Canales de Venta

Unidad 1. Generalidades de los Canales de Venta

Actividad 3. Conflicto o cooperacin en canales de venta

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MXICO

UnADM

TEMA: CONFLICTO O COOPERACIN EN CANALES DE

VENTA

FACILITADOR: LIC. JULIN ROLANDO CMARA JIMNEZ

ALUMNO(A): NALLELY GMEZ ROJAS

MATERIA: GAP-GCAV-1502S-B1-003

Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas Licenciatura en Gestin y Administracin

de Pequeas y Medianas Empresas

Canales de Venta
Unidad 1. Generalidades de los Canales de Venta
Actividad 3. Conflicto o cooperacin en canales de venta
FECHA: AGOSTO/2015

Debido a que Villa Guerrero, Edo. De Mxico es un Municipio en el cual su

principal actividad es el negocio de las flores y que se ha caracterizado por una
excelente calidad y el estar al alcance de los consumidores, ste ha sido un polo
de atraccin de inversiones en la creacin de enormes empresas de
invernaderos de flores con calidad de exportacin, motivo por el cual
actualmente existe una cobertura muy ampla en el extranjero en ciudades como
Holanda, pero principalmente en Estados Unidos ya que en ste existe una
demanda insatisfecha, motivo por el cual se considera que este es un objetivo
adecuado.
El canal de venta a nivel internacional del negocio de las flores es
comprando flores de los distribuidores o importadores, ya que algunos
distribuidores compran las flores de los productores locales y de los
importadores llevndolas a diferentes canales de ventas porque algunos
importadores hacen la funcin de mayoristas comprando las flores directamente
del productor, ya que en este caso la empresa llamada VISAFLOR que es en la
cual estoy basando todas las referencias tiene como objetivo primordial la
poblacin especfica de los Estados Unidos ya que esta empresa se dedica al
acopio de flores de diversos proveedores locales para realizar la exportacin de
las mismas.
Cabe mencionar que algunas veces en los canales de distribucin es
posible que surjan los conflictos, debido a las permanencias en las relaciones
entre las empresas pertenecientes al mismo canal, originndose normalmente
cuando un canal piensa que el otro est actuando de tal manera que no pueda
alcanzar sus objetivos de distribucin o que no se estn desempeando de la
manera en que se haba pactado en actividades que se llevan a cabo en la
operacin ya que muchas veces tienen los fabricantes y mayoristas diferentes
puntos de vista, pensando por una parte los fabricantes que no promueven el
producto ni mantienen inventarios suficientes y por otra parte los mayoristas que
los fabricantes no comprenden la obligacin que el mayorista tiene con sus
clientes.

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Unidad 1. Generalidades de los Canales de Venta
Actividad 3. Conflicto o cooperacin en canales de venta
As mismo mediante el anlisis respectivo se pudo obtener una demanda
proyectada y la oferta de las flores llegando a acuerdos mediante la negociacin
de ambas partes de la manera en que salieran beneficiadas ambas partes ya
sea respetando lo acordado en un contrato o lo que se haba acordado en las
negociaciones entre los intermediarios verificando que el producto que en este
caso son las flores cumplan con la calidad de acuerdo a los requisitos
establecidos para que para ambas partes sea viable, rentable y con opciones de
crecimiento, adems de lograr lo ms importante que es la satisfaccin del
cliente en Estados Unidos.

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