POLITCNICO DE COLOMBIA

Planeacin estratgica
Silvia Juliana Arias Daz

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Mvil: 3017871896
cinturion@cinturion.com

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MISIN
Producir y comercializar nuestra lnea de cinturones para
caballero en cuero 100% natural, posicionando nuestra marca
como un accesorio de moda en un segmento de la
marroquinera, con una alta especializacin en la manufactura
del cuero, buscando seducir a nuestros clientes con un
concepto diferenciador en diseo, confort, calidad y servicio, a
travs de nuestro producto y en los diferentes canales de
comercializacin en los que pueda ser apreciado como un
valor agregado en cuanto a precio, calidad y diseo resultado
de la tendencia que marcamos dentro del mercado .

VISIN
En el ao 2019 tendremos un liderazgo absoluto en el
concepto de accesorio de moda en cuero basado en
innovacin, calidad, diseo y posicionamiento de la marca
Centurin, a travs de una amplia red de tiendas y
distribuidores principalmente en la ciudad de Bogot,
disearemos, desarrollaremos y fabricaremos Cinturones para
hombre, llegando a competir muy bien con las categora de
marcas lderes en cinturones llegando a competir muy cerca
de
las marcas del mercado ms reconocidas en esta
categora.

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OBJETIVOS ESTRATGICOS
Atender con satisfaccin y confianza las exigencias
particulares planteadas por nuestros clientes.
Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las
reas, potenciando los valores de profesionalismo,
calidad y servicio.
Crear asociaciones con los mejores proveedores y
clientes del mercado, para proporcionar valor agregado a
los servicios y productos que comercializamos.

Tener costos ms bajos que la competencia.

Elevar la reputacin de la empresa con clientes.
Alcanzar superioridad tecnolgica.
Ser lderes en introduccin de nuevos productos

VALORES CORPORATIVOS

Integridad.
Respeto.
Responsabilidad.
Pasin y Compromiso.
Calidad

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Originalidad

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Director general

Gerencia de
Recursos Humanos

Secretaria

Departament
o Financiero
y Contable

Gerencia

Departament
o de ventas y
mercadeo

Departament
o de
Produccin

Gerencia

GerenciaSupervisor

Vendedores
(2)

Operarios (2)

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DISTRIBUCIN DE LAS FUNCIONES POR

CARGOS

CARG
O

FUNCIONES / TAREAS

Gerente Secreta
Financiero
ria

ner Ge ect Dir

al
or

1. Liderar el proceso de planeacin estratgica de la

organizacin, determinando los factores crticos de xito,
estableciendo los objetivos y metas especficas de la
empresa.
2. Desarrollar estrategias generales para alcanzar los
objetivos y metas propuestas.
3. Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr
las metas de grupo con la menor cantidad de tiempo,
dinero, materiales, es decir optimizando los recursos
disponibles.
4. Implementar una estructura administrativa que contenga
los elementos necesarios para el desarrollo de los planes
de accin
5. Supervisar constantemente los principales indicadores de
la actividad de la empresa con el fin de tomar decisiones
adecuadas, encaminadas a lograr un mejor desempeo
de la empresa

1. Distribuir el correo y los faxes entrantes, recibir a los

visitantes y decidir si se les debe dar admisin.
2. Asistir a reuniones y levantar el acta
1. Analizar los aspectos financieros de todas las decisiones.
2. Realizar el anlisis de la cantidad de inversin necesaria
para alcanzar las ventas esperadas, decisiones que
afectan al lado izquierdo del balance general (activos).

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Gerente de Recursos
Humanos

y Contable

3. Analizar las cuentas especficas e individuales del

balance general con el objeto de obtener informacin
valiosa de la posicin financiera de la compaa.
4. Analizar las cuentas individuales del estado de
resultados: ingresos y costos.
5. Controlar los costos con relacin al valor producido,
principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable.
6. Proyectar, obtener y utilizar fondos para financiar las
operaciones de la organizacin y maximizar el valor de la
misma.
7. Interactuar con el rea de produccin para que la
organizacin opere de manera eficiente, todas las
decisiones de negocios que tengan implicaciones
financieras debern ser consideradas.
8. Asegurar la existencia de informacin financiera y
contable razonable y oportuna para el uso de la gerencia
9. Garantizar que el sistema contable del organismo, as
como las modificaciones que se generen por motivos de
su actualizacin, cuenten con las autorizaciones legales
para su funcionamiento y operacin y lo concerniente a
las responsabilidades tributarias con la DIAN
10. Llevar a cabo la contabilidad de la empresa en los
trminos que establece la Ley

