MA.
M3.T16.F1
PLAN DE EXPORTACION
(PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR)
Empresa:
ndice
El ndice o tabla de contenido debe incluir el ttulo de cada seccin del plan de negocios
y la pgina respectiva donde se encuentra, as como los temas principales relacionados
en cada seccin
Cartula
ndice
Resumen Ejecutivo
I. Visin, Misin y Objetivos de exportacin
II. Anlisis competitivo del sector y la empresa
2.1 Tendencias del sector
2.2 Ubicacin de la empresa en el sector
2.3 Factores de xito en el sector
2.4 Anlisis competitivo de la empresa
III. Evaluacin de la capacidad exportadora
3.1 Evaluacin de la capacidad productiva
3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa
3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial
3.4 Evaluacin de los recursos Humanos
3.5 Capacidad gerencial y de exportacin
IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin
4.1 Tamao de mercado
4.2 Anlisis del competidor
4.3 Anlisis del consumidor
4.4 Identificacin del nicho de mercado
V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin
5.1 Desarrollo de Producto de exportacin
5.2 Polticas de precio y cotizacin
5.3 Seleccin del canal de distribucin
5.4 Estrategias promocionales
VI. Plan financiero
6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa
VII. Conclusiones
ANEXO
1
2
3
4
5
5
5
6
6
7
7
7
7
7
7
8
8
8
8
8
9
9
9
9
9
10
10
11
11
Resumen Ejecutivo
Es la seccin principal del plan, debe ser escrito con mucho cuidado, ser revisado
varias veces y sintetizar la informacin ms importante, su redaccin debe ser al
ltimo, ya que depende de todas las dems secciones del plan.
Concepto de Negocios.
Rentabilidad de la exportacin.
En esta parte usted debe definir cuales sern la visin, misin y objetivos de la
empresa en la actividad de exportacin que quiere iniciar, ampliar o reestructurar. Para
esto se recomienda investigar y revisar de otras empresas exportadoras cuales son su
visin, misin y objetivos de exportacin.
Visin
Misin
Objetivo general
Objetivo Especfico 1
Objetivo Especfico 2
En esta seccin se debe presentar un panorama del entorno econmico comercial del
sector o rama industrial donde se desempea la empresa tanto en el plano nacional
como internacional. Se debe hacer nfasis en las tendencias que se identifican.
Oportunidades
Seale todas las oportunidades que puede aprovechar de su entorno
para sacar ventaja en su negocio.
1
2
3
4
5
Amenazas
Seale las amenazas del entorno, que tendr que contrarrestar para
evitar que afecte tu negocio.
1
2
3
4
5
Fortalezas
Seale con qu fortalezas cuenta para hacer que su negocio tenga
xito.
1
2
3
4
5
Debilidades
Seale que debilidades tendr que superar para hacer ms viable su
negocio.
1
2
3
4
5
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
El autor del plan de negocios debe mostrar que los ejecutivos de la empresa conocen
muy bien el mercado consumidor de su producto o servicio (por medio de las
investigaciones de mercado): cmo est segmentado, su crecimiento, las
caractersticas del consumidor y su ubicacin, si hay estacionalidad y cmo actuar en
este caso, anlisis de la competencia, participacin de mercado, etc.
clientes, mantener el inters de los mismos y aumentar la demanda. Debe abordar sus
mtodos de comercializacin, diferencias del producto o servicio para el cliente, poltica
de precios, principales clientes, canales de distribucin y estrategias de promocin
-comunicacin y publicidad, as como proyeccin de ventas.
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
VII. Conclusiones
A diferencia del resumen ejecutivo, que es una sntesis de los tema abordados en el
plan de exportacin, las conclusiones contienen un factor subjetivo, porque su autor
realiza una interpretacin de los hechos.
Anexos
Debe contener informacin adicional que se considere relevante para una mejor
comprensin del plan de exportacin. Por eso, no existe un lmite de pginas o
exigencias que se deben cumplir. Tambin se puede incluir informacin, como fotos de
productos,