creci al 6,6%) que ha estado impulsada por la recuperacin de la
demanda interna (consumo ms inversin), y por la mayor variedad en el nmero de
aplicaciones que se le pueden dar a este producto industrial en diferentes sectores

econmicos. La produccin nacional de productos de plsticos registr un
comportamiento fluctuante, con crecimientos significativos en el 2007 (10,9%) y 2010
(19,1%), y con reducciones productivas en 2009 (-3,9%) y 2012 (-0,8%) A noviembre
de 2013, la industria de plsticos ha registrado un incremento de 7,6%, asociado al
mayor consumo de polietileno, poliestireno y plastificantes.
1.146. Asimismo, la apertura comercial que el Per ha venido sosteniendo los ltimos
aos en la bsqueda de nuevos mercados y la consolidacin de otros, especialmente
para el acceso de productos con valor agregado, ha permitido el crecimiento de
sectores como el agroexportador, alimentos y bebidas, textil confecciones, productos
de cuero y calzado, qumico, entre otros; generando por lo tanto una mayor demanda
por productos de plstico que son incorporados en su estructura productiva.
1.147. De acuerdo a la informacin publicada por el Ministerio de la Produccin referida
al volumen de materias primas consumidas por esta industria, la actividad productiva
en el sector se concentra principalmente en la elaboracin de envases PET, lo que se

evidencia al observar el mayor consumo de ste insumo; seguido por el policloruro de
vinilo y en menor proporcin por el polietileno y polipropileno.
1.148.
1.149.
1.150.
1.151.
1.152.
1.153.
1.154.
1.155.
1.156.
Por
otro lado, el proceso productivo dinmico que se ha registrado en la ltima dcada, ha significado que el sector reduzca sus
ndices de capacidad no utilizada, operando el ao 2012 en promedio al 77,6% de su capacidad instalada, y en el perodo
enero noviembre del ao 2013 a un nivel del 83,8%, encontrando meses en donde diversas empresas operaron a ms del
85% de su capacidad para poder cubrir la demanda interna.
1.157. Comercio exterior
1.158. El comportamiento de la balanza comercial de la industria de productos plsticos en el Per ha sido histricamente
deficitario, es decir, el valor de las importaciones ha sido mayor al valor de lo que el Per vende a los mercados externos. El
valor total de los productos plsticos que se importan (insumos y productos manufacturados) es 4,3 veces superior al valor
exportado, as se tiene que en el acumulado a noviembre del ao 2013 el monto importado en trminos CIF alcanz los US$ 2
016 millones, superior al valor FOB exportado que registr un monto de US$ 468,2 millones, segn la informacin de Infotrade
tomada sobre la base de las DUAs (Declaracin nica de Aduana) reportadas por SUNAT.
1.159.
1.160.
1.161.
1.162.
1.163.
1.164.
1.165.
1.166.
1.167.
1.168. Al analizar la estructura de las importaciones de los productos plsticos clasificados en el captulo 39 del arancel de aduanas, se
observa que, un monto y volumen importante corresponde a las compras de insumos o el plstico en formas primarias, y el resto a la
compra de productos plsticos finales que pueden ser utilizados en el envasado de los productos que las empresas fabrican o para su
comercializacin. Las compras al exterior de productos finales representaron el ao 2012 el 13,9% del volumen total importado de
productos plsticos y sus manufacturas, y en el acumulado enero a noviembre del 2013 esta participacin alcanz el 15,4%. Al analizar el
comportamiento de la importacin de plsticos en formas primarias, se aprecia que han mostrado un comportamiento dinmico en los
ltimos cinco aos. El desarrollo de las empresas dedicadas a la fabricacin de envases PET, o lminas y productos flexibles ha sido
importante promoviendo la importacin de resinas y polmeros para el desarrollo de estos productos; sin embargo el contrabando y la
subvaluacin de productos manufacturados de plstico ha golpeado seriamente a esta industria. La industria nacional y dentro de ella la
de plsticos, enfrenta los costos de la informalidad y la competencia desleal del contrabando y la subvaluacin, que se refleja en el ingreso
al pas de mercadera que no ha cumplido los procedimientos formales de una importacin; pero tambin de mercadera que ingresa a
travs de los canales formales pero a precios por debajo de las materias primas del producto final eludiendo el pago de los aranceles de
importacin.
GESTIN DE NEGOCIOS
20

1.169.
1.170.
1.171.
1.172.
1.173.
1.174.
1.175.
1.176.
1.177.
1.178.
1.179.
1.180.
1.181.
1.182.
1.183. En este contexto, el valor importado de los principales insumos plsticos que utiliza esta industria, ha venido creciendo sostenidamente
en los ltimos aos, registrando en el ao 2012 un valor importado superior en 25,6% al valor del ao 2008 y del 64,2% al valor del ao
2007. Por otro lado, en el perodo enero a noviembre del ao 2013, el valor de importacin de plsticos en formas primarias alcanz los
US$ 1 387,4 millones, superior en 5,2% respecto a similar perodo del ao anterior, situacin que evidencia la dinmica productiva del
sector. Finalmente, en el acumulado enero noviembre del ao 2013 las exportaciones registraron una ligera disminucin de -2.1%, frente
a similar periodo del ao anterior, por menores envos de sus principales productos, como son las dems placas, lminas, hojas y tiras de
plstico (- 2,3%), artculos para el transporte y envasado (-3,6%) y resinas (-12,7%); mientras que los productos clasificados dentro de
artculos de uso domstico presentaron un crecimiento de 8,5% en similar perodo.
GESTIN DE NEGOCIOS
21
1.184.
ANLISIS DEL SECTOR: LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

A) Amenaza de posibles nuevos concurrentes
1.185.
Las barreras que se presenta en el sector de plsticos son:
a. Economa a escala. Debido a que se necesita producir a escala para generar

mayores ingresos, se tendra que implementar una planta semiautomatizada para la
produccin de resinas y cumplir con la demanda del mercado segmentado.
b. Diferenciacin de productos e identificacin de marcas. Al existir un desarrollo de
las empresas dedicadas a la fabricacin de envases PET, o lminas y productos
flexibles, stas buscan empresas importadoras de resinas de alta calidad para el
desarrollo de sus productos, entonces nuestro producto debe tener una diferencia
competitiva que sea atractiva para nuestros cliente (empresas del sector plstico)
como sera la produccin en nuestro propio pas que conlleva a un menor costo.
c. Acceso a canales de distribucin. Para una empresa concurrente el tener que
invertir en los canales de distribucin les resulta todo un reto, esto hace que no tengan
la disponibilidad de distribuir a largas distancias, en el caso de la empresa, se
distribuir una gran cantidad de resinas en Lima.
1.186.
B) Rivalidad entre competidores establecidos
1.187.
a. Concentracin/Fragmentacin. El sector de la empresa es concentrado debido a
que unas pocas empresas grandes tienen un alto porcentaje de participacin en el
mercado. Estos son: Sthenaros S.A.C. Mercurio Industria y Comercio S.A.C. C & T
Representaciones (Resinas fenlicas). En el caso de otros tipos de resinas tenemos
mercados concentrados pero nuestros principales competidores son extranjeros ya
que ese tipo de resina todava no se produce en nuestro pas (resina epxica, resina
acrlica, resina compuesta)
b. Bajo grado de diferenciacin de producto. Existe un bajo grado de diferenciacin
de producto lo que conlleva a niveles ms altos de rivalidad. La identificacin de
marca, por otra parte, tiende a limitar la rivalidad. La empresa deber realizar una
diferenciacin de las resinas para poder mantenerse en el mercado.
c. Crecimiento del mercado. El sector del plstico est experimentando un crecimiento
moderado motivado por el crecimiento econmico de nuestro pas. Por lo tanto la
rivalidad entre los competidores (que son pocos) no es tan intensa, decido a que
puede crecer su produccin tambin est creciendo pero es tambin una oportunidad
para poder canalizar mercados ya ganados por nuestros competidores ya que al ser
una empresa peruana se podra lograr acuerdos ms beneficiosos y rpidos con las
empresas productoras de plstico.
1.188.
C) Competencia de parte de los sustitutos
1.189.
Los plsticos (bolsas, botes, botellas, recubrimientos y gran variedad de
envases) son un derivado del petrleo, por lo que su contaminacin y su existencia en la
Tierra tiene los das contados. Pero cmo dejar de utilizar plstico en nuestra vida diaria
donde tan presente est?

1.190.
Actualmente existen 4 productos sustitutos del plstico que perjudicaran
directamente a la produccin de resinas ya que esta depende de los volmenes de
plsticos producidos. Ahora nosotros nos enfocamos a los sustitutos del producto final
plstico ya que estos se extraen los componentes que pueden ser los sustitutos de las
resinas, stas se resaltarn de amarillo para su fcil identificacin.
-
Plstico de papel
1.191.
En este caso es la empresa Ecopapel la que ha tenido la idea de utilizar
celulosa (la biomolcula vegetal orgnica ms abundante ya que forma la mayor parte de
la biomasa terrestre) como material semirgido obtenido a partir de pasta de papel que se
utiliza para el envasado de determinados productos, especialmente, bandejas para huevos
y fruta. Cumple perfectamente con los requisitos ambientales que no cumple el plstico y
adems aportan una serie de ventajas que el plstico no tiene. Por ejemplo:
Proteccin ms segura para los productos, la celulosa moldeada absorbe los golpes
ya que es capaz de adoptar multitud de formas y adaptarse al producto.
Cuidado del medio ambiente, como materia prima podemos usar residuos agrcolas o
papel reciclado. Son materiales renovables
1.192.
Ahorro de costes, son apilables, lo que permite ahorrar en los costes de transporte,
almacenaje y manipulacin. Adems en Europa se est favoreciendo el uso de
materiales que ayuden a reducir las emisiones de carbono, como la celulosa
moldeada.
A partir de hongos
1.193. Se ha descubierto que las hifas de los hongos (fibras subterrneas de los
hongos que forman en conjunto los micelios) son de color blanquecino y apariencia
mohosa, crecen a velocidades de vrtigo y bajo las condiciones adecuadas de
temperatura, oxgeno o luz, florecen en forma de diversos tipos de setas.
1.194. Este micelio acta como pegamento adhiriendo y cohesionando cualquier
material blando o molde en el que crezcan, rellenando los huecos. Se ha tenido la
idea de mezclar estos micelios con virutas de madera para generar un material ligero,
bastante resistente y que asla tan bien la espuma de poliuretano. A diferencia de los
plsticos, este material hecho de hongos es completamente biodegradable.
1.195.
1.196.
1.197.
-
Hidrogel de arcilla
1.198.
Buscando la forma de reemplazar a los plsticos por algn material de
caractersticas similares, los cientficos de la Universidad de Tokio han desarrollado una
mezcla de arcilla e hidrogel que esperan pueda sustituir al plstico en un amplio nmero
de aplicaciones, sin poner en peligro el planeta.
1.199.
El resultado es una mezcla compuesta por un 98% de agua, que forma un
hidrogel transparente y elstico, con una resistencia mecnica lo suficientemente
importante como para ser capaz de crear un puente autosostenido de 3,5 centmetros de
ancho. El fortalecimiento del material es tan simple como aumentar las cantidades de
arcilla, poliacrilato de sodio y cola, siempre que la transparencia no sea importante.
El nuevo material, que incorpora arcilla como parte de su estructura para conseguir una
mayor rigidez, es muy poco agresivo para con el medio ambiente y puede sustituir al
plstico en casi todas las aplicaciones imaginables. Adems, el tiempo estimado de
obtencin del son slo 3 minutos.
1.200.
-
Cscara de man

1.201.
Ana Martnez Carranza, Carolina Sedran y Valentina Santelln rbol, son
diseadoras industriales y en colaboracin con la Facultad de Ciencias Exactas de
Crdoba, en base a cscara de man, desarrollaron un material que reemplaza al plstico
y la madera: el Mammero.
1.202.
Manmero es un material compuesto que se incluye en las maderas
plsticas (o WPC por sus iniciales en ingls) y utiliza el tegumento de man (piel rojiza que
recubre el grano) como carga de una matriz polimrica, recuperando este desecho
agroindustrial y agregndole valor.
Adems, tiene otra ventaja, y es la posibilidad de reducir el volumen de este desecho (la
cscara) a partir de su reutilizacin
1.203.
1.204.
El anlisis de los sustitutos respecto a los factores que evaluaremos en esta
fuerza son:
a. Rendimiento relativo de los sustitutos respecto a precio. Los sustitutos tienden
a ser ms econmicos que la resina; en el caso de la celulosa:
1.205.
1.206.
1.207.
1.208.
1.209.
Fuente: Economa y mercados
1.210.
En el caso del micelio, las ventas an no estn registradas debido a
que las compras son en pequeas cantidades.
1.211.
En el caso del man, debemos obtener el precio de la cscara del
man:
1.212.
1.213.
1.214.
1.215.

b. Coste del cambio para el comprador. El costo de cambio es alto, debido a que
los materiales sustitutos no son usados como la resina, existe todava desconfianza
en el mercado lo que se puede traducir en altos costos de publicidad, etc.
c. Propensin del comprador a cambiar. Algunas sustituciones requieren una
atencin especial: son bsicamente nuevos descubrimientos.
1.216.
D) Poder de negociacin de proveedores
1.217.
a. Tamao y concentracin. La resina se obtiene de una formulacin a base de la
queratina que se extrae de la pluma de pollo.
1.218. En nuestro pas tenemos diferentes empresas de crianzas de pollo pero hay
una en el mercado que abarca casi la totalidad: San Fernando por lo cual no existira
ningn tipo de inconveniente respecto a la proporcin del insumo necesario para
nuestra produccin.
b. Diferenciacin del producto. Los productos que nos ofrecen los proveedores
(plumas) son de similares caractersticas por lo que no hay mucha diferenciacin entre
ellos. Por lo tanto no son susceptibles en cuanto a influir en el precio de venta.
1.219.
E) Poder de negociacin de clientes
1.220.
a. Tamao y concentracin. Son muchos los clientes potenciales debido a que el sector
de los plsticos est en crecimiento sobretodo en el mbito de la exportacin pero
esto no pueden influir en el precio de venta de los productos. Cabe mencionar que
para los distintos tipos de resinas: epxica, acrlica, entre otros, tenemos principales
clientes que son empresas productoras de plsticos que compran en cantidad y como
stas son muchas influyen en el precio de venta.
b. Diferenciacin del producto. Los productos de la empresa en comparacin con los
productos de la competencia, en general no son muy diferenciados, solo algunos
productos como las resinas epxicas y acrlicas debido a su resistencia y flexibilidad
son ms susceptibles a la influencia de los clientes en cuanto a precio.
1.221. Conclusin
1.222. - La elaboracin de los envases PET est impulsando actualmente el
crecimiento de la industria de los plsticos donde se fabrica en este caso de resinas
compuestas.
1.223. - Si bien las investigaciones demuestran que existirn productos
reemplazantes del plstico, que se llegue a materializar pasar muchos aos donde se
podr encontrar la produccin de tal forma que sea competencia a estos productos
sustitutos.
1.224. - Como se mencion en el anlisis PESTEL, existe actualmente un mercado
cuya demanda es mayor a la oferta lo cual genera que el poder de negociacin de los
clientes sea importante al inicio y una vez captados se puede establecer precios de
ventas crecientes progresivamente y que sean aceptados por los clientes debido a la
calidad del producto.
1.225.
1.226.

1.227. 1.4.5. ANLISIS FODA
1.228. Fortalezas
Producto de calidad: fabricado a partir de las plumas de pollo, que proporcionan baja
densidad, alta resistencia mecnica y trmica a los productos plsticos.
Precios inferiores al mercado: la utilizacin de plumas de pollo para elaborar resinas

genera un costo de materia prima bajo ya que es considerado como desecho de la
produccin avcola, teniendo en cuenta que este ltimo est aumentando lo que
incrementa la materia prima disponible que podramos utilizar. Adicionalmente, las
operaciones para su elaboracin son de bajo costo.
Menor plazo de entrega: Ya que casi todas las resinas son importadas se requiere de
un tiempo largo para la entrega en consideracin al tiempo de entrega que ofrecemos.
1.229.
1.230. Debilidades
La falta de experiencia y contactos de peso, para poder ser el proveedor exclusivo de

las resinas compuestas en las empresas. Por ser un negocio que recin est naciendo,
debemos pasar una etapa de promocin y generacin de contactos.
Capacidad limitada: comenzaremos con la produccin de un lote limitado, debido a

nuestra inversin inicial. Esta capacidad limitada no podr abastecer a toda la demanda
en el Per que est en constante crecimiento.
Si bien nuestro proceso es simple y de costes bajos, necesitamos de cierta tecnologa

que es complicado conseguir en el Per.
1.231.
Oportunidades
Alto crecimiento de la produccin en el Per en el sector de plsticos y otras industrias

que necesitan resinas en sus procesos.
Crecimiento de la demanda de resinas compuestas, debido al crecimiento de la
produccin en el pas, lo cual se evidencia en las exportaciones de plsticos.
Actualmente existe una sobredemanda en resinas que no es satisfecha con las
importaciones de resinas.
Existe apoyo del ministerio de la produccin y otras organizaciones para la inversin de
negocios innovadores.
Existe una cantidad considerable de residuos de plumas de pollo, desechados de las

empresas procesadoras de pollo. La materia prima de nuestro negocio abunda en
cantidades y a un costo bajo.
No existe en el pas empresas que fabriquen resinas para la industria local, lo cual
estos materiales son importados de EEUU o india. Tenemos la oportunidad de ser los
pioneros y convertirnos en los proveedores exclusivos de las empresas peruanas.