1. Elaborar e implantar la poltica de personal, para

conseguir que el equipo humano de la organizacin sea el
adecuado, motivado y comprometido con los objetivos
establecidos,
profesionalizado
y
contribuir
individualmente y como en equipo a los resultados
generales.
2. Disear las polticas a seguir en el reclutamiento,
seleccin,
formacin,
desarrollo,
promocin
y
desvinculacin, del personal.
3. Determinar una poltica de retribuciones que sea
coherente, equitativa, competitiva y que motive al

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Vendedores

Gerente de Ventas y Mercadeo

personal.
4. Colaborar en la definicin de la cultura empresarial,
controlando las comunicaciones a nivel interno y
facilitando la creacin de valores apropiados en cada
momento.
5. Coordinar las relaciones laborales en representacin de la
empresa.
6. Supervisar la administracin de personal.
1. Coordinar la investigacin de mercados, la estrategia de
marketing, ventas, publicidad, promocin, polticas de
precios, desarrollo de productos y las actividades de
relaciones pblicas.
2. Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que
debe planificar sus acciones y las del departamento,
tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles
para llevar a cabo dichos planes.
3. Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
4. Determinar el tamao y la estructura de la fuerza de
ventas. Debido a que el gerente es quien conoce de
primera mano el mercado que se trabaja, y como debe
tratar el mismo, es quien est llamado a estructurar el
departamento.
5. Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y
definir los estndares de desempeo.
6. Compensa, motiva y gua las fuerzas de venta.
7. Conducir el anlisis de costo de ventas.
8. Evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas. Debe
calificar el desempeo de sus vendedores bsicamente
comparando el perodo actual con los anteriores y a los
vendedores unos con otros.
1. Comunicar adecuadamente a los clientes la informacin
que la empresa prepar para ellos acerca de los
productos
que
comercializa,
como:
mensajes
promocionales, slogans, entre otros.
2. Asesorar a los clientes acerca de cmo los productos que
ofrece pueden satisfacer sus necesidades y deseos. Envo
de cotizacin a los clientes que lo soliciten.
3. Realizar la venta de los productos a los clientes

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4. Elaborar la factura correspondiente a la venta.

Gerente de Produccin

5. Entregar las facturas a contabilidad.

6. Retroalimentar a la empresa informando a su jefe directo
todo lo que sucede en el mercado, como: 1) inquietudes
de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos,
agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia); y 2)
actividades de la competencia (introduccin de nuevos
productos, cambios de precio, promociones).
1. Prever,
organizar,
integrar,
dirigir,
controlar
y
retroalimentar las operaciones de las reas productivas
garantizando el cumplimiento de los planes de
produccin, con un eficiente manejo de recursos y dentro
de los estndares de productividad y calidad
establecidos.
2. Mantener una comunicacin interdepartamental fluida,
con el fin de informar sobre el desarrollo de la
produccin, productos y cantidades fabricadas, plantear
las mejoras que tengan lugar; mejorando as la calidad de
los productos, los tiempos de produccin y la disminucin
de los costos.
3. Garantizar el cumplimiento de los requisitos de calidad y
seguridad
industrial
en
la
manufactura
y
acondicionamiento de los productos.
4. Coordinar y revisar la elaboracin, actualizacin y
cumplimiento de los procesos.
5. Realizar procedimientos bsicos de operacin y tcnicas
de fabricacin.
6. Aprobar los procedimientos relacionados con las
operaciones de fabricacin.
7. Realizar la compra de materia prima-otros.
8. Solicitar cotizaciones y entregarlas al departamento
solicitado quien decide a quin comprar y obtiene la
aprobacin.
9. Verificar al recibir el material que se encuentre de
acuerdo a las condiciones de la factura y posteriormente
ingresar la factura al sistema.
10. Enviar las facturas a contabilidad.

Operarios /
Produccin

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1. Elaborar el producto.
2. Empacar del producto
3. Realizar mantenimiento para el buen funcionamiento de
los equipos de produccin.
4. Registrar y mantener informado al Gerente de Produccin
sobre los datos tcnicos en el rea de procesos
5. Informar las anomalas que se presentan.

