Direccin Estratgica de Marketing

1. Descripcin de la empresa / marca y/o producto en el que

aplicarn Marketing Internacional

2. Hacer una hiptesis inicial sobre el mercado al que desean

expandirse

3. FODA para MKT Internacional orientado a ese mercado

FORTALEZAS:
Bebida energtica fabricada con
productos naturales y vitaminas,
esta estrategia diferencia de las
bebidas energticas que dominan
el mercado boliviano.

DEBILIDADES
Producto nuevo en un mercado
con muchos competidores.
No contar con una red de
distribucin en el inicio. En razn a
la geografa de Bolivia y que
nuestro enfoque va dirigido a la
distribucin va pequeas
empresas (bodegas) este ser una
complicacin para la llegada del
producto.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
El consumo de bebidas energticas Tendencias mundiales a consumir
en el mercado boliviano ha venido productos naturales y no dainos
creciendo en los ltimos aos y la
para el organismo podran hacer
tendencia indica que en los
disminuir el consumo de bebidas
prximos 3 aos continuar con
energticas reemplazndolas por
este crecimiento
bebidas 100% naturales.
Al pertenecer a la comunidad
Los energizantes son concebidos
andina los insumos y/o el producto como productos no beneficiosos
terminado ingresan a Bolivia sin el para la salud por su contenido de
pago de aranceles, lo cual genera
Taurina y Cafeina.
una reduccin en los costos.
Factores econmicos, polticos y
Asimismo, Bolivia cuenta con
tributarios podran afectar los
beneficios tributarios-aduaneros a
planes de ingreso del producto
la importacin de maquinaria para (salvaguardias o prohibicin de
la fabricacin de bebidas. Habra
importacin) o la expansin en el
que explorar la Zona Franca.
mercado boliviano. Cabe sealar
que Bolivia es un pas con un
gobierno nacionalista y podra
beneficiar a la industria nacional
sobre la extranjera.
Mercado controlado por marcas
top of mind: Red Bull y Burn.

4. Analizar cules son los factores que pueden determinar los

comportamientos de compra de los productos/ servicios en los
que su plan de Mktg Global quisiera enfocarse para expandir a
un potencial mercado
5. Analizar quienes y cmo asumen los roles de compra.
6. Definir estrategia de segmentacin
7. Definir diferenciacin y posicionamiento para el mercado meta
seleccionado
8. Proponer el Marketing Mix para ingresar en ese mercado
( Ejemplo adaptacin o estandarizacin del producto /
estrategia de precios / canales de distribucin y estrategia de
comunicacin integrada de MKT
(ver con los puntos en donde entra)
Mientras que la industria global de las bebidas no alcohlicas
US$820 mil millones consider crecimiento continuado en 2013,
con ventas encima de cinco por ciento sobre el ao anterior, las
presiones competitivas continan intensificndose. Los volmenes
planos en altos mercados de la renta son emparejados por una
base del consumidor que que exija siempre - mayor variedad, y que
comisin con las marcas de fbrica principales (y las categoras)
contine disminuyendo. En mercados que emergen, el
escalonamiento de crecimiento potencial del volumen es
emparejado por los niveles de escalonamiento de la inversin a
largo plazo necesarios para conseguir all, tan bien como la
necesidad creciente de alcanzar a consumidores locales en sus
propios trminos, con la regin e incluso marcas de fbrica
mercado-especficas. En 2014, la historia global ser una de
fragmentacin cada vez mayor, en trminos de preferencias de
consumidor, energa del fabricante, y en ltima instancia ventas del
producto.
Qu usted bebe es quines usted es
Si el vigsimo siglo fue definido en gran parte por marcas de fbrica
totales y su promesa de una forma de vida moderna, global, el 21ro
est todo sobre el individuo. Los medios sociales ofrecen a
consumidores la ocasin de calificarse, con una lista completa del
gusto, preferencias, y las recomendaciones disponibles para la
consumicin pblica. Millennials en mercados de la alto-renta
conduce la manera aqu, constantemente en el puesto de
observacin para que las nuevas experiencias, los nuevos sabores,
y las nuevas maneras se definan. Las marcas de fbrica totales de
la bomba de superdemolicin estn llevando las listas de marcas
de fbrica ms pequeas, mientras que las preferencias del sabor
estn creciendo ms en negrilla y ms complejas como mirada del