Amenazas
Posibilidad de rplica de nuestro proceso productivo, por el hecho de ser un proceso
simple, otras empresas pueden copiarlo.
Poca confianza de las empresas para comprar las resinas. El hecho de ser fabricado a
partir de los residuos de pollo y de ser un producto totalmente nuevo, sin precedentes,
puede generar cierta desconfianza de las grandes industrias peruanas.
Al igual que las plumas de pollo, existen otros desechos de las industrias peruanas del
cual tambin se le puede extraer la queratina, tiendo entonces la posibilidad de producir
las resinas, que puede afectar nuestra proyeccin de la demanda.
1.232.
1.233. CUADRO N 4
1.234. ANLISIS FODA
1.36. ANLISIS
FODA
1.37. Fortalezas
1.38. Debilidades

1.39.
1.40. F1:
de 1.46. D1: La falta de

experiencia
en
comercializacin,
negociacin y contactos
1.41.
de peso.
1.42. F2:
Precios
1.47. D2:
Capacidad
inferiores al mercado
limitada: comenzaremos
con la produccin de un
1.43.
lote limitado.
1.44. F3: Menor plazo de
1.48. D3: Tecnologa que
entrega
es
complicado
conseguir
en
el Per.
1.45.
1.235.
Producto
calidad
1.49. Oportunidades
1.50. Estrategias FO
1.51. Estrategias DO
1.52. O1:
Alto
crecimiento de la 1.57. F1O5: Integrarnos a 1.62. D1O3: Solicitar el
produccin en el
las
asociaciones
asesoramiento
del
Per.
existente en la industria
Ministerio
de
la
1.53. O2: Crecimiento
plstica y de resinas.
Produccin
para
de la demanda de
potenciar
nuestras
resinas
capacidades
de
1.58. F2O4: Realizar un
compuestas.
negociacin,
alianza estratgica con
1.54. O3:
Existe
comercializacin, etc.
las grandes empresas
apoyo
del
avcolas para que sean
ministerio de la
nuestras proveedoras 1.63. D3O3: Solicitar un
produccin y otras
estableciendo trminos
financiamiento
a
organizaciones
para la inversin
que
beneficien
a
entidades
bancarias
de
negocios
ambos.
para la adquisicin e
innovadores.
implementacin
de
maquinaria
tecnolgica.
1.59. F1O2: Realizar y
1.55. O4: Existe una
ejecutar un plan de
cantidad
promocin para que las 1.64. D2O3: Realizar un
considerable
de
empresas
conozcan
estudio de mercado
residuos de plumas
nuestro producto.
para
determinar
la
de pollo.
demanda efectiva y
nuestra capacidad de
1.60.
1.56. O5: No existe
produccin.
en
el
pas
empresas
que 1.61.
fabriquen resinas
para la industria
local.
1.65. Amenazas
1.66. Estrategias FA
1.67. Estrategias DA
1.68. A1: Posibilidad

de
rplica
de 1.72. F1A1:
Innovar 1.75. A2D1:
nuestro
proceso
continuamente
en
permanente
productivo.
nuestro
producto
e
generacin
1.69. A2:
Poca
investigar las variantes
confianza
confianza de las
de nuestro producto
empresas.
empresas
para
para proveer resinas a
comprar
las
Poltica
de
de
a
las

1.236. 1.4.6. MATRIZ DE PRIORIZACIN DE ESTRATEGIAS
1.237.
1.238.
1.240. F 1.241. F1 1.242. D 1.243. D 1.244. F 1.245. A2

5O5
O3
1O2
2O2
5A1
D1
1.239.
PESO 1.248.
1.249.1.250.1.251. 1.252.
1.253.1.254.
1.255.1.256.
1.257.1.258.1.259.
1.246.
CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA
1.260. OPORTUNI 1.261. 1.262.
1.263.1.264.1.265. 1.266.
1.267.1.268.
1.269.1.270.
1.271.1.272.1.273.
DADES
1.274. Alto
crecimiento de 1.275. 1.276.
1.277.1.278.1.279. 1.280.
1.281.1.282.
1.283.1.284.
1.285.1.286.1.287.
la produccin
0.2
2 0.4
1
0.2
1 0.2 2 0.4 2 0.4
3
0.6
en el Per.
1.288. Crecimiento
de la demanda 1.289. 1.290.
1.291.1.292.1.293. 1.294.
1.295.1.296.
1.297.1.298.
1.299.1.300.1.301.
de resinas
0.4
4 1.6
2
0.8
4 1.6 4 1.6 4 1.6
4
1.6
compuestas.
1.302. Existe
apoyo del
ministerio de la
produccin y
otras
1.303. 1.304.
1.305.1.306.1.307. 1.308.
1.309.1.310.
1.311.1.312.
1.313.1.314.1.315.
organizaciones
0.3
2 0.6
5
1.5
2 0.6 2 0.6 4 1.2
1
0.3
para la
inversin de
negocios
innovadores.
1.316. Existe una
cantidad
considerable
1.317. 1.318.
1.319.1.320.1.321. 1.322.
1.323.1.324.
1.325.1.326.
1.327.1.328.1.329.
de residuos de
0.4
1 0.4
2
0.8
1 0.4 4 1.6 4 1.6
1
0.4
plumas de
pollo.
1.330. No existe
en el pas
empresas que 1.331. 1.332.
1.333.1.334.1.335. 1.336.
1.337.1.338.
1.339.1.340.
1.341.1.342.1.343.
fabriquen
0.3
5 1.5
1
0.3
1 0.3 1 0.3 3 0.9
4
1.2
resinas para la
industria local.
1.345. 1.346.
1.347.1.348.1.349. 1.350.
1.351.1.352.
1.353.1.354.
1.355.1.356.1.357.
1.344. AMENAZAS
1.358. Posibilidad
de rplica de
nuestro
proceso
productivo.
1.372. Poca
confianza de
las empresas
para comprar
las resinas.
1.386. Surgir
competencia a
partir de otros
insumos.
1.359. 1.360.
1.361.1.362.1.363. 1.364.
1.365.1.366.
1.367.1.368.
1.369.1.370.1.371.
0.3
3 0.9
2
0.6
1 0.3 2 0.6 5 1.5
1
0.3
1.373. 1.374.
1.375.1.376.1.377. 1.378.
1.379.1.380.
1.381.1.382.
1.383.1.384.1.385.
0.4
4 1.6
1
0.4
4 1.6 2 0.8 1 0.4
5
2
1.387. 1.388.
1.389.1.390.1.391. 1.392.
1.393.1.394.
1.395.1.396.
1.397.1.398.1.399.
0.1
2 0.2
1
0.1
1 0.1 1 0.1 4 0.4
1
0.1

1.400. FORTALEZ
AS
1.414. Producto
Innovador
usando
desechos de
otras industrias.
1.428. Sustituto de
las resinas que
actualmente
usan empresas
peruanas.
1.442. Proceso
regularmente
simple.
1.456. Bajos costos
en las
operaciones y
en la materia
prima, por usar
un material
desechado de
las avcolas.
1.470. Buenas
propiedades de
nuestros
productos.
1.484. DEBILIDAD
ES
1.498. La falta de
experiencia en
comercializaci
n, negociacin
y contactos de
peso.
1.512. Capacidad
limitada:
comenzaremos
con la
produccin de
un lote limitado.
1.526. Tecnologa
que es
complicado
conseguir en el
Per.
1.540. TOTAL
1.554.
1.555.
1.556.
1.557.
1.401. 1.402.
1.403.1.404.1.405. 1.406.
1.407.1.408.
1.409.1.410.
1.411. 1.412.1.413.
1.415. 1.416.
1.417.1.418.1.419. 1.420.
1.421.1.422.
1.423.1.424.
1.425.1.426.1.427.
0.5
2
1
3
1.5
3 1.5 1 0.5 4
2
2
1
1.429. 1.430.
1.431.1.432.1.433. 1.434.
1.435.1.436.
1.437.1.438.
1.439.1.440.1.441.
0.4
1 0.4
2
0.8
2 0.8 2 0.8 4 1.6
2
0.8
1.443. 1.444.
1.445.1.446.1.447. 1.448.
1.449.1.450.
1.451.1.452.
1.453.1.454.1.455.
0.2
2 0.4
3
0.6
1 0.2 1 0.2 3 0.6
1
0.2
1.457. 1.458.
1.459.1.460.1.461. 1.462.
1.463.1.464.
1.465.1.466.
1.467.1.468.1.469.
0.3
1 0.3
3
0.9
1 0.3 4 1.2 3 0.9
2
0.6
1.471. 1.472.
1.473.1.474.1.475. 1.476.
1.477.1.478.
1.479.1.480.
1.481.1.482.1.483.
0.3
1 0.3
1
0.3
2 0.6 2 0.6 3 0.9
2
0.6
1.485. 1.486.
1.487.1.488.1.489. 1.490.
1.491.1.492.
1.493.1.494.
1.495.1.496.1.497.
1.499. 1.500.
1.501.1.502.1.503. 1.504.
1.505.1.506.
1.507.1.508.
1.509.1.510.1.511.
0.4
2 0.8
4
1.6
5
2
2 0.8 1 0.4
5
2
1.513. 1.514.
1.515.1.516.1.517. 1.518.
1.519.1.520.
1.521.1.522.
1.523.1.524.1.525.
0.3
1 0.3
4
1.2
1 0.3 5 1.5 1 0.3
1
0.3
1.527. 1.528.
1.529.1.530.1.531. 1.532.
1.533.1.534.
1.535.1.536.
1.537.1.538.1.539.
0.2
1 0.2
4
0.8
1 0.2 1 0.2 1 0.2
1
0.2
1.541. 1.542.
1.543.1.544.1.545. 1.546.
1.547.1.548.
1.549.1.550.
1.551.1.552.1.553.
5
10.9
12.4
11
11.8
14.9
12.2

1.558.
1.559.
1.560.
1.561.
1.562.MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO
1.563.
2.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO
1.564. En el presente negocio, pondremos en circulacin un la Bioresina Resina composite
(Resina Sinttica/Compuesta), en 2 presentaciones 25 Kg y 50Kg, esta resina tiene como
componente principal: Queratina (Extrada de la pluma del pollo), componente secundario:
cido polilctico, de la descripcin general podemos identificar.
1.565. Es una resina con una distribucin muy estrecha del peso molecular (M), est desarrollada
para impartir sus bondadosas propiedades mecnicas, brillo, fino acabado a la superficie de
piezas plsticas moldeadas mediante una inyeccin a vaco.
Presentacin de la Bioresina
1.566. Se sabe que en la naturaleza existe un sinfn de componentes con caractersticas muy
peculiares, tal es el caso de la queratina normalmente encontrada en las uas y pelo, pero
tambin presente en las plumas de las aves. La queratina es un polmero o plstico natural que
se caracteriza por ser un material ligero, de alta resistencia mecnica y trmica, estas
propiedades son la razn fundamental por la cual se realiza el presente proyecto.
1.567. El pblico objetivo, es la industria manufacturera encargadaa de la produccin y
comercializacin de plsticos en Lima metropolitana y el Per, adicional a ello cabe sealar que
se desarrollaran presentaciones que permitan cubrir el grueso de demanda insatisfecha (ver fig.2).
Que ser comercializada a travs de canales de venta como AASS, DAL, AAVV, esto para
motivar la venta en volumen mayores a los de detallistas (mediana y pequea empresa).
1.568. Nuestra oportunidad de negocio surge luego de observar la gran cantidad de desecho
(plumas) salientes del proceso del pollo para la venta. Las plumas representan el 5% a 7% del
peso total de los pollos maduros y se generan en cantidades enormes como subproducto intil
durante el beneficio de la carne de pollo, la mayor parte de esta materia es depositada en
vertederos (60%) y una pequea parte es incinerada (5%). Cabe mencionar que la

contaminacin generada por este tipo de desechos afecta gravemente el medio ambiente,
adems de promover el crecimiento bacteriano en restos orgnicos (plumas y sangre).
1.569.
1.570.
1.571.
2.2. ANLISIS DEL MACRO Y MICRO ENTORNO
1.572. 2.2.1. ANLISIS DEL MACROENTORNO
1.573. El Sector Manufacturero peruano notara este ao un crecimiento de hasta 4 puntos
porcentuales, luego de haberse contrado durante el 2014, proyect la Sociedad Nacional de
Industrias (SNI).
1.574. El avance de la industria manufacturera local en el 2015 ser posible gracias a los cinco
paquetes de medidas econmicas del Gobierno, "principalmente por la reduccin del Impuesto
a la Renta, las concesiones a travs de las asociaciones pblico-privadas, la reactivacin de los
proyectos mineros y la recuperacin de la demanda e inversin privada", explic la
SNI. Seal, asimismo, que la actividad industrial tambin ser impulsada por los primeros
avances del Plan Nacional de Diversificacin Productiva, as como por la reduccin de la
tramitologa.
1.575. "En el plano internacional, la evolucin positiva del sector estara sustentada por la
recuperacin econmica de nuestros socios comerciales, principalmente, Estados
Unidos", aadi la SNI.
1.576. Principales Indicadores Macroeconmicos
1.577.

1.578.
1.579.
1.580.
En enero del 2014 el crdito bancario real orientado a la industria creci en

16,5%.
En ese mismo perodo, los tributos internos aportados por el sector industrial
crecieron en 4.4%.
Hasta octubre del 2014 por sexto mes consecutivo, la manufactura peruana registr una cada de
3,1%, comportamiento que no se presentaba desde el 2009. En esa lnea, la SNI prev que la
manufactura peruana retroceder entre 1 y 1,5 puntos porcentuales al trmino del 2014.
1.581.

1.582.
1.583.
1.584.
1.585.
1.586.
1.587.
1.588.
1.589.
1.590.
1.591.
1.592.
1.593.
1.594.
1.595.
1.596.
1.597.
1.598.
1.599.
1.600.
1.601.
1.602.
1.603.
1.604.
1.605.
1.606.
1.607.
1.608.
1.609.
1.610.
1.611.
1.612.
1.613. 2.2.2. ANLISIS DEL MICROENTORNO

1.614. La industria peruana de plsticos enfrenta en los ltimos aos una fuerte competencia con
productos importados que ingresan al pas como contrabando, por lo que han tenido que
adecuarse a las nuevas condiciones y buscar ser ms competitivos para seguir en el mercado,
seal hoy la Sociedad Nacional de Industrias (SNI).
1.615. Como consecuencia de ello, la produccin local de plsticos se ha visto mellada, al punto
que por culpa de las importaciones ilegales un gran nmero de empresas han dejado de
producir para dedicarse ahora a importar y comercializar.
1.616. Algunas permanecen tan solo cubriendo sus costos, y otras se mantienen en el mercado,
pero obteniendo utilidades marginales, indica un reporte del Instituto de Estudios Econmicos
y Sociales (IEES) de la SNI. Otro grupo de empresas se ha vuelto competitivo creciendo e
integrndose en la cadena de valor.
1.617. Finalmente, estn las productoras de plsticos que han mantenido un ritmo de crecimiento
dinmico para cubrir la demanda interna, exportando, renovando maquinaria y equipo,
innovando y capacitando a su personal de manera permanente.
1.618. El documento indica que en los ltimos ocho aos la referida industria ha registrado
comportamientos diferenciados. Entre enero del 2007 y marzo del 2009 hubo una tendencia
descendente en la tasa de crecimiento, cuyo punto ms bajo se registr justamente en ese
ltimo mes.
1.619. A partir de ah se observ una clara tendencia creciente que culmin en marzo del 2011, sin
embargo, en los meses siguientes se registr una desaceleracin del crecimiento llegando a su
punto ms bajo en enero del 2012.
1.620. No obstante ello, el reporte del IEES aclara que en marzo ltimo el sector fabricante de
plsticos alcanz una leve recuperacin, lo cual sera explicado por una mayor demanda de
envases y cajas, tuberas y accesorios de PVC, botellas de plstico, entre otros.
1.621. Un dato a tener en cuenta es que la industria peruana de plsticos se encuentra asociada a
otras ramas industriales como alimentos, bebidas (botellas y envases), construccin, tiles de
escritorio, etc., por lo que su evolucin futura depende mucho del comportamiento de estas
industrias.
1.622. Asimismo, recuerda que durante el ao 2011 se registr una tasa de utilizacin de
capacidad instalada promedio de la industria de fabricacin de productos de plstico de 91.4
por ciento, siguiendo la tendencia creciente de los ltimos aos.
1.623. Ese comportamiento estara explicado por la mayor demanda del mercado por diversos
productos plsticos, como envases y empaques, partes y piezas industriales para la minera,
agricultura y pesquera, productos intermedios para la construccin, la industria textil y
confecciones, etc.
1.624.
1.625.
1.626.
1.627.
1.628.
1.629.
2.3. CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA

1.630. El negocio se desarrollar en Lima Metropolitana, teniendo como mercado objetivo las
empresas del sector plsticos.
1.631. Para ello, identificamos la cantidad de empresas que existente en este sector industrial.
1.632.
1.633.
1.634.
1.635.
1.636.
1.637.
1.638.

