INTRODUCCION
2. OBJETIVOS
Socio extranjero
Socio nacional
Entrar
en
nuevos
mercados;
ajustarse
a
las
medidas
econmicas nacionalistas del pas
extrao; obtencin de materia
prima, tecnologa y mano de obra.
Compartir el riesgo econmico de
los nuevos negocios y aprovechar
la experiencia y conocimientos
del socio local en su medio; tener
una base para exportar en la
regin, y vender tecnologa al
Joint Venture
3. CARACTERISTICAS
4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS
VENTAJAS:
DESVENTAJAS
5. CLASES
POR SU MODALIDAD LEGAL Y/U ORGANIZACIONAL
a. Joint Venture Societaria: Es una organizacin empresarial que da
origen a una nueva entidad o a una nueva sociedad con las implicancias
jurdicas que ello significa por su rigidez y complejidad con la diversidad
de las leyes de cada pas. Est ligada al sistema jurdico del Sistema
Civil.
b. Joint Venture Contractual: Consiste en una relacin contractual que
no da origen a una nueva entidad jurdica. Pragmatismo, flexibilidad,
autonoma, son caractersticas inherentes a este Joint Venture. Est
ligada al sistema jurdico del "Common Law".
Funcin econmica
En estos contratos de colaboracin empresarial, la funcin econmica de
obtener beneficios, como todo negocio, pasa por la cooperacin entre las
partes para el logro del objetivo de los esfuerzos comunes.
El plazo
El lapso de tiempo lo determinan las partes en el convenio, el cual es limitado.
Tiene ntima relacin con el objeto del contrato.
El riesgo
Este elemento es importante, ya que frente a las prdidas o a las ganancias,
como en todo negocio comercial, existe un riesgo a tal extremo que, en
materia del comercio, juega un papel trascendente, que no podramos decir,
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Imagen
Trasferencia tecnolgica
Penetracin en nuevos mercados
Presin del pas anfitrin
Facilidades tributarias y fiscales.
Control de los recursos y de las materias primas.
Legislacin antimonoplica
Facilidad o uso de mano de obra.
b. DETERMINACIN DEL PROYECTO.-
Durante esta fase debe ser tambin preparado un plan de accin indicando
cmo una empresa latinoamericana intenta explorar las posibilidades de
operacin internacional as como identificar y aproximar potenciales
colaboradores. Sin embargo.. la mayora de las empresas latinoamericanas,
tienen dificultades de obtener informacin respecto a colaboradores
potenciales, debido a que gran parte de nuestros pases han desarmado sus
estructuras administrativas de promocin de exportaciones, control de
tecnologas y asistencia a los empresarios exportadores, as como desarrollo de
instituciones financieras, a lo que se une un limitado servicio de fuentes de
informacin extranjera proporcionados por las Cmaras de Comercio o de
Inversiones
c. LA NEGOCIACIN
La negociacin comercial del joint venture es una etapa en el proceso de
formacin de esta unidad operativa y una de las tres ms importantes junto
con la contratacin y la administracin. Considerada como una tcnica y un
arte, las negociaciones en general estudian y tratan de las comunicaciones y el
comportamiento de las personas que intentan obtener una decisin que
favorezca o interese a cada una de ellas y que impida un conflicto futuro.
Es tcnica, porque estudia las formas y elementos para obtener informacin y
persuadir a las personas; y es arte, porque descubre y desarrolla las
posibilidades y condiciones que tienen las personas para entablar lazos de
unin y relaciones armoniosas en base a la actitud verbal, los gestos y las
acciones.
Son tcnicas, pues participan de manera comn de aqullas correspondientes
a la teora de las comunicaciones, ya que tienen un origen o inicio en la fuente
de informacin que est en la mente de la contraparte. Los negociadores se
comunican eligiendo las palabras, construyendo determinadas frases y
dndoles el tono o el acento con el que buscan impresionar, convencer o
persuadir. Esta percepcin y recepcin del mensaje puede incluso variar, segn
el grado de cultura y formacin que tengan las partes, as como por el espacio
social en el que se desenvuelven.
Las personas se mueven dentro de una situacin social y cultural que prefija
determinados moldes. Estas matrices o reglas varan de una comunidad a otra
y nos dan las pautas para saber con quin podemos negociar de manera
afectiva, por cunto tiempo, con qu tcticas y con qu posibilidades de llegar
a objetivos comunes. De tal manera que se puede afirmar que la cultura prefija
el medio ambiente, el escenario dentro del cul puede entablarse una
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de
de
La
los
e. ADMINISTRACIN Y ORGANIZACIN
La importancia del "rgano de administracin y gestin" es grande, y la
persona jurdica se convierte en recurso imprescindible. La organizacin del
joint venture presentar ciertos aspectos interesantes, como el problema de la
sobrevivencia del "contrato base" frente a la creacin de personas jurdicas, el
problema de las semejanzas y diferencias entre los joint ventures y las filiales
comunes, el tratamiento de los acuerdos satlites y el "contrato base" como
grupo de contratos, y, el problema de la dinmica del poder entre los coadventurers.
La organizacin de los joint ventures entre particulares presenta, desde el
punto de vista formal o estructural, muchos puntos en comn con los contratos
celebrados entre Estados, o entre stos y los particulares. Dentro de estas
situaciones las ms importantes son la supervivencia del "contrato base" frente
a la creacin de una sociedad operadora como "rgano de administracin y
control", y el tratamiento del "contrato base" y los acuerdos satlites.
f. ASPECTOS FINANCIEROS Y TRIBUTARIOS
La viabilizacin de una operacin de joint venture usualmente se enfrenta a
dos dificultades:
LA
ASOCIACIN
EN
SIMILITUDES:
DIFERENCIAS:
10.
GLOSARIO
CONTRATO SUI GENERIS: es un acuerdo que se hace entre las partes y este
es muy especial y excepcional.
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