Juan Camilo Arbelaez

Cod 1326503

Ensayo Capitulo 2 Herramientas y esquemas analticos

En este captulo, el profesor W. Chan Kim presenta el cuadro estratgico, marco

para el diagnstico y

construccin de una estrategia de ocano azul

convincente. Se puede evaluar una inversin por medio de factores de

retroalimentacin y de caractersticas de productos ya existentes. Kim indica que
la reconstruccin de los elementos de valor del comprador en la elaboracin de
una nueva curva de valor, se puede utilizar para redefinir un nuevo modelo de
negocio en el marco de cuatro acciones. Reducir, Crear, Incrementar y Eliminar.
Del cuadro estratgico se puede analizar como un factor parcial de la creacin de
un ocano azul, creera que los elementos Incrementar y Crear son los pasos
ms contundentes en el desarrollo de los ocanos azules pues son el contraste de
las caractersticas de un ocano rojo, ocano el cual permanentemente se
encuentra en la bsqueda de respuestas para las dos primeras preguntas
(eliminar o reducir), preguntas enfocadas nica y exclusivamente con el objetivo
de desarrollar ideas para reducir la estructura de costos en comparacin con los
competidores y entrar en esa sangrienta guerra de precios que caracteriza este
ocano.

Se podra decir que existe una gran cantidad de conceptos y aplicaciones

disponibles para el desarrollo de estrategias en las situaciones competitivas de un
ocano rojo, independientemente de lo genrico del contenido del libro en cuanto
argumentaciones tericamente fundamentadas, basadas en hechos cuantitativo;

se pueden aprovechar una variedad de herramientas y marcos que se han venido

desarrollando para competir en estos ocanos, como por ejemplo las cinco fuerzas
de Porter para el anlisis de las condiciones existentes en la industria. Kim toma la
iniciativa despus de ms de una dcada de investigacin de desarrollar un marco
para el ocano azul, de desarrollar un conjunto de herramientas y marcos
analticos para hacer la formulacin y ejecucin de estas estrategias.

Kim utiliza el cuadro estratgico para crear la innovacin de valor y formular el

primer paso hacia la creacin de un ocano azul. El cuadro estratgico es el
marco para el diagnstico y la accin central para la construccin de una
estrategia de xito ocano azul tiene dos propsitos. En primer lugar, se capta la
situacin actual en un entorno de mercado conocida. En segundo lugar, ayuda a la
compaa a reorientar el enfoque de los competidores a las alternativas y de los
clientes para los no clientes de la industria.

Los autores ilustran el contraste de una segmentacin de mercado con el ejemplo

del vino de Estados Unidos, los target se dividen en dos catlogos principales: los
vinos de bajo presupuesto y vinos de alta gama. Los vinos de marca Premium
ofrecen un precio muy alto y presentan un alto grado de ofrecer una estrategia de
diferenciacin clsica. Los vinos tienen el mismo perfil estratgico esencial. Su
precio es bajo, al igual que su oferta a travs de todos los factores de competencia
claves. Estos son los jugadores clsicos de bajo costo. De hecho, las curvas de
valor de vinos de alta gama y de bajo costo comparten la misma forma bsica. Las
estrategias de los dos grupos estratgicos "marchan al mismo paso, pero a
diferentes alturas de nivel de oferta.