1.639.
1.640.
1.641.
1.642.
1.643.
1.644.
1.645.
1.646.
1.647.
1.648.
1.649.
1.650.
1.651.
1.652.
1.653.
1.654.
1.655.
1.656.
1.657.
1.658.
1.659.
1.660.
1.661.
1.662. La resina escogida es del ranking N1 cuya subpartida arancelaria es 3902100000 es la
resina de poliestireno.
1.663. Conclusin
1.664. - Cmo se observa en la cuantificacin de la demanda, existe actualmente una alta
demanda la cual es mayor a la oferta, es decir, no existe empresa alguna que pueda satisfacer
a todo el mercado el cual de todas formas va a generar competencia ya sea de manera interna

(con otras empresas que producen lo mismo o productos sustitutos) como externa (con las
empresas donde importamos) y que es el mayor porcentaje.
1.665. - Posteriormente vamos a definir que nuestra capacidad productiva variar en 22 a 25% de
la produccin total proyectada del 2015 al 2020.
2.4. IDENTIFICACIN DE PRINCIPALES COMPETIDORES
1.666. 2.4.1. ANLISIS FODA DE LA COMPETENCIA
1.667. Para el negocio que se est planteando no encontramos un competidor que ofrezca al
100% todos los beneficios y datos que nosotros ofrecemos, pero si se encontr un grupo de
competidores que de alguna manera ofrecen parcialmente los productos que pretendemos
vender al mercado y en base a ello realizaremos el anlisis FODA.
1.668. COMPETIDOR:
1.669. Empresas extranjeras que producen resinas de distintos tipos (resina acrlica, epxica,
compuesta, entre otros)
1.670.
1.671.
1.672.
1.673.
1.674.
1.675.
1.676.
1.677.
1.678. E
xtern
o
1.679.
1.680. Diagnst
ico
1.681. Interno
1.684. Debilidades
1.685. Fortalezas
1.687.
1.688.
1.689.
1.690.
1.691. Amenaz
as
1.692. - Productos
sustitutos de resinas
para fabricacin de
plsticos ms
econmicos en el
futuro.
1.693. - Desinversiones
debido a la crisis
econmica.
1.694. - Especializacin
de los productos de
resina a base de
queratina.
1.695. - Posicionamiento
en los segmentos del
mercado analizados.
1.697.
1.698.
1.699.
1.700.
1.701. Oportuni
dades
1.702. - Desarrollo de
resinas a base de
queratina cuyos
productores peruanos
es nulo.
1.703. - Join venture con
empresas extranjeras
para utilizar tecnologa
actual respecto al
procedimiento y
equipos adecuados de
fabricacin de queratina
a base de resina.
1.704. - EVA > 0 (Mayor

valor agregado)
1.705. Aumento de
capacidad de
produccin.
1.706. - Estabilidad del
mercado porque toda
nuestra competencia
son extranjeros y se
puede tener una
ventaja distintiva por
diferenciar nuestro
producto como
peruano (Desarrollo
de estrategias de
marketing)
1.707.
1.708.
1.709. 2.4.2. MATRIZ DE RENTABILIDAD Y RIESGO DEL MERCADO

1.710. Barreras de entrada:
1.711. Las barreras de entrada son altas, debido a que no es nada sencillo que surga una empresa
que ofrezca un producto que actualmente es importado (resina) ya que existen muchas
estrategias establecidas entre stas empresas con nuestro productores de plsticos en el pas.
Para poder operar se tiene que hacer una gestin con el MINAM (Realizar una produccin
ecoeficiente), SUNAT, y otras entidades reguladoras y fiscalizadoras.
1.712. Barreras de salida:
1.713. Las barreras de salida son bajas, debido a que no hay obstculos que impiden o dificultan a
una empresa salir del mercado, no hay ninguna obligacin en cuanto a permanecer en la
industria operando, a pesar de obtener malos resultados econmicos e incluso prdidas. No
hay existencia de restricciones sociales y gubernamentales que impidan tomar la decisin de
salida.
1.714. En conclusin:
1.715. Nos encontramos en el cuadrante Rendimientos esperados altos y estables, esto es un
buen indicador de que el negocio es bueno y habr una rentabilidad deseada y estable;
adems de acuerdo a los indicadores mostrados el sector de plsticos (manufactura) ha
crecido en los ltimos aos lo cual hace que los competidores ms fuertes o ya establecidos
tomen acciones (como bajar sus precios, etc.) para sacarnos del mercado. Entonces si bien
se tendrn rendimientos esperados, esos rendimientos y rentabilidad se debe utilizar para
consolidarse como lder del mercado y as no ser el ms dbil que tenga que salir del mismo.
1.716.
1.717.
1.718.
1.719.
1.720.
1.721.
1.722.
1.723.
1.724.
1.725.
1.726.
1.727.
1.728.
1.729.
1.730.
1.731.
1.732. 2.4.3. MATRIZ ATRACTIVO DE MERCADO Y POSICIN COMPETITIVA MC

KINSEY
1.733. Se definir las variables que intervienen y que afectan a nuestra empresa Identificaremos
los factores de los dos ejes: Atractivo del Mercado de la Industria de plsticos y Posicin
Competitiva de la Unidad Estratgica de Negocio (UEN).
1.734.
1.735. Eje horizontal
1.740. Factores
1.738. Atractivo del

Mercado de la Industria
Impacto ambiental
Intensidad de la
competencia
Rentabilidad de la
industria
Nivel tecnolgico
Impacto ambiental
Precios
Crecimiento del
mercado
Tamao del mercado
1.736. Eje vertical

1.739. Posicin
Competitiva de la UEN
Calidad del servicio
Imagen de la marca
mbito de accin
Capacidad gerencial
Canales de
distribucin
Participacin en el
mercado.
Costos por lnea de
proceso.
1.741.
1.742. Se pasar ahora a realizar la valoracin de los factores ms importantes y ms influyentes
en la empresa, para ello calificaremos el desempeo de cada uno de los factores de acuerdo al
siguiente ranking:
1
2
3
4
5
1.743.
1.744.
1.745.
1.746.
1.747.
1.748.
1.749.
Muy poco atractivo

Poco atractivo
Medianamente atractivo
Atractivo
Muy atractivo
1.750. Tabla de valoracin para la dimensin Atractivo del Mercado de la Industria

1.751. Factores
1.752. Peso
1.753. Calificacin
1.754. Valor
1.755. Tamao
1.756. 0.20
1.757. 4
1.758. 0.80
1.759. Intensidad de
la competencia
1.760. 0.30
1.761. 5
1.762. 1.50
1.763. Rentabilidad
1.764. 0.15
1.765. 3
1.766. 0.45
1.767. Nivel
1.768. 0.35
1.769. 4
1.770. 1.40
tecnolgico
1.771.
1.772. 1.00
1.773.
1.774. 4.15
1.775. Tabla de valoracin para la dimensin Posicin Competitiva de la UEN
Posicin Competitiva de la UEN
1.776.
1.777. Factores
1.778. Peso
1.779. Calificacin
1.780. Valor
1.781. Participacin
en el mercado
1.782. 0.25
1.783. 3
1.784. 0.75
1.785. mbito de
accin
1.786. 0.25
1.787. 4
1.788. 1.00
1.789. Calidad del

servicio
1.790. 0.30
1.791. 4
1.792. 1.20
1.793. Canales de
distribucin
1.794. 0.10
1.795. 4
1.796. 0.40
1.797.
1.798. 1.00
1.799.
1.800. 3.35
1.801.
1.802. MATRIZ DE ATRACTIVIDAD
1.803.
1.804.
5.00
Mantener
4.17
selectivamente
Invertir / Crecer Invertir / Crecer
1.805. 3.34
1.806. 2.50
Mantener selectivamente
Cosechar / Vender
Invertir / Crecer
1.807. 1.67
1.808. 1.08
Mantener selectivamente
Cosechar / Vender
Cosechar / Vender
1.809. 1.00
1.810.
1.811.
1.812.
1.813.
1.00
1.08
1.67
2.50
3.34
4.17
Atractivo del Mercado de la Industria
5.00
Empres
a
1.814.
1.815.
E
n Conclusin:
1.816. La evaluacin de nuestra empresa, mediante el Modelo Estratgico con la Matriz de
Atractividad, nos indica que a la empresa le conviene INVERTIR / CRECER debido a que la
evaluacin de los factores que influyen en a la empresa refleja que es un buen momento de
realizar una inversin. Una inversin considerando que seremos los pioneros en produccin de
resina a base de queratina y cuyos primeros aos sern claves para la consolidacin del
negocio ya que posteriormente por la gran oportunidad de negocio se presentarn
competidores nacionales.
1.817.
1.818.
1.819.
1.820.
1.821.
1.822.
1.823.
1.824.
1.825.
1.826.
1.827.
1.828.
2.5. IDENTIFICACIN DE PRINCIPALES PROVEEDORES

1.829. 2.5.1. LISTA FINAL DE PROVEEDORES
1.830.
1.831. En conclusin:
1.832. Nuestros principales proveedores sern 3 empresas las cuales abarcan el 83% del mercado
(San Fernando 69%, Redondos 8%, Avinka 6%) por lo cual sus precios de ventas sern ms
bajos debido al gran volumen de plumas que generan diariamente y el cual no es utilizado o en
todo caso sale ms rentable venderlo que utilizarlo en algn producto o servicio que no
pertenezca al core del negocio.
1.833.
1.834.
1.835.
1.836.
1.837.
1.838.
1.839.
1.840.
1.841.
2.6 Anlisis de la Comercializacin

1.842. 2.6.1 Producto
1.843. Resinas Compuestas o Biocomposites, elaboradas de Queratina obtenida a partir del
procesamiento de las Plumas del Pollo la cual se ha mezclado con cido Poli lctico (PLA) la
cual ha dado origen a este biomaterial, la cual puede ser aprovechada como materia prima en
diferentes aplicaciones Industriales del Plstico. Este producto busca optimizar las cualidades
del plstico ya que cuenta con propiedades mecnicas superiores a los de los polmeros
sintticos.
1.844. Atributos del Producto:
Baja Densidad.
Resistencia Mecnica.
Resistencia al Impacto
Resistencia Trmica y Acstica.
Eco amigable, Posee menor tiempo de degradacin.
1.845. El objetivo del producto es cubrir la necesidad que tienen las Empresas Nacionales de la
Industria del Plstico de importar resinas de otros pases, brindndoles un producto sustituto de
mejores propiedades Fsicas y Qumicas, en menor tiempo, a bajos costos y que genera un
impacto positivo que contribuye con el medio Ambiente Industrial Nacional.
1.846.
1.847.
1.848.
1.849.
1.850.
1.851.
1.852.
1.853.
1.854.
1.855.
2.6.2 Precio
1.856. Cunto cobrar por mi producto o servicio?

1.857. El Precio de las Resinas ser inferior al de Precio del Mercado.
1.858. La Fijacin de Precios en Funcin de los Factores Estratgicos.
1.859.Por 1 Tonelada de Resina = s/. 6000
1.860.
1.861.
1.862.
1.863.
1.864.
1.865.
2.6.3 Plaza
Cmo y dnde traer mi producto para mis clientes?

1.866.
S.A.C.
Las Empresas podrn visualizar nuestros productos por la Pagina Web de BIORUNI
1.867.
Tenemos una Oficia en Chorrillos, en la cual se har todos los procesos
administrativos para la negociacin y venta de nuestros productos.
1.868.
Dnde producir mi producto o servicio?
1.869.
Tenemos una Planta de Produccin en Chilca, la cual las Empresas podran
acercarse directamente a recoger sus pedidos.
1.870.
Qu canales de distribucin usar?
1.871.
Plstica.
El Canal de Distribucin es Directo, principalmente con las empresas de la Industria
1.872.
La entrega de la Materia Prima, se puede realizar en las instalaciones de la Planta
de la Empresa y tambin mediante una negociacin se podra entregar en las instalaciones de
nuestros clientes.
1.873.
1.874.
2.6.4 Promocin
Cmo crear inters en mi producto?
1.875.
Las Resinas Compuestas son un producto nuevo e innovador en nuestro pas se
tratar de informar a mediante charlas y visitas a nuestras instalaciones para poder explicar
acerca de las propiedades y caractersticas de nuestro producto para que las Empresas de
Plstico conozcan nuestra propuesta de valor en sus instalaciones o en las nuestras
1.876.
Relaciones Directas?
1.877.
Mantendremos relaciones directas con nuestros clientes, atreves de encuestas para
recopilar informacin sobre los niveles de satisfaccin adems de quejas o reclamos que nos
permitan procesar u mejor producto.
1.878.
Web site?
1.879.
Publicidad y Promociones mediante la Website de BIORUNI, se brindarn catlogos
con las especificaciones tcnicas de nuestros productos, precios, aplicaciones Industriales.
1.880.
1.881.
1.882.
1.883.
1.884.
1.885.
1.886.
1.887.
1.888.
1.889.
2.7 Pronstico de ventas en unidades fsicas y en valor monetario

1.890. Nuestro pronstico de la demanda, en toneladas, es excesivo para poder intentar
PRODUCIRLO en su totalidad. Adems que nuestra produccin viene determinada por la
disponibilidad de plumas en el mercado, ya que esta viene siendo usado en otros procesos
como la fabricacin de harina de plumas de pollo como alimento para animales.
1.891.
1.892.La disponibilidad de plumas de pollo en lima es la siguiente:
1.893.
1.894. La disponibilidad de plumas de pollo viene siendo afectada por el aprovechamiento en la
fabricacin de harinas de plumas de pollo, que representa el 25% de ests. Segn el siguiente
informe: http://www.rpp.com.pe/2009-03-28-peru-exporto-mas-de-1329-tm-de-harina-deplumas-el2008-noticia_172583.html
1.895.
1.896. Se tiene una proporcin para la fabricacin de nuestra resina, que incluyen las plumas de
pollo y el cido polilctico en la siguiente proporcin:
1.897.
1.898. La proporcin de materiales para la produccin anual ser la siguiente:
1.899.

1.900. El proceso para la fabricacin establece una eficiencia del 88%, el cual ser necesario para
calcular la produccin estimada de resinas.
1.901.
1.902.
1.903.
1.904.
1.905. Ahora nos enfocaremos solo en las empresas que usan la resina ms demandada, y
ocupado el 3% de esta demanda.
1.906.
1.907. Se estim un precio de venta de 6000 nuevos soles por tonelada:

1.908.

1.909.MODULO III: Estudio de las Operaciones del Negocio
3.1. Tamao del Negocio
1.910.
(anual).
El tamao del negocio se definir en funcin de su capacidad de produccin de bienes o servicio durante un periodo de tiempo
1.911.
El Tamao mximo:
1.912.
Para analizar la capacidad de produccin de nuestra empresa nos fijamos en nuestro rubro el cual est orientado al sector
manufacturero, es decir, lo que mediremos ser la capacidad de produccin de bienes, que se ver reflejada por demanda la de plsticos
ya que de eso depender la demanda de resina (unidades fsicas, TM).
1.913.
1.914.

