Material de Apoyo / Modulo III / Tema 16 / FASE III UNSA

MA.
M3.T16.F1

PLAN DE EXPORTACION
(PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR)

Empresa:

Nota: esta plantilla de Plan de Exportacin se realiza con el

objetivo de ayudar a los estudiantes en comercio exterior a
bosquejar sus planes, es solo una plantilla referencial, que
deber adaptarse a cada realidad empresarial, al mercado de
destino que se orienta y el sector de la oferta exportable
vinculado.

ndice
El ndice o tabla de contenido debe incluir el ttulo de cada seccin del plan de negocios
y la pgina respectiva donde se encuentra, as como los temas principales relacionados
en cada seccin

Cartula
ndice
Resumen Ejecutivo
I. Visin, Misin y Objetivos de exportacin
II. Anlisis competitivo del sector y la empresa
2.1 Tendencias del sector
2.2 Ubicacin de la empresa en el sector
2.3 Factores de xito en el sector
2.4 Anlisis competitivo de la empresa
III. Evaluacin de la capacidad exportadora
3.1 Evaluacin de la capacidad productiva
3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa
3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial
3.4 Evaluacin de los recursos Humanos
3.5 Capacidad gerencial y de exportacin
IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin
4.1 Tamao de mercado
4.2 Anlisis del competidor
4.3 Anlisis del consumidor
4.4 Identificacin del nicho de mercado
V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin
5.1 Desarrollo de Producto de exportacin
5.2 Polticas de precio y cotizacin
5.3 Seleccin del canal de distribucin
5.4 Estrategias promocionales
VI. Plan financiero
6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa
VII. Conclusiones
ANEXO

1
2
3
4
5
5
5
6
6
7
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7
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8
8
8
8
9
9
9
9
9
10
10
11
11

Resumen Ejecutivo
Es la seccin principal del plan, debe ser escrito con mucho cuidado, ser revisado
varias veces y sintetizar la informacin ms importante, su redaccin debe ser al
ltimo, ya que depende de todas las dems secciones del plan.

Concepto de Negocios.

Ventaja Competitiva y la Propuesta de Valor.

Proyeccin de Ventas de Exportacin.

Rentabilidad de la exportacin.

I. Visin, Misin y Objetivo de Exportacin

En esta parte usted debe definir cuales sern la visin, misin y objetivos de la
empresa en la actividad de exportacin que quiere iniciar, ampliar o reestructurar. Para
esto se recomienda investigar y revisar de otras empresas exportadoras cuales son su
visin, misin y objetivos de exportacin.

Visin

Misin

Objetivo general

Objetivo Especfico 1

Objetivo Especfico 2

II. Anlisis competitivo del sector y la empresa

En esta seccin se debe presentar un panorama del entorno econmico comercial del
sector o rama industrial donde se desempea la empresa tanto en el plano nacional
como internacional. Se debe hacer nfasis en las tendencias que se identifican.

2.1 Tendencias del sector

2.2 Ubicacin de la empresa en el sector

En aproximadamente dos a tres prrafos deber determinar cual es la ubicacin
competitiva de la empresa dentro de su sector econmico, si se trata de una empresa
nueva deber evaluar en forma general y hacer referencia a la empresa ms parecida a
su idea de empresa. Se debe identificar las Oportunidades y amenazas que existen en
el mercado para el negocio y/o producto que se piensa comercializar, as mismo
identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.

Oportunidades
Seale todas las oportunidades que puede aprovechar de su entorno
para sacar ventaja en su negocio.
1
2
3
4
5
Amenazas
Seale las amenazas del entorno, que tendr que contrarrestar para
evitar que afecte tu negocio.
1
2
3
4
5
Fortalezas
Seale con qu fortalezas cuenta para hacer que su negocio tenga
xito.
1
2
3
4

5
Debilidades
Seale que debilidades tendr que superar para hacer ms viable su
negocio.
1
2
3
4
5

2.3 Factores de xito en el sector

En aproximadamente dos prrafos deber determinar cual son los elementos
(atributos) considerados claves para el xito en el negocio que desea desarrollar, ya
sean del producto, las competencias o fortalezas, habilidades o logros de mercado que
influyan mas con los rendimientos de la empresa.

2.4 Anlisis competitivo de la empresa

De lo se trata de identificar y sealar aqu es cuales son las actividades en las que
sobresale la empresa, como las capacidades para competir. El nivel de competitividad
muchas veces esta relacionada con la experiencia y desarrollo de destrezas que hace
la diferencia y mejora la propia competitividad. Trate de calificar su competitividad
considerando los siguientes aspectos.

Evaluacin de la capacidad exportadora

Esta seccin del plan de negocios est destinada a los componentes que otorgan
potencialidad de exportacin a la empresa y que se complementan con la operatividad
propia de la empresa si es que ya esta funcionando en el mercado local.

3.1

Evaluacin de la capacidad productiva

3.2

Evaluacin Financiera de la Empresa

3.3

Evaluacin de la capacidad Comercial

3.4

Evaluacin de los recursos Humanos

3.5

Capacidad gerencial y de exportacin

IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin

El autor del plan de negocios debe mostrar que los ejecutivos de la empresa conocen
muy bien el mercado consumidor de su producto o servicio (por medio de las
investigaciones de mercado): cmo est segmentado, su crecimiento, las
caractersticas del consumidor y su ubicacin, si hay estacionalidad y cmo actuar en
este caso, anlisis de la competencia, participacin de mercado, etc.

4.1 Tamao de mercado

4.2 Anlisis del competidor

4.3 Anlisis del consumidor

4.4 Identificacin del nicho de mercado

V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin

Se debe mostrar cmo la empresa pretende combinar las variables controlables para
poder alcanzar las metas de ventas con su producto o servicio para conquistar a sus

clientes, mantener el inters de los mismos y aumentar la demanda. Debe abordar sus
mtodos de comercializacin, diferencias del producto o servicio para el cliente, poltica
de precios, principales clientes, canales de distribucin y estrategias de promocin
-comunicacin y publicidad, as como proyeccin de ventas.

5.1 Desarrollo de Producto de exportacin

5.2 Polticas de precio y cotizacin

5.3 Seleccin del canal de distribucin

5.4 Estrategias promocionales

VI. Plan financiero

Debe contener un flujo de caja con horizonte de por lo menos 3 aos; balance
patrimonial; anlisis del punto de equilibrio; necesidades de inversin; muestras de

resultados; anlisis de indicadores financieros del negocio, tales como ventas

proyectadas, margen estimado, plazo de retorno sobre la inversin inicial.

6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa

Concepto
Ingresos (A)
Ventas
Egresos (B)
Gastos operativos
Cambio en capital de trabajo
Cambio de Materia Prima
Insumos
Cambio en Mano de Obra
Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Saldo Antes del Impuesto (AB)
Impuesto a la renta
(2.5% mensual)
Saldo Econmico
(Despus de Impuestos)
Saldo Acumulado

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

VII. Conclusiones
A diferencia del resumen ejecutivo, que es una sntesis de los tema abordados en el
plan de exportacin, las conclusiones contienen un factor subjetivo, porque su autor
realiza una interpretacin de los hechos.

Anexos
Debe contener informacin adicional que se considere relevante para una mejor
comprensin del plan de exportacin. Por eso, no existe un lmite de pginas o
exigencias que se deben cumplir. Tambin se puede incluir informacin, como fotos de
productos,