DISEO DEL PRODUCTO

Nuestro producto es diseado para vestir de manera formal, nuestros

cinturones lo portaran personas que utilicen vestidos de pao, o ropa semiformal.

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Concepto del producto:

Muestras de cueros para la

fabricacin del cinturones

Descripcin del producto.

El producto al cual hacemos mencin hace parte del rubro del cuero,
nosotros nos especializamos en la calidad del mismo, nuestro producto esta
hecho de cuero de vaca el cual permite un mejor confort en el cliente final ya
que ofrece estatus y diferencia entre los dems.

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FichaTcnica
Cuerpodel Cinturion
Cuero
Hebilla
Acero

PaletadeColores

Color Caf yNegro

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Flujo de Produccin

La operacin de manufacturas de correas de cuero es lograr la

transformacin de los recursos bsicos o insumos de materia prima en
un producto de calidad el cual trae consigo partes como la hebilla, el
cuero y el hilo, teniendo en cuenta la mano de obra, el capital y
maquinaria.
Dado que el mercado es muy exigente Cinturion se encarga de elaborar
las correas con la mejor calidad en el mercado, dando as un valor
agregado a nuestros clientes ya que cuenta con el mejor cuero y dado
que la maquinaria que utilizamos es de la mejor tecnologa garantizando
que el proceso de produccin se lleve a cabo con un buen trmino, a los
tiempos que el cliente final lo desea y con la calidad esperada.

Flujo del proceso de produccin

1. Recepcin y almacenamiento de materia prima: La recepcin

de las materias primas y auxiliares se realiza en el rea de produccin.
Los materiales que se reciben son: piel, forro, hilo, hebillas, pigmentos,
pegamentos, remaches.
2. Control de Calidad: Se verifica que las materias primas tengan las
caractersticas previamente pactadas con el proveedor.
3. Corte: En esta seccin se inicia el control de los materiales que
sern utilizados en todo el proceso. El corte de la piel y el forro se realiza
mediante una mquina cortadora de tiras y de acuerdo a patrones de las
tallas de los cinturones. La piel utilizada proviene principalmente del
lomo de la res. El encargado de realizar los cortes debe cuidar, al
acomodar los patrones del modelo del cinturn, de no incluir
partes lastimadas.

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4. Acoplado: La mquina acopla cada tira de piel con su respectivo

forro por medio de presin ejercida por unos rodillos y despus, por
medio de navajas le da una refilada a dicho acoplamiento, la refilada
consiste en cortar las partes de piel o forro que sobresalgan del
acoplamiento.

5. Redondeado de punta: Se toma cada cinturn y con ayuda de

una mquina devastadora, le da forma redonda a uno de los extremos
del cinturn.
6. Costura: Por medio de una mquina de coser tipo Adler se realiza
una costura al cinturn por toda la orilla con objeto de reforzar el efecto
del pegamento.
7. Puntas y agujeros: Los cinturones pasan a una mquina
troqueladora por medio de la cual un empleado realiza los agujeros y las
puntas donde entrar la hebilla y los remaches.
8. Poner hebilla y remaches: Esta actividad consiste en colocar
manualmente la hebilla, cuidando de que quede en el sentido correcto,
se realiza un doblez del cinturn para que la hebilla quede sujeta y con
ayuda de una remachadora se le insertan los remaches. Inmediatamente
despus se pintan manualmente los filos del cinturn con pintura para
piel o cuero, con una brocha o pincel.
9. Control de Calidad: Terminado el cinturn, se verifica que este
cumpla con las caractersticas especificadas en el diseo.
10. Empaque: Los cinturones terminados se introducen en cajas de
cartn para facilitar su manejo posterior.
11. Almacenamiento: El producto terminado se almacena

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FLUJO DE COSTOS

Almacenamiento de
materia prima

Procesamiento de
materia prima

Almacenamiento de
productos
terminados

Costo de materiales
que ingresan

Costo de materiales
empleados

Costo de
materiales,
inspeccin,
recepcin y
almacenamiento

Costo de materiales
empleados, mano
de obra directa y
costos indirectos de
fabricacin

Costo de productos
producidos

Costo de artculos
terminados y listos
para la venta

Costo de artculos

Clientes

vendidos

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