1.915.
Tamao normal:
1.916.
La demanda de resina es muy grande para poder satisfacer completamente, nosotros plantemos para los siguientes 5 aos
concentrarnos solo en el 40% de la demanda como mximo lo cual determinar nuestra capacidad de produccin. Primero necesitamos
introducirnos en el mercado es por eso que pensar en satisfacer el 100% es una locura, teniendo en cuenta la cantidad de materia prima
y el rendimiento del proceso productivo y otras limitaciones( como son que recin empezamos, aun no tenemos suficiente experiencia y
limitaciones tecnolgicas).
1.917.
Es as que nuestra capacidad productiva estimada(TM) del 10% ser:

1.918.

1.919.De la tabla anterior se obtiene la nuestra capacidad productiva anual
que estimamos para el periodo 2016-2020
1.920.Y ahora calculamos nuestro nivel de produccin ptimo segn las

limitaciones que existen sobre todo la cantidad de materia prima (plumas
de pollo).
1.921.
3.2. Determinacin del diseo de los productos o servicios
1.922. FICHA TECNICA
1.923. Nombre: BIORESINA
1.924. Descripcin del Producto :Es una resina con una distribucin muy estrecha del
peso molecular, desarrollada para impartir excelentes propiedades mecnicas, gran
brillo y un fino acabo de superficie de las piezas plsticas moldeadas pro inyeccin, a
la vez que brinda facilidad de su procesamiento
1.925. Lugar de elaboracin: AUTOPISTA PANAMERICANA SUR KM. 63.5, Chilca,
Per, calle 721.
1.926. Composicin qumica: Componente principal queratina 75%, secundario cido
polilctico 25%
1.927. Presentacin y empaques comerciales: Empaques de 50 y 25 Kg.
1.928. Caractersticas: Propiedad mecnicas que hacen referencia
producto
a la calidad del
Densidad 0.955g/cm ASTM D790

Mdulo de flexin 870MPa ASTM D790
Resistencia a impacto 55.0 kj/m2 ASTM D1822
Dureza 65 ISO 868
Elongacin 200% ASTDM D638
Punto de fluencia 25.0 MPa ASTM D368
Rotura 27.0 MPa ASTM D638
1.929. Para el detalle de las caractersticas del producto se utilizaran normas ASTM e
ISO

1.930. ASTM es una organizacin de normas internacionales que desarrolla y publica,
acuerdos voluntarios de normas tcnicas para una amplia gama de materiales,
productos, sistemas y servicios.
1.931. Las normas usadas son:
ASTM D790
ASTM D1822
ASTDM D638
1.932. Fuente: http://www.astm.org/

1.933. ISO
Norma ISO 868
1.934. La siguiente imagen es la ficha elabora del producto que ofreceremos.

1.935.
1.936.
1.937.
1.938.
1.939.
1.940.

1.941.
1.942. Fuente: Elaboracin propia

3.3. Diagrama de Operaciones de Negocio
1.943. 3.3.1. Diagrama General de Operaciones del Negocio

1.944.
1.945. Fuente: Elaboracin Propia

1.946. 3.3.2. Diagrama de Proceso de Operaciones de los productos o servicios
1.947. Proceso de Produccin
1.948. Las plumas son pesadas para calcular la cantidad de plumas procesadas neto
(sin residuos, arena...etc.) que se mezclaran con el cido policido. Luego de ser
pesadas, las plumas sern enviadas a una lavadora automtica de alta velocidad
donde se removern las grasas, sangre, polvos, bacterias, arena, otras impurezas y
olores. Luego de ser lavados mediante un sistema de alimentacin las plumas
lavadas sern enviadas a un hidroextractor para su deshidratado. Luego pasara por
un proceso de esterilizado seguido de su correspondiente secado.
1.949. Luego las plumas son sometidas a un proceso de enfriado en una mquina de
preclasificado y mediante un sistema colector de polvo se aspirara las cantidades de
arena y polvo que permanecen en las plumas todo esto seguido por un sistema de
flujo de aire invertido que descargara por gravedad, clasificando as las plumas en
can de plumas, plumas, plumas pequeas, y pelusas y alimentara separadamente
en una maquina clasificadora de cuatro cmaras. En este punto un colector de polvo
absorbe los residuos y los expulsa del proceso. Luego se pesa para saber la cantidad
de can de pluma (25%plumas necesita 75% acido), se realizar un proceso de
estabilizacin seguido de una trituracin y homogenizacin para finalmente mezclarlo
con el cido polilctico para luego ser solidificado.
1.950.
1.951. Variables crticas
1.952. Temperatura, velocidad tiempo de procesado y porcentaje de los materiales.
1.953.
1.954.
1.955.
1.956.
1.957.
1.958.
1.959.

Pluma de POLLO
1.960.
1.961.
Pesado
Lavado
1.962.
1.963.
1.964.
1.965.
DIAGRAMA DEL
1.966. PROCESO DE
ELABORACION DE LA
1.967.
1.968.
BIORESINA
1.969.
1.970.
1.971.
1.972.
Deshidratado
Esterilizado
Secado
Enfriado
Aspirado
1.973.
1.974.
Arena y polvo
1.975.
7,2
1.976.
Clasificado
1.977.
3
1.978.
Pesado
1.979.
8
1.980.
1.981.
1.982.
Estabilizacin
Trituracin
1.983.
1.984.
10
cido polilctico
1.985.
11|
1.986.
1.987.
12|
1.988.
Homogenizado
Mezclado
Solidificado
1.989.
1.990.
Biomaterial
1.991. Fuente: Elaboracin Propia
3.4. Requerimiento de materiales
Residuos

1.992. La principal y ms importante materia prima son las plumas de pollo y el cido
polilctico, que son compradas de proveedores seleccionados en el Per.
1.993. Costo de Materiales Directos ms importantes:
1.994.
1.995. Componente
1.996. Costo ($/Kg)
1.997. cido o anhdrido ftlico
1.998. 0.833
1.999. cido isoftlico
1.1000.
1.185
cido tereftlico
1.1002.
1.035
1.1003.
Neopentilglicol
1.1004.
1.240
1.1005.
Propilenglicol
1.1006.
1.125
Etilenglicol
1.1008.
1.071
Dietilenglicol
1.1010.
0.753
Anhdrido malico
1.1012.
1.259
Estireno
1.1014.
0.907
Acelerador de cobalto
1.1016.
3.118
1.1001.
1.1007.
1.1009.
1.1011.
1.1013.
1.1015.
1.1017.
Fuente: Informacin suministrada por Investigacin de universidad de
Carabobo
1.1018.
(http://es.slideshare.net/annaherrera/proceso-de-elaboracin-de-resinas-depoliester)
1.1019.
Componentes Secundarios:
1.1020.
Inhibidores / Catalizadores
Hidroquinona
Terbutil Catecol (TBC).
Di terbutil hidroquinona.
Mono terbutil hidroquinona
Octoato de Cobalto (Acelerador)
3.5. Requerimiento de personal

1.1021.
Para el desarrollo del negocio se requerirn una cantidad de operarios y
empleados, los cuales se detalla a continuacin:
1.1022.
1.1023.
Grado
Estudios
Cantidad de operarios:
1.1024.
1.1025.
Cantidad
1.1026. 1.1028.
Pre 1.1029.
C
argo
Tiempo
cio Unitario
osto total
1.1027.
(mes)
1.1030.
(
(diario)
mes)
1.1032.
T
1.1034.
1.1036.
S
1.1031.
cnico de
1.1033.
8
1.1035.
S/.
/.
Tcnico
Operacione
10
hor
1435.28
14352.80
s
as
1.1037.
Precio Unitario tomado de Bumeran: http://www.bumeran.com.pe/empleosen-lima.html

1.1038.
1.1039.
1.1040.
1.1041.
1.1042.
1.1043.
1.1044.
1.1045.
Grado
Estudi
os
1.1054.
Superior
1.1060.
Superior
1.1066.
Superior
1.1072.
Superior
1.1078.
Superior
1.1084.
Superior
1.1090.
Tcnico
1.1096.
Cantidad de empleados
1.1046.
C
argo
1.1047.
Cantida
d
1.1048.
T
iempo
1.1049.
(
diario)
1.1055.
G
1.1056. 1.1057.
erente
1
horas
General
1.1061.
J
efe del
departamen 1.1062. 1.1063.
to de
1
horas
Operacione
s
1.1067.
J
efe del
1.1068. 1.1069.
departamen
1
horas
to de
Logstica
1.1073.
J
efe del
departamen 1.1074. 1.1075.
to de
1
horas
Marketing y
Ventas
1.1079.
A
1.1080. 1.1081.
nalista de
1
horas
Marketing
1.1085.
A
1.1086. 1.1087.
nalista de
1
horas
Ventas
1.1091.
S
1.1092. 1.1093.
ueldo de
1
horas
Secretaria
FUENTE: Elaboracin propia
1.1050.
P
1.1052.
C
recio
osto total
Unitario
1.1053.
(
1.1051.
(
mes)
mes)
1.1058.
S
1.1059.
S
/.
/. 12,000.00
12,000.00
1.1064.
S 1.1065.
S
/. 3,588.19
/. 3,588.19
1.1070.
S 1.1071.
S
/. 3,588.19
/. 3,588.19
1.1076.
S 1.1077.
S
/. 3,588.19
/. 3,588.19
1.1082.
S 1.1083.
S
/. 2,583.50
/. 2,583.50
1.1088.
S 1.1089.
S
/. 2,583.50
/. 2,583.50
1.1094.
S 1.1095.
S
/. 1,291.75
/. 1,291.75
3.6. Requerimientos de Maquinarias y Equipos

1.1097.
Las mquinas que sern parte del proceso productivo de las resinas, son
las siguientes:
Equipo
1.1099.
UM
1.1103.
Lavadora Industrial
1.1104.
Unidad
1.1101.
P
recio
1.1102.
Cost
Unitario
o total
sin IGV
1.1105. 1.1106.
S 1.1107.
S/.
1
/. 5000.00
5000.00
1.1108.
Deshidratadora
1.1109.
Unidad
1.1110.
1
1.1098.
1.1100.
Cant.
1.1111. S/.
6000.00
1.1112.S/. 6000.00
1.1119.U
1.1120. 1.1121.
S 1.1122.
S/.
1.1118.
Autoclaves
nid
1
/. 7500.00
7500.00
ad
1.1126.
S
1.1124. 1.1125.
1.1127.
S/.
1.1123.
Trituradora
/.
Unidad
1
20000.00
20000.00
1.1131.
S
1.1129. 1.1130.
1.1132.
S/.
1.1128.
Mezcladora
/.
Unidad
1
10000.00
10000.00
1.1133.
Fuente: Precios
obtenidos de http://spanish.alibaba.com/
1.1134.
1.1135.
1.1136.
DESHIDRATADORA
1.1137.
1.1138.
1.1139.
AUTOCLAVE
1.1140.
1.1141.
1.1142.
1.1143.
1.1144.
1.1145.
1.1146.
1.1147.
TRITURADORA

1.1148.
1.1149.
1.1150.
1.1151.
1.1152.
1.1153.
1.1154.
1.1155.
1.1156.
1.1157.
1.1158.
1.1159.
1.1160.
1.1161.
1.1162.
1.1163.
MEZCLADORA
1.1164.
1.1165.
1.1166.
MATERIALES DE OFICINA
1.1167.
1.1171.
1.1168.
Equip
o
1.1169.
UM
1.1170.
Cantidad
recio
Unitario sin
IGV
1.1172.
Co
sto total

1.1173.
Lapto 1.1174.
1.1175.
1.1176.
S 1.1177.
S/.
p HP Core I5
Unidad
8
/. 1,600.00
.12,800.00
1.1178.
PC
HP Core I5
1.1179.
1.1180.
1.1181.
S 1.1182.
S/.
(Monitor, CPU,
Unidad
5
/. 1,446.23
7,231.13
teclado,
mouse)
1.1183.
Mous 1.1184.
1.1185.
1.1186.
S 1.1187.
S/.
e retractil
Unidad
2
/. 14.68
29.36
1.1188.
Impre
sora
1.1189.
1.1190.
1.1191.
S 1.1192.
S/.
Multifuncional
Unidad
1
/. 483.80
483.80
Epson
1.1193.
TOTA
1.1197.
S/.
1.1194.
1.1195.
1.1196.
L
20,544.29
*
1.1198.
Precios de Equipos tomados de DISPECOM SRL: www.dispecom.pe
1.1199.
1.1200.
MUEBLES
1.1201.
1.1202.
Equipo
1.1207.
Escritorio
personal pequeo
1.1212.
Escritorio
personal mediano
1.1203.
UM
1.1204.
Cantidad
1.1208.
Unidad
1.1213.
Unidad
1.1218.
Unidad
1.1223.
Unidad
1.1228.
Unidad
1.1233.
Unidad
1.1238.
Unidad
1.1243.
Unidad
1.1209.
5
1.1214.
2
1.1219.
7
1.1224.
4
1.1229.
2
1.1234.
1
1.1239.
2
1.1244.
1
1.1205.
Pre
cio Unitario
sin IGV
1.1210.
S/.
106.52
1.1215.
S/.
278.72
1.1220.
S/.
65.52
1.1225.
S/.
32.72
1.1230.
S/.
72.98
1.1235.
S/.
123.00
1.1240.
S/.
105.78
1.1245.
S/.
81.92
1.1206.
Costo total
1.1211.
S/. 532.59
1.1216.
S/. 557.44
1.1221.
1.1217.
Silla giratoria
S/. 458.63
1.1226.
1.1222.
Sillas
S/. 130.87
1.1231.
1.1227.
Sillones
S/. 145.96
1.1236.
1.1232.
Estante
S/. 123.00
1.1241.
1.1237.
Archivador
S/. 211.56
1.1242.
Mesa pequea
1.1246.
de vidrio
S/. 81.92
1.1248.
1.1247.
TOTAL
S/. 2,241.96
1.1249.
*Precios de Equipos tomados de Muebles Villa: www.mueblesvilla.com
1.1250.
1.1251.
1.1252.
1.1253.
1.1254.

1.1255.
EQUIPOS ADICIONALES
1.1256.
1.1258.
1.1257.
Equipo
1.1263.
Telfono
1.1269.
Pizarra acrlica
pequea
1.1275.
Ventilador
1.1261.
Prec
1.1262.
io Unitario
Costo total
Sin IGV
1.1259.
UM
1.1260.
Cantidad
1.1265.
Unidad
1.1266.
1
1.1267.
1.1264.
1.1272.
1
1.1273.
1.1270.
1.1271.
Unidad
1.1277.
Unidad
1.1278.
1
1.1279.
1.1276.
S/.
1.1268.
S/. 40.92
S/.
1.1274.
S/. 41.00
S/.
1.1280.
S/. 49.12
40.92
41.00
49.12
1.1281.
TOTAL
1.1282.
S/. 131.04
1.1283.
Precios de Equipos tomados de Importaciones Hiraoka:
www.hiraoka.com.pe
3.7 Determinacin de la capacidad de produccin
1.1284.
La capacidad viene siendo limitada por la disponibilidad de las
plumas de pollo, dispuestas en el captulo anterior.
1.1285.
1.1286.
Lo que representa el siguiente porcentaje, de la demanda total en
el tipo de producto ms demandado.
1.1287.
3.8. Localizacin del Negocio

1.1288.
3.8.1. Macro Localizacin
1.1289.
En cuanto a la localizacin del Pas, BIORUNI S.A.C, se ubicar en
el Per, en las afueras de Lima Metropolitana (Distrito de Chilca), debido al
crecimiento vertiginoso de Lima. Ya que la demanda de zonas industriales
crece en 500 hectreas por ao en Lima y Callao, adems se considera una
tasa de crecimiento conservadora de 1.25% anual, se estima que la demanda
por zonas industriales se duplicar dentro de 15 aos, adems del difcil
acceso a servicios esenciales como energa elctrica, gas y agua, la cual

impulsa a las empresas industriales a buscar zonas en las afueras de Lima
que s les brinden los requerimientos que necesitan.
1.1290.
En la actualidad se estn desarrollando cuatro parques industriales:
tres en Chilca y uno en Lima Este. A estos se suma un proyecto pblico cerca
de Ancn segn el Plan Metropolitano de Desarrollo Urbano de Lima y Callao
2035.
1.1291.
Actualmente, en la avenida Argentina, Ate y Santa Anita, por
ejemplo, ofrecen en venta lotes industriales a un precio entre US$1,000 y
US$1,500 por metro cuadrado, monto que implica un excesivo costo para las
empresas industriales.
1.1292.
En zonas como Chilca, el metro cuadrado puede costar US$100 y
este factor tambin influira en que las empresas opten por mudar sus
instalaciones a las afueras de Lima.
1.1293.
Pas: Per
Regin: Lima
Provincia: Caete
1.1294.
1.1295.
Finalmente la Macro localizacin seria la siguiente:
3.8.2. Micro Localizacin
En cuanto a los factores de Micro localizacin se han considerado:
La cercana a proveedores.
Costos de terreno.
Costo de energa, gas y agua.
Cercana a las empresas a la cuales estamos dirigidos.
Disponibilidad de oficinas.
Costo de alquiler de oficinas.
Cercana Avenidas.
1.1296.
Para seleccionar las alternativas de micro localizacin se ha tomado
como referencia los distritos de Chilca, Huaral y Huachipa.
1.1297.
Direccin: AUTOPISTA PANAMERICANA SUR KM. 63.5, Chilca,
Per, calle 721, Terreno S/N.
1.1298.
Costo S/. 100000- 500 m2.
1.1299.
1.1300.
Tabla 1: Matriz de Enfrentamiento
1.1301.
F 1.1302. 1.1303.
ACTOR
F1
F2
1.1304. 1.1305. 1.1306.1.1307.