consumidor para fijarse separados y para experimentar la cosa

grande siguiente, de las sodas menos-dulces individuales del
adulto a los jugos planchados en fro.
Al mismo tiempo, como la variedad sin fin conduce un arsenal
dizzying de opciones, la demanda para el curation tambin est
creciendo, con ms consumidores mirando a los minoristas y a los
operadores high-end del servicio de alimentacin para sealar la
manera. Ms bien que la media para arriba en algunas marcas de
fbrica confiadas en, consumidores est mirando a los minoristas
para una experiencia confiada en y una seleccin garantizada de
interesar, obligando nuevas opciones cada vez que caminan en el
almacn. Asimismo, como la competicin para los consumidores
globales del servicio de alimentacin calienta para arriba, las
cadenas estn mirando cada vez ms para construir sus propias
listas distintivas de la bebida como los medios de construir sus
marcas de fbrica y de distinguir las experiencias que ofrecen. Los
saqueos recientes de Starbucks' en sodas y bebidas mano-hechas a
mano de la energa son un ejemplo, con ms operadores fijados
para tomar el mayor control de la bebida conversacin con los
consumidores en aos que vienen.
Innovaciones del local de la demanda del consumidor del mercado
que emergen
Mientras que el proceso de la fragmentacin se avanza menos en
muchos el emerger pone, con marcas de fbrica globales como
Coca-Cola, Pepsi, y Bull roja todava que goza de splica fuerte y
que considera crecimiento substancial, las preferencias locales
continuarn ganando el vapor. Adems de las inversiones de
capitales enormes necesarias para conducir la extensin en
mercados tenga gusto de China, la India, y frica, las marcas de
fbrica ms acertadas debe dedicar una proporcin cada vez mayor
de sus recursos a los mercados especficos, el mejor del productodesarrollo alcanzar una base cada vez ms autorizada del
consumidor. El lanzamiento del tomo de Pepsi en la India es el ao
pasado un ejemplo de gran alcance de esta tendencia, con Pepsi
eligiendo lanzar un producto reformulado, ms intenso carbonatado
de la cola como parte de su programa en curso o un indo-vation,
o un desarrollo de producto India-cntrico.
Cul es ms, est llegando a estar cada vez ms claro que el
crecimiento que emerge en el siglo XXI no ser definido por las
bebidas no alcohlicas carbnicas en todos, sino que por el
contrario por una lista variada de favoritos locales, sobretodo en
Asia. Ya retrasndose bien detrs de volmenes en botella del agua
en la regin, las bebidas no alcohlicas carbnicas se fijan para ser
sobrepasadas por listo-a-beben t antes de 2018, con los jugos
siguiendo cerca detrs. Incluso en mercados donde estn las
bebidas no alcohlicas carbnicas en una posicin lejos ms fuerte,
como Amrica latina o el Oriente Medio, la demanda contina
creciendo para los productos que ofrecen sabores o texturas
locales, con los carbonatos de la no-cola fijados para los aumentos
continuados de la parte. Texture las variaciones, tales como sos
encontrados en la familia de marca de fbrica Pulpy de la criada del
minuto de la bomba de superdemolicin de Coca-Cola, ganar

probablemente la traccin a travs de una variedad de mercados y

de categoras.
Qu puede esto hacer para m?
Con todo 2014 no vern simplemente a consumidores elegir de una
mayor variedad de categoras-en lugar de otro, la misma idea de
bebidas no alcohlicas discretas que se espera que las categoras
vengan bajo tensin de aumento. Este proceso est ya bien en
curso en la categora de las bebidas de la energa que crece, donde
las marcas de fbrica como monstruo continan rodando hacia
fuera las nuevas variaciones del sabor (que combinan a menudo
elementos del jugo, el t de RTD, e incluso se divierte bebidas con
energa agregada) en un esfuerzo de ampliar la categora ms all
de su base de la base de consumidores. A otra parte, las
preocupaciones cada vez mayor de la salud han forzado a
fabricantes reformular sus productos, cosecha y elegir de los
elementos del agua, del jugo, de los ts de RTD, y de los
carbonatos en botella golpear la combinacin derecha del sabor, del
contenido del azcar, y de la diferenciacin. Cul es ms, a medida
que la cesta de los productos comprados por el consumidor tpico
en muchos mercados contina amplindose, esos mismos
consumidores han crecido ms discernir, buscando exactamente la
combinacin derecha de las cualidades de producto (sin importar
categora) para cada ocasin.
Ms all del dulce
Mientras que no va el diente dulce global lejos en caulquier
momento las ventas que crecen del pronto-testigo de bebidas no
alcohlicas carbonatadas lleno-sabor en crecimiento pone todos a
travs de el Oriente Medio y el frica-sabor, es tambin un rea
donde las preferencias de consumidor continan desarrollndose.
En Asia del este, ha habido de largo demanda para los ts menosdulces de RTD en la mayora de los mercados, mientras que la
bsqueda interminable de los fabricantes japoneses' para la
novedad y la innovacin tiene plomo ellas para explorar una
variedad de productos del jugo y de las bebidas no alcohlicas con
la sal agregada, ofreciendo un nuevo perfil del sabor y nuevas
posibilidades que califican. A otra parte, la subida de cultura del
coctel ha conducido a una aceptacin cada vez mayor de sabores
ms complejos, de notas dulces, herbceas, y amargas a menudo
el combinar, que alternadamente ha ayudado a generar inters en
ms bebidas no alcohlicas del adulto con las condimentaciones
como elderflower, lavanda, o el jengibre fresco. Ms generalmente,
el deseo de reducir el producto del azcar mientras que evita los
aadidos artificiales espera de conducir mayor demanda para los
productos naturalmente de poca azcar.
Ningn resto para el cansado
En casi cada mercado, la industria de las bebidas no alcohlicas se
encuentra cada vez ms en una encrucijada, sin las trayectorias
fciles en vista. Los mercados que emergen ofrecen crecimiento
potencial verdadero del volumen, con todo el conseguir all
requerir inversiones a largo plazo extensas. Mientras tanto, en
mercados desarrollados alto-renta, la demanda del consumidor para
la variedad (en medio de los volmenes planos totales) ha lanzado

una industria entera en flujo. Encima de todo el este mentiras un

ambiente regulador global que promete el escrutinio de aumento
para el futuro prximo. En 2014, cada consumidor desea el
refresco, y ms estn dispuestos a pagar ellos que siempre antes,
con todo qu compran (y de donde lo compran, y quin) son tanto
una pregunta abierta como ha estado siempre.