PLANIFICACIN DE DESARROLLO

DE PRODUCTO

PROCESO DE PLANEACIN
Identificar

la cartera de productos a ser

desarrollad por la organizacin y
coordinacin de su lanzamiento al
mercadeo
Se consideran oportunidades de desarrollo
de producto identificadas por muchas
fuentes
La alta direccin tiene participacin
especialmente porque se incluye en planes
y objetivos y estrategias

AL NO HACER UNA PLANIFICACIN SE

CORRE EL RIESGO DE
Hacer

una Cobertura inadecuada del

mercado
Mala introduccin del Producto al
mercado
Mala distribucin de los recursos
Cambios frecuentes de directores de
Proyecto

CUATRO TIPOS DE PROYECTOS DE

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Nuevas Plataformas de Productos

Derivados de Plataformas de Productos ya

existentes

Amplan una plataforma de productos ya existente para

satisfacer mercados conocidos con uno o mas productos

Mejoras incrementales a productos existentes

Crear una nueva familia de Productos basados en una

plataforma comn (pej. Fotocopiadoras con nueva
tecnologa)

Se agregan o modifican algunas funciones de productos

existentes

Productos Fundamentales nuevos

Abarcan Tecnologas radicalmente nuevas de produccin

o Productos para entrar a nuevos mercados

EL PROCESO DE PLANIFICACIN DE
PRODUCTO

Aunque el proceso se ve esencialmente lineal, las

actividades
de
seleccionar
proyectos
prometedores
y
asignar
recursos
son
inherentemente iterativas

PASOS PARA DESARROLLAR UN

PLAN DE PRODUCTO (SUGERIDO)
1.
2.

3.

4.

5.

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
EVALUAR Y DAR PRIORIDAD A
PROYECTOS
ASIGNAR RECURSOS Y PLANEAR
TIEMPOS
COMPLETAR PLANEACION DEL
ANTEPROYECTO
REFLEXIONAR EN LOS RESULTADOS Y
EL PROCESO

1. IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
Embudo

de oportunidades

Fuentes de Oportunidades
Mercadeo y ventas
Organizaciones de Investigacin y Desarrollo
Clientes actuales y Potenciales
Proveedores, inventores y socios Comerciales

Iniciativas proactivas
Documentar frustraciones
Entrevista usuarios lideres
Tendencias en estilos de vida, demografa
Estudiando a la competencia

CADA

BUENA OPORTUNIDAD DEBE

SER DOCUMENTADA Y ENUNCIADA
PARA PROXIMAS CONSULTAS

2. EVALUAR Y DAR PRIORIDAD A PROYECTOS

Cuatro

Perspectivas

Estrategia

Competitiva

Liderazgo Tecnolgico
Liderazgo de Costos
Concentrarse en el cliente
Imitativa

Segmentacin

de Mercado
Trayectorias Tecnolgicas
Plataforma de productos

2. EVALUAR Y DAR PRIORIDAD A PROYECTOS

Productos

Fundamentalmente
nuevos (criterios)

Tamao del Mercado

Rapidez de Crecimiento del mercado
Intensidad Competitiva
Conocimiento de Mercado y Tecnologa
Capacidad de la empresa
Existencia de un Producto Campen

3. ASIGNAR RECURSOS Y PLANEAR

TIEMPOS
Recursos

(con quien contamos)

La estimacin de los Recursos necesarios para

cada uno de los proyectos en el plan mensual,
trimestral anual obliga a la organizacin a
enfrentar la realidad de contar con recursos
limitados

Programacin

de Trabajo)

de Proyecto (Cronograma

Programacin de lanzamiento de productos

Disposicin de Tecnologa
Disposicin del mercado
Competencia

4. COMPLETAR LA PLANEACIN DEL

ANTEPROYECTO

4. COMPLETAR LA PLANEACIN DEL

ANTEPROYECTO

Breve descripcin (una oracin) del producto

Propuesta de Valor

Articula las razones criticas por las que un cliente

comprara el producto

Objetivos de negocio

Identifica la funcin bsica del producto pero evita

implicar un concepto especifico

Los objetivos que apoyaran la estrategia corporativa,

incluyen metas para tiempo, costo y calidad

Mercado(s) objetivo para el producto

Identifica el mercado primario, a quienes va dirigido

4. COMPLETAR LA PLANEACIN DEL

ANTEPROYECTO

Suposicin y restricciones que guan la tarea de

desarrollo

Restringen la variedad de conceptos posibles de

producto, ayudan a mantener un campo manejable de
proyecto

Involucrados
Todos los grupos afectados por el xito o fracaso del
producto
La lista de involucrados se inicia con el usuario final
(el cliente externo final) y el cliente externo es quien
toma la decisin de comprar el producto
Tambin incluyen a clientes del producto dentro de la
empresa

DECLARACION DE LA MISIN
MAQUINA FUNCIONAL DE DOCUMENTOS PARA OFICINA
Descripcin
del Producto

Para uso en red, maquina digital con copiadora, impresora,

fax y escner

Propuesta de
Valor

Mltiples funciones de proceso de doc en una maquina

Conectada a la red de computadoras de la oficina

Objetivos del
negocio

Apoyar estrategia de liderazgo en eq digitales para oficina

Servir como plataforma p/todos los prod digi B&N y solucion
Captar el 50% de vtas de prod digital en el mdo primario
Primera introduccin del producto 4to trimestre

Mercado
Primario

Departamentos de oficina, volumen 40-64 ppm

Mercado
Secundario

Mercado de Impresin Rpida

Operaciones satlite pequeas

Suposiciones y Plataforma de nuevo producto

restricciones
Tecnologa de imgenes digitales
Equipo de entrada manufacturado Canada, salida Brasil
Compatible con otros Software
Involucrados

Compradores y Usuarios
Operaciones de manufactura y Servicio
Distribuidores y Revendedores

5. REFLEXIONAR EN LOS RESULTADOS

1.

2.

3.

4.

El Embudo de oportunidades esta captando un

estimulante y diverso conjunto de
oportunidades del producto?
El plan de producto aborda las oportunidades
actuales mas importantes a la que se enfrenta
la empresa?
Han sido consideradas las formas creativas de
influir en recursos finitos, por ejemplo el uso de
plataformas de productos, inversiones conjuntas
y sociedades con proveedores?
Como puede ser mejorado el proceso?

DECLARACION DE LA MISIN

Descripcin
del Producto
Propuesta de
Valor
Objetivos del
negocio
Mercado
Primario
Mercado
Secundario
Suposiciones y
restricciones

Involucrados