P
F3
F4
CONT
ONDERA

1.1309. 1.1310.
1.1311. 1.1312.
EO
CIN
Cercan Cercana Costos Costos
as
Prove
de
de
Ave
edore
Terr
Ener
nida
s
eno
ga
s
1.1317. 1.1318.
1.1319. 1.1320. 1.1321. 1.1322.
1
0
1
0
1
2.50%
1.1316.
1.1315.
Cercanas
F
Avenida
s
1.1324.
1.1325.
1.1323.
Cercanas a
1
F
Proveed
ores
1.1331.
1.1332.
1.1333.
F Costos de
1
Terreno
1.1339.
1.1340.
1.1341.
F Costos de
1
Energa
1.1326.
1.1327.
0
1.1328.
1
1.1329. 1.1330.
2
2
5.00%
1.1334.
1
1.1335.
1.1336.
1
1.1337. 1.1338.
3
3
7.50%
1.1342.
0
1.1343.
1
1.1344.
1.1345. 1.1346.
2
2
5.00%
1.1347.
1.1350.
1.1351.
1.1348. 1.1349.
1
8
00.00%
TOTAL
0: Menor que 1: mayor igual que

Fuente: Elaboracin Propia
1.1352.
1.1353.
Tabla 2. Seleccin de Alternativas

1.1356.
1.1354.
FAC 1.1355.
TOR
PESO
1.1362.
Cerc
1.1363.
anas
12.50%
Avenidas
1.1367.
Cerc
1.1368.
anas a
25.00%
Proveedores
1.1372.
Cost 1.1373.
os de Terreno 37.50%
1.1377.
Cost 1.1378.
os de Energa 25.00%
1.1382.
PUNTUACIN
CLASIFICACION
ALTERNATIVAS
1.1361.
1.1359.
1.1360.
HUACHI
CHILCA HUARAL
PA
1.1364.
8
1.1365.
8
1.1366.
8
1.1369.
6
1.1370.
10
1.1371.
4
1.1374.
10
1.1375.
4
1.1376.
4
1.1379.
6
1.1383.
7.75
1.1380.
4
1.1384.
6
1.1381.
6
1.1385.
5
1.1386.
1.1387. 1.1388.
1.1389.
Criterio Excelent
10
s de
e
Calif 1.1391.
1.1392.
caci
Muy
8

Buen
o
1.1402.
1.1394.
Bueno
1.1395.
6
1.1397.
Regular
1.1400.
Malo
1.1398.
4
1.1401.
2
Fuente: Elaboracin Propia
1.1403.
1.1404.
Conclusin
1.1405.
De acuerdo a las Tablas 1 y 2 la alternativa de mejor puntuacin es
la zona Industrial del Distrito de Chilca, ello se debe principalmente a nuestros
costos de terreno reducidos y cercana a proveedores, ya que se encuentra
cerca de la Planta de Beneficio de San Fernando, la cual en promedio
benefician 70000 pollos por da.
3.9 Determinacin de las unidades de produccin o de prestacin de servicios
1.1406.
En el presente negocio, pondremos en circulacin un la Bioresina Resina
composite (Resina Sinttica/Compuesta), en 2 presentaciones 25 Kg y 50Kg, esta
resina tiene como componente principal: Queratina (Extrada de la pluma del pollo),
componente secundario: cido polilctico, de la descripcin general podemos
identificar.
1.1407.
Es una resina con una distribucin muy estrecha del peso molecular (M),
est desarrollada para impartir sus bondadosas propiedades mecnicas, brillo, fino
acabado a la superficie de piezas plsticas moldeadas mediante una inyeccin a
vaco.
1.1408.
3.10 Determinacin de los saldos de inventarios
3.11. La seguridad y salud en el trabajo del negocio
1.1409.
De acuerdo a la ley N 29783, su modificatoria Ley N 30222 que rige a
partir del 11 de Julio del 2014 as como los artculos de normas complementarias DS
N 005-2012-TR y su modificatoria DS N006-2014-TR que rige a partir del 11 de
Agosto del 2014 la seguridad y salud en el trabajo garantiza la seguridad y salud de
los trabajadores en los diferentes centros de trabajo para cualquier tipo de actividad,
en especial para el sector minero, construccin e industrial donde se presenta el
mayor ndice de accidentabilidad registrado en nuestro pas.
1.1410.
son:
Los requisitos que debemos cumplir como mnimo para su cumplimiento
1.1411.
STATUS DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO AL

12/06/2015

1.1412.
1.1413.
1.1414.
1.1417.
1.1418.
OBLIGACIONE
N
S ESPECFICAS SST
1.1419.
ALCANCE
1.1422.
1.1424.
1.1.1423.
POLTICA
1.1429.
Difundida y
1.1428.
Poltica del
fcilmente accesible a
1.1427. Sistema de Gestin de
todos
los
1.1
Seguridad y Salud en el
colaboradores en el
trabajo
lugar de trabajo
1.1434.
Las micro,
pequeas y medianas
empresas (MIPYME) y
las
entidades
o
empresas
que
no
1.1433.
Organizacin
realicen
actividades
del Sistema de Gestin:
1.1432.
de alto riesgo, llevarn
Registros del Sistema de
1.2
registros simplificados.
Gestin de Seguridad y
Los registros relativos
Salud en el Trabajo.
a
enfermedades
ocupacionales
se
conservan
por
un
periodo de veinte (20)
aos.
1.1438.
Comit de SST.
1.1437.
Grupos de Apoyo para la
1.1439.
1.3
labor del Comit de SST.
1.1415.
1.1416.
1.1420. 1.1421.
STATUS ARTCULO
1.1425. 1.1426.
1.1430.
1.1436.
Art. 28 Ley
30222
1.1435.
1.1440.
1.1442.
1.1443.
Reglamento
1.4
Interno de SST
1.1444.
1.1445.
1.1447.
1.1448.
1.5
de SST
1.1449.
1.1450.
Programa Anual
1.1453.
Registros del
1.1452. Sistema de Gestin de la
1.6
Seguridad y Salud en el
Trabajo:
1.1468.
Registro de
1.1467.
accidentes de trabajo e
a
incidentes
1.1473.
Registro de
1.1472.
enfermedades
b
ocupacionales
1.1478.
Registro de
1.1477.
exmenes Mdicos
c
ocupacionales
1.1483.
Registro de
monitoreo de agentes
1.1482. fsicos, qumicos,
d
biolgicos, psicosociales y
factores de riesgos
ergonmicos
1.1487.
1.1488.
Registros de
e
inspecciones internas
1.1492.
1.1493.
Registros de
f
estadsticas de Seguridad
y Salud
1.1455.
1.1454.
1.1469.
1.1456.
1.1457.
1.1458.
1.1474.
1.1479.
1.1459.
1.1460.
1.1461.
1.1462.
1.1484.
1.1463.
1.1464.
1.1489.
1.1494.
1.1431.
Art. 22 Ley
29783
1.1441.
Art.29 Ley
29783
1.1446.
Art.34 Ley
29783
1.1451.
Art. 26 Ley
29783
1.1465.
Art. 28 Ley
29783
1.1466.

1.1498.
Registros de
1.1497.
equipos de Seguridad o
1.1499.
g
Emergencia
1.1503.
Registros de
1.1502. Induccin, capacitacin,
1.1504.
h
entrenamiento y
Simulacros de emergencia
1.1507.
1.1508.
Registros de
1.1509.
i
Auditoras
1.1514.
Los
miembros del comit
paritario y
supervisores de
seguridad y salud en
el trabajo tienen el
derecho a obtener,
previa autorizacin del
mismo comit, una
licencia con goce de
haber para la
realizacin de sus
1.1513.
Brindar
funciones, de
1.1512. facilidades econmicas y
proteccin contra el
1.7
licencias con goce de
despido incausado y
haber.
de facilidades para el
desempeo de sus
funciones en sus
respectivas reas de
trabajo, seis meses
antes y hasta seis
meses despus del
trmino de su funcin
La ampliacin de la
licencia sin goce de
haber requiere la
opinin favorable del
comit paritario
1.1519.
Realizar 4
1.1518.
Cronograma
1.1517.
capacitaciones al ao
anual de capacitacin en
1.8
por trabajador en
SST
materia de SST
1.1523.
Adjuntar al
1.1524.
A todos los
1.1522. contrato de Trabajo la
trabajadores
1.9
descripcin de las
ingresantes
recomendaciones de SST
1.1527.
1.1528.
Elaborar mapas 1.1529.
Deber
1.1
de riesgos de todas las
exhibirse
en
lugar
instalaciones
visible
1.1532.
1.1533.
PLANIFICACI
1.1534.
2.N
1.1538.
Elaboracin de
1.1537.
lnea de base del Sistema 1.1539.
2.1
de Gestin de SST
1.1543.
Planificacin
1.1542. para identificacin de
1.1544.
Inspeccione
2.2
peligros, la evaluacin y el
s mensuales
control de riesgos.
1.1516.
Art. 32 Ley
30222
1.1515.
1.1520.
1.1525.
1.1530.
1.1535.
1.1540.
1.1545.
1.1521.
Art. 35 Ley
29783
1.1526.
Art. 35 Ley
29783
1.1531.
Art. 35 Ley
29783
1.1536.
1.1541.
Art. 37 Ley
29783
1.1546.
Art. 37 Ley
29783
1.1547.
1.1548.
2.3
de SST
Programa Anual
1.1549.
Plan y
programa mensual de
actividades segn el
programa anual
1.1550.
1.1553.
Objetivos de la
1.1552.
planificacin del sistema
2.4
de gestin de SST
1.1554.
1.1555.
1.1557.
1.1558.
Carta Gantt de
2.5
actividades de SST
1.1559.
Actividades
mensuales
1.1560.
1.1562.
1.1563.
IMPLEMENTAC
1.1564.
3.IN Y OPERACIN
1.1569.
4 (mnimo)
12 (mximo)
1.1568.
Creacin del
1.1567.
miembros paritarios
Comit de Seguridad y
3.1
(2- 6 parte
Salud en el Trabajo
empleadora ;
2- 6 parte trabajadora)
1.1572.
1.1573.
Practicar
1.1574.
3.2
exmenes mdicos:
1.1583.
Practicar
exmenes mdicos
1.1581.
1.1582.
Antes de iniciar
cada dos aos, de
a
la relacin laboral
manera obligatoria, a
cargo del empleador.
1.1588.
En el caso
de los trabajadores
que realizan
actividades de alto
riesgo, el empleador
1.1586.
1.1587.
Durante la
se encuentra obligado
b
relacin laboral
a realizar los
exmenes mdicos
antes, durante y al
trmino de la relacin
laboral.
1.1591.
1.1592.
Al trmino de la
1.1593.
c
relacin laboral
1.1598.
Informar a
colaboradores
los
riesgos en su puesto
1.1596.
1.1597.
Informacin
especfico, as como
3.3
sobre el puesto de trabajo
las
medidas
de
proteccin
y
prevencin.
1.1603.
Actualizar la
evaluacin de riesgos
una vez al ao, o
1.1601.
1.1602.
Evaluacin de
cuando
hayan
3.4
Riesgos
producido daos a la
salud y seguridad en
el trabajo.
1.1608.
Segn tipo
1.1606.
1.1607.
Equipos para la
de trabajo y riesgos
3.5
proteccin
especficos
1.1611.
1.1612.
Seguridad en
1.1613.
3.6
las Contratistas,
1.1614.
No
aplica
Subcontratistas,
ya
que
nuestros
Empresas Especiales
trabajadores
sern
1.1565.
1.1570.
1.1575.
1.1551.
Art. 39 Ley
29783
1.1556.
Art. 39 Ley
29783
1.1561.
Art. 39 Ley
29783
1.1566.
1.1571.
Art. 29 Ley
29783
1.1579.
Art. 49 Ley
30222
1.1580.
1.1576.
1.1577.
1.1578.
1.1600.
Art. 52 Ley
29783
1.1599.
1.1604.
1.1609.
1.1615.
1.1616.
1.1605.
Art. 57 Ley
29783
1.1610.
Art. 60 Ley
29783
1.1617.
1.1618.
Art. 68 Ley
de Servicios y
Cooperativas de
trabajadores:
1.1620.
Verificacin de
la contratacin de los
seguros en contratistas y
subcontratistas,
1.1624.
1.1625.
Prevencin de
3.7
riesgos en su origen:
1.1630.
Verificar la
existencia de una
capacitacin sobre la
1.1629. instalacin adecuada,
a
utilizacin y
mantenimiento preventivo
de las maquinarias y
equipos
1.1635.
Proporcionar
capacitacin para el uso
1.1634. adecuado de los
b
materiales peligrosos a fin
de prevenir los peligros
inherentes a los mismos.
1.1640.
Reporte de
1.1639. enfermedades
3.8
ocupacionales al
Ministerio de Trabajo
1.1645.
EVALUACIN
1.1644.
DEL SISTEMA DE
5
GESTION DE SST
1.1650.
Investigacin de
los accidentes de trabajo,
1.1649.
enfermedades
5.1
ocupacionales e
incidentes peligrosos
1.1655.
Publicacin de
la informacin de las
investigaciones de
1.1654.
accidentes de trabajos,
5.2
enfermedades
ocupacionales e
incidentes peligrosos.
1.1660.
Incidentes
peligrosos que pongan en
1.1659. riesgo la salud y la
5.3
integridad fsica de los
trabajadores o a la
poblacin
propios pero en un
futuro si se llega a
contratar
ser
necesario
el
cumplimiento de este
tem.
29783
1.1621.
1.1626.
1.1627.
1.1628.
1.1633.
Art. 69 Ley
29783
1.1631.
1.1632.
1.1636.
1.1637.
1.1641.
5
das
hbiles de conocido el
diagnstico, informado 1.1642.
por el centro de salud
1.1646.
1.1651.
1.1656.
Informar al
MTPE (En caso de
muerte
laboral
e
incidentes peligrosos)
1.1647.
1.1652.
1.1657.
1.1661.
1.1662.
1.1666.
Permite
identificar factores de
1.1665.
Investigacin de
riesgo en el Banco, las
1.1664. los accidentes,
causas inmediatas y
5.4
enfermedades e
bsicas
para
la
incidentes
planificacin
de
la
accin
correctora 1.1667.
pertinente.
1.1638.
Art. 69 Ley
29783
1.1643.
Art. 84 Ley
29783
1.1648.
1.1653.
Art. 42, 92
Ley
29783
1.1658.
Art. 42, 92
Ley
29783
1.1663.
Art. 42, 92
Ley
29783
1.1668.
Art. 42 Ley
29783
1.1670.
Auditora del
1.1669.
Sistema de Gestin de
5.5
SST
1.1671.
Auditoras
peridicas a fin de
comprobar
que
el
SGSST
ha
sido
aplicado, es adecuado
y
eficaz
para
la
prevencin de riesgos 1.1672.
laborales.
1.1675.
Informar al
Ministerio de Trabajo y
1.1676.
Promocin del Empleo
sobre:
1.1683.
Accidente de
1.1674.
1.1684.
trabajo mortal
5.6
1.1688.
Cualquier otro
tipo de situacin que
altere o ponga en riesgo la 1.1689.
vida, integridad fsica y
psicolgica del trabajador
1.1677.
1.1678.
1.1673.
Art. 43 Ley
29783
1.1680.
Art. 82 Ley
29783
1.1681.
1.1679.
1.1692.
1.1693.
1.1694.
ACCIN PARA
6
LA MEJORA CONTINUA
1.1698.
1.1699.
Revisin de los
6.1
procesos del empleador
1.1704.
Informe de
1.1703. desempeo mensual y
6.2
anual en seguridad
ocupacional
1.1709.
Informe de
1.1708. desempeo mensual y
6.3
anual en higiene
ocupacional
1.1695.
1.1700.
1.1705.
1.1710.
1.1696.
1.1701.
1.1706.
1.1711.
1.1697.
1.1702.
Art. 45, 46,
47 Ley
29783
1.1707.
Art. 45, 46,
47 Ley
29783
1.1712.
Art. 45, 46,
47 Ley
29783
1.1713.
1.1714.
En conclusin:
1.1715.
Desde la promulgacin de la Ley N 29783 en el 2011 la Seguridad y salud
en el trabajo en las empresas se ha vuelto obligatoria tomando como eje el bienestar
y la salud de los colaboradores en los diferentes sectores, con la creacin de la
SUNAFIL (Superintendencia Nacional de Fiscalizacin Laboral) se ha radicalizado las
sanciones econmicas en cifras considerables para la rentabilidad de la empresa.
3.12. Impacto ambiental
1.1716.
Para hablar acerca del impacto ambiental debemos mencionar a la ley
N28611 Ley General del Ambiente el cual establece los principios y normas bsicas
para asegurar el efectivo ejercicio del derecho a un ambiente saludable, equilibrado y
adecuado para el pleno desarrollo de la vida, mejorando la calidad de vida de la
poblacin y lograr el desarrollo sostenible del pas.
1.1717.
Cmo es una actividad que requiere trabajo de oficina y productivo para la
obtencin de queratina mencionaremos de forma breve cmo se har el ejercicio
efectivo del ambiente en la oficina y posteriormente cmo realizaremos la evaluacin
del impacto ambiental de nuestros procesos productivos.

1.1718.
Trabajo de oficina
1.1719.
Una oficina requiere de una gran diversidad de procesos y operaciones y
consume unas grandes cantidades de materiales y energa para llevar a cabo su
actividad (por ejemplo, gestin financiera, gestin de la empresa, facturacin de
clientes, proveedores, etc.).
1.1720.
A continuacin se representa las principales operaciones de una oficina:
1.1721.
Pueden distinguirse 3 etapas principales que determinan el impacto
ambiental de todos estos procesos y actividades:
1.1722.
a) Compra de productos y servicios para la oficina:
1.1723.
Se pueden aplicar distintos criterios a la hora de comprar estos productos
para seleccionar los ms favorables para el medio ambiente:
Material de Oficina
Equipamiento de Oficina
Lmparas
Productos de limpieza
Mobiliario de oficina (sillas, mesas, papeleras)
1.1724.
b) Uso y mantenimiento de la oficina
1.1725.
El uso y mantenimiento de una oficina involucra muchos niveles de
consumo de energa.
Consumo de energa del equipamiento de oficina. En un edificio de oficinas la

electricidad consumida por los equipos puede superar el 20% del consumo total
de energa. Los ordenadores personales son los principales consumidores, siendo
responsables de alrededor del 56% del consumo de energa del equipamiento de
la oficina.
La iluminacin tambin consume una porcin significativa de energa. En muchas
empresas la iluminacin puede representar ms del 50% del total de la factura
elctrica.
El aire acondicionado es una de las principales causas de consumo de energa de
muchas oficinas
El mantenimiento y limpieza de la oficina implica un consumo importante de
productos de limpieza y agua. Estos productos deberan ser comprados teniendo
en cuenta los criterios de compra verde.
1.1726.
Gestin de residuos de la oficina
1.1727. En una oficina se producen de forma general dos tipos de residuos:

especiales (peligrosos) y no especiales (municipales). La gestin adecuada consiste
en realizar una recogida selectiva interna de estos residuos para su posterior
tratamiento y generar el mnimo de residuos no seleccionados.
Los residuos especiales (tner, cartuchos de tinta, disquetes, cd, pilas,

fluorescentes, aparatos elctricos y electrnicos viejos) deben disponerse en
un almacn o un espacio reservado para este tipo de residuos que disponga
de varios contenedores. La recogida la realizar una empresa prestadora de

residuos slidos (EPS-RS) la cual debe estar registrada en DIGESA (Direccin
General de Salud Ambiental) que al da 12 de Junio del 2015 tiene registrado
las siguientes empresas:
FUENTE: SUNARP
El cuadro obtenido son las empresas que posiblemente nos brindar el

servicio de barrido, recoleccin y transporte de residuos slidos, cmo an no
tenemos definido la direccin legal y de planta de la empresa no tenemos una
relacin ms clara pero lo que se tiene clara y se explicar en los siguientes
puntos del trabajo monogrfico es que ser en el departamento de lima y
provincia de lima.
El almacn de residuos especiales debe ser de uso exclusivo para ellos y
su superficie depender de la produccin que haya. Este almacn debe:
o Estar situado preferentemente cerca de la zona de carga y descarga;
en caso de que no exista se situar cerca de un acceso a la oficina.
o Estar bien ventilado.
Los residuos municipales (papel, cartn, vidrio, plstico, orgnicos) se deben
disponer en un espacio cerrado destinado a almacenarlos selectivamente,
manteniendo las condiciones de higiene y limpieza adecuadas para no
producir malos olores.
Es importante destacar que los principales impactos ambientales de una
oficina no se deben tanto a los procesos en s mismos (incluyendo el
transporte de los trabajadores o la produccin de residuos), sino por la
actividad propia de la oficina.
Evaluacin del impacto ambiental

Con la aprobacin del Reglamento de Gestin Ambiental para la industria
manufacturera (sector que pertenecemos) y comercio interno DS 017-2015PRODUCE del da 06 de Junio del 2015 y de acuerdo a los siguientes documentos
de referencia:
Apartado 4.3.1 de la norma ISO 14001 Aspectos ambientales.

Ley N 28611. Ley General del Ambiente y D.L. N1055 - Decreto
legislativo que modifica la Ley General del Ambiente. Art. 1, 2 y 5.
Ley N 27446. Ley del Sistema Nacional de Evaluacin de Impacto Ambiental y
D.S. 019-2009 Reglamento de la Ley del Sistema Nacional de Evaluacin de
Impacto Ambiental. Art 3.
Ley N 28245. Ley Marco del Sistema Nacional de Gestin Ambiental (04/06/
2004), y su Reglamento, Decreto Supremo N 008-2005-PCM (28/01/2005). Art. 2.
Ley Marco para el Crecimiento de la Inversin Privada: Decreto Legislativo N 757
(13/11/1991)
Ttulo VI de la Seguridad Jurdica en la Conservacin del Medio Ambiente Art. 49.
Ley General de Salud: Ley N 26842 (15/07/1997)
Captulo VI de las Sustancias y Productos Peligrosos para la Salud. Art. 99.
Captulo VII de la Higiene y Seguridad en los Ambientes de Trabajo Art.

101 y 102.
Ley N 27314. Ley General de Residuos Slidos (21/07/2000).
D.S. N 057-2004-PCM. Reglamento de la Ley General de Residuos Slidos
(22/07/2004)
Ttulo II Gestin Ambiental de Residuos Slidos, Captulo II

Autoridades Sectoriales. Art. 6.
Ley N 29338. Ley de Recursos Hdricos (30 -03-2009) Art. 34 y 89.
Reglamento de Estndares Nacionales de Calidad Ambiental del Aire aprobado
por D. S. N 074-2001-PCM y Aprueban Estndares Nacionales de Calidad de
Aire, aprobado por D.S. 003-2008-MINAM. Art 2.
Reglamento de Estndares Nacionales de Calidad Ambiental para Ruido

aprobado por D. S. N 085-2003-PCM. Art. 2.
Disposiciones para la implementacin de los Estndares Nacionales de
Calidad de Agua (ECA) para Agua, aprobado por D.S. 023-2009-MINAM. Art 3.
NTP 900.058.2005 Gestin de Residuos. Cdigo de Colores para los Dispositivos
de Almacenamiento de Residuos.
NTP 900.051.2008 Gestin Ambiental. Manejo de aceites usados, Generacin,
Recoleccin y Almacenamiento.
Gua Peruana GP 019.2006 Gestin de Residuos. Gua para el Manejo de
residuos qumicos. Generacin, caracterizacin y segregacin, clasificacin y
almacenamiento.
La identificacin y evaluacin de aspectos e impactos ambientales tendr el

siguiente procedimiento:
a) Identifcacin de aspectos e impactos ambientales
Identificacin de Procesos
Se deber identificar los procesos del rea a evaluar, desglosndolos en

actividades y/o sub actividades susceptibles de generar un impacto sobre el medio
ambiente. Las actividades futuras relacionadas al desarrollo de nuevos proyectos, o
las modificaciones o ampliaciones que puedan generar nuevos aspectos
ambientales, debern ser identificadas antes de su ejecucin.
Proceso: identificar el proceso del rea evaluada, de acuerdo a la
caracterizacin.
Actividad: identificar las actividades relacionadas al proceso.
Tarea: identificar las tareas desglosadas de las actividades en caso aplique.
Identificacin de aspectos e impactos ambientales asociados
Aspecto Ambiental: se identificar los aspectos ambientales asociados a las

entradas y salidas de los procesos y/o actividades analizadas, teniendo en
cuenta:
- El consumo de recursos naturales, materias primas, insumos.
- Los componentes ambientales como generacin de emisiones, efluentes,
residuos slidos, entre otros.
- Los incidentes o accidentes ambientales ocurridos.
- Los aspectos ambientales identificados en el EIA aprobado por la autoridad
competente.
Impacto Ambiental: se identificar los impactos asociados a los aspectos

ambientales, teniendo en cuenta:
- La relacin de causa-efecto que existe entre el aspecto e impacto,
respectivamente.
- Los efectos del consumo de los recursos naturales y materias primas.
- Los efectos por la alteracin de la calidad de los componentes ambientales.
- Los impactos ambientales identificados en el EIA aprobado por la autoridad
competente.
Condicin: referida a la circunstancia en que se presenta o puede presentar el

aspecto ambiental identificado, consignndose lo que corresponda:
- Normal: si el aspecto ambiental deriva de actividades planificadas y
ejecutadas en forma y frecuencia previstas y rutinarias.

-
Anormal: si el aspecto ambiental deriva de actividades planificadas, en

condiciones no rutinarias de operacin, pero que no obliga a la paralizacin
de stas.
Emergencia: si el aspecto ambiental deriva de acciones no planificadas,
que obliga a la paralizacin de las operaciones y puede ocasionar daos al
ambiente. Esta condicin activa la ejecucin del Plan de Emergencia.
Control o Influencia: donde se indica si se tiene control o influencia sobre el

aspecto ambiental identificado, entendindose por:
- Control: la gestin o manejo del aspecto ambiental identificado que
depende directamente de nuestra empresa en las instalaciones que
tendremos sea realizada por personal propio o por un tercero contratado.
- Influencia: la gestin o manejo del aspecto ambiental identificado depende
directamente nuestra empresa.
b) Evaluacin de aspectos e impactos ambientales
En esta etapa se proceder a determinar la significancia de los aspectos

ambientales basados en el anlisis de los impactos ambientales identificados en la
etapa anterior.
Evaluacin del Impacto Ambiental: cada impacto ambiental ser evaluado

mediante tres criterios de significancia, asignndole valores segn lo
establecido en la tabla 1.
Tabla 1: Criterios de Significancia
Criterios de Significancia
Gravedad (G)
Frecuencia (F)
Duracin (D)
Una
afectacin
mnima al ambiente
e
Impactos
imperceptibles.
El impacto no
ocurre o no es
frecuente
Fugaz:
Aquel
que supone una
alteracin
momentnea
en el tiempo
Daos leves al
ambiente pero de
efecto reversible.
El
impacto
ocurre
con
poca
frecuencia, se
necesita pocos
recursos
naturales
o
puede
generarse poca
afectacin a los
componentes
ambientales
Temporal: aquel
que supone una
alteracin
no
permanente en
el tiempo, con
un plazo de
manifestacin
que
puede
determinarse,
por lo general
es a corto plazo
Daos graves
irreversibles
ambiente.
El
impacto
ocurre
con
frecuencia. El
uso
de
recursos
naturales
es
necesario
o
siempre
se
genera
afectacin
al
medio
Permanente:
aquel
que
supone
una
alteracin
indefinida en el
tiempo
e
al

ambiente
Magnitud del Aspecto Ambiental, para determinar la magnitud, los valores

asignados a cada criterio de significancia sern reemplazados en la siguiente
frmula:
MAGNITUD DEL ASPECTO = G x F x D
Clasificacin del Aspecto Ambiental segn la magnitud, se determina la

clasificacin del aspecto ambiental como bajo, medio, alto o extremadamente
alto. Ver tabla 2.
Tabla 2: Clasificacin del Aspecto
Magni
tud
del
Aspec
to
Clasificacin del Aspecto
BAJO
9 - 64
MEDIO
65
216
216
ALTO
EXTREMADAMENTE ALTO
Significancia del Aspecto Ambiental: se determinar que el aspecto

ambiental es Significativo siempre que se presente alguna de las siguientes
consideraciones:
Si alguno de los criterios de significancia presenta una valoracin igual a 3.
Si la clasificacin del aspecto ambiental da como resultado ALTO o
EXTREMADAMENTE ALTO
c) Medidas de control operacional
Evaluado el Aspecto Ambiental se establecern medidas de control operacional.
Control operacional: identificar las medidas para controlar, reducir o eliminar

los aspecto ambiental significativo
Responsable: identificar a la gerencia, jefatura o rea responsable de la
implementacin de los controles operacionales.
d) Determinacin de Aspectos Ambientales Residuales
Determinada la significancia de los aspectos ambientales y los controles

operacionales respectivos, se reevaluarn los impactos ambientales identificados
para determinar si las medidas de control propuestas han tenido efecto en la
variacin de la significancia de los aspectos ambientales.
e) Revisin y actualizacin de la identifcacin de los

aspectos e impactos ambientales signifcativos
Los aspectos e impactos ambientales sern revisados anualmente.

Los registros se actualizarn en caso se presente en una o ms de las siguientes
situaciones:
Procesos, Actividades y/o tareas, que hayan sido omitidas en el anlisis de los
aspectos ambientales o inicio de nuevas actividades.
Modificacin de un Proceso, Actividades y/o tarea ya descrita; esto incluye
cambios en insumos o materiales usados en los procesos.
Planificacin de nuevas actividades (condiciones futuras) como proyectos de
construccin, ampliacin y/o remodelacin, entre otros. Cambios en la
legislacin ambiental vigente aplicable a los aspectos ambientales identificados
Ocurrencia de un incidente o accidente proveniente de un aspecto ambiental no
identificado o cuyas medidas de control operacional no fueron las ms ptimas.
En conclusin:
Si bien es cierto que la preocupacin por el impacto ambiental que

generan las empresas sobretodo del sector minero y productivo (donde nos
encontramos) es casi nfima, ste empieza a tomar importancia ya que es un tema
muy importante a partir del cambio climtico que ya est generando cambios en
nuestro plantea por lo cual no ser cuestin de mucho tiempo para que se
empieza a sancionar econmicamente (como en SST) a las empresas que
incumplan las normas medioambientales.
MODULO IV: Estudio Legal y Organizacional
4.1. Razn Social e Integrantes

Nombre de la empresa: BIORUNI S.A.C
Razn social: SOCIEDAD ANNIMA CERRADA (S.A.C)
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
CUADRO N1
ACCIONISTAS
Apellidos y
Nombres
CERVANTE
S JAIME,
Pedro Luis
Porcent
aje de
participa
cin (%)
Correo
Electrnico
pluis_dtk@hotmail
.com
20.00
LUME
QUISPE,
Luis Alberto
luis_lq_22@hotma
il.com
20.00
20.00
OBLEA
CONDEZO,
Jse Ladis
joseoblea93@gma
il.com
PARIONA
HUAYLLAS,
Alex Anibal
TACOMA
CARBAJAL,
Ricardo
Sergio
alexph247@gmail.
com
20.00
sergio_taco_007@
gmail.com
20.00
Fuente: Elaboracin propia
CARGOS
A continuacin detallaremos cul son los cargos y quienes son los

responsables de asumir cada uno de ellos:
CUADRO N2
Cargos y sus responsables
Apellidos y Nombres
PARIONA HUAYLLAS,
Alex Anibal
LUME QUISPE, Luis
Alberto
CERVANTES JAIME,
Pedro Luis
TACOMA CARBAJAL,
Ricardo Sergio
Gerente General
Jefe de Produccin
Jefe de
Administracin y
Finanzas
OBLEA CONDEZO,
Jse Ladis
Jefe de Marketing y
Ventas
Jefe de Logstica
CARGO
Fundamento:
El organigrama se ha propuesto en funcin de dos criterios bsicos:
Sueldo razonable y acorde al puesto que ostenta en la empresa segn el informe

Remuneracin de Ejecutivos de Diario Gestin.
Las funciones de acuerdo a la experiencia actual de los estudiantes en sus
prcticas pre profesionales (En el caso del estudiante Jse Oblea, l se
desempea en el rea de SST pero en vista de ser pocos estudiantes para
completar todos los cargos se opt por el puesto mencionado)
En conclusin:
Determinar el nombre (razn social) que en la mayora de las veces es igual al
nombre comercial es importante a que genera un tipo de marketing que llama al
cliente a consumir el producto.
4.2. Ubicacin Geogrfica

Direccin: Av. Los Faisanes 745
Distrito: Chorrillos
Provincia: Lima

Departamento / Regin: Lima
Fundamento:
Para la localizacin de las oficinas administrativas y la planta se consider tres
puntos importantes:
- Costo del transporte desde el local de nuestro proveedor principal San
Fernando lder del mercado con un 69% en la comercializacin de pollos
y cuya pluma es nuestra materia prima hacia nuestras instalaciones que
estaran a unos 5 minutos aproximadamente.
- Costo de recoleccin y barrido de nuestros residuos slidos, lo cules
seran diariamente debido al gran volumen de exportacin potencial ya
que la EPS-RS CENTURY ECOLOGICAL CORPORATION S.A.C. ECOCENTURY S.A.C. cuya direccin de acuerdo a los registros de
DIGESA es Av. Alameda del Premio Real, Urb. Huertos de Villa, Mz. P01, Lt. 01 el cual est ubicada a 15 minutos de nuestras instalaciones.
- Se consider la disponibilidad de locales ya que actualmente hay
terrenos en venta con las siguientes dimensiones y precios.
Av. Los Faisanes 745 ($ 20000 100m2) cuyo precio por metro cuadrado
es aproximadamente $200 el cul arroja un precio de S/ 638
aproximadamente por metro cuadrado el cual es conveniente porque los
precios en zonas industriales estn alrededor de S/. 2500 S/. 3000 de
acuerdo al Instituto de Construccin y Desarrollo (ICD).
En conclusin:
Determinar la ubicacin geogrfica es muy importante porque puede determinar la
rentabilidad de la empresa e incluso la permanencia en el mismo lugar ya que
algunas veces por estar en una ubicacin urbana puede generar el malestar de las
comunidades aledaas, ahora as como es importante la ubicacin geogrfica
tambin lo es la disposicin de planta que es otro tema.
4.3. Determinacin de la Forma Societaria
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C)
Fundamento:
A continuacin se justificar la eleccin de la Sociedad Annima Cerrada con

datos obtenidos de la LEY GENERAL DE SOCIEDADES (LEY N 26887).
En el Per, segn el aspecto jurdico, las empresas societarias se clasifican

segn se muestra a continuacin:
Clasificacin de las empresas societarias segn el aspecto jurdico en el Per
Fuente: Curso Legislacin Empresarial (Facultad de Ingeniera Industrial y de

Sistemas, U.N.I)
Debido a que cada uno de los socios aportar un determinado capital y cuyo el
dinero invertido responder frente a terceros, es conveniente formar una
empresa con responsabilidad limitada.
Entre las empresas con responsabilidad limitada, las sociedades annimas y

las sociedades comerciales con responsabilidad limitada con las ms vigentes
y ventajosas en nuestro pas. Como una S.A.A requiere como mnimo 750
accionistas, la descartaremos de nuestras opciones.
A continuacin se detallar las diferencias entre ambas formas societarias:
TRANSFERENCIA INTERNA DE ACCIONES: El trmite en una S.A.C es menos

complicado debido a que bastar con que se celebre el Contrato de Transferencia
entre el socio adquirente y el transferente y comunicarlo a la sociedad; mientras
que en una S.R.L involucrara la actividad de un notario y luego ser llevado a
Registros Pblicos.
TIPO DE APORTE: En el caso de una S.A.C el capital social son las acciones y
estas son llevadas en un Registro Privado, lo cual registra todas las acciones
emitidas y quin la emite, anotando adems los gravmenes.
Sin embargo, en el caso de las S.R.L el capital social son las particiones y son
llevados en el Registro Pblico. En la SAC, como en todas las sociedades
annimas, el capital social est representado en acciones que se distribuyen
entre los accionistas segn su aporte al capital social.
A diferencia de la SAC, en la SRL el capital est representado en
participaciones que se distribuyen a los socios en funcin a su aporte al capital
social, como en la SAC, pero que no pueden ser de distintas clases como las
acciones. Efectivamente, las particiones deben ser iguales y otorgar los
mismos derechos a los socios, por lo que no cabe crear participaciones sin
derecho a voto o que otorguen derecho a dividendos preferenciales, etc.
DIRECTORIO
Al ser una sociedad diseada para una organizacin con un nmero reducido
de socios, la SRL no prev la existencia de un directorio en su estructura
interna. De esta manera, la SRL nicamente tiene dos rganos, la Junta
General de Socios y la Gerencia. En el caso de la SAC, se ha previsto que

posea un directorio al igual que todas las sociedades annimas. Sin embargo,
atendiendo a que su nmero de accionista suele ser reducido, la Ley General
de Sociedades establece la posibilidad que en el pacto social o en el estatuto
se seale que la sociedad no contar con directorio, en cuyo caso las
facultades de este rgano sern asumidas por el Gerente General.
RESERVA LEGAL: Las S.A.C estn obligadas a efectuar la reserva legal que
consiste en destinar un mnimo del diez por ciento de la utilidad distribuible de
cada ejercicio, deducido el impuesto a la renta, hasta que ella alcance un monto
igual a la quinta parte del capital social, el exceso sobre este lmite no tiene la
condicin de reserva legal. Esta situacin no ocurre en las S.R.L y sus accionistas
pueden obtener mayores ganancias. Sin embargo es beneficioso para la empresa
puesto que le permitir cubrir posibles prdidas obtenidas durante su actividad.
Diferencias entre S.A.C y S.R.L
En conclusin:
Determinar la forma societaria nos permite determinar muchas cosas:

- Ganancia de los accionistas.
- Toma de decisiones de los involucrados.
- Tipo de aporte.
Si bien algunas veces debido al crecimiento de la empresa sta forma

societaria puede variar, en la mayora de los casos permanece invariable por
lo cual hay que analizar de forma detallada las ventajas y desventajas del
mismo y tomar la mejor decisin.
4.4. Determinacin de los requerimientos de constitucin y operacin
Los requerimientos necesarios para el funcionamiento son:
a) LICENCIA MUNICIPAL
En primer lugar debemos saber a qu municipio pertenece nuestro negocio,

para conocer la licencia municipal que sta obliga. La eleccin del distrito para
nuestra ubicacin es Chorrillos
De acuerdo a la ley N 29786 Ley Marco de Licencia de Funcionamiento

extrada de las licencias de funcionamiento de la municipalidad de Chorrillos
cuya link es:
http://www.munichorrillos.gob.pe/internos/licenciafuncionamiento.php
Los requisitos para el funcionamiento son:
REQUISITOS PARA OBTENER LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
1.- Solicitud de Licencia de Funcionamiento, con carcter de declaracin

jurada, que incluya:
Numero de R.U.C. y D.N.I. o carn de Extranjera del solicitante, tratndose de

personas jurdicas o naturales, segn corresponda.
D.N.I o Carn de Extranjera del representante legal en caso de personas
jurdicas, u otros entes colectivos, o tratndose de personas naturales que acten
mediante representacin.
2.- Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas jurdicas

u otros entes colectivos. Tratndose de representacin de personas naturales,
se requerir carta poder con firma legalizada.
3.- Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o

Inspeccin Tcnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o
Multidisciplinaria, segn corresponda.
4.- Pago de Tasa por derecho de trmite correspondiente
Copia simple del ttulo profesional en el caso de servicios relacionados con la

salud.
Informar sobre el nmero de estacionamientos de acuerdo a la normatividad
vigente, en la Declaracin Jurada.
Copia simple de la autorizacin sectorial respectiva en el caso de aquellas
actividades que conforme a Ley la requieran de manera previa al otorgamiento de
la licencia de funcionamiento.
Copia simple de la autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura,
conforme a la Ley N 28296, Ley General del Patrimonio Cultural de la Nacin.
Los requerimientos para la constitucin son:
b) REGISTRO DE MARCA
La siguiente informacin ha sido recopilada de la pgina web de INDECOPI

con el siguiente link:
http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?
ARE=0&PFL=11&JER=302
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCAS
Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente. Se debe

indicar los datos de identificacin del solicitante (incluyendo su domicilio para que
se le remitan las notificaciones).
En caso de contar con un representante, se deber indicar sus datos de

identificacin y su domicilio ser considerado para efecto de las notificaciones.
Consecuentemente, ser obligatorio adjuntar los poderes* correspondientes.
Indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si ste posee elementos
grficos, se deber adjuntar su reproduccin (tres copias de aproximadamente 5
cm de largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger los colores).
Determinar expresamente cules son los productos, servicios o actividades
econmicas que se desea registrar, as como la clase o clases a la que
pertenecen (Clasificacin de Niza).
En caso de tratarse de una solicitud multiclase, los productos o servicios se deben
indicar agrupados por clase, precedidos por el nmero de clase correspondiente y
en el orden estipulado por la Clasificacin de Niza.
De ser necesario, se deber manifestar la prioridad que se reivindica. En esta
situacin particular, se adjuntar la copia de la solicitud cuya prioridad se invoca,
certificada por la autoridad que la expidi, de ser el caso, traducida al espaol.
Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite, cuyo costo es equivalente
al 14.46% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada. El
monto (S/. 534.99 nuevos soles) se cancelar en la Caja del INDECOPI. Por cada
clase adicional, el pago del derecho de trmite ser de S/. 533.30, cuyo costo es
equivalente al 14.46% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT).
NOTA: El costo por los derechos de trmite de esta divisin es equivalente al
1.31% de la UIT (S/. 48.65 nuevos soles), y se cancelar en la caja del INDECOPI. El
pago se realiza por cada divisin que se solicite.
PLAZOS DURANTE EL PROCESO DE REGISTRO
Si existen incumplimientos, se otorgar un plazo de sesenta (60) das hbiles para

subsanar los incumplimientos.
Si se remedian tales omisiones, para efectos jurdicos se considerar como fecha
de presentacin de la solicitud aquella en la cual se hubieren completado dichos
requisitos.
Si no se cumple con el requerimiento formulado, la solicitud de registro se tendr
por no presentada y se dispondr su archivamiento.

Una vez presentada la solicitud (es decir, habindose asignado fecha de
presentacin para efectos jurdicos), la Direccin tiene un plazo de 15 das hbiles
para realizar su examen formal.
Considerando los dems requisitos (documento de poder, indicacin de la clase,
precisin o exclusin de productos o servicios, entre otros), si fuera el caso, la
Direccin notificar al solicitante para que cumpla con subsanar las omisiones,
otorgndole para ello un plazo de sesenta (60) das hbiles, contados desde el da
siguiente de recibida la notificacin.
De no cumplirse con dichos requerimientos en el plazo establecido, se declarar
el abandono de la solicitud y se dispondr su archivamiento.
Una vez completados los requisitos en el plazo establecido, se otorgar la orden
de publicacin, con lo cual deber acercarse a las oficinas del diario oficial El Peruano
y solicitar su divulgacin por nica vez. Se debe indicar que el costo de la misma
debe ser asumido por el solicitante.
Si se solicita el registro de una misma marca en diferentes expedientes y con
relacin a diferentes clases, se podr pedir la emisin de una sola orden de
publicacin (que contenga todos los pedidos) dentro de los 10 das siguientes a la
presentacin de las solicitudes. En caso contrario, se emitirn rdenes de publicacin
independientes.
Dentro del plazo de 30 das hbiles de recibida la orden de publicacin, el
solicitante debe realizar su divulgacin en el diario oficial El Peruano.
El solicitante podr ceder los derechos expectaticios sobre una solicitud en
trmite. Para ello, deber presentar el documento en el que conste la cesin con su
firma debidamente legalizada. Cuando la cesin sea efectuada por una persona
natural, se deber presentar una declaracin jurada con firma legalizada de bien
propio de libre disposicin o, de ser el caso, el consentimiento del cnyuge.
Si despus de notificada la resolucin, el solicitante deseara presentar un recurso
de reconsideracin, de apelacin o adhesin, dispondr de un plazo mximo de 15
das tiles desde la fecha en que dicha resolucin le fue comunicada.
CONSIDERACIONES:
Proteccin.- Por 10 aos, renovables sucesivamente, debe solicitarse dentro

de los 6 meses antes del vencimiento.
Solicitud de registro deber comprender a una sola clase de productos o de
servicios.
Derechos.- De licencia, transferencias y dems actos que modifiquen una
marca.
El titular puede oponerse frente a terceros.
Cancelacin de marca.- Puede solicitarlo cualquiera si el Titular no la usa por 3
aos.
Nulidad.- Se declara si hubo mala fe o en base a datos falsos contraviniendo
la ley.
Caducidad.- Si el titular no solicita la renovacin.
En conclusin:
Si bien es cierto que existe una ley N 29786 Ley Marco de Licencia de
Funcionamiento que menciona los requisitos para obtener la licencia de
funcionamiento, cada municipalidad tiene determinada tasas de pago respecto
a la apertura de funcionamiento adems de otros requisitos (ubicacin) que se
hacen cumplir de acuerdo al nivel de fiscalizacin del distrito. Ejemplo: No es
la misma fiscalizacin del distrito de San Isidro con respecto al distrito de
Comas.
4.5. Determinacin de los requerimientos de constitucin y operacin

4.6 Organigrama funcional: Descripcin de funciones y remuneraciones
PUESTO
JEFE MARKETING
Y VENTAS
JEFE DE
PRODUCCIN
JEFE DE
LOGSTICA
OPERARIOS
FUNCIONES
*Configuracin de la
Plataforma
*Anlisis Estadstica de
Mercado
*Programacin de
ventas
*Atencin de clientes
*Gestin de
necesidades
*Gestin de
Infraestructura
*Gestin de
Mantenimiento y
desarrollo
*Gestin del
abastecimiento de los
recursos necesarios
para la operacin.
*Control sobre la
logstica de los
productos tecnolgicos
*Produccin de resinas,
en el proceso
productivo.
SUE
LDO
S/.
7,08
8.40
S/.
7,08
8.40
S/.
7,08
8.40
S/.
1,99
6.20
GERENTE
GENERAL
TCNICOS
Analista
*Coordinar con los

tcnicos para la
identificacin de
problemas.
*Coordinacin de
actividades Internas
*Control y anlisis de
resultados
*Velar por el
cumplimiento de metas
y normas en el negocio.
*Realizar seguimiento a
las labores de los
operarios.
*Coordinar con las

jefaturas para la
implementacin de
mejoras y acciones.
*Realizar el anlisis de
los resultados de las
acciones realizadas.
*Proponer mejoras y
cambios a los procesos
internos.
*Segn informe Remuneracin de Ejecutivos de Diario Gestin.
MODULO V: Proyeccin de ingresos
S/.
14,4
63.7
4
S/.
1,68
9.09
S/.
1,68
9.09
5.1
Ingresos por ventas de productos o servicios principales
Se acord atacar solo el 3% de la demanda anual de un solo tipo de

resinas, segn su Sub Partida Arancelaria.
El precio de venta establecido para cada tonelada de resina, segn

promedio del mercado ser de 6000 nuevos soles, teniendo los
siguientes ingresos por ventas.
5.2
Ingresos por ventas de productos o servicios secundarios
No tenemos servicios secundarios establecidos para considerarlo

como ingresos.
MODULO VI: Proyeccin de Costos y Gastos
6.1 Proyeccin de costos de productos o servicios

Costos unitarios de los materiales directos
y elaboracin de la planilla de personal
6.1.1 Costos de materiales directos del producto o servicio
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PROYECCION DE COSTOS DE MATERIALES DIRECTOS 2016
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JU
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28
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28
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9
ELABORACION PROPIA
6.1.2 Costos de mano de obra directa del producto o servicios

La mano de obra de las resinas producidas, estar a cargo de 6 operarios, con los siguientes costos mensuales.
S/.
ELABORACION PROPIA
6.1.3 Costos de los servicios directos del producto o servicio
No tenemos ningn servicio a nuestro producto, todo se considera como mano de obra directa.
6.1.4 Costos indirectos del producto
DETALLE DE COSTOS POR OTROS INSUMOS
Estos elementos son necesarios para el proceso productivo, sirviendo como medio para la reaccin de las plumas
procesadas y el cido.
DETALLE DEL CONSUMO DE ENERGA
La tarifa obtenida de EDELNOR para el sector industrial, en la provincia de CAETE, es la siguiente:
FUENTE: Tarifas elctrica de: www2.osiner.gob.pe/tarifas/electricidad/tarifasmap.html
El consumo de energa de la planta ser la siguiente:
FUENTE: Elaboracin propia tomando como referencia Clculo del Consumo de: minem.gob.pe
DETALLE DE COSTOS POR CONSUMO DE AGUA
La tarifa establecida para Lima en el sector industrial en el 2015 es la siguiente:
FUENTE: ESTRUCTURA TARIFARIA PUBLICADA EN EL PERUANO DEL 2015
El consumo de energa en la produccin ser la siguiente:
FUENTE: Elaboracin propia tomando como referencia Clculo del Consumo de: minem.gob.pe
6.2 Proyeccin de Gastos de Administracin
6.3 Proyeccin de Gastos de Ventas
En resumen se presenta la siguiente proyeccin de costos y gastos:
MODULO VII: Inversin y Financiamiento
7.1 Activo Tangible
Antes de Iniciar el Negocio se determinar la Inversin en Activos Tangibles.
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

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Mezcladora
Materiales de
Oficina
Muebles
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S/.
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S/.
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Equipos
Adicionales
2
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1.
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S/
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1
3
1.
0
4
S/.
131.
04
S/.
325
,02
0.9
8
COSTO TOTAL TANGIBLES
7.2 Activo intangible
ACTIVOS INTANGIBLES
Costos Notariales
Costos Municipales
SUNARP
Registro de marca
S/. 800.00
S/.
8,600.00
S/. 50.00
S/. 700.00
Autorizacin de
publicidad exterior
Costo Total
Intangibles
S/. 500.00
S/.
10,650.00
7.3 Capital de trabajo
7.3.1 Clculo del capital de trabajo
MATERIALES
Plumas de Pollo
cido Polilactico
Bolsas 25 Kg
Bolsas 50 Kg
Capital De trabajo Total
7.4 Determinacin de las inversiones en activos
Para el Negocio slo se invertir en activos el ao inicial.
COSTO
S/.
340,937.
44
S/.
18,596,5
87.50
S/.
3,938.10
S/.
17,356.8
2
S/.
18,958,8
19.85
7.5 Determinacin del valor de desecho del proyecto: 2020
Se determina el Valor de las Mquinas y Equipos adquiridas al inicio de la Operacin para el Ao 2020.
7.6 Determinacin del monto y fuente de financiamiento
Nos financiaremos del Banco Interbank
MODULO VIII: Evaluacin Econmica y Financiera
8.1 Programacin del Financiamiento
S/.
1,57
9,90
1.65
60
30%
2.21
%
Fuente: http://www.sbs.gob.pe/app/retasas/paginas/retasasInicio.aspx#
8.2 Flujo de caja proyectado
Monto
en
prsta
mo
Plazo
en
meses
Inter
s
anual
Inter
s
mens
ual
Perod
o en
gracia
8.3 Estado de resultados
Ao
201
5201
6
201
7201
8
201
9 en
adel
ante
8.4 Estado de situacin financiera
Impue
sto a
la
Renta
0.28
0.27
0.26
8.5 Flujo de servicio de la deuda
Para el clculo de servicio de la deuda consideramos ciertos puntos:
El prstamo se realizar en el banco Interbank a una tasa de 30% anual equivalente a 2.21% mensual.
La amortizacin ser constante y durante 5 aos.
8.6 Determinacin de la tasa de descuento
8.7 Determinacin del Riesgo del Negocio
Hemos logrado presentar el anlisis de riesgo a la evaluacin financiera de nuestro negocio. Hemos definido como
variables de entrada:
Como variable de salida se ha definido nuestros VAN de nuestro negocio.
8.7.1 RIESGO DEL VAN ECONOMICO
La simulacin, usando el @Risk, sera como se observa a continuacin:
Distribucin probabilstica acumulada del VAN:
CONCLUSIN: Se observa que existe un 5% de probabilidad de que el VAN sea menor a 22.642 millones y
existe un 90% de probabilidad de que se encuentre entre 22.642 y 26.204 millones. Con estos valores, se
podr tomar una decisin acertada de inversin, que para nuestro caso, es la de invertir en el negocio, ya que
hay una alta probabilidad de ocurrencia del VAN.
8.7.2 RIESGO DEL VAN FINANCIERO
La simulacin, usando el @Risk, sera como se observa a continuacin:
Distribucin probabilstica acumulada del VAN:
CONCLUSIN: Se observa que existe un 5% de probabilidad de que el VAN financiero sea menor a 22.866
millones y existe un 90% de probabilidad de que se encuentre entre 22.866 mil y 26.464 millones. Con estos
valores, se podr tomar una decisin acertada de inversin, que para nuestro caso, es la de invertir en el
negocio, ya que hay una alta probabilidad de ocurrencia del VAN.
CONCLUSIONES
Del Mdulo I: OPORTUNIDAD Y MODELAMIENTO DEL NEGOCIO.

El CANVAS MODEL nos permite tener un panorama global del esquema de nuestro negocio, entendemos que tenemos un mercado
potencial de la industria de plsticos, quienes importan toda su necesidad de resinas. Teniendo la posibilidad de producir una resina, a
partir de un material innovador.
Para atender esa necesidad, vamos a ofrecer una resina compuesta, perfectamente sustituible a las resinas que requiere la industria
del plstico. Adems que tiene propiedades, que no hace diferentes y mejores.
Identificamos en el modelo CANVAS que nuestra empresa ser de produccin de un producto primario para la industria de plstico,
dnde nuestros clientes sern necesariamente empresas. Teniendo un enfoque B2B (Business to Business).
Nuestro negocio se ver potenciado de las fuertes alianzas que tengamos con nuestros socios claves, como nuestros proveedores de
plumas de pollo, enfocarnos en ser su nico cliente que compre esos desechos. Otro gran aliado sern nuestros clientes, nuestro
mercado est limitado por las empresas que consumen resinas, pero lo hacen en grandes cantidades.
La ley del leasing inmobiliario impulsar el sector de construccin donde se abastece de la industria de los plsticos.
El crecimiento econmico atrae mayor demanda interna que se capitaliza en el consumo interno lo cual favorece al uso de resinas
compuestas.
El Per est empezando a industrializarse como se ve materializado en el montaje de autos, esto tambin se trasladar a productos
terminados de complejidad donde la mayora de casos se utiliza plstico favoreciendo el consumo de resina.
La elaboracin de los envases PET est impulsando actualmente el crecimiento de la industria de los plsticos donde se fabrica en este
caso de resinas compuestas.
Si bien las investigaciones demuestran que existirn productos reemplazantes del plstico, que se llegue a materializar pasar muchos
aos donde se podr encontrar la produccin de tal forma que sea competencia a estos productos sustitutos.
Como se mencion en el anlisis PESTEL, existe actualmente un mercado cuya demanda es mayor a la oferta lo cual genera que el poder
de negociacin de los clientes sea importante al inicio y una vez captados se puede establecer precios de ventas crecientes
progresivamente y que sean aceptados por los clientes debido a la calidad del producto.
Del Mdulo II: ESTUDIO DEL MERCADO
Cmo se observa en la cuantificacin de la demanda, existe actualmente una alta demanda la cual es mayor a la oferta, es decir, no existe
empresa alguna que pueda satisfacer a todo el mercado el cual de todas formas va a generar competencia ya sea de manera interna (con
otras empresas que producen lo mismo o productos sustitutos) como externa (con las empresas donde importamos) y que es el mayor
porcentaje.
Posteriormente vamos a definir que nuestra capacidad productiva variar en 22 a 25% de la produccin total proyectada del 2015 al 2020.
La evaluacin de nuestra empresa, mediante el Modelo Estratgico con la Matriz de Atractividad, nos indica que a la empresa le conviene
INVERTIR / CRECER debido a que la evaluacin de los factores que influyen en a la empresa refleja que es un buen momento de realizar
una inversin. Una inversin considerando que seremos los pioneros en produccin de resina a base de queratina y cuyos primeros aos
sern claves para la consolidacin del negocio ya que posteriormente por la gran oportunidad de negocio se presentarn competidores
nacionales.
Nuestros principales proveedores sern 3 empresas las cuales abarcan el 83% del mercado (San Fernando 69%, Redondos 8%, Avinka
6%) por lo cual sus precios de ventas sern ms bajos debido al gran volumen de plumas que generan diariamente y el cual no es
utilizado o en todo caso sale ms rentable venderlo que utilizarlo en algn producto o servicio que no pertenezca al core del negocio.
Del Mdulo III: ESTUDIO DE LAS OPERACIONES DEL NEGOCIO
De acuerdo a las Tablas 1 y 2 la alternativa de mejor puntuacin es la zona Industrial del Distrito de Chilca, ello se debe principalmente a
nuestros costos de terreno reducidos y cercana a proveedores, ya que se encuentra cerca de la Planta de Beneficio de San Fernando, la
cual en promedio benefician 70000 pollos por da.
Desde la promulgacin de la Ley N 29783 en el 2011 la Seguridad y salud en el trabajo en las empresas se ha vuelto obligatoria tomando
como eje el bienestar y la salud de los colaboradores en los diferentes sectores, con la creacin de la SUNAFIL (Superintendencia
Nacional de Fiscalizacin Laboral) se ha radicalizado las sanciones econmicas en cifras considerables para la rentabilidad de la empresa.
Si bien es cierto que la preocupacin por el impacto ambiental que generan las empresas sobretodo del sector minero y productivo (donde
nos encontramos) es casi nfima, ste empieza a tomar importancia ya que es un tema muy importante a partir del cambio climtico que
ya est generando cambios en nuestro plantea por lo cual no ser cuestin de mucho tiempo para que se empieza a sancionar
econmicamente (como en SST) a las empresas que incumplan las normas medioambientales.
Del Mdulo IV: ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
Determinar el nombre (razn social) que en la mayora de las veces es igual al nombre comercial es importante a que genera un tipo de
marketing que llama al cliente a consumir el producto.
Determinar la ubicacin geogrfica es muy importante porque puede determinar la rentabilidad de la empresa e incluso la permanencia en
el mismo lugar ya que algunas veces por estar en una ubicacin urbana puede generar el malestar de las comunidades aledaas, ahora
as como es importante la ubicacin geogrfica tambin lo es la disposicin de planta que es otro tema.
Determinar la forma societaria nos permite determinar muchas cosas:

- Ganancia de los accionistas.
- Toma de decisiones de los involucrados.
- Tipo de aporte.
- Si bien algunas veces debido al crecimiento de la empresa sta forma societaria puede variar, en la mayora de los casos permanece
invariable por lo cual hay que analizar de forma detallada las ventajas y desventajas del mismo y tomar la mejor decisin.
Si bien es cierto que existe una ley N 29786 Ley Marco de Licencia de Funcionamiento que menciona los requisitos para obtener la
licencia de funcionamiento, cada municipalidad tiene determinada tasas de pago respecto a la apertura de funcionamiento adems de
otros requisitos (ubicacin) que se hacen cumplir de acuerdo al nivel de fiscalizacin del distrito. Ejemplo: No es la misma fiscalizacin del
distrito de San Isidro con respecto al distrito de Comas.
Del Mdulo V: PROYECCIN DE INGRESOS
El incremento por ventas es de aproximadamente 5% durante el perodo 2016- 2020.
El incremento en ingresos es de aproximadamente 6% durante el perodo 2016 2020.
No se presenta ingresos de productos o servicios secundarios ya que nuestro nico producto es resina compuesta de poliestireno donde
las mermas no son utilizadas.
Del Mdulo VI: PROYECCIN DE COSTOS Y GASTOS
Los costos de MD representan el 60% de los costos totales y dentro de ellos el producto ms costoso es el cido polilactico.
Para el clculo del costo de la MOD slo se considera el jornal de los obreros.
No se presenta costo de servicios directos del producto.
Los costos indirectos estn formados en su 90% por los otros cidos utilizados para la formacin de la resina compuesta de poliestireno.
La proyeccin de gastos es muy importante ya que es considerado en el flujo de caja.
Del Mdulo VII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
El activo tangible ms costoso es el costo del terreno y la construccin del mismo.
El activo intangible ms costoso son los costos municipales que son detallados en el captulo IV.
En el clculo del capital de trabajo se considera el costo de los MD del primer mes, es decir, se considera que slo se necesita el cido
polilactico, las bolsas y la pluma de pollo para poder operar.
Para el negocio slo se invertir en activos el ao inicial.
El valor de desecho es calculado a partir del valor de rescate de las mquinas y equipos.
El financiamiento ser otorgado a una tasa del 30% anual (TCEA) para fines prcticos ya que en la vida real dicha tasa est calculada en
34.75% para prstamos mayores a 10000 dlares.
Del Mdulo VIII: EVALUACIN ECONMICO FINANCIERA
La programacin del financiamiento es en base a que durante el perodo de 5 aos con una amortizacin constante y sin perodo de
gracia nos financiamos el 77% de nuestros requerimientos.
El flujo de caja proyectado considera que durante los 59 perodos de los 60 ganamos aproximadamente 1 milln de soles.
El estado de resultados proyecta que nuestras ventas van creciendo aproximadamente 3% al igual que nuestros costos de ventas lo cual
genera un mayor margen de ganancias.
El flujo de servicio de deuda es elaborado en base a lo establecido en la programacin del financiamiento.
La tasa de descuento es calculada a partir de la tasa de deuda y de la tasa de riesgo que justamente el da de ayer 20 de Julio baj 3
puntos porcentuales de acuerdo a lo establecido en el peridico Gestin.
Se observa que existe un 5% de probabilidad de que el VAN sea menor a 22.642 millones y existe un 90% de probabilidad de que se
encuentre entre 22.642 y 26.204 millones. Con estos valores, se podr tomar una decisin acertada de inversin, que para nuestro caso,
es la de invertir en el negocio, ya que hay una alta probabilidad de ocurrencia del VAN.
Se observa que existe un 5% de probabilidad de que el VAN financiero sea menor a 22.866 millones y existe un 90% de probabilidad de
que se encuentre entre 22.866 mil y 26.464 millones. Con estos valores, se podr tomar una decisin acertada de inversin, que para
nuestro caso, es la de invertir en el negocio, ya que hay una alta probabilidad de ocurrencia del VAN.

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PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

CERVANTES JAIME, PEDRO

21 DE JULIO DEL 2015

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO............................................................5

GIRO DEL NEGOCIO.........................................................................13

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

Ingresos por ventas de productos o servicios principales..............86

Ingresos por ventas de productos o servicios secundarios............86

MODULO VI: Proyeccin de Costos y Gastos.................................................87

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

MODULO I: OPORTUNIDAD Y MODELAMIENTO DEL NEGOCIO

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

Dentro del mercado peruano, es inminente el crecimiento del sector Eco-amigable,

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

Ilustracin 02 Importacin de polmeros

Por estas razones es importante pensar decididamente en la realizacin de este

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

Ilustracin 041Importaciones de resinas 2007 - 2014

Con respecto a las importaciones por ao de las resinas3, observamos que la

Importacin de productos terminado de los ltimos aos

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

Ilustracin 04 Importacin de plsticos 2007 - 2014

Con respecto a la importacin de los plsticos (cadena de monmeros), el

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PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

FUENTE: ELABORACION PROPIA

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RELACION CON LOS CLIENTES

1.12. Se tratar de informar nuestra propuesta de negocio a las empresas de plstico.

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1.21. Se te responder de forma inmediata indicndote si se puede cumplir con lo

Nuestras actividades claves estn dirigidas a:

Obtencin de la queratina: Mediante la un serie de procesos

Produccin de resinas: sintetizar resinas compuestas a partir de la

Insumos del proceso.

Mano de obra capacitada

Nuestros partners indispensables sern:

Los costos incurridos en nuestro negocio comprenden:

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

El CANVAS MODEL nos permite tener un panorama global del

Para atender esa necesidad, vamos a ofrecer una resina

Identificamos en el modelo CANVAS que nuestra empresa ser de

Nuestro negocio se ver potenciado de las fuertes alianzas que

GIRO DEL NEGOCIO

Giro del Negocio: Produccin de resinas

CUADRO N 3: Giro del negocio

1.61. 20. Fabricacin de sustancias y

1.63. 201. Fabricacin de sustancias

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

1.65. 2013. Fabricacin de plsticos y

PRODUCCIN DE RESINAS | GESTIN DE NEGOCIOS

- Trituracin de productos plsticos; vase la clase 3830.

1.100. Ser al ao 2020 la mayor productora de resinas compuestas a nivel nacional, a

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La ley del leasing inmobiliario impulsar el sector de construccin donde se

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El crecimiento econmico atrae mayor demanda interna que se capitaliza en el

1.125. 1.4.4. APLICACIN DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1.130. QU OCURRE EN EL SECTOR DE LOS PLSTICOS?

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en el sector se concentra principalmente en la elaboracin de envases PET, lo que se